东阳海天大酒店

酒店春节营销策划书

酒店春节营销策划书1

一、活动目的：

1、为答谢新老客户一直以来对我酒店的大力支持，利用元

旦新年的有利商机来回馈我们的新老客户，以刺激其继续消费，

以达到我酒店营业额的稳定性增长，最终达到更好的赢利目的。

二、活动时间：20__年元月1日

三、活动地点：中、西餐厅及客房

四、主题口号：相约20__，相聚丽晶

五、活动内容：

(一)西餐：

1、凡元旦当天在西餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一张

(自行制作)。

2、元旦当日一次性消费满300元的客户，均可获赠西餐单

人早餐券一张。

3、元旦当日一次性消费满600元的客户，可获赠优惠房券

(凭此优惠券可获门市价6折优惠)一张。

(二)中餐：

1、凡元旦当天在中餐消费的客户均可获赠奥运纪念卡一

张。

2、元旦当天在中餐大厅消费的客户，一次性消费满500元

可获赠西餐早餐券一张。

3、包房一次性消费满1000元，获赠面值100元现金券(此

现金券可在本酒店任营业区消费)一张。

4、元旦当日一次性消费满20__元，即赠送贵宾卡一张。

5、元旦当日在中餐一次性消费满3000元，赠送标准客房

一间一晚。

6、元旦当日在中餐一次性消费满120__元，可获赠20__

年奥运会门票一张(票价详见奥运门票价格一览表，附后并待定

中)。

(三)客房：

1.凡元旦当天在客房入住的客户均可获赠奥运纪念卡一张。

2、元旦当晚个人入住客房，一律按门市价8折优惠，并赠

送果篮一个及早餐券一张。

3、元旦当晚一次性开房满8间者，送20__年上海世博会门

票一张。

一、活动广告宣传方式：

1、广告宣传：

(1)POP广告牌三块：大堂一块，中餐入口一块，西餐入口

一块。布标一条，放置酒店大门。内容为：相约20__，相聚__x!

(2)设计制作彩色宣传单1000张(具体内容样板另附)。

(3)设计制作西餐早餐券(西餐自带有早餐券)。

(4)设计制作赠房券。

(5)设计制作现金券。

2、口碑宣传：销售部及营业部，以销售部为主，各营业

部为辅。

3、短信宣传：销售部及营业部各部门经理利用手机短信

形式向客户发送此次活动信息，以达到宣传，吸引客户消费的作

用。

六、场地布置：

1、酒店外围：

(1)大门正对面绿色植物区，制作20__年上海世博会倒计时。

(2)酒店大门及西餐侧门吊大红灯笼，以衬托节日气氛。

(3)酒店大门正对面，制作“元旦快乐”装饰。

2、大堂：

(1)酒店大堂摆放三个“X”展架(内容20__年世博会时间

表，整个活动内容一个。)

(2)在原圣诞屋的基础上，饰“海宝”(20__年世博海宝)

及有关饰品。

七、责任分工及完成时间：

1、总指挥：X总

2、总执行及总协调：X副总

3、布场(20__年12月28日完成)：市场营销部，各部门配

合

4、策划宣传(20__年11月30日前完成)：市场营销部负责

各类广告宣传、票券的设计及制作。

6、采购(20__年12月1日前完成)：财务部负责关于本次活

动的物品采购，美工跟进。

注：世博会门票需财务部跟进落实，确保当日能顺利把门票

送到客人手中。

八、物品采购单：

1、海宝若干;2、世博会纪念品若干;3、世博会门票若干(须

提前预订);

