服装网络营销

服装网络营销方案策划书

一、前言

顾客需求不仅是市场营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以能

力购买且愿意购买的能满足其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营创造的，

而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用

于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想发展成为具有明确的盈利模式

的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏成功案例。但是纵观国内整个服装

行业，服装企业网络营销的效果还是有很多的提升空间。譬如大码女装行业，如

今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。

二、营销环境分析

从营销方式来讲由于大码女装行业尚处发展阶段，所以仍采用保守的、落伍

的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式的弊

端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相

同，短缺个性，价格杂乱，货源相对较少。

以目前社会情况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市

场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的出

现，便能使她们能最求时尚与美

三、市场时机与问题分析

（一）市场机会。

（1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会很多，由于它在很

多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。

（2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的

发展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行

业发展的态势来看，大码女装行业的发展尽头十足，发展潜力庞杂。

（二）市场问题分析。

（1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才

智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。

（2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必须制定出规范的咀嚼、

价格系统。

四、营销战略

1.产品战略。

找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借

鉴。产品要个性话，时尚化，有自己特色。

2.价格策略。

由于本店还在推广阶段，所以采取中低定位以吸收消费者，边界在50元-100

元之间。在成熟阶段，将提高价格。

3.渠道策略。

（1）网站推广计划。

①e-mail策略。

向邮件列表用户介绍产品讯息。

②链接策略。

将网站登录到行业站点和专业目录中、将网站提交到主要的检索目录。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。

（2）整合推广。

1、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到许多网络营

销方法；

2、外部链接推广：友情链接策略的使用；

3、病毒式营销策略：具体的策略需要灵活运用；

4、其它推广：关注网络变化，开发新的推广手段。

4.促销策略。

（1）推出季节特色产品。（2）特价产品。（3）买n包邮。