行销企划

企划工作流程（共5则范文）

第一篇：企划工作流程（共）

企划工作流程

1.服从企业的各项管理规定，服从总经理的统一挥，认真执行其

工作指令，一切管理行为对公司负责，对领导负责，对自己负责(按照

企业统一的管理标准执行)。

2.制作统一的月计划表和日计划表，同时负责每月每日监督检查

下属岗位的工作完成情况，解决他们工作上的问题和难点，保证工作

有序、高效.(要求和标准和企业月计划和周报表一致，只是多一个日计

划表)

3.协助总经理，提供有建设意义的活动策划方案企划部具体的工

作流程：

第一步：根据本年度企业的总体工作规划大纲（总经理提供）及

现在的经营需要，企划人员提出企划活动建议（年度活动计划和各时

间节点的活动形式）。

第二步：企划人员针对公司高层统一提出的要求，构思企划文案

和主题，上交报批。

第三步：企划总监组织本部门开会讨论确定企划方案（活动策划

要求、标准见下文）。

第四步：根据企划部会议讨论的结果，企划人员提交活动具体实

施细则。

第五步：企划人员把活动细则提交给企划总监评审。

第六步：评审通过后，上交总经理或者企业负责人签字，之后就

可以进行平面设计，由企划总监对企划人员的工作进行工作分配（具

体设计流程下文有详细描述）。

第七步：企划部检查各项工作进行的情况如何，与商场相关部门

进行内外的布置，监督活动的实施情况。

第八步：商场活动结束后，企划部对整个活动进行总结。

*大活动策划方案

要求：

提前25天出完整、正确、可行性的活动策划方案，方案定稿后，

——拟稿人签字（可以多请几个专业人士核对，方案还可以更改），

——总经理审批签字（总经理签字后，为争取设计的时间，提高执行

的效率，没有非常特殊的情况，方案不允许再做任何修改，坚决按时

执行）。

标准：一个完整、正确、可行性的活动策划方案必须包含：1.活

动背景分析（分析市场的当下客观情况，客观需求变化等）2.活动目

的（目的是对目标达成的更高层次要求）3.活动对象（锁定才能搞定）

4.活动要达成的目标（销售目标才是硬道理）

5.活动时间（根据客户的方便和消费习惯制定活动时间，不与竞

争对手混战才是制胜保障）

6.活动方式（必须明确各项促销点的优越性、明确性、可读性）7.

物料明细，设计分工（告知媒介的选择直接影响受众的选择）8.提前

费用预算，申请（有固定的媒介制作，也有灵活的媒介选择，在不断

比价、比效果中择优合作，不断为公司降低成本，提高制作质量）

9.人员安排（活动的完美呈现体现在每一个人的细节执行与落实

上）10.活动氛围布置

*小活动策划方案

要求：

提前15天出完整、正确、可行性的活动策划方案，方案定稿后，

——拟稿人签字（可以多请几个专业人士核对，方案还可以更改），

——总经理审批签字（总经理签字后，为争取设计的时间，提高执行

的效率，没有非常特殊的情况，方案不允许再做任何修改，坚决按时

执行）。

标准：一个完整、正确、可行性的活动策划方案必须包含：1.活

动背景分析（分析市场的当下客观情况，客观需求变化等）2.活动目

的（目的是对目标达成的更高层次要求）3.活动对象（锁定才能搞定）

4.活动要达成的目标（销售目标才是硬道理）

5.活动时间（根据客户的方便和消费习惯制定活动时间，不与竞

争对手混战才是制胜保障）

6.活动方式（必须明确各项促销点的优越性、明确性、可读性）7.

