红酒网络营销

网络营销推广方案【7篇】

网络营销推广方案篇1

前言

我们知道，摇曳灯光下，沉醉在葡萄酒那殷红的色泽里，是一种惬意的心理

享受，而饮用葡萄酒，更是一种排毒养颜、健胃活血的生理享受，其营养成分更

胜于牛奶。对一般人来说，每天饮用200ml左右的红酒，益处多多。

红酒虽好，但每日都喝一点的人却不多，主要原因在于红酒的保鲜比较差，

一旦开了就必须在三天之内喝完，否则容易变质。

现在随着“圣珠红酒机”的到来，这个问题迎刃而解，它采用的是二十一世

纪新专利术(专利号：0321158.4)“盒中袋”式包装，有效阻止空气进入和阳光

照射，能长久保鲜。开启后保鲜期长达6个月，使您每天喝一点的愿望轻松实现。

本策划书主要侧重在圣珠酒的包装功能的诉求，强调其“保鲜”特点，以迎

合顾客每日喝一点的需求。

消费者分析

(1)目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，

平常有喝红酒的习惯。

(2)潜在消费者：以中老年女性为主，有中等以上收入，这些人还没有喝红

酒的习惯，但是却有保健养颜的需求，我们需要做的就是对她们宣传每日喝点红

酒的好处，以及我们圣珠酒包装上的“保鲜”功能，以引导他们成为我们的目标

消费群体。

(3)现有红酒消费群体的消费行为：主要在超市、酒店、酒吧购买，具有比

较高的指明购买率，品牌忠诚度比较低。

(4)现有红酒消费者的态度：对红酒一旦打开不能长久保鲜存在明显的不满，

这就成为我们圣珠红酒机打开市场的契机。

产品分析

(1)优势：

◆圣珠红酒的最大优势在于其包装的独特性，不同于市场上任何一款产品，

其具有长久保鲜的功能，开启后保鲜期长达6个月!适合每日喝红酒消费者的需

要。

◆口感较好，能满足一般消费者的需求。

(2)劣势：

◆产品形象模糊

◆产品包装没有现代感，不够美观大方。其包装明显显得档次不够，不符合

产品的价格定位。建议改进产品的包装档次。以符合其价格形象。

◆价格较高，不能满足很多较低收入的消费者每日喝一点的需求。建议降低

售价，以争取更多的潜在消费者。

竞争环境分析

随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以一种独特的品位吸引了广大的消费

群。众多企业纷纷看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得红酒市场的竞争空前激烈，

目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内红酒企业控制着全国超过80%的市场

份额。在重要的红酒消费市场华南地区，长城、张裕和王朝三个品牌市场综合占

有率之和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北4个地区市场综合占有

率均名列第一。其中在西南地区，长城红酒市场综合占有率达到66.13%。张裕

和通化红酒则分别在华东、东北地区占据榜首。

竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的情调，圣珠红酒

在广告表现方面应该另辟新径，采用以功能诉求为主的广告表现策略,重点宣传

圣珠红酒的保鲜功能.

产品定位策略

价格定位:

圣珠红酒的价格定位不宜过高,因为我们的目的是让圣珠红酒机成为人们每

日都能方便饮用红酒的一种工具,但是由于圣珠红酒在包装功能等方面有其附加

值，它的价格定位在中高价位比较合适。

功能诉求：

圣珠红酒机与其它市场上的同类产品与众不同点在于其包装上的保鲜功能，

开启后易于保存。

综上所诉，我们把圣珠红酒定位为中高档易保鲜红酒

广告诉求策略

A、广告诉求对象

目标消费群体以中年为主，其具有中等以上收入，有保健养颜的需要，平常

有喝红酒的习惯。

B、诉求重点

广告诉求从消费者喜欢喝红酒，但是红酒却不容易保鲜，一旦开启就很容易

变质入手，来突出圣珠红酒机不同于一般的红酒，其有长期保鲜的功能，适合于

存于家庭饮用。

C、诉求方法

感性诉求策略是同类产品常用不衰的诉求方法，它能够包含丰富的生活和情

感内容，对诉求对象起到比较好的效果，因此建议“圣珠红酒机”广告也以感性

诉求为主要的诉求方法。具体可以通过生活场景、处于日常生活中的人物形象和

生活场景来表现。

电视广告文字脚本(1)——保鲜篇

场景一：

(1)一男子在经过精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

(2)快到约会时间的时候男子打开了一瓶红酒

(3)这时候男子接到女朋友的电话说今天有事来不了了

(4)因为酒已经开了，怕变质，男子只能独自把红酒喝了(表情沮丧)

