经商之道的名言

商圣陶朱公⽣意经，经商⼗⼋法、商训、⼗⼆戒、三谋三略、⼤商之道

《陶朱公经商⼗⼋法》

⽣意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

账⽬要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

出纳要谨慎，切勿⼤意，⼤意则错漏多。

临事要尽责，切勿放任，放任则受害⼤。

⽤度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

赊⽋要识⼈，切勿滥出，滥出则⾎本亏。

优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗⽤⼤。

⽤⼈要⽅正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

货物要⾯验，切勿滥⼊，滥⼊则质价低。

钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦⽣。

主⼼要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

⼯作要细⼼，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

陶朱公《商训》

能识⼈。知⼈善恶，账⽬不负。

能接纳。礼⽂相待，交往者众。

能安业。厌故喜新，商贾⼤病。

能整顿。货物整齐，夺⼈⼼⽬。

能敏捷。犹豫不决，终归⽆成。

能讨账。勤谨不怠，取⾏⾃多。

能⽤⼈。因才四⽤，任事有赖。

能⽤⼈。因才四⽤，任事有赖。

能辩论。⽣财有道，阐发愚蒙。

能办货。置货不苛，蚀本便经。

能知机。售贮随时，可称名哲。

能倡率。躬⾏必律，亲感⾃⽣。

能运数。多寡宽紧，酌中⽽⾏。

陶朱致富《⼗⼆戒》

勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，

勿强辨，勿懒惰，勿固执，

勿轻出，勿贪赊，勿争趣，

勿薄育，勿昧时，勿痴赁。

陶朱五字商训：天，地，⼈，神，⿁。

天：为先天之智，经商之本；

地：为后天修为，靠诚信⽴⾝；

⼈：为仁义，懂取舍，讲究“君⼦爱才，取之有道”；

神：为勇强，遇事果敢，敢闯敢⼲；

⿁：为⼼机，⼿法活络，能“翻⼿为云，覆⼿为⾬”。期

限要约定，切勿延迟，延迟则信⽤失。

商圣陶朱公经商“三谋三略”

⼀、《三谋》：

《⼈谋》

⽤⼈要正，忠奸定兴废。⼤事要慎，妄托受⼤害。

待⼈忌躁，暴躁交易少。

处事宜静，浮躁误事多。⾔⾏宜和，和⽓能⽣财。

做事宜勤，懒惰百事废。

《事谋》

⽤度宜俭，奢华财源败。做⼯宜精，粗糙出劣品。货期

要准，马虎失信⽤。

交易要速，拖延失良机。进货要严，滥⼊货价减。出纳

要谨，潦草差错多。

《物谋》

优劣要清，混淆耗损⼤。存物要整，散漫难查点。价

格要明，含糊多争执。

赊⽋要审，滥出亏⾎本。帐⽬要清，糊涂弊端⽣。查帐

要勤，懈怠滞本⾦。

⼆、《三略》：

《货略》、《价略》、《市略》

积著之理，务完物，审贵贱，⽆息币。

范蠡说的“三略”是聚财的原理，他归纳为三点：务完物

，审贵贱，⽆息币。意思是说，货物的品质要完美，要注

意价格变化规律，莫要使货币停⽌流动。

务完物是《货略》的核⼼，他说：“以物相贸易，⽽

⾷之货勿留，⽆敢居贵。”

