销售计划书范本

销售工作计划范文7篇

销售工作计划范文篇1

某某年以来，我公司在__房地产开发集团有限公司和董

事会的正确领导下，经过全体员工的努力，各项工作按部就

班的全面的展开，为使公司各项工作上一个新台阶，在新的

一年里，公司在确保20__年底方案报批的前提下其工作计划

如下：

工程方面

以“山水城”项目建设为重点，统筹安排，切实做好建

设任务

(一)某某年底前力争方案报批通过

某月份：参与制订规划方案，配合公司领导完成规划方

案在市规划局的审批通过。

某月份：配合公司高层完成规划方案的市长办公会议通

过，办理环境保护意见表的工作。

(二)某某年度工作安排

某月份：组织编制环境评估报告及审核工作;办理项目

选址(规划局)，参与项目的扩大初步设计，并完成项目场地

的地质勘察报告。

某月份：参与工程的施工图设计及图纸审查;编制项目

申请报告，办理项目核准(发改委);完成桩基础的工程招投

标工作，工程监理招标工作，并组织场地的地下排水工作。

某月份：办理工程规划许可证工作(报市规划局)，并进

行场地周围的止水帷幕、护壁桩的施工。

某月份：完成工程主体的招投标工作，办理桩基础工程

的施工许可工作。

某月份：办理工程主体的施工许可工作，确定主体工程

的施工队伍，至6月中旬完成桩基础工程的施工工作。

某月份：基础工程完成。

某月份：工程主体完成至底六层封顶。

(三)报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月

份完成方案图的设计;二月份完成扩初图的设计。在承办过

程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延

而影响工程开工。另外，工程部应加强工程合同、各类资料

的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档

案资料。

(四)工程质量。

“特洛伊城”项目是市重点工程，也是“特洛伊城”品

牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助

工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体

系。以监理为主，以自我为辅，力争将“特洛伊城”项目建

成为优质工程。

(五)预决算工作。

工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。

严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结

算。不得超预算支付工程款，在20__年工程进展的同时做好

以下两项工作：

1、认真编制工程预算，配合工程部及时做好工程手续

的洽谈协商、变更，及时掌握材料的变动情况，配合工程部

做好工程进度的控制工作，做好工程的两表对比，限度的节

约使用资金。

2、制定工程资金使用计划，“特洛伊城”项目工程估

算需用资金4。6亿元左右;其中基础部分需用约0。8亿元;

