外贸实习日记

实习也指，想达到某种实战效果或技能，但是不太熟悉或熟练，通过实践和

学习这个阶段，达成预期的目的。实习日记是指大学生记录的实习期间发生的点

点滴滴的内容，它可以真实反映每一位实习生的心声和感悟。以下是520作文网

为大家带来的关于[实习日记100篇通用版]实习日记100篇，以供大家参考!

[实习日记100篇通用版]实习日记100篇

20xx年9月1日星期一天气:晴

第一天上班，感觉蛮简便的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人员的一

些职责，整理一些人员资料，大致上熟悉工作。

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到

十分困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自我都不

会，甚至都没有接触过。应对太多的疑问自我的内心产生了很大的压力。“我是否

能够胜任那里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了

矛盾，然而事实证明我多虑了，那里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极

大的帮忙和鼓励，在最初的一个周里经过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和

信任，使自我逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去应对任何挑战。相信自我，我

能行的!

20xx年9月2日星期二天气:晴

今日早上醒的异常早，也有些兴奋。公司八点上班，我七点半就到了。带着

些几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室。跟部门经理和各位同事简

单的介绍了一下自我的基本情景。午时，一个人静静地坐着看看经理给我的相关

资料。

20xx年9月3日星期三天气:晴

从刚参加工作时的激动和盲目到此刻能够主动合理的安排自我的各项工作进

程，感觉自我成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。

走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的

大学。人生就是这个样貌，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走

向另外一个学校，我们仅有努力的学习、虚心求教，到最终才能获得一份合格的

毕业证书，去微笑的应对自我的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努

力和奋斗才能真正地走好!

20xx年9月4日天气:晴

我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自我的工作资料。

接下来的时间便开始为正式投入工作进行了很多的准备，经过上网查资料、看书、

向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了很多实际工作中所需要的知

识。然而等真正投入到工作中后发现自我要准备的东西还远远不够。大学生活让

我对计算机理论知识有了必须的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，

才能更好地为我今后在工作及业务上本事的提高起到促进的作用，增强我今后的

竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。

20xx年9月5日天气:晴

说实话我以前在学校的时候也这样做过，可是没有这么好，因为以前一遇到

难的或不懂的就停下来不做了，而此刻有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受

益非浅。假如在工作的过程中如果使用几个小技巧，确实能够到达事半功倍的效

果。慢慢地教师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加

深了一步。经过这次实习，在人事管理方面我感觉自我有了必须的收获。

20xx年9月6日天气:小雨

下雨了，今日是星期六。算起来已经是实习期第六天了，天气很糟，什么也

不想做。

这一段时间，常常有同学或朋友问起蜈支洲岛的面貌，我只好回答说很漂亮。

因为每次从办公室走出时，都能看见大海。

20xx年9月7日天气:晴转多云

休假，今日最终不用早早六点起床，同样不用六七点急忙忙赶回家里，能够

轻简便松的休息两天。

20xx年9月9日天气:阴间多云

时间总是在不经意间流逝，感觉自我做了不少，可是还有很多也没做……

工作虽然很枯燥，挺麻烦的，但总是能学到不少东西，呵呵!

20xx年9月10日天气:晴

公司力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极

限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很

忙碌，压力巨大，没有人有时间教你什么。他们在安排给你任务时已经预先假定

你到蜈支洲岛来干活，你就是蜈支洲岛的员工，那么你应当天生就明白一切做法

和规则。

20xx年9月11日天气:晴

在上班时间总感觉自我的时间利用率不够，异常是在晚上，都不明白干什么

所以对自我的要求还应再紧些……

20xx年9月12日天气:晴

这两天事好多，好象连喘息的机会都没有，一件事做完之后做另一件事。开

始感觉到自我睡眠不足，恩!看来得好好保养自我了...

