穷途未路

春秋未年，在跌宕起伏而又出人意料的“吴越争霸”中，越王勾践经过20年的卧薪尝胆，

最终打败了宿敌吴王夫差，成为一代霸王，号令诸侯。勾践之所以能够置死地而后生，置困

境而一龙飞天，全缘于他身边有两个那个时代最杰出的人：一个是“智慧超人”的范蠡，一

个是“胸怀九术”的文种。

范蠡和文种都是楚国人，文种还曾是范蠡的父母官。当时，文种任楚国宛令（宛县县长），

听说县内有一狂生范蠡，便有心提携。两人一见如故，终日谈论治国之术，都认为楚国没有

发展前途而东南之地有建功立业的机会。文种便弃官不作与范蠡一起投奔了越国。从此，他

俩人便与那段风云际会的历史紧紧地捆在了一起。

范蠡有智慧，文种有谋略；范蠡知道什么时候该做，文种知道该如何做。

公元前494年，吴越大战，勾践被困会稽山，身陷绝境，欲“杀妻子，燔宝器，触战以死”，

一幅穷途未路的无赖流氓嘴脸。在这危机关头，范蠡和文种展现了他们超人的智慧和谋略。

范蠡认为吴国大军压境，越国仅存5000残兵，要想保存越国，唯一的办法就是千方百计讲

和。因此向勾践出主意道：用谦卑的言辞赔礼，对吴王表示出万分的尊敬；把古玩珍宝和能

歌善舞的美女献给吴王，用极尊贵的名份称呼吴王；如果吴王还不肯罢休，那你就亲自去待

奉吴王。勾践听从了范蠡的建议，派文种前往吴军大营议和。

文种见到夫差后，“膝行顿首”，可怜巴巴地提出了勾践的议和条件——“勾践请为臣，

妻为妾。”就在吴王想要答应时，吴国的骨鲠大臣伍子胥极力阻挠，结果没能如愿。文种不

仅没有气馁，反而敏锐地发现伯否和伍子胥之间有矛盾。他曾分析说：伯否贪财好色，忌贤

妒能，与伍子胥志趣不合。而吴王敬畏伍子胥，却宠信伯否。假若先讨得伯否欢心，再让伯

否给吴王讲情，和谈一事必能成功。

文种见到伯否后，不仅把美女和黄金珠宝呈上，还“跪而致词”。伯否却丝毫不为之所动：

越国旦夕之间就被消灭，凡属越国的东西还不全归我吴国所有，竟想以区区之物贿赂我，不

是痴心妄想吗？聪明的文种马上听出了伯否的贪婪之心，进而为伯否分析起利害来：越国虽

然兵败，但还有5000精兵，真打起来未必亡国；即使亡国，也会把所有财宝焚烧一空；就

算越国之物都被吴国抢去，但大半必然会归吴王所有，太宰你不过是与诸多大将和众多朝臣

瓜分一点点罢了。接着文种开始诱惑伯否：假如能让投降事成，越国必会“春秋贡献，未入

王宫，先入宰府”，那时就是太宰你一人独享越国了。是灭越国以强吴呢？还是留着越国作

为你的私人财源呢？选择吧！“聪明”的伯否赶忙答应了文种的要求。其后，伯否向夫差美

言，吴王“卒赦越，罢兵而归。”文种以其深遂的谋略和练达的手段，完美地实现了范蠡的

构想。

范蠡知道如何做最好，文种知道最好如何做。

公元前493年，勾践身穿罪衣罪裙，住石屋，为夫差养马。每日提水、除粪、清扫，一过

就是3年。虽然夫差放松了警惕，但仍不肯放勾践回国。为彻底打动夫差，范蠡给勾践出了

一个狠招：吃屎。某日，夫差染病，范蠡早知是寻常小病，不久即可痊愈，便让勾践实施“吃

屎计划”。勾践求见吴王，探视病情，其间伸手蘸起夫差的大便，放在口中咂了又咂，然后

大声祝贺说：“大王之疾，近期可愈。”夫差问为什么，勾践便依照范蠡的嘱咐说：“臣曾

跟人学习过医术，只要亲尝一下病人的粪便，可知生死寿夭，大王粪便味酸而苦，与谷味相

同，由此知道大王之病不必忧虑。”夫差听其言见其行，认为勾践是彻底臣服了，便放其回

国了。

勾践作为人质去吴国时，命文种留守越国。越国饱受战争重创，田地荒芜，人口减少，文

种焦思竭力恢复生产，治理国政。文种又根据商周以来征伐经验，总结出了伐吴“九术”，

离间吴国君臣，消耗吴国国力，腐蚀敌方意志。如，为消耗吴国国力和军力，主动派兵支援

夫差北进中原；探知夫差要建造姑苏台，特意运送特大木料，使夫差不得不扩建，更加大兴

土木，劳民伤财等等。其中，最为叫绝的是向夫差借粮，阴图吴国。越国歉收，为救饥民，

文种向吴国借粮。第二年，越国丰收，文种选上等粮食蒸熟晒干后归还吴国。夫差一看越国

的粮食颗粒饱满，就当作种子分给了百姓。到了春天，等发现越国的种子不发芽时，再补种

自己的种子已经晚了。这一年，吴国发生了大饥荒，国力大大降低。文种费尽心思，不惜丢

弃人道精神，越国伐吴的条件终于成熟了。

面对到手的荣华富贵，范蠡淡然一笑走了，走得英明睿智；面对“可与同患，难与处安”

的勾践，“死忠”的文种惟有“狡兔死，走狗烹，敌国破，谋臣亡”的下场了。

公元前473年，被围困了3年的夫差蒙面自杀，吴国灭亡，越国取得了胜利。范蠡因谋划

有功，官封上将军，位极人臣。令人没想到的是，范蠡对到手的官位、权力、财富、荣誉统

统弃之如敝屣，上书辞官。勾践看过奏书，十分震惊，并威胁说：留下来，我要与你平分天

下，否则，将诛杀你。范蠡根本不理会勾践的威胁，驾舟而去，跳出了是非之地。此后，范

蠡更名改姓，来到陶（今山东定陶），开始大规模商业贸易，成为闻名天下的富商大贾。范

蠡活了70多岁，得以终其天年，并被后人尊为商人鼻祖。

范蠡走时，没有忘记自己的患难之交和知遇之师文种，遂写信劝道：越王为人，长颈鸟喙，

忍辱妒功。可与共患难，不可与共安乐。子今不去，祸必不免！文种接信后，认为范蠡过虑

了。自己不但功劳显赫，且对勾践忠心耿耿，勾践必不忍心杀自己。事情的发展超出了文种

的预想。越国称霸之后，文种的制敌才能已无用武之地，且文种一旦为乱，无人可制。于是，

勾践对文种说：你有取国九术，今用三术就打败了吴国，余下的六术，你到地下帮助我的先

王对付敌人去吧。文种遂被赐死。

范蠡和文种都是越国复兴不可或缺的肱骨大臣，比较起来，范蠡更有智慧，文种更有谋略。

范蠡的智慧让他逍遥了一生，文种的谋略却让自己走上了黄泉路。仅从这一点来看，智与谋

比起来，最后还是智更高一筹。