模拟沙盘

沙盘模拟实训心得体会集合11篇

沙盘模拟实训心得体会1

通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营，我真的明白了许多许多，沙盘模拟心

得。不夸张地说，这是我上大学以来最有意义的课了。

这次课，我深深的体会到一个企业团结合作，冷静沉着是多么的重要了。试

想，如果我们公司在第三年选单时没有出现任何差错的话，最后的胜利一定会属

于我们。本地市场老大不说，单从我们的市场开拓情况和产品开发情况以及我们

研发的生产线上就能断定我们的前途不可估量。作为一名商业间谍，我清楚的了

解到，其他公司相对于我们公司差的真的好多，截止到第四年年底，其他五家公

司没有一家研发出P4产品的，亚洲市场开发出来的也只有两家，国际市场仍是

仅有我们一家，ISO14000资格在第四年也只有我们公司有，其他公司快一点的，

在第五年里也打不开国际市场，因为第四年末他们才投到3个币。这也就是说，

如果我们公司有足够的资金的话，我们的战绩一定会改写。不过，可惜的是啊，

到第四年我们公司就举步维艰了，借了40000000万高利贷不说，抢来的订单数

量也是少之又少。当然，这跟我们没钱打广告有直接关系，如此恶性循环，使我

们公司每走一步都难上加难。说真的，我们真的很后悔没有听老师的建议，我们

当时只看到了眼前的利益，没有高价买其他公司卖给我们的产品，也没有过多的

和其他公司交涉。其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的

那么快。现在说什么都晚了，到第六年，我们公司连剩的订单都没捡到，天不助

我们啊，我们只能无奈的宣告破产了。

说真的，在宣告破产的时候，我们都很不甘心，多希望再从来一次啊，我们

甚至很幼稚的在想，来点小地震吧，把所有桌子上的东西都弄乱，再从来一次。

在破产的前一天晚上，我们想了各种对策，我们组好像是最后走的，我们的财务

在那一晚上手里的笔就从未停过，一直在算，一直在算;平时很有领导范很爱笑

的CEO在那一晚上也非常严肃;那一晚上，我们六个人都很纠结，我和销售连饭

都没吃。可是啊，我们公司已经到了无力回天的地步了。所有的努力都变成了徒

劳。第六年我们不得不看着别的组经营策划。

虽说是模拟，但那毕竟是我们六个人的心血，要失去的时候，心里的滋味真

的难受到了极点。老师您不知道，在第六年别的公司运营的时候，我们之所以笑

得那么开心，玩的那么快乐，原因之一就是我们太闹心了，太不服气了。

这次课，真的受益匪浅。从我们经营不善到破产，我学到了很多。最重要的

一点就是：现金为王，业绩为主。一定要保证有大量的现金在公司帐上，资金如

同人体的血液一样。钱不是万能的，没有钱是万万不能的。这句话现在我是深有

体会。其次就是团队合作及人才的合理利用。在这两方面不谦虚的说我觉着我们

组做的很好。最突出的表现就是在CEO和财务总监上。其他的各位总监也都各尽

其责，积极参与。虽然最后我们破产了，但我们也辉煌过。我们在前三年一直是

遥遥领先的。虽说好汉不提当年勇，但前三年都不提，我们没得提了。血的教训

给我们上了很好的一课。如果有下次，同一个时间，同一个地点，还是我们六个

人，我们一定会做的很好。我们一定会很小心，很谨慎，每一步都走得扎扎实实。

说了这么多，老师还不知道我是谁呢，我就是给您送小样、喊您跟我们一起吃好

吃的那个A组的，环宇集团的商业间谍----鞠静同学。

截止至周日晚上，为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟

会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好

来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小

时，不吃饭是常事，我们公司是很团结的，财务不算完帐，我们谁都不会先离开。

真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台。如果说大学

里的课都是这样的话，又有几个人会选择逃课呢?

沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这两天多过得很有意义、很充实。

在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!

