商业策划

《商业策划书》

商业策划书（一）：

一)xx简介

xx名称：

主要产品：奶茶

业务范围：销售奶茶，果汁，饮料等

经营地点：

(二)战略目标

战略目标：

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。

尽管在许昌学院奶茶店很多，

但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场占有率最大化。

核心竞争力分析：

我们推出的奶茶饮品除了结合了香飘飘，优乐美，相约等奶茶的各种优点，

不仅仅注重于产品的质量，口感，包装，我们的产品更加注重对身体的调养，真

正做到健康，好喝的茶饮料。这是我们的优势，也是我们战胜其他品牌，战胜周

围其他店面，成为奶茶之王的一个重要法宝。我们的包装有我们自己设计，包装

独特，这也是我们的特色之一。

(三)消费者分析

消费者特征与习惯

1.消费者特征在校学生是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于

男性，这与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮

肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既能够填饱肚子，又绝对不含脂

肪，所以美容瘦身是女性多于男性选取奶茶的主要原因之一。

2.消费者需求既然是奶茶店，就必须要在保证店面的清洁与舒适，光这还远

远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面布置很重要，让消费者

在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，奶茶的质量跟包装才

是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安检局的严格检验，

绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。能够开展一些有特色的促销活动：比如，买

两杯可赠送一对勺子;买三杯以上获赠可爱的饰品;小店要有自己的特色，比如有

卡通形象。

(四)经营理念

以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体

以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体

以安全舒适的环境来方便广大消费群体

以创新独特的企业文化来回报广大消费群体

奶茶店的企业文化：

全心全意的服务于广大的学生消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验简

单与美味。让奶茶的凉爽驱走你夏日的酷暑!让奶茶的温暖驱走冬日的严寒!

(五)经营战略

营销策略：

(1)促销计划和广告策略①宣销并进，在终端店促进是课踩用优惠销售和赠送

礼品等方式，在保证销量的同时，带动品牌的成长。②对于不适合逛街的冬夏季，

我们能够推出购买5杯以上就送货上门，很适合宅寝室的学生。③为提高奶茶的

知名度，进行广告宣传，邀请消费者免费试尝等策略。

(2)价格策略我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配

料。根据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有足够

的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。营销队伍和管理

提高前后台的有效协同的响应潜力，科学规范的管理流程，提高店员的素质

和职业习惯。

公司战略目标：建立自己的校园奶茶品牌，收回初期投资，积累无形资产，。

尽管在许昌学院奶茶店很多，但是我们会提高我们奶茶店的知名度，使校园市场

占有率最大化。

奶茶店的独创性：

经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消费群体

间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选取的多样，营造具有思维和

经营上的创新之处。

产品分析：

产品投资小，利润大，能够新增新品种奶茶，能够兼售咖啡果汁等饮料，生

产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样

为基础带给给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。

(六)行业竞争状况分析：

(1)附近主要的竞争品牌有七杯茶，麦克风。

(2)对于新开奶茶店会对学生产生些新鲜感。

(3)经调查，虽然学校也有几家奶茶店，但都只是传统好处上的珍珠奶茶，因

此要扩大市

场，我们也将变革创新，做市场的领，多元化产品结构，学习先进经营

管理经验，能够融入果粒等发展新品种奶茶，从此提升竞争力。

(七)营销渠道

透过租用学校餐厅经营奶茶店

人员及组织结构

老板一名收银员一名调配师两名采购员一名

(八)市场风险

在该奶茶店店的创立阶段及经营过程中，该店可能会存在下列的市场风险：

①消费者对该店产品认知程度低，达不到该店营销目标所要求的知名度。

②学校附近步行街奶茶店数量较多，市场竞争激烈，使市场增长率下降。

③据调查大多数学生喜欢去步行街上的星饮及七杯茶购买，因此新的奶茶店

不能吸引预期数量的顾客，低于营销目标要求。

对策

①针对达不到营销目标所存在的风险，该店将主要把广告等促销活动做到位，

在学校大力宣传到达理想的宣传效果，缩短消费者对该店及其产品的认知周期。

②发展特色服务，构成奶茶店的核心竞争力。采取各种营销手段，树立良好

的品牌形象，迅速占领市场，在学生市场中构成良好的口碑效应。

③在奶茶的设计和店面管理上，着重突出创新的作用，把设计创新作为公司

的生命之源，力量之源。④建立和完善市场信息反馈体系，定期在学校进行市场

调查，及时把握市场变动的趋势，把握好消费者倾向。

商业策划书（二）：

1、项目概况(1P)

简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推

广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

2、战略定位(1P)

用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来

会是什么);这部分资料很多创业者很容易忽略，从而起不到画龙点睛的作用，看

不清项目未来的走向是什么毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大

的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，试

错和快速迭代，能够用于产品改善，但不适用于模式改变。退一步来讲，模式可

能也会有调整，但项目未来可供选取的战略定位最好能够大致想清楚。

薯片理论

关于项目定位的选取，我发现了一个有意思的现象(暂且叫做薯片理论)，理

解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选取创业的切入点可能会有帮

忙。

个人观察发现，在某一个产业(领域)发展早期，首先是出现横向的分工，而

纵向分工尚不明显，这是最初的横向重度垂直的创业机会，此时的市场格局是万

马齐奔、大市场、小作坊。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分

工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个片层内的范围经济效应(横向扩张)，

同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原

先不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离

出去，市场上出现某一个片层内的专业供应商。此时的市场格局是同一个片层内

已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向

纵向重度垂直的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律

的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，

部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入

电商就是范例。

引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手社会综合交易成本最

小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市

场化)是由综合交易成本决定的，交易成本(契约成本和组织管理成本)的高低决定

了市场和组织的边界(如无法准确理解这句话，推荐参阅科斯写的《企业的性质》

一文)。显然，当市场存在公有云服务的选取时，把企业内部的服务职能甩给市场

的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性(资

产或服务被某个部门或机构专用)不如私有云(资产或服务被某一个区域内的一大

批企业使用)来得更有效率，而私有云又不如公有云(资产或服务被更大范围内的

更多企业使用)更有效率。

产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个片层内整合以实现最

大程度规模经济效应，为产业下游带给最富效率的公有云服务，而整个产业就如

同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业能够实现纵向一体化，

而他们一般透过并购来实现，这也是留给创业者的机会。

在这天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的薯片机会，当产业

发展还处于还处在十分分散或者私有云状态，就存在着利用互联网来进行整合构

成一个完整高效的薯片的机会。

顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很

简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其

是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破规模-质量-成本的铁三角。

关于重度垂直的定位，将另撰文《垂直领域的创业要深沟高垒》进行分析。

3、市场分析(1-3P)

