出口营销

外贸营销方案

外贸营销方案

综述：随着世界经济体发展的一体化,中国企业在世界经济体中扮演越来越重要的角色,如何在竞争

越来越激烈的国际市场站稳脚跟,如何找到适合自己企业的外贸营销模式,这是我们外贸人要针对

自己所在的企业结合具体情况进行不断的探索;

一展会营销

1.展会的优势

展会是最重要的寻找客户的方式,大的采购商都会去专业的展会去采购自己所需要的产品;展会的

优势是面对面的交流,我们常说做业务是打一百个电话,不如和客户进行一次面对面的交流;面对面

的交流能让客户更加直观的感受我们优质的产品和专业的服务,进而增强彼此之间的信任;

2展会的选择

1广交会;广交会一年两届,至今已经举办了一百多届,在整个国际上都是影响比较大的综合性展会,

许多国外的采购商和国内的贸易公司都会去广交会采购;广交会的优势是价格比较便宜,针对性强,

综合性价比较高;

2国内专业的展会;国内有许多专业的展会,这些展会目标明确,客户群体比较专业;虽然是针对国内

市场较多,但现在国内的专业展会也越来越国际化,许多在国内的外贸公司会到这些专业的展会进

行采购;

3国外的展会;国外的展会分两种,一种是专业的国际性的展会,比如德国的法兰克福和美国的拉斯

维加斯,都是国际性展会的中心；还有一种是针对某个市场的专业展会,如果你想开拓某个区域的市

场,就可以考虑参加那个地区的有影响的展会,比如迪拜和埃及开罗的展会就针对中东地区强一点;

国外的展会劣势是费用比较高,选择的时候一定要慎重;

3参展注意事项

1做好参展前的前期宣传,通过各种方式邀请潜在客户到展会参观;

2参展的准备工作,比如公司的产品的catalog,产品的样品,产品的布展,参展人员的选择与培训等;

3参展后的客户跟踪;参加一次展会,公司要消耗不少的财力,所以一定要做好参展后的客户跟踪;

二网络营销

网络改变世界,也改变了商人做生意的方式;网络让采购商更容易找到供应商,采购更多选择

的同时,也让供应商的竞争更加激烈;

1企业英文网站

做外贸的企业,一定有个属于自己企业的英文网站,域名要简洁专业,便于企业搜索引擎的优化;网

站制作的整体方案可以参考行业内的国外知名企业网站;

2收费B2B的选择

在选择收费B2B网站的时候,一定要根据企业所要针对的市场有的放矢的去选择;

1综合性B2B网站;如果企业针对的是全球市场的时候,最好选择选择,中国制造网和环球资

源.

2专业性B2B网站;可以根据自己企业所在的行业选择专业性的B2B的网站,阿里巴巴好,但

是并一定不适合每一个外贸企业;

3地域性的B2B网站;许多企业的产品具有针对性,一些企业也会在发展的不同阶段也会主

攻不同的市场;比如,印度的B2B网站Indiamart,针对欧美市场的tradekey,针对韩国市场的ec21

3免费的B2B网站免费的B2B也能带来一些订单,但是我认为更重要的是对企业的宣传;很多B2B

网站为了提高自身企业的知名度,都在许多搜素引擎上做的SEO优化;当客户在google上搜索产品

是,也能搜索到企业;4搜索引擎营销1目前比较流行的做法是搜索引擎优化SEO和点击收费

的PPC;客户在网络上寻找供应商的时候,一种方式是通过B2B上来寻找,还有一种方式就是通过

Google的搜索供应商;2通过英文的搜索引擎来搜索客户,比如Googel和MSN;搜索的方法是产品

关键字加邮箱后缀;5邮件营销通过各种方式寻找目标客户的邮箱,比如网上搜索,行业黄页,

还有海关数据,物流公司的数据;找到邮件之后要坚持不屑的发邮件,对客户的询盘要积极回复;

三与贸易公司合作与在中国的贸易公司合作,更为方便;许多贸易公司都选择在国内出口较为发

达的城市,比如广州和义乌;拒不完全统计,在广州从事进出口的外国人超过十几万;1通过网络

搜索国内的进出口公司,可以通过电话和邮件来寻找目标客户;2贸易公司比较喜欢扎堆,比如

黑人贸易公司比较集中的地方在广州的天秀大厦,印度的贸易公司比较集中的是在天河北和淘金路,

阿拉伯人的贸易公司集中在中山八路比较多;必要的时候,可以上门派发产品彩色和名片;3与

物流公司合作;物流公司也掌握不小客户资料,通过他们找到客户资料,可以给物流公司相应的回报,

比如可以通过该物流公司出货,也可以给他提成;