创业计划书范文

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前言

1.创业机会

我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业

打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自

主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：①大学生有自主创业，从

注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商户注

册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。

大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会.

根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机

配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店.

2.产品

根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，

而不用跑到校外去买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰,手机壳，贴膜等。我

们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保

证.

3.竞争对手和自身优势

2

我们的竞争对手不多,因为在学院内没有经营手机配件的店铺,天翼、移动营

业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限,而且品种不多，价格也高。其次是

学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的

企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手,为企业赢得顾客。

4.营销策略

我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且

我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱,所以我们的销售渠道决定采取直接渠道

和零级渠道，把产品直接销售给消费者.我们也会采取相应的促销方式,比如发放

优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据

不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出

产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额.

5.具体目标

发展规划：

短期发展目标：我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格

的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响,让每一位学

院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。

长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润,我们将扩大企业的规模，

扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得更幽雅和舒适，我们还打

算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。

6.创业团队

由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出

3

总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括

创业成本，月度销售预测，利润等情况.

7.财务计划

我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍

具有很强的团队精神和较高的创业技能,工作努力，科学文化素质高,能吃苦耐劳,

并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。

8.注意的问题

假定会遇到的风险，如采购风险,市场风险，管理风险，环境风险，人员风

险等，制定相应的风险对策。

9.可行性分析总结

市场可行性———--在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店

铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校,并且女生居多，喜欢手机挂饰，

手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。

产品可行性--———我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的

品种多样，能够满足各种人群的需要，成本低，也容易采购，所以我们的产品

绝对行得通,能够受到消费者的认同。

经济可行性-—-——我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要

贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证

照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场

管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。

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盈利可行性-—---我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位

产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式,估计在第三个月就能有所盈利,

可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础.

目录

1.企业介绍........................................................2

1。1企业名称...................................................2

1。2企业销售的产品.............................................2

1.3企业类型及经营范围..........................................2

1.4企业服务对象................................................2

1.5企业的目标和宗旨............................................2

1.6对未来的发展和计划...........................................3

2。企业的市场分析

3

2。1企业的市场机会.............................................3

2.2企业的顾客分析..............................................3

2。3企业具体的竞争力和赢利能力.................................3

2.3。1相约酸辣自身资源分析.....................................3

2。3。2与其他酸野店的差异分析..................................4

2。3.3相约酸辣的自身特色.......................................4

2。3。4SWOT分析................................................4

3.企业的营销计划..................................................5

3.1企业出售的产品或服务........................................5

5

3.1.1产品的采购与储运..........................................5

3.2确定出售的产品或服务价格....................................5

3.3企业销售方式................................................6

3。4营销策略...................................................6

3。4.1主要采取的策略...........................................6

3.4。2市场促销活动计划.........................................6

3。5销售预测...................................................6

4。企业的管理.....................................................7

4。1企业的组织机构.............................................7

4.2企业的日常管理要求..........................................8

4。3企业管理的基本费用预测.....................................8

5.企业财务计划....................................................8

5.1企业的资产..................................................8

5.2销售预测和成本计划..........................................8

5.2.1销售收入预测..............................................9

5.2.2销售和成本预测...........................................10

5。2.3现金流量计划............................................11

6.创办企业的行动计划.............................................12

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你配我搭店创业计划书

1.企业介绍

1.1企业名称：你配我搭

之所以取这个名称是由于我们销售的是手机配件，根据顾客所需要的提供

所需的产品。

1.2企业销售的产品

本店主要经营的是各种手机配件，而且主要针对的是在校大学生，以满足

消费者的需求。主要提供有电池、充电器、U盘等一系列配件，针对大学生使

用的手机范围设置款式。

1。3企业类型及经营范围

本店属于销售型,对购进的手机配件商品,进行销售。本店以学院为销售地

点，销售人群面向全体在校人员及其他人群。

1.4企业服务对象

本店的店面设在学院的瑞樟区,主要服务对象为学院的广大师生,同时也面

向教职工的家属及其他人群。

1.5企业的目标和宗旨

1、服务比销售更重要

服务是为销售做垫基石,服务的不好，销售只能是一次性的,而销售最重

要的讲求是循环销售。

2、一切秉承诚信的宗旨

正所谓“诚招天下客,誉从信中来。"诚信是各行各业必须倡导的经营准

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则。

1。6对未来的发展和计划

短期:集中精力对店面的宣传，突显核心内容。以踏踏实实的作风和虚心学习

的态度请教成功人士应该注意和发现的问题.以灵活经营的方式打开校园的市

场。

中期：进一步完善本店的管理制度，逐步的进行分析、了解。此时，本店的发

展已逐渐步入正轨，要对店面的总类进行增加。

长期：此时，店面已经具有一定的规模，为扩大规模,节省资源,加快发展速度，

对店面进行扩大.