对项目所处的行业细分市场状况进行分析：市场容量(及增长速度)、行业发

展趋势、目标客户及需求痛点。这部分资料的分析十分重要，也是整个项目的逻

辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目

标市场及目标客户的核心需求。这部分资料的分析构成了干柴烈火投资逻辑的干

柴。创业者在分析这部分资料时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数

据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属

于Musthave(雪中送炭)的需求还是Nicetohave(锦上添花)的需求，经常发现有些

创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到

的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客

单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要个性注意后续的发展延伸路径。

因此，在分析需求时，推荐参考九轩资本提出的普遍、显性、刚需、高频的八字

诀。

周鸿祎提到要有用户思维，而不是客户思维，其实就是这个意思。如何将用

户对工具的使用延伸至高频的使用场景，把123的客户变成有长情的用户，从

而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了

羊毛却不明白猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个

问题，如智能家居产品、手电筒APP，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工

具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。

从刚需和痛点出发的需求才不是伪需求，从伪需求出发的创业都是耍流氓。

好的产品不仅仅就应解决用户的痛点，更就应达成用户的爽点。

这部分论述要到达的目的是要说明跑道足够长、干柴有很多。

4、服务及产品(1-2P)

这部分资料要说明：我们带给的产品及服务(形态)是什么针对的目标客户有

哪些主要的特征产品或服务解决的用户的核心需求是什么产品或服务具有哪些核

心价值

根据我个人的总结，严格好处上的产品和服务是不同的，虽然实际中产品和

服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一齐的，但在战略思

考层面进行区分十分有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付

环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。

严格好处上的产品具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可

分离);2)可异地交付;3)可大规模复制;严格好处上的服务则具有以下几个特点：

1)生产、交付和使用三个环节同步(不可分离);2)属地化交付;3)高度依靠人，复

制性差。

按照以上定义，从交付环节的好处上(注意是交付环节)能够把产品和服务形

态概括为以下五种形态(如下图)。在现实中，大部分2B的项目都处于下面两个象

限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较

依靠人，因此这类项目通常很难摆脱规模-质量-成本这个铁三角的束缚，从而难

以做大规模，而整个行业也容易呈现出大市场、小作坊的格局。

现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论

分析产品和服务，能够帮忙我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向

(决定了项目在扩张过程中的边际成本不同)，从而了解项目的可规模化的程度。

值得说明的是，这种分析方法能够作为一个战略思考工具，在具体写PPT时其实

并不需要如此理论化地进行区分。

重点在于，我们带给的产品是否具有核心价值能否解决用户的核心痛点能否

满足用户的爽点不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有

市场价值。如果你带给的产品不能为用户带给足够的价值宽度(功能宽度)、价值

厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决

方案构成必须程度的替代性拐点(推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐

点和第二场景了吗》)，那么即便应对一堆干柴，你的产品可能也不是那把烈火。

这部分论述要到达的目的是要说明产品足够尖叫、烈火很烈。

5、商业模式(1-2P)

这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么核心的业务流程是什么拥有

什么核心资源

前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要思考

的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。

由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式

神秘主义，说不清楚的商业模式必须不是好的商业模式，当然，有些项目当前不

需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的替代性拐点，务必是个金钩子。

互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界连接的方式。

借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低

了，原先本无法发生的交易此刻能够发生了，简单来说，互联网释放了更多的可

能性，这便是互联网带给我们的信息红利。

互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢通

常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是工具属性，即透过这个钩子吸

引超多的用户，然后透过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。

就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的

点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个大漏斗、

中漏斗还是小漏斗。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户

的替代性拐点而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒

式营销(如微信)，那么这个产品就有机会打造一个大漏斗，从长期来看，就越容

易构成内源性(或自源性)流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边

际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一

个项目如果一向需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务十分具有粘性和增值

潜力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河

道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。

就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：CPC(按点击

付费)、CPM(按千次展示付费)、CPA(按下载付费)、CPT(按时间付费)、CPS(按交

易佣金付费)。很多状况下，这几种收费模式能够并行组合。但大体上讲，越是能

够做成大漏斗的平台，越是能够容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的存在，如

果只能做成中漏斗或者相对小漏斗，则最好是能够构成交易闭环，按照CPS方式

付费。

同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期

盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后

续盈利模式的选取空间。

就我个人理解来说，MGC(MachineGeneratedContent)的本质是工具属性，人

机互动，如万年历;UGC(UrGeneratedContent)的本质是社交属性，人人互动，

如社区，PGC(ProfessionallyGeneratedContent)的本质是媒体属性，人专互动，

如自媒体。无论MGC，UGC还是PGC都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用

户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。

对于互联网APP项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过

两道关：第一道关是，如何透过MGC、UGC或PGC(或其组合)来实现足够低成本的

内源性流量;第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(推荐

参阅我之前写的一篇文章《从工具到社区到电商到底有多远》)。

对于切入点直接是交易属性(电商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后

期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐构成

口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，

肯定是有问题的。

既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)就

成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而

言，其商业模式的本质就是获客成本、活跃率(留存率)、转化率、客单利、复购

率这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点

并走出一个大开口的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，

商业模式最简单的理解就是：利润=收入(R1，R2，R3)-成本(C1，C2，C3)。只但

是对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，

你的项目此刻能够不赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传

递的是，为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。

一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么此刻的产品

形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

6、竞争分析(1-2P)

如果说以上的分析根据常识和逻辑就能够得出分析结论的话，那么本部分的

分析则取决于我们的视野(常识、逻辑、视野这六个字恰好也是九轩资本的投资哲

学)。

如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，

那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，就应从对用户需求满足的可替代性

选取的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固

然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目

发展早期，能够只选取那些最直接的竞争对手进行分析。

在思考竞争格局时，需要站在未来看此刻，有些眼前不是你的直接竞争对手，

但是随着项目的进展，过于垂直且插桩不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台

的横向狙击，从而遭受垂直陷阱死，比如有些拼车或者代驾项目，由于插桩比较

浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有上岛或者上岸，很

容易半路上被

拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的一篇文章《初创企业：

请警惕A轮死》中关于垂直陷阱死部分的阐述。

分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以

本项目的关键成功因素作为比较维度，针对本项目与潜在竞争对手进行比较分析，

比如能够从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资状况等

方面进行比较。

值得说明的是，项目面临的市场机会和选取的商业模式本身不能够作为竞争

优势。这部分资料重在说明烈火为什么烈。

7、营销推广(1-2P)

这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略具有哪些核

心资源或合作伙伴能够利用使用那些渠道和方法

酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品透过产品本身的设计以及越过临界

点之后能够获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，

即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。

这部分资料重在说明为什么星星之火能够燎原。

8、核心团队(1-2P)

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还

需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员

的从业经验，团队的互补性和完整性。

9、运营现状(1-2P)

