创业文章

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创业十年感悟经典语录及文章

创业，永远不要因为你想要钱，那么你就会变成一台机

器。创业是因为你有爱，你想体验，你想感受和做。下面是小

编给大家整理的创业十年感悟心得，一起来看看吧!【创业十

年感悟经典语句】写在创业十年这一天以下我回顾的，是创

业，也是人生，你可以把其中所有的“创业”二字替换成“人

生”来读：1、朴素和广义地理解创业这件事，凭一己之力活

着就是创业，几个人抱团活更算。你有价值，客户有需求，找

到客户，让他看见你的价值，你就开张了。售价大于成本，你

就活了，就创起业了，都是这么开始的。2、做什么方向，首

先取决于你会什么，有什么，之后才取决于时代的机会。时代

一直有机会，时代的机会检验人类的贪婪与恐惧，热乎时永远

趋之若鹜。非洲草原的一只羚羊首先吸引狮子、大批鬣狗和秃

鹫，然后吸引寄生虫，最后骸骨交给大地，分羹都在食物链

上。那么你在非洲草原上是什么物种?你这个物种如何获取食

物?你是食肉的小兽，还是其实根本不食肉?要先搞清你是谁，

你的基本面是什么，在食物链中处于什么位置，才能匹配机

会，判断它是否属于你。3、你有价值，有办法把价值凝结在

产品上，是确定创业方向和你能创业的基础条件。但这个价值

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不能是你自认为的，得是需求决定的，市场验证不了的都不能

算。当然需求有大有小，认为瞄准千亿市场才叫创业也行，但

都得从小微开始;需求小也可以创业，只要有办法找到用户，

利基市场有很多好生意。4、不需介意生存期的自尊问题，即

使用户认为你是一个为五斗米折腰做小买卖的或者推销员，你

也要紧盯落袋为安的目标，把小买卖顺利完成。眼前的生存跟

你在哪个牛校读过书在哪个厉害机构上过班都没关系，你要认

清现状，其实你现在就是个做小买卖的和推销员，千里之行始

于足下的时候到了。真要委屈不服，暗暗记在心间，成为自我

激励的力量，真雪恨十年不晚。5、即使自己的理想真的是改

变世界，也别直接写在商业计划书尤其是产品介绍上，毕竟生

存期里让人觉得靠谱更重要。先想想自己这几年改变了自己多

少，再想想从小到大改变了几个同学同事，如果没有，先拿自

己和旁边人试手，能从现在开始影响一点点也是好的。无数人

靠着点滴的进化和演变也在改变着世界。6、创业者无优越

感，创业不是可以夸耀的生活方式，个中之人大多报喜不报

忧，谁难受谁知道。创业是大逃杀游戏，小概率事件，5年存

活率7%，10年存活率2%，IPO比例0.00002%。在各种忽悠渲

染面前要独立思考判断，决定进入之前应该考虑10个晚上，

深呼吸100次，再决定是否要铁了心成为小概率本人。7、有

必要做一些人格类型和风险偏好测试，以暗示自己具备参加大

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逃杀的人格优势。天生生物节律好，肠胃好，睡眠好，身体结

实都是不可多得的生理优势，可以熬傻和耗死很多对手。善于

沟通，感染力强，心大坚韧等等在创业里也是特别好的性能，

最好还有一丝无法描述的邪恶人格魅力。以上种.种，都是非

充要条件，接近玄学，本来也没人说得清。8、你要训练担当

和带队的感觉，尤其在逆境时。你还要训练果断做选择，训练

去除性格里的拖延和逃避。你要是公司成长最快的人，以增加

生存几率。你要为了做出正确选择持续的思考与学习，也随时

准备好为错误买单，随时准备为失败负全部责任。9、必须开

始锻炼身体，必须，这简直就是创业的一部分，创业又称为百

公里山地马拉松版大逃杀，体力有时候比智力还重要。其他自

我能效管理方法和情绪调节手段也都要学起来，用以研究自己

鼓励自己对付自己治疗自己，以后会频繁使用;创业中期也要

着手研究别人鼓励别人对付别人治疗别人，建议研习社会学和

心理学。创业讲究技不压身。10、历史不争辩谁对了，只呈现

谁留下了。创业也是。你会发现这是唯结果论的世界，你还会

发现你和抄袭狂和大忽悠同台竞技，他们的业绩因为不要脸又

增长了，你还听到有人说要脸就是不够狼性的表现，总之无论

你的三观架构是怎样的，创业都可以创到令你怀疑人生。但你

的价值观会经由这些涤荡变得更坚固，磨难会把你塑造成为一

个更有型的人，并深刻觉知自己的原则。11、必须管理情绪而

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不是放任情绪。徒劳无功的绝望感会反复出现，无论你曾经历