沙盘模拟实训心得体会2

ERP沙盘模拟竞赛是一种体验式的互动学习，它涉及整体战略、产品研发、

设备投资改造、生产能力规划、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财

务经济指标分析、团队沟通与建设等多方面，企业结构和管理的操作全部展示在

模拟沙盘上，每个学生都能直接参与模拟的企业运作，体验复杂、抽象的经营管

理理论。为了让我们更好地将这些知识传授于学生，便于学生能够将所学理论知

识和实际操作结合起来，提高他们的学习积极性和动手能力，学校组织我们青年

教师参加了为期一周的ERP沙盘模拟培训。

ERP模拟对抗赛的基础背景设定为一家已经经营若干年的生产型企业，把参

加训练的学员分成4-6组，每组4-5人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这

个训练中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO（执行总裁）、

CFO（首席财务官）、市场总监、生产总监等），每队要亲自经营一家拥有1亿

资产的销售良好，资金充裕企业，连续从事6至8个会计年度的经营活动，从中

但面对同行竞争对手、产品老化、市场单一化，公司要如何保持成功及不断的成

长是每位成员面临的重大挑战。ERP沙盘模拟对抗训练通过直观的企业经营沙

盘，来模拟企业运行状况，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销

和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限

性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该训

练融角色扮演、案例分析于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习

过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典

型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全

面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提

高管理素质。

通过实际操作的体验，我认为ERP沙盘模拟训练意义重大。

首先，这是一种全新的人才培养模式。ERP沙盘模拟对抗训练互动式的教学

方式融角色扮演、案例分析于一体，充分体现“学生学为主，教师教为辅”的全

新教学方式。这种教学方式使学生在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇

到企业经营中经常出现的各种典型问题，学生们必须共同去发现机遇，分析问题，

制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了学生学习的积极性，极

大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

其次，这种训练是互动的。当参与者对竞赛过程中产生的不同观点进行分析

时，需要不停地进行对话。除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们

的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。

最后，它提供现场的实战气氛，在实战中培育精英。ERP沙盘模拟对抗训练

使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责

任。在成功与失败的体验中，学生们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到

了管理真谛；同时在教学中，启发学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理

解，体验团队协作精神，从而全面提高学生经营管理的素质与能力。

沙盘模拟实训心得体会3

1、企业沙盘模拟给我们提供了一个实战平台。在上过相关的专业课程以后

当真正的进入到沙盘模拟的实验里才发现自己学的真的不足以在实际操作中使

用。

2、在实训中，深刻感受与领悟了公司的经营理念，体会到了公司经营的艰

辛。制定合理目标是取得长远发展的起点。强化了我们的市场竞争意识，培养控

制企业风险的能力。在模拟经营中，做到随机应对所处环境的变化。

3、市场营销是企业实现利润最直接的渠道。掌握了较实际的营销知识，提

高了我们的受挫折能力、耐力、心理承受能力。增强个人的全局观念和竞争意识、

成本意识。

4、学习了更多财务知识，掌握财务分析工具，增强预算制订和控制水平，

控制好资金流的运用。知道了怎样处理财务部门与其它部门的沟通障碍。

5、团队合作和协调能力，战略分析规划能力与决策能力，运输与配送管理

能力，仓储与库存管理能力，物流服务质量的持续改进能力，财务管理与成本控

制能力。

6、在决策的失败与成功中，领会管理的技巧，提升了我们的管理素质，同

时也知道了团队协作沟通的乐趣，一个良好的团队能完善企业的管理。

7、也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉，熟练，掌握，还有助

于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协

作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成

功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

沙盘模拟实训心得体会4

模拟经营充满了挑战，各公司管理层将依据市场信息决定公司的市场定位和

竞争策略，由于各家公司选择的竞争策略和运作能力各不相同，竞争态势此消彼

长，最终尘埃落定，盈亏分明。

培训班中每6名学员成立一个公司，分任总经理、财务经理、销售经理、人

力资源经理，生产部经理、研发部经理(课程不同，角色设置相应变化)。共形成

4-6个相互竞争的模拟公司，连续从事三至四期的经营活动。学员在两天的模拟

训练中，将切身体验企业经营中经常出现的各种典型问题，他们必须和同事们一

起去发现机遇，分析问题，制定决策并组织实施。沙盘实战模拟，课程训练的九

个步骤:

一、组建模拟公司

首先，学员将以小组为单位建立模拟公司，注册公司名称，组建管理团队，

参与模拟竞争。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工，选举产生模拟

企业的第一届总经理，确立组织愿景和使命目标。

二、召开经营会议

当学员对模拟企业所处的宏观经济环境和所在行业特性基本了解之后，各公

司总经理组织召开经营会议，依据公司战略安排，作出本期经营决策，制定各项

经营计划，其中包括：融资计划、生产计划、固定资产投资计划、采购计划、市

场开发计划、市场营销方案。

三、经营环境分析

任何企业的战略，都是针对一定的环境条件制定的。沙盘训练课程为模拟企

业设置了全维的外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。

进行环境分析的目地就是要努力从近期在环境因素中所发生的重大事件里，

找出对企业生存、发展前景具有较大影响的潜在因素，然后科学地预测其发展趋

势，发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。

四、制定竞争战略

各“公司”根据自己对未来市场预测和市场调研，本着长期利润最大化的原

则，制定、调整企业战略，战略内容包括：公司战略(大战略框架)，新产品开发

战略，投资战略，新市场进入战略，竞争战略。

五、职能经理发言

各职能部门经理通过对经营的实质性参与，加深了对经营的理解，体会到了

经营短视的危害，树立起为未来负责的发展观，从思想深处构建起战略管理意识，

管理的有效性得到显著提高。

六、部门沟通交流

通过密集的团队沟通，充分体验交流式反馈的魅力，系统了解企业内部价值

链的关系，认识到打破狭隘的部门分割，增强管理者全局意识的重要意义。深刻

认识建设积极向上的组织文化的重要性。

七、年度财务结算

一期经营结束之后，学员自己动手填报财务报表，盘点经营业绩，进行财务

分析，通过数字化管理，提高经营管理的科学性和准确性，理解经营结果和经营

行为的逻辑关系。

八、经营业绩汇报

各公司在盘点经营业绩之后，围绕经营结果召开期末总结会议，由总经理进

行工作述职，认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排，以及团队协作

和计划执行的情况。总结经验，吸取教训，改进管理，提高学员对市场竞争的把

握和对企业系统运营的认识。

九、讲师分析点评

根据各公司期末经营状况，讲师对各公司经营中的成败因素深入剖析，提出

指导性的改进意见，并针对本期存在的共性问题，进行高屋建瓴的案例分析与讲

解。最后，讲师按照逐层递进的课程安排，引领学员进行重要知识内容的学习，

使以往存在的管理误区得以暴露，管理理念得到梳理与更新，提高了洞察市场、

理性决策的能力。

沙盘模拟训练的最大特点就是"在参与中学习"，强调"先行后知"，以学员为

中心，以提升实战经营管理水平为目标。

沙盘模拟实训心得体会5

因为要进行运动会，本次的ERP沙盘只用了2天就完成了，我们大一时虽进

行过一次沙盘模拟实训，但这次是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软

件，从刚开始的新鲜，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，这次ERP

沙盘模拟实训让我懂得了更多。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场

开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让

我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过

的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如第一年长期

贷款太少资金不够，短期贷款太早造成资金紧张，未能及早开发新产品、投资生

产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想

要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记

忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，

之后老师可以帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的

操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找

到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在上午我们小组经过了一番

讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉操作，年

初的长期借款借款太少，结果导致生产线停滞，浪费了宝贵的时间，又是一大损

失，第三年的最后一季度还违约了不仅扣了违约费，订单也连带着失去了。总的

来说，第一次的上机完成的三年是很惨淡的，但是我们从中明白了很多步骤的操

作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。在这个时候，很多的组都

出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一

个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。

由于有了第一天上机时的经验，在第二次上机前，我们对接下来的经营制定

了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产

品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位。但我们马上被一

个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下3M，我们在将无法得到长期贷款

和短期贷款，只能靠应收账款的贴现维持企业生存。在我们战战兢兢的经营完第

四年的时候，企业不幸破产了，只能申请注资。

接着完成了第六年第七年的业务，我们同样遇到了很多的情况，最后一季度，

我们发现竟然未进行ISO4000认证，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都

无济于事，没有认证就不可能拿到订单。但总的来说，我们小组的情况还算不错，

因为大多企业头两年就破产了。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是

我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感

受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”

