促销方案案例

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促销方案四篇

促销方案篇1

一、活动时间：

XXX年4月23日〔周六〕—XXX年5月8日〔周日〕

二、活动主题：

O利特价款给力更给利

——小长假大让利

三、活动目的：

1、通过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉

动全场销售。2、通过全场折扣让利，促使客户更多购置，培育更多

新客户。3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣扬，传播品牌形象。

4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场

占有率。

四、适用城市：

XXXXX(城市名)XXX专卖店

五、促销内容：

〔一〕活动内容一：超低特价，仅限五一

注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头

柜，书桌等2、餐厅让客户补餐椅等

〔二〕活动内容二：五一小长假，每天团购价

活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下团购价：

〔1〕正价品消费满60009999元的可以享有6折团购价；

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〔2〕正价品消费满1000016000元的可以享有5.8折团购价；

〔3〕正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价；

注：

〔1〕6000以下自行定价，建议为6.8折

〔2〕以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定

〔三〕活动内容三：优待无极限折后又返券

活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下优待〔1〕

消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张；买6000元，送2张，

以此类推！

六、抵用券使用说明：

1、抵用券其次次消费时使用。2、不找零，不兑现，逾期作

废。3、公司盖专用章后有效。4、不与其他优待同步使用。注：

活动二与活动三可同时享受。

〔四〕活动内容四：1元购家具给力更给利

活动期间，凡是每单总购物金额满10000元〔正价打折优待前〕

的客户，加1元获赠XXX小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单

限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。注：1、仅限5月

1日、2日、3日

2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。

图片模拟演示：

注：详情请见《五一宣扬相关图片》

七、操作要求：

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1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进行操作，吸引人气

2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额赐予的

优待，若有特殊优待的商品不得享有该方案的优待政策。

3、活动一与活动二不得与其他优待活动同时共享。

4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以

统一口径和说词告知客户，请执行。

促销方案篇2

中秋将至在我们营销的这一行也要做好预备，等别是在我们网

商这一行中秋节促销活动也是一必要搞的，由于这样可以提高我我

网店的知名度，这样可以顺水推舟可以事半功倍的效果，中秋节促销

活动的阅历我就拿来和大家共享共享我的个人心得吧，盼望能帮到大

家。中秋佳节将至，以目前是市场营销方式来看，促销却越来越像

是厂家和商家的“鸡肋”，食之无味，弃之惋惜。但不做促销可能连

个鸡骨头都没有，面对市场竞争，躲避只能是坐以待毙。因此，结合

深网网络多年的推广阅历，觉得网店搞好促销特别必要!，下面是一

些共享。

一、网店节日促销前期预备很重要

如今，随着“感觉消费”时代的来临，消费者的购置习惯发生

了很大的改变。消费者越来越“随心所欲”。

网店在搞促销活动前，首先要明确向谁传播，确定信息接收者，

传播什么信息内容，何时何地传播。而在详细策划上，

有几项工作必需做好：

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1、网店促销需要精确定位，主题鲜亮。究竟是传达给消费者

品牌形象还是现实售卖。

2、确定网店促销的最正确的方案。除了事前周密的打算和人

员支配，还要有一个好的方案把活动目的和主旨深化到每一个人心中，

充分调动其主动性，还要对促销人员进行详尽的促销方案及详情培训。

3、确定网店促销时间，促销时间宜早不宜迟。最好比对手早

三天，以免被对手抢先。再好的策划也要把握好时机。

4、营造好网店促销现场气氛。如促销广告要出彩，网店“装

修”要恰到好处，刺激顾客的购置欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要

搞的太冗杂，让人感觉廉价的感觉越明显，这样的网店促销方案胜利

几率越大。

6、掌握网店促销本钱，要“因己制宜”，这样才能有较好效

果。在做好让利促销前，肯定要做好预算，这点很重要。

7、作好评估总结，为下次网店促销活动积累阅历。

8、最终一点，也是最重要的一点。网店不同于实体店铺，在

实体店，店面固定，消费者只要走进店铺的大门，全部的商品几乎一

览无余。但是网店则不同，没有实体店面的限制，假如引导做的不好，

客户很简单就流失掉了。

中国的节日许多，促销的理由也许多，总之一句话，一切为了

顾客，只要节日不要忘了你那批真诚的顾客，节日的促销肯定还有很

多没有挖掘的宝藏!