20xx年9月13日天气:晴

又是晴天，真好。昨日接到朋友们的信息，祝我中秋节欢乐。其实一向以来，

是我应当感激他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。

而此刻，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天![由整理]老大随丁总

去贵州出差了，在出发前对我们的工作已经分配好了。由于黄金周是个高峰期，

我们人事部在之前很长一段时间里已经把每个部门的人员编制填充好，到十一的

时候就停止招聘工作，而分配另外的工作。所以，吃过早餐过后我们便各谋其职

了。张哥到停车场指挥车辆，我和小李忙办公室的一些锁碎事。

20xx年10月2日天气:台风

今日有台风过境，可是我们的工作还得照常进行。可是也真是，这么大的风

浪，蜈支洲的游客量仍然急速上升。我们乘坐牛奇洲1号上岛，由于风浪很大，

船晃荡得实在是厉害，我感觉自我的心脏在循环着提到嗓子口又回归到原位。经

过二十来分钟的惊险行程，最终到达了岛上，风大得我在码头都站不稳脚，似乎

风再大一点点就能够把我吹到空中一般。定了定神我们便从码头开始对各部门进

行检查。今日第一次环岛，由于蜈支洲岛目前只开发了三分之一，还有三分之二

正在开发中，所以到岛的后部边缘的时候，加上今日的天气，那种感觉真正能让

人感觉到什么叫做惊涛骇浪。若不是因为司导掌握得好，一个浪打上来我们整个

车就能够随海浪而去了。可是，倒是真的很刺激。。。

20xx年10月3日天气:台风

什么叫作风里来雨里去今日的我也算是体会到了，被雨淋湿了，又被风吹干

了，如此的循环，真说不出是什么样的一种感受。来到餐饮部，客人异常多，我

们都不好开展工作，便到海鲜自助去帮忙收拾餐盘...我们在岛上晃悠了一天，走

遍了每个部门。其实我一点都不应当叫苦。在餐饮部，每个员工，包括领班、主

管、经理都忙得顾不上说话，餐桌换了一桌又一桌;客房部，前台的电话一个接一

个;潜水部，潜水教练冒着大风大浪带着客人在海里穿梭;电瓶车部，司导穿起雨衣

接送一批又一批的客人，讲解依然声情并茂;保安部，保安人员站在晃动的码头，

扶助每一位上下岛的客人;中厨，厨师长停下来和我们说了几句话便开着车扬长而

去;绿化部，一个个绿化工人，连伞都不撑的游走在各个角落...我们有什么资格叫

累呢蜈支洲的员工的确都很用心的在工作，这让我感受到做为企业这头的喜悦，

也感受到作为我个人的悲哀。大家都是为了生活，如此的奔波，这些事情不是你

说不想做便能不做的。

在这座美丽而偏远的岛屿上，我在成长...

20xx年10月4日天气:台风

此刻已经快到七点了，天气也已经黑下来，而我们还在等待着回三亚的车.

客人仍稀稀落落的码头游走.真是好无语.

昨日早上早早的上岛做质检，晚上有国庆晚会，因为是由我们人事部组织举

办的，所以我们部门的人都得驻岛.总监给我们安排了一个客房，我和小李一觉睡

到八点半，被电话铃声吵醒.是客房部李经理打过来的，我还傻乎乎的问她是谁.

她说，你们是上来质检的吧那么我先质检一下你们，此刻已经八点半了，你们还

没有把房间钥匙交到前台来，我可很难做事啊!之后嘭的一声把电话挂了.(岛上的

人真难处，就我从前台转到人事部做培训教师这事儿，似乎传得风风雨雨的，说

人事部挖客房部的人.弄得我很不好意思，做起事来好力不从心.可老大说我们人事

部就是有这优势，天时地利人和...哈哈...我这坏孩子.)连忙起床洗刷好就匆匆的

赶到前台把钥匙退了.又开始了今日的质检.下了好几次雨，涮涮的，弄得很疲惫.

午时三点多便从岛上下来了.