了多少不眠之夜，胃痉挛和尿血，过程除了你家里人其实没人

在乎。与其自我感动，看丘吉尔的电影落泪，疑问经历了至暗

时刻为何没迎来光明，不如赶紧为最坏的结果做准备。我管理

情绪的一个方法是，每当我内心陈述一个糟糕的情绪时，后面

马上加一句独白“不然呢?”因为这是我选的，这就是创业，

不然呢?12、情绪问题积累到一定程度，一定要寻求医生的帮

助。创业以来，第一次让我重新审视这条道路的，是茅侃侃的

死，他的死对我震动极大。不只因为离去的是我的朋友，更是

因为他身上投射了一部分的我自己，深夜筋疲力尽的那个自

己。我调节情绪的另一个方法是，无论多投入，在适当的时候

定期练习抽离，告诉自己这是一个人生游戏，在面对成年后的

人生进入模式时，是我自己选择按下了“Hard模式”的按

钮。但我要保留意志去思考，我这个玩家决定玩到什么程度，

我是否有权限决定何时不玩，还有没有退出和转换到“Easy

模式”的可能。最后一个选择才是删号。但活着，才意味着一

切。13、不存在平衡工作与生活这回事。无论创不创业，其实

都不存在。一天24小时之内，你的内心之中，永远有优先

级，而你一定会为其排序。单位时间内，最重要的事只有一

件，你的选择决定了时间的分布长度和投入程度，这些的叠加

会呈现出结果。如果你是目标感和执行能力很强的人，生活和

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工作的各自结果甚至会看上去优于其他只专注执行一个的人，

但这依然是选择的结果。14、既然走上极少数的道路，就不需

关心大多数的评价，不必向不相关的人解释，更不必因为看了

几个公众号就对照顾家庭表示愧疚。找到与家庭高效共处的心

流时间，但要外包家务，让家务专业化职能化，像管理团队一

样制定标准，定期验收，换取宝贵的时间。本来社会传统形象

里也没有创业者，每天活在生死边缘的人，不要和琐事计较。

15、时刻重温爱的优先级，谨记最爱的人始终是自己。正是因

为爱自己，才想把唯一的人生活到淋漓，想拓展体验的深度广

度和密度，在于我这类人，这是选择创业的重要原因。爱的优

先级里向下排序是家人，谨记这条道路里的悲欢都是你选的，

你要承担所有责任和后果，遇到创业难题，别把情绪和抱怨指

向家人。他们也很无奈，他们本来没打算作大逃杀参与者的父

母、伴侣和孩子。16、创业和坚持俩字永远分不开，创业想做

出些眉目，这个坚持的时间维度就得按3年起算，到30年上

不封顶。这么长的时间，肯定不是单纯靠咬牙打鸡血能扛下来

的，一定得有点真爱，至少是能享受创造价值的过程。有爱又

赚钱是创业Heaven模式，有爱不赚钱是Hard模式，又不爱又

不赚钱还愣坚持，真的就是Hell模式了。Hell模式就和抑郁

症很近了。又不爱又不赚钱的东西，不值得坚持。17、创业的

初心，可以是各种，但是初心只有钱的话一定出现后继无力，

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因为钱毕竟不是意义和使命本身。那些乐于探究真相，解决问

题的创业者会_越勇，那些得到用户价值回馈的创业者会自动

加满使命。即使赚到钱，也得认真寻找钱后面到底是什么，会

比较快乐。18、创业要抵御诱惑。创业是一场巨大的延迟满

足，要努力抵御背离目标的当下满足。如果时光倒流，十年中

我最想探究的机会成本，就是想知道如果2014-2015年我没有

在《时尚COSMO》做14个月主编，在那个时间窗口期，趁早

的速度和方向会有什么不同。当时我用临终法来观看人生体验

的宽度，认为主编是个独特的体验，值得经历，但其实也有虚

荣和好奇心参与了选择。这就是创业的最大成本：机会成本，

因为世间没有如果。19、创业一定是To需求的，ToVC的都是

投机分子，他们的口号是“离钱近”，他们追涨杀跌，听风就

是雨，幻想干一票就跑，并永远在寻找下一票。企业就是要赚

钱，世代商贾都知道这是唯一真谛。融资是锦上添花，是扩大

经营，是试错的粮草，但续命只是一时，命终归靠企业自己挣

钱造血，这条命归根结底得是自己给的。人和公司，都得”自

个儿成全自个儿”。20、活着就是始终保持现金流为正，这是

公司经营者的基本职责。恶补财务基础，紧盯现金流表，量入

为出，控制成本，至少提前一年做出最悲观的预测。多数创业

者都是“未来乐观主义者”，这是指战略而言，但是战术上，

尤其在现金流管理上，一定要做“现实悲观主义者”，在阳光

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灿烂的时候修屋顶。21、现金流为正就是有能力持续造血，有

