优惠促销

促销优惠活动策划书(9篇)

促销优惠活动策划书1

一、五一节的主力消费群体

1、婚庆消费（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）

2、长假旅行消费（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）

3、近郊春游消费（饮料类、即食品类、休闲食品类、户外用品、运动用品、

园艺用品）

4、家庭换季消费（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季、夏

凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）

5、福利消费（夏季消夏用品团体福利消费）

我们促销始终应围绕一个理念，“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖

顾客要买的商品”只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我

们要依据五一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商

品群。

二、确定商品促销时间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以五一的促销期

间不益太长，我们建议在8――12天之间。考虑到部分顾客五一出游，及信息传

递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在4月28日起至5月8日止为益。

三、确定促销商品

顾客的基本需求是能买到价格合适的商品，所以促销商品的品项、价格是否

具有吸引力将影响促销活动的成败。一般来说促销商品有以下四种选择：

1、节令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般属必需品，市场价格变化大且消费者极易

感受到价格的变化，如鸡蛋、大米即是。选择这类商品作为促销商品，在订价上

不妨稍低于市面价格，就能很有效地吸引更多的顾客

3、众知性商品：众知性商品一般是指品牌知名度高、市面上随处可见、容

易取代的商品，选择此类商品作为促销商品往往可获得供应商的大力支持，门店

的促销活动与大众传播媒介的广泛宣传相结合，如化妆品、保健品、饮料、啤酒、

儿童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行开发、使用自有品牌、市面上无可比较

的商品，这类商品的促销活动主要应体现商品的特殊性，价格不宜订得太低但应

注意价格与品质的一致性。

无论选择何种商品作为促销品都应牢记两个基本要点：一是选择消费者真正

需要的商品；二是能给消费者增添实际的利益。

四、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。

五一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季

购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将

诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主

题；五是以春游、旅游为主题。如：

五一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品的大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

五一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销大规模的品尝买赠活动）

五、确定促销方式

促销方式：

促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促

销、公共关系促销、企业形象促销五种：

1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售

的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销

效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不

必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向

顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服

务与沟通为手段来达到促销的目的。

2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进

销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属

单向沟通，所以称之为'拉的'策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招

牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或

店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。

规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市

来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促

销主题来划分：

①开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、

海报、POP、店内广播、新闻稿

②年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内

广播

③例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播

④竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。

3、销售促进，也称营业推广。

是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。

特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的

真实性，贬低商品的身价。

六、确定促销活动形式

1、买赠（一单购物达××元赠××物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达××元可参加游戏，积分高可得大奖）（如

跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达××元赠卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

五一是众多商家都十分看重的节日，这是连续三天全民休息日，非常有利于

商家产品促销。商家不仅不能够错过此节日，还必须牢牢抓住时机，在五一期间

迅速展开传播攻势，实现产品促销和品牌传播双重利好。

促销优惠活动策划书2

时间规划：腊月初八—-腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

腊月十五—-腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月二十五—-除夕新年好礼精彩亮相

春节初一-初六羊年最炫礼福多运多财更多

节日和背景：1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，

2月18日除夕，2月19日-24日春节假期

农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗习性

和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注

和信赖，促成业绩的高升。

销售工作重点和促销活动：元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不

同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置

第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放

新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合

洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、1/25-2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造

完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾

客产生此处可买到便宜年货的感觉。1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸

品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;2、年货启动生鲜牵头：米、面、

杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;3、年节

团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

促销优惠活动策划书3

又是收获的季节，x的风风雨雨__有限公司都与大家同在，我们真心感恩又

是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，__再次开启百万回馈，本次活动

公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的

一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份__为大家呈现的大餐，我相信所

有人都会满意。

x伴随有太多的风风雨雨，无论x需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我

们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言

最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗

取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损

失，这是万幸中的万幸。

__为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种.

种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加

盟商在x店面盈利中划上了浓重的一笔，__全体公司员工真心的为广大商高兴，

赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。

所以今天公司在x年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1、加盟商拿货x以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九

折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产

品(均以二元，五元，等价格)

2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公

司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价

款产品(均以二元，五元等价格)