20xx年10月5日天气:台风

回到办公室老大已经从贵州回来了，还给我们带了牛肉糖果.老大说我们估计

得上岛上到六号，想想就头疼.可是想必我们还是能学到很多东西的.就象老大说

的，客房部餐饮部那些部门不配合我们工作我们得找原因，想办法让她们配合.

这就得多看多学.还有各部门的工作程序，部门编制要学的东西还是很多.我们每一

天就到处晃悠，比起岛上在岗的工作人员来说，真是幸福多了.

这天气也真是爱凑热闹，台风是排着队的来，可就算台风岛上客人还把队排

得老长老长，以至于此刻还从岛上陆陆续续的下来.一个国庆节就这样被困在这

儿...家里还没个人.回到家还没饭吃.真想哭~!可惜的是连哭都哭不出来...

20xx年10月6日天气:晴

天气最终开始转晴。可是今日的心境的确糟糕得不行。我一向都努力抵致不

愉快的情绪，可是，今日莫明其妙的火气很浓烈。

国庆节蜈支洲的游客量居然超过了六千每一天，真是可怕。由于游客量多，

工作人员下班都晚，晚上回到三亚已经八点半了。看着灰暗的天气心境越加烦闷。

从中午十一点吃了午饭到那个时候已经事隔十个小时，感觉到很饿，却什么也不

想吃。回到家哥哥带他女朋友出去吃饭了，突然间觉得这个屋子好大，大得说话

都有回音一般，心里不禁有些伤感。洗完衣服已经快到十点了，打开电脑胡乱的

翻看着一些乱七八糟的东西。又是上次那个女孩子，不明白她想干什么，为了一

个男人被弄得疯疯颠颠的，最郁闷的是我还不明白怎样的就被牵连到其中。唉，

越说越生气。又不敢去睡觉，一向睁着个眼睛等哥哥他们回来，毕竟姐姐是第一

次来家里玩，我得等着和她和问候一声，安排的住下才能去睡啊。一向等到十二

点多，仍不见他们回来。心里感觉到好难过，我就先睡了。呵呵~~心里感觉很凉

爽，冷叟叟的。因为白天工作实在有些疲备，就爬到床上睡着了...

20xx年10月7日天气:晴

这几天弄得我什么心境都没了，都没打个电话回家问候。感到很抱歉的是，

到国庆这一天，还是妈妈主动打电话过来和我说国庆节欢乐!那时候正在电瓶车上

环岛检查，风浪很大，没说几句就把电话挂了。妈妈在那头很抱怨为什么我们连

国庆都不放假，呵呵，感觉心里如自我当时所处的环境，风大浪也大....一波接一

波，击打在礁石上。

这就是我的国庆节~!

