企业网站推广方案

网站推广方案范文汇总8篇

网站推广方案范文汇总8篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，时常需要预先制定方

案，方案是有很强可操作性的书面方案。那么问题来了，方案应该

怎么写？下面是为大家收集的网站推广方案8篇，供大家参考借

鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

该网站制定的推广方案主要包括以下内容：

1、网站推广目标：方案在网站1年后到达每天独立访问用户

20xx人，用户10000人；

2、网站筹划建立阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推

广的准备，在网站建立过程中从网站构造、内容等方面对google、

百度等搜索引擎进展优化设计；

3、网站初期的根本推广手段：10个主要搜索引擎和分类目录

（列出方案网站的）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合

公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持

网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包

括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在假设干相关

专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进展资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线

优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件

群x软件；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品

相关的行业信息类网站来进展辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定

期进展网站流量统计分析，营销软件，必要时与专业网络参谋机构

合作进展网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效

果明显的推广策略方面加大投入比重。

***网站是***在成功制作和推出***网站之后，针对***的市场

营销推广策略，专门制作的一个企业网站。通过***网站的推出，能

够让**抢占互联网这一企业传播阵地，以提升***知名度、美誉度和

忠诚度。

网络的开展为的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大

优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。如今上网的人

越来越多，信息传播面广，传播速度快——我们可以充分利用这些

特点，为***效劳。

***网站主要具有以下作用：

1、网站可以提升、拓展、纵深的形象、价值及外延。

2、网站能够提供互动、亲切的“客户关系管理”，不管是普通

来访者、消费者，还是生产经营活动价值链上的各个环节。

3、网站是实现线上推广营销的根据地。一方面，在离线领域可

以配合广告、公关、促销等开展系列营销活动；另一方面，网站本

身就是一个互动沟通平台，二者活动的反响沟通均可在网站实现。

并且，这些活动都应以核心价值为基准点，因此可以确保活动的持

久性与连贯性。

通过有效的网络营销活动，可以使***网站实现上述期望，能够

较传统途径和方法更为快捷的实现深化传播目的。

网站推广效果衡量标准：网站访问量稳步上升，会员数、企业

美誉度、网站的忠诚度

二、***网站网络营销整体筹划方案

根据专业网络广告预测机构iRearch的统计，20xx年中国x

络广告市场规模已到达10、8亿元，比20xx年的4、9亿元增长

120%。未来3年中x网络广告市场规模将到达18亿元、27亿元和

40亿元。专家预见，未来的网络广告将与电视广告占有同等地位的

市场份额。

较之传统媒体而言，网络媒体的特点在于其全能性及在打造和

行销方面的力量。网络广告的载体根本上是多媒体、超文本格式文

件，只要受众对某样产品、某个企业感兴趣，仅需轻按鼠标就能进

一步了解更多、更为详细、生动的信息，从而使消费者能亲身“体

验”产品、效劳与，让顾客如身临其境般感受商品或效劳，因此，

网络广告又具备强烈的交互性与感官性这一优势。

网络广告是投入较大，效果明显的网站推广方式之一。广告投

放对象选择要符合网站访问群特征，并根据网站不同推广阶段的需

要进展调整。针对***网站的特点，我们制订了相应的网络广告投放