的重要性，在面对残酷的市场竞争时，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人

各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。不管是在实训过程中还是实

训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企

业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划

都要全方面的考虑，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。开始的

时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作

的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后

来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这

些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人

得到的不仅仅是实训的经验而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以

无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，

我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

沙盘模拟实训心得体会6

毫无疑问，这是我经历过最有锻炼价值的培训活动，三天的模拟经营在密集

的思维碰撞中转瞬即逝，角色的投入让大家在寝食难安、患得患失中走到最后，

我相信大家都有属于自己的收获。沙盘模拟如生活中的林总千般，或得或失，过

程中全情投入即应坦然面对，但说真的，时至今日我的感觉仍有些意犹未尽。

体会一：不论结局如何，从容、坚韧的走下去最重要。

我相信伙伴们都与我相似，回顾这几天有遗憾但并不自责，有收获但并不满

足。是的，恰如人生，不如意者十之八九，总是挫折多过一帆风顺，我们都需要

实事求是的面对每一次成败，但既然我们都会走到最后，有韧性才是王道。我所

在的E组，几乎整场模拟都徘徊在生死线，到了六年期满我们的`各项指标都落

后于其它组，但我认为这并不重要，不论走过的路是否坦途，经历过就是值得的，

一定意义上讲，经历过挫折越多收获也许更大也说不定。至少到了曲终人散时，

我真心感谢过程中我曾经犯下的每个错误，它给了我真实的教训，我视之为经验，

在面对种种难题时没有退缩，反倒激起我们的斗志，当最终在悬崖边上走过，那

份站在生死线上回首过往、俯瞰前路崎岖的坚韧我视之为收获。

体会二：团队协作是必须的，合作共赢是必然的。

我要感谢团队成员、兄弟公司给我的每个批评、指点、帮扶和思想碰撞，这

让我真切的体会到团队的力量、合作共赢的意义，也让我保持时时刻刻的自我审

视。

随着经营的推进，企业的业务内容越来越多，团队成员必须各司其职又集思

广益才能完成整体运作，这也促进了团队成员间的协作和高效沟通，每位成员的

发言都是经过仔细考虑的，彼此间讨论的态度是我在现实工作中难得见到的开放

和直接，思维也许会发散，但目标却总是一致的，如此的高效沟通使我有置身多

年共事团队的感觉。我也深切的体会到，我们每个人的角色都不是孤立的，必须

要相互协作才能保证各项业务的有效、正确推进，集体的力量集成于每一个人，

而每个人需要做的就是给出科学的论断，有理有据，量化分析，要对集体负责，

不能仅靠一腔热情、主观臆断，同时要学会、做到倾听他人。

同时，企业间的关系也在随时间推进发生变化，五家公司从最初的针锋相对，

到第三年开始出现越来越明显的合作共赢态度，尤其在面对“经济危机”时，五

家公司几乎能够在一个平台上共同思考，互利互信，尽可能多的在有限的市场中

保全彼此的利益，我相信这份经验对实际的企业经营是有较大意义的。这让我想

起之前做的翻纸牌游戏时大家的表现，也许32期中青班本就是比较团结的吧，

至少我是这个认为。

体会三：战略是企业的舵，市场规律和需求应为舵手。

我们的公司在经营之初就犯下经验主义错误，虽然团队成员并不怪我，但我

要承认这主要是我的错，这让我们在整个六年经营中过得步步惊心，屡次错过市

场机会，最终无法实现经营目标，甚至几度濒临破产，一度出售厂房、借高利贷，

多次通过实物质押换取现金流维持生存。但我要说，这一错误的正面效应更加可

