市场调研

市场调研报告15篇

市场调研报告1

一、调查目的：了解手机在大学生中的状况

近年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园

这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费

情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，

对校园里的手机市场作一次调研。

二、调查对象：大学生

三、设计调查项目和调查表

四、调查时间：20xx年10月01日——20xx年10月25日

五、调查方式：网络问卷

为了使调查具有普遍性，我们放弃了传统的书面问卷形式，而采用制作电子

版问卷在网络上进行调查的方式。这样做的好处是显而易见的：

1.提高效率，减少调查工作量。我们制作的电子版调查问卷使用

平台开发，并挂在朋友的个人主机空间上，无需印刷，无需人工分派问卷

2.调查范围更广，调查对象更具随机性。由于是在网上答卷，没有空间和

时间的限制，回答我们答卷的大学生朋友人数在20天左右的时间内轻松突破

1000人，最后达到了1237人，并且这些参加我们调查的朋友来自全国各地。这

个数字是由调查页面自动跟踪生成的。

3.数据统计便捷。我专门设计了一个调查数据统计页面，对调查数据进行

自动的跟踪统计，主要有人数统计，占同类选项百分比统计等

六、调查方法：

1.由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定，交由本

人进行制作成电子版调查问卷。

2.电子问卷制作完成并通过无错测试后，我将其上传到我朋友租用的虚拟

主机空间。

3.动员调查小组所有成员进行广泛宣传，宣传方式主要有二：一是让自己

的朋友上网回答调查，二是在论坛上发布信息，让论坛上的网友帮忙回答

4.调查完成后，由全体小组成员对调查统计数据进行分析

5.撰写调研报告

七、调查数据统计分析：

本次调查共有1237人参加并且完成了问卷，来自全国16个省市67所高校，

并且参加调查的朋友具有很高的随机性，保证了本次大学生手机调研具有一定普

遍意义。我们主要针对大学生手机拥有和需求状况、学生手机的使用要求分析、

学生手机族的消费动力分析、学生手机族的消费动机分析、学生手机族的目标确

立分析5个方面进行数据统计和分析并最后给出我们小组的营销建议。

1.大学生手机拥有和需求状况：

调查数据显示，在被访者中有68%的学生拥有手机。同时26%的学生将会在

近期更换手机。在没有手机的学生中，61%学生将会在近期购买手机。从这些数

据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开

始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

2.学生手机的使用要求分析

①最重质量

选择手机时,消费者考虑的主要因素依次为：质量21%，外型19%，价格18%，

功能18%，品牌11%，售后服务9%，广告宣传2%，其它方面也占2%。其中，

消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，如果质量不好，将会给消费

者带来极大的不便。

另外，部分消费者对外观款式要求也较高，手机厂商不断推出新款很大程度

上是迎合他们的口味，由于大学生都是年轻人。随着人们生活水平的提高，以及

持手机者年龄的下降，消费者对价格的敏感度会降低，而对外观款式的要求会更

高。

②中低档产品较受欢迎

在手机价格的调查中，我们发现消费者比较倾向于1000元至1500元的价位，

其比例高达44.5%。另外,有29%的消费者表示会选择1000元以下的手机。当然，

也有部分消费者购买高价位手机，其中，选1500至20xx元的消费者占15%，20xx

元以上的占12%。

③购机地点较集中

对消费者购买手机地点的调查发现，消费者购买手机的地点较为集中，大体

上分布在手机大卖场和品牌专卖店，其比例分别为56%和38%，其它的只占6.5%。

手机是高科技产品，普通消费者难以了解其功能是否完善、质量是否可靠，他们

只好以销售人员的信用和专业知识作为判断标准，而手机大卖场或品牌专卖店的

销售人员素质相对较高，因而容易赢得消费者的信任。此外手机大卖场的价格优

势也是学生朋友们考虑的重要因素。

市场调研报告2

第一，市场调查:

当前市场上的沙发按材料主要分为木质、真皮、布艺，以及两者的结合，木

质沙发：直接用各种木材制成，坐垫和靠背上没有任何面料修饰，实用性和环保

较好，但原木较硬，舒适性不强，没有人性化设计就很难满足现代沙发的舒适性

要求；

现在市面上的高级沙发品牌主要有：整体家居布置，全有沙发配套，皇朝家

私，香港富得宝，香港乐其，宜家家私等；中档系列包括吉斯，喜梦宝，世纪博

森，伊诺维绅，成都南部等；低档系列包括吉斯，喜梦宝，世纪博森，伊诺维绅，

成都南部等。

XX沙发市场概况介绍：

现在，XX沙发销售点主要集中在银座家居，富雅家居，欧亚商城，东亚商

城，清河家具，国贸家具，二印家具城等XX大街处。就产品档次而言，银座家

居、富雅家居是高档品牌的根据地，东亚商城、清河家具、国贸家具、二印家具

则汇集了天南海北的中低档沙发品牌。就经营定位而言，各商城都有自己的差异

化定位，知名品牌、高档商品专卖店集中到富雅、银座等家具城；东亚家具城以

中档市场居多，低档次商品批发业务集中到XX和XX等家具城；欧亚则走专业化

办公家具的路子，与其东家的银座家居形成互补，对其他家具商城形成冲击。

市面上的沙发按材质主要分为真皮、布艺，以及两者的结合三种，进驻XX

的沙发目前市场上的高级沙发品牌主要有以整体家居布置为主，以沙发配套为主，

全有家私、皇朝家私、香港富得宝、香港乐其、宜家家私等，以及主营沙发的芝

华士；中档产品包括吉斯、喜梦宝、世纪博森、伊诺维绅、成都南方等，低档产

品则汇集了一些本地及其它县城的小品牌，如XXXX、XXXX等。

第二.消费者调查：

(1)消费特征描述一(低、中、高)：

(a)平民人口，即普通工薪族，是低档和低价的主要消费群体。其要求是：简

洁实用，具有现代美感；功能较多，以便充分利用有限的居住空间；希望设计和

风格上，中高档与高档，但价位偏低，心理上可以觉得物有所值。这种类型的消

费还是杂牌世界，因其长于抄袭模仿，拙于原创和设计研发。所以他们利用自己

各种成本优势，吸引了广大的中低层消费群体。

(b)中高端消费群体，这部分消费者包括企业和机构的高管和城市“白骨

精”(白领、中坚力量、精英)。她们事业成功，思想独立，个性追求更为明显。在

性价比，设计风格，材料方面，品牌定位等方面都比较重视家庭。此款产品的生

产商较多，他们以自己的原创设计和针对目标消费者的技术研发满足了追求不同

风格的消费者的需求。

(c)城市新贵或富人的高级阶层。这个地区位于消费金字塔的顶端。一般而言，

都有别墅或宽敞豪华的住宅，对家具的要求首先是要和自己的品牌相匹配，一般

选择国际品牌或知名品牌。

(2)消费者类别特征说明II(办公、家庭)：

(a)办公沙发消费群体主要为中高级经济阶层。购买者群体也多位于此群体。

经济师，由于企业形象或个人偏好的需要，他们更看重品牌，所以选择一般都是

知名品牌。经济型的，则选择中档品牌，既顾及形象，又省钱。

(b)家庭沙发消费群范围较广，几乎覆盖所有已建立家庭或接近建立家庭的

消费者。对个人使用的物品，他们选择得相当谨慎，不仅注重质量，而且在搭配

室内风格方面也花费了大量的心血。因经济条件不同，所选的品牌等级也各不相

同。

影响消费者购买沙发的主要因素有：

访问者5人，情况如下：

顾客的选择标准——无污染，无异味，舒适，款式合理，价格实惠。

高值-大品牌。

中低价位-舒适，价格便宜。

现在使用的沙发品牌——南方，泰新，还有济南本地生产的布艺沙发。

觉得现在比较好的沙发品牌有芝华士、皇朝家私、全家福，还有一些香港的

沙发等。

沙发类产品未来发展趋势分析

在采访中了解到的二手信息有三个主要趋势：

(a)产品设计与发展：力求创新，国际一体化，简洁和舒适是城市人放松压力

生活的主旋律；

(b)产品使用方面：力图便于搬运，使用年限缩短，色彩和时装化的家具越

来越受欢迎；

(c)品牌方面：由于产品日益细分，沙发品牌呈现两极化发展趋势，知名品牌

更注重品牌的建设和推广，一些中档品牌在竞争中被淘汰，而杂牌、小品牌仍在

利用自身的成本、价格及地域优势，占据中低档消费区域。

市场调研报告3

在品牌推广之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市

场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读

市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，

撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、

附件等几部分组成。

（一）标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地

表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副

标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。

如:《消费者眼中的棗读者群研究报告》。

（二）目录

如果调研报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引

形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般

来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；

目录

１、调查设计与组织实施

２、调查对象构成情况简介

３、调查的主要统计结果简介

４、综合分析

５、数据资料汇总表

６、附录

（三）概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，

并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要

包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、

调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调

查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例

如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些

一般是在调查过程当中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分

析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细

的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，

包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当

有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及

对这些情况和内容的分析评论。

（五）结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分

所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问

题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提

出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

英文报告格式·会议报告格式·读书报告格式·工作报告的格式

（六）附件

附件是指调研报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的

部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材

料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使

用的文件副本等。

二、市场调研报告的内容

市场调查报告的主要内容有；

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策。

市场调研报告4

杭州大厦购物中心是杭城著名的大型零售商场之一。几年来在市场激烈竞争

中，由于重视调查研究，搞好市场定位，掌握商战主动权取得了明显成果。1993

年杭州大厦购物中心重新装修后，即以中高档定位作为目标市场。为了验证购物

中心市场定位是否准确，揭示经营效果与市场定位的相关性，我们开展了商场客

源的调查，井通过对顾客的基本情况及其购物动机的统计分析，对上述问题作出

一个客观的结论性的判断。

一、调查目的

考察顾客的性别、年龄、居住地、职业和经济收入等关于顾客的基本情况；

调查顾客的购物动机。

二、调查方法

1.调查对象。以来购物中心购物的顾客为调查总体，从中随机抽取1487名

顾客作为调查的具体对象。

2.调查问卷。问卷分性别、年龄、居住地、职业、经济收入厦购物动机6个

项目。各题均采用封闭式设计，要求调查对象根据实际情况在各题所列的选择项

中选取一项，作为对该题的回答。

3.调查问卷的分发。调查问卷由商场工作人员在商场内随机分发，当场回收。

回收率为100％。

4.数据处理。：调查问卷数据由spss统计软件处理。

三、调查结果分析

1.顾客的性别构成。1487名调查对象中男顾客699人，占总数的47％，女

顾客为788人，占总数的53％。卡方(x2)拟合度检验不同性别的顾客人数之间有

显著差别(显著性水平为o.05)。来商场购物的女性顾客明显多于男性顾客。

2.顾客的年龄组成。如表1所示，34岁以下的顾客1106人，占总数的74.4％；

而35岁以上的顾客仅有381人，占总数的25.6％。卡方(x2)拟舍度检验不同年龄

顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0.05)。来商场购物的顾客主要是年轻人。

表1顾客的年龄组成

25岁以下26-34岁35-54岁55岁以上

511（34.4%）595（40.4%）333（22.4%）48（3.2%）

(注：表十括号内为该年龄组人数在1487名调查对象中所占的百分比数。经

下各表相同。)

3.顾客的居住地分布。如表2所示，来自杭州市区的顾客有956人，占顾客

总数的64.4％。卡方(x2)拟合度检验不同居住地顾客人数之间有显著差别(显著性

水平为o.05)。来商场购物的顾客主要是杭州市区的顾客。

表2顾客的居住地分布

杭州市区杭州地区县市省内其他县市省外

956（64.4%）173（11.6%）177（11.9%）181（12.2%）

4.顾客的职业分类。如表3所示，顾客职业是公司企业职员、事业单位职员

和工人的人数分别为447人、349人和198人，三种职业的顾客人数占总人数的

66.9％。卡方(x2)拟合度检验不同职业顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0

05)。来商场购物的顾客职业主要是公司企业职员、事业单位职员和工厂工人。

表3顾客的职业分类

职业人数百分数（%）职业人数百分数（%）

公司企业职员44730.1其他职业664.4

事业单位职员34923.5412.8

工人19813.3退休人员392.6

个体经营者1107.4农民332.2

教师1047.0学生1006.7

总数1478100

5.顾客的月薪收入。如表4所示有748人，占总数的50.3％；在1001月薪

在50l-lo00元范围内的顾客XX元范围内的顾客有376人，占25.3％。卡方(x2)

拟合度检验不同月薪的顾客人数之间有显著差别(显著性水平为0.05)。有75.6％

的顾客月薪在501—XX元范围内。

表4顾客的月薪收入

顾客月薪人数百分比(％)顾客月薪人数百分比(％)

501-1000元74850．33000元以上976．5

100—XX元37625．3XX-3000元825．5

500元以下18412．4总数1478100

6顾客购物动机的分析。如表5所示，顾客购物动机主要是商品档次高

(22.4％)，购物环境好(19.9％)，商品质量好(14.1％)和服务好(13％)。卡方(x。)

拟合度检验不同购物动机顾客的人数之间有显著差别(显著性水平为o.05)。

表5顾客的购物动机

购物动机人数百分比(％)购物动机人数百分比(％)