方案。

广告投放对象：***网站是一个吸引和准了解和参与网站活动，

在时尚和娱乐互动过程中进展***传播的网站，它所面对的受众主要

为和准，他们是一群热爱生活、热爱互联网，喜欢承受新事物、敢

于尝试的年轻人。针对网站的受众特点，我们将网络广告投放对象

选择为娱乐网站、时尚资讯网站、导航网站、地方门户网站和**行

业资讯网站等。

广告投放方法：***网站的网络广告投放分两个步骤来进展，整

个网络广告以积分换取奖品为主线。

第一个步骤为***网站之际，在各类目标网站投放“庆祝***网

站上线，会员，换取积分赢大奖活动”广告，吸引网民访问网站，

并成为会员。

第二个步骤为分三个活动主题进展广告制作与投放，三个活动

依次序投放广告并开展活动。（制作相应的广告页面，并引导网民

访问***网站的相关栏目和内容）。

投放周期：整个网站广告投放周期为三个月。

广告形式：根据***网站的网络广告投放需要，我们将设计规划

多种广告形式进展广告投放。主要广告形式有飘浮广告、banner广

告、文字广告等。

***网站网络广告投放方法

效果评估：通过第一个月的“会员赢大奖”活动广告投放，将

吸引大量网民访问网站并成为***网站的会员；紧接着投放的三个网

站活动广告，将进一步吸引网民参与到网站的活动中来，***将深入

植根到网民印象当中，各类活动开展地如火如荼，网站的知名度和

访问量将进一步提升。

2、全面搜索引擎：

统计说明，网站60％的访问量各类搜索引擎，因此“***”网

站科学各大搜索引擎，是进展网站推广的重要内容。

确定网站关键词：***网站全面搜索引擎，网民只需要搜索相关

关键词即可显示出网站地址，并能点击进入。根据***网站特色，我

们为其选定的关键词为：***、**、、**、等。基于上述关键词，根

本准确描绘出***网站的根本内容。

各大门户网站搜索引擎：门户网站搜索引擎是许多普通网民搜

索和发现新网站的重要途径，将***网站根据科学选定的关键词进展

网站，能够有效地提升网站的曝光率，快速呈现在普通网民面前。

其中各大门户网站搜索引擎的“推荐”方式能够让***网站具有较好

的关键词搜索排名位置，是比较理想的方式。

Google、百度等专业搜索引擎：Google、百度等知名专业搜索

引擎属于自动收录加关键词广告模式，每天有。能够被其自动收

录，并在搜索相关关键词的时候具有较好的搜索引擎自然排名，这

将极大的促进***网站的营销推广和自我增值。我们通过做好***网

站的搜索引擎优化工作，促使网站自之日起，三个月内，能够在专

业搜索引擎具有较为理想的排名，搜索相关关键词，***网站能够排

名前列。

此外，Google、百度等知名专业搜索引擎也提供了点击付费模

式的关键词广告。在***网站初期，我们将在Google、百度等知名

专业搜索引擎投放关键词广告。根据***网站活动开展过程选择相应

的关键词投放广告，准确锁定网站的目标访问群，能够有效提高***

网站的访问质量。如投放在时尚、运动、休闲、礼品、**等关键

词，另外定义***的广告宣传语，以吸引感兴趣的网民访问***网

站，参与到网站的各类活动中来。

***网站搜索引擎工作

3、网络实名：

网络实名是在浏览器地址栏直接输入网站名或关键词进展网站

搜索和访问的一种方式，主要分企业实名、行业实名和网络排名等

方式。每天有3000万人在使用网络实名访问网站，***网站可根据

网站自身特点，选择适合自己的网络实名，能够有效促进网站访问

量提升和的主动传播，并且网民访问的针对性强，访问质量能够得

到保证。

企业实名：选择同***网站贴切或相关的网络实名，使访客能够

无需记住网站域名，直接输入中文即可访问网站。

行业实名：选择通用或行业词汇，能够带来宏大的访问量，引

导访客在输入相关通用或行业词汇就能够进入***网站，扩大网站和

知名度。如城市、运动、奖品、征文、流行、互动等。

网络排名：选择同***网站密切相关词汇的网络排名，让访客在

输入这些词汇后能够在显著位置找到***网站。网络排名能够有效进

展网站推广，准确地把网民引导至***网站。如游戏、礼品、娱乐、

等

***网站网络实名推广工作

4、邮件营销推广：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾邮件广

揭露送者，参加可信任的许可邮件营销。通过会员、过往客户、电

子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向目标客户定期发送邮

件广告，是有效的网站推广方式；建立自己的邮件列表，定期制作

更新“***”网站电子杂志，向“***”会员俱乐部会员和其他订阅

用户发送，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。有奖调查：