3、活动时间为：x年10月1日到x年10月7号。

特别注意事项：

a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将

及时通知加盟商。

b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请

以既时既刻选货单为准。

商铺促销优惠活动策划书

促销优惠活动策划书4

武警湖南总队医院整形美容中心是武警医院重点特色专科，亦为全军及武警

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促销优惠活动策划书5

一、活动名称

“扩大消费，促进增长”—_市3？15国际消费者权益日“今年3？15，优

惠消费月”活动。

二、活动时间

3月1日至4月15日，为期1个半月。

三、活动内容和方式

保持经济平稳较快发展是我国经济工作的首要任务，中央经济工作会议把扩

大内需作为保增长的根本途径，明确提出：通过扩大最终消费需求，带动中间需

求，有效吸收和消化国内生产能力，形成发展新优势。结合深圳的实际情况，“3？

15”期间以“扩大消费，促进增长”为主题，由重点消费领域的行业协会组织本

行业内的优秀企业，在全市范围内统一开展让利优惠活动，为消费者提供优质的

产品和服务，引导市民积极消费，掀起一次消费热潮。3月15日，在市民中心

广场举行隆重的启动仪式，通过电视、广播、报纸、网络等各类媒体以及宣传条

幅、海报_、标语、旗帜等全方位宣传相关行业、企业的优惠措施，并公布参与

活动的统一标志，使消费者家喻户晓，拉动我市消费需求。3月15日至4月15

日的1个月内，参与活动的行业协会组织本行业的企业在参与活动的商品和服务

项目上张贴活动的统一标志并按照承诺开展让利优惠活动，由工商、质监、食药

等政府部门进行全程监管，确保优惠活动“合法、真实”，从维护消费者权益、

引导消费者消费入手，提高我市市民的消费信心和消费能力，促进经济增长。具

体活动安排如下：

（一）宣传造势（3月1日—3月14日）

1、由汽车、房地产、零售、装饰建材、食品、餐饮等重点消费领域的行业

协会组织本行业内的企业围绕“优质商品、优质服务、优惠价格”制定优惠促销

措施，分行业、有计划在电视、广播、报纸、网络等各类媒体上进行宣传，参加

优惠活动的企业在本企业内的显著位置张贴宣传海报，预告优惠活动计划，引导

市民关注、参与“今年3？15，优惠消费月”活动。

2、市工商局、市消委会联合相关重点消费领域的行业协会在_电视台、_报、

等主流媒体开办专栏。今年3？15，优惠消费月”的各项活动和参与活动的行业、

企业推出的“特色优惠”措施进行深度报道。

3、公开征集“今年3？15，优惠消费月”的活动标志。市消委会联合参与

活动的行业协会召开新闻发布会，发布活动的统一标志和活动的有关内容：凡是

参加活动的企业、商品，在优惠消费月活动期间可使用授权的专用标志；消费者

在参加活_动使用标志的企业可获得一定的优惠；使用标志的企业在与消费者发

生消费争议时，无条件接受市工商局、消委会的调解、处理，确保消费者的合法

权益，促使消费者放心消费；具体优惠措施由各个行业协会根据本行业的实际情

况制定并进行公布，力求实惠和轰动。

（二）活动启动仪式（3月15日）

3月15日，在市民中心广场举行隆重的“今年3？15，优惠消费月”活动启

动仪式，请市委、市政府、市人大、市政协的主要领导出席现场活动并讲话，现

场由重点消费领域的行业协会组织千家企业组成方队，举行百家企业《诚信经营

关爱消费十大承诺》签约宣誓仪式，并由参与活动的行业协会、企业展示优惠措

施、特色承诺、宣传口号等。同时，根据_不同行业的特点在全市七个区设立分

会场，举办各种形式的商品促销、展销或优惠服务活动，请出席启动仪式的市领

导到分会场“逛商场”，并在现场购买商品、进行消费，畅谈消费感受。另外，

工商部门在市启动仪式会场和各分会场设立“年检便民服务台”等，切实为企业、

消费者做好服务工作。

启动仪式和相关的活动由_电视台、_广播电台等进行现场直播，_报、中国

消费者报、消费周刊等平面媒体及网_络媒体进行专题报道，展现我市繁荣的消

费市场和放心的消费环境。活动将邀请香港、澳门以及周边地区的媒体参加，并

制作专题电视节目通过_卫视在全国范围内播出，向消费者宣传_“今年3？15，

优惠消费月吸引消费，拉动消费增长。

（三）优惠消费月（3月15日—4月15日）

促销优惠活动策划书6

又是收获的季节，x的风风雨雨__有限公司都与大家同在，我们真心感恩又

是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，__再次开启百万回馈，本次活动

公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的

一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份为大家呈现的大餐，我相信所有

人都会满意。

x伴随有太多的风风雨雨，无论x需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我

们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言

最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗

取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损

失，这是万幸中的万幸。

为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种种

的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加盟

商在x店面盈利中划上了浓重的一笔，__全体公司员工真心的为广大商高兴，赠

人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。

所以今天公司在10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1、加盟商拿货以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九折

