创意方案

营销策划创意方案8篇

营销策划创意方案【篇1】

一、双十一的规划和准备

首先要考虑的是目标营业额，这个怎么去衡量和判断，需要根据往年的营

业额和淘宝流量成交上升的占比，结合店铺的基础，老顾客，推广渠道去判断。

本文会以一家女装店铺为例，带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全

过程。店铺当前月营业额是200万左右，日均6w-7w的营业额。按照这个基数

和自身回头客的基数客单价，判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。

那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计

划

第一：导入阶段

日期：10月1日-10月6日

目的：推广唤醒客户对双十一的记忆

推广工具：数云，短信，邮件，微博，微淘，微信工具和平台进行老顾客

的推广营销，利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。

第二：预热阶段

日期：10月10日-10月30日

目的：引导客户逗留店铺，收藏店铺，双十一款宝贝收藏，发送优惠卷

工作内容：店铺首页装修，专题页装修，双十一活动策划

第三：升温阶段

日期：11月1日-11月10日

目的：以收藏，曝光率，再次提醒老顾客为目标，并利用各种推广方式，

宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息，利用好短信，邮件，sns，电话，等

工具通知。

第四：高潮阶段

日期：11月11日

目标：加大当天的曝光率，强化当天销售量，为求达到预期的营业额

整体来说，双十一需要配合多方面的流量，老顾客维护，收费推广，店铺

装修，营销活动，sns推广各个维度进行策划工作。

二、店铺目标细分

4个阶段的计划出来了，接下来是计划工作细分，先从流量说起，为了双

十一达到目的的重点，流量有分多少种?

(1)自主访问;

1)收藏/购物车流量

2)优惠券流量

3)老顾客直接访问流量

(2)自然流量;

1)会场流量

2)天猫/淘宝搜索流量

(3)付费流量;

1)直通车流量

2)钻展流量

3)淘宝客流量

4)聚划算流量

5)其他推广方式流量

统计出针对店铺比较有效的流量来源，并加强利用，这时候有很多人问，

为什么基本流量都来自淘宝，并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个

问题当初我们也想过，但结合工商管理学的PEST环境分析，既然用资金开发一

些没有把握的项目，还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个

念头，把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展

的推广。

好了说这么多，下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配

【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源，我们在整个10月都利用短信，

微信，微博，邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。

1、2次以上的购买顾客

2、5次以上的购买顾客

3、10次以上的购买顾客

分别统计出3个阶段的顾客，联系通知他们，收藏店铺优惠卷，等不同阶

段回来店铺购物送礼物的信息，考虑到平均成交年龄都在25岁左右，早上中午

发送的话由于上班期间，容易被当作垃圾信息，短信发送时间均在晚上20点-

24点。

【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量，会场加入

申请必须在一有入口就申请，而天猫方面的自然搜索规则，针对的是新品、转

化率、客单价，而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合，提高客单价，

和新款的转化率，同时利用老顾客进行新款购买，综合目的是提高天猫的自然

搜索。淘宝的自然搜索，主要是上下架时间，收藏，在10月期间已经策划，把

双十一的重点款，进行上下架调整

分别上架时间为，11月11日0:00、9:00-11:00、13:00-14:00、19:00-

22:00为求双十一当天，能有最高的展现，而收藏方面，店铺会策划收藏有礼

的活动，并在店招，首页展示，其次手机淘宝也会做这方面的工作，目的是让

收藏量大大提高，获得自然搜索里面的更多权重。

【付费流量】这个主要是针对，直通车，钻展，淘客，聚划算，进行策划

细分。

直通车、钻展、淘客，这段3个阶段进行推广策划

(1)预热阶段(10月1日-10月31日)

这个阶段主要是测试双十一的推广图，10月20日前测试和调整出来各主

推款的各图片的点击率，为制作双十一钻展投放图片提供素材，20日前的文案

和素材是日常的，只是为了找到更好感觉和效果的图片，结果出来后文案改成

双十一的文案，并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。

(2)升温阶段(11月1日-11月5日)

这个阶段主要利用测试出来的推广图，进行推广力度的调整，目的是为了

引入更多的流量，收藏能在11月11日当天爆发，这段都不能看投产比，因为

大部分顾客都会在双十一才购买，这段时间我们主要看的是收藏。

(3)高温阶段(11月5日-11月11日)

