一生的计划

学院：城建学院年级：2013级房产专科一班学号：2姓名：刘宜君

《刘宜君大学毕业后的十年规划书》

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学院：城建学院年级：2013级房产专科一班学号：2姓名：刘宜君

一、引言

一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有

把命运掌握在的手中，反自己而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，

有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。身

为传媒电视编导行业的我更是为了一个目标而去努力、奋斗。在未来我会努力按照计

划做事情。它是我们职业选择乃至一生的计划，对于我们是至关重要的，职业生涯规

划让我们更充分的认识自我，了解自我的优缺点、兴趣，可以结合我们的特点作出切

合实际的方案，为我们的未来奠定了良好的基础，它成为动力的源泉，鼓励自我不断

奋进，追求更高的目标，给我们提供了指导，使我们有了前进的方向，帮助我们选择

一条最正确的适合自己的道路。下面就是我对未来十年的规划。

二、自我探索

在本学期中，我通过自己对自己的评价，了解同学对我的评价，以及

结合吉讯职业测评报告分析结果，我对自己进行了多层次，全方位的探索。

1.职业兴趣

我是一个喜欢结交朋友的人，我最喜欢其乐融融的和别人打成一片，因为我觉得

这样不仅可以结交到更多的朋友，而且也可以是自己的要与人交流能力得到提升。在

别人眼中，我是一个乐于助人，喜欢竞争的人，他们觉得我待人热情，能迅速和别人

建立关系，态度和蔼可亲，有较强的交流能力。

我对经营活动比较感兴趣，我也非常喜欢和别人打交道，喜欢表达自己，喜欢影

响和感染他人，我做事情有计划，以任务为向导。关注结果，但也重视团体的契合与

和谐，希望自己能成为团体中的焦点人物。

2.职业能力

我是一个注重现实的人，我能更好的与顾客交流，我能迅速的解决问题。在他人

眼中，我是一个可靠的人，有较强的人际适应能力。我能很快的运用新知识，我的时

间观念比较强。我的职业测评报告显示：我最擅长的五项技能是：积极学习、人际适

应、学习策略、解决复杂问题、时间管理。做薄弱的能力是：故障排除，仪器监控。

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学院：城建学院年级：2013级房产专科一班学号：2姓名：刘宜君

