房地产销售

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房地产销售工作计划15篇

房地产销售工作计划1

一、20__年工作整体规划：

思想政治工作计划

始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，提高

觉悟和意识。注重个人道德修养，关心同事的学习、生活，做在

家的好朋友。加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处

想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

个人业务工作计划

作为一名房地产行业的.从业人员，除了要具备良好的思想品

德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。不断为自

己充电，每天安排一小时的时间扎实提高基本功，努力使自己成

为能随时供给同事一杯水的自来水。

二、20__年职业规划：

目前公司为大家提供了良好的发展平台，自己也具备了一定

的房地产专业知识和为成交客户草拟合同的丰富经验，那么在这

一年中，我计划能成为公司的一名专业的、高水平的拟合同人。

三、全年的工作应当注意什么：

1.好好学习最新出台的政策，包括国家的和公司的。

2.找到一个好的方法来提高工作效率。

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3.提高打字速度，好快度完成工作。

4.学会拒绝做自己做不好的工作，做自己擅长的工作，对于

自己和他人都是一个正确的选择。房地产销售工作计划2

一.销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始

至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因

为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客

户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，

一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制

定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。

故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定

稿。

1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在

于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春

节假期。

3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达

到开放效果。

（二）-销售节奏安排：

1.__年10月底—__年12月，借大的推广活动推出-项

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目

2.__年12月底—__年1月初，召开产品发布会，正式启

动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3.__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行

第二次摸底。

4.__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二.销售准备（__年1月15日前准备完毕）

1.户型统计：

由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于__年12月31日

前完成

鉴于-项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统

计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2.销讲资料编写：

由营销部-、策划师负责，于__年12月31日前完成

-项目销将资料包括以下几个部分：

购买-的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建

筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收

费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，

由-整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

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建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项

目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。__年12月31日

前，由-整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，

做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3.置业顾问培训：

由营销部-负责，培训时间从__年11月底—__年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：__年11月底—__年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：__年12月初

工程工艺培训，时间：__年12月初

样板区、样板房培训，时间：__年1月9日

销售培训，时间：__年12月—__年1月出

2.预售证

由销售内页负责，于__年1月10号前完成

3.面积测算

由销售内页负责，于__年1月10号前完成

4.户型公示

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由于-项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备

户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于__年1月10号前完成5.交房配置

由工程设计线蒋总负责，于__年1月10号前完成

6.一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理-会商后，于__年1

月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的`抗性，专

门进行培训。

三.样板区及样板房

（一）样板区

1.样板区范围：考虑到-项目销售必须突出良好居住环境的

气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区

都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行

管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、

叠水喷泉、及10#的临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间

的参观浏览线路，以下暂定为y区）

2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、

家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、

增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3.样板区展示安排：

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确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；

确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务

分解；

具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售

楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视

线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢

施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1

#楼平层、底跃各一套。

2.样板房作用：考虑到-项目户型面积偏大，通过样板房

精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广

所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

3.样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，-跟进协调。样板房应于

__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板

房的日常管理工作由营销部-负责，。

四.展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

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1.沙盘模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位

制作

2.户型模型：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位

制作

3.户型图：-和策划师协商后，由策划师联系相关单位制

作

五.价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职

业顾问踩盘整理数据，策划员协同-写出定价报告，报领导审批后

执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：

销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，

节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销

售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，

一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱

现场销售。

时间安排：营销策划部于__年1月10日提出销售价格表和销

售政策。房地产销售工作计划3

一销售节奏

（一）销售节奏的制定原则：

推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的

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项目一般持续3—4个月的时间，因为—项目一期体量较小，建议

以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，

由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具

基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的

重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是

初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1推广销售期安排3—4个大的推广节点，节点的作用在于不

断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假

期。

3开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放

效果。

（二）—销售节奏安排：

1、20__年10月底—20__年12月，借大的推广活动推出—项

目

2、20__年12月底—20__年1月初，召开产品发布会，正式

启动某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3、20__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第

