美团被盯上了

美团网是什么创业模式

美团相信大家都不陌生的，美团之所以这么成功是有什么秘诀呢?

他的创业的模式又是什么?今天店铺整理了美团网是什么创业模式分享

给大家，欢迎阅读，仅供参考哦!

美团网是什么创业模式

一、关于美团网

1、网站性质：简单地说，美团网其实就是一个团购的中介网。

2、创办者：王兴。也许大家对这个名字不太熟悉，但说到校内网，

我想就没有哪位不晓得了吧。自创业以来，王兴先后创办了校内、海

内、饭否三个社交网站，这三个网站有一个共同点，就是都模仿国外

知名社交网站FaceBook和Twitter，当然这三个网站在国内做得也是

非常成功。

3、运营方式：美团网的运营方式也非常简单，网站本身充当了中

介的作用。把有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购

队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受

最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，

用户也无须承担任何风险。美团网赚取的就是团购过程中的成交费。

与以往一样，王兴此次由社交转型做电子商务，也是完全模仿的

国外当红团购网站GroupOn，说其完全模仿毫不过分，不仅是盈利模

式，就连网站页面设计都是借鉴而来。二、美团网的优势

1、成功抓住用户心理。对买家而言，同样的商品当然是价格越便

宜越好，而美团网提供的价格几乎是最低的市场价，所以能够成功吸

引客户的购买。还有更奇妙的是，当团购人数没有达到最低限度时，

用户为了购买到自己想要的商品会主动邀请身边的朋友一起购买，以

增加人数。这样，市场的主动性就发生了逆转，原来是卖家加大力度

宣传商品以吸引客户，现在是客户自己把人带过来，而且是完全免介

绍费的!

2、成本优势。对卖家而言，有两种方式是能够获取较大利润的。

一种是单件商品以高价卖出去，以获得高利润。另一种就是薄利多销，

每件商品只赚一点利润，但是销售的数量庞大，同样能够获得高利润。

美团网就是利用了这一原理。

那为什么卖家会同意给美团网最低市场价呢?这是个问题，这就涉

及到商品的成本了。我们都知道，现今市场上的很多商品的高价与生

产成本并不成正比，而是宣传广告与运输存放等费用在作怪，其实很

多时候，这些费用远比商品的成本要低。当美团网直接向商家拿货时，

就省去了中间的一大笔费用，所以卖家会同意给出最低的折扣。

关于这个折扣，网上报道国外知名团购网站GroupOn最低能拿到

1~2折的低价，然后5折卖出，赚取其中3~5成的成交费，可见利润

还是相当丰厚。

3、100%物流掌控。个人认为这是团购网站的一个大亮点，可以

说颠覆了传统B2C与C2C的物流规则。一般我们购买商品都是由卖家

负责物流，当然一般情况下我们也要承担一定的物流费用。而美团网

的物流方式是，客户付款后将收到一个唯一的美团网验证码，然后带

着验证码到相应的城市购买，理论上可以节省快递的时间与费用，而

且令人感觉心里更踏实。

三、美团网盈利模式分析

对于这样一个新的运营方式的网站，我们都很想知道它的盈利方

式，我们还是看看国外的团购网站吧，现在国外的成功团购网站大多

都采取的线上的商品直销与线下的商品展会等盈利方式。而在中国的

特殊国情下，美团网可以采取哪些盈利的模式呢?