物料明细，设计分工（告知媒介的选择直接影响受众的选择）8.提前

费用预算，申请（有固定的媒介制作，也有灵活的媒介选择，在不断

比价、比效果中择优合作，不断为公司降低成本，提高制作质量）

9.人员安排（活动的完美呈现体现在每一个人的细节执行与落实

上）10.活动氛围布置

4.主题设计创意方案要求：

平面设计师每人至少提供2个自己最满意设计方案（3人6个设计

方案），平面设计主管根据自己专业知识和资深经验，有说服性的从

中精选出两个方案，并进行整体完善和调整，最终供领导选择、定稿，

其他物料画面和主题画面风格、设计元素一致，不再另做方案，只要

按设计的要求更改尺寸、内容便可。

标准：

*设计稿必须和企业整体形象、视觉识别系统（VI）保持高度一致

性，基础规范和应用规范；

*设计稿必须和企业文化底蕴相互辉映；

*设计稿必须体现产品的整体风格和特点，符合产品的高端定位；

*设计稿必须结合当下潮流、趋势，与时俱进；

*设计稿必须精益求精，不能常规才失误，严格按照：色彩构成、

平

面构成、排版标准等设计规律进行设计；

设计稿以幻灯方式进行，充分给设计师有阐述创意、分享设计、

表达意图的机会。

设计流程：悟透策划方案——构思（大脑风暴）——用草图绘制

初步的设计主题创意——与领导沟通（明确设计方向，确定初步创意）

——寻找恰当的素材（或者原创）进行设计——反复斟酌成稿——以

演示幻灯方式辅助讲解，帮助领导迅速了解设计师的创意与意图——

适当调整定稿——整套物料画面尺寸和内容的更改——提前预算申请

——完成制作安装。5.对主题画面所需资料来源实行“审签制”