二次摸底。

4、20__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

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二销售准备

（20__年1月15日前准备完毕）

1户型统计：

由工程部设计负责人、营销部—共同负责，于20__年12月

31日前完成

鉴于—项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的

统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2销讲资料编写：

由营销部—、策划师负责，于20__年12月31日前完成

—项目销将资料包括以下几个部分：

购买—的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：—的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、

建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管

收费；涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20__年12月31

日前，由—整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在20__年12月15日前由工程部出具

项目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。20__年12月31

日前，由—整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的'优劣势，

做出销讲解决办法。

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样板区销讲：

不利因素公示

3置业顾问培训：

由营销部—负责，培训时间从20__年11月底—20__年1月

培训内容包括：

销讲资料培训，时间：20__年11月底—20__年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：20__年12月初

工程工艺培训，时间：20__年12月初

样板区、样板房培训，时间：20__年1月9日

销售培训，时间：20__年12月—20__年1月出

2预售证

由销售部负责，于20__年1月10号前完成

3面积测算

由销售部负责，于20__年1月10号前完成

4户型公示

由于—项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准

备户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于20__年1月10号前完成

5交房配置

由工程设计线蒋总负责，于20__年1月10号前完成

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6一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理—会商后，于20__

年1月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，

专门进行培训。

三样板区及样板房

（一）样板区

1样板区范围：

考虑到—项目销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们

将—售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板

区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两

套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的

临时景观区域。（注：从售楼部至样板房之间的参观浏览线路，以

下暂定为Y区）

2样板区作用：

最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、家居水畔的氛围，

体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，

体现独具特色的建筑风格。

3样板区展示安排：

确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求；

确定Y区道路沿线灯光布

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布置方案，灯具选型要求和效果交底；

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务

分解；

具体见附后（参观园线说明）

（二）样板房

1样板房选择：

样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前

10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英

郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生

其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。

2样板房作用：

考虑到—项目户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引

导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐主义

生活的一种实体诠释。

3样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，—跟进协调。样板房应

于20__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。

样板房的日常管理工作由营销部—负责。

四展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

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1沙盘模型：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

2户型模型：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

3户型图：—和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职

业顾问踩盘整理数据，策划员协同—写出定价报告，报领导审批

后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：

销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，

节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销

售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，

一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱

现场销售。

时间安排：营销策划部于20__年1月10日提出销售价格表

和销售政策。

六推广

20__年10月底前确定广告推广公司，20__年11月低前出具

具体的推广方案。房地产销售工作计划4

随着上半年的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段。

回顾上半年的工作，非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持，

使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业，

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面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人上半年来

对“房产销售”的理解和感悟，特对下半年分工作制定以下房产

销售工作计划。

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，

日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标_万和达到小组增员_人。制定本计

划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自

如。

2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集

客户信息_个。

3.锁定有意向客户_家。

4.力争完成销售指标

三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分

为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服

务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

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1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持

续的信息录入过程中不断地提高自己的.业务知识，使自己在对房

产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应

用自如、对答如流。

2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及

时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基

础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，

等。挑起其购买欲望.

3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并

可根据这些将客户分类。

4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联

系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情

况下，可以安排面谈。

5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单

价等。了如指掌

6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取

领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7.在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

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在下半年，要对每月的工作成果、计划执行情况做一次评估，

总结得失，为下半年的工作开展做准备。房地产销售工作计划5

经过20__年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的

了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高

的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的

实际情况，特做出具体的计划。

一、业务的精进

1、加强团体的力量

在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质

具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗

在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是

我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助

我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，

团结是我不断成长的土壤。

2、熟识项目

销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散

发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的.了解，但

在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流

利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，

在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的

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首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够

更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，

在不断的实践中提升自己。

3、树立自己的目标

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个

月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流

利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到

超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时

记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期

的工作日志，温故而知新。

二、自身素质的提升

销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己

的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所

以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升

自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，

新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关

注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。

其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身

很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学

习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行

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熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不