商品档次高33322．4商品品种齐全1429．5

购物环境好296199商场信誉好896

商品质量好xx年龄组顾客购物动机的排序如表7所示。年轻顾客更注重商

品档次和购物环境，而老年顾客则更多地考虑商场的服务和商品的质量。另据卡

方(x2)独立性检验，不同年龄顾客的购物动机明显不同，差异显著(显著性水平为

0.05)。

表7不同年龄组顾客主要购物动机的排序

动机排序第一位动机第二位动机第三位动机

25岁以下顾客商品档'史高

(124，24，3％)购物环境好

102,xx年龄顾客的购物动机明显不同，差异非常显著(显著性水平为0.001。

不同主要职业(若该职业的顾客占总顾客数的7％以上为主要职业)顾客购物

动机的排序(表略)：公司企业员工和个体经营者的购物动机完全相同；工厂工人、

教师和事业单位职员的购物动机基本类似，但工厂工人更注重价格合理，而教师

更注重商品质量。另据卡方(x2)独立性检

验，不同职业的顾客购物动机各不相同，差异非常显著(显著性水平为0.001)。

不同经济收入顾客购物动机的排序(表略)：经济收入不同的顾客购物动机的

排序虽有不同，但购物动机基本类似，如月薪501-l000元的顾客动机和月薪为

l00l—XX元的顾客动机完全相同。除了购物环境好和商品档次高这两个动机外，

月薪较低的顾客和月薪较高的顾客都较注重商场的服务和商品齐全。另据卡方

(x2)独立性检验，不同月薪顾客的购物动机虽有不同，但差异并不显著(显著性水

平为o.05)。

这次顾客基本情况的调查，共计发出调查表1487份，回收1487份，回收率

100％。统计分析表明，在杭州大厦购物中心的顾客中按性别构成分，男性顾客

699人，占47％，女性顾客788人，占53％；按年龄构成分，34岁以下顾客1106

人，占74.4％，35岁以上顾客381人，占25.6％；按居住地分，杭州市区的956

人，占64.4％；按职业分，公司、事业单位职员占53.6％；按月薪分，50l—XX

元的占75.6％；按购物动机分，认为商品档次高、购物环境好、商品质量好和服

务好的占69.4％。

由上可见，杭州大厦购物中心的顾客群中，以女性为主，34岁以下的年轻

人为主，杭州当地市民为主，公司及事业单位职员为主，月薪50l—XX元的为主。

无须多加解释，这样的一个顾客群主体，其购物动机必然是要求商品档次高、购

物环境好、商品质量好和服务好。

换一个角度说，正是杭州大厦购物中心把目标市场定位在中高档，并以此不

断努力创造出特色，因而在公众心目中留下了一个中高档商场的形象，久而久之

使之成了一批追求中高档顾客的购物去处。因此，我们完全可以这样说，杭州大

厦购物中心3年前的中高档市场定位是准确的。今后的任务是在经营商品和服务

上再下一番功夫，以更好地迎合自己固有的顾客群，在巩固和发展有一定档次和

个性的顾客的同时，争取精神文明和物质文明的双丰收。

市场调研报告5

一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、

附件等几部分组成。

(一)标题

标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。

关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地

表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副

标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。

如:《消费者眼中的棗读者群研究报告》。

(二)目录

如果调研报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引

形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般

来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如;

目录

1、调查设计与组织实施

2、调查对象构成情况简介

3、调查的主要统计结果简介

4、综合分析

5、数据资料汇总表

6、附录

(三)概述

概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，

并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要

包括三方面内容：

第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。

第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、

调查要点及所要解答的问题。

第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调

查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例

如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些

一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、

回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工

作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。

(四)正文

正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，

包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当

有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及

对这些情况和内容的分析评论。

(五)结论与建议

结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分

所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问

题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提

出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。

(六)附件

附件是指调研报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的

部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材

料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使

用的文件副本等。

二、市场调研报告的内容

市场调查报告的主要内容有;