[实习日记100篇通用版]实习日记100篇

外贸实习日记

篇一

x月x日，经过人事部的面试考核，我顺利留下来成为了一名公司暑期实习

生。回想伊始，从面试就着实见识了外企英语要求甚高，用英语阐述服装特点，

对服装外贸订单进行翻译，考核的内容很专业，很细致。

当接到人事部打来的录用确认电话，很是让我兴奋与喜悦。第一次进行公司

面试，第一次精心准备，使我收获了人生的又一个新起点—工作实习。

自我总结时刻充电，英汉皆备，书到用时，一鼓作气。

篇二

x月x日，怀着忐忑与不安，我走进了即将实习的公司。按照公司安排，ro

成为了我的直线经理(ro，一个30来岁的女性，有魄力，为人乐观，比较照顾

下属)，其部门主要负责公司外贸订单的面料采购、设计制作、样衣制作三大块。

和所有的实习经历一样，初期总是是略带陌生感的，新环境、新标准、新的

交流方式，都在我面前一一形成待跨的横沟。

⒈新环境意味着人际交往关系的变化。在学校，老师、同学是我交流的主要

对象，而在这里，同事与老板则是主体。面对繁忙的工作场面，怎样处理好与同

事、老板的关系，是我有待解决的问题。

⒉新标准。公司是利益导向的载体，唯有创造效益的存在方式才有其合理之

处，暑期实习生不过是公司储备人才的一种方式，录用只是为了尽早灌输企业价

值理念与运作方式，使其系统的学习以备公司未来发展之需。在这样的看待下，

我将自己定位于学习与摸索，在暑期阶段较好的配合公司学习，并主动寻求机会，

以追求自身发展。

⒊新的交流方式。英语是外企交流的公约数，只局限国语的标准与否，已跟

不上公司的运作节奏，身处英语沟通的环境，犹如逆水行舟，不进则退。所以，

我的目标是多沟通，多学习，不怕交际困难，只怕脸皮不厚。就在这样的自我鼓

励打压下，我正式步入了即将到来的实习生活。

ro为人很亲切，交给我一些订单资料可供学习，并指导我熟悉公司处理事

务的系统版面，其中spy界面是我即将工作的主体，spy界面是公司面对客户所

需，展示公司设计样衣，面料特性，价格等参数的集约系统，我的权限只能在面

料构成与价格等区间进行设置。公司的主要资料都是英语书写的，看懂大意还行，

不过细细琢磨就有待下大力气了，我准备了一本小册子，边看边记忆，看不懂的

查字典，实在不行了，ro就俨然成为了我的老师，忙里也不忘给我指点指点，

现在细想很是感激啊!

第一天回头看来是羞涩的，没有了张弛有度，只有适应中的紧张与不安。老

板是丹麦人，初次见面就在这全无状态中来临了，一句简单的问候nicetomeet

you!并主动伸出手来以表欢迎的方式，着实让我很是兴奋，我措手不及，“i’mthe

tempharry，nicetomeetyou“。可笑的是，面部肌肉实在是紧张，可想当时

是怎样的窘相了。对于老板如此欢迎新员工的方式，着实让我受宠若惊，从第一

天起就心存感激与期待。总体看来，做实习生的感觉很带劲!虽然学习困难实在不

小，但对未来充满期待。

篇三

x月x日，工作第三天。熟悉工作仍在进行，继前两天，怎样书写包裹贴头，

怎样给国外客户发ups后，今天的工作是拍摄样衣，显得更具挑战性。ro带

我来到公司的样衣拍摄室，室内感觉明显昏暗好多，正对的墙体附有大面积的背

景布，可自由调节长度，角落有男女膏体模特，还有一款专业多胶倍长筒相机与

一台电脑。打开左右曝光灯，将样衣穿于模特身上，即可调节相机视角与闪光尺

度，进行拍摄了。当然，拍摄的技巧很是多了，怎样避免曝光不完全，面对深浅

颜色对比不一样的面料如何调节曝光度等等，一系列的难题都要在我的实践中慢

慢摸索了。

根据ro的交代，我拿着刚从样板室做出来的衣服，给模特套上，调整好

相机，连续拍摄了几张，都感觉昏暗不能尽显服装特点，究其原因两侧的曝光灯

没有完成曝光，角度把握不好。经过不断地摸索，终于在一番折腾后有了点感觉，

拍出来的效果明显好了很多。不过ro对我的照片成品提出了进一步的修改意

见拍摄背景要尽量单一化，让服装的形态更为突出，做到美观协调，让客户看到

照片犹如见到实物一样，这样才能尽善尽美。

[实习日记100篇通用版]实习日记100篇

11月25日晴

其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特

别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。公司九点上班，

我八点半就到了。我所实习的公司是xx公司。我任职于市场部担任市场助理的

角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点(xx)。跟部门

主管李哥和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐

着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。

最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整

理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉公司的业务。

11月26日晴

虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有

因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会

并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的

指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我

认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节

是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认

识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运

行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓

励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了!

11月27日晴

今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是

那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，

公司里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有

接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而

事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和

鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐

渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支

持!相信自己，我能行的!

11月29日多云

好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结

一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我基本上熟悉了公司的业务流程。其

实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要

我们熟悉公司业务才能为客户解决问题。当有客户提到公司的业务时候我们能很

好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看

到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决

回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着

脸皮求教。”这句话意味深长!

