策划书范文

策划书模板和范文

策划书模板

1、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如年月公会活动策划书，置于

页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

2、活动背景

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点

阐述;具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组

织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应

说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及

威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在

环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并

通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究

等方式进行分析加以补充。

3、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚;

在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此

产生的意义(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

stron4、资源需要

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或

使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

5、活动开展

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，

但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。

在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表

等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施

时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责

及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这

部分加以考虑。

6、经费预算

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，

用清晰明了的形式列出。

7、活动中应注意的问题及细节

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确

定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是

多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

stron8、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注

明小组名称、负责人)。

stron写作技巧

1、条理一定要清楚，分类要合理，一般包括以下几部分：

活动目的、可行性分析、活动内容(这个最重要)、分工(含工

作推进)、预算

2、活动内容这一块应包含以下几个方面的内容：

宣传(包含宣传形式以及宣传日程)

报名(又叫参赛方式，含报名时间、报名方式、参赛要求等等)

活动形式(这才是真正意义上的活动内容，包括活动分为哪几

个环节，每个环节都是些什么内容，如果是体育类比赛就应包含

赛程赛制规则等等。)

活动流程(这个应从两方面写，一是大流程，即整个活动期间

各个环节应该干的事，什么时候宣传，什么时候都是哪个阶段的

比赛等等;二是小流程，即正式比赛或活动当天的流程，严格来讲

这一部分的流程不应出现工作人员要干的事情，而只出现活动相

关的内容，类似于晚会节目单，只出现观众和比赛人员应知道的

流程。一般情况给外人看的策划只出现小流程)

评奖(含奖项设置、评奖办法、平分细则等等),注意事项(具

体活动具体分析)

3、分工要按照工种给工作人员分类，同时著名各项工作完成

时限(这一块一定要细，要责任到人)

4、预算要合理(实地考查)、有周转空间、同时应学会该花的

不能吝啬，该省的一定要省

5、如果是要拉赞助的活动一定要单独做赞助邀请

6、策划的语言一定要精炼、书面化，不能罗嗦或是出现大白

话

7、策划要讲求格式统一，该空行的地方统一空行，包括行间

距、字体大小、缩进度都得保持一样，这样才清楚整齐。

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一、9000B市场营销的意义及钢定本计翘的目的

1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，

是想突出明确这样一个观点：9000B的市场营销绝不仅仅是公司的

一个普通产品的市场营销。因为，较之公司的其他产品，9000B的

市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

2.制定本计划的目的。应该看到9000B的市场营销是一个涉

及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的

综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。

制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各

环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体

措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意

义的工作。

二、当前的营销状况

分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，

有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，

有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手

段提供依据和参考。

1.市场状况

目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应

用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对

中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑

自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势

的。目前90%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～

80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉

卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚

没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及

应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户

投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

2.产品状况

由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为

主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及

营销，因而从014到、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时

的最高水平，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，

单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占

有率也远未达到应有的水平，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉

卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现

象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步

普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。

现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新

树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

3.竞争状况

总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在

的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的

差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较

为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争

对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有

巨人、王码、联想、双星、金山等。

上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨

人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，

机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

4.宏观环境状况(略)

stron三、祝会和问题分析

1.机会(威胁)分析

机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

主要机会有：

(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所

接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用

系统，其应用具有习惯性和延续性。

(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通

用系统，为9000B提供了有力的软件支持。。

(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而

利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖

励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行

的口号是什么赚钱就卖什么。

主要威胁有：

(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，

因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中

文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，

极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽

使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的

家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡

不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定

的威胁。

stron2.优势(劣势)分析

优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应

用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足

之处。

stron3.问题分析

通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须

解决以下问题。(略)

stron四、营销目标

总目标：良好的社会效益和经济效益。社会效益目标：树立

长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软

件的开发和应用。

经济效益目标：年销量l万块;单套毛利400元/块;全年毛利

400万元。

stron五、营销战略

1.营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段;

以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立

和管理销售渠道，进行大市场销售。

2.产品定位(略)

3.产品结构(略)

4.销售渠道(略)

5.价格政策(略)

(1)定价原则

拉大批零差价，调动代理积极性;

扣率结合批量，鼓励大量多批;

以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

1、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重，策划书可

以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

2、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

3、策划书需从纸张的长边装订;

4、一个大策划书，可以有若干子策划书。