第一，说明调查目的及所要解决的问题。

第二，介绍市场背景资料。

第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。

第四，调研数据及其分析。

第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。

第六，论证所提观点的基本理由。

第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。

第八，预测可能遇到的风险、对策。

品牌内衣调研报告范文

一、前言

随着人们生活水平的不断提高，注重生活品质已经成为当代社会人的生活需

求，品质与品牌的竞争也已经成为商家和消费者博弈的交汇点。作为消费群体较

大的部分——女性，更有着对商品品质、品牌和价格的独特敏感度。现在的女士

内衣市场可谓种类纷繁，而女性对内衣的选择又有着生活必须和内在美的追求，

因此品牌再多对于女性而言都是可以接受并乐于尝试的。

纵观现在女士内衣市场，虽然品类较多，但真正形成市场影响被广泛公认的

市场品牌却非常少，因此女士内衣市场的前景是非常可观的。

为配合莫菲尔品牌内衣更好的开拓营销市场，我公司于2月6日—7日对内

蒙地区莫菲尔内衣的三个营销点（包头王府井店、呼和浩特维多利店和国贸店）

进行了市场调查，现将有关情况汇总并报告如下：

二、调查目的

1、了解该产品现在市场营销的现状；

2、寻找该产品在营销中存在的问题；

3、为该产品拓宽营销渠道，提升营销实力，提高营销利润提供参考依据和

营销策略。

具体为：

（1）目前三个营销点的经营销售状况；

（2）了解女士内衣的市场容量及潜力。

（3）了解消费者对女士内衣消费的观点、习惯。

（4）了解竞争对手的广告策略、销售策略。

三、调查情况及存在问题

（一）市场调查情况

对所调查包头王府井百货、呼和浩特维多利商厦和呼和浩特国贸三家直营店

的'调研分析

1、包头王府井百货

包头王府井百货位于包头市昆区中心商务区的核心位臵，其所销售商品的品

牌、品质、档次均较高，在消费者心目中的信誉度与美誉度也较高，属于高档商

品消费场所。

（1）莫菲尔品牌内衣能在包头王府井百货落户，对于其产品定位表现比较

明显。

（2）产品所在女士内衣销售区的位臵相对适中，但与婷美品牌内衣相邻，

基于婷美内衣的品质效应，可以弥补位臵的缺陷，形成了较好的品牌群，对于不

同类型的消费者的消费，能够产生影响。产品的定价适中，符合消费者消费心理

的预期。

（3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰富；产品的

摆放布局不尽合理，较杂乱，没层次感，对主打品牌、新款式等没有突出，模特

身上所展示的是一件中低档的文胸，会产生误导消费的后果。

（4）对产品的文化内涵展示不够，几乎不能体现产品的文化内涵，感觉就

是在销售产品，无形中降低了产品的档次。

（5）营销点整体装饰、装修效果不理想，一是亮度不够，与相邻的婷美相

比差距较明显；二是背景单调，无色彩的对比和衬托；三是装饰单调，宣传画，

温馨装饰品较少，不能吸引顾客；四是色彩的使用较单调，应采用粉色、红色等

暖色作主色调，因为内衣体现的是“暖”文化。

2、呼和浩特维多利商厦

呼和浩特维多利商厦位于呼和浩特较为集中的商务区，交通便利，客流量较

大，多年来在呼和浩特市的消费者心目中形成了较好的消费信誉。其所销售商品

的品牌、品质、档次较高，属于中高档商品消费场所。

（1）莫菲尔品牌内衣能在呼和浩特维多利商厦落户，对于其产品定位与包

头相比是一致的。

（2）产品所在女士内衣销售区的位臵较好，周围相邻的内衣品种较多，与

婷美、欧迪芬、爱慕、爱美丽等内衣不相邻，好处是同等层次品牌内衣能够形成

合理竞争，体现莫菲尔的质量、品味的优势，有利于发挥“跟跑”的战略定位；不

与知名品牌内衣在一起，对于吸引顾客、形成良好的品牌群的消费环境不容易形

成。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。

（3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜色也不够丰富；产品的

摆放布局不尽合理，没层次感；对主打品牌、新款式展示的较好，能突出新款式，

展示新潮流。

（4）有对产品的文化内涵的展示，但挖掘不够，几乎不能体现产品的文化

内涵，感觉就是在销售产品，无形中降低了产品的档次。

（5）营销点整体装饰、装修效果适中，有一定的不足：一是亮度不够，与

相邻的品牌相比形成了对比；二是背景单调，无色彩的对比和衬托；三是装饰单

调，宣传画，温馨装饰品较少，不能吸引顾客；四是色彩的使用较单调，应采用

粉色、红色等暖色作主色调，因为内衣体现的是“暖”文化。

3、呼和浩特国贸商厦

呼和浩特国贸商厦位于呼和浩特火车站附近，是新开设的商厦，交通便利，

客流量较大。维多利商厦主要是商品的集中批发兼零售，货物比较集中，整体商

品的档次不是很高，属于中档消费水平的商业区。

（1）莫菲尔品牌内衣在呼和浩特国贸商厦落户，主要是因为店面较大，产

品展示较集中和丰富，但对于其产品在大环境中的定位值得思考。可能会因为国

贸的商品定位影响到莫菲尔品牌的档次。

（2）产品所在女士内衣销售区的位臵较好，不足之处是店面门口所对的地

毯等商品，给人以杂货店的感觉。周围相邻的内衣品种较多，但没有知名品牌，

产品的质量、档次也相对较低，能充分体现莫

菲尔品牌、质量、品味的优势。产品的定价适中，符合消费者消费心理的预

期。

（3）产品的种类较多，款式、颜色也较够丰富；产品摆放布局没层次感；

对主打品牌、新款式展示的较好，能突出新款式，展示新潮流。

（4）对产品的文化内涵展示不够，可以充分利用大空间优势，把品牌文化

的内涵进一步拓宽。

（5）营销点整体装饰、装修效果较，也有一定的不足：一是亮度不够，特

别是背景光较暗；二是装饰不丰富，宣传画的品位不高，温馨装饰品较少；三是

店内促销标语的字迹书写不规范、不美观，过于随意，与店内产品品质不协调。

（二）对欧迪芬、婷美、爱慕、爱美丽等知名品牌调研的整体分析

1、以上知名品牌市场定位较好，即高档知名品牌。

2、以上知名品牌在全国和地区的站位较高，长期的营销策划和宣传，在消

费者心目中有较好的知名度和美誉度。广告宣传较好，辐射面较广。

3、以上知名品牌产品种类齐全，款式多样，颜色丰富，型号较全。

4、以上知名品牌布展鲜亮美观，装饰、装修格调高雅，展示层次感强，潮

流、时尚元素较多，且能较好的突出。

市场调研报告6

伴随着建筑市场的进一步调整、以及政府对建筑市场的大力开发。20xx年

10月底，经公司领导班子研究决定，设立开发部天津办事处。

根据公司的安排，天津办事处主要职能是负责公司市场开发及对外投标工作；

其具体的工作含括：收集建筑市场各项投标信息；负责资格预审文件的购买、编

制及递交工作；负责招标文件的购买，商务、技术、经济标书的编制及递交，参

加业主招标会议等工作；根据预算做出合理的标前成本测算；会同财务部做好投

标保证金的交退工作；负责所有合作单位、重点客户及业务相关部门的关系维护。

现将20xx年工作总结及20xx年工作计划做如下汇报：

一、20xx年工作总结

我办事处于20xx年十月底正式成立，共有人员四人，自成立开始，全员对

市场开发工作做了认真细致的分析。以“多投标、中好标”为工作原则，以提高经

济效益为中心，以保证投标工作质量为重点，加大市场开发力度，力争实现公司

年度经营目标。办事处成立至今，主要做了以下几项重点工作：

（一）信息的收集与跟踪。市场开发工作离不开信息，及时准确的获取有价

值的信息是市场开发工作的根本保证。我们首先采用的是网上查询，每天都上网

查看，不遗漏任何一条有价值的信息，时刻掌握建筑市场的动态，为公司在项目

投标工作上提供了一定的基础资料。为开发工作积累了各方面的比照资料，使投

标工作更具科学性，其次是建立了公司投标工作的外联关系。除了搜集外部信息

外，还及时整理了公司内部资料，例如搜集整理了公司专业技术类人员学历证书、

资格证书、技术职称证书等，为投标工作打下了一定的基础。

（二）投标工作。我办事处成立两个个多月以来，累计完成投标项目有天津

港东疆港区海铁大道污水处理工程、天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管

理中心工程、中新天津生态城中部片区经七路“一路三水”工程、中新天津生态城

中部片区中泰大道（中央大道-中新大道）“一路三水”工程、天津港东疆港区东

部综合配套服务区一期给水排水工程二标段、天津临港经济区装备制造业基地软

基处理工程二、三标段；中标项目两个：天津港东疆港区海铁大道污水处理工程、

天津港联盟国际集装箱码头有限公司生产管理中心工程。同时，做好了中标项目

的合同签订工作。在财务部门的配合下，完成了投标项目的投标保证金和中标项

目的履约保证金的交退工作，以及购买了中标项目的农民工意外伤害保险等工作。

目前正在进行现代产业区西山路道路排水工程、现代产业区彩云东街（东风

南路至茗山路）道路排水工程、现代产业区碧波东街道路排水工程的投标工作。

20xx年办事处四人各有各的分工，我们对待每一个项目都很认真，拿到招标文

件后，认真阅读，分析业主的要求，对照本公司的实际情况，科学分析，精确计

算，合理的配备资源，准确取费，在公司各部门同事的积极配合下，力争在每次

投标中都能取得一定的成效，为扩大公司的知名度做了一定的努力。

二、工作中存在的不足

（一）办事处成立不久，成员基本都为新成员，在认识和能力上还存在一定

的不足，基本上是在摸索中前进，逐步寻找工作方法。

（二）由于在开拓市场方面缺少的经验和相关人才，我部门在开拓市场的工

作上还有些欠缺和被动。

三、20xx年工作计划

（一）加强部门人员的专业技能知识的学习，积累投标工作的有效经验，适

时的实行奖惩制度，调动人员的积极性，提高人员的工作效率。

（二）积极加强与社会各界建立良好的信息网，加强与其他建筑公司同行业

间的联系，建立合作关系，利用一切可以利用的关系网，从不同角度和部门获取

方方面面的信息，拓展市场的占有或参与面。

（三）努力拓展业务，配合公司开发科多中标、中好标。在巩固现有市场的

基础上，跟踪滨海新区规划的其他项目，如交通部水运科学研究院基础设施改造

工程，产值近5000万元，今年3月初开标；下半年将要启动的津南区华录基地

的基础设施及场平工作；从而争取进入更好的市场。20xx年计划中标额1亿元。

以上是我办事处20xx年的工作情况以及20xx年的工作计划。不妥之处，请

批评指正！

市场调研报告7

目前，上半年玻璃市场本身也处于消费淡季，降价也很难取到去库存的作用，

随着4-5月份东北地区和西北地区加工企业玻璃需求逐渐复苏以及长江中下游梅

雨季节来临导致下游采购需求放缓，预计玻璃现货价格大涨有难度，玻璃生产企

业对目前的价格还相对满意，但是下降的空间也较小，沙河除了安全和长城玻璃

库存偏高外，目前走货还平稳，加上其他企业玻璃库存不高，沙河整体库存不高，

大幅降价的意愿不高。

关于玻璃供需方面。整体沙河地区供应平稳，暂无新增产能，将冷修产能多，

需求处于淡季，近期略有下滑，上半年供需大体平衡。由于沙河与华中地区间玻

璃价差处于合理区间，沙河玻璃很少流入湖北，主要流入山东、河南、山西、河

北、江苏和安徽等。华中地区玻璃不直接与沙河竞争，而将玻璃主要销往浙江、

江苏等地区，部分销往华南地区，华南降价后，区域价差平衡了，现在流入少了。

换言之，沙河和华中玻璃在竞相抢占华东市场，导致江苏和浙江玻璃库存有所上

升，而其他地区和全国玻璃库存均在逐渐下降。此外，东北与秦皇岛等玻璃主要

销往国外，出口量越来越多了，东北地区与沙河地区玻璃价差较小，两地不存在

恶性竞争的可能性。

关于玻璃库存方面。沙河地区玻璃整体库存不高，个别大企业玻璃库存较高，

但均处于库存下降的趋势中；大板库存较高，薄板库存偏低，尤其是2mm以下

的超薄面临缺货。由于所调研的企业不同，玻璃库存的差异很大，这可能与企业

发展策略或市场预期密切相关，有的企业产品质量好，品牌响，具备一定的定价

权利，可能采取高价，势必库存也高；有的企业采取低价策略，势必库存较低；

有的企业看好后市，可能不会选择降价去库存，有的企业对后市谨慎，可能选择

让利出货；有的企业库存低可能直销比例较高，有的企业库存高可能经销比例较

高。关于调研人员观点。在调研过程中，玻璃研究人员观点呈中性，认为今年玻

璃价格区间震荡概率较大，波动率小于去年,各地区玻璃现货价格互有涨跌,上半

年供需矛盾并不特别突出，上中下游心理博弈较大，因而不具备大跌大涨的条件，

下半年情况也不太乐观，关注四季度需求淡季时玻璃市场表现；玻璃贸易和加工

商的分歧较大，中性偏乐观居多，悲观者也有；投资公司人员认为，玻璃市场既

不过度乐观，也不过度悲观，价格围绕1200元/吨一线上下震荡，波动区间在

1150-1350之间，当然大多数不在乎趋势，而关注期现套利机会，尤其是仓单成

本，短期现货价格有一定的成本支撑，1200一线之下存在做多的机会，1400一

线之上存在套保的机会。

市场调研报告8

山东省烟台烟草有限公司抽调了工作能力强、业务素质高、经验丰富的18

名组成调查组，以农村市场为主、城区市场为辅、兼顾建筑工地的原则，兵

分六路，用13天时间，采用走访座谈和问卷调查相结合的方式，对烟台辖区12

个县(市、区)的3152名男性公民就此问题进行了卷烟消费的市场调查。

被调查的12个县(市、区)，包括18个乡镇的67个自然村，12个建筑工地，

6个居民小区，7个娱乐场所，5个厂矿企业。调查的对象主要是农村村民、城

市居民、个体经营户、厂矿工人、建筑工人等。

被调查的3152名男性中，按年龄分类，60岁以上的840人，占26.65%;40—60

岁的1204人，占38.2%;20—40岁的1108人，占35.15%。按居住区域分类，农

村村民1531人，占48.57%;城区居民1285人，占40.77%;建筑工人336人，占

10.66%。

人均年消费卷烟7.35条

烟台地处胶东半岛东部，总面积13746平方公里，地域轮廓呈蝙蝠状，地形

为低山丘陵区，海岸线长909公里。20xx年全市总人口645.82万人，其中农业

人口425.83万人，占人口总数的65.94%;男性公民335万人，占人口总数的

51.87%;15—64岁人员占人口总数的73.75%，65岁以上人员占人口总数的8.96%。

全市在岗职工64.1万人，年平均工资12032元;全市gdp1316亿元，居山东省第

三位;城镇居民人均可支配收入9785元，人均消费支出7479元;农民人均纯收入

4120元，人均生活消费支出2494元。

预计到20xx年底全年卷烟销量达到19万箱，人均年消费卷烟7.35条，吸

烟者多为男性。较富裕的城区如芝罘、莱山年人均消费卷烟10条，较落后的莱

阳、海阳、栖霞等地乡村年人均消费不足6条。20xx年以来，全市卷烟销售结

构不断提升，到8月份，一、二类烟比重已达到总量的14.4%，三类烟比重达到

总量的40.4%，四类烟达到45.1%。当地消费品牌，高档烟以云南烟为主，尤其

是“红塔山”、“云烟”等倍受消费者青睐，中低档烟多以鲁产烟“将军”、“八喜”、“哈

德门”、“红金”等系列为主，省内外卷烟的销售比重约为85:15。

卷烟消费市场调查的基本情况

被调查者的吸烟情况

3152名被调查者中，有2779人吸烟，占88.17%;不吸烟者为373人，占11.83%。

——吸烟者情况

吸卷烟者吸烟者中有2273人吸卷烟，占被调查者的72.11%，占吸烟人数

的81.8%。其中，消费30元/条左右卷烟的有1542人，占吸卷烟人数的67.84%;

消费20元/条以下卷烟的有1021人，占吸卷烟人数的44.9%;消费40元/条左右

及以上卷烟的有731人，占吸卷烟人数的32.16%。

吸旱烟或烟丝者吸烟者中有506人以吸旱烟为主，少数人吸烟丝，占吸烟

人数的18.21%。其中，由于经济状况或吸食习惯由原来吸卷烟改为吸旱烟者为

235人，占吸旱烟人数的46.44%，占吸烟人数的8.46%;一直吸旱烟者271人，占

吸旱烟人数的53.56%，占吸烟人数的9.75%。吸旱烟者大多在市场上购买来自东

北的旱烟叶(调查中发现农民个人种植旱烟的很少)。由于低档烟的比重减少，旱

烟价格也翻番，由原来的2元/斤升至现在的4-5元/斤。

——不吸烟者情况

被调查者中，有373人不吸烟，占被调查者的11.83%。其中，曾有吸烟史

但因经济状况戒烟的有63人，因身体原因戒烟的有26人;没有吸烟史且一直不

吸烟者284人，占被调查者的9.01%。

——吸低档烟人群情况

被调查者中，一年以前还在吸四、五类低档烟者(价位在15元/条以下)有1345

人，占吸卷烟者的51.79%。随着五类烟的紧缺和四类烟价位的不断上升，现在

所谓的低档烟为20元/条(零售价)以下的四类烟，比过去的10元/条增长一倍。

由于低档烟价位上升，原吸四、五类低档烟者，有324名因经济状况改吸旱烟或

戒烟，占吸低档烟者的24.09%(其中235名改吸旱烟，89名戒烟)。

目前在吸低档烟的1021名吸烟者，占被调查者的32.39%，比过去比重下降

10.25%，占2273名吸卷烟者的44.92%，比过去比重下降6.81%。

不同区域人群卷烟消费市场调查情况

——城区市场情况(城区包括XX市区XX县级市城区)

城区被调查者为1285人，占40.77%，老(60岁以上)、中(40—60岁)、青(40

岁以下)年龄段分别调查了360人、460人和465人，所占比重分别为28%、36%

和36%。吸烟者为1160人，占城区被调查者的90.4%;不吸烟者为123人，占城

区被调查者的9.6%。

吸烟者情况城区吸烟者中有1125人吸卷烟，占城区被调查者的87.55%。

在消费档次上以中高档烟为主，其中吸20元/条左右卷烟的人员有218人，占吸

卷烟人数的19.38%;吸30元/条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸40元/

条左右卷烟的人员有358人，占31.82%;吸50元/条左右卷烟的人员有191人，

占16.98%。

城区被调查者中，吸食40元/条左右及以上的中高档烟的消费者，按年龄段

统计，40岁以下的有253人，占城区被调查者的19.69%;40—60岁之间的有192

人，占14.94%;60岁以上的只有104人，占8.09%。

城区被调查者中，吸20元/条左右及以下的低档烟消费者，按年龄段统计，

40岁以下的青年人仅有39人，占城区被调查者的3.03%;40—60岁的中年人有

69人，占5.37%;60岁以上的老年人有110名，占8.56%。调查数据表明，低档

烟在城区中的需求量明显低于农村。

不吸烟者情况在城区被调查者中，有123人因各种原因不吸烟，占城区被

调查者的9.57%，占被调查不吸烟人数的32.98%，其中因经济状况戒烟的25名，

因身体状况戒烟的8名，从来不吸烟者90名，内有40岁以下的从来不吸烟者

53人。

——农村市场情况

农村被调查者为1531人，其中吸烟者1307人，占农村被调查者的85.37%;