本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、

日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指

标的增长率等指标。

这一部分所带给的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模

式得到市场初步验证的状况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。

创业者能够根据自身思考的保密性要求选取适当披露。

10、发展规划(1-2P)

本部分需要在假设融资到位的状况下(个性注意此假设)，公司未来3至5年

的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业

模式等战略计划。

对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项

目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时

间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假

设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、

人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。

透过跨表格的引用，这些表格通常构成了一个连通器式的整体。

投资人通常会根据财务预测模型所带给的计算方法、参数假设、增长预测等

数据来决定项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而决定项目引入融资之后

的理论增长状况。

当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一

份严谨测算的财务预测模型能够有效地帮忙投资人将拍一次脑袋的分解为多拍几

次脑袋，从而提高决策效率。同时，透过财务预测模型，创业者也能够更好地模

拟剖析项目发展演进的关键因素。

11、融资金额及用途(1P)

充分说明以上各部分资料后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上

说明我什么都不缺只缺钱了，那么在本部分需要向投资人证明你的融资计划。具

体包括两个重要资料，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，

如果优先理解美元但不排除人民币，能够在美元之后的括号中注明或等值人民币。

第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分资

料需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分

体现创业者的战略规划潜力，同时也需要体现创业花钱的潜力。

关于路演

写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，

能够对项目做出初步决定。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和

CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公

开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们推荐创业者注意以下几点：

1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投资人的Challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，

对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路;

3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需要向

投资展现出足够的战略忽悠潜力;

4、团队永远第一，尽量少用我，而是我们;

5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期;

6、不要回避投资人的疑问，有勇气理解你不能改变的，有潜力尽可能改变你

能改变的，有智慧识别这两者，天要下雨，娘要嫁人，随他去吧，你就是行业的

权威!

商业策划书（三）：

饰品经营店商业计划书范文

背景分析

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，目前我国女性饰品市场人

均占有率不足5%，而发达国家一般都在45%左右，其中最高的是日本的东京为98%。

据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增，可期盼的巨大

市场空间和可怜的市场占有率构成了鲜明的比较。就目前而言，可供消费者满意

的产品并不多，市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行

业的市场发展空间是很大的。

项目概述

在店铺漫天飞的这天，个性是店铺的灵魂，是店铺的生命。为了区别于普通

的女性饰品店，我们将以壁挂、藤编容器等家居小饰品作为经营项目，以专业化

和个性化为主导理念，以普通消费者为客户群。我们将采用网上经营的模式，构

建自己的饰品店网站，采用一站式销售实现经营利润的最大化。以电子互动平台

来全面提高产品供销链的上市速度，及时补货，与客户进行充分的交流。经营饰

品店的想法源于我们自身对个性饰品，家居装饰的浓厚兴趣，以及饰品行业巨大

发展潜力的吸引。我们期望我们的产品一个藤编花瓶，一副泰式壁挂，一盏贝壳

灯具，能为您的温馨小家增光添彩，营造出浪漫满屋的氛围。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会时刻关注顾客需求，

以公司网站为平台，留意客户反馈信息，为客户带给各种咨询服务。并以市场为

导向，加快产品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满足人们追

求个性、简洁、潮流的欲望。

靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度，这就是我们的经

营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚

利润的同时，也帮顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢，这

便是我们的目标!

2、公司简介

(1)公司名称:猴哥淘艺

(2)业务范围:家居小饰品各式壁挂、藤编花瓶、布质靠垫、陶瓷画、陶瓷花

瓶、小地毯、电器套等。

3、公司管理

(1)管理思想:以质量管理理论为指导，要求人员和产品务必不断完善、学习、

成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准(如成本、

质量、服务和速度等)上取得重大突破，完成企业再造。公司采取网络化层级管理

体制，实现集权和分权统一，稳定和变化统一，一元化和多元化统一。

(2)管理队伍:以总经理为管理中枢，下设产品服务总监，市场营销总监、网

站技术主管，财务主管。

(3)管理决策:以总经理为核心召开公司会议，各部门主管参加，共同讨论公

司相关事务。涉及公司战略方向选取以及不同工作单元自主性劳动的范围与边界

确定等问题，总经理拥有最高决策权。公司管理在强调统一指挥和必须程度集权

的同时，也注重分权。工作单元内的一线人员，也就是各部门主管，有权在公司

战略参数的范围内自主地处理可能出现的紧急状况。

4、团队概述

我们公司的四位建立者都是在校的女大学生，目前均就读于电子科大人文社

科学院行政管理专业。扎实的管理理论功底和深厚的友谊使我们共同设计出了一

套严密且分工明确的管理体系，让大家能够各司其职，各尽其责。

以下便是公司四位成员简介:

职务:总经理兼网站技术主管

职务:市场营销总监

职务:财务主管

职务:产品服务

二、成本及经济效益分析:

4、目标市场

销售对象主要集中于有必须消费潜力的白领阶层，对生活品质和格调有较高

的需求和期望，喜欢休闲有情调，更加关注物质以外的生活质量。所以在销售过

程中要锁定这种消费群体:高学历收入较高的波波族，新贫族，白领。也包括高中

生和大学生。

5、顾客的购买准则

遵守购买时自愿平等，诚实信用原则，用支付宝付款结算，遵守淘宝网的网

上交易协议。

三、产品与服务

产品简介

猴哥淘艺主要从事礼品、挂图、手工艺品等艺术产品销售，产品由xx1公司、

xx公司生产。xx1公司产品有什么系列，某系列有什么型号、颜色，规格。xx公

司产品有。

服务细则

承诺:

1、凡在猴哥淘艺购买任一商品的顾客均是本商店的普通会员，普通会员的积

分到达1500分(每花一元积一分)时即可上升为贵宾会员，贵宾会员积分到达3000

分时即可上升为钻石会员。普通会员可享受98-9折优惠，贵宾会员可享受9-8折

优惠。钻石会员可享受75折优惠并带给免费邮寄或免费送货服务(成都市三环以

内)。

2、猴哥淘艺将根据客户自己选取的运输方式，免费代办运输。邮寄费用或长

途运输费(含保险费)将由客户承担。

3、因邮寄或长途运输而造成的货物损失，猴哥淘艺不承担职责。

结算:

4、为确保订单的有效性，猴哥陶艺将在客户订单发出一天之内透过手机信息、

电话或e_mail确认是否购买，在收到客户准确答复后视为合同生效，货款及其邮

费余款应在其2天之内到帐，并在到帐后当天或第二天邮出物品。如因其他原因

造成客户费用汇出而我方显示未到帐的，我方将在汇款到帐后发货，或者客户能

够带给相关证明证实实际状况的，我方认为合理的状况下在带给证明后3天内发

货。

5、客户2天内买下多件商品可一齐邮寄。6、如果客户所购的礼品涉及到特

殊设计和印刷及其它方面的问题，猴哥陶艺在接到客户订单意向后，将与客户联

系并最后商定价格。(附:所涉及的商标侵权职责应由客户承担。)