4、“X”展架三个;5、布标一条;6、彩色宣传单

九、费用预算：

1、海宝若干约650元;2、世博会纪念品若干约1000元;3、

世博会门票若干约3000元;4、“X”展架三个约180元;5、布标

一条约70元;6、彩色宣传单约550元。合计：5450元。

酒店春节营销策划书2

一、酒店概况与任务

东阳海天大酒店由浙江省百强企业之一的浙江海天建设集

团投资兴建，杭州新香园酒店管理有限公司管理，集住宿、餐饮、

娱乐、会议、商务为一体的豪华商务酒店，开业于20__年1月。

东阳海天大酒店位于浙江东阳市江北新区，毗邻市政府大楼，与

东阳江咫尺之遥，往义乌国际商贸城横店影视城、世界贸易城只

需短暂车程，尽得都市之便利与繁华。

东阳海天大酒店占地面积15000平方米，总建筑面积40000

平方米，楼高20层，建筑雄伟，格调豪华，设施完备。酒店拥

有各式客房180间(套)，温馨舒适，尊贵典雅，国际国内电话、

卫星电视节目、电视点播系统、3G网络等功能齐全。餐饮方面

拥有中餐厅、西餐厅、大堂酒吧，中餐厅设有各式包厢50个，

大型多功能宴会厅，可同时容纳1000人就餐。酒店设备配套齐

全，会议中心、KTV中心、桑拿中心、游泳馆、购物中心等一应

俱全，生活、会议、购物、休闲娱乐享受尽在其中，是您商务、

旅游的绝佳选择。

②酒店设施介绍

餐饮设施：中餐厅、西餐厅

会议设施：会议厅

休闲设施：健身房、网球、洗浴桑拿中心、

室内泳池、也是五花八门，竞争很激烈。要想在这种环境下

站稳脚跟，在以质取胜的基础上还要注意广告的宣传，使自身在

众多的同行中脱颖而出。而此次春节促销活动的开展正可以扩大

其知名度，为以后的发展打下基础。

客房方面：

东阳市虽然大小酒店宾馆众多价格也是参差不齐，海天大酒

店客房价格优惠，装潢豪华，又干净整洁。在竞争中占有极大的

优势

四、酒店优劣分析、威胁分析

优势：

(1)东阳市五星标准酒店、，装潢豪华档次高设备齐全。酒

店知名度高、客房品种全，地理位置优越。四周高星级酒店包

围、设施设备虽翻新，但与周围酒店相比仍然有差距。

(2)菜品以东阳土菜和杭帮菜为主，降低价格，质量高。其

次还有粤菜川菜等品种多样根据顾客春节需求推出相应的团圆

宴、长寿宴、年夜饭等。

(3)客房面对东阳江环境优美，市内十分干净整洁

劣势：

(1)酒店开业不久各项体制还在成长运转，各种服务质量在

努力提升

(2)广告宣传力度不够，知名度还在不断提高

(3)东阳市各种小酒店、宾馆比较多价格便宜，价格竞争优

势不明显

五、市场营销目标

1、散客市场(主要)

散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源

市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。

此次策划主要针对各地回家过春假的经商者。

2、旅行社市场

(1)把价格做杠杆，在春节期间追求利润最大化，在节前节

后追求高的出租率，吸引各社团队。

(2)春节期间旅游人数有所增加，因此稳住市内的主要旅行

社，力争为指定酒店。主要是市内旅行社。他们的客源是酒店的

生存基本客源那就不能忽视，必须对计调部人员进行公关。

(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体

客源。

3、政府行政办公人员(固定市场)：

主要指东阳市各类行政教学、医疗、学者、科研人员，并且

长期以来与酒店有合作。人员较熟悉有亲切感，预定客房和用餐

比较方便因为是固定顾客所以要在活动期间稳住。

20__年海天大酒店客源统计表

六、饭店营销因素组合

1、产品策略

餐饮在饭店经营中的`的作业越来越重要。而在春节期间，

餐饮的重要更是可想而知。但是，在春节期间，各个酒店对菜式

的推销和处理上都大同小异。海天大酒店在春节期间便推出了一

系列极具新意的菜式套餐。春节作为一个团圆的节日，菜品中除

了传统的菜式外，推出中西结合的理念，将国外圣诞节中锁必备

的菜肴也推上了中国年夜饭的餐桌。

如果希望过个纯正的新年，酒店还推出半自助模式。酒店提

供一定条件，让顾客自己动手包饺子。让顾客体验一种浓烈的新

年气氛。并且酒店还推出大钱饺子等特色菜系。

2、价格策略

对于酒店所推出的特色套餐，给予合理的价格定位至关重

要。根据酒店提供服务所需成本，使用成本加成定价法产品单

价=单位产品总成__(1+加成率)，基于中国大众对8这个数字的

喜爱，在海天大酒店吃年夜饭的，可享受8、8折优惠。另外，

对与同时在酒店住宿的顾客，还可以提供免费的夜宵。

3、销售渠道策略

直接销售：饭店的销售人员直接与客户接触进行宣传。一

级销售：对以前有过合作的企事业单位进行宣传。另外，建立

网络系统，在网络上进行宣传。接受网络预定。4、广告策划

1、在酒店的门口附近、义乌火车站、汽车站放置户外广告(户

外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下移动手机短消息广告，群发的重点是原来

饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要推荐酒店的最新活

动。

4、上做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是

banner。网页动画和图片的解决必须要和营销的内容相符合。

5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。

注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也

可向周边的县市推广。

七、销售预算

宣传形式：报纸、电视、网络

活动预算：媒体购买4万元，SP经费(奖品、奖金、SP项目

制作)1万元，媒介人员软性广告费用1万元，纪念品费用1万

元，礼仪和场地布置、剪彩仪式项目费用4万元

合共11万元。

八、实施和控制

实施：营销计划的需要海天大酒店的各个部门(生产、经营、

销售、人事等)的协调和配合。

为了鼓励前台接待人员和餐饮销售人员的主动促销，建议给

予门市价8.8折的优惠权;各生产部门按照产品策略的意见，设

计、生产好产品，并及时了解顾客的想法。

控制：

1.年度计划控制：由总经理负责，其目的是检查计划指标是

否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、

客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量。

2.获利性控制：由营销控制员负责，通过对产品、销售区、

目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以控制，检查饭店赢利

或亏损情况。

3.战略性控制：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营

销清单来检查饭店是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销

售总体情况及整体营销活动情况。

酒店春节营销策划书3

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明珠索菲特大酒店春节营销策划书中国的传统节日春节将

近，而今越来越多的人趋向于在酒店吃年夜饭，方便快捷又美

味。如何做好春节的营销已经成为许多酒店的重要工作之一。

索菲特面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销攻

关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进入了良性循环成

为了此次营销活动最主要目的。

营销渠道

(1).如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取

信息又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠

道，将该酒店的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到

相关信息。

(2).在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度

面前每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴

出，以使更多的潜在市民能注意到。

(3).酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店

的营销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销

工作。绩效通过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优

化，使客房部、餐饮部、康乐部创新的效益高峰。使顾客能真

切地体会到在酒店吃年夜饭也有年味而且方便快捷。创造属于

索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个个体都处在一定的

社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节营销策划

业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。

1.人口环境

合肥全市人口478万，市区人口198万，在中国属于一个

中型规模的城市。人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。

2.经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的

经济发展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，

合肥今年的经济还是有所发展的。

3.其他现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系

的。在生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如

此。闲暇的时间就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即

将到来，一大部分人还是忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的

操办。正对上述的环境分析我们可以推出春节活动的可行性。