儿童学画500例

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XX美术先导筹划书

一，招生目标

暑期招生100人；秋冬季招生30人；冬季招生30人。

招生目标分解：

书法：硬笔写字初小班15人；硬笔写字初中班15人；软笔书法10

人；

低幼启蒙绘画：20人；兴趣启智绘画：20人；进阶漫画：10人；专

业入门：10人。

秋冬季〔长期班〕写字班10人，启蒙绘画10人，兴趣启智绘画10

人，进阶漫画10人，专业入门10人

冬季招生写字班20人，低幼启蒙绘画20人，兴趣启智绘画15人。

二，市场分析

区位分析图

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市场规模

1，按600米核心圈〔画室到倚林佳园十字路口直线距离为600米〕，

XX美术能輻射龙辰〔500户〕、荆山〔150户〕、小区〔150户〕、鹤鸣

〔900户〕、倚林佳园〔500户〕、一高〔200户〕、公安局家属园〔400

户〕8个住宅小区，还有五个居民区〔500户〕，共计约3000户。每

三户有一适龄儿童，约有1000个招生对象。每5个儿童有一人选择

绘画，那么有200个目标对象。〔数据来自估算，含水量较大，仅供

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参考〕。2，XX画室到西场学校十字路口，路程为1.2公里。1200米

辐射圈如下列图。3，结合其它地区画室经营情况，综合分析本地情

况，课余培训整体市场巨大，本地少年儿童课余美术培训开展程度较

低，市场潜力巨大，必将大有可为。

同业分析

1，同业经营优势分析

第一层圈有三个同业机构：部落美术、鸿文轩书法、超凡美术。

部落美术是市少儿美术教育知名品牌，在伊川的分支机构经营有

近十年，鹤鸣路分部经营有四年，有较强的市场号召力和品牌知名度。

是有力的竞争对手。

鸿文轩书法在此地经营有三年以上，主讲教师书法水平高，在书

法课目上是一个竞争对手。

超凡美术在此地经营四年以上，有品牌知名度和市场号召力，特

别是2021年伊川县美术最高分出在该画室。也会瓜分相当一局部市

场。

第二层圈四个同业机构：磐达画室、七彩童画、付教师工作室、

尚艺画室

磐达画室经营有七年以上，盘据在鹤鸣和龙辰之间，边都是居住

区，且居住人口密度大，地理位置优越，经营时间长，且主讲教师专

职做画室，有教学能力，画室有强大的市场号召力和品牌知名度。是

最直接的竞争对手。

七彩童画经营有六年以上，画室位与居民区与商业区之间，既能

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覆盖居民区市场，又能覆盖商业区市场〔商业区业主和工作为员上班

过程中顺便把孩子送去画室，下课后孩子能自己回家或者去工作点找

家长，一举两得，非常便家长〕，位置巧妙，这造就了七彩童画当年

快速开展壮大〔当年甚至出现一个假期近200学生的盛况〕。七彩童

画有很强大的市场吸引力。希望能在营销上和七彩童画打个平手。

付教师工作室经营十五年以上，书法为主，也开设儿童水墨画。付教

师社会知名度高，教学水平高，画室经营时间久，学生成绩菲然，市

场覆盖面广。

尚艺画室经营三年以上，专职教师三人根本能覆盖附近居民区。

倚林佳园书法工作室，经营时间两年左右，主讲教师水平较高社

会知名度较大，市场号召力大。

2，同业经营劣势分析

以上七个培训机构各居一，经营超过三年以上并能存活下来，说

明各有所长。但是没有任一个画室真正长时间的壮大起来，综合分析

如下：

第一综合分析：部落是外聘教师，师资力量不稳，招生定位不明

确，课程开设随意性大，不能保证长效教学效果；鸿文轩只有一个专

业教师且年龄偏大、教学观念老化、并且不注重市场宣传；超凡画室

专业教师两人，以美术高考为主，在少儿美术上不够专注；磐达画室

专业教师一个，其它为外聘教师，不稳定，且也有招生定位不清，高

中小幼全招，画室管理不专业；七彩童画专业教师数不祥，通过社会

反映看，课程设置落后，教学式粗放，这也是其很快由盛转衰的原因；

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尚艺画室专业教师三名，专业技能均不低，但是由于不注重经营，找