销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产品

（均以二元，五元，等价格）。

2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公

司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价

款产品（均以二元，五元等价格）。

3、活动时间为：10月1日到10月7号。

特别注意事项：

a、活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将

及时通知加盟商。

b、特价款产品（均以二元，五元等价格）数量有限，发完既止。详细情况

请以既时既刻选货单为准。

促销优惠活动策划书7

又是收获的季节，__的风风雨雨__有限公司都与大家同在，我们真心感恩又

是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，__再次开启百万回馈，本次活动

公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性的

一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份__为大家呈现的大餐，我相信所

有人都会满意。

__伴随有太多的风风雨雨，无论__需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我

们这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言

最有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗

取加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损

失，这是万幸中的万幸。

__为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林种

种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加

盟商在__店面盈利中划上了浓重的一笔，__全体公司员工真心的为广大商高兴，

赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。

所以今天公司在__年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1、加盟商拿货__以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九

折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产

品(均以二元，五元，等价格)

2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公

司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价

款产品(均以二元，五元等价格)

3、活动时间为：__年10月1日到__年10月7号。

特别注意事项：

a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将

及时通知加盟商。

b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请

以既时既刻选货单为准。

促销优惠活动策划书8

又是收获的季节，_的风风雨雨_X有限公司都与大家同在，我们真心感恩又

是一个五年的陪伴，回想去年年终活动的成功，_X再次开启百万回馈，本次活

动公司将所有利润倾囊相赠给我们的加盟商，甚至公司还拿出部分产品以象征性

的一元两元五元的形式进行馈赠。当大家看到这份_X为大家呈现的大餐，我相

信所有人都会满意。

_伴随有太多的风风雨雨，无论_需不需要诺亚方舟的船票，我们都希望我们

这份大礼让所有人眼前一亮，充满希望。谣言终将至于智者，时间是检验谎言最

有力的武器，当有人不仅山寨我们的产品还山寨我们的品牌的时候打擦边球骗取

加盟商的信任的时候，也是广大加盟商第一时间反馈公司，没有造成大家的损失，

这是万幸中的万幸。

_X为大家呈现了行业首创的彩绘底抱枕，还有个性丝带绣定制，还有林林

种。种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广

大加盟商在_店面盈利中划上了浓重的一笔，_X全体公司员工真心的为广大商高

兴，赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。

所以今天公司在_年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。

百万反馈年终活动：

1、加盟商拿货_以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九

折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产

品（均以二元，五元，等价格）

2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公

司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价

款产品（均以二元，五元等价格）

3、活动时间为：_年10月1日到_年10月7号。

特别注意事项：

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b：特价款产品（均以二元，五元等价格）数量有限，发完既止。详细情况

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促销优惠活动策划书9

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失，这是万幸中的万幸。

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种的“家”计划“客厅墙”计划精准营销的新品都得到了大家的认可，为广大加

盟商在_店面盈利中划上了浓重的一笔，__全体公司员工真心的为广大商高兴，

赠人玫瑰手留余香，有这份余香我们就心满意足。

所以今天公司在_年10月1号正式开启国庆百万零利润反馈。

百万反馈年终活动

1、加盟商拿货_以上5000一下，公司所有商品将按照最低拿货价格再打九

折销售，成品赠送如常，购物袋赠送如常，光盘赠送如常。另公司提供特价款产

品(均以二元，五元，等价格)

2、加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公

司销量的产品，请广大加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价

款产品(均以二元，五元等价格)

3、活动时间为：__年10月1日到__年10月7号。

特别注意事项

a：活动期间我们将尽可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将

及时通知加盟商。

b：特价款产品(均以二元，五元等价格)数量有限，发完既止。详细情况请

以既时既刻选货单为准。