2.企业的市场分析

2。1企业的市场机会

我们根据问卷调查的形式了解到，我们的市场十分广阔,且具有很大的发展

潜能.因为现在越来越多的学生拥有手机，且随着智能机时代的来领，学生们也

不仅仅满足于手机软件带给我们的惊喜，还对硬件有更多的要求，甚至是手机

的外观。个性的外观是新时代大学生的追求，所以手机的周边产品也成为大学

生争先购买的对象，市场需求量浩大。

2.2企业的顾客分析

本企业面对的顾客即为学院拥有手机的广大师生及其他人群。主要客源为

学生，选址为瑞樟区，因为学生相对集中,而且学生的流动性也很强,不只二期，

甚至其他期的学生也可以前来选购.而老师也作为我们的服务对象，以及那些在

学院内工作的非学生、老师。

2.3企业具体的竞争力和赢利能力

2.3。1自身资源分析

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我们自身的资源相当丰富，不仅拥有广阔的进货来源，还拥有相对充足的

资金,而且我们的创业人员还掌握了一定的创业知识和技能，可以使我们的创业

之路更平坦。

2.3.2与其他手机配件店的差异分析

我们的手机配件店与学院的手机配件店有很多不同,首先我们店的规模较

大，品种较多，时尚，新潮,绝对抓住顾客的眼。我们的产品有绝对的质量保证，

服务是一流的服务,环境比较幽雅,我们的店址相对优越，便于锁住顾客;与学院外

的手机配件店不同的是,我们的手机配件店处于学校内，租金比较低，店面也比

较小，但是我们有较为稳定的客源。

2。3.3自身特色

我们的特色主要是产品和服务,“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特

色,售前、售中、售后的“一条龙"服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远

的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾客奠定了基础。

2.3。4SWOT分析

优势S：

1、产品种类多

2、服务态度好

3、选址在人流集中地区较为合理,顾源较广

4、环境优雅、舒适

劣势W：1、投资较大，需要资金多

2、产品刚投入市场，还无稳定顾客

3、经营和管理经验不足

4、抗风险的能力较弱

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市场机会O:我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这

些都为我们提供了良好的市场机会

威胁T：本店由于手机市场的更新日新月异，所以对于手机配件也要求随之

更新，即产品的淘汰率高,对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不

按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等

对本企业的威胁更大。

3。企业的营销计划

3。1企业出售的产品或服务

手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场,由问卷调查的方式，我们了

解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份

量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护

壳，还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品，本店还销售手机配件，如手机

电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。

除了销售手机装饰品和配件外,本店还会免费为顾客贴膜,维修触摸屏。

3。1。1产品的采购与储运

我们的产品在采购上主要是由采购员在批发市场上进行采购的，我们会跟

根据各家供应商提供产品的质量和价格来确定从那家进货，并签定相应的合作

内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免了一定的风险.必要时还

会从网上了解价格和款式更变,以确定产品是最受顾客欢迎。

刚开始店的规模不大，所以产品的储运方面并不需要发很大的精力，只需

要采购员定期由批发商进购产品即可。因为产品可以不限期的储存，所以不用

担心产品会过期。至于过时的产品，我们会定期分类，以合适价格卖给批发商。

3。2确定出售的产品或服务价格

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产品类别成本价（元）销售价(元）

手机挂件

小型15

中型210

大型315

手机链

长210

短1.57

手机贴

磨砂1。25

透明13

彩色后膜1。35

保护壳

软套720

硬壳515

手写笔—310

手机电池—1540

充电器—1030

内存卡

8G1030

16G2055

触摸屏-3070

耳机—1540

这些价格是在成本的基础上，再考虑淘宝网上的价格以及企业的赢利方面而

制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。

3.3企业销售方式

本店是批发零售企业，将低价批发到的产品销售给最终消费者,赚取其中的

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差价。因为本企业规模较小，人员和资金有限,所以前期还是以直销为主。等有