审贵贱是《价略》的核⼼，价格问题颇为复杂。范蠡主要

强调：“论其有余不⾜则贵贱之。贵上极则反贱，贱下极

则反贵。贵出如粪⼟，贱取如珠⽟。”范蠡说的价格原理

，就是货物供求关系的有余与不⾜；他指出了价格变化中

物极必反的规律，“贵出如粪⼟，贱取如珠⽟”乃是范蠡

经营商业的名⾔。

《市略》讲资本⾦营运策略。范蠡的“⽆息币”就是说货

物、资⾦都要不停地循环，运转。他说，如此“则币欲其

⾏如流⽔。”币即钱，钱即泉，川流不息，乃⾄⼤汇。

⼤商之道！

⼤商与⼩商的区别：

于已有利⽽于⼈⽆利者，⼩商也；于已有利⽽于⼈亦有利

者，⼤商也；于⼈有利，于已⽆利者，⾮商也；损⼈之利

以利已之利者，奸商也。

⼤商之经商，有如伊尹，姜⼦⽛之于治国；孙

⼦，吴起之于⽤兵；商鞅之于变法；其学问之精深，道法

之⽞奥，意⽓之宏远，境界之⾼明，岂是空想妄论之辈，

俚谚俗语所能达到的。

⼤凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两

⼤范畴。道是河，术是⾈；道是舵，术是桨。⽆河⽆以载

⾈，⽆⾈难以渡河。⽆舵则⽆⽅向，⽆桨则⽆动⼒。所以

，道是⽅向，术是⽅法；道是法则，术是谋略。谋者，韬

略也，汉书艺⽂志云：谋略，以正守国，以奇⽤兵，先计

⽽后战，天下之谋略，⽆论应⽤于何时何事，时谋，地谋

，⼈谋这三则。陶朱公著有，陶朱商经⼗⼋法，分为三谋

和三略，是为：⼈谋，事谋，物谋；货略，价略，市略；

这三谋三略，乃陶朱商经⼗⼋法之要义。

“两权相害取其轻！”

“⽆事时如有事般提防，⽅可弥意外之变；有事

时如⽆事般镇定，才能消局中之危。”

在经商的过程中，或是⽇常⽣活中，如果利益

双⽅得不到平衡，那么就会产⽣⽭盾和冲突，如果⽭盾和

冲突得不到合理的解决办法，那么最终谁的⽬的都达不到

。予，就是合理解决这⼀⽭盾冲突的最好办法。通过这个

办法，解决了利益各⽅之间的平衡，最后达到了取的⽬的

。

逞强蛮⼲是绝不⾏的，⼀个成功的商⼈，⾸先

要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于

要懂得商道之本，还要善于审时度势，沟通权变，要善于

联系各⾊⼈物，调和各种⽭盾，明辨祸福利弊，也要善于

转输货物，商略价格，拓展市场。只有这样，才能在商海

中⽴于不败之地！

下棋的最⾼境界是和棋！利缘义取，⼤商⽆算

！

⼩孟（张桐饰）说：“商都是不循规蹈矩的，仍容易

⾛上不教不孝的歧途。”

雪莹（张蓓蓓饰）说：“在我看来，真正的⼤商，仅靠货

通天下，利射四海，字号⽴百世不朽，财富积万贯有余，

是远远不够的。”

⼩孟问：“那还要怎么样？”

雪莹说：“你不喜欢四书五经，这个就是⼤学的开篇啊。

”

“哎，你说来我听听。”

“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者先齐其

家欲齐其家者先修其⾝欲修其⾝者先正其⼼欲正其

⼼者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物格物⽽

后知⾄知⾄⽽后意诚意诚⽽后⼼正⼼正⽽后⾝修⾝修

⽽后家齐家齐后国治国治⽽后天下平。”

“好，你把⼤商之道，⽐喻成明明德和天下平，太好了。

”

“这也是我第⼆次去⽼李书屋的时候，突然想起来的。”