断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。

最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行

之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解

答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式

解答。

最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不

开大家的帮助和支持。20__年我会不断学习，努力工作。我要用

全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力！我们是一

个整体，奔得是同一个目标！我会和大家一起齐心协力，从新的

起点开始，迈向成功！房地产销售工作计划6

__房地产公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各

项工作取得了丰硕的成果，＂__＂品牌得到了社会的初步认同。

总体上说，成绩较为喜人。为使公司的各项工作在新的一年里更

上一个台阶，特制定本方案。

一、总体经营目标

1、完成房地产开发面积__万平方米。

2、实现楼盘销售额__万元。

3、完成土地储备__亩。

二、总体经营目标的实现

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为确保年度经营目标的实现，各部门需要做好如下工作。

（一）完成__项目开发及后期销售工作

__项目是__的重点工程。__对其寄予了殷切的期望。由于该

项目所蕴含的社会效益和经济效益，我们必须高质量完成。因此，

公司做出如下计划。

1、确保一季度__工程全面开工，力争年内基本完成一期建设

任务

__项目一期工程占地面积为__亩，总投资__亿元，建筑面积

__万平方米。建筑物为__商业广场裙楼、__大厦裙楼和一栋物流

仓库。

（1）土地征拆工作

春节前后务必完成第一期工程的`土地征拆工作。一月份完成

征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋拆迁，三月份

完成征地范围内有证房屋拆迁及__土地和集体土地的征收工作。

（2）工程合同及开工

一月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份

确定具有实力的施工企业并签订施工合同，确定监理企业并签订

监理合同。三月份工程正式开工建设。

（3）报建工作

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。一月份完

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成方案图的设计，二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工

程部应善于协调与相关部门的关系，不得因报建拖延而影响工程

如期开工。

2、全面启动细化__项目招商工作

招商工作是__建成后运营的重要基础。该工作开展得顺利与

否，也直接影响企业的楼盘销售。因此，在新的一年必须实现招

商__户。

（二）加快__项目、__项目的施工速度

协调与施工单位的关系，加快__项目、__项目的施工速度，

确保__项目的一期工程、__项目的二期工程在4月底前完成竣工

验收。

（三）完成__项目、__项目的销售工作

__项目、__项目已全部竣工完成，为了迅速实现资金回流，

结合项目所处地段及同类项目的价格，可以考虑采取适当的优惠

措施，提高成交量。今年的目标销售额为__万元，销售率达到__%.

（四）参加土地招标

项目开发部要根据公司的实际情况，积极参与土地的招投标

工作，确保企业土地储备达到__亩以上。房地产销售工作计划7

20__年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新

的一年一个好的计划。我是一个从事工作时间不长，经验不足的

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工作人员，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里

有更大的进步和成绩。也对自己制定了房地产销售部个人工作计

划，相信我会做得更好。

20__年是我们__地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚

刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与

压力的开始的一年。为了我要调整工作心态、增强责任意识、服

务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、

郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，

也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职

业经纪人，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，

本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，

但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以

后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加

得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期。

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，

我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章

制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，

以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌

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生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一

个强大的客户群体。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场

会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，

我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并

与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，并且，随着我公司铺

设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为

年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员

工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房

推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们

部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并

根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做

到最大化！

二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停

的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说

至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业

务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充

新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都

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是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公

司给与我们业务人员支持)。

三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强

服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实

处。我将尽我最大的`能力减轻领导的压力。

以上，是我对20__年的工作计划，可能还很不成熟，希望领

导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领

导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的

去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更

多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎

接20__年新的挑战。房地产销售工作计划8

新的一年就要来临。自20__年10月初项目组成立，我在公

司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的

要求，基本完成了自己的本职工作。在企业不断改革的推动下，

我认识到不被淘汰就要不断学习，更新理念，提高自我的素质和

业务技术水平，以适应新的形势的需要。

现就个人一年来的工作情况做以下总结：

一、工作思想

积极贯彻公司领导关于公司发展的一系列重要指示，忠于公

司、忠于股东、诚实守信、爱岗敬业、团结进取，进一步转变观

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念，改革创新，面对竞争日趋激烈的房地产市场，强化核心竞争