不到市场开发的法，所以一直勉力维持；倚林佳园书法班专职教师一

名，处于刚起步阶段，情况不名，社会反映不错。

第二经历教训总结：总体来看，有以下几个面问题：市场营销、

课程设置、教学定位、教学管理、专业教师队伍、教师教学水平、教

师专业素养、教学新理念。

市场营销是关键。市场营销主要包含品牌知名度、区位优势两面。

上面分析的几个画室，有几个是靠主讲教师个人长时间集累的社会知

名度进展的商业转化取得了市场，七彩和磐达是靠区位优势取得了市

场。但都没有深挖市场，仅仅是做自然形成的市场，也就是学生自己

有强烈的需求了主动去求学，所以规模都不大，根本上是一两个人做

个工作室，靠个人努力上课赚取高工资而已。

课程设置是核心。课程设置包含上课容、上课形式、课程系统连

贯性、课程新颖度、课程吸引力、课程实效性等面。上面提到的画室，

课程设置要么比较随心所欲、要么东拼西凑、要么想当然自以为是，

没有形成完整的教学体系，所以很难留住长期学习的学生，教学处于

半专业状态，实际上就是“孩子没地去随便学点啥吧〞这种情况，专

业性不高，生源不稳定，机构对于市场没有主动性。

教学定位很重要。教学定位是指针对不同年龄段、不同承受能力、

不同学习诉求的学生安排课程，满足家长孩子的需求，把市场做细做

深。教学定位清晰才能做好合理的课程开发设置和精准的市场宣传营

销。才能更有效率的做市场。

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教学管理要细致。教学管理指课前教师教学案管理、课中指导学生、

课后学生作业讲评收集装裱展出、学生学习级别的提升等一系列行

为。这是很多特长培训机构的通病。原因在于没有课程长远规划，课

程贮备少，课程更新少或者就不更新，上课容在很短时间用完了，只

好再来一遍或者干脆注水。同时由于没有课程规划，上课随意，甚至

临时起意，造成课前不准备课后作业不整理，长时间学生学习没有收

效，最后社会反映差、口碑不佳；同时也导致机构存在时间很长，却

没有能拿得出手的教学成果，展示作业甚至几年不更新，最后人画俱

老业务下降。

师资队伍建立最困难。师资队伍建包含专业专职的课程开发人

员、专职专业的教师培训人员、总体不变的一线教师队伍。师资队伍

建立到位，会形成教师流转但教学不受影响。由于地处县区，优秀教

师稀少，导致机构没有强大的师资团队，影响了机构的开展壮大。

教师教学水平很重要。教师教学水不是一节表演课很精彩，而是

指经过训练，有统一完整的教学理念，对少年儿童的智力成长发育有

相对专业的认识，能较好把握儿童学习心理，有较丰富的教学手段和

应变能力。教师教学水平是一切活动的最后归宿，市场做得好，名气

再大，教学不出效果，进而教学没有特色，最终仍然形不成核心竞争

力。对于美术培训来说，特别是少儿美术培训，很多人认为不需要教

学水平，只要能画就能教。这是错误的，少儿教育是最易做的也是最

难做的。易做是好糊弄，难做是不好长期糊弄。少儿心性不定且多变，

没有对教学对象、教学容、教学手段、教学环节的深入研究，难出教

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学效果，不出教学效果，就没有长期开展。

教师专业素养很必要。教师专业素养指教师个人的美术功力，做

为美术教师，社会都会对其有一个期望值。所以专业教师要有自己拿

得出少的一项技能和相对应的做品。教师专业素养是品牌建立的重要

局部。少儿美术培训市场宣传的对象是家长，专业素养好的教师能更

好的获得家长的信任和认可，建立良好的互信关系。教师和家长良好

的互信关系才能更好的进展教学。这也是少儿美术教育的特点。

教学新理念。教学新理念是指新的教育理论和教育观念，指美术

领域时兴的流派和风格。现在教育理论和理念更新很快，不停的有新

的概念推出，做为专业人员当然明白一切都是换汤不换药，但是普通

百性不这样认为，所以与时俱进做大家都做的事才好和家长沟通。美

术培训是实践而不是专业创作，个性和曲高和寡在商业上是很难有出

路的。网络时代信息传递很快，做为专业人，一定要走在专业的前列，

不能拿过时的旧的东西来糊弄学生和家长，况也糊弄不了。就算是以

前的东西也要进展整体包装再推出来。全国性的专业美术培训机构已

经把少儿美术培训整得各种高大上，假设还把十几二十几年前的东西

拿来用，又没有进展升级包装，是没有市场的。

自己团队优势与缺乏

团队优势：团队构成五人，全部高学历，这使得在课程开发上有

很大的潜力；专业素养较强，学习能力强，这使得在教学上有很大的

开展空间；团队人员多，拥有稳定强大的师资队伍；依托美术高考，

有很丰富的后备人力资源；女性占大多数，亲和力高。

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团队缺乏：实践经历缺乏、执行力弱、对行业理解不深、对市场

