什么是人脉

人脉的拓展靠的是什么

一个人的成功15%靠能力，85%靠人际关系，这是卡耐基的名言。

能力我们要培养，而且我们要找到专长与优势。关系我们也要维

护，首先我们要维护的是强连接，因为强连接是我们情感的基础。

弱连接也很重要，因为弱连接不仅能够提供资讯和有价值的消息，

更重要的是，他是强连接的一个重要的来源。

在过去的十几年中，我一直在利用各种各样的工具管理人脉。今

天我就来分享重要的、有价值、有意义，我经常用的一些方式，有的

是易效能老师教的。

第一项就是联系人。

每个人手机里都有很多联系人。但是如何把手机、iPad、电脑中

的联系人关联在一起？这个非常重要。所以我选择苹果，因为它可以

同步。我在手机上输入手机号、邮箱或者在电脑上输入邮箱，我的手

机、iPad、电脑就可以自动同步和共享。有一个可以同步、共享的联

系人是非常重要的。

第二项是名片的收集。

我们经常会在各种场合收集到很多朋友或者新认识的伙伴的名片，

我们可以利用“名片全能王”进行管理。名片全能王是一款APP，它

有拍照，识别的功能，非常强大。还有分组的功能，同时可以存到我

们的系统联系人。我们可以把自己的名片放在名片全能王里面，可以

快速地给大家。

名片全能王还有一个非常隐秘的功能，我们可以把几张名片同时

拍下来，并把名片上的信息，整理好，通过邮件发给刚刚拍下来的所

有名片上面的邮箱地址，大家可以去研究一下。

第三项，你一定要对联系人进行分组。

早期，我使用的分组的软件叫做“给力联系人”，后来好像这个

不一定能够使用了。大家可以在尝试找一找。总之，你的联系人一定

要分组。可以把你的联系人分成同学、老乡、贵人、常联系的、不常

联系的等等，一定要分组才有价值。我们每天接触到大量的人，正如

每天要做大量的事儿。

如果你学习过我的易效能课程，要知道我们不仅仅要收集，还要

整理，然后要做到重要性排序，这就是要事优先的理念。对信息我们

同样进行重要性的排序与整理。

第四项，我们目前会利用大量的社交工具，比如说微博微信。

我认为微信更有助于去建立人脉系统。我们越广泛的跟人互动，

就越容易混乱，所以我们的微信一定要进行整理。

那我的经验是什么？就是要对微信进行经常性的更新与删除。我

们更新的是微信上面人的名字一定要加备注。

比如说某个同学参加了易效能某期班，我一定会给他加上备注是

G99-某某人，这样我一看就知道他是99期的学员。同时我也在跟他

互动的过程当中也会了解到，他是哪里人，他上过什么其他的课程，

或者他有环球旅行的愿望，我一定会备注，以便以后及时的去通知他。

所以名字加备注是非常重要的。

微信里面还有一个标签，我不经常使用，但有的我也会加上。因

为点开标签再找到人就比较慢，如果我们看到人的名字，前面加备注，

就非常容易地知道对方跟我们之间连接的一个状态。对方在发朋友圈

的时候就很容易的知道，他跟我们的关系，我们也根据这些关系快速

地进行回复。

我们不容易记住每个人的细节，这样的备注有助于让我们快速地

记起来，快速地互动，所以备注真的是太好了。另外，我们需要抽一

个时间，把微信中没有互动的及时删除掉，或者你开始去跟他互动，

要么删除要么互动，不互动留下来就没有任何意义。

如果要互动，根据互动的过程和信息进行备注，这样才能有助于

下一步跟他的进一步的联系。所以我对微信强调的是“备注”。

第五项就是对人脉的删除和整理。

在我们的联系人、名片全能王、微信甚至更多的社交软件当中，

许许多多的人不整理，积累了大量的数据。今天我要强调的是，你一

定要运用易效能的理念，除了你能够收集这些数据，你一定要整理。

那怎么整理呢？

就要根据这些人脉对自己的贡献的程度，把不重要的删除掉，把

暂时用不上的放在一个将来也许的地方，把一定要联系的、经常需要

联系的进行细致的分类。

人生不在于做多少事，人生也不在于管理多少人脉，而是在于如

何让这些人脉发挥价值与作用。所以一定要记住，删除、删除再删除，

整理、整理再整理，并利用之前我们谈到的同步和分组，要把这些联

系人发挥最大的功用。因为只有分组我们联系才方便，我们才能进行

周期性的回复与联络。

第六项，大家要养成非实时沟通的习惯。

实时会造成对自己的干扰以及对别人的干扰。比如你发微信别人

要马上回，或者很多很多人能给你发了微信，然后你要及时就回，满

屏的红点一直等你回复，你就很难受。

如果学过我之前的课程，我讲过番茄工作法，25分钟你不看微信，

是不会死人的，所以要养成非实时的习惯。我经常会跟大家讲，我一

定会回复你，但我不一定会实时地回复你，我会在一天之内去回复大

家。

我经常在上课，经常在开会，经常在吃番茄钟，只有停下来的时

候，我会去非实时去回复大家，其实大家也没有太大的意见。久而久

之，大家会认为这种方法很好，甚至也在用。

第七项，要经常利用会议，利用集中的沙龙跟很多人去互动。

第八项，那就是你在人际交往的过程当中，一定要为别人创造价

值，这是核心。