不吸烟者224人，占农村被调查者的14.63%。

本次农村市场被调查者大多集中在40岁以上的中老年人。40岁以下年轻人

大部分打工外出不在家。仅莱阳、海阳、栖霞3个县级市外出打工者就有27万

人，占3个县223万总人口的12.1%。农民经济收入主要靠粮田、果园等来源，

较有代表性的XX市、XX市、XX市的8个乡镇，人均年收入平均1500元左右，

较贫穷农村年收入还不足千元，为数不少的家庭在土地上的收入甚微，年终几乎

没有结余，日常花销依赖青壮年外出打工赚取，家中的土地多数由妇女、老人耕

种，生活比较艰难，因此吸烟者吸烟档次较低。

吸烟者情况按年龄段分，40岁以上的中老年人有1024人，占农村被调查

者的78.34%;40岁以下的有507人，占农村被调查者的21.66%。按吸烟种类分，

吸卷烟者为882人，占农村被调查吸烟人数的67.48%;吸旱烟者425人，占农村

被调查吸烟人数的32.52%，其中因健康、经济条件等原因改吸旱烟的220人，

一直吸旱烟的205人。农村吸烟者中，吸食旱烟者近乎达到吸烟人数的1/3。

农村吸卷烟者中，有593人吸20元/条左右及以下的低档烟，占吸卷烟人数

的67.23%。据调查得知，由于烟厂调整结构提升档次，市场上零售价格在20元

/条左右的四类烟处于紧缺状态。因此，农村消费者有的改吸旱烟或烟丝，有的

干脆买假烟吸。四类烟的缺乏，一定程度上使农村的旱烟市场销售见旺。

不吸烟者情况224名不吸烟者中，有32人因经济条件因素戒烟，有15人

因身体因素戒烟，从来不吸烟的达177人。

——建筑工地情况

调查建筑工地12处，建筑工人336人，年龄段基本在30—60岁之间。其中，

吸烟者310人，占建筑工地被调查者的92.26%;不吸烟者26人，占建筑工地被调

查者的7.74%。

吸烟者情况在建筑工地吸烟者中，有266人吸卷烟，其中有210人吸20

元/条左右及以下的低档烟，占建筑工地吸烟人数的78.95%;有37人吸30元/条

左右的卷烟，占13.91%;建筑工地的承包人和工段长等人员收入较高，有19人吸

40元/条左右及以上的中高档卷烟，占7.14%。

不吸烟者情况被调查的336人中有26人不吸烟。其中因经济条件因素戒烟

的有6人，因身体原因戒烟的有3人，一直不吸烟的有17人。

卷烟消费市场的基本特征

特征一对于低档烟的需求，农村远远高于城区。从调查情况看，20元/条

左右的低档烟消费，农村占67.23%，高于城区48个百分点。

特征二因低档烟减少，农村改吸旱烟或戒烟人数占到被调查者的近1/10。

调查结果显示，235名改吸旱烟者中有220人是农村消费者，占被调查者的7.46%，

加上因经济状况戒烟的63名不吸烟者，共有298名被调查者从吸卷烟队伍转到

吸旱烟或不吸烟的行列，占被调查者的9.45%。其中年龄在40岁以上的农村中

老年改吸旱烟和戒烟者有255名。

特征三100元/条以上的省外高档烟消费占XX市场的重要地位。当前省外

烟在投放上我们采取了紧缩投放策略，若按需求供应市场，目前的云南烟约占据

烟台两成以上的市场。

特征四档次结构的上升，暂不影响卷烟销量增长。从1998年以来的卷烟销

量看，每年都有不同程度的增长，而低档烟的价位呈阶梯状的上升，其比重也以

阶梯状下降。但销售总量却稳中有升，其原因:一是随着人民生活水平的不断提

高，吸烟档次逐渐上移，对一部分消费者也是必然;二是由于吸烟者的嗜好习惯，

被动接受拉升结构也是无奈。尽管有戒烟或社会反烟现象，尽管经济承受能力决

定着消费开支，但戒烟的还是少数，况且确有一批新生的卷烟消费者在不断补充

这个队伍。据调查，20xx年全市高考落榜学生大约有1.2万人，其中男生有0.6

万人，男生中约有0.3万人补充到吸烟队伍中来;三是国家局抓规范经营，治理体

外循环工作大见成效，卷烟流通秩序的大环境有了根本性的好转，再加上网建水

平不断提高，客户关系不断加强，使市场控制达到历史最好水平，促进了销售的

稳步增长;四是专卖力量不断加大，市场管理力度不断加强，在市场大环境好转

的前提下，细查严打，使渠道外卷烟的流通空间不断减少，为销售工作创造了更

好的条件。

两点建议

低档烟的生产要适量。虽然低档烟在农村市场有一定的消费量，但是卷烟作

为一种特殊商品，不能因市场需求量大而狭隘的去满足供应，要循序渐进，逐步

拉升结构档次。

同时，低档烟的价位要保持相对稳定。低档烟的供应量减少了，目前总销量

仍在增加是事实，但绝不意味着低档烟的比重可以持续地减少;低档烟的零售价

位目前一般在20元/条左右，其总销量仍在增加，但绝不意味着低档烟的价位可

以持续地上抬。比重和价位都应把握好一个度。盲目地拉动结构档次，一味地追

求高指标是不顾客观情况，脱离实际情况的“激进做法”，将对中国烟草的健康发

展带来负面影响。

根据烟台烟草目前的销售情况和这次市场调查可以看出，低档烟的价位现阶

段保持在零售价20元/条左右，比重保持在30%左右为宜，这样对农村消费既可

起到导向性的适应作用，又可相应满足其需求，不急不躁，有利于循序渐进的向

中国烟草的持续发展目标迈进。

市场调研报告9

一、市场调查报告的特征

市场调查报告是经济调查报告的一个重要种类，它是以科学的方法对市场的

供求关系、购销状况以及消费情况等进行深入细致地调查研究后所写成的书面报

告。其作用在于帮助企业了解掌握市场的现状和趋势，增强企业在市场经济大潮

中的应变能力和竞争能力，从而有效地促进经营管理水平的提高。

市场调查报告可以从不同角度进行分类。按其所涉及内容含量的多少，可以

分为综合性市场调查报告和专题性市场调查报告；按调查对象的不同，有关于市

场供求情况的市场调查报告、关于产品情况的市场调查报告、关于消费者情况的

市场调查报告、关于销售情况的市场调查报告以及有关市场竞争情况的市场调查

报告；按表述手法的不同，可分为陈述型市场调查报告和分析型市场调查报告。

与普通调查报告相比，市场调查报告无论从材料的形成还是结构布局方面都

存在着明显的共性特征，但它比普通调查报告在内容上更为集中，也更具专门性。

二、市场调查报告的格式与写法

市场调查报告的内容结构一般由如下几部分组成：

（一）市场调查报告的标题

标题是市场调查报告的题目，一般有两种构成形式：

市场调查报告标题——公文式标题，即由调查对象和内容、文种名称组成，

例如《关于20xx年全省农村服装销售情况的调查报告》。值得注意的是，实践中

常将市场调查报告简化为“调查”，也是可以的；

市场调查报告标题——文章式标题，即用概括的语言形式直接交待调查的内

容或主题，例如《全省城镇居民潜在购买力动向》。实践中，这种类型市场调查

报告的标题多采用双题（正副题）的结构形式，更为引人注目，富有吸引力。例

如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机用户问卷调查分析报告》、《市场在

哪里——天津地区三峰轻型客车用户调查》等。

（二）市场调查报告的引言

引言又称导语，是市场调查报告正文的前置部分，要写得简明扼要，精炼概

括。一般应交待出调查的目的、时间、地点、对象与范围、方法等与调查者自身

相关的情况，也可概括市场调查报告的基本观点或结论，以便使读者对全文内容、

意义等获得初步了解。然后用一过渡句承上启下，引出主体部分。例如一篇

题为《关于全市20xx年电暖器市场的调查》的市场调查报告，其引言部分写为：

“XX市北方调查策划事务所受XX委托，于20xx年3月至4月在国内部分省市进

行了一次电暖器市场调查。现将调查研究情况汇报如下：”用简要文字交待出了

调查的主体身份，调查的时间、对象和范围等要素，并用一过渡句开启下文，写

得合乎规范。这部分文字务求精要，切忌罗嗦芜杂；视具体情况，有时亦可省略

这一部分，以使行文更趋简洁。

（三）市场调查报告的主体

这部分是市场调查报告的核心，也是写作的重点和难点所在。它要完整、准

确、具体地说明调查的基本情况，进行科学合理地分析预测，在此基础上提出有

针对性的对策和建议。具体包括以下三方面内容：

市场调查报告——情况介绍：市场调查报告的情况介绍，即对调查所获得的

基本情况进行介绍，是全文的基础和主要内容，要用叙述和说明相结合的手法，

将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产

量及价格情况等表述清楚。在具体写法上，既可按问题的性质将其归结为几类，

采用设立小标题或者撮要显旨的形式；也可以时间为序，或者列示数字、图表或

图像等加以说明。无论如何，都要力求做到准确和具体，富有条理性，以便为下

文进行分析和提出建议提供坚实充分的依据。

市场调查报告——分析预测：市场调查报告的分析预测，即在对调查所获基

本情况进行分析的基础上对市场发展趋势作出预测，它直接影响到有关部门和企

业领导的决策行为，因而必须着力写好。要采用议论的手法，对调查所获得的资

料条分缕析，进行科学的研究和推断，并据以形成符合事物发展变化规律的结论

性意见。用语要富于论断性和针对性，做到析理入微，言简意明，切忌脱离调查

所获资料随意发挥，去唱“信天游”。

市场调查报告——营销建议：这层内容是市场调查报告写作目的和宗旨的体

现，要在上文调查情况和分析预测的基础上，提出具体的建议和措施，供决策者

参考。要注意建议的针对性和可行性，能够切实解决问题。

市场调查报告范文：

以《关于全市20xx年电暖器市场的调查》一文为例，该市场调查报告的主

体部分写为：

1.生产情况

据调查，国内以电暖器为主要产品的生产企业为数不多，大约30多家。20xx

年，这些企业电暖器总产量约240.19万台。其中年产量超过10万台的主要有广

东美的家电厂、宁波天工实业公司??八家企业。这八家企业电暖器总产量约

209.53万台，占国内电暖器总产量的87.24%。具体数字见表一（略）

以上情况表明：虽然电暖器行业目前处于起步阶段，但生产集中程度都非常

高。特别是产量排行

对策和建议，必然显得理据充实，说服力强。

（四）市场调查报告的结尾

结尾是市场调查报告的重要组成部分，要写得简明扼要，短小有力。一般是

对全文内容进行总括，以突出观点，强调意义；或是展望未来，以充满希望的笔

调作结。视实际情况，有时也可省略这部分，以使行文更趋简炼。

三、市场调查报告的写作要点

（一）市场调查报告——以科学的市场调查方法为基础

在市场经济中，参与市场经营的主体，其成败的关键就在于经营决策是否科

学，而科学的决策又必须以科学的市场调查方法为基础。因此，要善于运用询问

法、观察法、资料查阅法、实验法以及问卷调查等方法，适时捕捉瞬息万变的市

场变化情况，以获取真实、可靠、典型、富有说服力的商情材料。在此基础上所

撰写出来的市场调查报告，就必然具有科学性和针对性。

（二）市场调查报告——以真实准确的数据材料为依据

由于市场调查报告是对市场的供求关系、购销状况以及消费情况等所进行的

调查行为的书面反映，因此它往往离不开各种各样的数据材料。这些数据材料是

定性定量的依据，在撰写时要善于运用统计数据来说明问题，以增强市场调查报

告的说服力。关于这点，我们从上述市场调查报告范文中也可略见一斑。

（三）市场调查报告——以充分有力地分析论证为杠杆

撰写市场调查报告，必须以大量的事实材料作基础，包括动态的、静态的，

表象的、本质的，历史的、现实的等等，可以说错综复杂，丰富充实，但写进市

场调查报告中的内容决不是这些事实材料的简单罗列和堆积，而必须运用科学的

方法对其进行充分有力地分析归纳，只有这样，市场调查报告所作的市场预测及

所提出的对策与建议才会获得坚实的支撑。

篇三：仓储市场调研报告

一、概念与特点

调查报告是对某项工作、某个事件、某个问题，经过深入细致的调查后，将

调查中收集到的材料加以系统整理，分析研究，以书面形式向组织和领导汇报调

查情况的一种文书。

调查报告有以下几个特点：

（一）写实性。调查报告是在占有大量现实和历史资料的基础上，用叙述性

的语言实事求是地反映某一客观事物。充分了解实情和全面掌握真实可靠的素材

是写好调查报告的基础。

（二）针对性。调查报告一般有比较明确的意向，相关的调查取证都是针对

和围绕某一综合性或是专题性问题展开的。所以，调查报告反映的问题集中而有

深度。

（三）逻辑性。调查报告离不开确凿的事实，但又不是材料的机械堆砌，而

是对核实无误的数据和事实进行严密的逻辑论证，探明事物发展变化的原因，预

测事物发展变化的趋势，提示本质性和规律性的东西，得出科学的结论。

二、分类

调查报告的种类主要有以下几种：

（一）情况调查报告。是比较系统地反映本地区、本单位基本情况的一种调

查报告。这种调查报告平方根是为了弄清情况，供决策者使用。

（二）典型经验调查报告。是通过分析典型事例，总结工作中出现的新经验，

从而指导和推动某方面工作的一种调查报告。

（三）问题调查报告。是针对某一方面的问题，进行专项调查，澄清事实真

相，判明问题的原因和性质，确定造成的危害，并提出解决问题的途径和建议，

为问题的最后处理提供依据，也为其他有关方面提供参考和借鉴的一种调查报告。

三、写法

调查报告一般由标题和正文两部分组成。

（一）标题。标题可以有两种写法。一种是规范化的标题格式，即“发文主

题”加“文种”，基本格式为“××关于××××的调查报告”、“关于××××的调查报告”、

“××××调查”等。另一种是自由式标题，包括陈述式、提问式和正副题结合使用三

种。陈述式如《东北师范大学硕士毕业生就业情况调查》，提问式如《为什么大

学毕业生择业倾向沿海和京津地区》，正副标题结合式，正题陈述调查报告的主

要结论或提出中心问题，副题标明调查的对象、范围、问题，这实际上类似于“发

文主题”加“文种”的规范格式，如《高校发展重在学科建设――××××大学学科建设

实践思考》等。作为公文，最好用规范化的标题格式或自由式中正副题结合式标

题。

（二）正文。正文一般分前言、主体、结尾三部分。

1．前言。有几种写法：

范文：

关于民办高校毕业生就业的基本形势的调查报告

软件学院计算机1073班肖明霞

一、调查对象：民办高校毕业生

二、调查目的：了解现状，提出一些解决问题的方法