收入源源不断的为自己续命。从第一天起，就要疯狂寻找客

户。你的种子用户群就是你的贵人，你公司的衣食父母，是他

们告诉你产品的优缺点，建议你改良方向，帮你传播口碑，购

买你不完美的产品的同时，还有耐心等你迭代。永远铭记他

们，感谢他们。在趁早文创业务里，我们把这部分客户叫做

“有生之年”客户，承诺为他们终生寄送趁早每年的新品。

22、好的创业公司=高增长公司。从第一天起，要疯狂寻找你

的主营业务，让这个业务成为现金牛业务，让你的产品成为品

类中的黑马，能被人牢牢记住的爆款。现金牛主营业务会成为

一个创业公司第一波自信的来源，能在行业中撕开一个口子，

深深扎根。有了稳健的主营业务，你就可以做新的财务规划，

有胆量去尝试其他可能，钱就是你的胆量。23、正在尝试还中

没有论证的业务是风险业务，要为其设立风险边界。无论你尝

试什么，都不要忘记继续让你的主营业务扎根，以稳固江湖地

位。寻找到主营业务的公司，没有必要动不动就提All

in，因为你终于努力到第二阶段，不需要背水一战，不需

要风萧萧兮易水寒。作战最健康心理是进可攻退可守，保存实

力，有回旋余地。24、在寻找主营业务和爆款产品的同时，要

有非常强烈的知识产权保护意识，及早学习知识产权保护法，

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树立法律意识，规避法律风险，为你的产品注册域名和商

标，信息产业类则要积极备案。品牌是这个商业世界的最高形

态，代表着信誉和质量保证，更是价值观和文化在用户心智上

的烙印，要及早去为自己的品牌规范字体、字号、颜色和视觉

使用手方法，让你的品牌和产品在互联网和各处呈现统一和稳

定的质感。质感显得贵一些总没错。25、公司召开产品会要始

终采用群策机制和创意优先机制，相信团队的审美和直觉。趁

早的经验是，在会议上团队认为惊喜和期待的产品，大概率会

得到用户的惊喜和期待。不要为了数量而容忍自己鱼目混珠，

不要容忍自己泯然众人，永远相信和等待下一次惊喜的想法在

会议室上空炸裂的感觉，珍视这感觉，迷恋这感觉。26、爱自

己的产品，你不爱的产品，用户也根本不可能爱上，用户一定

会感知到你的心血。而你真正用了心血的产品，你也才会在构

思和塑造中真的爱上。趁早文创诞生7年来，直到今天，我和

团队还会情不自禁抚摸新品的封面和内页，都会抱在胸前甚至

亲吻，持续迎接我们新生的孩子。这感觉和我小时候画完一幅

画的兴奋和幸福一摸一样。只有这样，我们也才会发自内心的

关心用户对产品的反馈。当看到用户表达也爱它时，也因为它

改良了生活时，我们还会一次一次的感到欣慰和快乐。27、资

本市场是双刃剑，是停不下来的红舞鞋。当你需要在小而美和

搏大之间做出选择时，是一件好事，你会再次扪心自问一次内

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心，欲望，想象力，你会翻开遗愿清单，审视此生的意义。我

选择了融资的动机和意义强相关，我想要的不是长久的舒适，