了资金的积累，会考虑网上销售，并增加产品类型。

3.4营销策略

3.4。1主要采取的策略

产品是定位在学生群体,所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的

喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引

学生们关顾,从而增加本店的知名度和潜在顾客。

3。4.2市场促销活动计划

宣传

传单（在开业之前自己设计传单在

学院内发放进行宣传）

成本预测100元

促销活动

定期将产品捆绑销售，以成本价进

行促销

成本预测

包括店面租

金、材料消耗

3。5销售预测

销售预测

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

1112

月份

销

售

容

量

放假期：1~2月,7~8月在这段时间里，企业不销售

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投入期：3～5月，销售量趋势呈上升状态

稳定期:6月，9~12月，销售量控制在稳定水平线趋势发展

4。企业的管理

4。1企业的组织机构

店长

会计采购员收银员销售员

本企业将付店长1名、会计1名、采购员2名、收银员1名、销售员2名

4.2企业的日常管理要求

姓名职务工作说明所需素质或技能

刘巧庆店长

做计划，制定目标，监督实施，协调

内部关系，与工商税务等单位打交道

有主见、认真、果断、善

于应变、容易交往

娄婷会计

出纳、收款、记账、管理现金、盘点

库存

认真踏实、有条理、诚实、

细心

陈涛

杨惠玲

采购员

负责每日的采购,经常做些原材料的

价格调查,与供应商搞好关系

口头表达能力和应变能

力都较强，有敏锐的洞察

力

骆祺收银员负责收银，准确计算物品总价

有责任心,有健康证，工

作认真、动手能力强，富

于创新精神

林月清

罗燕妮

销售员

销售产品,与顾客建立和保持良好的

关系，做销售汇报，提出促销方法

有良好的接待意识，礼貌

待客，工作认真，思路敏

捷，善于与人交往，有谈

判能力，

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本企业要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每

个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极

协调工作，为店面取得最大利益。如有违反规定的行为就给予相应的处罚。同

时企业日常运营中可能存在着盗窃，火灾等风险以外，所以我们会带领企业的

员工一起学习应急知识，掌握相关的应对措施，提高员工的素质，从而把风险

降到最低。也需要员工学习待客之道，为顾客做到最大程度的服务，让顾客在

开心的购物中收获自己所需要的物品。

管理激励制：我们企业对于工作表现突出的员工采取一定的奖励办法，激

励他们能更好地为企业服务，我们会制定相应的管理激励制和轮班机制。例如

给予员工提高工资,免费旅行，发放奖品，分红,提供假期等。

工作程序：经理制定采购和销售计划——采购员负责购进原材料——销售

产品--销售记录和汇总

4.3企业管理的基本费用预测

因为我们的企业也设在学院内，根据调查,每月需交卫生管理费20元,水电

费100元，开业第一个月的宣传，传单，横幅,需要150元，让今后的创业之路

更平坦。

5。企业财务计划

5.1企业的资产

固定资产—桌椅2套，长桌1张,计算机1个，电脑1台，饮水机1台，空调1

台，灯管4条,挂钩若干,开办费。

流动资金—工资,水电费，运费，工具设备，原材料费，促销费，不可预见费。

5。2销售预测和成本计划

5.2。1销售收入预测

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前一个季度宣传，通过海报、传单、微博等方式，并投入必要的资金，

没盈利;

第二个季度在消费群体中创建良好的口碑,基本没盈利;

第三个季度逐步回归正轨，稍微有盈利；

第四个季度经营情况良好,盈利较好；

5.2。2销售和成本预测

本年度销售情况不良好，成本投入较多

5.2。3现金流量计划

开立一个账户，除了人情交往、进货、正常开销外其余的都存入账户

6.创办企业的行动计划

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本企业属于个体工商户，店址位于武夷学院里，在经过充分的调查之后，

我们计划于2013年6月开始创办该企业，其行动如下：

1.企业所得及最后落实的流动资金是8000元，由几个合伙人共同出资，无需

向银行贷款。

2.2012年12月,我们小组各成员分工合作,分别做了市场调查，并对其调查结果

进行分析.