11月30日晴

以下是我实习的一些个人感受，因为我发现在工作中心态同样很重要实习本

来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很

重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，

且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低

的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社

会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正

确的心态去对待我们的实习，才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来

公司领悟到的事情，作为实习生更是要清楚自己的职责，不能和别人比较，心态

很重要，有时候会觉得我做的事情比别人多，但是别人工资不知道是我的几倍，

其实不能也不应该这样想，因为我现在主要是学习东西，能学到东西这就是潜投

资，谁都要经历这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的!

12月01日晴

感悟二要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为

是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得

别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别

人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会

教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更

多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的

时候一定要虚心请教，因为能进来这里工作的人都是不简单的，少说也是工程师

级别的，不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要

是要把握一个度。

12月02日晴

经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是多看，多问，多观

察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉

努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获

益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司最终绩效是团队的

结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目

标，团结众人的智慧才能够发挥的效能。这些都是主管给我的一些经验。

12月03日晴

其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差

不多，熟悉公司业务，熟悉如何操作。但是公司有个好处就是天天在下班前半个

小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。

在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，

并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。

12月04日阴

这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我一直很自信，认为自己是优秀的，

但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我

安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能今天太闲，觉得有点空虚，

但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信

我自己的能力。

今天的收获可以总结为两个(自己都觉得有点可笑)，学会了使用复印机和传

真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，哎，上班

都是这样吧。我只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，

还需要时间来证明。相信我可以很快地进入状态。

12月05日阴

今天给我安排了任务，说是针对公司业务做一个策划活动。随后给我发了一

份文档。我看了后就傻了，这是什么啊?虽然都是文字的，但是我能理解一小半就

不错了，看着文档就发呆了好久。最后不断问同事相关的业务等知识，并且针对

该业务做一些详细的解说等等。我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说要给

学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的

office，但主管要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉

和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自

己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方

面，而是考察我们的综合知识水平。“书到用时方恨少”袭上心头!没办法只能用

最笨的办法来做文档。深深体会到我在学校里学的知识，还是很少很少。

12月06日晴

今天我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。李总和我说，我来这

里已经快一月了，对公司有什么看法以及建议?这里没别人，叫我大胆说。我想了

想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，

说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但因为公司规模小，招不到优秀的

公司骨干，现在公司的决策就是培养精英。我发自内心的点了点头，也是，我发

现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向李总好好

学习。

12月07日晴

我认真学习了正规而标准的公司的流程，真正从课本中走到了现实中，细致

地了解了公司的工作和全部过程，掌握了操作.我努力将自己在学校所学的知识向

实践方面转化，尽量做到实践.我们的管理理念是严谨的工作作风自律的行为习

惯，开放的沟通渠道，自由的创新环境。我遵守了工作纪律，不迟到，不早退，

认真完成领导交办的工作.

在这些日子里我学习的意识逐步增强。在管理上的环境下对同事们管理的理

论和方法的研究，是每个人员都必须面对的一个重要课题。

12月08日晴

今天非常的开心，我工作了也许久了，现在的我慢慢适应了上班的生活，慢

慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。我逐步适应了公司的工作，每

天似乎在重复着做一些事情，不过工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作

一些相关的操作即可，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。还没有工作的时候平

时在寝室晃晃荡荡没事干，总感觉日子过得无聊。而现在，就完全不一样了。我

时时刻刻在心里想着，自己不是的，最能干的，不过我也不会最差的那个。虽然

说天外有天，人外有人，但是我凭我一点点的努力一点点的去累积经验。去掌握

这个公司所有的东西，由无知到了解，我不怕每天的工作时间长累到我垮下，我

只希望我能为这个公司展现自己的价值，为这个公司留下我最真诚的心。

12月09日晴

今天真的是令人庆祝的一件事情，虽然说一天的工作时间很久，不过看到自

己的成就的时候，那个心情真的是激动不已，因为今天的我帮公司收获了不少，

虽然说不是多，但是只要我每天都认真地去做每一件事情，我相信没有什么事情

是做不好的。虽然说每天都在网站中转来转去的，不过你会发现这是一个特别的

交流平台，这里会有不同的人不一样的性格，有时候有一些提供一些意见的朋友

们，我们也会为这些提供不同意见的朋友做到，努力要求自己做得，同时，我们

也非常的欢迎这些提供的朋友们。因为这些意见是学不来的，我坚信。只要我用

心去做事，勇于的去尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自

己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，获得更大的收获!