而是探索此生的限制在哪里。这个选择和任何人生转折点的重

大转折一样，需要自己来做。28、一旦决定融资，除了准备

BP，准备各种尽职调查材料，还要准备好心理建设。好听些叫

路演，其实也可以叫兜售，无论你多努力地兜售你那点儿能力

和才华，依然可能被惨遭修剪，屡屡碰壁。但融资可以让你惊

讶地发现这个世界有这么多标准，这么多看待价值的维度，你

竟然有机会这么高密度的回答关于梦想和现实的诘问。融资会

让你的一个月像好几个月，让你嗓子干哑，让你在自负和自卑

之间来来回回。但你得挺住，你得为自己、团队和未来拢住那

一口热气，寻找万千人中那一个或几个看好看懂和愿意赌你的

人。29、如果你是创始人，那么做事的方法，思考问题的策

略，定义什么是对，什么是好，什么做，什么不做，这些最基

本的东西都是由你给出的，这就是企业的原始文化和价值观。

上行下效，强将无弱兵。如果是一个文化型公司，则创始人必

须完成初步的哲学自洽，观点稳定，逻辑清楚，团队才有认知

的基础，这些基础是干活的依据。30、如果你是一个完成了哲

学自洽的创始人，是公司的精神领袖，你的公司又建立起了基

础价值观和做事的基本原则，那这个公司的基础就比无数价值

观混乱飘摇的公司强大极多。或者说，你的起点，和世界上最

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伟大公司的起点已经相同了。伟大公司的最初都起源于强有力

的精神领袖型创始人及其思辨系统，概莫能外。你需要做的是

完善自洽并升级系统，然后，在人海中一个一个找出你的团

队。31、事在人为，人是一切，包括创始人和团队，人不行全

不行，人崩坏全甭坏，哪怕本来曾有过好机制好产品也一样。

团队准入和筛选机制要非常慎重，你要知道，力挽狂澜的是

人，带来毁灭性打击的更是人。所有创始人却都要经历选错人

的痛苦。好的团队是下场踢球，各怀绝技，指向一个胜利，有

一个朝不同方向跑，都是在瓦解胜利。无论生活还是工作，选

人擦亮眼，选错早止损，这句说三遍，说十遍，说一百遍。

32、你当然是孤独的，人皆孤独，创业会让孤独更具体。但孤

独不是不花时间达成共识的借口。尽最大努力统一思想和坦诚

沟通，无论团队多小和多大。永远在团队行动之前，告诉大家

背景资料，方案的依据，最科学的操作方式;永远在行动前允

许大家争论和发问，在行动后带领大家复盘以改良行动，让组

织的认知和行为不断进化。33、新人不会天然熟悉你的文化，

只是具备理解文化的潜力。你必须设计出一种机制，是培训，

是组织学习，还是为新人安排教练都可以，但必须为传承做足

准备，让下场踢球的球队对节奏和信号都心领神会。当创业天

长日久，样本量增大，你就能够设计出新人对文化适应度的测

试机制，价值观认同永远是第一门槛，真正的认同一定会体现

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在做事原则中。34、文化型公司的最大价值就是文化，需要创

