商场活动

商场活动策划方案

商场活动策划方案1一、前言

xx百货商都是xx市兵和商业经营管理有限公司倾力打

造的在xx县境内第一个商业项目。一期项目面积达1万平

米，共四层，汇集综合百货、特色美食、儿童游乐等为一体

的综合体商城。公司秉承：“以人为本，诚信务实，创新进

取，合作共赢”的企业宗旨，打造“人无我有，人有我优，

人优我特，人特我精”的商业经营理念，所以，如何针对性

地吸引大众中端消费者，如何将活动形势和活动内容同商场

的中端定位及中端消费人群的消费形态相契合，就成了本次

活动的关键。在策划过程中，我们着重考虑将开业庆典、促

销活动和树立商场中端形象有机结合;活动主题尽可能艺术

化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接

近于目标消费者，更能打动目标消费者。从前期的广告宣传

和活动中的主题风格，我们都从特定的消费人群定位进行了

全方位考虑。在活动过程中，时间不宜过长，隆重、大气即

可。

二、活动主题

开业庆典

三、活动风格

隆重大气

四、活动目的

面向社会各界展示兵和百货商都品牌形象，提高重庆市

兵和公司的知名度和影响力;

塑造宣汉县第一中档商场的崭新形象;塑造兵和百货商

都时尚氛围;

开业庆典活动，开拓多种横向、纵向促销渠道，掀起开

业期间促销高潮，奠定良好的促销基础和良好的社会基础。

五、广告宣传

1.前期宣传。

开业前xx天起，分别在xx日报、xx晚报、xx广告、

xx电视、xx电台各传媒等展开宣传攻势;有效针对中端目标

消费人群。

2.后期广告。

开业后xx日内，分别在xx日报、xx晚报、xx广告、

xx电视、xx电台传媒等媒体进一步展开宣传攻势，吸引目

标消费者的眼球，激起目标消费者的购买欲和认知度。

六、活动程序

1、20xx年xx月xx日上午xx：开业典礼正式开始。

2、播放迎宾曲。

3、乐队、威风锣鼓开始交替演奏，主持人介绍兵和百

货商都打造“人无我有，人有我优，人优我特，人特我精”

的商业经营理念，和开业促销活动内容，调动现场气氛，吸

引来宾和顾客的目光，聚集人气。

4、主持人宣布开业正式开始，礼炮、放飞小气球、彩

屑缤纷、典礼推向高潮。主持人宣布正式营业，消费者可进

场购物。

5、活动进入表演及相关互动活动。

6、整个活动结束。

七、会场布置

现场布置与开业庆典的主题结合，力争做到“细心、精

心、认真、全面”。

现场布置所需物料。

1、数量：xx条;

2、规格：xx

3、内容：各商家及合作单位祝贺。

4、布置：广场楼体。

8门每门6响共48响。

88发，100响。

10万响。

布置：开幕时鸣炮。

使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场

气氛。

1、数量：6个

2、规格：气球直径3米。

3、内容：祝贺及庆祝语

4、布置：现场及主会场上空。

1、数量：2座

2、材料：PVC

3、布置：主会场东、西各1座

1、数量：8座

2、布置：xx

3、

1、数量：1座：

2、材料：钢管、木板、红地毯

数量：60平方米，突出主会场，增添喜庆气氛。

气氛营造

人数：xx人

在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的

庆典乐曲，使典礼显得隆重大气。

人数：xx人

在庆典进行过程中，进行各种热烈、振奋、喜庆的锣鼓

表演，体现地方特色。

1人

1、介绍重庆市兵和公司的发展及兵和百货商都的规模

及经营理念及

开业优惠酬宾的活动规则。

2、调动现场气氛。

1、数量：1套

2、说明：专业

3、位置：主会场

4、媒体配合

八、后记

1.本草案中各项活动内容均为暂定，方案所略之处及其

它未尽事宜或因时间问题，或需同主办方进行更深入的沟通

和研讨才能决定，所以在本案中未能体现，敬请谅解。

2.一般情况下，开业日期应选在法定休息日，以便于嘉

宾和消费者出席，而主办方现定的时间xx月xx日刚好是周

xx，建议再做决定。

3.我们十分重视本次活动的策划及承办，希望能与主办

方在深度的沟通和合作中使本次庆典活动取得圆满成功

——取得良好的促销效益和广泛持久的社会效益及新闻效

益。

商场活动策划方案2一、活动目标

1、提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2、提高x珠宝品牌在当地知名度，达到抢占市场份额

的目的;