三、调查方法：数据统计分析

四、调查现象及应对策略：

分析民办高校毕业生就业的基本形势。列举影响就业的五种现象，指出毕业

生应该采取的态度及对策，民办高校应采取的几项应对措施。

市场调研报告10

随着县域经济的快速稳定发展和城乡人民群众生活水平的不断提高，旅游业

的持续兴旺，近几年来XX县餐饮业得到较快发展，已成为居民生活消费需求中

发展速度、增长幅度较快的行业。形成了以多种经济成分共同发展的多元化经营

格局，为城乡居民和外来旅游者及商务活动提供休闲、就餐、娱乐为一体的服务

环境。餐饮业的快速发展，对拉动全县社会消费品零售总额快速增长发挥着重要

作用。

一、餐饮业的现状

(一)基本现状

近几年来，随着城区的科学规划和扩建改造，小城镇建设的快速发展，城市

规模迅速扩展，餐饮业依托城市建设发展，按照政府宏观部门的规划引导和自由

发展趋势，餐饮业网点主要分布在县城、火车站、洛门等区域。规模较大，从业

人员较多，较大的网点有5家，经营情况良好，经济效益可观。经营形式主要以

私营企业、个体为主，主要代表性企业有XX政府招待所、杜康饭店、藏龙饭店、

映山红饭店、金都大酒店等较高档次的综合性服务网点。这些餐饮业场所内部设

施齐全，房间档次分明。

餐饮业随人口城镇化速度的快速稳定发展，呈显出较快的发展趋势，在繁华

的商贸流通地段，除了大型的综合性宾馆外，还有海峰饭店、开晟酒店、金龙饭

店等酒店，还有一些牛肉面馆、川菜馆、火锅店、饺子馆、包子馆、羊肉馆等小

型的大众性餐饮业网点等。全县餐饮业网点据工商部门统计共有453个，其中，

限额以上餐饮企业4户，从业人员达1178人。据县统计局资料表明，餐饮业20xx

年实现零售额2.11亿元，同比增长41%。可见餐饮业在我县发展迅速，已成为

我县目前消费市场的一大亮点。

(二)餐饮业快速发展显现的特点

1、经营主体显现多元化。随着经济体制改革的深入，餐饮业经济结构发生

了明显变化，私营、股份制、连锁店、个体经营企业迅速发展，市场份额逐渐扩

大。同时国营企业因多种因素逐步退出，国有餐饮业至此已不复存在。总体上讲，

私营企业、个体经营的餐饮业整体规模和档次逐步得到扩大和提高，多元化的经

营主体趋势更加明显。

2、餐饮业经营品种不断齐全。在城区既有高档的传统宾馆、饭店、酒店，

还有连锁店，既有传统的面馆，还有引进来的兰州牛肉拉面馆、饺子馆、羊肉馆

等，街头巷尾的小炒店、小饮食摊点更是星罗棋布，使消费者在种类上有了更多

的选择，餐饮业文化也得到了新发展。

3、消费对象群众化。无论是高档宾馆酒店，还是个体经营企业，把消费对

象都集中在了大众群体，以大众口味，消费理念和消费水平，适当搭配特色的饮

食，以实惠的价格、优良的环境，为大众提供舒适的消费环境来取得支持。

4、“假日消费”快速增长。随着收入水平和消费观念的改变，餐饮业消费增

温不止，特别是假日餐饮业消费快速增长，不仅活跃了市场，而且形成了消费的

一个新特点。

二、餐饮业存在的问题

虽然XX县餐饮业总体规模和数量在逐渐扩大，销售总额逐年增加，但也存

在着一些问题，主要是：

1、宏观调控力度不够，经营管理不到位。

(1)除了工商、税务、卫生、食品药品监督、公安等部门的监督管理之外，

政府对其他监督力度和作用难以充分体现，又缺乏行业协会的行业管理，行业自

律和协调服务作用滞后。

(2)餐饮业行业发展规划和网点布局规划不明显，近几年来基本处于自发的

调节和盲目发展的状态，网点建设的随意性比较强，布局不尽合理。

(3)没有行业的标准和规范，大多餐饮业都是参照别的企业标准和规范动作。

2、经营观念落后，整体素质还待提高。

(1)一些酒店，饭店在经营理念、经营模式、管理技术上还没有摆脱传统的

影响，企业的经营管理落后，科学化程度不高。

(2)管理人才不足，培训工作跟不上，人才的引进力度不够。

3、大多数餐饮企业的硬件设施陈旧。添置和更换的资金投入极少，某种程

度上难以满足消费者的需求，显得服务质量滞后，导致服务质量和服务功能提升

很慢。

4、地域性的经济发展和行业内部发展不平衡。使得服务人员的收入水平差

异，导致服务人员流动性较大，经过培训掌握了一技之长的人员，随时会奔走他

处谋业，新进入人员得重头培训，难以提高服务质量。

同时，也相应影响了企业的凝聚力和职工的向心力。经营业主对送出去培训

承担的投资风险较大，失缺了异地交流，引进管理经验，管理技术、服务质量的

机会，这些都是服务质量难以快速提升的主要因素。

三、建议和措施

1、充分发挥政府主管部门的职能作用。合理规划网点建设和规模，引导、

监督、管理和协调服务，使餐饮业更加快速发展。

2、成立行业协会并充分发挥行业协会的组织协调服务作用。配合行业主管

部门制订行业发展规划，网点设施布局规划，宣传行业的政策、条规，完善行业

管理制度等，使行业发展更加规范化，标准化，提升整体经营管理和服务水平。

3、扩大开放，大力引进先进的经营管理人才和管理经验。

(1)大力引进高素质的经营管理人才和管理办法，以现代经营管理理念和经

营模式，管理技术从事经营，使经营管理更加科学化。

(2)加强餐饮业的从业人员培训，提高整体素质，培训出高层次的经营管理

人才和从事服务的专业技术人才。

(3)引进特色菜，地方名菜，还可以引进西餐，促进中西融合，以满足不同

层次的消费者的需求。

(4)引进餐饮业连锁经营。

4、实施品牌工程，发展特色经营。特别是在餐饮业上要创造性地打造名牌，

发展特色经营，这种特色的经营策略，是提高餐饮业核心竞争的重要内容。

5、强化管理，引导经营。从宏观上强化部门和行业管理规范，引导餐饮业

合理布局网点，规范经营。就餐饮业而言，还要努力强化内部管理，科学化经营，

规范化服务。从强化管理，培育和增强企业的凝聚力;促进从业人员的向心力发

展，提高企业的发展合力;促进从业人员和服务人员的队员稳定，从而强化内部

培训，提高整体服务素质，强化城市的服务功能。

市场调研报告11

铁路是国民经济发展的重要基础设施，铁路专用线是企业连接铁路的桥梁和

枢纽。如何加快铁路专用线运输工作健康发展，带旺一片土地，富活一方经济，

已成为我市当前经济建设思考的重大课题。加快铁路专用线运输工作，是促进国

民经济良性循环和社会就业的重大举措，有利于加快货物流通，扩大企业有效需

求，为经济发展提供持久的动力，对于促进市场经济发展具有极为重要的意义。

一、基本情况

上个世纪60年代初，随着娄邵铁路正式通车，我市建成了第一条铁路专用

线邵阳石油站铁路专用线。后历经50多年发展建设，全市共建成了20余条铁路

专用线（含专用铁路）。20xx年后因企业改制，个别专用线合并或停用，现我市

共有合法审批手续的铁路专用线19条，其中在我市双清区16条，邵东县2条，

大祥区1条。目前在双清区经营这16条铁路专用线的企业（单位）有19家，总

占地面积约2376余亩;铁路轨道31条，总长度17。13公里，有效长度8。27公

里，占地面积在300亩左右;拥有大小货场48个，仓库面积27。27万平方米，

职工4202余名，装卸人员约800人。铁路专用线距离车站最远的为三七五专用

线，距离为7。97公路;最近的是六三三专用线，距离为605米。轨道最长的铁

路专用线是中央储备粮邵阳直属库专用线（共用），其轨道数为2条，有效长度

为1。13公里，专用线末端距离车站3。47公里。

二、经营现状

我市铁路专用线承载着全市工、农业生产基本资料的运输重任，对经济发展

建设起着重要的支撑作用。铁路专用线经营运输的货物种类繁多，送出的货物有

非矿、矿建、金矿、粮食、化肥、鲜活、食品、纺织品、纸浆、木材、工业机械、

农副产品、文教器材、日用百货等十余个品种近百种产品;运进的货物有成品油、

润滑油、沥青、钢材、矿建、水泥、木材、棉花、化工、工机、文教、非食用植

物油、粮食、食品、皮棉、鲜活、饮食品、纸及纸制品等二十余个品种上百种产

品。据不完全统计，铁路专用线承载着全市95%以上尿素、钾肥、成品油、润滑

油等基本生产资料和60%以上的饲料、钢材、棉花、纸浆等原材料的运输任务。

我市大型企业湘窖酒业的酒精原料、酿酒的粮食等全部是通过铁路专用线运输的。

据统计，20xx年市区货物运输总量经估算大约为1500万吨，铁路专用线运输总

量近140万吨，铁路货物运输仅占比重只有约10%，铁路运输总营业额7000余

万元，税收近230万元，铁路运输业在我市运输业乃至经济建设中具有巨大的发

展潜力。

三、存在问题

随着交通事业的快速发展，公路远比铁路发展快。受公路运输的冲击，我市

铁路运输业发展的市场逐渐缩小，铁路专用线在经营中所面临的各种矛盾也日渐

突显。

（一）企业缺乏集聚力。各铁路专用线产权单位基础设施建设投入少，配套

差;装卸独家经营，手段落后;与外界连接的公路建设滞后，大部分属于乡村道路，

路面质量差，且断头路多;环卫设施及消防设施不足;站场建设发展缓慢，聚集和

辐射能力不强，吸纳剩余劳动力、集聚运输业务的能力低，与其它运输行业发展

不平衡还很严重;运输业务办理程序繁杂、中间环节多、中转时间长;运输发展特

色不明显，应有的凝聚力、感染力没有充分发挥出来。

（二）产业缺乏拉动力。上世纪九十年代，我市是全省重工业基地之一，有

一大批企业因产业的发展带动着邵阳工业的发展，拉动了铁路专用线运输的繁荣。

随着经济体制改革的不断深入，这些企业因产业结构调整不及时，企业本身创新

能力低、产业链条短、没有全国或全省知名品牌产品，结构性矛盾明显，市场经

济发展空间受到制约，无法形成特色工业主导产业，产品销售不出去、源材料运

不进来，加之落后的区位条件，糟糕的投资环境，使得我市工业经济日益边缘化。

铁路专用线运输寄生于产业，企业停产难以为继，形成铁路专用线面临冷落的尴

尬局面，严重制约了铁路专用线运输业的发展。

（三）规划缺乏制约力。铁路专用线运输在规划与管理上投入精力少，具体

运输业务规划不细，科学性不强，没有把整体规划与局部规划、产业规划、运输

发展规划有机结合起来。规划建设只是对“自发无序”建设的改进，缺乏协调统一

的规划指导和调控机制，专用线企业间、铁路部门间、其他运输行业间在运输发

展、基础设施建设、资源利用等方面，都不同程度地存在行业趋同、相互打压、

资源浪费等问题，严重影响了运输业发展的整体效应。一些铁路专用线经营户规

划约束力弱，经营随意性大，为争取货源，不计成本降低价格。铁路部门俗称“铁

老大”，办理运输手续繁杂，费用高，服务难到位，货物停靠存在随意性;专用线

维护独家经营，成本高，专用线企业负担重。

（四）政策缺乏推动力。

一些制约铁路专用线运输发展的政策措施没有及时加以调整，对与发展要求

不相应的政策规定没有适时完善，有些已经出台的措施没有认真落实到位。当前

有三大问题制约了铁路专用线运输业的发展。一是专用线属性不同制约了政策的

统一规划。18户经营铁路专用线的企业属性不同，有属国有（或国有控股），有

属集体所有，还有民营的，无法出台合理的政策实施有效的指导与帮扶。二是体

制问题捆住企业手脚。国有性质的专用线企业吃大锅钣的思想严重，难以拿出有

效的资金进行技术改造，无法自主灵活应对市场，致使运输业务日益萧条。三是

经营理念落后制约了铁路物流的发展。各铁路专用线企业座吃山空的思想严重，

一些专用线企业从事单一的运输业务，不能积极主动地开拓新市场，运输业务无

法实现多元化发展。

四、利弊分析

根据统计数据，我市城区内的铁路专用线年运输量一般在200万吨左右，近

年来有下降趋势，仅占市区物流运输总量的百分之十几，但铁路专用线所发挥的

作用却不可忽视，而且影响到我市经济建设的方方面面，现阶段来说，拆除城区

铁路专用线利远小于弊。

（一）拆除赔偿成本高。城区铁路专用线轨道总长度为17。13公里，仅以

每公里赔偿金额3000万元计算，光铁路专用线线路的赔偿费用就超过5亿元，

加之货场、仓库等各类设施的赔偿和职工安置等各类费用，总赔偿金额将达12

亿元左右，这对我市的财力是一个巨大的考验。另外，与企业进行谈判也将是一

个艰难的过程，届时将消耗不少的人力物力和时间。

（二）对工、农业生产影响大。我市铁路专用线承担了如宝兴科肥、海纳化

工、东信棉业、华力棉纺、立得皮革等一大批规模以上工业企业原材料及产品的

运输任务。如宝兴科肥每年通过铁路专用线向外地发送销酸氨、碳酸氨等产品3

万吨左右，占到了全厂生产总量的30%，到20xx年宝兴科肥二期投产后年生产

量将达到30万吨，铁路发送量将达到20余万吨，占到其生产总量的70%。同时，

铁路专用线还承担了我市农资化肥和成品油的运输重任，每年要通过铁路运进尿

素、钾肥等各类农资化肥16万吨左右，占全市农资化肥总量的85%;中石化、中

石油两公司每年通过铁路运进成品油近60万吨，关系到全市九县三区所有机动

车辆和内燃机的正常运转。

（三）不利于我市“两型社会”的建设。我市是个典型的内陆类城市，即没有

便利通畅的水运、也没有快捷高效的航空，如果不发展铁路运输，那么剩下的就

只有高价格、高污染的公路运输了，这与建设环境友好型与资源节约型的“两型

社会”要求及不协调。因此，保留铁路专用线，重新整合铁路专用线企业经营资

源，是促进我市物流多元化，服务我市社会经济建设，加快“四化两型”建设的重

要内容。

（四）短期内不能实现城市新的发展规划目标。我市铁路专用线集中在市区

东北方向，这一区域也是我市的老化工区，不同程度制约着城市向东北沿河区域

发展。如果要在这一区域进行商住开发，就必须把整个老化工区进行搬迁，而这

在短期内也是难以实现的。因此，单独拆除铁路专用线并不能从根本上解决城市

向东北沿河发展的目标。拆除铁路专用线必须与搬迁我市老化工区同步进行才能

实现城市新的发展规划目标。

五、对策与建议

我市的铁路专用线建设任重而道远。因此，我们要做好近期发展与远景规划，

紧紧把握经济强市这一机遇，把加快铁路专用线建设进程作为实现物流多元化和

促进经济更好更快发展的重要途径，以科学化带动铁路专用线建设，推动铁路专

用线运输管理正规化，实现各企业高度融合，充分发挥各方面的积极性，千方百

计加快我市铁路专用线发展进程，促进国民经济和社会各项事业持续、快速、健

康发展。

（一）以牢记“三高”意识为基本点，全面加快铁路专用线建设步伐

