销售策略

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产品营销策略即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去

满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

产品营销策略是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在

于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。那么如何做好产品营销策略呢?下

面来分享30个关于产品营销策略。

1.客户名单很重要：整理客户名单，经常交流、回报他们，传递给潜在客户这样的信息：

你理解他们的需求和问题，要让他们知道你可以解决他们的问题，专业的引导他们。

2.对一切进行测试，每个推广营销活动，计算每个活动的的平均成本、平均购买量、转

换率、以及每次销售的平均利润;测试方法时认真分析，你会发现总有一个方法比其他方法

更好;测试各种销售方法，得到的数据将帮助你获得更好的销售成。

3.在丢失的客户中，有80%以上的客户都是可以挽回的;立即采取行动，挽回许多、甚

至大部分客户;当他们回来时，他们将变成最好、最忠诚的一群客户;当然在行动前，首先要

确定有多少老客户不再与你打交道。

4.今天让小利，明天挣大钱：大部分生意的利润都来自重复购买的客户;前端持平甚至

轻微亏损，让后端带来大量利润;只有确定了客户的终身价值，才能确定第一次应该对客户

投资多少;给带来新客户的销售员大量奖励能获得巨大的收益。

5.顾客与客户的区别：顾客=购买商品和服务的人;客户=受到保护的人。始终贯彻客户

的概念，将客户视为有价值的密友。

6.人们总是爱上自己的产品、服务和公司。你应该相信你的产品、服务或公司，但你应

该爱上的是你的客户。

7.给别人带来的价值越多，你得到的就越多。

8.消费者的记忆系统里不能容纳太多的东西，他们大多数只会记住第一品牌的产品。先

知营销品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到细分市场的第一品牌，这是品牌的差异化。产

品的不同品种领域里做出第一品牌。争取在更细的品类做到第一，也是能够成功的。

9.宣传更快!比竞争对手更快一步，消费者往往先入为主，对最先出现的产品往往会印

象深刻。

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10.借鉴其他行业的思维或行销策略，从而开辟本行业的行销新模式，建立独特的竞争

优势。

11.测试每一分钱的投入带来的效果，这样最大程度降低风险，也能帮助找到最有效的

行销方法。

12.每一个销售行为的背后，都有一个更大的销售行为。增加销售业绩的三种途径：增

加顾客数量;增加单词消费额;增加顾客的购买频次。

13.不要忽视每一个顾客的价值，从这一个顾客身上，通过转介绍，终身VIP服务等方

式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。

14.独特卖点的可能性是无限的，不同的公司在不同的巿场就会有不同的独特卖点。寻

找卖点的最佳方法，确认你的产业还有哪些需求尚未被满足，然后趁虚切入，填补巿场缺口。

或者先发制人的营销包装手法。

15.要想赢得更多客户，就必须和客户谈恋爱」抱着这种态度，将客户的利益摆在前面，

在乎他们的需求，认真地为他们尽一份心，和客户的关系愈亲密，就愈容易成功。

16.一个成功的事业，并不只起始于伟大的构想或是产品，而是起源于替他人解决问题

的欲望。

17.大部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户。

18.选对池塘，事半功倍要钓大鱼，不仅要备妥钓竿，还要找到对的池塘。

19.最浪费时间的，就是追逐所有可能符合潜在客户条件的人。所谓潜在客户，应该是

现在就需要你产品和服务的人，而不是未来可能需要的人。

20.从一个交易再去挖掘客户隐藏的需求和商机，进而创造另一个交易机会，是提高交

易价值的最好方法。

21.把你的最佳客户转变成自愿销售代表，为现有客户提供新价值。双方都可发挥杠杆

原理，将现有资源做倍数的利用。

22.不要花钱做广告，假如你能为可以预见的结果花钱的话是最好的;通过广告争取新

客户总是比来自现有客户介绍的新客户更为困难和昂贵,不使用客户作为转介绍会浪费宝贵

的资产.

23.不要目光短浅只注意最初的销售(更多的技巧会在随后的课中讲述);

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24.人们会听从自信的领导。要确保自己让别人了解你的学问，要经常做提升自我形象

的事情

25.人的注意是有不完全的。努力引起客户的注意，努力保持他们的注意。

26.企业靠什么生存?靠顾客上门，什么让顾客上门?是管理吗?不是，是营销!所以一个

企业90%成败的关键取决与一个企业的营销策略，比尔盖茨，马云，史玉柱，牛根生最重要

的特质，不是管理，而是营销。你想变大老板，那你必须是一个营销大师。所以你必须学习

行销学。

27.第一名和第二名的企业，通常会差近1倍的市场份额，差距是什么?就是行销策略，

超越别人靠出奇制胜的营销策略，被超越也是因为没有好的行销策略，牛根生由一家小公

司靠跟超级女声合作1年多从7个亿跃升到47个亿，是营销的作用，管理是一小步一小步

成长，营销是一飞冲天，所以你必须学习行销学。

28.一个新的营销通路的建设，和一种新的营销手段的应用将巨大的改变一个企业，你

应该学习比如像网络营销，邮局为什么会没落?因为互联网的出现，所以你必须学习

29.你所有的名誉、权力、金钱、地位都是顾客给你的，你必须预先知道顾客未来三年

到五年未被满足的需求是什么，苹果电脑因为推出更加智能化的手机，逼着诺基亚说，我

们五年之内不做手机了，比尔盖茨说，微软离灭亡只有18个月，因为我们不知道暗地里有

些人正在研究一些更加符合顾客需求的策略，他们因为更加符合顾客的需求，可能立刻让

我们落伍。所以你必须学行销。

30.企业的管理应该是由内而外而建立的，也就是根据营销战略定管理制度和人才，因

为没有营销，就没有现金流，没有现金流，管理还有什么意义，所以你必须学习行销学。

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