力，开展多元化经营经过努力和拼搏，使公司持续的发展。

全面加强学习，努力提高自身业务素质水平。作为一名宣传

销售人员肩负着上级领导和同事赋予的重要职责与使命，公司的

销售计划及宣传方案需要我去制定并实施。因此，我十分注重房

产销售理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自

己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和事业心，不断

提高自己的业务能力和管理能力。

二、在开发公司的日常工作

我于年初进入公司以来，在公司开发部工作。在公司领导，

主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制

度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学

到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高。

进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的

保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的

拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审。在公司各部门领导的正

确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置

的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公

司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利

进行。

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5月底开始李培庄商住小区的售房工作，在这期间我主要做

了以下工作：

1、根据公司各月的.会议精神，制定销售的月销售计划。

2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审

批后实施。

3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料

的收发登记。

4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理。

5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系。

三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多。作

为公司的售房宣传人员有以下几点设想：

首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程

的遵守，并控制整个销售环节。

1、销售控制表

可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改

进策略，做好保密工作，绝不能向客户透露；

2、来电、来客的登记

填写客户资料表。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻

填写客户资料表。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯。客

户对产品的要求条件，成交或未成交的原因。根据客户成交的可

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能性，将其分类为：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，

以便日后有重点地追踪询访。

3、销售登记

管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，

付款资料。

4、换、退房管理

在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果。

5、催交欠款

处理销售过程中的楼款催交处理。

6、成交客户资料管理

登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，

对客户进行分析，从而最大限度提高对客户的服务。

7、换户

需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总

价，并注明何户换何户，收回原定单；应补金额及签约金若有变

化，以换户后的户别为主；其他内容同原定单。

8、退户

遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现

场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款

项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方

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当事人签名认定；若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或

人民法院裁决。

9、加大宣传力度通过以下几种方式：

（1）传播媒体报纸电视

（2）户外媒体户外看板（位置：李辉庄的主要干道，主要客

源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的

人员）网络、出租车、公交车、公交站台（可在其车体做喷绘广

告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传），

内容主要以开盘为主。

（3）印刷媒体

四、工作中的不足

第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是

边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步

提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到

位；第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自

己的工作任务。

在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公

司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

加强学习，拓宽知识面；努力学习房产专业知识、物业专业知识

和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周

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围环境、同行业发展的了解、学习。遵守公司内部规章制度，维