地上商业部分约用1。4亿元;公寓部分约用2。43亿元，做

好工程资金的使用计划对项目的建设起着关键性的作用，工

程部、预决算部、财务部、采购部以及招商部等职能部门必

须紧密联系、团结协作，使各项工作顺利进行。

财务方面

1、切实完成开工前融资工作和招商工作任务，力保工

程进度不脱节

公司确定的二0某某年工程启动资金约为2亿元。融资

工作的开展和招商任务的完成，直接关系到第一期工程任务

的实现。故必须做好融资、招商营销这篇大文章。

2、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、集团融资等方

式，拓宽融资渠道。通过产权预售、租金预付等办法扩大资

金流，以保证“特洛伊城”项目建设资金的及时到位。

3、采取内部认购房号的形式，回笼资金、扩大现金流。

为了使工程建设项目快速回笼资金、扩大现金流，考虑

在工程开工同时在公司内部采取认购房号销售计划，比列约

为公寓面积的10—15﹪。

4、实行销售任务分解，确保策划代理合同兑现。

20__年公司建设工程款总需求是4。6亿元。按“特洛

伊城”所签协议书，招商销售任务的承载体为策划代理公

司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。

全面完成招商销售任务，在根本上保证工程款的跟进。在营

销形式上努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

销售工作计划范文篇2

20__年，中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关

心支持下，完成了筹建工作并顺利开业，在业务的发展上也

取得了较好的成绩，占领了一定的市场份额，完成了省公司

下达的各项任务指标，在此基础上，公司总结20__年的工作

经验并结合地区的实际情况，制定如下工作计划：

一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。

承保是保险公司经营的源头，是风险管控、实现效益的

重要基础，是保险公司生存的基础保障。因此，在年度里，

公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及

定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。

对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报

审批，确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处

理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完

善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做

好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估

制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执

行有关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，

熟练掌握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保

人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和

素质，为公司业务发展提供良好的保障。

二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。

随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加

大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形

产品，而是一种规避风险或风险投资的服务，因此，建设一

个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心

内容纳入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就

成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过年的努力，我

司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群

体，随着业务发展的不断深入，客服工作的重要性将尤其突

出，因此，中支在年里将严格规范客服工作，把一流的客服

管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以

多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音

服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现

客户满意化。

2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，

严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨，坚持“主

动、迅速、准确、合理”的原则，严格按照岗位职责和业务

操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、

理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心，专、兼职并行，建立一个覆

盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人

员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人

员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准

确，定损合理，理赔快捷。

4、在20__年6月之前完成营销服务部、营销服务部两

个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完

善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保

险品牌。

根据20__年中支保费收入__万元为依据，其中各险种的

占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20__年

度，中心支公司拟定业务发展规划计划为实现全年保费收入

__万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，

人意险10%，计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发

展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业

务的攻坚战，还是我们工作的重点，20__年在车险业务上要

巩固老的客户，争取新客户，侧重点在发展车队业务以及新

车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中

型企业，对效益好，风险低的企业要重点公关，与企业建立

良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要

做好非车险效益型险种的市场开发工作，在年里努力使非车

险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。20__年10月我司

经过积极地努力已与中国银行、中国银行、中国银行、中国

银行、兴业银行等签定了兼业代理合作协议，年要集中精力

与各大银行加强业务上的沟通联系，让银行充分地了解中华

保险的品牌及优势，争取加大银行在代理业务上对我司的支

持与政策倾斜力度，力求在银行代理业务上的新突破，实现

险种结构调整的战略目标，为公司实现效益化奠定良好的基

础。

在新的一年里，虽然市场的竞争将更加激烈，但有省公

司的正确领导，中支将开拓思路，奋力进取，去创造新的业

绩，为做大做强公司保险事业而奋斗。

销售工作计划范文篇3

一、收入方面：

1、__年销售总量是多少?

2、个人收入是多少?

努力突破100万;年收入最低6万。

二、工作本事提高方面：

专业销售本事：成为专业的销售人员，与重点客户发展

深度关系，提高老学员转介绍率，可结合网络推广、电话营

销、陌生拜访客户等形式提高销售业绩;

专业应用心理学技巧：nlp、九型人格、锐变

项目运营本事：成为项目经理，独立娴熟的负责项目，

提高现场销售意识

三、人脉资源：

1、增加多少学员客户?

2、增加多少个关系不错的客户?

3、增加多少个对你的业绩增长能够起到重要作用的客

户?

增加300个学员;其中100个是关系不错的;50个是对业

绩增长起到重要作用的

四、想学习哪些课程，有什么样的收获?

销售人员个人目标与计划nlp专业执行师：熟练运用nlp

的相关技巧，并能与人分享交流

九型人格：能运用九型人格更好的与人沟通交流，确定

分析自我的型号

锐变、英雄之旅：关系方面的发展与提高

五、看多少本书，学习到什么?

肯·威尔伯的相关书籍：《万物简史》、《性生态灵性》、

《一味》、《恩宠与勇气》、《意识光谱》、《没有疆界》，学习

先进的思想理念;

克里希那穆提的相关书籍：《重新认识你自我》、《人生

中不可不想的事》、《谋生之道》、《心灵自由之路》等，提升

自我觉察的本事;

阿玛斯：钻石途径系列《内在的探索》、《解脱之道》、《自

我的真相》、《无可摧毁的'纯真》;

九型人格、nlp相关书籍，熟练每个型号的特点，比较

全面而深入地了解自我的型号，能对性格上的优缺点进行扬

长避短;并能大致确定他人的型号，更有效地与之沟通交流;

有时间能够经常去广州图书馆看看书籍、报刊杂志;多

浏览成功人士的博客，看看人物传记

六、身体状况如何：

如何进行体育锻炼?

坚持每周去打3次乒乓球，坚持上下班骑单车，爬白云

山，去泰山看日出。

七、对家庭有什么样的贡献?

在经济上，争取给予家人必须的经济支持;在思想上，

用自我的言行影响家人，营造和谐的家庭氛围，促进与父母

较和谐的关系。

八、感情和友谊方面：

找个人谈恋爱;结交新朋友，不忘老朋友，人际网络顺

畅。

我是个不大喜欢制定目标的人，因为公司要求必须要

写，那我就大概写一下，也争取完成以上的目标与计划。__

年，我期望自我有更多的成长与突破，在工作方面能够更加

专业，提升销售业绩，在物质层面有突破，不用受物质的束

缚，活得自由一点。在感情方面能够有一点提高，不能总是

空白啦，要开始涂抹一点色差，让生命更加灵动鲜活!

销售工作计划范文篇4

不管做哪份工作，若想做好，必须给自我一个时间段周

详的工作计划和阶段性的工作总结。我们都明白销售计划是

每一个销售员工作的依据，这样的计划在大的销售公司可能

是必做之事，但在小型的公司就未必了。若是在没有进行计

划和培训的基础上去做事，大多数销售员都难以完成销售任

务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个

摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售

计划呢?我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么

样的公司，无论你应对什么样的老板，精心的制定销售工作

计划是你做好销售任务的根本。那么怎样写销售工作计划呢?