7、猴哥陶艺将根据客户会员级别给予折扣优惠，最终价格将在接到订单意向

后与客户具体商定。

售后:

8、客户在收到所定的商品时，发现质量问题，若因本店人员疏忽或商品本身

质量与说明不相符的，自收货之日起3天内本店为客户无条件包换包修，但客户

需承担返还商品的费用，而不需承担再次邮寄费用。

9客户再收到商品后若不满意猴哥淘艺能够包换，但务必未对该产品设计、

材料等作任何改动、并损坏标志印刷，无质量问题不影响再次销售，而且因此产

生的费用由客户承担。

10、因客户行为造成的商品外观、包装、性能破坏并且影响再次销售时，请

原谅本店将不予退换。

四、资金需求、筹措方法及投资回报

因为公司为网上公司，经营货品占地不大，起步初期能够先根据市场需求作

一份需求分析，根据此分析再逐步扩大购买规模，故起始资金的投入相对较小，

公司预计需要3000(待算)元启动资金，主要用于库房购置、员工培训、市场宣传

推广。资金的筹措方式是个人或者机构的风险资金，以投资入股的方式投入，其

他资金投入方式也能够思考。公司预计在未来的一年内收回成本，按每月销售一

件产品计算，(平均销售利润率30%计算)。

1、设备费用

pc机(启动投入):初期拟采用2台一般pc(现成)，保证每一天8小时有人在

线，上网费用，在校期间平均每月投入20元，假期期间共投入60元

软件(启动投入):100元;

租用办公地点(每月投入):拟租用办公室约20平方米，月租200元(按季付)

设备的启动资金合计760元

将来随着访问率的提高及购买队伍的扩大，将会在已有的淘宝网猴哥淘艺小

店的基础上，把网络买卖重心转移至公司独立网站的构建上，就需要提高服务器

的档次、增大专线带宽、增加pc机的台数、扩大办公面积等。预计将在一年后追

加设备费用。

2、行政费用

人员工资:初期工资为0工资，属于朋友间创业阶段，故以股份形式为个人所

有。

宣传费用:印发宣传单每次100份，初步范围为电子科大女生公寓(寓苑和15

栋)，宣传海报(成华区附近小区和八里小区附近)10份。

通讯费用:估计每月100元

参考资料:网上和货品来源地为参考。车费开支。

行政费用启动资金预合计为150元

3、盈利回报

网络时代，注意力即是经济，猴哥淘手工艺饰品网以指向性强并且相对忠实

的注意力为基础，以便实现以下的盈利方式:

收费

在线一口价:以每年有约6000元交易额计算，收取5%劳务费用，年收入:3000

元

在线拍卖:(在小有盈利的基础上)以每年有约12件的交易量计算，减少部分

劳务费用收取，提高产品美誉度和顾客吸引

由于我们所采用的是网上经营的方法，因此省去了传统店铺所需的经营费用，

我们的资金主要用于商品的采购和运输及仓储。

就我们所知，进货渠道多种多样，有直接从厂家进货的、有从设计公司进货

的、有批发市场批发来的，还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要

低一些，因为厂家没有设计潜力，产品大多是来料加工和来图加工，产品会比市

场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点，但能够保证货品的新鲜度。批发

市场中的拿货价格则遵照了一般原则，给经营者留出了50%的空间。

透过在荷花池批发市场的调查，我们决定并选取了一家较熟悉的供货商，进

货价比零售价低一半，这使我们有足够的利润空间，也降低了经营风险。初步估

计首次资金投入为3000元，由我们公司四位成员均摊。

商业策划书（四）：

一、公司简介

xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域

从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的

传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广

告公司，目前企业总人数为61人。

二、产品与服务

(一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各

地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也

向海外销售中国制作的影视节目。

(二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、

制作、整合，构成自有本土版权、独立品牌的电视节目，透过在全国各地电视频

道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，

其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人

口超过6亿。

三、行业与市场分析

电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，

这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。制播分离、

频道所有权与经营权的分离、网台分离这些新政策都直接或间接地给非国有电视

企业带来了扩大市场份额的机会。

至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世

界上最大的电视观众市场和电视资料需求市场之一。

互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影

视资料带给商带来更大规模的收益。

xxxxxxx在电视资料带给、电视广告经营、宽带资料带给、音像资料带给等

方面都占据必须的市场份额。

四、市场份额与竞争

在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各

地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排行第二位。

在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广

告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排行也

是第二位。

在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断

推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，

仅排行在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将持续目前的市场扩张和市

场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排行

第一的电视节目公司。

在影视资料版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，

6，964，207元销售收入在同类公司里排行居2-3名。主要竞争者为：映佳

国际、大陆桥、唐龙国际。

XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4，804，412元人民币，

是该台的第二大海外节目交易伙伴。

五、营销战略

以迅速扩大市场占有率，进一步构成市场领先者的地位为公司的营销战略。

目前已经取得显著成效：一年以来公司带给的节目在占有频道时间、广告价值总

额等方面在同类市场领域里排行都上升至第二位。

六、企业竞争优势

(一)海外节目供应网络

基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全

球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外

节目供应和资料集成方面的潜力远胜于主要竞争对手。

(二)拥有完善的电视节目产业链条

xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划片源整合制作发

行市场营销广告多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备

业内一流的实力。

公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可

定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一

个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内

外知名产品品牌有了良好的合作。

(三)庞大的节目库

公司长年积累构成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0

小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3，000，000小时全球节

目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。

(四)企业品牌

xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英

文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为

oneofthemostimportantchinabuyer(最重要的中国交易商之一)。

七、管理团队

xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影

视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人

物，他在电视界享有广泛的知名度。他一向是亚洲电视论坛atf、中国电视金鹰

节等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。

xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资

和运营。极强的传媒运作潜力和产业整合潜力使他成为目前国内电视圈内具有影

响力的传媒经营者。

xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她

成为通晓国际电视行业并具有很强经营潜力的职业经理人。

除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专

业经验的本土核心团队，共同构成一个高效率的xxxxxxx管理层。

八、长期发展目标

透过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，构成更为完善的

传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的资料带给和媒体

经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。

XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。

九、财务预测与融资计划

公司在未来两年的高速成长中，将分别构成2419.58万元、7201.37万元的

销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。

第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万3000万元人民币;出让股份范

围：10%35%，资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位;