1、传统的成交费。这是团购网站最基本的一项服务，但与国外的

团购网站又有不同之处，国外的团购网站一般是自己向商家进货，然

后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，

它基本上只充当组织者的作用，然后收取交易的佣金，听起来似乎这

样的钱赚得更加轻松。

2、VIP会员卡。个人认为这会是美团网以后将采取的一种盈利方

式，以会员的等级差别来决定能够得到的折扣大小，虽然会员卡的盈

利不会很多，也不会成为主要的盈利方式，但它最主要的功能是吸引

了更多的买家，从而加快了成交费的增长，一举两得。

3、广告收入。有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但

很可能与团购的商品有一定的相关性，把这些商品放在美团网上时能

起到非常好的促销作用。而且可以针对不同地区的人群放置不同的广

告，这样也提高了用户的便利性。

当然美团网的盈利模式绝不会只有这几种，它本身就是一种新的

运营方式，相信同样也能够创造更多更好的盈利方式。

四、对美团网的思考

一种新的模式，必然会有存在一些值得人们思考的问题，发展前

景也好，不足也好，都会有的。以下是我的一点思考：

1、低成本商品将是不变的趋势。很明显，只有成本低的商品卖家

才会给出低折扣，美团网也才有利可图。这两天卖的食品就是证明。

2、服务类商品将成为一大重点。原因就是第1条，服务类商品可

以把成本降到很低，可以获取更大的利润。

3、客户群体难以扩大。美团网要保证其商品的真实性就要与品牌

的商家合作，而在中国这个不是非常发达的国家里，品牌毕竟只存在

于少数的城市，所以要扩大客户群体也是比较难的，这也是其物流方

式所带来的弊端。

4、商品要求较高。并不是每一种商品都能用于团购，只有那些需

求量大，价格较低的商品才适合，所以也就造成了团购网的商品各类

较为单一。

美团网是什么创业模式：意想不到的创业模式

非典型创业者的故事，一场剩者为王的战争背后

王兴，一个颇具争议的连续创业者，他做的校内网由于不擅长融

资而资金濒临断裂，被人人网收购。第一个火起来的堪称中国版微博

的饭否网因为把握不好尺度，被有关部封杀才有后来居上的微博。美

团网在团购最火爆的时间点里，长期游走于前三之外，大量员工陆续

离职期间，关于美团保守低效的吐槽时不时发生。

纵观王兴创办的项目，从校内网的UI全抄FB，饭否对推特的抄

袭，美团对Groupon的模仿，一直延续跟风的策略，从来没有做创新。

在一开始创业的时候，王兴每天负责浏览上千个网页，去评估什么样

的项目靠谱，同时团队按照王兴选择的方向进行项目开发。他们的项

目很难说得上什么理想和情怀，因为一看项目不对头就马上撤掉，所

谓的坚持，所谓的改变，所谓的迎难而上，都比不上这个项目没用户。

就说颇为悲情的饭否网，也只是一开始试着玩儿，后来积累慢慢用户，

有点火起来了。那个时候，王兴团队马上放掉目前主力运营的海内网，

本质来说，海内网算是升级版校内网。饭否网的火爆纯属偶然，换一

个创业团队，要么潜心只做饭否，去研究把握尺度，要么就会直接关

停，服务器成本的浪费，虽然没有多少银两，也不是任何一个创业团

队希望看见的。

如果说这是执行力强的表现，换99%以上的创业者采用这个模式，

一定必死无疑。项目快速试错，迭代改进固然没错，但那只是针对同

一个项目，应对不同的市场变化做出的具体改进和迭代，而快速试错

放在一个项目又一个项目的转换，甚至做一下看看再说，显然不符合

初创团队精益运营，这样的创业模式，看起来更像是一种挥金如土浪

费时间的败家玩法。一个抄袭自国外的项目，即使已经被证明的成功

商业模式，往往面临着本地化的问题，本质上来说，少有直接抄袭外

国项目，一丝不改而成就成功的，期间项目经历的克服困难，理解市

场，突围而出，到迎来最后的成功，是一个项目从0到1必经的成长

过程，直到最后，这种抄袭本身就是不断颠覆自己，造就辉煌，而王

兴团队显然对此并不热衷。所以在校内网一片形势大好却缺乏资金，

团队内讧，卖给人人网的结果也毫不意外。

创业到了这一点，有资格这么任性的原因，大概还因为王兴是个

富二代。

这不是一个普通创业者的励志故事，也绝对不是一个富二代成功

逆袭上位，突围而出的攻坚故事。今天的美团网也许规模庞大，近千

亿销售额，也难以说得上是成功的模式，事实上，剩下来的团购里边，

不管是美团还是大众点评，都在摸索团购的转型方向。

保守，快速学习，这是在阅读有关王兴的书“一胜九败”，笔者

最大的感觉，如果冷静下来看，王兴这类型的富二代创业者若是有一

大堆，那绝对不会是一件好事。

因为整个历程里边，做得好的校内网，玩不过有钱的人人网，打

下先发的饭否网，成就了后来居上的微博，在团购的巅峰时期，压过

美团风头的是一波海归，连续创业者，CEO，似乎用任何评价去形容

美团团队，都有失偏颇，千团之后只有美团，谁也无法否认他们打了

一场堪称教科书级别的漂亮战。

在整个创业的过程中，王星往往是看得准做得好的那一个，而后

来往往是被财大气粗的土豪逆袭，结果上来说王兴团队并没有承载起

一个草根逆袭的故事，美团的成功得益于对手的出错，即便在最喧嚣

的年代，慢就是灭亡的论调中，美团做自己该做的，执着，激情四射

的标签难以在这个团队的身上看到，却又偏偏时不时地闪现。如果不

是当时遭遇资本市场的冬天，排名前三的团购站有一家完成上市，今

天王兴团队在做的就是另外一个项目了。

美团今天的胜利，事实上是取决于持续的学习，精准的判断，还

有熬，把对手熬死，成为剩下的那一个，仔细思考，大量的外国项目，

为什么王兴每每踩中要点，抄得对，为什么一样是资金缺乏，却没有

重蹈校内网的覆辙。比美团网有钱的人多得多，而为什么他能熬到最

后，笑到最后?