护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成

绩。房地产销售工作计划9

进入__县福满花园项目已有一年了。____年的主要工作是协

助王经理组建和管理销售部。经过所有销售部工作人员的共同努

力，在过去这一年中取得了良好的销售业绩。为了提高自己的工

作能力和效率，找出工作中的不足之处，现将____年年度工作情

况总结如下：

一、销售人员培训

销售部于____年3月份开始组建，至今销售人员6人，管理

人员2人，策划人员1人。初期的销售人员没有工作经验和房地

产知识，工作开展进度很慢，在制定培训文件和培训计划后，协

助王经理开展培训工作。现销售人员接待工作有所提高，对日常

销售部的工作已能基本完成。

二、客户来访统计

____年度到访客户共记850人次。客户来访的数据每星期收

录电脑一次，详细记录来访时间、意向户型、电话等，为将来的

客户鉴定做好基础工作。前期的数据存在许多问题，客户的数据

不清晰，多数客户的职业和认知途径没有填写，对后期的宣传工

作有一定影响，经过销售部周会提出此问题后，现阶段对客来访

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数据已有所改善。

三、销售文件档案管理

在____年7月27日开展的vip卡活动，开始建立销售书面文

件和电子档案两种。到____年11月8日选房活动后，对已销售的

商品房的认购书档案、商铺(vip增值确认书)、款申请书、退款确

认书统一管理，按房号进行分区。所有的档案在书面文件和电子

档案同步更新。

四、销控管理和统计

销控管理分为对外和对内两种，对外是以销控版贴红旗公开

面对客户的形式。对内是王经理和我两层销控把关，分为书面文

件和电子档案两种，书面文件只是简单的房号控制，电子档案对

已售和未售商品房数据详细记录，包括客户资料、面积、价格、

已付款等等。所有房号需要两人认可后才可签定认购书，确保不

出现一房两卖的情况。

五、销售现场管理

按排销售人员的日常值班，针对每个销售期随时调整值班人

员和值班时间，配合策划部进行各项宣传活动。现场管理由王经

理主持每周召开例会，进行日常工作安排，销售人员在会议中交

流意见和经验，项目的优劣势共享，发现问题及时解决，对客户

提出的主要问题进行统一解答，提高销售率和销售人员接待客户

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的.积极性。

六、____年工作存在问题

虽然____年销售部取得良好的成绩，但销售工作也不有许多

不足之处。在一期参与了价格体系的制定，从中看到了自己知识

面的不足之处;户型更改的过程也明白了自己对市场的敏感度不

够。房地产的专业知识还需要进一步的提升，自己的工作能力需

要加强提高。首先就是工作的积极性和主动性，很多时候都是都

是陆总的提醒才去做的工作，在09年要改正，学会自己去找事做。

对数据和图纸要加强理解和分析，让产品进更进一步的适合市场。

自身的写作能力也是需要提高的一个重点。

我相信在新的一年里，通过大家的努力，我们会做得更好。

希望____年的销售成绩比____年的成绩更上一个台阶。房地产销

售工作计划10

房地产销售工作计划二该工作计划包括目的、目标、工作发

展计划、计划评估总结和日常计划五个部分。

一、目的

该计划旨在实现100万的销售目标，并将集团员工人数增加

10人。该计划的目的是确保完成目标并实现目标。

二、目标

1.全面深入地把握我们“产品”定位的优势，自由运用。

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2.根据你之前知道的信息，从其他来源搜索，收集1000条客

户信息。

3.锁定30个潜在客户。

4.努力实现销售目标

三、工作计划

众所周知，现代房地产销售的竞争是服务的竞争。服务分为

售前服务、售中服务和售后服务，我们的.房地产销售也是一种

“服务”，所以售前服务是我们工作的重中之重。正因为如此，

我的工作发展规划也是围绕“售前服务”展开的。

1.通过多种渠道广泛收集客户数据，经过初步分析后输入，

并在不断的信息输入过程中不断提升自己的业务知识，让自己在

掌握房地产销售特点的基础上有进一步深入的体验，让自己在客

户面前自如运用，回答得好。

2.尽可能为感兴趣的客户提供服务(比如根据客户需求及时

告知原房子和价格)，让客户了解房子和价格，并在此基础上与客

户互动。其次，给客户一种无形的压力，比如:住房紧张，物价上

涨等。激起他们的购买欲望。

3.在与客户电话沟通的过程中，实时掌握客户的心理动态，

并根据这些对客户进行分类。

4.在沟通过程中，针对感兴趣的客户，保持持续的联系和沟

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通。如果客户对我们的产品感兴趣或想了解更多，他们可以安排

面试。

5.面试前要做好各种充分的准备，这样才能确定房屋、面积、

单价等。对某人/某事了如指掌

6.每次面试后总结分析结果，向上级汇报，听取领导意见。

克服困难，调整心态，继续奋斗。

7.总结摸索进步。

四、计划评估摘要

一个月后，要评估本月的工作成绩和计划执行情况，总结得

失，为下个月的工作做准备。房地产销售工作计划11

一、加强自身业务能力训练.在20________年的房产销售工

作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20________年

的销售任务打下坚实的基础.进行销售技巧为主的技能培训，全面

提高自身的专业素质.确保自己在20________年的销售工作中始

终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情.

二、密切关注国内经济及政策走向.在新的一年中，我将仔细

研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据.目

前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20________

年的`市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政

策，应该如何应对以确保实现20________年的销售任务，是我必

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须关注和加以研究的工作.

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案.我在

20________年的房产销售工作重点是____________公寓，我将仔

细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的

研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及

详细的执行方案.

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实

施切实有效的销售方法.我将结合________年的销售经验及对可

售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群.我将通过对工作

中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法.

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成.我将按计划

认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，

修正销售执行方案.定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变

化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务.