启发式设问激发邮件接收人参与调查的兴趣，在线填写问卷，前

1000名将获得网站送出的精巧礼品；***系列活动通报：面向所有

参加活动和对活动感兴趣的网民，及时通报活动情况

***网站邮件营销推广

5、网站合作推广：

筹划开展网站合作活动是有效的网站推广手段，且能提高访客

忠诚度，持续深入的传播网站和。广泛征求友情链接，扩大网站外

部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效

果。与网上网下媒体展开充分合作，撰写公关文稿，关注网站开展

动态，并定期在各媒体同其他网站进展各种合作是效果明显的网站

推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使“***”网站的系列活动有

效开展；100个各类网站的友情链接，广泛征求链接互换，扩大网

站外部链接活力，包括娱乐、资讯、地方门户、个人等网站的友情

链接合作开展***――就某个活动或某个阶段同地方门户、**行业等

网站就***网站相关活动展开合作，借助合作伙伴的平台进展***网

站与活动推广公关软文推广――就***网站上线、各类活动开展情

况、网站营销心得等主题，撰写公关文稿，同相关地方门户、**行

业网站、网络媒体等合作，及时***公关软文。

***网站合作推广工作

***”网站的建立和网络营销，是一个创举，它揭开了传统企业

利用互联网进展传播的新模式。深入传播是企业开拓新市场，稳定

市场占有率的强大动力，这也是众多国内大企业在企业营销中不遗

余力在做的一件事情。网络化的传播现在终于要浮出水面了，

“***”和“**”无疑正在抢占这一先机，并将最终受益。

前言

随着商业的快速开展，人们对购物的观念发生了重大改变，方

便、快捷、省时、省钱、专业是当代消费者所追求的消费模式，而

信息技术的开展所提供的网上团购正好满足了消费者的需求。同

时，开设团购网所用的资金不大，也就是低投入高回收。我们公司

针对消费者的需求和目前公司的状况，开设了专业性折扣团购网。

为了翻开产品的销路，提升网站的知名度，特进展此次推广筹划。

筹划目标：

1.提高网站的知名度、影响力；

2.确立的品牌定位；

3.扩大我们的销量，占有市场份额的30%以上。

一．市场分析

1.1现有团购网站市场状况如以下列图所示，我们可以发现

20xx年3月开始团购网站增长数度极快，但其速度终究比不上团购

用户的增长速度。团购网站购置人数仍然月月攀升。同时，团购网

的竞争十分剧烈。但是其竞争手段和竞争水平实际上还是比较低级

的，团购网市场的营销水平目前处于初级阶段，团购网上产品同质

化严重，竞争集中在广告和促销。

1.2现有市场同类团购网站分析按照网站知名度划分，我们提

取了截至20xx年最知名的三大团购网分别是拉手网，携程团购，美

团网。并对他们的网站特色、团购类型、定价方式以及推广方式进

展了分析。

1.拉手网

拉手网是中国最大的团购网站，产品类型多样，销售各式各样

的产品及效劳。网站分类清晰，一天之内团购产品的数量最多。同

时，打折力度大，产品价格低。

主要推广方式：以强大的促销力度和众多的团购商品作为推广

手段占据市场。同时，拉手网也推出专门的拉手券，不过，拉手网

在折扣券销售方面不多，主要还是实物团购。折扣券主要集中在酒

店旅游等方面，折扣券的销售类型较少。

2.携程团购

携程团购网相较于拉手网，其销售类型就较少。主要类型有酒

店，旅游，美食订餐，机票等。携程团购以预订机票而知名，所以

它的主打产品是机票。同时，打折力度也比较大。

3.美团网

美团网最大的特点是分区团购，销售的产品会因地制宜，根据

本地人的消费习性，产品，不过产品类型较少，产品不会进展分类

管理。销售折扣券较少。该网站的推广方式：网页有积分设置，返

利较高。

小结：目前，各个团购网的销售品类轿杂，虽然有些网站有对

商品进展分类管理，但针对专业性团购网还是比较少。同时，关于

专业折扣券团购网少之又少，有些网站只是捎带的销售折扣券，也

没有进展详细的分类，折扣券网站在市场上还是比较少的，所以我

们的折扣券团购网具有一定的市场开展空间。

二．目标客户分析

我们的客户主要集中在25-40的中青年妇女，这阶段的消费者

根本上已经工作，具有一定的经济收入，同时，她们没有时间，工

作压力比较大，所以网购成为她们购物的工具。同时，女人普遍具

有猎奇和求廉的心理，团购网的廉价价格和无所不有的商品正好契

合她们的心理。

1.目标客户的特性：年龄：25-40性别：女人收入：20xx-6000

爱好：上网获取信息的途径：播送，看优酷视频，网页链接，电视

广告，朋友介绍

2.目标客户的需求：价格廉价方便快捷折扣产品类型多产品赠

品丰富有积分设置

三．工程网站分析

根据客户的需求及敏感度，我们对产品进展SWOT分析。

优势:

1.折扣券类型丰富

2.网页有积分设置

3.返利较多

4.拥有专业性的团队

5.网站拥有自身的联系客服

劣势：

1.缺少运营网站丰富的经历

2.没有知名度

3.资金不够雄厚

4.与客户沟通显生涩

时机：

1.业内折扣券网站不多

2.折扣点与其他网站相比较低

3.自身网站客服比其他网站更易与客户沟通

4.行业逐渐冷淡，网站数量减少

威胁：

1.知名度较我们高

2.其余团购网（不是专业折扣）站对的冲击

3.行业冷却、没有政策支持

4.社会群众对团购网站的信任度不高

四.企业资源

美团网是一专门做折扣优惠券的团购网站，我们拥有强大的团

队：专业的网站维护人员、优秀的业务团体、敬业的后勤人员。虽

然现在中国市场上有很多的团购网，但有特点的几乎没几家，像专

门做化装品的聚美优品。而我们自身最大的特点，也是最大的卖点

就是专门的折扣优惠券团购网站，这在中国市场上还是唯一的。

五．网站营销战略与目标

通过对网站的自身分析，我们制定了一下目标：

1.提高网站知名度

2.扩大产品销量

3.形成网站特有的品牌

六网站推广方式和方法

1.提高网站知名度采取的推广方法

1)网站联盟：在各大知名网站下添加友情链接，增加网站访问

量，提高知名度

2)论坛推广：在各大知名城市热门论坛中作横幅式的广告（实

行点：杭州、宁波、温州）

3)问答平台推广：在知识性的问答平台进展推广：百度知道、

搜搜问问、新浪爱问、雅虎知识堂

4)微博推广：在热门人士的微博上发微博，并建立网站的微

博，广交爱生活、爱网购人士，平时可以发一些养生知识、美食信

息

2.扩大产品销量

1)折扣点降低活动

定期做特定产品的低价出售，同时与供应商商讨活动的进展，

确保产品或效劳的质量，网站初期暂定活动频率为一月一次，待到

网站逐渐成熟，将将网站活动频率改变给两周一次或一周一次。

2)积分设置

所谓积分就是每次购物后所付金额将得到一部分的分数奖励，

此分数可以在下一次购置时抵押部分金额。我们设定的积分比例是

100:1，我们将再客户系统中统计该客户购置的次数，在网站定期活

动时也将赠送一定量的积分，即根据其购置次数，次数越高赠送积

分也就越多。

3)给予非物质附加效劳

在网站上创立一块“养生知识小天地”、“爱心小贴士”等温

馨提示，写上与商品相关联的知识，让顾客感到温馨的同时也觉得

商品物有所值，对网站的好感度和信任度提升不少。

据工信部报告，上半年我国微信用户超过4亿，拉动移动互联

网流量收入增长56.8%。业内人士指出，种种迹象说明，新版微信

已经在功能上朝着“平台化”方向开展，更加多元的使用功能未来

将吸引更多用户，这是一个庞大的.用户群。在这里会有一部分商家

先领略到了微信营销的好处和魅力。几乎现在所有智能都能安装

和使用微信功能。在微信的程序不断完善之后，又增加了二维码的

扫描。然后又出现了微信公众平台。就这样人们开始热衷于微信这

个多互动的平台。在很多人的不经意间，微信的快速开展，让人们

体会到了移动互联的方便。无论你是否有学问，都会很容易的操作

它。让你也可以通过上的微信系统，找到你附近的朋友。让你有

时机结交到更多的朋友。而这一点，同样适用于各行各业的商家，

他们可以用自己专属的二维码来让用户进展体验。可以用二维码扫

描搞一些活动。这样在不知不觉中，你就会采集到很多用户的二维

码信息。当你在下次搞活动时，只要发一条信息他们就会全部收

到。而且走的是流量不是你的费。十分的方便。

5日中午，微信5、0正式上线。“扫描街景”“扫描翻

译”“游戏中心”“表情商店”等新功能让众多用户爱不释手。

不仅早前外界猜测的“支付功能”“公众平台分类”等功能得

到验证，“游戏中心”“扫描街景”“表情商店”等功能让微信具

有沟通属性外的更多特征。这些种种都是微信商业化的试水。

（1）为何要做微网站：

随着向智能化方向开展，安装了操作系统和浏览器的的

功能和电脑是很相似，使用这种可以通过GPRS上网可浏览几乎

所有的网站，但是无论操作系统多好，网站内容多丰富，由于

的屏幕尺寸和CPU处理能力有限，专门为进展优化的网站更为方

便用户浏览。这也为网站设计提出了新的要求：网站要适应浏

览。从而导致了网站的诞生。

（2）环境分析：

科技越来越兴旺，通讯日益进步，是目前最流行的通讯工

具，行业竞争日益剧烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市

场，提高市场占有率，塑造自己的品牌，让更多的人知道我们的产

品，让更多的人了解我们的产品，从而达成成交赢得更大的利润。

（1）什么是微信

微信是一款通信软件，支持通过网络发送语音短信、视

频、图片和文字，可以单聊及群聊，还能根据地理位置找到附近的

人，带给朋友们全新的移动沟通体验。支持ios、Android、塞班等

多种平台。

（2）微信推广的目的：

加强传播品牌、产品、工程、公司等信息，吸引更多的消费者

用户与加盟商用户等，成为企业移动互联网营销通路的重要组成部

分。（让更多的人知道企业的品牌，内容，产品）。

（3）微信推广的重要性：

1、微信是真正对话营销时代的来临以后的互联网都是移动互联

网

2、微信的到达率是100%，传播到达率高于微博

3、微信营销是亲民不扰民，用户可以许可式选择和承受

4、微信是带有用户管理的的呼叫中心比传统呼叫中心的更有战

略意义

5、直接和微信客户近间隔的沟通和互动。

6、微信的杀手锏和竞争优势就4亿的用户数

（1）、推广本钱低廉

传统的营销推广本钱高，而微信软件本身的使用是的，使用各

种功能都不会收取费用，微信时产生的上网流量由网络运营商收取

比较低廉的流量费，也就是说微信从，开通，使用几乎是的，那

么，通过微信开展的微信营销活动的本钱自然也是非常低的。

（2）、定位精准

微信公众帐号让粉丝的分类更加多样化，可以通过后台的用户

分组和地域控制，实现精准的消息推送，也就是说可以把不同的粉

丝放在不同的分类下面，在信息发送的时候，可针对用户的特点实

现精准的消息推送。