始人本人就文化自信。这个自信表现在对文化浓度的坚持，对

标准的要求，可以做到9分的，不要做8分，更不姑且和放任

到7分。因为姑且和放任就是稀释和曲解的开始，再体现在产

品，再传达到用户，继续递减到6分以下时，就是创业败相。

在我，这里有血的教训。后记19岁的时候，我喜欢话剧《等

待戈多》。在剧中，戈多是一个幻影，从未露面，而人们在漫

长时间中苦苦等他。戈多似乎会来，又老是不来。“戈多迟迟

不来，苦死了等他的人。”如果创业是一个宏大梦想，就会像

这样。29岁的时候，我喜欢小说《边城》，在故事里翠翠见

过那个美好的人，但她还希望再见他一面，所以她等待。“也

许他永远不会回来，也许他明天就回来了。”我希望我的创业

是一个个的发现、塑造和达成，是美好的重现和放大，我希望

会像这样。【创业十年感想】1、如果你创业的目的不是为了

钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业!偶尔去下敬老院

就行了，不必注册公司。2、需要忍受孤独与诱惑。你在没钱

的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。3、如果你对政策

的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独

立思考的能力。4、人脉不是指那些行长、局长、处长、科

长。人脉在是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素

的载体。5、关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所

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以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望之

却步的。考虑下家庭。6、关于资源的调配：资源应集中利用;

弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能

仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈

母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。

7、不要进入不熟的行业。8、尽量使用成熟的技术。新技术有

很多不确定性。9、关于父母的因素：最了解你的也许是你的

父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说

不。如果你是个孝子的话，还要研

究下，怎么说不。10、来自妻子的因素：有老婆的话，你

碰到的问题是两个家庭的问题;如果没有的话，那就是你的问

题。11、有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体

和旺盛的精力必不可少。12、能够坚持，你面对的不会是一

帆风顺。13、心如止水：如果这个世界还时不时地能够带给你

一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够。14、接触社会时

间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。15、按预算

的125%准备资金，创业开始之后，会有许多超出预算的地

方。16、自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，还会有谁

相信你?有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输也要输

得象一个英雄，死要死

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得像一个烈士，做好这个准备。17、速度，连贯性，敏锐

性，灵活性及创造力。18、战略实施步骤、经营时间表、产品

生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需

求，要有清晰的思路。19、关于人的因素：不管是蒙是骗还是

软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失

就像放血一样，开始没什么感觉，最后却会要你的命。20、

合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大，因为如今这

个社会做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。

人品好坏其实关

系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十

年，并不是相伴一生。只需要有公共的利益就好。要设立互

相的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。21、遇上

初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍有浪漫主义情怀。今后

的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。22、一个坏的团

队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。23、善谋者不战，善

战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打麻将时候

常说的一句话--少输为赢。人生是算总帐的，必要的时候要

有壮士断臂的气度!24、要听别人的意见，不管是好的还

是坏的。25、创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐

之后再开火做饭。26、《勇敢的心》与《硫黄岛的家书》都是

很好的片子。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一

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试的勇气.【创业十年心得感想】2002年，我和Cam在购买度