大幅度增强自制节目潜力和节目开发潜力。

第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万5000万元人民币;出让股份范

围：10%30%，资金使用：频道经营与战略性业务扩展。

商业策划书（五）：

一、超市业态发展迅速，市场机会巨大。

1、中国超市发展迅速。

超市，就是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，并用工业化分工

机理对经营过程进行专业化改造的零售业态。

中国零售业领域正在发生巨变。以超市为代表的现代零售业态异军突起。据

资料，超市在中国的发展速度是全世界最快的，至1998年12月底，国有连锁超

市1150余家，拥有门店21000个，即便亚洲金融风暴之后的经济低迷时期，超市

的增长速度仍达68%。在短短6年时间里，国外用了几十年时间发展起来的各种

超市模式，都出此刻了中国市场上。

超市的高速发展，除了中国经济发展的带动作用外，还源于其自身的优势创

造消费者利益。与传统商业形态相比，超市的优势表此刻：购物的便利性、购物

的廉价性、购物的舒适性、购物时间的节约性等方面。由于这些优势，超市对传

统商业构成了冲击甚至有取而代之之势，造成了百货商店、小型杂货店的势微。

2、超市，理想的投资机会。

需要看到的是，中国目前的超市形态与国外相比，仍处于初始阶段，远不成

熟。

体此刻：a、个体私营杂货店仍超多存在。这些杂货店的共同特征是：货品品

种少，购物环境差，管理手段落后，采购成本与零售价格高，分散经营，等等。

这在国外发达国家中早已被现代规模化的超市代替了。

b、国内大多数成规模的连锁超市中，同样存在无超市经营管理的现代化理论

指导，货品管理、财务管理落后，卖场虚大，与销售额不成比例，门店选点不准，

服务、陈列、配送货不统一等问题。

这些问题启示我们，超市领域是一个潜力巨大而又未被有效占领的领域，因

而是华邦公司介入超市领域的一个巨大的市场机会。

如何抓住这一机会粗略的设想是，根据本地区的市场消费状况与市场竞争状

况，选准超市形态;培养、培训具有现代超市经营理论的管理人员，制定与国外接

轨的科学、系统的管理制度;配备现代化的经营设施与管理设备;实施连锁经营，

做到统一标识、统一核算、统一配送货、统一陈列、统一管理、统一服务规范，

一句话，以国外超市经营的标准，主打国内市场，运用管理理念、经营手段的优

势取得竞争的成功。

二、化邦公司经营超市的设想

1、总体构想

华邦投资管理有限公司正在筹建的连锁超市企业，总部拟设厦门。

我们的目标：近期目标是在24年内成长为分店遍布全省的全省性连锁超市企

业，拥有50-60家连锁门店，并进一步跨省运作。中期目标是，510年内，在全

国20余个省区设店，成为一个全国性的连锁超市公司，拥有近千家门店，并设法

在海外上市;长远目标，是进一步进入东南亚市场，成为在亚洲部分地区拥有分店

的超市公司，并进一步跨洲运作。

我们企业的经营特色，除具备一般连锁超市商品丰富、价格便宜的特征外，

更体此刻营造一种简单舒适的购物环境以及带给更加优质多样的服务上。同时，

我们将采用更科学的管理模式，塑造具有鲜明特色的企业形象，努力使资金周转

更顺畅快捷，资信度更高，信誉更好。

我们企业的经营策略是，避开大城市，个性是回避与国际性大型连锁企业在

大城市的直接竞争，集中力量拓展中小城市及经济较发达的农村城镇市场，成为

此类市场中的领导者。

我们超市的形态以小型连锁为主，具体来说，我们把分店划分成三种类型：

a、一类店，面积约300500平方米。具有宣传企业形象的作用，同时可作为

区域市场的旗舰店或总店，承担必须的管理、协调职能;

b、二类店，面积约200平方米。主要用于向中小城市中的大型社区、区域性

商业中心以及农村城镇市场带给较为丰富的商品，满足顾客多方面的生活需求;

c、三类店，面积约100平方米。作为中小城市的社区店，主要作用是向生活

区内居民带给方便、快捷的购物场所，满足居民对一般食品、日用品的日常需求。

一般的做法是，在中小城市中，我们将在商业区、交通枢纽、区域性商业中

心、大型社区的商业街一带开设少数一、二类店;超多选取有市场空间的居民区出

入口、公用建筑、区内商业街一带开设三类店。这样即宣传了企业形象，又牢牢

吸引当地居民，成为区域内市场的领导者。

在小城镇，我们将以一、二类店为主，利用资金、管理等方面的优势，拉开

与当地零散经营业者的档次，面向城镇内所有顾客带给商品和服务，抢先确立在

此类城镇内市场领先者的地位;