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你

所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。

先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情景，产品情景都有

必须的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应当是

你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出

你自我销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。

总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一

步得了解市场后，再对自我的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1、市场分析。也就是根据了解到的市场情景，对产品

的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2、销售方式。就是找出适合自我产品销售的模式和方

法。

3、客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎

样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。我

觉得这一点是十分重要的，应在计划中占主要篇幅。

4、销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要

目的就是要提高销售任务。仅有努力的利用各种方法完成既

定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法

和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5、考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季

度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6、总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以

上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变

的，要根据市场的情景进行调整。营销销售营销师销售培训

营销培训电话营销更多…

有计划的做销售会使我们的工作更具有指导性和规范

性，也是自我考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，

你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重

要的是你的销售管理本事在提高。能从销售员做到销售经理

或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会

制定销售计划的人。

销售工作计划范文篇5

一、业务拓展

1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业

务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经

与公司协商，进行支付。

2.经销(分销)商的选择;

选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的

客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是

看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的

整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要

精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行

运作(配合力度)。

基本条件：主要看其是否稳健：

a、有一定的资金实力;财务收支的平衡与稳定;

b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性;

c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的

稳定性;

d、决策者的人格健全。

二、通路终端建设

在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全

省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域

划分及管理。

1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则;

2)在重点区域市场，如x、x等若经销商实力或网络有

限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩

大终端网点的目的。

3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大

卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。

4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进

行铺货。

5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅

区的小食杂店进行适灯袒酢?

三、广告宣传

广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选

择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最

小的投入获得的宣传效应。

1)在广告宣传上应以“x红酒”的市场定位、目标市场

为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至

于浪费资源。

2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“x红酒”是__

精酿的酒，是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、

自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。

3)根据x地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，

应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“x红酒”喝了不上

火，即去火解毒的方面进行宣传。

4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，

选择适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。

5)在报纸宣传上把握两点：

a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“x红”是一种创

新的酒，让受众知晓“x红”;

b、随着市场的推进时间，组织一系列“软”广告文案，

以介绍x的由来传说，x酒的特性等酒文化方面知识进行系

列宣传。

为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答

问题，礼品奉送”活动。

四、宣传工作

在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当

短期的投放。而我们对“x红酒”的宣传应重点放在酒店、

大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。

1)在终端进行宣传，应以提高“注目率”为基点，即将

在终端光临的顾客的目光先吸引过来，买不买“x红酒”是

另外的一回事，先让其看一眼“x红酒”，如在卖场酒类专

卖区林林总总的酒产品陈列架前，如何吸引顾客的目光，除

了现场促销员的解说外，另外一条途径就是在终端陈列上做

文章，我们设计一个精巧的，能体现出“x红酒”品牌形象

的陈列架，陈列架不求大，以达列“x红酒”一现，与众不

同的展示效应。同样，此展示架在些酒、饭店条件允许的情

况下也可运用。

2)在终端通过其它方式进行宣传吸引“注目率”，即

POP的张贴，饮酒常识小册子的发送，巨无霸形象展示牌的

设置，大型喷绘灯箱的设置。

五、日常管理

作为一名省级主管，日常的管理主要应是从三方面着

手：

1)业务的拓展、管理工作，亲自参予并指导业务员协同

经销商作好通路终端工作，扩大“x红酒”在x市场的知名

度，提升其市场销量。

2)业务员的管理工作，作为一名业务主管，在具备一定

的业务拓展、管理技能的同时，还应做到“为人之君，为人

之亲，为人之师”的表率作用，组织加强业务员的学习工作，

共同学习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知

识，组织学习业务知识，从而提高每个人的个人素质及业务

能力，充分发挥每个人的主观能动性，并形成一个团结、亲

和、互助、上进的团队。

3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用，业务员最基本的

要求就是要勤。要勤于经销商沟通，要有创新的思维观念，

在日常工作、学习中勤于思考，并有敏锐的洞察力，善于发

现问题，及时解决问题，不能解决的上报公司，尽早协调处

理。

销售工作计划范文篇6

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的档案，对宾客按签单重点

客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，

详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金

额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企

事业单位，商人知名人士，家等重要客户的业务联系，为了

巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进

行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通

过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划

在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感

情交流，听取客户意见。

二、建立灵活的激励营销机制，开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完

善20__年部销售任务。

提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极

性。营销代表实行工作志，每工作日必须完成拜访两户新客

户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以

月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督

促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客

户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，

反馈给有关部门及总经理室。

强调精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部

门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、

积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天

侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客

进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质

需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的

需求，及时调整营销方案。

四、做好及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店

及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为

酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销

决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾

客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分

发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种形

式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公

众单位对酒店工作的支持和合作。

20__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成

全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、

新境界。

销售工作计划范文篇7

一、对销售工作的认识

1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介

绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性。

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，

处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上

的交融。

3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信

心。百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖

掘。

4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电

话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流。

二、对销售工作的提高

1、制定工作日程表。

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结。不断查找

工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率。

3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户。乐观积

极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果。

4、每天坚持打__个有效电话，挖掘潜在客户、每周至

少拜访x位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使

潜在客户变成可持续客户。

5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在

需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要

的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品

知识的应付方案。

6、对__等省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个

电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约

拜访。

7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电

话交流。

8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、

采购情况及相关重要追踪人。

三、重要客户跟踪

1、__市公路管理局供机科x科长、养护科x科长。

2、__、__等各省市级公路局养护科。

3、__省__市公路局、__县公路段、__县公路段、__县

公路段的相关负责人。

4、__省__市北郊区公路段桥工程__。

5、__市政管理处的x科长。

以上是我x月份工作计划，我会严格按计划进行每一项

工作。敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!