贵，我坚信，恰是这样的经历让我们的团队坚韧、团结，有着超越胜负的气度，

经历生死考验让我们对企业的发展的市场判断、生产经营管理精益化等多方面有

了相对深入的认识，心性的磨砺也是我们的巨大收获。

回顾整个过程，大家都深刻的认识到企业的战略规划、生产经营策略等，都

应是建立在市场认识基础上的，如果说战略目标是企业的舵，那么市场规律和需

求无疑应是主舵手，它是企业发展的正确方向。

体会四：请尊重财务人员。

在经营结束之后，我们共同推荐财务人员作为我们团队的优秀代表，其它公

司也大多有同样的选择，这反映出了大家对财务工作重要性的一致认可。我相信，

不止是我，我们中的

大多数此前对财务工作的重要度认识是比较欠缺的，但经历了此次沙盘模

拟，我发自内心的承认，没有财务规划、财务管理的支持，企业根本无法经营下

去，这是一切经营活动的支撑柱，看似就几张报表但包含了繁琐的细节工作，涵

盖了企业大小决策和经营细节。

体会五：全情投入、方无怨悔；不忘初心，方得始终。

经营过程中，恰如老师所说的，我们都会有难以入眠的时刻。模拟经营到第

二天，企业年第三年结束后，其它几家企业都已度过生存危机，但我所在的E

公司仍需为生存抗争，当天封盘后，我一直在忧心企业的生存，痛心今天一早我

犯下的错，更在考虑如何能寻找机会实现突破，我不想就这样结束，直到夜里2

点仍难以入睡。这个时间我6个半月的女儿要用膳，冲奶粉时恍惚中眼前的奶粉

桶竟然幻化成2桶现金筹码，那一刻我忍不住笑出声来，感慨自己入戏太深。是

的，我当释然，过去的就让它过去，别再疾首于犯下的错，别再苦恼无现金流难

续命，我要在坦然接受现实的基础上往好的方面看，记下教训，反省成经验。在

这夜深人静之时，我相信我的伙伴们会有人与我一样，曾经的一天的点点滴滴会

变得格外清晰，我很想告诉他们，我们不是孤独的。第二天，我和伙伴们说：立

足当下做到才是我们应该做的。

结束语：

如果有人问我想不想再做一次沙盘，时至今日，我的感受与此前已不可同日

而语，我会说：欲求成功之幸福，必经挫折之痛苦，所幸我已经历过，所以我不

想。如果必须有所期望，我也确实有此期望，我希望能与我的伙伴们在现实的企

业经营中再次聚首，继续我们的团结一致，继续我们的困难面前不言放弃，我坚

信我们能做的更好。

最后，我要感谢为此次沙盘模拟默默付出的几位老师，感谢各位的专业、耐

心和坚持原则，更感谢各位的指导；同时，我要感谢公司的关爱，为我们提供此

次培训机会，沙盘模拟让我们受益良多，毫无疑问，我们都成长了。

沙盘模拟实训心得体会7

(一)组织准备工作

组织准备工作主要将学生进行分组并进行角色定位。每组学生组成企业管理

层，承担总经理、财务主管、营销主管、生产主管、供应主管等职能，鉴于会计

在本实训模式中的工作内容较多，同时设置财务助理岗位，而各主管，在完成本

职工作的同时，同时承担会计部门具体岗位，即一人承担兼两职。具体分配如下：

(二)基本情况概述

了解新接手的企业的概况，主要包括股东期望、企业目前的财务状况、市场

占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基于ERP沙盘实训的会计模拟实训在此

环节主要要求读懂企业的资产负债表和利润分配表。

(三)市场规则与企业经营规则

在ERP沙盘实训中，主要介绍企业之间的竞争规则。基于ERP沙盘实训的会

计模拟实训，主要要求学生在对企业已经基本了解的情况下，设计企业财务管理

制度和内部会计控制制度与流程。

(四)初始状态设定

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。

虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的

数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。在此部分

还要求学生完成建账和启用各类账簿工作。

(五)企业经营竞争模拟

在进入企业竞争模拟阶段之后，主要要求学生按照运营记录表的顺序完成企

业的经营，运营结束之后财务部门需要编制企业利润表和资产负债表。而基于

ERP沙盘实训的会计模拟实训在此阶段不仅要完成企业的正常运营程序，而且要

求每个组按照每一运营环节和经济业务进行会计业务处理，编制会计凭证，登记

明细分类账和总分类账，以及编制各年度会计报表。

(六)现场案例解析

在每一年经营完成后，要求教师对该年度经营状况进行总体点评，通过点评，

