优惠

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优惠促销方案7篇范文

优惠促销方案篇1

以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，异常推出

名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演

出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，经过轰动的社会效应，促

进商场销售，提升企业形象。

一、欢乐圣诞打折购物带好礼

时间：20__年__月__日__日

具体资料：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折

基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者（黄铂金、量

贩、洁具及明示不参加活动的商品除外）可凭购物微机小票到一

楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。

二、来就送

时间：20__年__月__日时晚。

具体资料：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼

品一份。

三、买还送

1、时间：20__年__月__日晚。

2、具体资料：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满

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10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一

顶。

四、惊喜圣诞平安夜名优家电大拍送

1、活动时间：20__年__月__日晚20：00-24：00

2、具体资料：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门

广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。

五、“银色狂想曲”大型文艺演出

1、活动时间：20__年__月__日晚20：00-24：00

2、具体资料：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表

演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及活力歌舞共同奏响“银色狂想

曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。

优惠促销方案篇2

一、活动由来

每年的6月1日是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的

祝贺，许多家长会带孩子逛商店购物;而儿童的消费带有许多特

殊性，商场应把握这一良机，做好公关促销两方面活动。

二、活动时间

5月_日——6月_日

三、活动主题

有学有玩欢乐无限

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四、促销公关活动

活动一、5月27日——5月31日期间，凡在本商场购物满

200元者，凭购物小票均可获当地儿童乐园或其他游乐公园免费

门票一张;

活动二、活动期间，凡在本商场单张小票购物满200元者，

均可获可获免费参加暑期电脑夏令营培训机会，操作办法：

1、凭小票领取资料卡一张，将儿童(年龄在8—14岁之间)

的相关资料填上：姓名、年龄、校园、联系电话;一张小票限送

送一张。

2、将资料卡投入商场设置的箱子内;

3、商场抽出60个名额，并通知家长，领取培训证明。具体

抽奖时间：6月_日下午13：00。

4、暑假时，凭培训证明到有关电脑培训机构进行为期一周

的培训。

活动三：在促销玩具、童装等儿童用品的同时，也就应着重

推出春夏季女装、皮鞋特卖。

五、注意事项

1、第一项活动中务必保证抽奖的公证性，活动可与乐园联

合举行;此活动的乐园或公园门票费可控制在10元/人左右，相

当于商品打9.5折;

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2、第二项活动的培训时间可控制在一星期，此活动可与当

地电脑培训部门联合举办，由他们负责培训;按100元/人计算培

训费，整项活动经费为6000元;为了减少支出，能够免费为培训

单位带给商场内的场地，以让他们进行现场咨询，发放宣传资

料。透过互惠互利的方式让培训单位带给免费培训名额。

优惠促销方案篇3

九月是个缤纷的季节，大朋友小朋友都要面临开学季;中秋

节和教师节也扎堆在了九月;趁着这个热闹的月份，快乐星为各

位热爱西式快餐的小伙伴们准备了一系列的优惠活动，除了美

食，还有各式适合学霸使用的礼品，快来门店吃汉堡，拿礼品

吧!

1.活动阐述：

九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节

点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶

段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

2.活动亮点：

分阶段活动(按时间顺序，开学、中秋、教师节)+递增式礼

品(文件夹、文件袋、笔记本)

3.目的达成步骤：

消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，

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才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定

数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复

性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商

品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同

于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

4.时间规划：

20__.8.25-20__.9.30

5.渐进式活动思路

Step1、创意主题礼品吸引眼球

Step2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费

Step3、成套礼品搜集，吸引重复光顾

Step4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回

报，巩固消费习惯。

Step5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾习惯，大大

增强忠诚度，减少顾客流失。

6.活动目的达成方式：

活动主题：学霸征集令，九月礼不停!

活动1：豪礼开学季——8月25-8月31号

礼品：初级学霸文件夹

进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

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开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条(小)+可乐(小)仅需

套餐价格88.88元(自行填写)，即送学霸文件夹一个。

花淇淋特价每份只需88.88元!

(8888为加盟商根据价格体系自行填写数字，加盟商提醒消

费者保留小票，后续兑换大礼。)

活动2：中秋惠团圆——9月1号-9月8号

礼品：中级学霸文件袋

惠团圆：全家桶套餐特价88.88元。

除全家桶，中秋当天进店消费全场8折

身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个

优惠促销方案篇4

选择合适的卖场;

1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合

厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价

恶名的超市合作一定要小心);

2、人流量大，形象好，地理位置好;

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消

费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用

品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

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定有诱因的促销政策;

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促

销的负面影响;

2、有效炒作：

①“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在

酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;某

加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;

②赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名

为“超酷球量派对”

③赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;

④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活

动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种

“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;

3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货

之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便

宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档

次、定位必在同一层次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形

象陈旧就不可取)。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种

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选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;

买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。

6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要

注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特

价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

选择合适的产品品项和广宣品、礼品;

1、广宣品设计原则

①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料

宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食

品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品

宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;

②促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区

别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知

道促销内容;

③巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、

这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：

海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;

④师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;

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⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销

售，售完为止、__号之前有效等。

2、赠品选择原则

①尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实

惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔

方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);

②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值

感较强，但采购成本又较抵;

③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;

④与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮

料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;

⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，

过高会起负面作用。

根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需

求;

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策

对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，

并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促

销人员预算。

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规定业代回访频率，维护活动效果;