12月10日晴

今天快准备下班的时候带我们的老大和我们说，我们公司的每个员工都代表

公司的形象，我们对网站的操作如果不熟练，这不仅有损我们的形象，更重要的

是会让每一个顾客对我们的网站失去信心，作为一个网站的社交平台，虽然这个

行业异军突起，我们的竞争也是很激烈的，哪怕看似简单的事情，都要做好。所

以说我们要更努力的工作。这也让我有点害怕，以后对工作可不敢掉以轻心啊，

一定要兢兢业业的，熟练自己的工作。不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要

用心，就能做得更好!

12月11日晴

今天我和公司的同事在闲聊中，和他们共同商讨了怎么样能够把我们企业能

够有更好的发展。我们讨论到了，在现实生活中，由于人与人的性别、年龄、职

业、收入、生活背景等诸多条件的不同，使得他们对同一事物或者产品有着完全

不同的看法和观点，对同一产品或服务的需要和欲望存在着明显的差别。针对多

样化的消费群体，客户细分的目的就是将客户通过不同的指标进行细分，识别最

能获利的客户群，确定核心目标客户市场，分析不同客户群体的特征和需求，实

施不同的策略。

12月12日晴

今天我在工作的时候发现了一些，没有目的的浏览者，为了不让一些单纯浏

览者指的是在偶然情况下(比如通过搜索引擎)进入一个网站，没有明确的目的，

只是单纯浏览页面的群体。我们要做得，让这些没有目的的浏览者停留在我们的

网站，因为这类群体是网站的潜在客户，每一个浏览者都是网站的潜在的购买力。

经过我多天的留意，网站的访问者中只有不到5%的立即购买者，但是这类群体

却是网站最真实的客户，而且他们最有可能成为企业的忠诚客户，处于忠诚阶段

的客户对企业来说是至关重要的，这不仅仅因为他会在此网站进行持续的购买，

更重要的是他会以活广告的形式向其他人推荐这个网站。从而使网站与客户关系

的管理真正成为网络营销的助推器。

12月13日晴

今天我们的上头和我们共同探讨了网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟

踪和控制。在网络推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问

量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站

推广的成功具有至关重要的作用。做网站推广要花最少的力气得到的效益这是很

多做网站推广的人的希望，但是也不是轻易就能达到的。因此，网站推广要注意

阶段性。不同推广阶段推广的重点和方法要学会灵活变动，这与站长们在长期做

站中的经验是分不开的。上头让我们在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并

做必要的优化设计。必要时，对其个人管理的人员，怎样避免重复建设和造成多

余时间和精力的浪费，选择正确的推广方法就是重中之重。

12月14日晴

今天我们谈到怎么样让网站带动浏览者的人气，不能像死水一样的，这样会

让人感觉到枯乏无味，我们的网站应该都是含有丰富多彩的，这样就会让他们在

浏览网址页面的时候，停留的时间越久，这样给网站带更好的效率，这样不仅仅

是让网站的人气上升，这个更加的促进了工作人员对工作的认真与付出。与工作

人员交流谈心等方式，及时了解工作人员思想动态，消除后顾之忧，从而以全身

心的热情积极投入到各项工作之中。结合社会背景，不单只是工作人员的认真与

努力，这还体现了网站的培养与教导。让工作人员带动网站的活跃度，从而使网

站的收益更大以外，更让网站的忠诚者带给网站的信赖。

12月15日晴

我今天想再想，可以摸索自己对这个网站的管理的兴趣和以后发展的方向，

可以让自己提前认识到自己想得到的东西是什么，利用这些，怎样抓住机会实现

自己的才华，这些都是我需要好好思考的。越早抓住商机对我们越有利。但大部

分还是需要我们自学的。还要把自己学的东西有理的结合起来，多分析，多思考。

尽量了解人们之间的关系和需求，客户和客户的客户都是我们的客户。当然高端

人脉也是很重要的资源。在团队的环境下使自己的优点得到发挥，各司其职。大

现在已不是个人主义的时代，团结才能力量大。什么时候都不要头脑发热，盲目