（3）、方式多元化

相比较为单一的传统营销方式，微信那么更加多元化，微信不

仅支持文字，更支持语音、以及混合文本，普通的公众帐号，可以

群发文字、图片、语音三个类别的内容。而认证的帐号，有更高的

权限，能推送更漂亮的图文信息。尤其是语音和视频，可以拉近和

用户的间隔，使营销活动变得更生动，更有趣，更利于营销活动的

开展。

（4）、方式人性化

微信营销是亲民而不扰民，用户可以许可式选择和承受，微信

公众账号的内容推送既可以主动推送，也可以把接收信息的权力交

给用户，让用户自己选择自己感兴趣的内容，比方回复某个关键词

就可以看到相关的内容，使得营销的过程更加的人性化。

（5）、信息到达率高

在微博上的信息你不知道你的粉丝是否正真看到了你的消息、

了解你要表达的内容。但微信就不同了，由于每一条信息都是以推

送通知的形式发送，你所的每一条的信息都会送达订阅你的用户手

中，到达率可以到达100%，传播到达率高于微博。

5为何要专业团队

（1）平台好处

普通微信展示产品往往一次只能发送一种或者几种产品信息，

展示信息量小，而平台能一次性把所以产品展示出去，产品信息

量大，品牌宣传度强，用户粘合度高。专业的平台往往能给企业

公司带来大量品牌忠诚者，从而确定公司企业的市场地位。

（2）专业微信推广团队的重要性

微信推广所基于的事加强关系网络，如果盲目增加粉丝用户，

不顾用户感受，强行推送各种不吸引人的广告信息，反而会引来用

户的反感。那如何增加粉丝用户的同时，推送广告而不会遭受到用

户的厌倦呢？这是一个专业上的问题。以往一些商家企业，为了能

增加业绩，提高品牌影响力，没日没夜的推送一些广告信息。这样

做，粉丝用户只会厌烦，从而导致粉丝数量减少，品牌名声变差，

所以需要专业的微信团队来做。用专业的角度来品牌定位，增加粉

丝用户，用很好正面的推广企业品牌，企业商品信息，从而增加企

业的业绩。

电子商务定位：对企业网站进展电子商务定位，是要明确网站

推广的位置。

电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相

匹配的电子商务模式。

行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析。

网站开展方案分析：电子商务网站短期规划与长期开展战略的

实施反响分析等。

网站页面诊断：页面代码是否精简，页面是否清晰，页面容量

是否适宜，页面色彩是否恰当。

文件与文件名诊断：文件格式，文件名等。

访问系统分析：统计系统安装，来路分析，地区分析，访问者

分析、关键词分析等。

推广策略诊断：网站推广策略是否有效，是否，是否采用复合

式推广策略等。

搜索引擎分析：采用何种方式，的信息是否有效。

链接相关性分析：链接的人气是否高，是否属于相关性较大的

链接。

目标市场分析：对目标市场进展分析，研究目标市场与营销的

关系。

产品分析：分析产品的特性，产品的卖点等。

营销页面分析：营销页面设置的位置，营销页面的内容，营销

页面的第一感觉等。

营销渠道分析：所采用的营销之渠道如何，新的营销渠道如何

开拓。

后续产品和效劳分析：后续产品的开发，效劳的情况反响分

析。

价格分析：价格如何，合理性等。

网站页面优化：页面布局，页面设计优化。

导航设计：导航的方便性，导航的文字优化等。

链接：对网站的内外链接进展处理。

标签优化设计：对相关标签进展优化设计。

关键是流量问题，这个过程中会用到许多网络营销方法，外部

链接推广、友情链接策略的使用，病毒式营销策略，详细的策略需

要灵活运用以及关注网络变化，开发新的推广手段至关重要的作

用。

“酒香也怕巷子深”，这是古老的营销话题。网络，是个信息

快速更迭的地方，而xx团购网要想快速崛起，就必须做好信息的传

递和更新，也就是宣传推广工作。为此，在充分研究当下网络推广

方式的根底上，结合xx团购网的定位、消费者群体、商品种类等，

我们特制定以下可行性推广方案。

一、推广目的

迅速提升网站的人气和美誉度，促使网站的浏览量和量，短期

迅速增加会员人数以及销售量。同时，提高忠诚度以及对xx团购网

和商家的信任度。

二、对xx团购网的分析

1、xx团购网的消费者

xx团购网的消费者主要为年龄为18-40岁的消费群体，其中，

18-35岁为网购人群的主体，25-30岁人群占33.8%，18-24岁人群

占30.0%，31-35岁人群占26.9%。因为这类人群热衷于休闲消费、

购物、美食、夜生活、聚餐、游玩、上网。收入稳定，消费能力比

较强，女性是活泼人群，大多数集中在18-30岁，以私营小老板、

企业白领、学生为主。他们有网络购置和网络支付习惯、对价格敏

感但愿意追求生活品质的人群,更容易转化为消费行为。概况起来可

归纳为以下6类：

（1）政府、事业单位公务人员；

（2）大中企业办公、行政人员；

（3）民营企业、个体老板与职员；

（4）中学、高中、大专院校学生；

（5）各阶层中高收入百姓；

（6）外地就业、创业人员。

2、工程的主要产品

根据对网络团购趋势及网购消费者习性的调查，我们认为，xx

团购网经营的产品主要有以下要求：

（1）属于群众热销品，是消费者生活消费、休闲效劳必需的。

（2）消费价格不能过高，一般10-200元之间（大宗团购活动

除外）。

（3）具备有一定的市场知名度，或是品牌厂商新上市的某一新

产品。

（4）必需迎合18-35岁年轻人口味的消费品或娱乐效劳工程。

（5）是某特定消费群体、特定时间内非买不可，并属于消耗性

质的商品（效劳）。

（6）主要专注于本地化生活效劳，涉及餐饮、娱乐、美容美

发、住宿、购物等多个方面。

网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、效劳甚至人进展

一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企

业、产品、政府以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、