这个阶段，直通车关键词必须卡位，找出100个左右精准词，核心词，中

心词，进行卡位。

三、店铺活动方式以及装修

第一：双十一店铺活动

以上主要是流量的工作和统筹，也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度，

大家也知道，流量再多，页面，活动的吸引力不够，都会事半功倍

活动方面我们除了做了一般的折扣，为了突显优惠卷，提高双十一当天回

来使用的基数，我们分了4个阶段，

5元：无使用门槛

20元：满199元可用

50元：满399元可用

100元：满599元可用

这些门槛都要看着自己的利润，推广费进行策划，5元无使用门槛是为了

提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。

除了以上，我们双十一当天还举办了免单活动，免单时间是0:00-2:00期

间，免单必须在8分8秒付款即可免单，共有12个免单时间点，这里会有人问，

免单不就是亏本?其实不会的，想一下0:00-2:00这个高分期间，做了这个免单

活动，而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买，这样一来是大大提高了消

费者的购买欲望从而下单。相对之下，12件衣服送出去，可能为店铺带来更多

的订单。

而且后面还有一系列的活动，整点秒杀活动，凌晨3-8点外，0-2点，9-

24点整秒杀，每小时2款，价格9.9元至29.9元包邮，每小时抽奖1次，双

十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会

一等奖10名ipad

二等奖50名电蒸锅

三等奖200名P106的项链一条

四等奖若干名3个月店铺包邮卡(12月，1月，2月可用，不限次数)

大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上，并不是等到双十一当天早

上才进行，因为以往几年双十一爆发期都在双十一当天晚上，而这一系列的活

动，看上去感觉都在亏本出售，但留意一下，都是分时段，限名额的，目的是

为了，让顾客，错过了一个活动，不怕接下来还有，让顾客停留在店铺长点，

收藏店铺多点，加强活动的紧迫感，从而让顾客更疯狂的购买，而利用满就送

等类型的活动，来提高客单价，让客单价不会因活动过低，影响天猫的搜索权

重，这些在策划活动的时候必须要考虑。

第二：店铺装修方案

页面看似简单，但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要

的产品，而且要利用好手机支付，来解决不能支付的问题。

总结：经过以上的工作和努力，店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也

能获得较好的成绩。

四、数据简析

10月店铺经营数据

日均营业额：10W(10月份PC端支付宝成交金额+手机端支付宝成交金额

=2752197+293268=300W)

全司转化率：1.58%

日均全司访客数：32600

手机淘宝营业额：1W

手机淘宝转化率：2.45%

11月11日当天店铺经营数据

日均营业额：580W

全司转化率：13.45%

日均全司访客数：25.8W

手机淘宝营业额：58W

手机淘宝转化率：2.45%

这一切都来之不易，而店铺并不是过了双十一就完了，而对于更多店铺来

说，双十一是为了店铺在未来有更好的发展。所以无论是我们这个店铺也好，

你们的店铺也好，做好了双十一的活动，后面就是要怎么好好利用双十给你带

来的顾客，好好利用双十一给店铺带来的权重，加以利用，让店铺突破瓶颈，

往另一个层次发展。

营销策划创意方案【篇2】

七夕佳节将至，饭店营销部推测：此次七夕将迎来我市饭店婚宴消费的小

高潮。为了进一步拉动x饭店的婚宴及相关的餐饮消费，经饭店的市场营销部

及相关部门讨论后决定：现推出以“美满良缘由天赐，满意婚宴在x”的婚宴

营销活动，以促进和拉动x饭店的婚宴消费。特制定如下x饭店婚宴营销活动

方案(草案)。

一、主题

美满良缘由天赐满意婚宴在x

二、总体思路

充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,

利用X月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到x??”为主题的营销活动,使

x饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。

三、活动时间

xx年x月至xx年x月

四、活动内容

1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。

2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。

3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。

4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。

5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。

6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。

7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。

8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠

多层婚庆蛋糕一份。

五、婚宴套餐标准

1、百年好合宴688/桌(10人)

2、金玉良缘宴788/桌(10人)

3、珠联璧合宴888/桌(10人)

4、龙凤呈祥宴988/桌(10人)

5、佳偶天成宴1088/桌(10人)