乱来结果可想而知。准确为自己的能力和资源定位，做事三思而后行。在未来的

工作中要牢记拥有智慧，抓住时机，团队合作，共同行动。时常激励自己，为自

己订立目标，保证高涨的热情。尽量体现自己的正价值，减少自己的负价值，不

要问公司给了我什么，要想想我为公司留下了什么。技术是保障，勤快是亮点，

多担就会多得，吃亏是福!

12月16日晴

在这些时日里，我对自己的工作渐渐的有了更为详尽而深刻的了解，我感到

对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。真正地结合，只有在思

想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于的地位进而起着不可替

代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应

得到的报酬与珍贵的经验。

待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻

向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，

趋于完善。

12月17日晴

现在，每天都在工作状态，就感觉像个机器人一样。没什么时间去考虑其它

事情。每个月的工作都是实实在在的。

感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，

觉得自己离成功不远了，正应了那句话社会是一所的大学。这些深刻的感受只有

经历过的人才会体验到，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，即使我之前

从来没有接触过这个工作，同时也对这一行有了更深的认识，人往往都是这样，

没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是

并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一

定要去尝试，努力去做好。

12月18日晴

这些天我慢慢的总结了一下自己，回想起刚刚来公司的时候，由于自己向来

比较内敛的缘故，感觉有点点陌生，不过有了同事们的鼓励与帮助，自己尝试大

胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。

但是在工作上的我，只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，

才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。

自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验，那

么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，不要灰心，只要用心去做

就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。

12月19日晴

又是工作一天新开始，为了工作加油，为了我在公司做出成绩，我每天都给

自己确定目标。希望自己总是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，现在公司

没有给我们新的任务的时候里我们要多方位的考虑，我们应该学会创新，举一反

三，不能依旧画葫芦的，不然我们就是常常生活在别人生活的地方，我们要创造

属于我们的风格，我们的思想，以及我们的完美。今天我在网站的发言区发现，

有些客户常常能带动其他客户的参与讨论，带动网站的人气。在网站中进驻更多

浏览者的视野同时，我们网站的产品也让更多的观众大力接受外，还可以了解他

们内心所求。无论自己的这份工作是什么，而这个工作就代表了你所在的公司，

一定要好好了解你所在的公司和网站里的产品，不能让我的客户懂得比我还多，

这样让顾客看到我们公司职员的职业化水准，才会更信赖我们的网站。做到我们

网站最忠诚的用户，多了解些知识，热爱每一份工作，这样才能真正达到锻炼自

己的目的。加油!