笔者认为，其中有许多值得O2O创业者思考和借鉴之处，甚至可

以管中窥豹，拿捏得住美团到家的逻辑，事实上，一直奉行精益战略

的美团，本地商家服务连接用户这件事上有着独一无二的理解，而且

以美团网在生活服务领域的交易规模，在众多互联网公司里边，极有

可能成为一个生态级O2O到家平台。

猫眼电影不是偶然，团购时期的招数，其实也是美团的DNA

时间回到2010年，那个团购初起的时代，到处都是关于团购的新

闻，电视上，地铁里到处都是团购的广告，葛优为拉手代言，广州公

交车车身上刷着窝窝团的宣传，主打高品质的团购的24券频频曝光。

不只是后来者，百度、腾讯、人人，淘宝网，各大公司陆续推出团购

网站。在这个背景下，甚至孕育出一大波团购导航，而团800就是其

中的佼佼者。

在非常短的时间里，整个市场快速地培养出消费者的团购习惯，

如果没有用过团购，都不好意思说自己玩过互联网，甚至会被同事冠

上冤大头，傻帽的标签。各家团购的打法也各不相同，有主打电影的

团购如满座网，有主打邮购的聚划算，有主打广州本地化的窝窝团，

有主打高毛利自建物流的拉手网。

回归到本质，整个团购行业的趋势在向着两个方向走，一方面，

是Groupon的高毛利模式，这个模式显然更加重视品控，代表是拉手

网，自建物流，邮购，餐饮类是拉手网早期的重要策略，另外一方面，

是结合中国特色，主打低毛利，高频次的模式，这个方向的标签SKU

就是KTV，代表是美团网，边缘城市开展邮购培养用户习惯，普及美

团团购，主要城市以票务，KTV这些低毛利SKU作为切入点打开市场。

对地面商家来说，品牌没有用，最重要的是订单

当时一个有趣的场景就是，拉手网大规模投放广告，使得品牌快

速在全国范围内铺开，美团网的团队去谈商家的时候。往往能够在电

梯里边看到拉手网的广告，而商家每天要都要接待十几波各种团购。

不可能每一家都谈合作。自然会倾斜资源。最早拿下商家，就意味着

占据先机。

拉手网庞大的地面销售队伍，加上铺天盖地的广告，相对美团网

的业务员来说，想要和拉手网竞争同一个商家，无论是难度还是业务

员的士气都处于下风，王兴为此还专门跑去找阿里巴巴取经，得到的

一个答案就是，对商家来说，品牌没有用，最重要的是订单。

有了这个答案，美团网开始了一场关于成本效益的扩张，笔者认

为在这个时期，对美团来说就是如何低成本获取活跃用户数，有人就

意味着有订单，意味着能够往后延伸，拿下商家，在这个层面，美团

网和拉手网是平等的，消费级领域中，电影票和KTV都是低毛利，高

频次产品，许多团购站只是将其作为互补，而非主流，当邮购这种高

毛利的模式被验证可行之后，这两个产品几乎没有人去做。

就在一众团购热火朝天地围绕着优质商家转的时候，美团网开始

了一场农村包围城市，边缘品类主力运营的策略，你们打城，我就打

镇，你们来镇，我再扑杀回去，打城。你们用高大上的办公室，我们

就在你看不见的地方落脚，不只是不打广告，运营成本也要做到极致。

由于错位竞争，没人争夺，这让美团网不需要维持庞大的销售队伍，

也不需要为了招商而找个漂亮的门面，运营成本和营销成本节省了一

大截。这使得在资金并不算充裕的他们，凭借着低毛利，甚至每张电

影票亏损一块钱的模式，快速获取了大量的用户，又以用户为基础，

获得商家的合作，事实上，笔者在调查一众团购，美团网也许不是前

五，在商家中的结算账期是有口碑。

一边是通过大量烧钱获取用户，通过大量的品牌公关，来塑造形

象，进而绑定商家合作，一边则是通过精益运营将中间节省的成本用

于刺激活跃消费者人数的增长。为商家创造价值，同时从商家层面考

虑，尽快缩短结账周期，进行一系列终端改进。双方都能为商家带来

订单，而两种策略孰优孰劣自然一看便知，在商家的感知中，也许一

开始更喜欢和拉手网合作，声势浩大，铺天盖地的广告让人不用担心

自己的账款不见，做美团网本着做着反正不吃亏的态度，往下由于结