3、塑造x珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销

售的目的。

二、活动主题

以“喜从天降”、“拍档射箭”、“婚礼进行时”、“数

字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。

三、活动时间

x月x日—x月x日

四、活动内容

活动一：“喜从天降”活动

1、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中

奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，和模特

秀在同一位置进行;

2、当气球升到一定高度爆炸或从高空撒下后在空中爆

炸，每天撒下100个气球;

3、气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，

观众从气球中取出中奖卡，之后到x店的x专柜兑换奖品。

奖品设置：

每日x枚价值x元的女式手提包，法国香水，翡翠吊坠

或手镯。

活动二：“拍挡射箭”活动

凡购买x珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”

活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一

组拍档射箭，女握弓，男射箭，每日可分数组先后游戏，每

组共射10箭。

返利说明：

射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客

购买x首饰3000元，参加射箭返还结果如下：

射中红心10次者即返还3000x10%=300元;

射中红心4次者即返还3000x4%=120元;

依次类推……

活动三：“婚礼进行时”抽奖

凡在x珠宝专柜购买首饰x元以上的新人凭购物发票即

可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现

场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，x月x日由参与

活动新人现场抽取，后由中奖的幸运新人现场展示婚纱，扩

大活动的宣传效果。

活动四：“数字柜台”促销

把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，

并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25

分至30分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜，柜台名

称：十分爱你+十分爱我+十月新婚

五、活动宣传推广策略

1、活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不

能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行。

2、在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与

细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的'广告宣

传媒介为当地日报或发行量的报纸上做广告及电视广告，电

视广告以多个频道每晚黄金时段8：00—10：00在屏幕下方

同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移

动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好。

3、在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨

询员。

4、在活动前印制活动宣传单页在店前派发，扩大活动

影响力和宣传力度。

5、后期印制50元或100元的现金优惠券，通过与其他

强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上

店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

6、宣传器材及内容：

x展架

主题：x珠宝国庆“x珠宝国庆有礼”

内容：本次促销活动奖品设置、报名参与办法及x珠宝

1ogo、咨询电话等内容。

宣传页DM：

主题：x珠宝国庆“三大活动三重惊喜”

内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法、

x珠宝1ogo、x珠宝专柜位置图、地址、电话等。

六、活动控制与评估

1、在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、

购买人数、销售额等做好详细记录;

2、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代

理商反馈意见等收集至x珠宝推广总部品牌规划部做好活动

评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。

七、活动经费预算

1、“喜从天降”活动奖品费用：x元;

2、“婚姻进行时”抽奖婚纱及礼服：x元;

3、易拉宝：x元，POP：x元，条幅：x元;

4、宣传页：x元;

5、总计：x元。

。

商场活动策划方案3一、活动背景

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零

售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大。其足迹几

乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在

深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以

低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场

知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉

动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经

济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京

华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争

者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁

多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口

密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都非常大。

四、SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有非常强的规模效应。在一定程度上具

有非常大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星

打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运

营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异

地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势非常好市场机率非常高及

对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低

价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略

等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5M”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃

尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环

境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经

营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后

应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告

量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即POP广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常

运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述

爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业

形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九：营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特

殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品

进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

十、物流配送：

在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地

点保障促销期间商品的正常运转。

十一、策划方案各项费用预算：

促销总费用：

广告费用：

营业打折费用：

十二、分析预测：

略

十三、感想

通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策

划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时

间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效

果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进

行了SWOT的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威

胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。

可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间

和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些

人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我

从沃尔玛的促销策划书上看到的。

一个企业要让自己的活动变得非常成功要有一份较清

晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和

市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使

我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划

书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于

了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写

策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成

功与否在于策划书写得好与否。

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