文案、图片、促销信息来源必须确保准确无误，平面设计师有权

拒收没有签字的资料来源。

要求：*一切主题设计方案所涉及的资料、信息来源，提供者者必

须校正无误后签字，对其负责，必须在设计师要求的时间节点提供到

位，如因资料提供延误工作，资料提供者要承担全部责任。

*资料准确、无误，资料提供者签字后，上交领导签字。设计师严

格按“审签制”执行，平面设计师有权拒收没有签字的资料来源。

要求：*按照设计师的要求提供设计资料（如：图片的精度、格式

等）；*条理清晰、分类科学（便于查看、运用，提高效率）；

*内容详细、准确无误（保证不要因为反复修改而耽误设计、制作

时间）*通俗易懂（至少一般的客户都能看懂文字的感染力，促销点的

吸引力）6.销售工具定期更新

宣传册、折页、培训手册、店面管理手册、购物指南等销售工具

定期的更新、制作。7.名片印刷

要求：统一每个月15号制作，过时不候（设计人员提供统一的名

片信息表格，名片人员信息提供者必须按这个统一的标准填写）；

标准：人员名单、信息必须正确，必须有名单、信息提供者的签

字，不签字，设计人员有权拒收并不负名片推出印刷的责任。8.各品

牌形象店vi运用的监管

要求：设计人员每个月1号轮流对给品牌形象店进行vi运用规范

的检查，各品牌形象店店长对其负责，对不合格的品牌形象店进行更

正（目前由于企划部人员不齐，暂时由各店负责人——店长负责）。

标准：以一个模范的品牌形象店的v运用为标准进行，其他品牌

形象店必须与其保持高度统一。9.网络

要求：皇庭家居的网站在百度、或者搜狐等搜索引擎排名必须在

前3名，最好是第1位，要做到这一点就要进行网站推广，对关键词

进行推广（如：在公司每台电脑上都安装自动浏览公司网站的软件，

不断的开设能连接到企业网站的论坛，或者请网站推广公司进行推广

等），在电子商务不断分摊销量（曲美直接已经把单子商务作为营销

的主导）的趋势下，既然未来我们无法逃避，那么还是趁早准备，至

少也要从网站的推广开始吧！

标准：网站的排名、点击率、论坛的活跃程度、客户的留言、咨

询等都是对网络管理员的考核标准和工作成效。

具体要每周对网站产品照片、企业动态、企业新闻、活动信息、

客户留言等进行及时的更新（具体标准也是可以量化的）。

11.市场调研（每月20—21号）

要求：A.对竞争对手促销方式的信息收集，以便做出相应的促销

对策，做到布雷同，不盲从，出奇制胜；

B.对竞争对手的媒体进行搜集整理（如：对每期的报纸上竞争对

手的版面进行搜集，整理成册，注明时间），以便进行对比，在不断

的对比中脱颖而出，超越竞争对手。

标准：A.以文档的方式，以时间先后整理存档；

B.制作媒体成效调查表，对竞争对手和我们自己的媒体成效进行

有效的数据收集，按时间先后整理成册，方便媒体投放重点方向的把

握。

12.卖点广告

要求：A.制作人性化、独特、高档次、高艺术水平的POP卖点广

告比僵硬的电脑文字更能吸引顾客的关注和对文化的认同；

B.独具创意的橱窗，别具风趣的礼品对头比产品本生更能第一时

间对客户产生不可抗拒的吸引力。

标准：A.统一制作不同尺寸、规格的POP纸，有POP设计大师统

一设计制作（也许平面设计师当中还是有这样的人才，只是我们还没

挖掘性的去培养）；B.定期设计出多项适合企业文化、活动内容的独

具创意的橱窗，别具风趣的礼品对头备份创意方案，由配饰部统一定

期更换（现在国外和上海很多高端的品牌已经在走这样的道路很久了，

我们还是早点准备吧）。12.企业内刊

要求：A.凸显企业文化，浓缩企业缩影，分享企业成果等；

B.给企业员工展现自我的平台，分享企业美好幸福的每一个瞬间，

不断沉淀企业文化，形成企业精神凝聚的

“纲领”使企业精神文明通过企业内刊这个载体得到了很好的发

扬和传承。

标准：A.人性化设计；

B.内容丰富而具有可读性、参与性。

13.企业文化墙

要求：A.企业文化栏；B.企业信息公布栏C销售龙虎榜

标准：A.板式由企划部设计师统一设计；B.指定负责人在统一的

时间统一填写；C.图文并茂，既有很强的可视和可读性。14.室内广告

位

要求：A.考虑与竞争对手的画面对比、色彩对比；B.体现专业、

高端、高档次；C.设计师统一制作（统一风格）。

标准：A.板式由企划部设计师统一设计；B.指定负责人在统一的

时间统一填写；C.图文并茂，既有很强的可视和可读性。

第二篇：企划工作流程

一、什么是卖场?