3.与学校商定租金，签定租凭合同和期限。

根据广大师生的需求,我们选择机手机有质量保证同时价格合理的手机配件。

其中包括诺基亚等品牌配件，同时进一些小品牌的手机配件.

4.对本于企业的税收和登记问题，本企业将于2013年6月到工商所等部门登

记注册和办理卫生许可证，通过国家的有关政策获知：①大学生有自主创业，

从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。②个体工商

户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费

用免收。

5.2013年7月我们将对店面进行装修和购买工具设备。通过面试的方式招收两

个有手机方面知识的员工。月薪500元。

6.员工管理方面，我们制定了有关的规章制度，要求员工必须严格按照这些规

章制度来工作，以便更好地进行企业的管理，工作优秀者可获取奖金，以此

来提高员工的工作积极性和工作质量。

7.因为企业是由几个人合伙开办，所以我们还会制定相关规章制度，以免出现

纷争。

8.2013年9月开学时,我们将通过宣传单的方式对本店进行宣传，并给教师发

优惠券。

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9.本企业决定于2013年10月正式开张，为了更清楚地了解企业的经营状况，

我们将制定销售计划和成本计划,销售收入预测和现金流量计划.

10.我们将制定企业长远发展计划书,以帮助企业日后的发展，提高企业的知名度,

扩大企业的影响力。

11.对于售后服务我们给予必要的保障

附件1

问卷调查

亲爱的同学们：

您们好！我是“手机”公司的调查员，我们正准备在学院一条街开一家手

机配件店。为了让您使用上更为物美价廉的手机配件，为了给您提供更为方便

快捷的优质服务和产品。我们正在进行一项市场调查.目的是想了解您对有关手

机配件方面的看法，以更好的指点我们的企业。您的回答无所谓对错，只要真

实地反应您的情况和看法，便能指点我们的企业。感谢您在百忙之中为我们提

供至关重要的信息，谢谢您的配合。

以下问题，请您把认为对的选项划“√”,现有选项请您具体写出。

1.您的性别

A。男B.女

2.您的年龄

A。15-—20

B。21-—25

C。26—-30

D。31—-40

E.40以上

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3.您所拥有的手机的品牌

A.诺基亚B.摩托罗拉C。苹果

D。三星E。索爱

G。LGH.酷派I.多普达

J.其他（请在后面详细注明)

4.购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务？

A.是

B。否

5.您日常购买的手机配件有以下哪几种？［多选题］

A.保护壳/套

B.屏幕贴膜

C。蓝牙耳机

D。电池

E.读卡器

F。内存卡

G.应急充电器

H.车载充电器

I。数据线

J。挂绳

K.耳机

L。其他（请在后面详细注明）

6.您平时在哪里选购手机配件？

A。电子卖场

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B。网店

C.手机配件店

D。手机专卖店

E.其他（请在后面详细注明）

7.购买配件时，您比较注重以下哪些要点?

A。价格B.质量

D。购买方便性E.实用性

G。其他(请在后面详细注明)

8.假如您的手机需要跟换配件或者手机美容是否会选择校内店?

A。是

B.否

9.您的理想的手机配件价位大概多少?

20元及以下

20-50元

50—100元

100元以上

其他（请在后面详细注明）

附件1

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调查报告

2012年12月，我们进行了一项有关在学校里开设手机配件店的市场调查，

目的是想了解学院学生对手机配件方面的看法，且让同学们使用上更为物美价

廉的手机配件,享受更为方便快捷的优质服务和产品，并且以这次调查的结果来

指导我们开办企业。我们采取了随机抽查的调查方法，对象是学院的全体学生，

我们共随机抽查了100位同学，得出了以下调查结果：

1.因为男生在配件损耗比较大，需求也比较大，所以男女比例为3:2.

2.在我们所调查的对象中，有85％的同学使用天翼手机，10%使用大品牌机,5％

的同学同时使用两架手机。

3.对于购买手机后是否会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务.80％的人选择

是,20％的人选择否.

人数

男生

女生

人数

使用天翼手机

大品牌手机

同时使用

20

4.对于日常购买的手机配件的种类。保护壳/套，屏幕贴膜占30％，耳机数

据线电池，读卡器占15%，内存卡占17％，应急充电器占10％，车载充电器

占5％，挂绳占2%,蓝牙耳机占3％，

5。有70％的人选择在手机专卖店购买手机，15%在电子卖场购买,5％在网上购

买，10％在手机配件店购买.