算和订单量的增多，两家的区别就对比出来了。订单，用户，流程，

拉手网即使想在这些层面多做功夫，恐怕也没有多少钱可以运作了。

再看看美团今天明确执行的T战略，代表者的猫眼电影，其发展

历程和美团当初执行的策略如出一辙，第一个做电影票的有豆瓣，份

额最大的也是豆瓣，猫眼电影从业务到硬件，包括推广策略，在前期

全部跟着豆瓣走。打印电影票，他们是去影院看豆瓣的机器下边的机

器供应商，然后顺藤摸瓜摸过去的。而有意思的是，猫眼电影起初并

没有获得大力支持，从出成绩到最后确定为集团战略，美团从头走了

一遍流程，一轮又一轮讨论，最终也一样是通过业绩来决定其为作为

一个独立运营的项目，反观作为带头者的豆瓣电影，则是主动出售业

务，退出这一块市场，完全变成一个影评之地，让猫眼电影趁着空挡，

进一步加快扩张的步伐，这和美团的历程何其相似。

笔者认为，执行T战略可以有很多可切入业务，为什么是猫眼电

影?本质上来说，当时市场上已经有豆瓣电影这种前车之鉴，模式被证

明可行，相关的流程和环节，美团网都可以直接借鉴抄袭，同时由于

团购影票，美团网在电影院的资源是有积累的，做猫眼电影有着先天

的资源优势，不需要从零开始进行大规模建设，需要解决的仅仅是技

术上，流程上的对接问题，显然猫眼电影是一个颇为保险的切入点。

正是美团的不冒险DNA和精益运营气质决定，美团上门目前并没有独

立成一个业务模块，而是作为团购的一种服务的互补，而美团也不直

接介入，只是采取直接接入第三方到家服务的方式开放平台，甚至作

为餐饮O2O代表的美团外卖也并没有归入美团上门，从过往的经历来

看，就不难理解美团采取的策略了，不冒险，不做第一个，还没看明

白的时候，坚决不会进入，如果业务数据可观，接下来美团分拆，上

门独立成为美团到家，成为一个和美团网独立的模块，倾尽资源推广，

也丝毫不用意外，按照结果推进，不试错一直就是美团的运营风格。

美团上门只是一次试水，保守风格和保险策略是潜规则，T战略和

上门有本质区别

继猫眼电影之后，美团陆续推出了美团外卖，美团酒店，基于本

地生活服务地面团队的优势，商家资源，地面推广，用户覆盖做的极

其到位，美团网新推出的这些业务交出了一份漂亮的成绩表。其中美

团外卖，更是开辟了一项O2O上门的新业务。

在T战略的框架下，美团网精益的地面推广优势得以释放，作为

代表的就是美团外卖，它并非是一项从0到1构建的业务，团购做的

本地服务里边，餐饮占据半壁江山，加上外卖与团购强调的性价比不

同，更为注重的是用户最后一公里的体验，而一些餐饮自身就有外卖

业务，也就是说，在商家的资源上，美团外卖和美团美食是有重合度，

但不会冲突的不同渠道不同模式的业务，推出美团外卖等于是基于原

先固有投入成本上的一次增量，也只需在系统的后台稍微添加数据接

入接口即可。这正如同美团电影票和猫眼电影强调的观影场景是不同

的，前者的优势在团体购票和价格优惠上，而后者则是在用户体验和

订位上。换句话说，要是你的女朋友想看电影，总不能因为没团购而

不看，这个点儿，就是想尽办法快速抢到好位置的电影票，什么价格

都已经不重要了，说不定能打动女友，进入下文。

笔者一直认为美团外卖和饿了么虽然都是在做餐饮O2O，都是在

做外卖，但是双方是有本质的区别的，无论是用户群体还是双方运作

项目的策略，美团外卖并非是大胆地围绕校园市场和白领市场扩展的

新建业务，它只是在服务于已有的用户和商家，把服务和用户连接起

来，只要有商圈的地方，就有美团，确保用户的一体化生活服务消费

体验，而饿了么则是只要有目标用户的地方，就有饿了么。美团外卖

是一种运营上的增量。在战略层面而言，并不是美团网切入O2O的信

号。

同时，也许对于各个电商巨头来说，O2O是一个巨大的风口，作

为创始人的王兴自然也能看到这个机会，却不一定会做，即使做，却

一定不会倾尽资源去培植某一项业务，整个美团到家的运营逻辑里边，