假房的过程中意外发现：房地产行业的发展远远落后于当时技

术所应达到的水平。于是，

2003年我们创立了。首先让房地产经纪公

司免费使用我们的网站，等业务发展到一定规模开始收费，通

过这样的模式，我们先后拿下了当地湖滨房地产的出售和出租

市场。到2006年，

仅出售方面就有600余家付费客户在我们网站上登记了数

千套房源。值得一提的是：从免费到收费的转换过程中，我们

达到了99%的保留率。经验之一：免费到收费的转变应基于成

功率，而非基于时间限制。这些客户每月需支付59美元的费

用，业绩靠前的几家每月通过我们网站获得的营收却在3万美

元以上。太疯狂了!不行，我们也要做房地产经纪，然后让其

他机构加盟，收取25%的介绍费!可我和Cam都没有房地产经

纪资格，要拿到资格，各种培训和考试不说，还要有两年以上

的从业经验。我们想到了一个老朋友，他有执业资质，我们打

算请他来做CEO。

为了让他对我们的业务模式有信心，我们带他拜访了

LakePlace的最大客户。通知所有客户现有业务可能关闭，得

罪的只能得罪了。就等着朋友辞掉银行的工作，然后我们的

CEO走马上任。那天晚上，Cam接到朋友妻子的电话：“他年

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轻时患下的心脏病有复发迹象……很抱歉但不能让他从事这份

工作。”这下完了，死定了!我的心情低落到了极点。第二

天，也只好去跟客户们解释，说我们从来都没真正打算那样

做，承认我们都太嫩。首先当然是通知最大的客户，听了我们

的话，电话那头传来回复：“哦，你们是需要一个职业经纪人

和一些资金，那我可以试试吗?”……

经验之二：煮熟的鸭子会上天，万事不要高兴太早。经验

之三：危机危机，危中有机;好的机会有时从灾难中来。客户

成了COO，新的业务模式也算小有成就。然而好景不长，房地

产行业开始降温，2006年每年20单的业务量到2009年只剩

一两单。更糟的是，我们很快发现新任的COO与我和Cam之间

存在严重的性格冲突。一年之后，我们达成一致，我们给对方

3倍投资回报，条件是他把经纪人记录留在公司两年，利用这

个时间Cam去取得执业和经纪资质。到2009年底，我们还是

没能找到一个可伸缩的业务模式。压力增大，收入缩减，我和

Cam开始相互抱怨。这时，另一个朋友打来了电话。年初时

候，我曾帮这个朋友搭建过一个博客站点，并提供了一些SEO

方面的建议，使他的站点颇受欢迎。他在当地一家很大的房地

产经纪公司工作，公司业务如日中天，这时他打电话问我们：

“有没有想过做真正的经纪公司?我是指有经纪人的办公室，

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而不只是网站?”……想来好笑，6年多来，我们的思路一直

卡在了“产品可以伸缩，而服务不可伸缩”上面了。

2010年，的CrossPlace办公室开张营

业。自此以后，LakePlace在不同地区的办公室如雨后春笋般

开张起

来，2010、2011和2012连续三年营收翻倍……经验之

四：投桃报李，帮助别人会有意外收获。经验之五：努力加坚

持终有回报。其他心得、轶事：1.永不放弃。需要的时间和

投入常常超出你的预料，然而，只要坚信自己的目标，就不要

放弃。2.夹缝之中有机会。对于创业，夹缝通常是最好、最

简单的出发点。3.订单能解决(几乎)所有问题。金钱虽然不

是万能的，但没有金钱万万不能。何况更多的金钱=更少的压

力，所以订单要不断地做。4.知道谁是客户。用金钱来换取

你的产品或服务的人是客户，这个要搞清楚。5.聆听用户反

馈。不要因一时兴起而添加或移除产品特性，然而，近距离地

询问并聆听用户想法，你会找到金块。6.一切皆可伸缩。成

功的业务模型都是可伸缩的，虽然未必容易做到。7.始终从

大处着眼。我们一直有短期、中期和长期计划，这使我们在专

注日常工作的同时，也对有助于长远目标的机会保持警觉。8.

不找借口。融不到资金?想想其他渠道。没有人脉?我们也没

有。我们被YC拒绝过两次，只是坚持认为自己能行。9.挑战

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对手。不要公开挑战，但心里始终要有个对手。不断出击，直

到把对方击败，然后再选更大的对手。10.创业艰难。我和

Cam曾连续好几个月疯狂工作而没有薪水和社保。做企业绝对

不适合所有人，但如果你和我一样，也想不出还能做什么。创

业感悟