要求各团队进行经营分析与预测，并为下年度做好财务预算以及运营决策。基于

ERP沙盘实训的会计模拟实训在此阶段，主要要求学生利用财务管理中的杜邦分

析法来分析企业的经营状况。

沙盘模拟实训心得体会8

经过了将近一个礼拜的ERP沙盘模拟实训，我们小组成员都获益良多。在这

个过程中，我主要是担任的财务总监，进行管理财务支出、编制会计报表、分析

损益情况等作业。

在刚开始的时候，我还并没有真正体会到财务总监的作用，而认为只是管钱，

在后来的过程中，我能够对借入长期贷款、分配资金运用等环节有了个大致的掌

控，不仅仅要将资金合理的分配用于生产经营，而且最主要的是要让“钱生钱”，

稳定的持续发展。在大家的讨论下，我们刚开始的时候就尽早的开始了P2和P3

产品的研发，以及在资金充裕的情况下，尽早的开辟了国内以及亚洲市场，既稳

定国内市场，同时又扩大了国际市场的占有率。

在整个经营过程中，我仔细分析了财务资金的流动以及如何合理分配资金的

使用，起初两年之内我们加大了投资，例如开发柔性生产线，最基本的ISO9000

产品质量认证，同时在这个过程中加大产品研发，所以在这两年之内支出明显增

加，净利润为负。同时在这段时间内由于挑选订单时投标价较高，所以在挑选订

单时没有了优先权，导致这段时间内获得的收入较少。在第三年时，由于P2产

品的生产以及订单数量增加，销售收入明显增加，同时减去一些相关费用后还是

有明显的盈利，同时也能够偿还之前的长期借款等。在这之后的几年内，经过团

队的讨论，我们加大了对P3产品以及亚洲市场的开发，抢先争夺市场机会，以

获得较大优势，但由于投资增加，订单减少，同时又再租赁厂房以及建立柔性生

产线都花费了不少的资金，所以导致净利润为负。但在这个过程中，我们也在不

断地反思，以求做出最好的经营决策，同时又能兼顾企业的长期发展以及短期盈

利的需要。

就我个人而言，在担任财务总监的过程中，我能够较好的掌握了资金的流向

以及如何合理分配资金以求得企业利益的稳步增长，同时教会我如何细心地编制

财务报表，每次一个流程结束后，我都会先编制财务报表，然后分析并指出问题

所在，再与小组成员进行讨论，针对具体问题进行具体分析，以尽量减少不必要

的支出，从而获得稳定收益。虽然也有决定失误的时候，但也能够积极改正以配

合企业的整体方针“稳步前进”，而不是一味的追求效益，不顾及长远利益的发

展。

沙盘模拟实训心得体会9

(一)基于ERP沙盘的会计模拟实训方式主要优势

与传统的会计模拟实训相比，其优势是显而易见的，主要体现在以下几个方

面：

1、提高了学生的学习兴趣。ERP沙盘实验中学生做出财务、会计和生产等

决策，并因此推演企业经营活动，完成企业的整体运作，这为会计实验教学提供

了很好的企业经营资料，并且由于是学生自己决策的企业经营活动，以此为资料

进行会计模拟实训将使学生不再是其为枯燥的数字，提高学生的兴趣。

2、提升了学生的会计专业能力。每年的经营活动包括筹集经营资金、制订

商业计划、参与市场竞争、平衡资金预算、结算经营结果、进行财务分析等，通

过生动的基于ERP沙盘实训的会计模拟实训，可以把枯燥的知识转变为学生自主

运用的工具，这将能明显的提升学生的专业能力，从而提高在市场中的综合竞争

能力。同时，由于学生自主选择方案，不同小组的经营活动会有所不同，若以各

自的经营活动为自己的会计模拟实训的资料，不同小组将会得到不同的报表数

据。在比较的基础上，学生将对企业会计政策的选择有更深一步的理解。

3、提升了学生解读与编制财务报表的能力。资产负债表、损益表、现金流

量表三大报表的编制与分析能力将随着实训的深入而不断提高。同时，通过实训，

能够更熟练运用财务分析工具，包括固定成本分摊、盈亏平衡测算、毛利率、销

售回报率、资产周转率、投资回报率、企业偿债能力、企业营运能力、企业赢利

能力、企业发展能力等各项财务指标的分析，及时对模拟经营企业提出各项改进

建议与策略。

4、培养了学生的沟通与协调能力。在模拟经营的过程中，财务活动处于各

项活动的中心环节，每一套方案都需要与其他成员共同协调，通过沟通制定合适

的策略，培养学生的沟通能力和团队合作能力，最终实现培养创新型的具有社会

竞争力的应用型会计人才的目标。这为高校会计实践教学改革提供了新思路。

5、在一定程度上培养了学生的会计职业道德。鉴于手工沙盘的特殊性，教

师无法从每一个细节掌控每一组是否会出现舞弊现象，这在一定程度上考验了学

生的诚信度，而诚信度也是最重要的会计职业道德之一。

(二)基于ERP沙盘实训的会计模拟实训的局限

本实训模式的实质是利用学生自身设计的企业资料进行会计模拟实训，使学