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二、网店节日促销如何奇妙营造气氛

节假日促销，目的是处理季节性产品和品牌形象推广。网店的

品牌形象主要通过店面装修和商品包装来呈现。

1、网店整体装修要突出节日气氛。网店的招牌、导航、促销

区甚至商品描述模板都有必要加入节日元素。例如：中国传统的礼花、

鞭炮、**等素材可以突出国庆节的气氛;月亮、月饼、嫦娥、玉兔等

素材可以突出中秋节的气氛。

2、将网店的招牌上加上“节日欢乐”、“合家团聚”等字样，

可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝愿语，在节日期间特殊

是中秋节，这是特别有效果的。我们能明显地感受到一看到这句话，

每一位进入网店的顾客显得格外快乐，如此一来，让顾客对网店产生

了亲切感。

3、通过各种渠道让消费者了解到店铺正在促销，给整个网店

营造一个火热的促销气氛。可以在招牌、左侧导航条上加上“促销”

字样，把详细的优待措施也加上最好不过了。但是，假如促销措施太

冗杂，则不适合加在招牌上。假如购置了“满就送”等促销工具就更

好了，对于旺铺而言，招牌、左侧导航、促销信息在每个珍宝的页面

都可以显示出来，充分利用这些区域，营造一个很好的促销气氛。

留意：整体的装修风格要协调、统一，不然会给人杂乱无章的

感觉。

三、案例解读：网店促销如何找到最正确让利点?

中秋节日将至，无论是实体店还是网店，打折之风扑面而来。

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打折的目的是促进销售，我们只有了解了消费者的需求，才能真正到

达促销的目的。

每当节日走进商场或逛步行街，映入你眼帘的都是一些促销活

动，比方：买多少返多少、打折销售、赠什么礼品等等五花八门，全

部商家都绞尽脑汁，施展自己的高招以期提高自己的销售，网店也不

例外。

打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销目的是为了提高销售，

但它的对象还是顾客。一味地追求眼前销售，在节日打折，会失去打

折前购置的老顾客。当今社会常讲的一句话就是以人为本，做生意一

切以顾客为本，促销应当重点关注老顾客。

大部分营销专家的共识是：节日将有限的资金投资在可以刺激

消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。值得留意的是，节日的

促销切勿过分依靠于单纯的降价打折上。会破坏企业的品牌形象，影

响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增值

服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购置了产品的消费者

造成太大的负面影响。依据消费者不同的消费额送出不同的红包，

这种方式其实是奇妙的打折。准时启动季末让利工程。让利可以有多

种模式，比方通过转盘让已经买鞋的顾客去争取他们可能得到的.让

利方案，比方直接在促销款上用标签标明。当然，最有效果的还是推

出系统性的让利方案——买多少按相应比例让利。同时也可以进行奇

妙的捆绑销售。活动前，依据全部促销款的风格，做几组合捆绑系列。

总之，让利总是消费者感爱好的。不过，在做好让利促销前，肯定要

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做好预算，这点很重要。

四、网店促销效果评估与促销方案的修正

许多店主做完促销就算完了，其实还有一项特别重要的工作没

有做。那就是促销效果的评估与促销方案的修正。总结阅历教训，将

有利于今后的促销工作的绽开。

任何一项促销活动都不行能事先就知道肯定是切实可行的，在

促销活动执行到肯定时间后，我们就需要对活动效果进行评估。

五、变相折扣

变相折扣就是不是直接的降价通过一些其他方法来让客户得

到实惠，这个操作起来其实比较简洁。

1.多买多送。买100送20，买三送一，买五送二，很简单虽

然利润可能会相对降低一些，但是商品销售出去了，削减了库存，增

加了流淌资金，还是很有必要的。

2.组合销售。这个用淘宝的那个套餐销售就可以定制一个很有

用，不过目前看来客户用的还是不太多，时间长了，自然会接受了。

3.加量不加价。给客户多一点实惠这个大家都明白，最简洁的

那些洗衣服，薯片，上面包装袋上都印着，加量不加价，详细操作得

依据自己店铺商品来弄。

六、促销过程中要跟踪各项数据

一方面，看扫瞄量、看销售量。这些数据都需要横向与纵向双

方面比较，即一是用当前扫瞄量、成交量与历史扫瞄量、成交量进行

对比。二是用同行业竞争对手扫瞄量、成交量与自己的店铺相比较。

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这样双方面比较出来的结果才是真实的促销效果。

另一方面，通过消费者的反馈，了解消费者的需求和对促销的

满足度。来自消费者的需

求才是最真实的声音，对卖家的促销方案修正将起到不行忽视

的作用。

七、促销过程中有必要随时修正方案

假如，促销进行当中发觉各项数据比平常没有好转，可能说明，

你实行的促销手段并不吸引人，就需要对促销手段进行修正。

假如促销评估的效果与预期目标有所偏离，这就需要查找缘由，

看是哪一个部分出了问题，并依据消失的问题制定新的促销策略进行

修正与完善。这项工作需要反复进行，直到促销结束。所以好多事情

没有做不到的只有想不到的，在这里还提前祝大家节日欢乐！！！

促销方案篇3

一、活动背景：

端午节是中国传统的节日；为了回馈新老顾客的大力支持；本

店特举办大型药品及保健品促销活动。

二、活动目的：

1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店

的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、充分消化现有保健品库存；提高店内两大保健品的销售〔争