2、近期计划内主要目标市场的市场状况及经营构想

(1)、厦门市

a、市场状况：

总人口130余万，其中市区人口约60万。另有外来人口约50万。人均收入

约1000元/月，在食品及日用消费品方面的人均消费支出约500元/月。

商业方面，旧有商业街是中山路;新市区扩展迅速，构成了新的区域性商业中

心和居民区内的商业街，有较大市场空间。

交通方面，公路交通十分便利，公交汽车是最重要的交通工具，自行车、小

巴做为补充性交通工具存在。

b、竞争状况：

全市性竞争对手(即A类竞争者)为闽客隆、倍顺超市。前者是私营企业，现

有12家分店，总面积逾7000平方米，其分店面积差别很大，大者1090平方米，

小者约260平方米;后者是法国人开设的连锁店，企业形象、管理方式较具外企风

格，现有9家分店，正在筹划第10、11家分店。分店面积一般在100200平方。

区域性竞争者(B类竞争者)为小区内超市，一般面积在50100平方，经营管

理都是传统型的，商品大同小异。此类竞争者数量较多。

C、经营构想：

做好企业形象宣传的同时，大力发展三类店，集中精力拓展居民区内市场。

具体说，在市区交通枢纽一带设一类店1家，做为总店，同时做为宣传展示

企业形象的窗口和舞台;企业经营的重点是在居民区出入口、公用建筑、区内商业

区一带开设三类店，牢牢吸引住区内顾客，成为区域内零售业的市场领先者。

(2)漳州市

漳州市总面积12600平方公里，总人口约450万。农村人口以农业、林业为

主业，城镇居民以小商业为主业。人均月收入300400元，但区域间差别很大。

漳州行政区划分成芗城区、龙文区(二区构成漳州市区)、龙海市、长泰县、

华安县南靖县、平和县、漳浦县、诏安县、云霄县、东山县等2区1市8县。

现以芗城区、龙海市为例做一分析。

芗城区：

a、市场状况：

芗城区为漳州市区的主体，属地级市。人口约50万，其中城市居民23万，

另有约10余万外一人口。人均收入约600700元/月，人均消费支出约480元/月。

商业方面，旧有商业区以胜利西路两侧，新华南北路和延安南北路中间的区

域。目前城区向西南、东南扩展，新建住宅第一层习惯于性的建成小店铺，使新

居民区四周街道构成了新的小商业街。

交通方面，大约70%的人以自行车、摩托车为主要交通工具，其次为步行或

乘三轮车。公交车很不发达。

b、竞争状况：

同类超市竞激烈。A类竞争者中，芗客隆是最大的连锁超市，共7家分店，

分店面积在160300平方米之间。目前正在准备开设长泰、南靖分店。其次为吉马

购物，有3家分店，面积差别委很大，小者380平米，大者逾1000平方米。再次

为信义超市(2家)、新裕超市(2家)。

B类竞争者中有万鑫、佰鑫、华百、兴华、百货大楼等。

AB类对手的商品价位普遍低于厦门。

另有佳德士便利连锁店，目前有70余家分店，计划在10月份到达80家。分

店面积一般在1020平方。部份商品为自有品牌。

此外，还有闽南小商品批发市场，面向农村市场。

c、经营理念：

漳州市区面积小，不存在大的居民小区，个人购买力相对较低，出行以自行

车摩托车为主，同类超市间存在激烈竞争。

针对这些特点，我们拟以一类店介入市场，店址选在市区交通枢纽或商业区，

以具有现代气息的企业形象、相对较低的价位吸引顾客，站稳脚跟;随着城市新区

的开发转而扩展三类店，吸引居民区顾客，最终成为城市内主要的市场领先者。

龙海市

a、市场状况：

龙海市为县级市，市区人口约67万，加外来人口34万，计10余万人。居民

以从事小商业为主，人均收入约500元/月，人均食品、日用品消费支出约300元

/月。

商业方面，商业区相对集中。目前龙海市正处于旧有商业模式向新商业模式

过渡阶段。国有商业企业如百货大楼、纺织品公司、人民商场等受制于旧体制，

失去了活力，但又控制着市内最佳位址的店面;而现代好处上的新型的超市企业尚

处于萌芽阶段。

龙海市主要商业区正准备全面拆迁改造。

b、竞争状况：

有影响的竞争对手是兴华超市，面积约320平米(两层)，商品品种少，价信

位高，管理松懈，企业形象类似于厦门市的B类店。

另一方面，该超市客流量却很大，(20：0021：00，进入顾客数为294人)显

示该市场空间很大。

c、经营构想：

以一类超市形式进入市场，在商业区一带选址。以超市的现代气息、丰富而

便宜的商品、和相对舒适的购物环境吸引全市区的消费者，成为市场领先者。

这一方式适用于其它类似的小城镇。

(3)、泉州市

泉州市总人口约650万，另有外来人口约100万。人口密度较高，且分布不

均，70%集中在鲤城区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县等沿海一带。

泉州行政区划分成鲤城区丰泽区洛江区石狮市晋江市南安市惠安县安溪县永

春县德化县等3区3市4县。

在市场状况与竞争状况方面，泉州、石狮、晋江类似于漳州，而其它市县类

似于龙海。故可采用大体相同的经营构想。

(4)其它地区

计划在未来23年内，透过借鉴泉漳厦连锁超市的经验，开拓沿海地区的莆田、

福州周边地区等区域市场。

3、初步计划。

在这一分阶段，我们的基本理念如下：

目标顾客：厦门、泉州、漳州市区门店周围500米以内(或5-10分钟行程内)

年龄在15-40岁的城市居民，其中尤以白领和单身族为主;

学校内在校大学生;

云霄、诏安等县级市城内1440岁居民。

货品种类：顾客感觉最方便、最常用的生活必需品，如：

所有家庭食品、速食品;

洗衣清洁用品;

个人卫生美容用品;

烟酒类;

袜子内衣类;

低价日用品;

小五金;

报刊杂志、文具用品等，卖场约一半面积搞非食品、

经营特色：突出快速、方便，满足例常性购买或便利购买的需求;以产品质量

高服务亲切，拥有现代化的设备区别于一般传统杂货店;

毛利：争取1825%的毛利;

管理原则：在良好的分工的基础上，做到：

简单化，即作业程序简单化，减少不必要的报表与手续;

制度化，即制度手册作业程序明确，新手也能顺利接手;

专业化，即专业分工，各司其职;

标准化，即采购、订货、收付、陈列布局等均有标准程序。

根据企业上述构想和对市场状况的分析，初步制定未来几年的超市发展计划：

第一年(2000年7月1日2001年7月31日)，超市总面积计划到达6000平

方米，初步进行网络化经营，并培养超多管理人才。具体说：

一、厦门市区：一类店1家，三类店810家;

集美、杏林、同安等周边城镇：二类店13家;

二、漳州市区：一类店1家;

经济较发达的沿海城镇如龙海、云霄、诏安、漳浦、东山、南靖等县城：一

类店35家;

三、泉州市区、石狮、晋江：一类店23家;

经济较发达的沿海城镇如南安、惠安、安溪、德化、永春等地：一类店35家;

第23年，可根据实际市场状况，或者进一步拓展除福州以外的省内其它市场。

或者走跨省发展的道路，选取市场状况较好的省份，重复福建省的经营经验。

商业策划书（六）：

一项目概况

项目名称：

启动时间：

准备注册资本：

项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展状况)

主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

组织机构：(用图来表示)

主要业务：(准备经营的主要业务。)

盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品

品牌等。)

二管理层

2.1成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

2.2高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主

要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主

要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖

励措施。)

三研究与开发

4.1项目的技术可行性和成熟性分析

4.1.2项目的技术创新性论述

(1)基本原理及关键技术资料

(2)技术创新点

4.1.2项目成熟性和可靠性分析

4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业

权威部门和机构鉴定;国内外状况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对

手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

4.3后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和持续技术先进

水平，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

4.4研发投入：(截止到此刻项目在技术开发方面的资金总投入，计划再投入

的多少开发资金，列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它

费用。)

4.5技术资源和合作：(项目现有技术资源以及技术储备状况，是否寻求技术

开发依托和合作，如大专院校、科研院所等，若有请说明合作方式。)

4.6技术保密和激励措施：(请说明项目采取那些技术保密措施，怎样的激励

机制，以确保项目技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性。)

四行业及市场

5.1行业状况：(发展历史及现状，哪些变化对产品利润、利润率影响较大，

进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

5.2市场前景与预测：(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

5.3目标市场：(请对产品/服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

5.4主要竞争对手：(说明行业内主要竞争对手的状况，主要描述在主要销售

市场中的竞争对手，他们所占市场份额，竞争优势和竞争劣势)

5.5市场壁垒：(请说明市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度及

对策)

5.6SWOT分析：(产品/服务与竞争者相比的优势与劣势，面临的机会与威胁)

5.7销售预测：(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

五营销策略

6.1价格策略：(销售成本的构成，销售价格制订依据和折扣政策)