网络营销推广方案篇2

一、网站建设只要美观而忽略了用户体验

中小企业建设自己的官方网站，就是一个企业对外宣传的一个门脸，这是网

络营销最重要的一环，如果你做的推广再好，网站内容上顾客不喜欢做多少网络

推广都是白搭。然而事实上，大部分中小企业网站都没有发挥出应有的网络营销

作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的;比如有的中小企业为了价格便宜

找个几百块的模板网站就当做了官方网站了;

网站建设是服务于搜索引擎优化、品牌营销、口碑营销等网络营销方式需要

的，应明确企业官方网站的职能，注重企业产品或企业服务展示、客户互动、公

司实力展示、客户关注点体验、客户体验等环节的建设，使企业官方网站更具有

实用价值，成为一个适合于网络营销的企业官网，

二、网络推广未计划就马上行动

计划是给实施指明方向，所谓“谋定而后动”，我们中小企业做网络推广同

样也需要先制定这样的计划，而不是毫无计划的马上行动，这样到最后你就会发

现自己不知道要该干嘛。网络推广是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合

自身的实际情况，进行需求分析，制订周密可实施的网络推广计划，才能取得成

功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络推广的方法和

产品，安排网站营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使中小

企业的网络广实施顺畅，这样才能最终取得理想的网络推广效果。

三、盲目进行网上信息发布

很多中小企业老板在面对网络推广的时候无所适从，认为只要不断的在网上

去发布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定会有订单来;其实他们根本

不知道自己的用户群在哪里，不知道自己的用户看了之后有什么感觉。而就导致

不少企业叫员工发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类论坛、博客和留言簿。反

正有人的地方他就叫自己的员工去发布;大量的垃圾信息给您的用户带来的是一

个不好的形象，用户看到后反而会反感，而且会带来一定的负面影响。假如您分

析了您的顾客群，顾客的喜好;给产品客户投其所好网络推广的话呢?会不会成交

率更高，品牌知名度更好呢?这可想而知了吧。

网络营销推广方案篇3

一、活动时间活动时间：网站平台上线后二到三个月内。

二、活动目的：

1、促进网站会员注册量。

2、促进网站手机游戏数量。

3、增加网站访问量。

4、增加网站原创作者数量。

5、条件成熟时，增加网站盈利收入。

6、增加中国移动用户wap流量收入。

三、活动预期收益

1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

2.移动拥有手机专有配套开发团队

3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

5.移动网站知名度被宣传

三、活动对象：

1、网站会员：16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费能力强，有

稳定收入的用户为主。

2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主，国外生产商为辅。

四、活动主题：

一、针对网站会员(访问者)

1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

二、针对游戏作者、游戏生产商

1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

五、活动方式：

网络营销推广方案篇4

第一部分网站实体部分

一、网站策划运营方案计划

企划思想

1.建立为失踪人口及相关服务的专业网站。

2.与各友情网站合作,在站上免费发布其相关的情况，以达到兄弟网站互相

宣传和互相浏览的作用。

网站之间的互相宣传是很重要的,兄弟网站之间的链接可以起到网站之间的

相呼应的作用。

3.自愿者可以在网站上获取失踪人口信息，并且可以按照里面的信息来为网

站服务。

自愿者可以从网站中的人口失踪信息来做相应的服务。这样有助于自愿者的

工作。

4.定期与全国的公安局取得联系，以此来获得最新的失踪人口详细资料。

与全国的公安局取得联系和及时的人口失踪信息更新。

二、网站运营方案之市场分析

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能作用

在网站采用新的开发系统后，一定会有新颖的内容会出现在网站中，新的页

面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.用户从网站有没有直接得到利益

用户从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的

价值意义，就必须得让用户知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的

意义。

3.网站需要的广告和客户

一个网站的广告能够给网站带来直接的利益，客户也是一种宣传力，可以让

不了解的人了解，了解的人更深为了解。

三、网站运营方案之整体市场战略

(一)战略步骤

第一阶段：建立网站,同时有选择的在几个或几十个城市建立分站点,并与各

城市分站点建立合作伙伴关系,签定合作协议,建立一个网站不仅只限于一个省

份和一个城市，要想让搜人遍布全国，就只能撒开搜人的大网，网罗全国的省份

和城市，让人“无处可藏”!