取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元〕。

3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客；提高销售

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业绩。

二、活动时间：

1、宣扬单发放时间：

2、活动时间：

四、活动地点：

五、主推产品：康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列

六、活动内容：1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商

品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。5、特别门

诊顾客礼品大派送。

六、活动方式：

1、每天前30名进店的顾客可免费领取精致礼品一份。

2、保健品大促销，凡购置保健品200元送100元现金卷，再

加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。

3、凡购置康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶〔原装〕1盒+血糖仪1台

+血糖试纸1盒。

4、凡购置汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍

健赠品2瓶。

5、凡购置康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油〔200粒〕、大豆卵磷

脂〔200粒〕各一瓶送电子血压计一台。

6、凡购置修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送〔详细

内容见店内海报〕。

7、备注：以上3、4、5项不参加保健品现金卷大赠送；现金

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卷购置的保健品不参加3、4、5项赠品大赠送。

七、活动期间礼品大赠送。

凡进店消费满1、满38元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶〔小〕

2、满58元送面条一大包

3、满88元送洗洁精一桶

4、满128元送纸巾一提

5、满228元送5Kg米一包

6、满368送5L油一桶

特价内容：1、特级银耳30.8元/斤2、莲子15元/斤3、枸杞

22.5元/斤4、黄芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤

西药特价：1、古汉养生精19.82、安宫牛黄丸399元/粒3、

倍他乐克2.5元/盒

4、脑心通胶囊15.5元5、诺和龙48元/盒6、复方丹参滴丸

18.8元/盒7、牛黄解毒片0.1元/代8、氨咖黄敏胶囊0.1元9、地

奥心血康胶囊2.5元/盒10、妇炎洁洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元

/盒12、感康3.8元/盒13、盐酸二甲双胍片0.5元/瓶14、依苏

5mg6.8元/盒15、马应龙痔疮膏2.5元/支16、开同245元/盒

疗程用药：1、尤佳五送一2、乌鸡白凤丸五送一3、心脑康

五送一4、银杏叶五送一5、长春宝五送一6、排毒养颜胶囊3送一

7、蓝荷茶二送一8、左旋肉碱二送

一9、六味地黄胶囊五送一10、抗骨增生片五送一11、鳗钙

二送一12、消栓通络片五送一

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人员支配：总负责人邹晓花

活动前期预备工作。

1、发传单：

2、礼品购置、会员短信、商品调价：

3、厂家礼品、宣扬单：

4、店内设计、Pop设计：

活动中工作支配

1、茶水：

2、后勤防损：

3、收银员：

4、礼品发放、政策解释：

5、营业人员：

促销方案篇4

一、美容院开业前的预备工作

1、美容师的培训

美容师的培训是特别重要的预备工作之一，培训类容也比较多，

有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪

器的培训等。

2、美容院开业前的装修，物品设施预备工作

美容院开业之前，全部的装修工作，美容院产品，美容院仪器

等一些硬件设施都要预备齐全，甚至小到美容院的宣扬海报、美容毛

巾等都要预备齐全，做到有备无患。

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二、做好美容院开业之前的宣扬

美容院开业之前的宣扬很重要，要为自己美容开业当天积攒肯

定的人气，争取做到一炮打响。美容院开业的宣扬方式目前主要有以

下几种方式：

1、在人流比较集中的地段派发优待券，邀请函等，可以适当

的推出进店有礼，进店优待等促销方案来吸引顾客。

2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊杂志电视媒体

上等刊登宣扬广告。

3、可以利用自己全部的社会资源，亲戚伴侣，同学同事等，

邀请他们前来捧场，并让他们帮助邀请更多的伴侣前来。

4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购网站，微博

等，微信等，自己发布一些美容院开业的优待信息。

注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提

升美容院的知名度。

三、有关邀请函的派发

1、时间

美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。

2、对象

①美容院老板及其员工的亲戚伴侣；

②四周生活小区的目标客户；

③四周办公楼的目标客户。

3、邀请函的主题

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考虑持续派发，以开业酬宾为主题。

四、美容院开业时店面的装饰

开业时店面〔内〕的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，

还可以有肯定的宣扬作用：

美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能

够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣扬美容院都有特别好的效果。

店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。

1、在美容院开业时，店外可以张贴海报，海报尽可能的大一

点，惹眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优待政策等，能

够让顾客看一眼就心动。

2、摆放花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业

的横幅，条幅悬挂在最惹眼的位置。

3、进入美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感

觉。

4、可以搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，

可请舞狮队助兴。

五、美容院开业期间内要给开业气氛持续升温

在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天

都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好

是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。

六、美容院开业时可以设置一些优待政策

美容院的优待政策肯定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和

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购置欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业

绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有：

1、给顾客送免费护理，护理次数可以依据实际状况而定

2、购置产品及办卡项目的打折优待；

3、赠送一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖

活动，抽奖活动由于可以满意人们的猎奇心理，是积累人气的好方法。

4、开业期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；

5、开业期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；

6、买一送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。

七、美容院开业留意事项

美容院开业还有许多详情需要留意，需要美容院老板考虑的东

西也许多，很琐碎，但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于消

失问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的

一些详细事物，例如接待、前台、做服务的美容师、做销售的美容师

等，都要做到各司其职，在开业期间，不要一味的追求业绩，在美容

院开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目

标，同时还要做好处理各种意外和紧急状况的准备，不要事到临头，

乱了分寸。