1。高要求搞好铁路专用线规划。要树立“富规划、穷建设”的理念，宁可多

花一点精力把规划做好。按照因地制宜、突出特色、形成优势、滚动发展的思路，

坚持高起点、高标准，搞好铁路专用线运输的科学规划设计。一是要抓好铁路专

用线运输的总体规划，合理安排货物资源。建立两至三家现代大型物流城，分产

品类别分区装卸存放，统一调度，整体规划。二是要科学制定产业发展规划。编

制经济发展规划，搞好详规，用详规指导各项具体建设。要突出“特”字。

产业上要富有特色，双清区、新邵县等区县要规划一批精细化工等特色工业，

大祥区、隆回县等区县要规划一批富有特色的农副产品加工业。三是运输规划要

有一定的超前意识。要注意坚持因地制宜，量力而行的原则，统一规划，分期实

施，降低运输发展成本，讲究发展质量和效益，促进富余劳动力就业，引导合理

流动。四要强化运输规划监督工作。加强对规划实施的行政监督、社会监督，建

立规划实施责任追究机制，严肃查处违反运输规划的行为。

2。高标准搞好铁路专用线整合。对那些地理位置好，但维护保养不善、基

础设施侵蚀严重、生产经营难以为继的企业，要按照“遵循自愿、立足市场”的原

则，合理引导专用线产权人与其他专用线走合并联营的路子，建立新的专用线企

业或合作联营公司，充分发挥专用线利用效能。对深入城市腹地、利用价值不大

或地理位置偏僻、业务逐渐萎缩，又影响城市综合效能的专用线，可采取“政府

收购，重新开发”的思路拆除铁路专用线，用于城市开发建设。对距离中心城区

较远，经营业绩突出，有利于发展综合物流的专用线，政府要加大政策倾斜与支

持力度，帮助企业加快建设步伐，打造多功能物流城。

3。高质量搞好铁路专用线管理。铁路专用线“三分在建，七分在管”。根据

铁路专用线运输发展的需要，赋予铁路专线办在规划、经营和设施建设管理等方

面的必要管理权限，解决“看得见、管得着”的问题。要建立和培养一支高素质、

过得硬的铁路专用线综合管理执法队伍，从矛盾最突出的方面整治，认真处理好

“繁荣”和“站容”的关系。搞好站场服务，体现人性化，为业务商创造良好的服务

环境和社会环境。要依法行政，搞好铁路专用线社会综合治理，逐步建立法治化、

社会化管理体制。同时，从源头上管起，规范专用线企业经营范围，实行铁路运

价的透明统一，严厉打击恶性竞争，确保铁路专用线运输安全、健康发展。

（二）以推动产业建设为支撑点，增强铁路专用线发展动力

产业是运输业发展的原动力，是铁路专用线赖以生存的基础。要牢固树立“运

输靠产业壮大”的理念，坚持统筹城乡经济发展，实行城乡互动，把产业建设作

为推进运输繁荣，加速经济发展的“牛鼻子”来抓。一是发展装备制造等重工业。

进一步加快先进装备制造业建设进程是振兴邵阳经济的重要途径。同时装备制造

业具备重载荷、大运量的特点，对铁路专用线物流运输依赖大，更能发挥铁路物

流的作用。二是发展食品加工等传统产业。医药、食品等传统产业在全市占

有较大的市场，如大米加工，目前有规模以上企业近10家，年加工稻谷150万

吨左右，年产出大米在100万吨左右，除自销一部分外，大量销往广东等沿海省

市。另外，每年还需从东北等外省运进约50万吨玉米、大豆、面粉等。三是发

展能源电力和矿产业。能源、电力是我市又一个重要支柱产业。以煤为例，我市

宝庆煤电公司一期工程年耗煤量在满负荷条件下达300多万吨，一般情况下年耗

煤量200多万吨，且年供煤量三分之二由外省、市购进，也就是说每年需购进燃

煤100—200多万吨。二期建成后，年耗煤量将达到500—700万吨，这无疑将大

大促进铁路专用线运输发展。

（三）以落实科学发展为着眼点，提升铁路专用线可持续发展能力

可持续发展是统筹铁路专用线运输发展的重要内容，立足当前，放眼长远，

铁路运输业发展必须坚持以良好的经营环境为中心，正确处理好业务商、其他运

输行业和资源分配的关系，合理布局，努力打造全市优质运输服务企业。一是创

新服务方式。积极引导专用线企业与产业园等相关企业开展对接服务，帮助专用

线企业寻找出路，鼓励专用线企业与产业园区企业对接联营，拓宽铁路专用线的

业务渠道，做大做强铁路物流产业。二是扩大服务渠道。在现有的专用线基础上

建设发展各类现代物流中心和配送中心，利用现代信息网络平台，开展各种形式

的仓储、包装、流通加工及配送服务，利用现有的人力资源和信息资源，为企业

提供物流解决方案和一体化供应链管理咨询服务等等。

指导专用线企业建立各种服务站点，为工、农产业企业和各类大小集散批发

市场服务，并建立长期稳定的合作伙伴关系。三是注重全面建设。现代物流是一

个基于信息化和网络化的高技术产业，它所要求的物流管理信息交流和共享系统、

微电子技术、自动化仓库和装卸系统、联运化和标准化，全球卫星定位系统（gps）、

通讯系统、条形数码、电子数据交换系统等技术，将极大地推动铁路运输尤其是

货运组织工作的进步。因此铁路专用线企业必须加强人员素质培养，定期开展各

种培训与技能学习。同时，下大力搞好各种硬件设施建设，努力实现我市铁路物

流现代化。

市场调研报告12

一、概述：

调查对象：马王堆陶瓷建材城、三湘南湖灯石城、东站石材城、红星建材交

易市场、西龙石材城、郁金香建材市场、鸭子铺石材加工、仓储基地等。

调查内容：各大建材市场的概况，包括地理位置、交通条件、市场规划建设、

经营状况、发展趋势、商户资料、行业信息等。

调查目的：了解长沙地区目前的石材批发市场建设是否完善，有没有开发新

的批发市场的需求，对河西开发石材(建材)批发市场的前景做预测和论证，对我

项目的开发做客观的可行性分析。

调研方法：实地考察、深度访谈、跟踪摸测、走访相关的客户群体、查阅

报刊、网络信息以及相关职能部门提供的资料和数据。

二、主要石材市场概况：

2.1、马王堆建材陶瓷城

马王堆陶瓷建材城，坐落在长沙市芙蓉区远大一路与火星北路交汇处，毗邻

的马王堆蔬菜批发市场，马王堆水果

批发市场，马王堆汽车汽配大市场，汉城农贸市场资源互享，共同发展，营

造了该地区浓厚的商业氛围。马王堆陶瓷建材城建于20xx年1月，20xx年2月

全面对外营业。建材城由芙蓉区委区政府组织湖南恒广，泰禹，新大宇，马王堆

房地产开发有限公司四方联合开发经营，规划使用土地面积500亩。目前，市场

按照统一思想，统一管理，统一规划，统一格调，统一布局的“五统一”方案规划

建设，并由马王堆街道办事处成立管理委员会，对市场进行统一管理。它是芙蓉

区按照“西文东市”的规划布局，实施“三产立区”战略，加快专业市场群体扩容提

质的重大举措。

马王堆建材市场是立足湖南，辐射中南的超大规模陶瓷建材专业市场——投

资10亿元人民币，建筑面积450，000平方米，包括商业铺面110，000平方米，

仓储库房20，000平方米，商务楼20，000平方米，公共设施用地3，000平方

米。市场年平均销售额10亿元人民币。

迄今为止，市场拥有经营户1100个，分设10个专业建材区：陶瓷洁具区，

灯饰布艺区，石材区，五金水暖区，电工电料区，防盗门区，油漆玻璃区，铝业

不锈钢区，厨柜区，木业区。各建材区不但品种繁多，而且兼有高，中，低档各

类国内外品牌，可以满足不同层次人们的家居装饰需求。商贸路宽36米，全长

800米，主营陶瓷洁具。

马王堆石材区分布在整个市场的西北角和东北角，还有部分的市场分布在老

石材区里面。根据统计陶瓷建材城的新市场有95户。老的市场有33户。新的市

场石材主要是分布在C16C3C7C19C18C9D2-D9以及马王堆中学的D区的所有门面。

马王堆石材城的建筑是五层楼的格局，一楼为门面，上面的楼层为住房区。

其中每个门面的是以4.2*12M，每栋有15个门面。其中马王堆中学的门面的设

计就是沿着中学的围墙的门店，只是纯粹的门面，没有住房。门店的面积是45

平方左右。中学门店的石材经营户有15户。马王堆建材市场的石材城的门店租

金是：40-100元/平米。不同的门店租金情况也不相同。其中老市场的格局是门

店跟加工区在一起，日前那里的门店只有28户。石材客户与市场管理部门签订

的合同就是3年一签。

市场经营以批发为主，目前货源主要来自福建、广东、广西、四川等。货运

的主要方式是通过公路运输。石材里的经营户主要是以福建人为主，另有衡阳、

广州人。

优势：

1、城东人口流量大，人口稠密，市场经营状况良好。

2、市场比较规范，知名度高，在建材市场中有一定的影响力。

3、市场的管理方式完善，市场环境优越。

4、与河东的各大石材市场的距离比较近，使得石材市场比较集中，这样也

就相应的集中了客户。

5、辐射的范围比较广——长沙、株洲、湘潭、湖南东南部地区。

劣势：

1、马王堆市场处于长沙市二环线边上，随着城区的规范，大货车不能进城

就给商户进货带来了不便，影响了生意，也给城市的交通带来了压力。

2、马王堆市场的仓库已经拆迁，所以各大商户面临着货没地方放了的局面，

即仓储困难。有的商户是在离市场很近的地方有仓库，但是租金很贵。有的商户

在离市场比较远的地方有仓库，使得发货不是很方便。

3、市场随时面临着搬迁的可能，使得商户不是很稳定。

4、市场有着老化的趋势，门面需求已经不能满足商户的需求。门面对门面

之间的道路比较窄，装卸货时影响他人做生意，门面的高度

不够。

5、市场的硬件设施赶不上现代化市场的需求。

6、石材的加工区会对城市造成噪音和空气的污染。

商户的意见总结：

很多福建的商户很认可我们的市场，也看好望城的未来发展优势。很支持能

够建立一个大型石材市场。福建新顺兴石材的老板就跟我们谈到，他们是真正的

希望一家有实力的公司能够真正的整合长沙的石材市场，目前跟其他城市的石材

市场相比较湖南的市场是最不完善的市场。所有市场都不规范，而且分布的比

较零散。现在的马王堆建材市场已经不能满足他们的需要了。加上城区对于货车

管制严重的影响了他们生意。所以，他们现在也是迫切的希望能够有个比较现代

化的石材市场。

希望我们能够有一套完善的配套设施，主要包括对仓库与加工区。对于仓库

的要求希望高度能够达到7米的高度，仓库的面积最好有300-500平方。能够有

专业的装卸设备，集装箱能够自由出去仓库，这样就可以节约很大一笔装卸成本。

对于园区主干道的建设能够达到6车道，门面对门面的建设达到16米。

2.2、三湘南湖石材城三湘南湖石材城开业于1996年9月，位于晚报大道与

二环线交汇处，是长沙现有石材市场中经营最早的石材市场。属南湖社区委员会

管理。石材区位于市场南侧，占地约1万平方米，约有石材商户150家，市场门

面面积在45-80平方米之间，且大部分在45平方米左右，仓库、加工场地也有

一些在市场内部，但面积较小，其仓库和加工地主要还是集中在鸭子铺，门面租

金在55元左右，仓库租金在18元左右;由于市场建设时间早，规划较为简单，

生活配套区狭小，临主干道的门面是瓦房，不可以住人，后面的是平房，可以住

人，但数量无法满足现有石材商户的需求，道路面积狭窄，只有12米左右，市

场整体感觉比较杂乱。

优势:

1、该市场经营时间长,在行业、消费者群体中的知名度较高，一直占据长

沙石材市场份额的半壁江山。

2、三湘大市场是一个综合的建材市场，各类建材产品齐全，石材市场带来

了更多的人流、商流，是三湘石材区持续发展的动力之源。

3、规模大，门店多、产品齐全。

4、靠近火车站商业圈，房地产开发火爆，石材需求大。

劣势：

1、该市场对周边环境造成了一定的污染(噪音、粉尘),而且随着长沙市二环

线内交通压力的增大，像石材这种给公路运输带来严重压力的行业很有可能被迫

拆迁。目前，长沙政府已颁发了二环线内晚上12点前不能进大货车的条令。这

可能是我们石材市场建设项目最好的契机。

2、门面、仓储、加工配套设施用地不足，导致一些石材商户被迫缩小经营

规模;3、市场内的道路也比较狭窄，装卸货物及为不便。

客户意向总结：

由于三湘石材市场的诸多不利因素，现有商户在经营方面受到了很大的限制，

发展空间不大，所以对市场经营的现状也有些不满，他们希望有一个更完善的大

市场，在交通、仓储方面能满足其需求。但是，必须要整个市场的绝大部分商户

集体进行搬迁才行，否则市场一分为二，新市场在市场占有率方面将很难超越老

市场，市场份额小。对石材市场影响最大的还是规模、知名度等因素。

2.3、东站石材城

东站石材城位于汽车东站以北1000米处，本石材城是08年建成开业的，是

行业内几家石材客户合资开发的，开发用地是租用的，租期为8年，和盛石材、

永德兴石材是主要投资者。市场内大概有40多家石材商户，以福建的商户为主;

门面面积在40-80平方米，租金25元每平方米左右，租期为一签3年，道路宽

度在16米左右，有6个大型的石材加工厂;店面装修较好，商住两用，规划整齐。

由于刚搬迁至此，规模也比较小，现在的经营状况不佳，市场生意较为冷清，个

别客户已经开始转让门面。但该市场将来有可能会扩大经营面积，与西龙石材市

场对接。

优势：

1、门面租金较为便宜;

2、市场内的道路宽阔，装卸货物方便;

3、配有大型加工厂;

劣势：

1、地理位置一般，与主干道的交通不便;

2、市场规模小，只有40多家石材商户;

3、没有广告宣传，市场知名度小

客户意向总结：该市场由于经营状况不佳，有些客户是边做边找新的市场，

对我们项目的意向很大，并希望我们能尽快动工建设

2.4、红星建材交易中心/红星建材大市场

本市场位于韶山南路与湘府路交汇处，由红星村委会组织开发的，包括红星

建材交易中心和红星建材大市场。现有石材商户50家左右，在红星建材交易中

心与红星建材大市场各有20多家，主要业务是家装零售，上门安装，其石材主

要从三湘和马王堆采购，如果是工程方面的大单，也从石材厂家发货。红星建材

交易中心的门面面积平均为48平方米(4m*12m)，规划整齐;门面租金40元/平

方米左右。

红星建材大市场的石材区则规划简单，是老旧砖瓦房建筑，道路狭窄，不可

以进大车;门面面积大小不一，租金30元/平方米，每半年交一次;市场内有小型

的仓库和加工厂。目前，该市场也在扩建当中。

优势：

1、地处长株潭的核心位置;

2、外围交通较为便利;

3、有扩大市场规模的空间。

劣势：

1、市场份额小，以零售为主;

2、没有价格优势，缺乏竞争力;