卖场是店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所。而各家店因商

圈的不同，客层也就不同，“客层定位”绝对是超市规划卖场前所需

慎重考虑的因素。卖场是一个舞台，是店主、顾客与服务人员所共同

演出的场所，而搭配演出的就是商品，当一出戏上演时，如果舞台的

设计能与演员、道具达到相得益彰的效果，必然是一出叫好又叫座的

戏。这是卖场配置与规划的“原点”，我们必须随时回到原点，检查

这舞台设计是否能满足戏与演员的需求，尤其在这瞬息万变的时代，

消费者的消费心态，随时都在改变，当卖场不再高朋满座时，我们就

必须再回到原点，检查这舞台的设计是否已赶不上潮流或已遭唾弃。

二、消费者对卖场的关心程度

卖场是一个以消费者为主角的舞台，那么消费者关心的舞台，应

该是一个怎样的舞台呢?日本业者对此问题，曾在一个有52000人的

商圈内，发出了二千张的问卷，回收了1600张，可谓有极大的代表性，

所得的结果见下图。

调查初期，业者都以为商品价格可能占极高的比率，但结果并非

全然如此。从上表可知“开放式容易进人”占25％，“明亮清洁的店

铺”占14％，“商品陈列易看易选”占15％，可见这些消费者最关心

的问题，就是卖场配置，亦即规划人员所要思考的问题。

三、卖场规划的原则

依据上述调查，我们可以具体的归纳出卖场规划的基本原则为：

(一)让消费者很容易进入：

此点是消费者最关心的，超市的规划，必须时时思考如何让消费

者很“容易”、“自然”的进入店中。

因为一个卖场，虽然产品丰富、价格便宜、服务亲切，但如果客

人不愿进来或不知道进来，那一切也等于白费。所以，如何让消费者

“很容易的进来”是一切的根本。只有顾客愿意进来，我们才有做生

意的机会，中国有句谚语说“人的脚最肥”应该是最好的注解。客人

进人了我的店，才是做生意的开始，我们的优点消费者才会发现，我

们才有赚钱的机会。

(二)让消费者停留得更久

我们都了解，为买特定的某些商品而到超级市场去的，约只占

30％；换句话说，在消费者所采购的商品中，有70％是属于冲动性的

购买，亦即消费者本来不想购买这样的商品，却在闲逛中，受商品的

内容、店员推销、包装，或正在举办特卖等因素的影响而购买。所以

消费者进入了超市，超市便已展开销售的行为，此时必须规划的第二

个原则是，如何让消费者在店里面停留得更久，我们把握的利器是：

●消费者冲动性购买会越来越多。

●消费者停留得越久，会买得更多。

为达到此目的，规划要从两方面来着手：

1．创造“优势”

也就是要创造消费者愿意留下来的优势。此时商店的规划人员就

必须思考，如何做才会让消费者愿意留下来。当然，如前述调查所示

的两个重要因素，“明亮的空间环境”与“商品陈列易看易选”是一

定要考量的。此外，如良好的空调、音响，亲切的服务态度，也是消

费者愿意久留的原因。

曾经有一家店，在夜间晚餐过后，卖场都精挑细选一些极为优美

的音乐，并在音响效果上加强改进，经过观察，有些消费者，会在晚

餐后，信步往商店走来，一方面聆听音乐，一方面选购商品。此刻对

该消费者而言，是在“享受购物的乐趣”。为此，该店主还获得不少

消费者的肯定。

2．排除“不适”