对手机进行美容服务

是

否

日常购买的配件种类

保护壳/套

屏幕贴膜

内存卡

应急充电器

车载充电器

挂绳

蓝牙耳机

耳机数据线电池

读卡器

购买地方

手机专卖店

电子卖场

网上

手机配件店

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6.35%的人关注质量问题，45％关注实用性，5%关注价格，15关注购买方便性

7。70%的人手机需要更换配件或者手机美容会选择校内店，30%的

8。50％的人理想的手机配件价位是20—50元,30％的人理想的手机配件价位

50—100元，15%的人理想的手机配件价位是100元以上,5%的人理想的手机配件

价位是20元及以下.

从分析调查的结果中，我们可以得到以下结论:

1.购买手机配件的大多数是男生，女生也有少部分。

2.大多数同学使用天翼机，小部分使用其他品牌。

购买注重的人数

实用性

质量问题

价格

购买方便性

是否选择校内店的人数

是

否

理想价位的人数

20元以下

20-50元

50-100元

100以上

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3.绝大部分人在购买手机后会为其贴膜购买手机保护壳等美容服务，少数人不

会。

4.日常购买配件的种类多样

5.大部分人在手机专卖店购买手机，还有一些人在其他地方购买。

6.大多数人关注实用性和质量问题，也有关注方便性，极少数关注价格

7.大数人在手机需要更换配件或者手机美容会选择校内店。

8.大多数人认为理想的价格是20—100元之间，小部分人选择20以下或100以

上。

小组任务过程分工表

序

号

姓名任务名称完成情况完成时间

1刘巧庆前言，附件3，4,5,汇总已完成2012.12。20

2林月清企业介绍,附件5已完成2012。12.19

3罗艳妮企业的市场分析,附件5已完成2012。12.18

4杨惠玲行动的计划，附件1，2,5已完成2012.12.18

5骆祺企业的管理,附件5已完成2012。12。19

6娄婷企业财务计划，附件5已完成2012.12。18

7陈涛企业的营销计划,附件5已完成2012.12.17

《创办你的企业》学习小组会议讨论记录

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专业班别:11计科组别:时间：2012年12月16日

讨论

事项

企业名称，营销策略，销售产品，产品价格，企业基本资产，资金流动，

企业管理

地点瑞十101主持人刘巧庆记录人刘巧庆

参加

人员

刘巧庆,罗艳妮,林月清，娄婷，陈涛，骆祺,杨惠玲

讨

论

过

程

简

要

记

录

1.讨论企业名称、企业地址等

2.讨论企业管理

3.讨论企业的基本资产、资金流动等

4.讨论企业产品及价格等

5.讨论销售产品方式、宣传方式等

讨论

结果

企业名称定为“你配我搭”手机配件。地址在瑞樟区。其他事项如以上

创业书中所示。

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(一）

时光匆匆,大二的第一学期接近尾声，这门课程也将要结束.然而我们的创业

之路还很漫长，需要我们不断地摸索和探讨，在学习了《创办你的企业》之后，

收益颇多，让我的大学生活也充实了不少，更是了解到了创业的艰难，认识了

当初自己对创业的想法是多么的肤浅，并不知道其中的学问和付出。如今,感觉

自己成长了,更是懂得了创业所需要的学识是无比的深厚。我想，我会更努力，

让自己的创业之路走得更长远，更辉煌与灿烂!

组长：刘巧庆

（二）

深刻体会到了理论来自于实践的真谛，不再纸上谈兵,而是实实在

在的去做一件事.真正体会了创业过程中的每个细节，每滴汗水，每步

艰辛的脚印.所以更加珍惜过程，从第一步开始确定方向,脚踏实地；然

后市场考察，市场分析,再拟定实施计划，最后分配每个参与者的任务。

每一步走的谨慎而认真，争取不辜负自己的汗水。

从过程中我也了解到了创业不仅仅只是你的一腔热血就能干成的,

从市场分析,原材料，企业管理以及财务计划

等等，每一项工作都要认真对待，分析，寻求正确的方案解决遇到的

问题.所以我享受这个过程，因为它让我学到了很多。

组员：罗艳妮

（三)

通过这门课程的学习,我真的学习到了很多关于创业方面的知识。初步了解了一

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个好的、成功的企业家就先学会做出一份可实施型的策划书,这样才能有依可循,