六、宣传推广

1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页

—报纸夹放

—闹市区人员发放

—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。

—放置在饭店各营业点。

2、电梯间POP/大堂POP

把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和

推广。

七、部门分工

1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。

2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。

3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。

4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。

5、房务部负责婚房的准备工作。

6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。

八、费用预算

1、绢花拱门：2.35米x2米=xX元(可长期使用)

2、普通喷绘喷绘：X元/平方米xx平方米=xX元(姓名处粘贴，整体可重复

利用)

3、桌花：35元/份x1份=35元

4、婚房：豪华单人间xX元/间夜

5、蛋糕：180元/份

6、宣传折页：X/张xx张=xX元

7、报纸夹放费：X元/张xxX张=xX元

8、电梯间POP：xX元/幅x2幅=xX元

九、附宣传折页样(略)

十、备注

营销策划创意方案【篇3】

一、活动目的：

“孩子是祖国的未来”，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，

也是绝好的商业机会，“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的

直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的

祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的公益性

活动，提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，

以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一

步提高“新世纪”的知名度。

二、活动时间：

5月24日——6月1日(9天)

三、活动主题：

过六一新世纪欢乐城九天乐

四、活动内容：

欢乐儿童节活动一：六一儿童节非常6+1砸气球赢大奖卡通面具欢乐

大放送。

欢聚新世纪、童趣真滋味，我的童年，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富

多彩的活动!!5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪

的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

当日累计购物满61元的顾客(或小朋友)，免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”

提供的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。

当日累计购物满161元的顾客(或小朋友)，享受其他优惠后，再参加“非

常6+1砸气球赢大奖”活动。(大家电除外)

奖品设置：

一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆

二等奖：61名59元亨得利学生书包一个

三等奖：610名28元旺旺大礼包一个

纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支

◆活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，

◆学生手提包特价1元、2元3元抢购价!旱冰鞋特价32元，儿童手表、

镯子超低价!

◆时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学

生用品任你选!

◆纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市!

◆穿运动迎奥运---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元

起!

欢乐儿童节活动二：六一相约新世纪我为灾区添祝福

四川汶川大地震灾情一直牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方

有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出

去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约

新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友积极参与，拿起身边的笔，写下你

对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。

欢乐儿童节活动三：“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会

5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文

艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与

吗?你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗?只要有胆识、有信

心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿!

(报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报

名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。

欢乐儿童节活动四：绿色环保----超市在行动!

绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，

满96元送2个，(最多送5个)。

营销策划创意方案【篇4】

一、前言：

鲜花在我国仍然是一个新鲜行业，随着我国消费水平的不断提高，我国对

鲜花的需求处于不断的上升状态。有着较大的市场空缺的鲜花业有着较好的发

展前景。我国鲜花消费需求市场正展现其无穷的潜力，是中国国内发展最快的

产品之一。因次，随着人民收入的增长，人们对生活质量的提高，对鲜花的需

求量也越来越大，发展年鲜花产业有较大的生产潜力和市场空间。

二、市场前景

（一）鲜花市场空前增长、财富空间无限扩大

1、尽管中国鲜花市场展现了相当诱人的利润空间，然而到目前为止，鲜花

的销售渠道号主要以门面店为主。传统礼品鲜花批发市场、中小商店及个体饰

品专营店等分销渠道，与加盟连锁专营店、传统礼品店、鲜花店、传统品牌专

卖店、旗舰店、主体专卖店、网上订购等新兴终端并存于同一个市场的情况在

一段时间内仍将继续。

2、目前市场上的花店竞争激烈，积极的推陈出新，在鲜花的包装和寓意上

不断足现代人的消费观念，不断制造新的消费热点，积极挖掘新的消费潜力。

可谓花样层出不穷，名目种类繁多。由于鲜花的特殊性，在当下，仍然以门面

店为主导较为合适，避免额外的物流支出。

（二）我国的鲜花市场现状

1、种植鲜花面积增加。目前，我国的花卉种植面积和产量均居于世界第一

位，其中花卉种植面积已经达到世界花卉种植面积的1/3。并且，花卉的出口

量也较大。开店人数增加，使得市场竞争较为激烈。

2、消费者消费意识的增强。消费者对鲜花的认识以及需求的成熟，使得鲜

花的需求量大增。

3、鲜花的保鲜性，由于我过的物流体系仍处于初级阶段，且鲜花的保鲜技

术还没有较好的发展，所以，这就给鲜花的发展造成了一定地域差异。

三、swot分析

(一）优势分析

滨州市也已经有几家老牌花店，但与之相比，创意花店还是有其自身的优

势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。

1.创意花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前来光顾。

2.我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高

的服务水平，能够留住许多回头客。

3.创意花店品种丰富，能够满足不同人们的需要和个性化服务。

4.经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，

可充分发挥船小好调头的优势。5.我们还会开设相关的网站，利用网络进行宣

传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。

（二）劣势分析

虽然创意花店具有一定的发展优势，但我们应该正确地看待这些优势。优

势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然

拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现

代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设

以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。

1.我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润

来源太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我

们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这

样才会获取更多的利润。

2.资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就没有太多资

金，所以我们在充分利用贷款的同时，更要精打细算进行投资。

3.我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐

心协力，摸着石头过河。

（三）机会

1.在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基

本为零。

2.在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健

康的装饰品，必然会受到人们的青睐。3.在大学城附近，人流量大，有利于鲜

花出售，大学生也是是鲜花的重要消费者。

（四）威胁

1.花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这

既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。

2.花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。

四、市场选择与定位

（一）目标市场细分

1、人口细分

1-15岁，需求量小，产品单一，年龄小，没收入，只有在特别节日才会购

买本产品，产品也比较单一，但都具有一定代表性。15-30岁，购买频率高，

需求的样式要多种多样，这个年龄阶段正是青春飞扬的年龄，爱情的火花在这

年龄段也是最闪最亮的，有爱情就少不了这种系情之物。这个阶段是买花次数

最多的，需求的样式也是最新颖美观的。30-45岁，以装饰为主，这个阶段的

人们一般都结婚了，都有自己的小家了，买花送花的次数明显减少了，这时他

们选择买花一般为了装饰家居为主。为此我们应针对这个来设置产品。

2、行为细分

时机细分，节日需求量大，需求的产品比较单一，平常购买量少，购买人

数少节日购买人数大幅度提升。使用频率细分主要分为少量使用者一般是不喜

欢花的，再者是收入不高的，中量使用者是一般喜欢的，或是送人时需要的，

大量使用者是特喜欢花的，每天的花都必须更换的。

五、营销战略与目标

（二）目标市场选择

根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了1-15

岁、15-30岁、30-45岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又

有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满激情，喜欢在生活中追求浪

漫，所以他们的消费可能性最大;而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳

定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装

饰的元素;而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来

增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场

更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。