孟洛川的经营理念，所展⽰的为⼈之道、⽤⼈之道和经营

之道，演绎着中国⽂化的内涵，以道家的⼤爱⽆疆、以儒

家的仁德为核⼼；以君⼦爱财取之有道的原则；以见利思

义为富重仁的理念；以穷则独善其⾝、达则兼济天下得的

博⼤胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是中国⽂化和中国商道

的有机结合。

1、地到⽆边⼭为界，⼭登绝顶我为峰；

2、缘聚缘散⾃有期，尔我分别在今⽇。

陶朱商经明奥理，⿁⾕六韬藏⽞机，

野鹤归去闲⼼远，⼤鹏展翅正当时。

3、⼩商做事，⼤商做⼈；

4、贵出如粪⼟，贱出如珠⽟。

⽣意做独市，买卖抱先⾏。

三分利吃利，七分利吃本。

同本不同利，差别在算计。

百⾥不贩樵，千⾥能贩枣。

⼩店买个便，⼤店买个全。

不怕店门破，就怕店⽆货。

货到街头死，⼈到市中活。

5、何谓⼤商者：⼤商笑看书⽣。

胸存四海之志，怀抱吞宇宙之⽓；

其学通于⼤道，其功接于社稷；

其势籴⼊惊风⾬，粜出泣⿁神；

6、道与术、取与予、利与害、常与变、⽅与圆、⽣与死

。

道是河、术是⾈、道是舵、术是浆。

⽆河⽆以载⾈，⽆⾈难以渡河；

⽆舵⽆以⽅向，⽆浆⽆以动⼒。

道是⽅向，术是法则；

道是法则，术是谋略；

货通天下，利射四海。

7、陶朱经商⼗⼋法：

三谋：⼈谋、事谋、物谋；

三略：货略、价略、市略；

8、懂得商道之本，善于审时度势；

懂得沟通权变，善于联系各⾊⼈物；

调和各种⽭盾，明辨祸福利弊；

善于转输货物，商略价格拓在市场。

9、做⽣意的⽬的：取利。取利要先予后取，予是解决⽭

盾的⽅法，结论：保持平衡。

10、商者的区别：

⼩商：于⼰有利⽽于⼈⽆利者；

⼤商：于⼰有利于⼈亦有利者；

⾮商：于⼈有利于⼰⽆利者；

奸商；损⼈之利以利⼰之利者。

11、陶朱经商⽯中⽟，⿁⾕兵法壁有瑕。

⼤商之道何处寻，半部论语治天下。

12、圣⼈亦求达，达则兼济天下；

君⼦不畏穷，穷则独善其⾝。

13、⼦贡经商，取利不忘义；

孟轲传教，欲富必先仁。

14、君⼦同⽽不合，⼩⼈合⽽不同。

15、⽺群逐草，商⼈驱利。核⼼；以君⼦爱财取之有道

的原则；以见利思义为富重仁的理念；以穷则独善其⾝

、达则兼济天下得的博⼤胸怀。驰骋商场，叱咤风云，是

中国⽂化和中国商道的有机结合。

孟洛川的⼤商准则：

陶朱经商⽯中⽟，⿁⾕兵法壁有瑕。

陶朱经商⽯中⽟，⿁⾕兵法壁有瑕。

⼤商之道何处寻，半部论语治天下。

孟洛川的⼤商理解：

于已有利⽽于⼈⽆利者，⼩商也；于已有利于⼈亦有利

者，⼤商也；

于⼈有利，于已⽆利者，⾮商也；损⼈之利以利已之利

者，奸商也。

孟洛川的⼤商之志：

胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之⽓；

其学通于⼤道，其功接于社稷；

其势籴⼊惊风⾬，粜出泣⿁神；

正所谓，良贾何负名⾂，⼤商笑看书⽣。

孟洛川的⼤商之功：

⼤商之经商，有如伊尹，姜⼦⽛之于治国；

孙⼦，吴起之于⽤兵；商鞅之于变法；

其学问之精深，道法之⽞奥，意⽓之宏远，境界之⾼明，

岂是空想妄论之辈，俚谚俗语所能达到的。

孟洛川的⼤商之法：

道与术、取与予、利与害、常与变、⽅与圆、⽣与死。

⼤商⽆算

⼀、⼤商⽆算的词义

⼤商⽆算，商为商道，商之价值观及准则取向，⽆算

为捭阖韬略之于智慧的信⼿拈来之算，即⽆所谓算计⽽⽆

所不算。直译为：宏⼤的商道没有算计⽽⼜⽆所不算。

通俗的解释是：当⽣意做的⾮常⼤的时候，或经商理

念达到⼀定境界的时候，考虑问题的⾓度和商业价值观就

会发⽣变化，和个⼈的修为⼀样，不会去算计如何尔虞我

诈勾⼼⽃⾓，因为这时候赢利已经不是第⼀位的问题，⽽

是在于商业之法，商业责任的问题，⽽解决这个问题，就

⽆所谓问题，也即⽆所谓算计，当然就⽆所不算了。就如

同不争之⼈，反⽽获利最⼤，不算之⼈，反倒得的最多。

故⼤商之道在于境界，⼤商之道在于“⽆算”。

“踏莎⾏，疆域辽阔，商机⽆限。关⼭重重路三千

，驼铃不辞塞北雪，帆影流连江南烟。粜东籴西，汇北兑

南，经世济民两肩担。”