根据自己制定的方案进行实施。

一个学期下来,听了老师的传授这方面的知识，才发现自己以前是多么的天真，

认为没那么难,可真的实施起来，困难重重。成功的企业家还要注重细节方面的

问题，而我们在实施的过程中，对生产配件的厂家的联系我们不知任何下手、

对店面的装修和构造等这些方面都不了解，以至于我们很盲目。但是哪里有困

难，就要从哪里下手，坚持自己的理想.一个成功的人不仅要学会思考还要肯于

实践，那才是真正的成功人。

组员：林月清

(四）

转眼期末已接近尾声,这一学期来在参与创业计划书的书写得到了很好的实践，

从理论到实践，让我真正的体会到了创业过程中的每个细节，而每个细节都是

需要专业的知识来解决的。虽然仅是一学期的接触，却让我初步地了解了，也

产生了兴趣.在完成创业计划书的过程中让我懂得了如何有效的保护企业，如何

用法律保护企业。我完成的是企业的行动计划和调查问卷以及分析调查结果。

看似简单,但实际需考虑的问题还是挺多的。行动计划的拟定,既要结合实际又要

长远的考虑问题；调查问卷的问答既要涉及不同方面，又要有利于企业的创办.

并且在调查过程中应尽可能使同学们真实的反映现实需求。在分析过程中，也

需要自己认真地统计和分析。通过了这个创业计划书让我学会了创业步骤流程，

初步懂得如何管理。没有一个人成功不是基于努力奋斗的,也没有人成功不是依

靠知识和技术的。因此想要成功创业，就必须掌握知识和技术，并且要有风险

意识。

组员：杨惠玲

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（五）

我们当代的大学生普遍缺乏社会实践,在未做好被领导者时是不可能做好领

导者的，所以在这一次实践中，我掌握一些最基本的知识,并且学会了摆正自己

的位置,做好自己的本分。同时,在理论和实践的结合下，我知道了创业的一些基

本步骤，也了解了一些创业会遇到的问题和困难所以坚持不懈是很重要的。即

使在创业初期很艰苦，也要相信自己,不能把自己看扁.

是的，每个人，不管是创业者还是打工仔，都有自己的梦想，可能现在实

现起来遥不可及，但是自己通过不断学习不断进步终究会实现自己的理想。而

在这个过程中，和同伴的合作，和前辈的交流都是必不可少的，除了创业的成

功，真正成功的也是在这个过程中的积累。

组员：骆祺

（六)

创业,也就是创立属于自己的业务，不要看现在社会上拥有自己公司的人很多,

其实创业的路并不是平坦的，而是经历坎坷的，每失败一次，就等于走向成功

一次。很多人创业都非常困难，没有一个人能随随便便地成功。

苹果公司的总裁乔布斯大家都知道，他就是因为自己的坚持成功的.他十七

岁那年上了大学，可是，没过多久,乔布斯便决定退学了，因为他上大学几乎花

光了家里的所有的积蓄.在乔布斯退学后，他又去上了里德学院的美术字班，学

怎样学出漂亮的美术字。乔布斯学会了写sanrif和rif字体。

我很敬佩乔布斯，那是因为他的执着与恒心。乔布斯言道:“求知若饥，虚

心若愚。",我希望我们也能像乔布斯一样。积极进取，才能获得最好的成绩。

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创业，有成功，也有失败。如果你想要成功，那就请你走这条路-坚持、恒

心、勇气、探求。

组员:娄婷

（七)

通过学习这门课程使我初步了解到什么是企业，创业所需的基本

素质和要求是什么。学习过程中,我认识到创办一个属于自己的企业需

要了解到顾客和潜顾客的有关信息。通过调查了解，可以为自己的企

业提供有利的条件,才可能做出正确的判断；可以根据自身和周围环境

条件，找出对自己有优势的充分利用；不断从网上和周围了解产品的

变换，及时更变自己的产品，以吸引顾客眼光.创业者想要成功创业，

必须掌握知识和技术，再者就是要有风险意识。因为企业每天都有破

产的可能。

组员：陈涛

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附件6：

创业计划书指导教师评价表

创业名称

总体评价意见：

建议成绩

□优秀□良好□中等□及格

□不及格

创业者姓名

指导教师签名

年月日