租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介

入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的

种种手段，进展的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营

销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终到达提高转化率。

1、确定网站推广的阶段目标

如在后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相

对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、用户数量

等。

2、在网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法如果可能，最

好详细列出各个阶段的详细网站推广方法，如搜索引擎的名称、网

络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价如阶段推广目标的控制、推

广效果评价指标等。对网站推广方案的控制和评价是为了及时发现

网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进展。

将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左

右：网站筹划建立阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。

案例某门户网站是主打本地信息为主题，为此建立一个方案来

宣传自己的网站及相关附属产品。该网站制定的推广方案主要包括

以下内容：

1、网站推广目标：方案在网站1年后到达每天独立访问用户

20xx人，用户10000人；

2、网站筹划建立阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推

广的准备，在网站建立过程中从网站构造、内容等方面对google、

百度等搜索引擎进展优化设计；

3、网站初期的根本推广手段：10个主要搜索引擎和分类目录

（列出方案网站的）、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合

公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持

网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包

括方案投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在假设干相关

专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进展资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线

优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值，邮件

x发软件；在条件成熟的情况下，建立一个中立的与企业核心产品

相关的行业信息类网站来进展辅助推广。

6、推广效果的评价：

对主要网站推广措施的效果进展跟踪，定期进展网站流量统计

分析，营销软件，必要时与专业网络参谋机构合作进展网络营销诊

断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方

面加大投入比重。

搜索引擎推广方法SEO

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信

息功能的网络工具进展网站推广的方法。由于搜索引擎的根本形式

可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目

录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应

地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引

擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形

式，而后者那么主要是在分类目录适宜的类别中进展网站。

随着搜索引擎形式的进一步开展变化，也出现了其他一些形式

的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为根底。搜索引擎推广的方

法又可以分为多种不同的形式，常见的有：分类目录、付费分类目

录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位

广告等。从目前的开展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依

然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在

不断开展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的适宜方

式。

电子邮件推广方法

以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊

物、会员通讯、专业效劳商的电子邮件广告等。基于用户许可的

Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式

或未经许可的Email营销具有明显的优势，比方可以减少广告对用

户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高