再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频

率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部

分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所

以我们又选择了有固定收入的群体并且喜爱花卉的消费者。

（三）战略目标的确定

由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用

密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢

的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到

回报，是成本更快回收，从而壮大实力。

六、营销策略

（一）产品策略

创意鲜花店是一家直销鲜花的实体与网络相结合的鲜花店，主要提供各种

鲜花并及时满足顾客的各种

要求的服务。鲜花的销售主要以实体店的形式但不论以什么养的形式售出，

在科技创新、寓意创新、新品开发、价格策略、促销手段等营销组合都各显神

通，竞争几乎白热化。在如此竞争的形式下，要想取得最大营业额，就必须扩

大品牌的附加值，延续其生命周期，就不是仅重视以上营销组合所能解决的了。

还必须重视产品的服务，吸引回头客。

因为鲜花的特殊性，它主要以送人为主，通过网络直销能够最大的降低成

本且易管理。鲜花店在价格上就可以比传统上的销售价格略低，再加个上占有

一定的优势。该鲜花店是开在了滨州市大学生创意文化城，所以主要的消费人

群则主要是大学城的大学生，而学生中则主要以情侣为主要消费人群，因此，

要抓住情侣的消费观念，增加商品的使用价值课以对消费者采用会员制度，建

立客户群，便于形成客户群。

（二）价格策略

1、定价目标

以获取合理利润为定价目标：根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，

为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿

平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利

润为定价目标。

2、定价策略

采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。

①连带产品定价：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，漂

亮的盆花当然也需要精致的花盆来衬托，这就是本店采用此定价策略的根本之

处。我们可以将此花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通

过低价促进花的销售、依靠连带产品花盆的高价来获取利润。

②招徕定价：一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理，

我们分期轮流把一些产品定较低的价格（比如半价，数量控制在每天前五名的

购买者）,采用此策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。

（三）促销策略

1.宣传策略

充分利用学校各大社团活动、学校活动以及发放小礼物的方式，力争低成

本进行宣传。

广告词是让自然离我们更近！

2.服务策略

我们的服务必须是一流的，配送人员必须严格按照订单要求按时按地送到，

并且微笑服务，时刻交流信息，了解顾客动向，及时反映自身存在的问题，及

时解决问题。在售后服务方面，无条件退货，集中受理顾客的意见和投诉，在

网上建立客户服务平台，便于交流信息，解答客户感兴趣的问题，争取将市场

潜在客户发展成为忠实客户。

3.创新策略

我们的鲜花店名字叫做“创意花店”必定有创新，因此我们可以在产品上

推出和别的鲜花店不同的地方，我们可以在节日时推出“亲自插花送亲友”，

让消费者亲自体验插花的乐趣并且对亲友送去最真挚的祝福。还可以开设“鲜

花养殖小课堂”让一些喜欢喜欢鲜花，种植鲜花的消费者懂得养育鲜花的知识，

这样不仅提高鲜花店的知名度，还可以让消费者对本鲜花店产生好感，以至于

对产生购买本花店鲜花的习惯。

（四）渠道策略

1、直销模式

（1）店面直销

面对一些客户现买现取的心理，所以花店采取直接销售给客户的模式，这

类客户一般要求花的新鲜程度高，店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方

法等服务。

（2）节日期间街边设立卖花点

由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，可在繁华的

街道旁边设立卖花点，也可为花店进行宣传。

2、电话预订

有一部分工作繁忙或者消费能力强的客户群体，需要提前电话预订。店员

为客户送花上门适当地收取服务费。为了保留客源量，制定VIP会员，不仅可

以享受折扣，还会在客户生日当天送上鲜花惊喜。

3、网上销售

网上销售主要在情人节、国庆节期间进行，提前为花店做好宣传工作，以

便增加更多的客源。出售一些花簇盆景为主。

七、组织与实施计划

具体策划方案

1、活动背景：为创意花店销售和推广做宣传。

2、活动目的：

在滨州学院大学城推广创意花店，提高其品牌影响力和知名度。

3、活动名称：创意花店品牌推广活动

4、活动地点：大学生创意文化城内

5、活动对象：滨州学院大学生和附近居民

6、活动准备：因为推广宣传期间需要人手多，所以会聘请滨州学院的临时

工作人员6人，以便于活动圆满成功。并且所有工作人员定制统一的服装。

①让工作人员在大学城搭一个会台，并在周围摆上本花店制作的花束，营

造出一种浪漫的氛围来吸引顾客。（2个人）

②派工作人员在商场门口外散发单页，并带领消费者前来观看。（2个人）

③派工作人员在活动现场对来的顾客进行登记，预定鲜花，发放礼品。（2

个人）

④活动结束后，由工作人员整理各种用品和资料。（所有工作人员）

7、活动内容：

①提前一周在学校附件和小区张贴海报、发传单等进行宣传。

②在举行此次活动之前，要在一个周之前，率先进行宣传造势。创意鲜花

店可以在滨州论坛、微信、滨州学院贴吧进行宣传，可以让学生之间相互传达。

可以利用微信进行集赞活动，集满9赞送长长久久花束礼品。

③活动当天，可以利用学生的网络之便让学生发布活动信息即可送会员卡，

和店里10元代金券一张。④在活动的过程中，进行鲜花预定活动，可以推出

情侣去女士送小礼品，预定鲜花打折送礼品。⑤活动最后，所有工作人员整理

会场，和预定鲜花资料，以及办理会员卡人员的资料统计。

八、活动预算

海报宣传费用：2m*2m=100元10张*100元=1000元

活动单页：彩印0.3元每张0.3*1000=300元

会员卡：20xx张会员卡+刷卡器+会员管理软件=1000元

人力成本：学生临时工60*6=360元

会场布置成本：花束+展台=500元

礼品：200元

合计：3360元

九、应变措施

在现实的营销推广中，我们要根据不同的市场状况、不同的区域、不同的.