亦即要排除让消费者在卖场感觉到不舒适感的地方。例如：通路

太窄，消费者于选购商品时常会受到他人过路挤、撞的影响，又如音

响太过吵杂、粗俗，服务人员的态度不佳等，都会无法让消费者久留，

当然消费者冲动购买的机率自会减少，自然也就减少了销售机会。

(三)最有效的空间

“啊!真累”以及“啊!真舒服”这二句话虽然文词简单，但意义截

然不同，如何让顾客感受购物的乐趣，而会继续想再来，这是卖场配

置与规划所最需思考的。

店铺中包含了“前方设施”、“中央设施”、“后方设施”及

“建筑设施”。简单而言，可划分为“前场”和“后场”。规划之初，

应将前场与后场的面积做一合理的分配，通常所采用的标准是8：2，

但目前土地的成本越来越高，以用卖场租金标准租来的场地，充当仓

库或处理场，成本会提高。在物流系统逐渐发达之际，业者可努力改

进创设自己的物流系统，或与其他物流系统结合，尽量将有效的空间

都利用做为卖场，以增加营业额，降低成本。

(四)营造最佳的销售气氛

在消费意识高涨的时代，消费者的认同，已从单独商品转移到对

商店的整体形象。一般而言，销售气氛的创造，要从商店的陈列展示、

色彩、灯光着手。卖场的灯光、色彩，应列人一家企业的整体识别体

系内，如此才能创造出自己独特的风格。

商店的规划与配置，除上述原则外，应充分运用开店前对消费者

所做的调查资料。如此方能更了解消费者，满足消费者的需求。

卖场规划设计

连锁门店的卖场规划工作实际就是对于门店的一个初步的设计。

一般门店的卖场面积和后场的办公，库房的比例是4：1，有条件的大

型门店还有设有停车场地。

如今在国内大中城市的郊区或者城乡结合部陆续出现了一批大型

的特级市场和仓储式超市，他们以更低的价格，更多的商品吸引了众

多来自四面八方的顾客来此购物，因此卖场设计停车场的呼声也越来

越高。据北京美兰德信息公司与河南省统计信息咨询中心等全国21家

调查机构，于2000年岁末在北京、天津、上海、广州、成都、郑州、

海口、兰州、西安等22个城市联合进行了城市居民有关私家车方面的

调查结果反映，至2000年底合计城市居民家庭各种汽车拥有率已高达

8.2%，2001年有购买汽车意向比率高达4.8%。这样的一系列数据反

映出，门店设计停车场的规划应当是在目前正在筹备开大型卖场的公

司的规划议程之内的事情了。

卖场规划的主要工作还是门店内部的布置，有些卖场的多层的，

如家乐福，易初莲花等，这些门店大部分都是上下两层，进入卖场后

先是随扶梯上二楼，然后才能下一楼交款，不能直接在一层购物，这

样的目的在于将顾客在卖场内的逗留时间延长，以便有更多的机会向

顾客展示商品。卖场的设计也是本着这一目的，就是要让顾客在门店

内滞留时间最大化。

最早自主式服务的超市叫做“遍地打滚的小猪”，门店的设置是

只有一个出口和进口，顾客进入门店后就只能沿着固定的一条线路从

出口出来，这样的设置虽然给很多顾客带来不便，但是由于其新颖的

购物模式还是吸引了很多的人来购物。

如今的卖场的设置当然不会模仿这样，但是超市的规划设置仍是

通过将高购买率，最吸引顾客的商品或区域放在门店的最深处或主要

的通道上，以便吸引顾客完全的将自己的门店光顾一遍。所以也就能

看到现在大部分的超市（见下图）的熟食，生鲜，速冻等最吸引顾客

的区域设置在门店的最内部，一方面靠近后场的作业区，另一方面还

可以吸引顾客走遍全场。果蔬区一般被认为高利润部门，通常的布局

是满足顾客的相关购物需求，安排在肉食品的旁边，还有一种安排就

是放在顾客购物流程的开端，以免随着顾客购物的增加，无力购买高

价的蔬果。由于奶制品和冷冻品具有易融化，易腐蚀的特点，所以一

般它被安排在顾客购买流程的最后，临近出口，同时奶制品和冷冻品

通常在一起，这样有利于设备的利用。烘焙品的主力商品是面包，销

量大，毛利高，大多被安排在第一货架和靠近入口的地方，这样不仅

会刺激高价位的面包的出售，而且还会避免顾客遗忘。杂品部分主要

在超市卖场的中央，采取落地货架形式，布局为纵向陈列，这样顾客

就可以透视纵深，其他的陈列方式一般不被接受。

另外门店规划的还应当注意门店的店头的布置，这就好比门店的

招牌，一般的门店的店头会有门店专门设计的一些烘托卖场氛围的热

烈的商品展示，来渲染顾客的购物情绪，给顾客形成一个良好的购物

印象。同时这个商品展示的平台要注意摆放合适，做到便于顾客出入

的原则。

还有一项商品规划的设置就是一般部门的设置规划本着防盗防损

的目的，一些丢失率较高的商品会专门安排在一些特定的角落，例如：