生在实训中体会会计工作在企业中的作用，在实际教学过程中取得了良好的效果

但也发现其存在一定的局限，主要包括：由于在ERP沙盘实验的执行环节加入了

会计模拟实训的内容导致实验时间过长，教学时间较难安排;最后，学生分组实

验提交的会计报表由于每组企业经营活动不同从而给教师的评判带来较大负担。

沙盘模拟实训心得体会10

可爱，幽默的老师您好，时光匆匆。眼前还是大一的生活场景，而现实已是

大三生活，来到了实训课，这个游戏之前也有听说过，规则也大概了解一些，但

并没有真正的玩过一回，这次可以真刀真枪的玩这一回，原本认为这过程很轻松，

但是为期五天的实训真是一点都不轻松，经营一个企业，我们都各自其责，分别

是CEO（总经理），生产主管，物流主管，财务主管，营销主管，本人也就是营

销主管。同时还有其他的各个主管的助理。

首先，打广告费，抢订单。这个步骤是整个游戏至关重要的一步，生产主管

根据生产线的数量，预测产能，为我抢单做数据支持。我根据市场情况和公司的

生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务主管的沟通，确定广告费的支出。

当广告费排名出炉之后，便是营销主管根据手中数据，在现有情况下，选择对本

公司最为有利的产品订单，生产主管根据订单产品数量和种类告诉我，我也就觉

得打广告是关乎命脉的，第一年的销售额可能就会决定我们会不会盈利，会不会

破产，而且销售是企业盈利的第一原则，只有做出产品把他都销售出去才是王道，

觉得第一次玩的我分析打费用都还是很理性的，很客观的，也还是很不错的。

第二步，也是我们六年中能不能加大销售，更大可能的盈利，那就是扩大生

产线，生产线分为手工生产线，半自动生产线，全自动生产线，还有柔性生产线，

我们团队经过缜密的分析和商量，决定在第几年卖的什么样的生产线，第几年购

买什么样的生产线，我们团队的胜利也离不开这一步。

还有一个重要的环节，就是开拓市场，研发新产品，这个也是需要营主管要

分析好市场的需求，从而在那个市场做准备，对不同的市场（本地，区域，国内，

亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证

做出不同的资金投入。通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组

织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼

界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易，并对自己以前在没接触过ERP

沙盘模拟是天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的多。

现在就来说说我自己对企业运营的看法，企业的正常运作，包括了生产、销

售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，

管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，

因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其

他方面都有所了解。纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但

我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可

能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来

却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，

没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都

写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

通过实训，认识现代企业以销售产品的全部流程了解企业管理中各个环节的活动

及功能，感受盈利实现过程，初步了解财务报告的各个要素以及制造过程了解到

现代企业运作过程，了解企业的经营过程。

通过这次的沙盘模拟实验，让我体会到在销售和经营过程所带给我们的收

益，给我们留下了深深印象，通过沙盘实验，我们同学之间促进了友谊，更加让