第二阶段：网站信息发布,通过各种手段建立客户群

网站信息的发布一定要用各种手段来建立自己的客户群体，只有更多的来访

者，更多的会员才能支撑一个网站的正常运营。

第三阶段：在网站有了一定的知名度与搜人成功案例后，主动吸引大的网站

注意力，最终获得以合理的代价与其合作。

在网站有了一定的知名度后，就要开始和大网站建立和谐的互助关系，互相

宣传，以达到网站“一夜成名”的效果。

第四阶段：网站也有了一定数量的注册客户,网站的知名度也有相当大的提

升之后网站的业务也可以有进一步的扩展.

注册用户多了以后，各种层次的人也会有了，这个时候不仅限于让搜人只搜

人，应该有很多的新鲜内容加入进去，让整个网站变的不仅是个搜人网，更是一

个集娱乐休闲听歌看电影的综合型网站。

(二)网站运营方案之市场拓展原则

1.坚持以市场终端(浏览者)为首要的中心。

浏览者为核心，本着以客户的需求是我们的目标态度来做好网站，网站的内

容要与客户互动。

2.商户合作者的选择应有一定的原则。

应该建立自己的原则，筛选出有资格和自己合作的商业伙伴，显示出，因为

专业，所以专注的原则。

3.站点的建设应该符合网站的整体形象。

不管怎么样去修改网站的内容，都不能动网站整体风格和形象，这样会让人

产生“迷路”的感觉，每天换个风格只会让人觉得网站不塌实。

四、网站运营方案之网站技术解决方案

根据网站的功能确定网站技术解决方案。

1、采用稳定、处理快速的南北互通的服务器(目前已经基本达到)。

2、选择操作系统，用uni_,Linu_还是Window/NT。分析后在投入功能的开

发、注重稳定性和安全性等。

3、采用系统性的解决方案(如IBM,HP)等公司提供的企业上网方案、电子商

务解决方案?还是自己开发。

4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相关程序开发。如网页程序ASP、PHP、JSP等数据库程序。我们推荐PHP，