了解不够。完全没有商业运营经历。社会知名度不高。

解决方法：

实践经历缺乏。可以先通过做课录课集累经历。带入角色，先做

五节课，每节课的所有环节和时间点把握到位，画做出来，制作视频

录制出来。这样既能集累实践经历，也能深入了解少儿美术培训行业

情况。

执行力弱是因为没有形成高效的团队运行机制。互相太客气，谁

也做不了主，谁也拿不定主意，大事小事都拿出来讨论；讨论随意，

目的性不强，信马由疆，讨论形不成具体可行案；业务交流不坦率，

沟通不彻底，团队没能达成共识，各想各的。

解决之道：1担当，团队是平等的，但必须有人站出来做决定。

2全体参与的讨论，议题设定明确围，例如大额财务支出要讨论、具

体分工要讨论、开展向要计论。其它具体事物不讨论，但可以询门和

请教。谁负责谁出案，其它人签字通过执行，谁有不理解的地可一对

一询问解释沟通〔一个人不是对所有问题都深思熟虑过的，没有深思

熟虑过就提出的意见等同于闲聊可以无视，对于案假设有不理解的地

可以询问可以听解释，每一个案的提出都是负责人经过思考得出的结

果，应当得到尊重〕，有建立性的意见，可以提出补充案。3专人负

责专事。4确定首席执行，集中管理进度。

对于市场的了解是一个长期过程，既然做了这一行，就要定期关

注这一行业状况，所谓知彼。每月写一份同业调查报告。既可以是本

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地的，也可以是其它地区的。

商业运营：首先要弄清楚目的定位。是创业、是玩票，无论是那

个出发点，都要拿专业精神。不做那么已，做那么做好。商业运营必

然以盈利为目的，但度可以适当把握。两个地不能讲公平，一个是战

场、一个是商业公司。其实任地都没有平均式的公平，当别人读书的

时候，你玩游戏；当别人提着脑袋打天下的时侯，你在家老婆孩子热

炕头，最后要求和别人一样的利益，这是最大的不公平。公平是有付

出有相应的回报，有多大付出有多少回报。在商业上那么更注重结果，

法思路不对头，虽然努力付出但不一定有相应回报。结论：按能力分

工，而不是看脸分工。想要进步锻炼的时机，要自己争取。

营销向：

有两个向：一是慢工出细活，细细经营，慢慢建立口碑和知名度，

通过学生口口相传的渠道扩大市场生源。

二是从市场分析和同业分析情况出发，扬长避短有针对性的做出

营销案，在短时间建立品牌知名度和社会认知度，从而快速做大市场

和生源。

两个向各有所长，需要做的工作是一样的，只是第一个向会做的

更沉着〔但要保证决不是拖拉〕，第二个向会更紧促、更高效，会有

更大的压力。第一个向要有韧性，创业刚开场劲头足，新鲜过后就会

麻木松懈，没有韧性那么会半途而废。第二个向那么是趁热打铁一鼓

作气的拿下。

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营销案：

第一招制作美术学习手册，大量派发。目的在于扩大社会影响，

建立品牌形象、品牌认知。由此而来，美术学习手册要：专业化、价

值化、高端化。专业化指美术手册展示容以少儿美术教育理念法为主；

价值化指容的实用性和手册本身的实用性；高端化不仅是质量好，而

是设计制作要精良，容少而精。具体形式：封面封底图片，页做6页

三具体容、6页三硬笔书法描红，其它为空白页记事本。总体要做的

小本本值得保存甚至值得收藏。

第二招小礼品派发加微信关注公众号。目的在于定位目标用户和

建立目标客户群。小礼品定期派发，小礼品要有一定的吸引力，小礼

品的选择不能相当然，要做市场调查。派发小礼品要制作相应的工具

〔桌子、移动展板、逢架等〕

第三招地推。地推的目的在于展示画室教学能力和专业性，吸引

目标客户进教室试课。

第四招绘画比赛。目的在于气氛的营造和高端形象的建立。

人力分配

董事：负责招集主持全体会议，负责整理全体会议决议，催促首席执

行的工作进度。

首席执行：执行董事会的一切决定，把握总体开展向，催促各主管事

物的落实。

后勤保障：所有采购事物。

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财务：收支账目管理。

教学：把握总体教学向。

管理：上课管理、作品管理、档案材料管理。

人力资源：人员开掘招录和使用。

市场：市场宣传筹划。

微信号：公众号的维护。

学费收缴：各种费用的收取。

沟通：负责与家长沟通协调。