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人

员的业务技能，为完成销售任务提供保障.明年的可售产品中商铺

的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我

将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销

售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度房地产销售工

作计划12

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转眼之间又要进入新的一年20__年了，新年要有新气象，在

总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划。我是一个从事

工作时间不长，经验不足的工作人员，很多方面都要有一定的要

求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.，也对自己制定

了房地产销售部个人工作计划，相信我会做得更好。

20__年是我们地产公司发展非常重要的.一年，对于一个刚刚

踏入房地产中介市场的人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力

的开始的一年。为此我要调整工作心态、增强责任意识、服务意

识，充分认识并做好房中介的工作。为此，我也充分认识到自己

目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立

了以下工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作

作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的

业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是

一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，

以便于工作起来更加得心顺手。

20__年以业务学习为主，我会充分利用这段时间补充相关业

务知识，认真学习公司的规章制度，与公司人员充分认识合作；

通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解市区

售楼情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加

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紧联络客户感情，组成一个强大的客户群体。

二、扩大客户量，加强与重点客户的联系

有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力，给自已

定量客户。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目

标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授

的销售任务，直到超额完成任务。

20__年，让我们一起共同迎接挑战吧！房地产销售工作计划

13

本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结，

日计划，等五部分。

一、宗旨

本计划是，完成销售指标100万和达到小组增员10人。制定

本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1、全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自

如。

2、根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集

客户信息1000个。

3、锁定有意向客户30家。

4、力争完成销售指标

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三、工作开展计划

众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分

为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服

务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。

正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持

续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房

产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应

用自如、对答如流。

2、对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及

时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基

础上，与客户进行互动沟通。

其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，

等。挑起其购买欲望。

3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并

可根据这些将客户分类。

4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联

系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情

况下，可以安排面谈。

5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单

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价等了如指掌。

6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取

领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7、在总结和摸索中前进。

四、计划评估总结

在一个月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评

估，总结得失，为下个月的`工作开展做准备。

在公司的正确领导下，与各职能部门团结协作，努力完成公

司制定的目标，具体如下：

1、近期完成桂花苑1#~3#楼的验收工作；

2、加强对施工单位和监理单位的沟通、协调和管理，确保工

程质量和进度，确保御龙湾1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#楼

能够在年底前竣工验收，并在绿化等配套工程完成的情况下交付

使用；3#楼酒店完成全部土建工作；

3、树立乐富强品牌形象，处理好阳光花园、桂花苑的客户投

诉、维修问题，尽可能的使客户满意。

工作建议：

1、加强品牌及人力资源管理

企业管理包括成本控制、质量管理、进度控制、供应商管理

和投资管理，也包括营销管理、品牌管理和人力资源管理。经过

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这次全球经济振荡，只有牢牢夯实品牌基础并有一支拼搏进取、

反应灵敏和快捷的反应系统，才能更快的走出当前的危机。

2、加咳嗽迸嘌涤胙

结合公司发展战略，有针对性的对人员进行培养，造就一支

精管理、懂技术、善经营、高素质的团队，力争做到人尽其才，才

尽其用，并采取创造性的激励办法对人员进行考评，给员工创造

各种锻炼和学习机会。

随着全国经济情况的好转局势，我们公司正迈着坚实的步伐，

推行不断满足顾客要求并超越顾客的期望理念并建立顾客服务程

序，以人为本，关注并认真落实顾客各阶段的需求思想，进一步

提升公司综合管理平台，公司开发规模不断扩大，开发产品结构

不断优化，经济效益、综合实力不断增强。面对公司发展，工程

部将积极推进以项目精细管理为核心的工作体制，将“精心”是

态度、“精细”是过程、“精品”是结果融入到项目管理中。展

望未来，工程部人员正以饱满的精神、昂扬的斗志、十足的信心

去迎接公司更新的发展与挑战。房地产销售工作计划14

一、销售节奏

(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至

产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3_4个月的时间，因为

_项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户

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储备情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一

般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定

销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故

本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。

1、推广销售期安排3_4个大的推广节点，节点的作用在于不

断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。

2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假

期。

3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开

放效果。

(二)_销售节奏安排：

1、__年10月底—__年12月，借大的推广活动推出_项目

2、__年12月底—__年1月初，召开产品发布会，正式启动

某项目，同时策划师对市场进行第一次摸底。

3、__年1月中旬，开放样板房，同时策划师对市场进行第二

次摸底。

4、__年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。

二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)