品牌忠诚度等。

资源合作推广方法

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方

式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的

资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源

合作互为广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一

定的访问量、用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，

利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收

益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作

方式，调查说明也是新网站推广的有效方式之一。

交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简

单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名

称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自

己的网站，到达互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方

面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加

优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有

比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都

倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味

着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

信息推广方法

将有关的网站推广信息在其他潜在用户可能访问的网站上，利

用用户在这些网站获取信息的时机实现网站推广的目的，适用于这

些信息的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信

息平台、行业网站等。信息是网站推广的常用方法之一。

网络新闻推广方法

随着互连网的进一步开展，网络媒体在人们心中的地位进一步

提高，企业的新闻做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越

重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能；另一方面，企业的新

闻更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些

调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到

的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际

应用中起到了很明显的推广作用。

网络广告推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促

销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：

BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告

等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营

销的一种形式，Email广告那么是许可Email营销的一种，可见网

络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现

信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销

工具中，只是详细的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具

有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优

点，适合于网站初期及运营期的任何阶段。

网站的推广对于网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因

此网站的推广已经成为网络营销的根本、最有效的方法之一，为什

么有的网站要进展推广，甚至有的还获得了比较可观的访问量，但

还是觉得没有取得实质上的收益呢？

竞争力深度研究发现，网站的推广是一个系统工程，这不仅仅

代表着在各种网站推广手段中具有一定的关联性，更重要的是，理

想的网站推广应该获得企业整体经营效果的提升而不仅仅表现在网

站访问量的增加上。

基于这样的认识，新竞争力的网络营销管理参谋根据企业行业

特征和营销资源等详细的情况制定有效而有力的网站推广综合的解

决方案，针对网站的开展阶段特点提供有针对性的网站推广方案。

新竞争力网站推广方案的特点：

·针对网站本身特点及行业状况进展系统分析；

·针对网站的不同开展阶段特点制定针对性的推广方案；

·提供有效利用各种网站推广工具和方法的详细建议；

·通过合理的规划让有限的资金发挥最大的推广效果；

·可进一步将网站推广效果分析与网站访问统计分析相结合，

提供比较深度分析报告。

新竞争力网站推广方案包括四个部分：

（1）资料收集与统计；

（2）网络推广分析诊断

（3）针对性提出有效的解决方案及实施方案；

（4）网站推广效果的跟踪和评估方法；

（5）如果必要，可以进一步提供网站推广策略与推广效果的分

析建议。