地区、不同的经济发展水平和消费习惯，做出相应的调整，使产品销售趋于完

善，市场覆盖面加大，销售增长扩大，花店经济利润提升。

营销策划创意方案【篇5】

为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举

行“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限”自助晚餐活动，其体活动如下：

推广日期：推广内容：“六一”儿童节，享受亲情欢乐无限

地点：一楼西餐厅

预订电话：

供应时间：18：00至21：00

执行价格：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

活动内容：精选美国、意大利、日本、法国、韩国等美食(包括：各式热菜、

凉菜、开胃菜、寿司、刺身、厨师现场展示档、包点、甜点、软饮、啤酒、各

种水果)，应有尽有，让您大饱口褔!

推广政策：

1、庆祝六一国际儿童节!自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;前30位

儿童赠送神秘礼物一份!

2、当晚来餐厅享用自助晚餐满8人以上可赠送价值748元高级房券一张

3、6月1日14：00前预订可享9.5折优惠。

4、以上优惠活动最终解释权归拾乐酒店所有。

餐厅装饰：

餐厅用气球及彩带布置营造儿童节氛围。

宣传内容：

1、短信内容：

庆祝六一国际儿童节!拾乐酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位;提

前预订可享九五折，前30位儿童送神秘礼物一份!

预订电话

地址：

2、横幅内容：

庆祝六一国际儿童节!x酒店自助晚餐成人98元/位，儿童68元/位，提前

预订可享九五折。预订电话：x

配合部门：

1、美工负责设计好横幅。

2、销售部负责群发短信。

3、财务负做好收银相关工作。

4、工程部负责挂宣传横幅。

5、PA部做好现场清洁卫生相关工作。

6、安管部做好车辆指挥及安全保卫工作。

广告宣传：

1、发送手机短信。

2、酒店广告水牌。

3、酒店全员销售。

营销策划创意方案【篇6】

一、活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家

长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节

搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式

借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气

氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、活动时间：

5月31日——6月2日

三、活动主题：

__儿童节

四、活动内容：

1、“__杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友

前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美

丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可

到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00

前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品

一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段：3——6岁组绘画10名征文5名

7——15岁组绘画10名征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和___公司共同颁发的获奖证

书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲

花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、6元多一件

5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭

当天

购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“____”一件。

3、“六一节”买六送一

5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动-

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4、少年儿童才艺秀

参赛方式：

(1)5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6

月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

(2)少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书

法等

您是才童吗?走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带

vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛

每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛)每位参加者能获得一份礼

品，比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名

小组参与奖10名

赛：一等奖1名二等奖1名

营销策划创意方案【篇7】

首先我们一起来看下此次元旦活动方案的具体流程：

一、活动目的：

方案围绕圣诞节、元旦、春节等盛大节日展开，大力通过商品促销、文化

促销、顾客互动活动等，实现客流和销量的提升。一方面宣传企业文化，更能

方便大家的生活娱乐。

二、活动内容：

1、主题：20xx新年当头炮

2、时间：1月1日—1月11日(共11天)

3.1dm：8p140个sku48000份。12月23日拍照，12月24日—26日设计，

12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日发放。主推商品：新

年商品、清洁用品、生鲜食品

3.2扮靓新家迎新年

活动期间，家居清洁用品、新年饰品集中陈列。清洁系列：吸尘器、扫帚、

垃圾袋、毛球刷、家具护理液、地板腊、洗衣液、油污净等。新年饰品：龙年

玩具、福贴、剪纸、挂件等。

3.3锅碗瓢盆协奏曲

活动期间，锅具、各种规格碗、碟、盘、匙、筷、盆集中陈列，统一氛围

装饰。

3.4冬装大出清

冬季棉服、外套、保暖内衣全场出清，超低折扣。

营销策划创意方案【篇8】

活动目的：

1、拉近商家与客户之间的距离，使得卖场气氛互动起来,营业额上升。

2、借助中秋佳节气氛，促使卖场的火热氛围，感受思乡、团圆之意。

3、利用独特的宣传、活动，使得湖南IT卖场再次活跃起来，独树一。

活动主题：“月满中秋?花好月圆”，人月两团圆……

活动期间：9月1日—9月8日

活动一:天天优惠大赠送

1、9月1日—9月8日天天好礼送不停，在此期间反正科佳QQ电脑城购买

【笔记本、DIY台式整机、数码相机、手机】均可赠送精美礼品一份。(QQ小公

仔一个)