到处都充满了保守的味道，接入服务的服务提供方自然不必担心自身

业务被蚕食和复制，因为美团的DNA里边和到家这种被转嫁了风险的

项目犯冲，你怕被抢了蛋糕，其实人家压根还怕这块蛋糕太油腻，也

许没有营养。T战略的另外一个角度，其实还有分摊风险，把握机会，

不把鸡蛋放在一个篮子里的考量，怕和拓展业务，增量市场这些宏远

的长期目标毫无关系。短期数据如果不如意，任何一个小T业务都会

快速结束的。

市面上现在流传出的许多并购传闻，基于美团的T战略，难免的

美团被推上风口浪尖，只是从业务层面上看似互补的一些业务，实际

背后是两套不同的运营逻辑，在服务市场没有进入零和博弈阶段，谈

到合并都太遥远，至于是不是有超越公司层面，源自于资本方面的考

量，这首先要建立在两大业务的投资方都能获取好处，而一旦合并，

已经有大量现金流的美团，其自身的精益优势将被合并而来的业务摧

毁，在市场规模上，这些外部项目诸如点评，和美团的用户重合度极

高，对市场规模第一的美团而言，规模不会出现任何增量。这笔买卖

对美团网的投资方，怎么看都不像是一笔划算的买卖。即使是资本层

面的诉求，双方合作合并的前提，必须是共赢的。

美团上门的O2O具体有什么不同?

首先，在接入服务方面，是采取入驻审批的制度，首批入驻的商

家有赶集易洗车，嘟嘟美甲，e家洁等，业务涵盖上门美业，上门家政，

上门洗车，都是一些明星项目，一些标准化的产品，在美团APP的底

部点开上门，界面呈现四个规整的模块，去分别摆放这些业务，恐怕

很长时间内这四个模块都不会有变动，申请是持续开放申请的，但第

二批商家入驻的时间仍然是个问号，而即便市面上有大力推广的玩家，

以美团网过往的策略，也不会是第一个吃螃蟹的人。

其次，由于上门业务在形成规模之前，离散的需求，和碎片化的

市场，决定了这些业务在前期会投入较大的运营成本，而且在拓展业

务方面，恐怕是一个长时间事件，美团网直接介入的可能性较低，而

作为依靠第三方打通上门业务的美团上门，其规模也受到合作伙伴发

展的瓶颈限制，注定不如那些本就做着自营到家的平台。即便是北上

广深，美团提供的服务也并不完善。

最后，或者对别的平台而言，申请服务接入的第三方，除了需要

担心自身数据被窃取，甚至平台背后投资的到家业务会借此发展自身

业务，申请入驻美团恐怕还需要不少耐心，其背后，将会是美团团队

对整个业务的思考，甚至一段漫长的等待后，服务提供方会得到拒绝

的答复。美团追求的精益运营策略，会让他们以自身骨干为重要的考

量。只把美团上门看成是导流的项目，估计难以达到目的。

笔者认为，做本地生活服务的美团网，与以地点为单位的O2O业

务有不少重合的地方，但这样的重合是有前置因素的。美团网面向的

商家，是以商圈为单位聚集的，采用的是用户到店消费模式，而目前

的O2O则是服务到消费者的最后一公里，两者运营成本，定价逻辑，

服务形态都有所区别。

笔者认为美团网的流量，归属于生活服务领域，不等于O2O上门

流量。美团网做的是商圈消费，基于商圈同质化中小商家较多，同时

这部分商家未形成自己的品牌号召力，对互联网导流存在需求，在上

门这一块一片空白，可能是一种增量，也可能毫不相干。商圈消费与

O2O服务上门的交集的部分在于，以商圈为中心，辐射向周边三公里

的住户圈，由商圈商家向周边住户直接提供服务，也即是基于地点的

服务。

只有对这些地段住住户有深度理解，并建立在商圈的基础上寻找

相应的服务提供方，O2O服务提供方才能够契合美团上门，促进自身

业务的发展，在这种逻辑下，接入美团业务的C2C服务平台，即做好

服务双方之间的对接模式会得到长足发展，而美团上门的想象空间，

可能是基于消费数据层面的思考。前期采取的精益运营，加上团购是

去商家利润的模式，除了极个别的业务员怂恿，商家刷单的意愿和可

能性较低，美团消费数据的数量和质量，可能是电商玩家里边最好的。