顾中

中秋节销售月饼活动方案

2021中秋节销售月饼活动方案

中秋节销售月饼活动方案1

为庆祝此次佳节的到来，我商场决定开展一次促销活动，在提升销量的同时扩

大名气，本次活动内容如下：

一、促销目的

以中秋月饼消费来带动卖场销售以卖场形象激活月饼销售预计日均销量在促销

期间增长10%—20%

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听（价值3、6元）

买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶（价值9、2元）

买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶（价值13、6元）

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次

298元礼篮：XX香烟+XX乐事+价值80元中秋月饼+XXXX

198元礼篮：XX香烟+XX干红+价值60元中秋月饼+XXXX

98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间（XX——XX）在卖场凡购满300元者均可获赠一盒精美月

饼（价值20元/盒）

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通频道隔天滚动播出促销广告XX—XX每天播出16次15秒/次

2、购物指南

在XX——XX“购物指南”上积极推出各类促销信息

3、店内广播

从卖场上午开业到打烊每隔两个小时就播一次相关促销信息广播

4、卖场布置

（1）场外

a、在免费寄包柜上方制作中秋宣传；

b、在防护架上对墙柱进行包装贴一些节日彩页来造势；

c、在广场有可能可悬挂汽球拉竖幅；

d、在入口挂“XX购物广场禧中秋”横幅

（2）场内

a、在主通道斜坡墙上用自贴纸等来装饰增强节日气氛；

b、整个卖场上空悬挂可口可乐公司提供挂旗；

c、在月饼区背景与两个柱上布“XX月送好礼”宣传；两边贴上可口可乐促

销宣传；

d、月饼区上空挂大红灯笼

5、其他支持

保健品进行让利15%特价销售

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒可享受免费送货

中秋节销售月饼活动方案2

一年一度的中秋节又将来临，每一年做好中秋活动都是极为重要的，这关乎到

公司的销售额和名气，此次活动，我们可以称热打铁，在销售月饼的同时提高我们

公司的知名度。

一、活动背景

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼

和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“XXXX”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这

一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标

1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

团圆月，团圆情，“XX月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、增加企业竞争手段，做出差异。

（营销方案策划书）

三、商品促销环境分析

（一）宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。

企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较

大的经济利益。

宏观环境因素主要有：

1、人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2、经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3、社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，

也掀起了一场消费风暴。

（二）“顾客就是上帝”，只有我们促销的.产品满足了消费者的需要，赢得

消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“XXXX月饼”给您带来幸福美满。

1、消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲；

合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程

中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2、消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品

追求物美价廉，XXXX月饼老字号已经有各种的的市场优势。

满足需要提高服务水平。

3、消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我

们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4、消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，

我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正

感受双赢。

（三）现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败

了竞争者，才能使我们“XXXX月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1、竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市

促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2、竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3、竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广；

劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4、竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消

费者的需求，接受消费者的反馈意见。

（四）内部环境分析

1、资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2、竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。

3、物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。

4、生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。

四、广告分析

1、广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2、广告费用：1000元

3、广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4、广告媒体：报纸和宣传单

5、广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立XXXX品牌

意识；进一步宣传XXXX老字号企业文化！

五、活动内容

1、时间：XX中秋前一天

2、地点：活动仅限惠XX城区

3、活动准备：安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提

高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类

的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

6、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也

可通过报章、电台等途径加强宣传广度。

但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要

对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项

1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址

和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特

殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，

形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教

育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现

金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现

此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联

系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解

决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如

因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在

宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，

因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。

如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍

啦。做宣传嘛。

中秋节销售月饼活动方案3

中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并

称为中国汉族的四大传统节日，自中秋节被列为国家法定节假日起。“八月十五月

正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之

一，象征合家团圆和美满幸福，本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同

时，为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放

心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化和促销活动，拉动中秋月饼销售，

带动超市中秋节档期客流和销售增长。

一、活动主题

XX超市中秋月饼文化美食节

二、活动时间

2021年9月x日-x日

三、活动内容

举办xx超市中秋月饼文化美食节，众多品牌不同款式的月饼，同台竞技百花

齐放，让顾客一饱口福的同时，一同品味月饼文化的内涵。

活动l：“xx最喜爱的月饼品牌”评选与xx晚报联合在全市范围内开展

“xx”评选活动，活动本着“xx”和“xx”的原则，报道介绍参展月饼商品牌的月

饼文化。

顾客可以通过xx晚报、xx网参加投票，选出自己“最喜爱的月饼品牌”，活

动结束后将从投票顾客中抽出幸运顾客，一等奖x名，奖品为价值xx元月饼礼

券，二等奖x名，奖品为价值x元月饼礼券，三等奖x名，奖品为价值x元月饼礼

券，纪念奖x名，奖品为价值x元月饼一份。

活动2：月饼免费尝，优惠见报端活动期间推出免费品尝月饼活动，为光临

本超市的顾客提供1000张品尝券，免费品尝月饼。同时举行“月饼特惠剪角”活

动，在晚报以优惠或现金抵扣的形式刊登“月饼特惠剪角”，顾客只需要将剪角剪

下，便可获取月饼优惠券或抵扣现金券机会。

活动3：“xx”与xx电视台合作，举办“xx“仪式，现场拍卖特别制作的月

饼，出价最高者获得拍卖月饼，最后将拍卖所得捐给贫困学生。

活动4：中秋月饼文化展示设立月饼文化墙，以展板的形式，让民众了解月

饼的起源与沿革，解读从古至今与月饼相关的历史故事，揭开“xx”、“xx”的神

秘面纱，同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。

活动5：中秋月饼美食展各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品

牌，参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动，让顾客尽情享受美味、优

质、健康的月饼。

活动6：购物赠月饼活动期间，顾客在超市购物单票满x元、x元、x元以上

分别送月饼礼盒一份。地点：超市服务台

四、场地布置

在超市内选择场地搭建展台，统一设计“中秋月饼文化美食节”活动logo,要

求各品牌展台规格一致，促销人员规范着装形象。

五、活动执行

采购部负责月饼及食品厂商联系。企划部负责场地布置装饰、广告宣传及营

销活动执行。

六、费用预算

免费品尝月饼由月饼厂商赞助。