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场

内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题

的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布

置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持

2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员

负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警

示工作)。

优惠促销方案篇5

一活动背景

20__年1月27日是农历的腊月初八，是中国传统的腊八

节。为了让更多的朋友了解民俗文化，感受节日气息，同时为了

刺激入馆消费，带动营业额，推广__品牌形象，建议举办“喜迎

新春便宜购年货”活动，开拓眼界，弘扬优秀的传统文化。

二活动主题

喜迎新春便宜购年货

三活动时间及地点

__年__月__日—__月__日（历时14天）

四活动内容

主题商品促销：

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1、食品：45种商品（其中惊爆商品4个（大分类商品各一

种），会员商品7个）

（儿童食品、保健品礼盒、酒水、饮料等）

2、百货：30种商品（其中惊爆商品3个（大分类商品各一

种），会员商品4个）

3、洗化：25种商品（其中惊爆商品3个（大分类商品各一

种），会员商品4个）

4、生鲜：30种商品（其中惊爆商品4个（大分类商品各一

种））（各类蔬菜、水果、肉制品、水产、南北干货等）

5、会员专享专栏：15种商品。（选择单值高的礼品类商

品）

6、每日特价专栏：14种商品。（选择日常必需品）

注：每日特价（自营每日各限1—2个惊爆价），会员专栏

（自营品20种）属于常规促销栏目。

主题促销活动：

1、12月26日腊八节当天，凡在我超市购物的顾客朋友，

均获赠精美礼品一份。（数量有限，送完为止）（各店自定奖品）

2、便宜购年货欢乐齐分享

活动期间，凡当天在我超市一次性购物38元以上的顾客朋

友，凭购物小票可到服务台参加抽奖活动，抽到即拿。奖品丰

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富，赶快行动！（单张小票限一次）（各店自定奖品）

3、新年全家福荣盛送大礼

活动期间，凡当天在我超市一次性购物68元以上的顾客朋

友，凭购物小票可到服务台登记参加“88购物券”抽奖活动。

活动方式：2月16日早上10点，我们将在参加抽奖的顾客

中抽出10名顾客，将得到荣盛超市为您提供的价值88元的“荣

盛超市购物券”一张。注：以上三项活动不可同时参加

五、商品陈列要求：

a、堆头陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于2个单

品，并且丰满；

b、端架陈列原则上只陈列单一商品，最多不大于2个单

品；

c、活动商品尽可能的遍布卖场角角落落，充分利用端架、

堆头、架中架、拐角等有利陈列位置；

d、给顾客留足充裕的购物空间。

六、卖场布置

1、制做“年货一条街”吊牌挂在主通道上。

2、制做奖箱一个

七、活动预算

1宣传招募：2002准备食材：400

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3奖品：证书7元__30份=210元漂流瓶10元__30=300元

豆浆机500元总计1610元

优惠促销方案篇6

活动目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣传造势

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3搞好客情关系（本人4月份调到该市场）

活动主题：

迎五一，容声冰箱大优惠

活动时间：

20__.4.24—25（实际操作效果好，延长到4.27）

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、

人员、物料的支持。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在

商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：科龙厂家“五.一”提前做促销活

动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

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1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节

能金奖”易拉保、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163G、2款上量机108A、

138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机

型209S（联合国节能金奖）、1款形象机226AY3

活动费用：

包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30

元/天_2＝60元，共310元（场地有商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2％。主要竞

争对手当月销量是47台。

2、为“五.一;旺季做了充分的宣传，就“五..一”七天销

量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知

和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290S、163G等）就开

始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商，由南宁代理

商辐射过来的。）

4、使钦州市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且

使容声的209S。（意外收获）

5、取得了客户的信任。

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可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东

西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这

场活动成功的主要之处在于：1、活动的时间选择恰当，五一前

一个星期的周末。2、客户支持，163G在进价的基础上加几十元

销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工

作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让

利在其他机型我已保证了其满意的利润。3、统一说辞的提炼，

在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣

传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活

动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不

比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是：职

业装＋普通话。

优惠促销方案篇7

重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定

为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助

老的老年人的节日。本次活动要以敬老”为中心，实施一系列的

人性化活动，借此活动策划拉近消费者与商城的感情，并通过此

项活动，有效促进商城的销售业绩。

一、活动目的

通过重阳节超市促销活动的开展，表达对老年朋友的深深祝

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福。

二、活动主题

菊品为尚，情浓重阳。

三、活动时间

促销活动时间为重阳节前后九天。

四、活动内容

1、九九重阳节，金菊贺天伦

（1）活动期间，凡在本超市购物满99元，可凭小票到服务

台领取金菊一盆。

（2）活动期间，超市会请医务人员帮中老年人免费测量血

压。

（3）活动期间，凡满66岁的老年消费者均可获得超市送出

的精美礼品一份。

2、重阳购物，好礼不断

重阳节期间，凡购物满99元，送精美礼物一份

满198元，送面值50元的购物卷

满297元，送送面值100元的购物卷······依此类

推。

3、向健康老人、幸运老人送真情

（1）活动期间，每天前10名满66岁的老年顾客可获得超

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市送出的积分卡和礼物一份。

（2）活动期间，生日的老年顾客可获本超市送出的长寿面

一份和生日蛋糕一个。

4、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，凡在10月__日—__

日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我

商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内

衣。

5、免费赠送代金券凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，

均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金

券。（仅限活动期3日内）

重阳节的脚步将近，超市企划要赶紧做好重阳节超市促销活

动策划方案，要及时了解重阳节超市促销活动方案的内容以及今

年重阳节超市促销法动方案有何新亮点。超市的管理人员要好好

把握好此次的重阳节促销活动。