12月20日晴转多云

一早，我就被我的手机铃声给吵醒，这就意味着工作要新开始了，我不舍得

从暖暖的被窝中离开了，开始一天新的工作。我忍受着寒风的打击来到了公司，

坐在了自己的座位上，然后就开始着手我所需做的工作。在工作之余，我就跟公

司的同事进行了交流，同事们都很热心，很照顾我，对于我不知道的一些事情他

们都很有耐心的对我进行教导，经过与同事的交谈，我可以简单的总结为一下几

个字，就是多看、多问、多观察、多思考!多动手一方面要发扬自助思考的能力，

在碰到问题的事情，要学会去解决，这样会对问题能够有一个更深刻的了解，在

解决的时候也会获益良多，时间稍纵即逝，黑夜已经悄悄的席卷而来，街道两侧

的路灯已经慢慢的明亮起来，一天得工作也随着时间慢慢的结束了。

12月21日晴

有的时候因为自己的失误，偶尔会让一些客户被我给吓跑了，还好的是主管

没有怪我的意思。我非常的感谢他给我学习的机会，感谢他的宽容和理解。事不

过三我觉得这是我应尽的义务，不断的学习和锻炼，我对我的本职工作已经相对

熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。慢慢的给自己树立一个目标，不断的修

正目标，达到更高的高度。

自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时

一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，看到同事都那么的

积极的去做事，我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住

那种焦虑投入到工作中，也能够把事情做好。

12月22日晴

是应该好好的放松一下了，每天都在办公室里忙个不停。今天不上班，该放

松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不过我还是在为了工作而着想，为了我

自己今后的工作能够有更好的发展。我打开电脑浏览了一下别的网站，看是否能

有什么新的变化，新的发展。无论自己现在是否在上班中，我依然还是感觉到了

我对工作的那份热情是别的东西不能替代的。可自己明明想好好的休息，可一下

子被打开的网站给困住了，那份动力是我所想不到的。每天在一点一滴中都有收

获，潜移默化。在这一段时间里，我就总结出了，无论做什么工作，就是代表了

你所在的公司，一定要好好了解你所在的公司业务，能及时为顾客解答难题，这

样让顾客看到你们公司职员的职业化水准，才会放心用你们公司的产品。

12月23日晴

时间总是在不经意间流逝，实习开始已经有一个月的时间了。感觉自己做了

不少，但是还有很多也没做。今天是公司发工资的时间，很兴奋，人生的第一桶

金就拿到了1800远，很感谢公司的领导对我的关心与照顾，我会努力工作，为

公司创造更大的价值，在生活中多学习，增加自己的底蕴。不懂的地方还是向前

辈们请教，多多学习!

12月24日阴

屈指一算，从踏进公司到今天已经一个月的时间了，时间过得好快啊!可以说

这一个月来是累并快乐着，因为学到了很多。

还记得刚来公司的时候什么都不懂，看着前辈们忙来忙去的，感觉自己像局

外人一样，心里甭提有多着急啊。但是着急也没用啊，只能从小事做起，从一点

一滴做起。公司主管对我很好，有什么不懂得地方我就问他，一遍又一遍，他总

是不厌其烦的教我。有时我也很浮躁，感觉力不从心，主管李哥总是开导我、安

慰我，给我讲以前他做销售的传奇经历，这是我心里感觉暖暖的，对主管充满感

激。

公司业务很多，每个人都很忙，我上班经常是下午1点做到晚上12点。现

在工作在有条不紊地进行着，我和同事们的感情更加融洽了，在以后的时间里，

我会更加努力工作，争取做到!

12月25日晴

通过这几个月的实习，我接触到了真正的工作(之前做的都是兼职)，亲手进

行了业务单子的整理与归类，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了

多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了前辈们针对公

司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，

从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。

在学校总以为自己学的是电子商务，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中

学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如

不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活

到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要

通过实际工作来积累与强化。

元旦晴

新年伊始，万象更新。时间真是个顽皮的孩子，一转眼，20xx就要这么偷偷

地溜走了。这一年，可以说收获很多，因为参加工作了。

回望过去的一年，有起伏，有变迁，有黯然失色，也有笑意盎然。生活总在

变化中不断向前，我也在时间的洪流中渐渐成长。总是感谢自己，因为上班以来

总是满怀激情，这一年也学到了很多，学会了与人沟通交流，增长了社会经验，

增强了工作能力，学会了吃苦耐劳。当20xx年不期而至时，给自己列一份愿望

清单，向着美好的明天和灿烂的梦想，继续飞扬跋扈的潇洒前行吧。同时祝我最

亲爱的同学们，新年快乐，美梦成真，工作顺利。