注：当天在现场购物满额单次满额20xx元以上者，均可获得“心动大转盘”

抽奖一次，不累计：(按转盘比例划分，为15°一个角，共24个)

1、QQ形象精美小扇子一把——占4个

2、饮料一罐——占4个

3、收纳凳一个——占2个

4、电脑清洁套装一盒——占3个

5、2GU盘一个——占1个

6、谢谢惠顾——占3个

7、精美台灯一个——占2个

8、心动大礼笔记本1个——占1个(限额2台，中午十二点前后各一次，

抽完打止)

9、Q仔一个——占2个

10、耳机一个——占1个

PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动)

活动二：大家一起来动脑

主题：相聚QQ电脑城，我们一起来猜谜

活动期间：9月9日当天下午3:30—5:30

在QQ电脑城东广场的空地布置一个场地，用绳子把四周环住，把所猜的谜

语条子悬挂在绳子上，布置红火温馨热闹的气氛，当天凡是来现场的顾客均可

免费参与活动，猜对还能得精美小礼品一份。

PS:(整个活动全场无限制猜谜，直到时间结束，顾客根据积点换购礼品)

积点3个可获得QQ卡通扇子一把

积点5个可一元换购清洁套装一个

积点8个可获得饮料一罐

积点10个可获得大阳能公仔一个

积点12个可获得2GU盘一个

积点14个可获得大Q仔一个

积点20个可获得100元现金或相应价值RMB礼品

积点超过20个可获得心动礼品价值488元的亨博烧烤炉一台

活动当天，凡在科佳QQ电脑城购物的顾客均可凭小票在服务中心获得月饼

一块。

注：不是长沙本地的顾客还可凭身份证或相关证件可获得现场免费打亲情

电话一次，以为相思之苦。(时间控制在五分钟之内)

PS：(以上礼品，可根据实际情况调整以作变动)

活动三：国庆假期大狂欢，Q哥Q妹乐翻天

主题：Q哥Q妹邀你一起来玩“二人三足”

活动时间：10月1日上午10:00—12:00下午2:30—4:30

在QQ电脑城东广场空地上举行盛大的狂欢活动，工作人员化身变作Q哥Q

妹，以卡通形象在现场主持“二人三足”，使得现场气氛活跃起来。

注：

1、主持人宣布游戏规则，奖罚制度，红黄二队开始比赛，各队各持一个颜

色的布条捆绑在腿上，由起点向终点进军，最先到达的可根据游戏规则得到相

应礼品。

2、活动现场PK根据报名人数所定，根据二人一组来分组，赢的那组跟赢

的另外一组进行终极PK，挑战终极大礼——QQ大Q仔一个。(价值50元RMB)

3、凡参加活动的观众，均可得到QQ卡通扇子一把，赢得一组均可得到QQ

公仔一个。

活动内容：

惊喜好礼一：Q哥Q妹high翻天

凡在科佳QQ电脑城的顾客均可有机会获得由Q哥Q妹现场随机派发的好礼

一份。

此次活动将在开门时间1个半小时之后(10:30)进行,Q哥Q妹随机派发礼

品给现场顾客小礼品一份——如：糖果、巧克力、饼干、口香糖、筷子礼盒、

优惠券…

并在此同时，可以跟Q哥Q妹照个电子相片，留下电子邮件方式，并以电

子邮件形式发给幸运顾客。

惊喜好礼二：心动好礼等着你

凡在科佳QQ电脑城购物满额的顾客3000元的顾客，均可参加抽奖一次，

把心动礼品领回家：

PS：(以下礼品各占一半，100个为总数)

幸运奖：清洁套装或饮料100个

惊喜奖：QQ卡通本或QQ卡通扇子100个

心动奖：时尚耳机或音响100个

格调奖：品牌榨汁机5台

意外奖：红包(内含50元RMB)10个

专属奖：QQ卡通大小Q仔6对

品质奖：无线鼠标或笔记本全套贴膜2个

梦幻奖：东芝笔记本1个

惊喜好礼三：好礼个个不落空

活动当天凡在科佳QQ电脑城购物的顾客，不受限制不满额，只要购物就送

冰爽饮料一厅。

单次购物满额6000以上加送迷你音响一对或耳机一副

8000以上加送吸尘器或加湿器

10000以上加送亨博烧烤炉或100元RMB红包一个