怎么写方案

产品方案怎么写

想要做一名合格的产品经理，首先要能写好一份好的

产品方案。一份好的产品方案，会在产品推广过程中起到非常重

要的指导作用。首先让我们来了解一下什么是产品方案

1.产品方案是什么?

产品方案可以理解为产品战略，就是学习运用产品组合策略

和产品开发策略规划产品线，谋求理想的利润空间,根据产品生命

周期的不同阶段制定适应性战略。

2.产品方案的作用

产品方案是针对某一客户开发和某一产品而制作的规划，它

的任务是为将朦胧的将来时渐变为有序的现在进行时提供行动指

南，由此而形成的产品策划方案。

3.产品方案的意义

由于产品规模涉及范围较广，一经确定便对企业的建设范围、

装备数量、原料购进、公用工程及配套设施构建产生重大影响，

而产品规模的是否合理也会影响到企业的进一步经营与盈利。

4.产品方案的特点

产品方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针

对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现围绕主题、

目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了的要求。

5.产品方案的原则要点

1.产品应具有先进水平：

1)世界上已经批量生产，但可填补国内空白的产品。

2)国内已经批量生产，但可填补本地区空白。

3)虽然已经生产，但可改善现有产品不合理的结构。

4)减少进口或外地进货，缓解本地区的货源紧张。

2.产品应具有发挥优势的特点：

1)科研优势，产品应具有新功能

2)技术优势，主要体现在生产技术上，运用先进生产技术进

行批量生产，保持领先优势。

3)资源优势、能源优势，尽可能靠近资源及能源的供应地，

生产有保障。

4)劳动及其他优势，充分利用当地劳动力优势，进行规模化

生产。

3.产品应具有良好的经济效益：社会需求、市场容量、产品

适应性。

4.该产品能够形成地方产业支柱。

5.产品应具有良好的社会效益和经济效益。

6.产品的工艺技术方案成熟可靠。[1]

好的产品方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分

析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分

析与预测。

一份完整的产品方案应包含以下内容：

1.撰写产品产生的背景

这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场

的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例

如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主

流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市

场潜力等。

2.撰写产品简介

接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的

是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介

绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、

图表，甚至视频等。

3.撰写市场定位

一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定

位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常

非常关键，它与市场背景、产品功能相关。

4.撰写业务流程(操作流程)

业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人

员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在

细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图

片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方

式。

5.撰写商业模式

我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样

的?这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如

何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。

6.撰写推广方案

再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结

合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软

件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也

不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广

方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解

市常

7.撰写资金投入预测

资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不

同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同

的公司，这种资金投入的形式会有所不同。

8.撰写收益预测

收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根

据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投

入情况，预测将能带来的收益。

9.撰写风险分析

产品自策划开始就存在下述风险：技术风险，技术上不能实

现或者有难度;人员风险，开发过程中人员流失;资金风险，开发途

中资金不足;盈利风险，产品推出后盈利不如预期估计。面对不同

的风险，都应该寻求相应的解决办法，这样才能使产品在推出之

前作出最全面的评估。

10.撰写总结

对整个产品作最后的总结，通常包括产品特色、开发时间、

如何解决风险等内容，简单扼要即可。

下面为大家推荐一个产品方案案例

产品营销策划方案(范文)XX产品营销策划书

主体思想：

1、提高市场占有率

2、扩大产品知名度

3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象

操作思路：

一、确定销售目标

1、市场分析：目标客户集中的行业与区域

市场总体容量

竞品活动情况

客户采购方式

敌我优势劣势

2、自身分析：产品优势?主打产品以及其所应对的行业

规模、品牌、专业、服务优势提炼

我们的机会在哪里?

年度盈利目标?

通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目

标。

年度目标，季度目标，月度目标

主打产品的比例，利润目标，市场占有率的提升目标等。

二、制定销售计划

1、确定目标市场：

以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名

度，扩大市场占有率)

行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一

定采购规模的目标客户。

渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。

2、市场开发思路：

A行业销售：

首先确定我公司的优势产品(指市场控制好，价位好，质量好，

厂家支持力大，利润操作空间大的产品)，确定优势产品所针对的

行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻

关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的

裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。

B渠道销售

主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经

销商进行盈利模式的引导。

开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一

个地区发展多个经销商。

待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事

处等形式进行市场的整合。

C根据情况加以行业和会议等营销手段。

3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对

销售目标和计划的调整。

三、筹备销售资源

1、团队组成：

A销售内勤：

B业务员(大客户型+渠道型)

C技术商务支持

2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利

3、制定销售制度和流程

4、编写培训计划和内容

四、销售经理前期工作

1、熟悉公司的组织架构，产品，业务流程

2、了解公司目前的市尝销售情况

3、了解公司现有销售团队情况

4、制定销售目标，计划

5、制定业务流程

6、制定考核，管理，奖惩制度

7、管理和培训销售团队

8、考察市场情况

9、维护开发大客户

10、协调公司各部门，整合销售资源