6.2行销策略：请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、

分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

6.3激励机制：(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法，对销售人

员采取什么样的激励和约束机制)

六产品生产

7.1产品生产(产品的生产方式是自己生产还是委托加工，生产规模，生产场

地，工艺流程，生产设备，质量管理，原材料采购及库存管理等)

7.2生产人员配备及管理

七财务计划

9.1股权中小企业融资数量和权益：(期望创业基金参股本项目的数量，其他

资金来源和额度，以及各投资参与者在公司中所占权益)

9.2资金用途和使用计划：(请列表说明中小企业融资后项目实施计划，包括

资金投入进度，效果和起止时间等。)

9.3投资回报：(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依

据。)

9.4财务预测：(请带给中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损

益表、现金流量表，并说明财务预测数据编制的依据。)

八风险及对策

11.1主要风险：(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发

风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键

人员依靠的风险等。)

11.2风险对策：(以上风险如存在，请说明控制和防范对策。)

商业策划书（七）：

前言:

随着人们物质生活水平的提高，生活习惯也由过去的温饱型向营养型方面转

变，在食物方面，人们已渐渐开始从人工种植的蔬菜转向从天然食物中找寻更加

健康有益的营养源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重视.山野菜长

期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受

污染的优越性。人们采摘的野菜，具有质地新鲜、风味独特、营养丰富的特点。

山野菜具有很高的营养价值，内含超多人体需要的脂肪、蛋白质和维生素A、B1、

B2、C、D、E等多种矿物质和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜无法比拟的特

点，正是它的营养价值高，具有医疗保健作用，风味独特、无污染等特点使得它

备受人们的青睐，满足了人们向大自然、食用纯天然食品的需求。

到此刻，全国乃至全世界正掀起一股野菜热，许多品种已进入盛大宴席的餐

桌。据我们调查，每年春季是山野菜收获季节，人们几乎全部出动采集山野菜，

采集山野菜的收入更为可观，随着市场经济的建立与发展，有识之士瞄准了山野

菜市场，先后建立起很多山野菜加工厂，有数十余种山野菜，销往全国各地，并

取得了较为客观的经济收益。

第一章:摘要

第二章:公司简介

商业计划书

1.公司宗旨:只为优质生活，创造健康佳境

2.公司名称:北京山蘑菇股份有限公司

3.公司经营策略:100%的保证产品质量，让消费者完全放心.对产品的加工生

产足够的精细.在外包装方面采用针对不同年龄段的人群进行不同的设计来吸引

他们的眼球。

4.公司资金筹备:向亲人朋友等筹措10万元作为启动资金，寻求合作伙伴或

者资助企业，以建立厂房.

5.建厂地点:选取山野菜丰富，生长条件天然无污染，且容易培养的地方，因

为山野菜产品运输比运输原料简单，可节省运输费.例如恩施山野菜资源丰富，那

里的山野菜既没有污染，又天然富硒，天然纯净、保健功能强、营养价值高、风

味独特，且许多野菜药食兼用，可制成天然保健食品和旅游食品，以提高产品的

附加值。山野菜在国际上具有较强的竞争力，应加大出口力度。

第三章.公司目标

1.公司目标:努力建设成为全国最好的山野菜公司之一.

2.分两步走:(1)到20xx年，实现年营业收入到达1000万元以上，职工年人

均收入持续10%以上增幅，建设一流销售型企业，一流销售文化初见成效的目标;(2)

到20xx年，实现年营业收入到达1亿元，经济总量及人均增加值和职工收入水平

均进入山野菜销售领域前列，建设一流技术型企业和一流企业文化，企业继续持

续较高成长性的目标.

3.企业建设总体目标:逐步建成理念特色鲜明，制度规范健全，环境整洁优美，

队伍团结一心的山野菜销售有限公司，在国内同行业中具有

商业计划书

较大的知名度和影响力.

第四章.产品及市场定位

我们选用纯天然的山野菜品种，进行加工.在野生蘑菇加工成品的销售中，有

东北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴头蘑、贺兰山紫蘑菇，福建武夷山红蘑菇

等等市场所有能见到的山蘑菇品种纯天然生长的无毒无害的野产品。为此，我们

在北京设立总经销公司，透过我们的人脉关系在福建、东北、内蒙、宁夏等野生

蘑菇生产地建立采集和加工厂房。在产品方面，一开始，我们主要经营纯天然野

生蘑菇，并且在野菜采集地有我们专门的生产工厂，预计每一天可生产40吨的山

蘑菇成品，并且我们在华北、东北、西北等拥有十多个营销网点，个性是在山野

菜比较缺乏的西北地带我们会多增加销售网点来满足人们的需要。如果销售状况

良好，我们将会在山蘑菇类的生产加工的基础上增加多种山野菜产品的加工和销

售服务，增加收益。

第四章.竞争分析

对于竞争对手，我们销售网点处的山野菜销售公司是我们直接的竞争对手，

但是我们的产品既野生蘑菇种类齐全，而且质量优质，所以我们会有更多的竞争

优势。

第五章.市场调查及分析

1.行业饱和程度

山野菜加工作为农村野生资源增值利用的有效途径，近年来逐渐兴起。山野

菜不仅仅口味独特，而且有清热、解毒等功效。随着人们生活水平的提高、健康

饮食和食疗保健意识的增强，山野菜的市场需求日益增加。针对我国北方常见的

山野菜，采用先进的食品加工技术，经过灭酶护绿、腌制、包装、杀菌，可生产

出品质优良的绿色天然食品。山野菜适宜在山区和农村实施，不仅仅有利于增加

农民的收入，更有利于产品质量保证。在生活水平日益提高的中国，山野菜的需

求在逐年的稳步增长。全国年需求野菜300万吨以上，实际产量但是几万吨.每加

工一吨山野菜，利润在0.7万元以上，所以，山野菜的市场有着无穷的潜力。

2.行业发展前景

山野菜将是二十一世纪家庭餐桌上不可缺少的绿色食品，市场开发潜力巨大。

本公司的各种山蘑菇都是无化肥、无农药残留污染的营养价值较高的天然绿

色食品，能够增加人类可食用蔬菜品种，改善人们的膳食结构。它也是一种生长

快、繁殖力强、能再生的生物资源，将成为人类新食

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物原料的自然宝库。

我们的山蘑菇不仅仅营养丰富，而且药用用途也十分广泛。我国700多种野

生菜中，中草药品种约占400种左右。我国历来重视对药用山野菜的研究利用，

直到80年代才开始对食用山野菜进行开发。我公司目前正在组织团队研究各种山

蘑菇中的药用价值，并且已经取得了必须的进展。相信在保证蔬菜原有的营养价

值上还能进一步提升其保健作用。

3.国家政策影响

我国政府正在思考把野生菜资源列入国家产业开发项目，建立起科学有效的

宏观调控体系，在有条件的地区建立自然保护区，保护珍稀和濒危的具有较高经

济价值的野生菜品种。同时加大对野生菜的研究和开发利用，以提高资源的利用

率，使之成为我国有特色的新产品，更快地走向世界。

4.行业技术及相关技术发展

我们的山蘑菇的可采用多种形式进行加固和销售，其中不仅仅能够销售新鲜

的山蘑菇，还能够进行多种形式的开发，如腌制、罐装、袋装和干制。这些形式

将更加利于我们的产品销售和运输。

在罐装方面，我们将采用一下流程：

原料挑选洗涤切段脱盐护色脱水搅拌称重装袋真空封口灭菌冷却保温检验装

箱入库

1.脱盐技术

山野菜加工传统的脱盐方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脱

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盐。这种脱盐方法的缺点是：耗水量大，脱盐时间长，营养成分损耗多，山