这⾸诗，真是道出了古代⼤商的⼼胸与情怀。

⼤商之道，造就⼤商，⼤商之道，造就有竞争⼒的

真正的⼤企业。这点，我们需要不断学习。

我有利，客⽆利，则客不存；

我利⼤，客利⼩，则客不久；

客我利相当，则客可久存，我可久利。

何谓“⼤商之道”？⼀句话，“商道”即“⼈道”。⼈⽣

数载，我们时时刻刻都在做事⼉，⼀个⼈的性格，品质，

修⾏决定了⼀个⼈做事的态度，⽅式，策略。实际上，⼀

个⼈的⼀切⾏为表现都归结为⼀个⼈⼈性的暴露。做事即

做⼈，⼀切⽂化也都是做⼈的⽂化。故⽽商⼈有⼤商巨亨

⼩商⼩贩之分，亦⼜光明磊落的真商⼈与奸邪狡诈的假商

⼈之别。

⼀，

⼤象⽆形，⼤爱⽆⾔，⼤道⽆名，⼤商⽆算…

⼆，

三千三百西江⽔，风天⽓⾊求商⼈。

三，

贵出如粪⼟，贱取如珠⽟，

⽣意作独市，买卖抢先⾏，

三分利吃利，七分利吃本，

同本不同利，差别在算计，

百⾥不贩樵，千⾥能贩枣，

⼩店买个便，⼤店买个全，

不怕店门破，就怕店⽆货，

货到街头死，⼈到市中活，

南⽠再⼤本地卖，辣椒再⼩穿省过。

四，

⼀个成功的商⼈，⾸先要懂得商道之本，还要善于审时度

势，沟通权变，要善于联系各⾊⼈物，调和各种⽭盾，明

辩祸福利弊，也要善于转输货物，商略价格，拓展市场，

只有这样，才能在商海中⽴于不败之地。在经商的过程中

，或是⽇常⽣活中，如果利益双⽅得不到平衡，那么，就

会产⽣⽭盾和**，如果，⽭盾和**得不到合理的解决，那

么，最终，谁的⽬的都达不到，予，就是合理解决**最好

的办法，通过这⼀办法，解决了利益，各⽅之间的平衡，

最后达到取的⽬的！

五，

古⼈云：欲授之学，先问其志、何谓⼤商：货通天下，利

射四海。何谓名贾：字号⽴百世不朽，财富积万贯有余。

夫⼤商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之⽓，其学

通于⼤道，其功接于社稷，其势耋⼊惊风⾬，笤出泣⿁神

，也正所谓良贾何负名⾂，⼤商笑看书⽣。⼤商之经商，

有如伊尹、姜⼦⽛之于治国，孙⼦、吴起之于⽤兵，商秧

之于变法，其学问之精深，道法之奥妙，意⽓之闳远，境

界之⾼明。

界之⾼明。

六，于⼰有利⽽于⼈⽆利者，⼩商也，于⼰有利⽽于⼈亦

有利，⼤商也，于⼈有利⽽于⼰⽆利者，⾮商也，损⼈之

利以利⼰之利者，奸商也。

七，⼈的⼀⽣不出六个对论！此六个对论是：道与术，取

与予，利与害，常与变，⽅与圆，⽣与死。

⼋，

⼤凡天下之学问，万事成败，皆不出道与术这两⼤范畴，

道是河，术是⾈，道是舵，术是浆，⽆河⽆以载⾈，⽆⾈

难以渡河，⽆舵则⽆⽅向，⽆浆则⽆动⼒，所以道是⽅向

，术是⽅法，道是法则，术是谋略。谋者，韬略也，汉书

艺⽂志云：谋略以正守国，以奇⽤兵，先计⽽后战，天下

之谋略，⽆论应⽤于何时，何事，时谋，地谋，⼈谋这三

则，陶朱公著有陶朱商经⼗⼋法，分为三谋三略是为：⼈

谋，事谋，物谋，货略，价略，市略，此乃陶朱商经⼗⼋

法之要义！

九，

境界、作为⼤商要站得⾼，看得远！要有，地到天边天作

界，⼭登绝顶我为峰的精神。

⼗，

疆域⽆边，商机⽆限，关⼭重重路万千，仁爱在⼼，达江

通海，帆影从从接九天，诚信在胸，⾛北闯南，君⼦爱财

道不偏，经天纬地，利民为先，展我中华⼤商风范，⼤象

⽆形，⼤爱⽆⾔，⼤道⽆名，⼤商⽆算！