智者之言

智者，听其言、观其行、识其心

“言’为心声，“行’为志表。为人处世，听其言而察其心，观

其行而知其志。听话听音，因为他所说的话告诉了他心中所想。未说

先知，因为他的行动证明了一切。

闻人言而识其心。一个人的言谈在很大程度上能体现一个人的内

心世界。言谈的内容和方式往往是一个人的品性和才智的表现。作为

一个有“心眼”的人，在识人方面，一定要在这方面下点工夫啦！

明洪武初年，浙江嘉定安亭有一个名为万二的人，他是元朝的遗

民，在安亭郡堪称首富。一次，有人自京城办事归来，万二问他在京

城的见闻。这人说：“皇帝最近作了一首诗。诗是这样的：'百僚未起

肤先起，百僚已睡肤未睡。不如江南富足翁，日高丈五扰披被。”，

万二一听叹口气道：“唉，迹象已经有了！”他马上将家产托付给仆

人掌管，自己买了一艘船，载着妻子，向江湖泛游而去。两年不到，

江南大族富户都分别被收缴了财产，门庭破落，唯有万二逃之于外。

这说明，分析判断人的言语，是洞察人的心理奥秘的有效方法。

从一定的意义上说，言语是一种现象，人的欲望、需求、目的是本质。

现象是表现本质的，本质总要通过现象表现出来。言语作为人的欲望

需求和目的表现，有的是直接明显的，有的是间接隐晦的，甚至是完

全相反的。对于那些直接表达内心动向的语言来说，每个人都能理解。

正常的、普通的人际交往，就是以这种语言为媒介进行的。

那些含蓄隐晦甚至以完全相反的方式表现心理动向的言语，就不

是每个人均能理解的，人与人的差别，大多也就在这里。这是创造性

思维的用武之地。若能够知一反三、触类旁通，反过来想想，倒过来

看看，增加点参照物，减少些虚假的东西等等，最后透过言谈话语，

发现人的深层动机，那就说明，你比别人聪明得多。而这种知人的方

法，也就是言语判断法。

通过人们发出的不同声音，说出的不同话语，来透视一个人的心

术，是很有道理的。声音可细分为声与音两个方面，既可由声来识人，

又可由音来识人，但在实际运用中，通常都是用两者结合来识别人的

心思的。

人的声音，如同人的心性气质一样，各不相同。通过人的声音而

判断人的心性气质，这样一来，人的聪慧愚笨、贤能奸邪就可以判断

出来了。

石勒是古代揭族的民族英雄。在他14岁的时候，随着同乡经商到

洛阳，曾经依着东门长啸，王衍恰好从此处经过，当时从他的啸声中

感到这个孩子不同一般，王衍对手下人说：“刚才那个胡雏，我听到

他的啸声，观其相貌，是个心怀异志的人，将来恐怕会成为天下的祸

患。”当即派人去追，可石勒已逃走了。

不仅声音可以帮助我们观察人、了解人，就是那些被人调弄演奏

的乐器也可以反映出调弄、演奏者的心理状态，声音从人的喉舌发出，

而乐器的声音则由人的手弹拨打击乐器而产生，人的喉舌虽然与乐器

有很大的不同，但是产生声音的原始的、内在的动力则是一样的。

《吕览·季秋纪·精通篇》记载的一则寓言故事：

钟子期夜晚听到击磬的声音，感到十分悲伤，便派人把击磬的人

召来问道：“您击磬的声音为什么那样悲哀呢？”击磬人回答说：

“我的父亲不幸因杀人而被处死，我的母亲因此被罚为公家酿酒，我

自己被罚做公家的击磬人；我已经三年没有见到母亲了！我思量着如

何能赎回母亲，却一点办法也没有，因为我自家也是公家的财产，因

此心中十分悲哀！”钟子期感慨地说道：“伤心啊！伤心啊！人心不

是臂膀，臂膀也不是木推、石磬，但是人的心里伤心悲痛，而木推、

石磬都有感应！”

所以，有识之士能够从一个人的内心焕发出来的声音中，分辨其

修养和性格。