野菜色泽变黄变褐。采用快速脱盐及护色技术缩短了工艺流程时间，降低丁营养

损耗，有效地保护了产品原有的色泽。采用的机械设备是xc-70型快速脱盐机，

该机采用WO-1型离心泵，透过双层槽形面冲水产生水涡流，使菜水不断运动，加

快盐分的渗透作用。此机在原先的基础上又增加了温控系统，使之更加适应生产

工艺的要求。

2.着色技术

有些原料在采集、盐渍和运输过程中易发黄变色，采用着色的补救措施，使

用合成色素和天然色素进行着色处理，既提高其商品价值又贴合食品的标准要求。

3.包装和杀菌

包装采用真空包装机进行真空封口，封合温度180-200℃，真空度为

0.08-0.093kPa，封合时间为3-5s。杀菌采用巴式杀菌常压法杀菌，杀菌公式为：

10min升温至85℃，在85℃温度保温杀菌45min。

第六章.营销策略

第七章.资金筹措

在融资方面，我们此刻有两个厂房分别在长春和银川有两个400平米的厂房

可抵押贷款30万元，而且我们还能够向亲人朋友等筹措10万元作为启动资金，

但为了使公司建成便正常稳步的运行，根据企业发展的实际需要，我们正在寻求

20万元作为宣传和雇佣职工以及运输的资金以保证每一个环节顺利进行，这20

万元我们选取了向风险投资商寻求，并预测在未来两年内的利润的70%作为给风

险投资商的还贷，并且利息为3分，而且如果公司在未来的5年后正常运作，我

们将把公司30%的股份作为回报请投资者作为大股东。如果在未来公司亏损，我

们会尽早将公司卖给一个竞争对手，而不是固执下去，从而尽早偿还投资者的资

金。

商业策划书（八）：

中华现代健身中心创业计划(样本)

那里带给了一份中华现代健身中心的创业计划。这份计划是基于美国芝加哥

一家投资银行的确良总裁t的著作《creatingawinningbusinessplan》

而写成的。

目录

1.计划概论著

2.经营管理体制

经理人员介绍报酬企业所有权分配经理人员的职责董事会成员

3.市场分析

市场的分布状况可行性分析

4.竞争分析

5.企业操作

选取地点器材的配置产品和服务介绍

6.销售策略

短期策略长期策略竞争性推销策略

7.职工

8.保险和法律事务

9.业务的季节性和应变计划

应变计划和措施

10.财务状况

会员预测会员费制定财务收支和资债平衡预测的条件月收入表和财务变化的

条件各类财务预测的表图

11.附录

a.企业组织结构图

b.健身俱乐部成员的状况调查

c.市场渗透状况分析

中华现代健身中心创业计划

1.计划概况

中华现代健身中心是一所正在建立的旨在向会员带给室内和室外体育健身运

动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，中华现代健身中心

(简称：健身中心)将为团队带给排球、篮球等运动场地，同时也为个人带给健身

的场地和设施。健身中心将用心推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体

育技艺的人士带给专家指导和训练性课程。

一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选取、活动项目的设计、服务的

质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，那里的居民收入比全国

平均高出2.5倍;那里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的

传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来

会员的期望。我们所带给的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务

超过其他类似的俱乐部。

除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、

富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色

的推销专家，他将出任健身中心的总裁;王丽华女士将出任项目部和公关部主管;

刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并

具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中

心的财务主管。

健身中心的建立需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450

万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%

的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，

拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将带给40%的付款以

确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，

利税达7.5万元。

2.经营管理

经理人员介绍

张先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士

王女士，现年35岁，中国人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。

刘**先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，

魏**先生，现年48岁，中国财经大学企业财务硕士，

上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具

有管理财务方面的经验，三位以前有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人

员的组合给健身中心带给了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，

其他成员可即时填补空白。

上述各位人士虽然目前仍在其他单位担任要职，但并没有与他们的单位签定

任何限制性合同，能够随时离职而加入健身中心。这四位经理人员已签署的一项

合同约定：他们从加入健身中心之日起将至少为本中心服务五年;如果任何一位将

来离开本企业，那么从离开之日起五年这内将不能从事与中心竞争性的业务。事

实上，这四位原始创始人对创办本中心投入了超多的人力和资金他们将会致力于

办成一个成功的健身俱乐部。

报酬

四位创始人每年的工资收入定为5万元，这与目前这个行业同等职位人员的

工资水平相当。

创业所有权分配

健身中心最初将发行10万股普通股票，四位创始人每人投资15万元，各换

取14%即14，000股股票。每一位董事(共4人)将获得1%(共4000股)的股份。另

有三位不参与经营的投资者共出资190万元，将按出资多少分享40%的股份。

经理人员的职责

总裁/推销部：张**先生将出任健身中心总裁，他是整个中心的核心。他的主

要职责是领导企业的经理人员，同时还担负训练和指导中心的销售人员的职责。

项目设计/公关：王女士将出任这方面的主管。王女士将对健康俱乐部行业的

发展状况以及顾客的需求进行持续的分析，制定出贴合市场需求的活动项目，并

负责中心的广告和宣传业务。

器材部/人事部：这个部门由刘先生负责。刘先生将负责中心的器材购置、维

护以及中心的杂务人员的管理。

财务/住处系统：这个部门由魏**先生负责。中心的计算机系统以有相应的数

据、文件也由魏先生负责管理。

董事会成员

健身中心的经理人员意识到自身缺管某些经营此中心所必需的专长。为了弥

补这种缺失，经理人员吸收一位律师、一位健美方面的医生、一位健美专家和一

位体明星加盟董事会。他们将对中心的发展带给宝贵的经验和技巧。每一位董事

会成员将获得1%的股份作为报酬，如果他们决定离开中心的话，中心的经理人员

有对他们的股份进行收购的第一优先权。

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