3、经营环境较差。

商户意见总结：该市场的定位是家装零售市场，最大的需求是靠近零售市场

(居住区、住房多的地方)，所以该市场的石材商户对我项目的意向不大。

2.5、西龙石材城

西龙石材城是由福建泉州商会于20xx年开发的一个新石材市场，该市场位

于长沙市芙蓉区东岸乡双杨路(东站附近)，整个西龙石材城距东站石材城不到

800米。西龙石材城总共有12栋，建筑是以安置小区的形式。每栋有18个门面，

门面的面积主要有65、75、90平米。目前市场的门面只剩20多家没有租赁出去。

但是直到现在为止，入住的商户只有7家。西龙石材城在20xx年4月1日以前

门面都是免租的，之后就是27元/平米，然后逐年递增。

2.6、郁金香建材市场

郁金香家居建材广场创建于1999年2月，是长沙河西开业最早、规模最大

的装饰建材专业市场。它位于长沙西大门望城坡商贸城中心。东邻二环线;西靠

杜英路;北接长常高速、桐梓坡路;南通枫林大道。距汽车西站两分钟车程，距长

沙政府五分钟车程。

郁金香家居建材广场拥有各类装饰板材、线材、石材、水暖管材、陶瓷洁具、

五金灯饰、橱柜电器、铝合金不锈钢、实木(复合)地板、玻璃等装饰建材商品市

场。目前郁金香新建的营业大楼共五层约3.5万平方米，是拥有自动扶梯、垂直

电梯、货梯、中央空调、电视监控、自动消防设施等先进设备的现代化建筑。装

饰新颖的营业大楼将成为望城坡商贸城人人注目的新地标。新营业大楼的建成，

使市场原有经营面积扩大2.5倍，达到5万余平方米。原有的地上5000平方米

停车场加上新建的3600平方米的地下停车场。

近年来，市、区政府科学规划，全力扶持以望城坡商贸城为核心的河西新商

圈。吸引各路商贾纷纷云集于此，抢占黄金码头。广大环球家具超市、金盛建材

市场、涧塘建材批发市场、湘浙小商品城先后落户开业，能满足工程和家居装饰

建材不同消费层次购买者的需求。

郁金香石材市场主要是以零售市场为主的一个型的市场。商户主要是以来自

衡阳。货源主要是来自河东的几个大市场，货的供给主要是周边需要少量的客户。

整个市场主要是由郁金香超市2楼的2家和金盛建材里面的5家石材客户以及周

边的25家石材小户组成。整个市场都是些比较小的零散客户。门面面积大概是

再去40平米左右，租金也是40元/平米。他们对于河西建立一个大型的石材批

发市场是很需求的。

2.7、鸭子铺石材仓储加工基地

该地位于三湘大市场北3公里处，是三湘大市场的主要仓储用地，大部分是

鸭子铺乡的公地，由村委会组织管理，石材仓库位于该地西南处，有40多户，

面积在300-500平方米，租金15元/平方米左右;由于仓库不够用，现在还有一些

商家在扩建仓库。但该地面积也非常有限无法大面积的扩张。

三、综合分析

3.1、石材需求分析：

3.1.1、宏观面分析：房地产市场持续稳定的发展，带动石材需求增长。

当前长沙市楼市刚性需求强劲，未来房地产需求仍然保持长期稳定的增长。

房地产经过了过去20xx年的低迷，通过调整已经逐渐恢复到比较正常理性的发

展轨道上。随着长株潭两型社会的发展以及长沙城市建设步伐的加快，长沙对其

他地市消费人群的吸附力将越来越强。外地到长沙置业的客户也将越来越多，这

也是支撑长沙房地产持续繁荣的关键。房地产的稳定持续发展，必然拉动石材业

的持续稳定的增长。

在我国现代化的城镇建设中，消费者已经认识到石材是反映建筑现代化的重

要标志之一。随着城市经济的快速发展，人们的生活水平的提高，星级酒店、高

档住宅、别墅洋房、娱乐场所、地铁站等市政建设及家居装修越来越多的采用石

材。再加上石材产品是建筑产品中能源消耗最低的(不及建材产品能耗水平的7%)。

在大力提倡节约的背景下，石材将会得到更广泛的应用。这些预示着石材需求的

空间广阔，前景明朗。所以石材业仍保持较长时期平稳且较快的增长。

3.1.2、区域性分析：大河西先导区建设两型社会示范区和望城经济开发区的

综合配套和基础设施建设增强了石材需求的潜力。

建设长株潭城市群两型社会的改革实验区，既是现代化发展理念的升华，更

是科学发展思想的丰富，这标准着长沙被纳入国家新局面的战略重点，被推上改

革开放的前沿阵地，被列为科学发展的示范性城市。打造先导区、建设大河西，

是长沙优化空间布局，提升整体实力的战略选择，是长沙探索改革路径，创新发

展模式的当务之急是推进长沙城乡统筹，实现一体化发展的重要途径。根据整体

发展规划，20xx年长沙市人口将超过500万，生产总值将突破5000亿。长沙的

望城县将在湘江边上在建一个新城区，这将增大对石材的需求量。望城地理环境

容量大，生态环境好，聚辐能力强，还有广阔的空间承载功能配套。故望城县以

及开福区基础设施建设将拉动石材的需求量。对城区进行统筹，实现统一发展。

城镇化建设的力度加大，在是党的十七届三中全会通过了关于推进农村改革发展

若干重大问题的决定，这必将进一步加快社会主义新农村的建设。石材在城镇化，

新农村建设任务巨大，市场也相当巨大且增长趋势迅猛，20xx年1-8月我国成规

模以前的企业固定资产完成了139亿的投资，实现了30.7%的增幅，证明了市场

对石材业的信心。

3.2、石材供量分析

3.2.1、货物来源：长沙市的石材主要来自福建、广东、湖南、云南、山东、

内蒙古等。

3.2.2、经销商经营状况：主要是以大部分的福建商人做批发，大部分湖南人

做零售(衡阳人为主)。长沙市主要的石材批发市场是：三湘南湖市场、马王堆建

材新城、东站石材城，而其他建材市场里面的石材区规模比较小、零散，主要是

做零售如红星建材设备交易中心、郁金香、望城坡建材市场、望城科腾建材市场。

目前石材供给基本满足市场的需求。石材作为建材的一分支，覆盖到了每个建材

市场，但目前的经营比较混乱，没有走上规模化、规范化。大部分经销商都希望

有一个高标准、合理性、规范化的专业石材市场以整合石材行业的持久经营，形

成一个加工区、仓储、物流、门店一体化的市场。

3.3、长沙石材市场现状分析：

根据前面介绍的长沙各大石材市场的概况，可总结如下几点：

第一，长沙石材市场相对规模较好的较集中的是马王堆石材区、南湖石材城

各有150户。东站石材城有石材城有30户，西龙石材城有铺面210个，但市场

设施未完善，目前还没有开业，其他建材市场的石材则零散不集中、规模小、以

零售为主。

第二，马王堆石材区相比南湖石材城设计规格要高一些，尽管如此也存在道

路狭窄，货车卸货很不方便，南湖市场则更显老化落后，有点杂乱无章。这两个

市场都存在道路狭窄，规划落后的通病，并且在市场的附近都没有配套仓库加工

区。东站石材城的西边的部分建设起点高一些，有着自己配套的加工区和仓库。

该市场开发商向当地村租地是8年，存在着发展的不稳定性、不长久性、规模小、

影响力和知名度不高。西陇石材城属于商住两用结构，商铺规划设计业不是很符

合专业石材市场。目前该市场的仓库和加工区尚未启动建设，外围的道路(双杨

路)只有2车道，但是该道路在扩建，离东站远大路有1.5公里，距京珠高速比较

近。

第三、南湖石材城处在二环线内，马王堆石材区处在万家丽路内，而随着城

区的扩建，交通管制，就会让这两个市场在货车进出方面受到限制，从而影响发

展，再加上市政规划，大型市场在逐步向城郊搬迁，这些因素决定了这两个主要

的石材市场生意在走下坡路，直到被新型专业市场取缔。

第四、湖南石材行业相对其他城市比较薄弱，长沙80%的货源却是来自外

省。(特别是市场在生产加工基地建设和投资方面)这将导致运输成本增加，这就

造就了石材市场落后与不规范，随着交通网的便捷，市场的需求也在增加。长沙

石材市场的发展空间相对别的省市要大。

3.4、SWOT分析：

3.4.1、项目优势：

3.4.1.1、规模宏大

“中南石材建材城”项目投资主体为福建省东升石业股份有限公司，该公司是

福建省南安市规模最大、发展迅速的股份制石材企业，拥有丰富的石材加工经验

和先进的市场运营管理能力。整个项目包括1000亩的石材加工区、1492亩的中

南建材大市场，还将建立国内惟一的、高水平的石材雕刻技术学校，同时布局和

建设包括幼儿园、石材博物馆、高档公寓、高级商务酒店等配套生活设施。建成

后将带动本地石材企业快速发展，并吸纳5000家以上的商家进场从事加工、经

营活动，年交易额达80亿元人民币，可提供2万个就业岗位。3.4.1.2、交通便

利

项目依附望城丁字镇，其水运优势明显，有着霞凝港的水运优势，可以有效

约其物流成本，距湘江下游靖港3000吨常年航运码头仅5.3公里。石材的运输

可多项选择，最大的节约商户运输成本，保证货物的及时送达。并紧邻金霞保税

物流园(物流配送方便)，长沙新港(仅1.5公里)和新火车北货站(仅1公里)。

3.4.1.3、辐射范围广

通过便利的交通优势及区位优势，可独自整合湘西北的市场整个湖南地区以

及湖北武汉等地区，辐射范围广泛。

3.4.1.4、政策优惠

项目处于长沙市城郊，地价相对便宜，但是增值空间大，是长远投资的好项

目。

3.4.1.5、原材料产地优势

望城县的丁字镇有着丰富的麻石资源，为新市场的开始建设提供了最原始最

基础的保障。其区域内拥有37亿立方米花岗岩储量(有利于石材开发基地的形成)。

3.4.2、项目劣势：

第一，地理位置相对长沙市区较偏，处于望城经开区，营造商业氛围、品牌

知名度需要一段时间;

第二，项目规模大，规划建设周期较长，至少需要2年。

3.4.3、项目机遇

长沙现有的石材市场规模、道路、仓库等设施都无法满足石材商户的需求。

老市场(三湘、马王堆)的一些商户都在积极寻求仓储加工用地，但随着这些市场

周边的市政建设和房产开发，用地空间在不断缩小，现在一些商户已经开始在黎

托租用仓库，而这就导致门店与仓库的距离越来越远，给这些商户的经营带来了

很大的不便。同时，这些老市场的存在，与长沙市的城市规划建设越来越不相符，

未来几年存在搬迁的可能。新市场(东站石材城)则在规模和市场推广上缺乏力度，

东站石材城开业近一年，但市场经营状况还是没有多大的气色，市场内的商户已

经开始动摇，亦在寻找新的市场，但长沙目前还没有大规模、运营实力雄厚的新

市场。

3.4.4、项目威胁

第一，目前，长沙有几个新的建材市场也在规划、建设、招商中，比较有

影响的是大汉陶瓷建材市场、西龙石材建材城和中南建材城(丁字湾石材加工区)。

大汉陶瓷建材市场一期工程已经完工，将于09年9月29日开业，主营陶瓷产品，

有承接长沙陶瓷市场转移的势头，招商广告力度大。西龙石材城是由福建商会组

织开发的，以经营石材为主，现已完工，正在招商过程当中，其最大的优势是有

客户资源，因为大部分的石材批发商是福建人。

第二，长沙现有的石材批发商主要集中在三湘和马王堆两大市场，其未来的

发展方向还不是很明了。我项目的招商，一方面是加快园区建设，加大招商力度;

另一方面也需要政府出台有利政策，促使三湘、马王堆市场的搬迁，而这两个市

场有往汽车东站、长沙县方向发展的倾向。

3.5、投资成本/收益分析

3.5.1、建设方案

拟建市场门面300间(4m*10m)两层平房结构，一层为门面，二层为住房;共

10#栋，每栋门面30间，双向设置门面，占地面积共计12000m2(18亩)，总建

筑面积为24000m2;石材交易区道路面积平均16米宽，共占地10880m2(16.3亩)。

建仓库300间(5m*20m，可合并为大库)，占地面积30000m2(45亩)，,钢架结构，

分为15#栋，每栋20间仓库，主干道道路宽度平均为16平方米(主干道可适当加

宽，次干道可12米)，占地面积16832m2(25亩)。

3.5.2、成本/收益/回报率

(初步预算如下)

一.【投资成本分析】

市场铺面建安成本：24000m2*500元/m2=1200万元

石材交易区道路建安成本：10880m2*100元/m2=108.8万元

石材交易区土地成本：(18亩+16.3亩)*15万/亩=514.5万元

1.交易区合计成本：1200+108.8+514.5=1823.3万元

仓库建安成本：30000m2*400元/m2=1200万元

仓库区道路建安成本：16832m2*100元/m2=168.3万元

仓库区土地成本：(45亩+25亩)*15万/亩=1050万元

2.仓库区合计成本：1200+168.3+1050=2418.3万元

前期工程费：350万元

勘察设计费：240万元

项目报建费：60万元

项目招投标费：50万元

3.总计成本：1823.3+2418.3+350=4591.6万元

二.【投资收益分析】

1.商铺收益：保守估计铺面均价(10年)为：20元/m2月

商铺每年收益合计：24000m2*20*12=576万元

2.仓库收益：保守估计仓库均价(10年)为：15元/m2月

仓库每年收益合计：30000m2*15*12=540万元

3.收益总计：576+540=1116万元/年

4.固定资产折旧：4591.6万元/20年=229.6万元

5.净利润：1116—229.6=886.4万元

6.前十年平均回报率：886.4/4591.6*100%=19.3%

三.【参考数据】门面建设成本：500元/m2

道路建设成本：100元/m2

仓库建设成本：400元/m2

四、结论与建议：

4.1结论

综合长沙市石材市场的现状及石材商户的意见，可做如下结论：

第一，长沙市石材市场正处在一个新老市场过渡的阶段，老市场由于规模

小、规划不合理、交通受限等因素，无法满足市场的经营需求(很多石材经营户

没有找到好的经营场所)，也引起了市场内部商户的不满。建设一个完善的石材

批发市场刻不容缓;

第二，新的建材市场目前的发展方向是汽车东站、远大路一线，该区域靠

近京珠高速，有一定的交通优势，与市区也完全融为一体。近年开发的东岸建材、

东站石材城、西龙石材城、大汉陶瓷建材城都集中在这一带地区。而在望城县丁

字镇建设大规模的建材批发市场是一个大胆的建设理念，在建材市场开发建设史

上有重要意义;

第三，建材市场的开发建设竞争激烈，西龙石材城、大汉陶瓷建材市场。

大汉开业在即，招商进程比我们快;西龙石材城在招商中有着明显的客户资源优

势。

第四，随着长沙市城建的发展，特别是在长株谭一体化、建设大河西的背

景下，长沙的石材需求还有很大的增长空间，长沙的石材商户会越来越多，对石

材市场的需求也会增大。

综上所述四点结论，长沙的发展趋势呼唤一个大规模、高标准、远规划，集

石材交易、仓储、加工、展示等配套于一体的石材综合基地的诞生。新型专业石

材市场形成的时机已经成熟，关键是如何把握好到来的机遇。

然而机遇与竞争并存，在河东的商业发展远优先于望城，商业氛围、市场配

套都已经成熟，市民及商家“西文东市”的观念仍然根深蒂固等多种因素导向下，

在东站-东岸-隆平科技园，围京珠高速区域内逐步形成了一个东拓的建材市场群

(其中包括东站石材城、西龙石材城、瑞祥陶瓷城、东岸建材市场、大汉建材城)。

东站石材城与西龙石材城近距离，相互支撑形成石材片区效应。在一定时期内吸

纳了石材转移与扩张的力量，短期内缓解了老石材市场的各种压力。此为近期内

“西文东市”效应形成的竞争对手。

在机遇与挑战的角逐中，如何克敌制胜?如何生存与发展?总之，根据目前市

场调查形势分析，本项目必须快(以速度制胜)、准(专业定位规划)、狠(规模垄断)

以抢占先机，先发制敌，做大规模，创造品牌影响力，走开创长沙石材新模式之

路。

4.2建议

1.石材市场的建设规模要大，至少需容纳400家石材客户，仓储加工、生

活区配套要齐全，并且不影响周边的生活环境;道路宽阔，16m以上，便于货物

的运输和装卸，同时，要有足够面积的停车场(包括货车与小车的停放)。

2.长沙石材市场有60%的商户集中在马王堆和三湘，大约有80%的石材交

易在这里完成。所以，招商的重点是这两个大市场的商户，而这两大市场的招商

难度在于其目前的经营状况仍然较好、生意火爆，成行成市，客户很难单独或少

部分搬迁，只能借机策动集体搬迁;

3通过在园区建立其他业态以此来带动今后整个项目的发展，工程配套实施

等各方面的积极配合;第三方物流的逐步形成都是影响我们石材招商和经营状况

的其他方面因素。

五、招商工作推进战略

1、做好项目的宣传、推介的工作，通过奠基仪式的活动来造势，提高其影

响力及渲染力。

2、借助政府的公信力和影响力来宣传石材城项目。

3、通过项目的优势、优惠政策、未来发展潜力来吸引客户。

4、全面了解客户的需求，统一各大石材客户对市场建设的规划设计方案，

并参照全国各地比较成功的石材市场的设计理念，做好石材市场的合理规划设计

方案。

5、通过东升石材在行业的影响力来带动招商引资的工作。

6、连线各大有影响力的商户来丁字镇的石材城进行实地的考察，凸显中南

石材城的项目的优势，及未来的发展潜力，通过他们来宣传我项目，并以此产生

连带关系。

7、通过行业商会来宣传我项目，提高我项目的影响力以及号召力。

市场调研报告13

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保持了质量的稳定与创新，客户给予了较高的评价且保持了长期的合作。