口香糖总是在收银台前，化妆品总是在门店内的醒

目的地方。

总之，卖场的布局设置是为卖场的日常经营服务的，所有的规划

都应当遵循结合实际的原则来进行所有的安排。

第三篇：购物中心企划工作流程

购物中心企划工作流程

一、总则

为规范购物中心企划部各项工作，提高工作执行效率，完善工作

操作细则，整合工作各项环节，特制订本流程，加强对企划工作的指

导。

二、企划工作要点

购物中心企划工作是一个囊括了购物中心各项运营要求的工作，

在具体工作执行上具有繁杂性、不可确定性的特点，并要求企划人员

具有敏锐的思维和眼光，具有超强的预见性和洞察力，保证企划工作

走在购物中心运营的前头。具体来说，购物中心企划部工作主要有以

下几点：

1、企划活动策划执行

2、商场美陈装饰设计制作

3、广告位租赁及管理

4、广场活动洽谈及对接

5、服务台操作规范管理

6、商场日常巡查整改

7、企划物资申购入库管理

8、购物中心媒体宣传选择及监管

三、企划部各项工作具体流程

（一）企划活动策划执行

1、工作要领：此项工作旨在通过企划人员对整体市场的把控，通

过创新思维，头脑风暴，制定适合购物中心品牌宣传，增加商户经营

业绩的企划活动方案，并具体实施执行，通过企划活动实现购物中心

整体形象的提升和销售业绩的增长。

2、工作流程：

（1）企划组通过头脑风暴，整体分析以及根据全年企划活动推广

计划提出企划活动思路。

（2）通过部门针对活动思路进行集体讨论，通过讨论对活动执行

可行性、可操作性、活动效果等进行事先评估，确定具体方向，形成

企划活动初案。

（3）企划组将讨论后形成的活动初案报公司分管副总审核，由分

管副总给出具体修改意见，进一步完善企划活动方案。

（4）企划组根据修改意见针对活动方案进行完善，整理出活动执

行细案报公司分管副总审批。

（5）分管副总对活动方案进行确认审核，确认无异议后，向公司

领导提交活动执行方案，由公司领导给出具体意见。

（6）公司领导对活动方案进行审阅无误后，由企划部将方案整理

打包，向负责人报批企划活动方案。

（7）负责人根据公司全年规划以及相关规定对活动方案进行审

核，提出修改意见，由企划部对方案进行修改。

（8）企划部将最终修改的方案报负责人，由负责人提交审批，同

意执行后，企划部将活动方案提交审批流程，进入执行环节。

（9）活动方案审批结束后，活动正式进入执行阶段，企划部根据

活动方案，组织各部门学习活动方案，并与部门同事，采购、财务、

安保、工程等相关部门对接活动事宜，确定活动物料并申购，开展宣

传制作，报批活动相关合同及活动款项，保证活动正常执行。

（10）活动开始，活动全体人员均需全程参与活动执行，确保活

动各项环节正常运转，保证本次活动圆满进行。

（11）活动结束后，由本次活动主要负责人对活动作出效果评估，

搜集活动期间各项数据，将效果评估表报公司分管副总审核。

（12）分管副总对活动评估提出修改意见，企划部完善整理无误

后，发至负责人。

（二）商场美陈装饰设计制作

1、工作要领：此项工作主要针对购物中心内外场美陈装饰进行，

企划部需根据购物中心发展需要，针对时令、节气、企划活动、发展

阶段等对购物中心美陈装饰进行不断更新，确保购物中心美陈氛围，

打造购物中心经营主题。

2、工作流程：

（1）每年年底，企划部针对本企划工作计划，并对市场导向进行

合理预期，针对市场需要、企划活动规划、购物中心主题

形象等提出下一年全年美陈装饰计划。

（2）企划组根据美陈装饰计划，在各个时令阶段，企划活动阶段

等提出美陈装饰新增或改造方案，报公司分管副总进行审批，由分管

副总对现阶段的美陈方案提出修改意见。

（3）企划组针对领导意见对美陈方案进行修改，进一步完善后，

经分管副总同意执行后，报公司领导审批。

（4）公司领导针对方案提出意见，由企划部修改完善，确定无误

后，报负责人审批。

（5）负责人对美陈方案提出具体指导意见，由企划部对方案进一

步细化整理，交分管副总签字。

（6）美陈方案通过后，由企划部报批方案流程，流程结束后进入

美陈装饰方案执行环节。

（7）美陈装饰执行中，企划部要根据方案制定出具体实施时间，

与采购员协作进行美陈装饰招投标工作，确定合作单位。

（8）与合作单位达成合作协议后，企划部实时跟进美陈装饰进度，

确定进场安装时间，与财务部做好收货确认，并对美陈装饰安装进行

全程监督。

（9）美陈装饰安装完成后，企划部对全部装饰进行验收，对安装