我要在平时的生活和学习中认真思考和观察自己的这些技能的应用，充分发挥自

己的特长。

3.职业性格

我觉得我是一个热情、有活力，乐于合作，团队意识强的人，我希望得到别人的

鼓励和支持，我更需要和睦的人际关系。在他人眼中，我是一个实际，做事情有条理、

彻底的人。喜欢和他人打交道，组织众人和控制形势，愿意与他人合理按时完成任务。

性格开放爽朗。我的职业测评报告显示：我的职业类型是主人型——热情主动的帮别

人把事情做好。

我的特点是;非常重视与别人的关系，容易觉察出他人的需要，并善于给他人实际

关怀.待人友好，有很强的责任心。我的性格类型的优势是通情达理，常常赞扬别人的

优点，常常帮助和协助他人，总能找到与别人既有效又有好的合作方式。

4.职业价值观

我觉得自己是一个价值观明确的人，我希望自己在工作中能够充分展示自己的特

长，通过自己的努力得到应有的成果，能够充分感受自己完成任务后的成就体验，在

他人眼中，我是一个崇尚独立的人，在工作中能够表现出自己的创新，发挥自己的责

任感自主性的人。在职业测评报告中显示：我的职业价值观是注重关系，追求成就。

得分较高的前三项是：注重关系（9分）、追求成就（7分）、崇尚独立（6分）。

每个人都有多种价值观，因为价值观是与个人密切相关的，我们需要好好的把握

我们的价值观，在工作上努力奋斗，努力寻求创新点，发挥自己的特长。早早的定位

自己内心所需要的东西，及早的寻找一个方向。这样才会获得更多的成功与机会。

5.职业胜任能力——优劣势是什么（综合素质、职业素养等）

我的优势能力：善于与别人打交道，人际适应能力强，学习积极性高，时间观念

强。

我的弱势能力：动手操作能力差，分析能力差。

6、自我探索小结

我感觉自己是一个性格外向，活泼开朗,认真而严谨的人。做事积极认真，能够积

极的融入到集体中，表现得客观、理性。在技能方面，我的人际适应力强，学习能力

快。在兴趣方面，我喜欢竞争，追求掌控感。在性格方面，我喜欢帮助别人把事情做

好。在价值观上，我注重的是人际关系和追求成就，因为我觉得无论做什么工作，最

重要的就是人际关系。假如我们交的朋友越多，那么我们在工作中就会越顺利。

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三、环境分析

1.家庭环境分析

我出生在农民家庭，父母以及长辈都世代务农，家庭生活较贫困，因此我的父母

经常教育我让我好好学习。他们希望我大学毕业后找一份稳定长久的工作。

2.学校环境分析

我现在就读于枣庄学院。枣庄学院坐落在山东省枣庄市，是一所普通的二本院校。

在这所学校中，环境优美，有丰富的教学资源以及先进的教学老师。学校的教学设备

也很齐全，学生外出实习地也很多，例如，链家房产以及其他各类公司等。枣庄学院

以培养学生的动手操作能力为主，是一所专业性较强的学校。

3.社会环境分析

就目前来看，就业形势相当严峻，2014年的高校毕业生超过了700万，这无疑又

增加了就业压力，再加上各类高校的人才较多，所以招聘部门对专业能力的要求也很

高。近年来，我国政府不断的改善就业政策，目的就是为了减缓就业压力。在这个信

息高速发展的现代化社会中，销售工作的竞争也是非常的激烈，从全国各大高校走出

的同专业的毕业生也是数不胜数，因此说竞争非常的激烈。

4.职业环境分析

（1）行业分析

销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，

说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。

你的行动决定了你的报酬。

（2）职位分析

营销部经理，直接上级：分管理副总经理，下属岗位：储运科科长、市场科科长、

售后服务科科长；岗位性质：负责全面主持营销工作的指挥、指导、协调、监督少管

理的权力，并承担执行公司规程及工作指令的义务；管理责任：对其分管的工作全面

负责。

（3）企业分析

链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、

金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、

"央产房"上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租

售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。公司立志成为国内在住宅地产经纪、

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金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