我舍不得离开学校，离开我的大学同学们了，我们在一起的这几天了大家都是很

努力的为了更有前途的发展，企业更好的迈进，上大学的日子实话讲自主性学习

真的很强，但是我对于学习只是爱哪门学哪门的，挺符合因材施教的，——~！

最后我想说的是这次实训是我最有意义的一次，我想也是影响最深的一次，感悟

最大的一次，它对我的影响的是内心，同时也感谢学校有这样好机会，还有那可

爱，幽默，有孩子的气的老师，谢谢您~！希望我们以后可以做朋友。

沙盘模拟实训心得体会11

为期两天半的沙盘模拟结束了，在这短短的两天半时间里，我觉得我收获了

很多在课堂上不曾学到的知识。

首先我总结一下我的工作，我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量、

单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市

场来投放的。并且我还要估计每个订单的账期收入，这样可以方便我们的财务预

算。前两年市场状况非常好，但由于企业总体战略过于保守稳健，贷款数额少，

生产线少且慢，生产能力提不上去，导致订单少，销量不多，总资产就增加不多.

在现金不足的情况下，我们在投广告费时过于保守，加上对其他公司的市场操作

估计错误，导致拿到的单少且不利。

年末，我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放。这张图在我们

的广告预算、订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用。六年间，我们公司没有

争取到一次或一个市场老大，产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大。

我们第二年的广告投放发生了错误，我们虽然投了10M的广告费，但是我们

却只能看着订单让我们选，但是我们的产能不允许我们再拿，那个时候的感觉真

的很痛苦，其实完全可以把多投在P1身上的广告费用放入到竞争P2的行列中，

即使我们生产的少，但是我们还可能做个市场老大，这样我们以后的出路就有了，

有时候感觉是一着不慎满盘皆输。老师常说开始的几年将的是战略，但是到最后

几年讲究的是战术，但是一个不好的战略，再好的战术也用不上，真的是很亏埃

如果我的同事认为我的营销工作做得好，那我先要感谢我们的财务总监，是

她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监，是她给我精确

的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监，是她们给我及时的提醒和宝

贵的意见;还要感谢我们的CEO，是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核，

保证了我们广告投入的准确性。我的营销计划是根据我们公司的自强不息，创造

奇迹的精神实施的，我们的经营以诚信为本，所以，我们在六年间没有出现违约

行为。我们坚持公平竞争，我们不会随便扰乱市场秩序，在最后一年里，我们给

了K公司一个P3产品，当时我们定的价格完全合理，就是按市场价7M,我们没

有在别人急需要帮助的时候乱开价格，也没有为了自己的利润多要一分钱，这就

是公平和公正的体现，其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的，

也是大家要一贯支持的。

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短几天中会遇到企业经营中

经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组

织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学

习效力，激发学习的潜能。ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境，真正感受到

市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。在成功与失败的体验中，我

们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛;同时在教学中，启发

学生进行换位思考，加强学生之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面

提高学员经营管理的素质与能力。