不合栺的地方提出整改意见，在最快的时间里整改完成。

（10）本次美陈装饰到期后，企划部需及时提出下一次美陈装饰

方案，并通知广告公司做好相关拆卸工作，在季度美陈上做好无缝连

接。

第四篇：商品企划的流程

商品企划的流程（摘自《服装时报》2009.9.18）

Sheryl!关注阅读：4832009-09-1819:14标签：商品企划流程服

装时报杂谈简单概括来说，商品企划的执行前期对流行资讯、市场咨

询、竞争咨询三大咨询的收集分析后，初步确定商品企划的提案，然

后通过设计部与营销企划部共同开会讨论市场需求、目标客群、品牌

的通路评估、生产线评估、竞争对手评估，通过分析讨论的结果对品

牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品概念

便已形成，在概念主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础

上展开设计、再到生产和营销，包括生产计划、销售计划、行销策略、

行销战略、促销方案等等的制定。

步骤一研究设计企划部收集流行资讯，对长程咨询及短程资讯进

行收集。同时，设计部还要对色彩、面辅料、服装外型及细部进行研

究。在对目标客群定位准确的同时，还要对消费者的消费动态、购物

形态的转变、受社会议题的影响造成的消费心理趋势进行分析，了解

竞争品牌的相关商品动向及新的行销方案等。最后，行销部还需对销

售通路进行评估检视并检视品牌形象、品牌定位是否已通过商品展示

得到传达。

步骤二综合分析报告设计企划部需提交最新的包括色彩、面料、

社会一体的资讯报告分析，社会议题会影响到季节概念的提炼，季节

概念进而又会影响到色彩、面料的运用，环环相扣。行销企划部此阶

段需考虑南、北方市场的差异，提交最新的商品计划说明及定价策略

分析报告。这个阶段属于资讯整合交换期，需召开商品企划执行中设

计部与行销部的第一次会议。

步骤三提出季节商品企划概念设计企划部对行销部提供的市场及

消费者情况加以了解，并综合已收集整理的资讯，提出商品企划书。

行销企划部也要不断的汇总目标人群的一些反馈信息进行分析，并与

商品部商讨上市波段计划，不断的做市场调查统计分析，参与样品采

购。

步骤四产品系列规划展开这个阶段已进入到设计展开的部分，面

辅料种类的统计及调样布，重要设计元素的运用；技术部在这个阶段

已介入，设计师与版师的沟通非常重要，现在很多服装企业都存在设

计部与版房相互抱怨的局面，设计师认为版师没能打出自己想要的线

条，版师认为设计师不懂工艺处理；在这个时候进行季节风格与线条

的讨论是很有必要的。

步骤五试样评比品牌运作中，“系列审图、系列审版”是科学的

操作方式。不成系列、搭配性不强，到终端的后果就是不好销售，连

带销售不强，业绩不理想。步骤六订货会与品牌形象筹备会议商品开

发工作基本完成阶段，设计部与行销部需着手筹备订货会，此阶段，

两个部门的第四次沟通会议极其重要。设计部需提出商品企划核心精

神和设计重点与行销部进行沟通，将商企的精髓向行销人员进行传达，

品牌的行销从某种意义上来说有两种：内部行销和外部行销。内部行

销就是设计师在货品出来后将其推广给自己的行销人员，每季货品最

终是由行销部推广给客户的，如果整盘货品不能让内部销售人员接受，

他们又如何能说服客户来订货呢？行销部在接到商品企划的精神传达

后要着手准备如何塑造品牌形

象，将商品理念进行传达。

步骤七订货会会前沟通与确认流程订货会前设计部与行销部以第

五次会议来商讨确认订货会的流程及双方各自的分工及配合。设计部

需制作商品企划介绍的相关资料，订货会时向客户宣导，目的在于使

经销商能够读懂当季货品。行销部要规划好订货会的整体流程，导购

流程和订货原则的说明等方面，一定要注意细节。订货会并不单是卖

产品，也是把品牌文化传递经销商的一个很好的窗口，人员素质、会

议议程安排等都至关重要。

步骤八订货会结论统计与修正作业商品企划执行到此阶段是订货

会结束后的数据统计及问题点修正，进行到大货生产的阶段。

第五篇：企划工作职责

1.编制公司业务计划和业务进度，并分解到各业务单位。

2.定期分析公司和业务单位业务达成进度状况，提供改进意见。

3.定期分析业务团队保费达成、人员达标等状况。

4.制定、宣导竞赛激励方案，并跟踪、分析竞赛状况，表彰先进。

5.设计销售方案、产品方案及相关的宣传品并组织实施。

6.公司或部门及团队各类活动的策划、组织、实施、监督、总结。

7.公司月度KPI分析。