或者是ASP为基础的成型发布系统。

五、网站运营方案之网站内容策划

1、根据门户网站的目的和功能策划网站内容。。

2、电子商务类网站要提供会员注册、详细的服务信息、信息搜索查询、个

人信息保密措施、相关帮助等。

3、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：

网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆

浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们

对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

六、网站运营方案之网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与网站整体形象一致，要

符合CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致

性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照CI来，而且

上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网

络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和

网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都

很舒服。

3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

一个网站做成以后，大的修改最好不要太频繁，最好是一年一换，换的时候

也不要把大的风格和色调破坏。

七、网站运营方案之网站维护

1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时

间。

服务器的软件和硬件的维护尤为重要，要进行很多方面的测试，来制定响应

速度。

2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维

护要受到重视。

一个程序的数据库维护，就相当于，一个库存的货品的种类，货品的种类被

打乱后，将会是一个很麻烦的事情，所以程序数据库要定期维护和清理一些不必

要的冗余。

3、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营

质量和效率。

八、网站运营方案之网站测试

网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

1、服务器稳定性、安全性。

望站服务器的稳定和安全一直都是最头疼的事情，所以我们应该走到麻烦的

前面，首先把预想到的麻烦排除掉。

2、程序及数据库测试。

每个程序都有自己相对应的功能，数据库则是数据集中的地方，尤其重要。

3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

网页打开多了不会出现死页的情况，当然也有显示器的分辨率和浏览器的

版本问题存在。

4、根据需要的其他测试。

在做出以上测试后，在用其他的方法进行对网站的测试，例如电信拨号和铁

通拨号是否存在冲突。

九、网站运营之网站发布与推广

1、网站测试后进行发布的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访

问量。

2、网站推广登记等。

网站做好以后可以放到3721，BAIDU，GOOGLE上查找关键字，以达到更佳

好的宣传作用。

十、网站运营策划之网站系统更新日程表

各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

一个网站的建设必须有专业的设计师，美工，程序设计师，策划师和项目经

理，及负责监督安排整个网站工程时间和质量的负责人

网络营销推广方案篇5

第一、网站推广方案需要达到的目的：制定网站推广方案必须要包括网站推

广所要达到的目标。不止网站推广，我们做任何事都有一个目标，企业制定计划

有每月目标、每年目标等，网站推广同样如此。比如制定网站推广的日流量、月

流量、年流量和点击量，从网站推广来的潜在用户数、准用户数、用户转化率等。

还有网站优化的效果、外链增长数量等。没有目标的推广方案不是一个好方案，

制定网站推广所要达到的目标是不可或缺的。

第二、网站推广方案中要根据不同的运营阶段，制定不同的网站推广手段：

在网站运营中，不同阶段所采取取的推广方法也应有所不同。比如在网站推广初

期，可以利用QQ群、邮件、B2B网站等方式做一些推广，在网站推广中期可以

在搜索引擎、大流量论坛上做一些推广，在网站有了一定知名度之后，我们可以

在分类信息、利用媒体如报纸电视等手段来做一些网站推广，既提升了网站品牌

的知名度，又可以引入大量的用户，提高用户转化率。对于这些，都要在网站推

广方案中体现出来，并且也分门别类，制定出合理有效的推广方案出来。

第三、网站推广方案要重点体现出网站推广中要收集和整理哪些方面的数

据：比如每一种推广手段所对应的网站的PV值和IP数量增长情况、网站的潜在

注册用户增长情况、网站的用户转化率、网站跳出率、用户的类别和数量等，对

这些数据的收集和整理，有助于我们根据不同的推广手段来合理地有侧重点的加

以运用。

第四、网站推广方案的效果评价：在网站推广中，不同的推广阶段的推广效

果要制定评价指标。要及时的对网站推广的计划进行及时的评价和控制，能够及

时的发现网站推广过程中出现的问题，进行修改，确保推广方案能够的顺利进行。

对主要网站推广任务的效果，进行跟踪和定期分析，必要时与专业网络机构合作

进行诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大