1、户型统计：

由工程部设计负责人、营销部_共同负责，于__年12月31日

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前完成

鉴于_项目户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统

计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

2、销讲资料编写：

由营销部_、策划师负责，于__年12月31日前完成

_项目销将资料包括以下几个部分：

购买_的理由：产品稀缺性销讲

基本数据：_的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建

筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收

费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。__年12月31日前，

由_整理后，统一作为产品和项目优势说辞。

建筑工艺及材料：需要在__年12月15日前由工程部出具项

目采用的新工艺材料，新技术等基本基本资料。__年12月31日

前，由_整理后，作为材料工艺说辞。

客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优劣势，

做出销讲解决办法。

样板区销讲：

不利因素公示

3、置业顾问培训：

由营销部_负责，培训时间从__年11月底—__年1月

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培训内容包括：

销讲资料培训，时间：__年11月底—__年12月初

建筑、景观规划设计培训，时间：__年12月初

工程工艺培训，时间：__年12月初

样板区、样板房培训，时间：__年1月9日

销售培训，时间：__年12月—__年1月出

2、预售证

由销售内页负责，于__年1月10号前完成

3、面积测算

由销售内页负责，于__年1月10号前完成

4、户型公示

由于_项目户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备

户型的公示，方便客户选房，避免置业顾问出错。

由策划师负责，于__年1月10号前完成5、交房配置

由工程设计线蒋总负责，于__年1月10号前完成

6、一公里外不利因素

由策划师负责，具体调研后，与销售经理_会商后，于__年1

月10号前完成，分析总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门

进行培训。

三、样板区及样板房

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(一)样板区

1、样板区范围：考虑到_项目销售必须突出良好居住环境的

气氛，因此我们将_售楼中心至1#样板房区域所包含的`整个大区

都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进行

管管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、

叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间

的参观浏览线路，以下暂定为y区)

2、样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中氛围、

家居水畔的氛围，体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、

增值的社区概念，体现独具特色的建筑风格。

3、样板区展示安排：

确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和具体要求;

确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;

明确样板区工程施工、营销包装整体和分步实施节点、任务

分解;

具体见附后(参观园线说明)

(二)样板房

1、样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，

由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另

外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，

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同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、

底跃各一套。

2、样板房作用：考虑到_项目户型面积偏大，通过样板房精

装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所

倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

3、样板房展示安排：

前期设计，包装由项目部同事负责，_跟进协调。样板房应于

__年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板

房的日常管理工作由营销部_负责。

四、展示道具

包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：

1、沙盘模型：_和策划师协商后，由策划师联系相关单位制

作

2、户型模型：_和策划师协商后，由策划师联系相关单位制

作

3、户型图：_和策划师协商后，由策划师联系相关单位制作

五、价格策略

均价确定：包括销售均价及赠送面积等由策划师和销售部职

业顾问踩盘整理数据，策划员协同_写出定价报告，报领导审批后

执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：

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销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析，

节点价格初步预计，职业顾问优惠权限，销售主管优惠权限，销

售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，

一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱

现场销售。房地产销售工作计划15

一、市场分析

目前____在深圳空调市场的占有率约为2。8__左右，但根据

行业数据显示近几年一直处于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成

高度的集中化。根据公司的实力及20__年度的产品线，公司20__

年度销售目标完全有可能实现。20__年中国空调品牌约有400个，

到20__年下降到140个左右，年均淘汰率32__。到20__年在格

力、美的.、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场活跃的品牌

不足50个，淘汰率达60__。20__年度LG受到美国指责倾销；科

龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受

到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品

牌如松下、三菱等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪

的影响，市场份额下划较大。而____空调在广东市场则呈现出急

速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品

牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

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根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况

进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售

目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并

在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素

质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方

案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡

旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施

力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行

有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，

了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司

20__年度的新产品传播。此项工作在10月末完成。