5.环境分析小结

销售行业应用相当广泛，但是就业压力也非常大。因为这个行业需要能力高、专

业性强的人才。所以，我需要更加努力的学习专业知识，明确学习目标，熟练掌握专

业知识。其次，我还要认清现在的社会发展形势，顺应时代，珍惜就业机会，努力奋

斗。同时，我也要对自己有一个正确的评价。不能把自己看的太高，要正确的对待自

己的学历水平和自己的专业技能。切忌眼高手低。努力为国家，为社会贡献自己的一

份力量。

四、职业定位

在规划题上标明，我比较适合去做销售，我会在以后的学习中尽自己最大的努力

学习关于销售各方面的知识。

最好的计划就是为自己制定一个短期中期以及长期的计划，例如在这十年内，在

学校，在家里，在外面工作时，以及与人交往是的艺术。同时使得自己的销售专业知

识得以提高。

总体来说，自己对职业的定位决定了将来工作的体制，只有对未来有一个良好的

规划，在以后发展的日子里才会更加一帆风顺。在未来十年的规划中，以下好几个方

面则就是我的

分析重点：

5

外部环境分析

（O-T）

内部环境分析

（S-W）

机会（O）威胁（T0）

有一定的职业领导

能力，有一定的与人交

往的能力。

技术比较生疏，而

且有些方面掌握的不是

很全面。

优势（S）：善于领导

别人，知道别人，有较强

的逻辑思维。

优势机会策略（S-

O）

优势威胁策略（S-

T）

通过相关的经验，创造

更好的条件

利用这种威胁，从

而提高自己的能力

劣势（W）：社交关系

比较弱，然后对自己的能

力没有较好的认识。

劣势机会策略（W-

O）

劣势威胁策略（W-

T）

多多增加社会经验，

为自己累积更多的经验。

与同行多多交流经

验

计划实施一览表

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为以后打下基础

结论：

五、计划实施

“

计划

名称

时

间跨

度

总目标分目标计划内容策略和措施备

注

短期

计划

（大

学计划）

20

13—

—

2017

年

大学毕

业时要达

到一个分

管理总经

理的职务

大一要

达到对专

业熟悉了

解的水平，

大二要做

到深入了

解销售工

作的内容，

在大学三

年中认真学

习专业技能，

在大二时能

做好实践的

准备。大三

开始勇于实

践

大一以适应大学

生活为主，大二以

专业学习和掌握职

业技能为主，大三

以实践为主，积累

工作经验。

大

学生

职业

规划

的重

点

职业目标

十年后从事的职业是：分管理总经理

职业发展策

略

向销售方面进军，努力在提高自己的销售能力

职业发展路

径

毕业后进军销售行业，寻求工作，在工作中提高自身

的文化修养。

具体路径毕业后积极工作，努力加强自身的知识。

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中期

计划

（毕

业后五

年计划）

20

18

年～

2023

年

如毕业

后第二年

时要达到

高级销售

的水平

…

如毕业

后

第一年

要到地产

公司实习，

并继续学

习专业知

识。

第二年

要努力掌

握销售技

巧工作。

第三年要

成为一名

优秀的高

级销售文

员

进入工作

中，我会尽

快的适应工

作环境，我

会尽我的最

大努力建立

起广泛的人

脉关系，通

过努力晋升

到分管理总

经理的位置。

第一年主要以实

习为主。到房产公

司等地实习，第二

年主要集中精力进

入到销售。第三年

通过做一个销售文

员掌握技巧。第四

年努力成为一名高

级销售。

大

学生

职业

规划

的重

点

长期

计划

（毕

业后十

年或以

上计划）

20

24

年～

2044

年

人到中

年时要达

到一名高

级销售顾

问，事业

金钱双丰

收

…

毕业后

第十年

要做到一

位销售总

经理

第二十

年做到一

名高级销

售顾问

在这二十

年的时间里，

努力做成一

片事业，然

后结婚。努

力挣钱，为

国家的慈善

事业做贡献

在这二十年时间

里主要集中精力研

究销售的深层工作，

多联系一些作者，

形成自己的创作团

队。

方

向性

规划

详细执行计划如下：

本人现正就读房地产经营与估价专科一班，我的大学计划是了解专业知识，学会

掌握销售的技巧。到大学毕业时成为一名普通的文员。毕业后一年，先到房产公司实

习，然后努力做到一名销售文员。毕业后二十年，做到事业爱情双丰收。做中成为一

名高级销售顾问。

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六、评估调整

1.评估的内容:

（1）职业目标评估：如果能按照计划一直走下去，我将一直努力下去，不断的提

高自己的专业技能，丰富专业知识，成为一名名副其实的销售顾问。

（2）职业路径评估：在工作中难免会遇到困难，当遇到困难时，我会一直坚持下

去。努力将困难化解。

（3）实施策略评估：如果考研需放弃工作的话，我会放弃考研

（4）其它因素评估：即使有另外一项高薪工作等着我，我也不会放弃销售这份工

作。

2.评估的时间:

一般情况下，我定期半年评估规划，当初此案特殊情况时，我会随时评估规划并

进行相应的调整。

3.调整原则:

若毕业后，就业形势发生改变，那么我将会顺应时代的发展，进行规划调整。

4.备选方案:

假如有太多因素的影响是我不能成为一名销售顾问，那没我也不会灰心，我将努

力成为一名销售顾问，跟随前辈们努力学习，不抛弃，不放弃。

七、结束语

对自己的职业生涯做一个合理的规划，这是一个必要的选择。当今时代，就业压

力虽然大，但我认为，只要我们顺应就业政策，积极的做出规划，并按照自己规划的

目标一步步实施，那么我们一定可以完成自己的最终目标。我相信，随着时代的发展

与进步，就业压力过大的局面一定会得到改善的。

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