投入比例，网站推广方案的制定要灵活，能让推广执行者根据推广效果的不同而

灵活应变，根据推广效果合理分配资金、人力、物力，将网站推广效果达到最大

化。

网络营销推广方案篇6

一、产品策略

1.定位中低高端

步步高vivo智能手机专为充满活力、热爱生活，积极乐观，追逐梦想的群

体打造拥有精致、个性、潮流的卓越外观;专业级的音质享受;令人惊喜的、充满

乐趣的、易用的用户体验的智能手机;帮助他们实现梦想，让生活更美好。很符

合当代80、90的精英白领们的性格喜好。定价在1000~5000元之间，Vivo应主

打HiFi概念,选用跟HTCone一样的高通骁龙600处理器、液晶屏等。

2.多方式运营渠道

vivo搭载小黄人的一种营销手法其实也不是业界第一次，不过，直接搭载

即将上映的《小黄人》电影进行造势，还是比较少见的。据悉，vivo小黄人定

制版将有_5Pro、_5M、_5Ma_+三款产品，而《小黄人》电影在9月13日就将在

国内同步上线。近年来在娱乐营销领域屡出佳作。从连续三年冠名赞助全国王牌

综艺节目《快乐大本营》，携手《匆匆那年》实现第一次触电再到成为微信朋友

圈首发广告品牌之一，vivo无疑吸引了广大消费者的关注，成为增速最快的手

机品牌。

3.定期更新产品

企业要定期的更新自己的产品类别和种类，来吸引客户的眼球。对销售量好

的和差的进行归类比较分析，适度的可以再做一些宣传，为网店的企业网站尽力

尽可能多的信誉和浏览量。

二、价格策略

由于步步高的销售采用是区域代理制，价格是由当地代理或经销商根据当地

的销售情况和经济水平制定的，公司没有统一制定价格。另外，由于电子产品更

新换代较快，所以在不同时间段价格会有所浮动，这个商家会根据当地的实际情

况决定的。网上产品的价格比线下便宜10%-20%。

三、渠道策略

1.线上经销商渠道策略

VIVO属于渠道拉动型，目前vivo的线上渠道占比约5%，除了官网之外，

还有京东、天猫、苏宁等渠道。

但VIVO主要的还是线下的销售渠道

2.线下渠道策略

以线下传统渠道为主的vivo取得了总排名第七位、国产品牌中跻身市场前

五位的成绩，这引发了业界对于vivo品牌模式的探讨,vivo却一直推行着以

线下专卖店为代表的社会化渠道建设。尽管在品牌发展之初，这种模式会大大影

响到品牌的地推并增加成本，但放在今天来看，正是由于早前专注于社会化渠道

的建设，才帮助vivo成功树立了堪比走运营商路线的“中华酷联”，和主打电

商渠道的小米手机的竞争力。再联系到当下国内三大运营商逐步取消补贴、手机

厂商、电商以及运营商三方在线上进行的倾销大战，未来vivo的优势还将得到

进一步凸显。vivo也从去年7月开始在国内一二线城市建设建设品牌体验店，

借助于从店面设计、手机产品以及视听体验全方位的品牌诠释，体验店将传达给

用户更加全面的品牌魅力。同时，在vivo制定的国际化战略当中，以零售店为

主的社会化渠道也同样作为主要方向。

四、促销策略

(1)现在，暑假到了，为回馈广大新老顾客，步步高vivo官方商城特推出了

购机即送豪华大礼包的促销活动，所有步步高手机最新款最热销款机型都将参与

其中。vivo_sky售价2498元，购机还送价值168元半年延保和30天无忧退

换货的服务。

(2)在双11当天vivo所有官方及自营平台，包括vivo官方商城、vivo天

猫官方旗舰店、vivo京东官方旗舰店、vivo苏宁官方旗舰店、vivo拍拍官方旗

舰店都将大幅降价，绝大部分机型降幅达300左右，而部分机型甚至超过500

元，而总体优惠力度则超过百万元，堪称vivo史上最大的优惠力度。

(3)vivo官方商城，11月4日至10日每天上午都将推出一款价值数百元的

商品以9.9元限量秒杀;同时，在4日至11日期间访问vivo官方商城的用户，

都可以免费抽取vivo_5蓝宝石限量尊享版等产品;而双11当天在vivo官方商

城购机均可获得双11独家大礼包(vivo原装移动电源+蓝牙耳机+Mini路由器)，

前200名购机的用户还可以获得价值799元的X_800耳机一副;另外，全场配件

都将以五折出售。

(4)在vivo天猫官方旗舰店，11月1日至10日，只要关注品牌并收藏店铺

的用户不但可以在每天10点获得以11.11元秒杀vivoY11的机会，还可以免费

抽取快乐大本营门票;而在双11当天，首位成功购机的用户将获得普吉岛6天5

夜双人游;每款手机的前20名购买用户将获得价值千元的_E800耳机;订单号尾

号后两位相同的用户可获得快乐大本营门票;另外，只要成功购机并推荐朋友成

功购机的用户将获得价值399元的拜亚动力耳机;完成相关条件还有360智键、

爱奇艺/搜狐视频卡、彩票等多重大礼。

(5)在vivo京东官方旗舰店，每位用户每天都有机会免费抽取Hi-Fi?K歌之

王_5L下一代旗舰机换机特权、_E800耳机等;并可以10元店铺优惠券;在11月

10日至12日期间，还有机会以止拍价1498元的价格参加降价拍活动购买vivo

_3SW;而在双11当天移动端将专享立减10元优惠，并且0点、10点、22点前

30名成功购买Hi-Fi?K歌之王X_L的用户都将获得X_L下一代旗舰机换机特权;

每个整点前20名成功购买任一机型的用户均可以获得价值千元的X_800精装耳

机。

(6)在vivo苏宁官方旗舰店，11月1日至5日，每天都有1798元秒杀vivo

_3SW机会;11月1日至10日成功购机的用户，都将根据不同机型获得无线路由

器、移动电源、蓝牙耳机、鱼眼镜头等赠品;而双11当天10、12、16、20、22

点第一个下单用户都可获得免单机会;并获得11.11专属大礼包;晒单的用户还

可以活动蓝牙耳机等。

(7)在vivo拍拍官方旗舰店，通过微信参与游戏可获得10元店铺优惠券;

双11当天通过微信下单，就有机会赢取价值4999元的旅游基金;并可以获赠移

动电源+蓝牙耳机+路由器;其中前50名成功购机的用户，还将获赠价值千元的

_E800耳机。