二、外卖市场调研报告

北京地区外卖市场发达，网上外卖交易量大，竞争较为激烈，本次调研主要

集中对该地区的整体外卖市场进行了分析，包括目标人群，主要分区外卖市场，

还有相关分区的药包过户特点和商户特点

1、目标市场分析

北京快餐外卖行业市场日益增大，快餐外卖连锁公司也前景广大。外卖快餐

行业之所以越来越发达，是因为市场需求愈渐加强。快餐速递为特征方便食品的

市场空间很大，由于可推行"连锁店"并使之疾速增长，从而构成宏大市场无益安

康的零食时机。

（1）市场细分人群：现阶段北京地区主要的外卖消费类型上细分，消费者

可分为这样几种类型(1)个人，这种消费者能够长期订餐。并且占的比重较

大。个人从消费取向上一般多注重便宜、实惠、好吃。(2)中小公司员工，这属

于白领阶层的一个需要，由于工作忙碌或者其他原因，选择网络叫餐，他们的消

费取向一般是方便、实惠，口味独特。(3)家庭，生活节奏的加快，总会让家庭

选择更快的就餐方式，特别是家里来客人，唯一的选择就是足不出户，选择网络

叫餐。这种消费者的消费取向一般是大量、不同采品，不计较消费额，只追求满

意。(4)中高档消费者，这种消费者的消费取向一般都比较挑剔，不在乎价格，

追求更加多样化的口味，特别是对于菜品品质、搭配和外包装等要求更高。

（2）市场发展机会：在北京地区外卖市场发达，培育了一大批忠诚的消费

者，网上外卖品牌更多元，给予消费者的选择更多，在望京地区聚集大量的学校、

公司和商圈，学生市场和白领市场是外卖的主力军，同时也包括商场的人员，对

于外卖的口碑和品种要求更高。目前在外卖市场主要需要完善的地方是对于各类

菜品的质量和搭配，这是影响外卖口碑的关键性部分，因此首要的是要做到丰富

菜品，给予消费者更多选择，其次是要及时更换菜品。第二个因素是配送服务，

包括配送的效率和配送的服务态度，这影响到外卖的口碑。

2、市场情况介绍

（1）网上订制快餐：走“先下而上”的模式，利用网络点评等聚集消费者人

气，然后与餐饮商家建立合作，向商家收取信息广告费，比如大众点评网、口碑

网。这种模式存在一个缺陷，既然是从消费者出发，就要足够客观，才能赢得消

费者信赖，但是一旦和商家合作，就不可能做到足够客观推荐。

优点：在北京地区确实存在大量的工作餐市场，白领工作餐消费需求旺盛。

提供外卖服务的餐厅和餐馆数量庞大，支持网站运作的双轮有保障。随着资本市

场的进入，消费者的外卖习惯培育之后，需求将更加旺盛，消费者的口味和对品

牌的依赖性加强。

缺点：工作餐外卖单次消费金额小，大量工作餐餐馆档次比较低，主要还是

以在店消费为主，餐馆对于外卖的重视度不够，餐饮菜品信息更新快、更新维护

不及时、餐饮配送服务从速度、质量方面都跟不上。快餐店的注册资金小，从业

人员素质较低，新开发的区域，说服、教会餐馆使用订餐平台、给出改进建议，

也需要投入更多的人力和时间。工作餐外送地域限制非常明显，一般只能针对餐

馆附近2公里写字楼配送。工作餐的时间性非常集中，在有限的2-3小时内，

一个外送服务员能提供的就餐份数同一个在店服务员相比相差太大，创收远不如

在店服务人员，然而人工成本却是一样的。

3、竞争者分析

在北京地区外卖市场竞争方式中，按市场区别办法可将快餐业分为中式快餐

外卖与西式快餐两类，其代表为：（1）西式：麦当劳、肯得基等；（2）中式：马

兰拉面、丽华、各类中餐外卖等。从市场效劳形状区别方式看，可分为以店面运

营加外买与外买上门效劳两种。现有的外卖大部运营形状是以店为重心运营方式，

从快餐营业额与增长率观这一方式占相对少数，但增长率加快，市场竞争剧烈。

按地区可划分为北京外卖、朝阳外卖快餐、国贸快餐外卖、SOHO现代城外卖、

慈云寺外卖、四惠外卖等。

相比较而言，西式快餐外卖的优势在于其独特的餐品，搭配和较大的消费市

场，对于偏爱西式快餐的消费者很有吸引力，客户粘度较强，对于一些知名中餐

如拉面、小吃等则具有一定的市场占有。但，整体而言，中式的快餐外卖更加丰

富，餐品选择性较强，对于学生、白领群体来说是很好的选择，中餐的消费者基

数更大。

现有的网上订餐系统最为发达的是百度外卖、美团、饿了么等知名外卖网站，

这些网站当中，各具特色和优势，美团和饿了么等外卖网站的市场布局更早，在

消费者的使用当中更加广泛，百度外卖则发展较晚，但是更迅速，在北京地区具

有巨大的优势。得益于其品牌的价值和战略规划的优先地位，打响了北京外卖市

场的知名度。这几家外卖品牌的市场细分都相对

三、外卖业务市场发展规划

我公司具备完善的外卖管理体系，在管理方法、人员组织和餐品质量等具备

优势地位，同时我公司将依托百度外卖的品牌扩展外卖市场，为此我们制定了详

细的外卖推广和发展计划，从内部管理、配送体系、口碑宣传等方面展开。

1、外卖日常经营规划

（1）菜品和搭配管理

外卖服务最重要的部分是菜品和搭配的管理，为此我公司将根据市场调研数

据和消费者反馈意见，每月更新菜品和搭配，制定多种口味的菜品，满足消费者

的口味。在搭配上，我们将考虑设计汤品、菜品和饮料等多种套餐搭配，并

组合成多个选项，提供给不同细分目标人群。

（2）消费者管理

我们将根据前期百度外卖的评价体系和消费者的订购量建立起会员制的外

卖体系，通过积分、赠券等方式吸引用户关注度，同时在节假日期间会开设专门

的套餐，如端午节外卖套餐、中秋节外卖套餐等，借助于节日氛围增加知名度。

其次，我们将在每月进行消费者调查问卷，对于已经使用过我公司外卖的用户进

行反馈，通过数据记录进行用户分类，并与配送人员进行核实，落实分区管理。

针对不同的用户、区域制定不同的菜品、配送和会员活动，增加用户粘度。

在会员和非会员的具体管理上，我们将借鉴网店和电影院的模式，依据前期

用户的消费量和评价来对用户分类，制定详细的积分和赠品方案，定期举行外卖

特别优惠活动，提高市场竞争力。

2、配送体系和口碑宣传

（1）配送服务

我公司的外卖配送时间将分为几个时间点，在高峰期如中午11:00-13:00之

间增派配送人员，保障区域内外卖快递及时到位，在17：00-20:00将根据外卖

订餐情况缩减外卖配送服务人员。在其他时间点则安排少量的外卖快递人员。同

时，我们将安排一位配送调度员，及时协调相关配送人员，并负责对配送人员进

行日常管理。

针对配送服务，我们将严格规范配送人员管理。要求外卖员在接到送餐任务

后，需要仔细阅读订单，了解清楚外卖的地点、时间、所送菜品数量，以及客户

联系方式，确认无误后，方可送餐。如果配餐有问题，要第一时间找调度员协调

解决，处理妥当后继续送餐。根据客户地址送到合理的取餐点，（不能送到客户

公司办公区的）电话联系客户，请客户协助取餐。顾客取餐时，要注意自己的仪

容、仪表，微笑服务，先报告客人所点餐品，确认核实信息后即表示感谢。

我们将每周进行配送人员通气会，督查每周配送服务反馈的意见，对于配送

当中发生的各类问题进行汇总，在会上进行协商提出整改方案。

（2）口碑宣传

我公司将利用自己多年经营的优势和对市场的把握，结合百度外卖的品牌和

要求做好宣传工作，在整个经营点布置好关于百度外卖的宣传广告，在配送

包装上印制百度外卖的LOGO，结合新媒体和自媒体推广百度外卖，要求我公司

各级人员要配合口碑宣传，通过微信、朋友圈、微博等定期发布我公司的外卖菜

品和介绍。

同时，我们将在本地的各类社区、论坛和贴吧等开展百度外卖的宣传工作，

通过各类话题、帖文和热点来打造一个有影响力的品牌外卖，推广我们公司的外

卖。这些宣传帖文将按照用户消费者反馈，话题辩论等方式展开，增加关注。

市场调研报告14

今年1-9月份我市建筑业完成产值39.11亿元，同比增长6.4%，第三季度较

一、二季度分别增加12%、8.7%。1-9月建筑业产值占我市全社会固定资产投资

（155.8亿元）的25.1%。全省1-9月份完成建筑业总产值2098亿元，同比增长

27.6%，占全省全社会固定资产投资（8696亿元）的24.1%。我市建筑业产值在

全社会固定资产投资的占比与全省平均水平相当，但增速低于全省平均水平。预

计全年建设业完成总产值70亿元，增长13%，对gdp贡献率有望达2.7%以上，

拉动gdp增长0.5个百分点。

一、问题及原因分析:

针对建筑业产值增速低于全省平均水平的问题，经综合分析，主要有以下原

因：

1、我市建筑企业资质等级普遍较低，市场竞争力不强。我市目前有170余

家建筑业企业，其中：一级企业3家，二级企业28家，大多都是三级或劳务分

包企业。而全省有特级企业2家，一级企业170家，二级企业2100余家，我市

建筑企业资质等级水平明显落后于省内的其它城市。

2、我市建筑企业占有本市建筑市场的份额低，对外承包工程规模较小。建

筑业产值是按照企业注册地（含外地企业设立的经工商、税务登记的分支机构）

进行统计，外地施工企业的产值是不计入我市建筑业总产值的。按相关规定，外

地施工企业在我市承接工程只实行中标后的备案制度，入市门槛低，导致今年外

地施工企业大量涌入自贡建筑市场，且这些外地企业大多资质等级高，承揽的多

为规模大的项目，如s305改造工程、檀木林国宾府、龙城国际、南湖体育中心

场馆等。根据建设工程招投标管理站的统计，2007年、2008年、2009年外地企

业在本市承揽工程的中标金额分别占全市招标项目总金额的13.48%、18.97%、

32.78%，呈逐年递增的趋势。特别今年外地企业中标项目的金额比去年猛增约

14个百分点，导致我市建筑业产值大量流出。而我市只有市建一司、市建二司

等少数总包企业在外地承接工程，且总承揽任务偏少。

3、2008年“5·12”地震造成重灾区当年的建筑业产值较少，而今年的灾后重

建和扩大内需等项目的实施，使得2009年全省建筑业产值大幅增加，主要贡献

地区为成都、德阳、绵阳、阿坝等重灾区，因而我市建筑业产值增速低于全省平

均水平。

二、下一步工作措施:

1、着力将建筑业放到突出的位置抓好抓实。把做大做强建筑业纳入国民经

济和社会发展规划，整合各种资源，出台相关扶持政策，抓紧培育和完善建筑生

产要素市场体系，加强对建筑企业改革的指导，加大服务力度，加快建筑队伍的

教育培训、鼓励建筑企业科技创新和对外承包工程，充分发挥建筑业的支柱产业

作用。

2、加快调整优化产业结构。积极实施大建筑业战略，着力进行经营结构调

整，鼓励建筑企业向房地产开发、物业管理、建材生产经营和其它新兴三产行业

发展。要加大对具有一、二级总承包资质企业的扶持力度，尽快催生一批更高资

质等级的建筑企业，打造建筑业龙头企业，最近我局就新审批了有较好前景的华

西能源工业股份有限公司的电力工程总承包资质。合理发展专业承包企业，优先

发展产品附加值和技术含量高的专业承包企业，引导和支持中小建筑业企业向专

业化、技术型方向发展，大力发展劳务分包企业。

3、优化建筑市场环境。结合建设领域突出问题专项治理行动，加强建筑市

场规范和监管，认真解决工程项目招投标和建设中的垫资、拖欠工程款、转包、

乱挂靠、“阴阳合同”、“恶性竞标”等问题。完善激励机制，严格市场准入和清出，

加快建筑企业信用体系建设，建立健全安全生产工程投标担保、支付担保、履行

担保等制度，建立健全失信惩戒机制。进一步健全劳动合同、工资支付保障、工

资支付监管等制度。加强外进队伍管理，完善外进企业管理办法，落实外地施工

企业、监理招标代理企业进入我市建筑市场备案登记制度，为本地建筑业企业营

造良好的发展环境。

市场调研报告15

近年来，我县以“国土增绿，农民增收”为目标，坚持林业重点工程实施与兴

林富民相结合，成果巩固与产业培育同步，林业产业得到了长足发展。

一、发展现状

1、第一产业发展迅速。全县林业用地面积为100.65万亩，其中有林地68.43

万亩、疏林地3.6万亩、灌木林地1万亩、未成林造林地10.02万亩、宜林地17.6

万亩。按森林类别分商品林43.43万亩，公益林57.22万亩。全县活立木总蓄积

为105.6万立方米，森林覆盖率为38.49%。干杂果产业基地建设顺利，现有干杂

果总面积17.5万亩，其中柿子13万亩，核桃2.6万亩，红枣1.9万亩；干杂果

总产量7万吨，产值7000万元。

2、第二产业基础薄弱。在干杂果深加工方面，建成年产柿饼500吨的加工

企业1户、小型加工厂3户，建成柿子醋生产线一条，加上农户采用简易手工自

发加工部分，据统计，全县每年共加工鲜柿13000吨，市场销售鲜柿45000吨，

还滞销12000吨；随着柿树产量逐年增加，柿子滞销现象将越来越明显。木材加

工业底子单薄，全县木材加工业仅有49户，主要有带锯解板15户，寿木加工

25户，原木经营4户，农具配料加工5户；产品以初级产品为主。精加工产品

主要是梨枣木工艺制品，如擀面杖、捣蒜窝、拐杖、碗、酒杯、麻食板、茶叶筒、

调料盒等生活用品和神仙葫芦、木猴等旅游工艺品，但设备简陋，技术和工艺落

后，各类产品档次低，不具备规模生产，年经济效益不足500万元。原木材年销

售200余万元。全县第二产业年产值700余万元。

3、第三产业发展起步良好。近年来我县以“发展大旅游、建设大产业、开发

大市场”为理念，按照“政府主导、部门联动、激活市场、强化两翼”的发展思路，

以历史文化、休闲养生、自然观光、乡村旅游为重点，积极推动旅游产业结构调

整，全面提升旅游服务质量，使森林旅游产业开发焕发出勃勃生机。五年来，我

县相继投资5.53亿元，实施了大佛寺景区改扩建和周边环境治理、紫薇山公园、

泾河防洪景观带、公刘教稼苑景区、泾河龟蛇山大峡谷漂流、程家川古民居、侍

郎湖生态休闲景区、拜家河观光农业长廊等十项旅游景区建设，旅游景区已成为

我县林业发展重要组成部分。

总之，目前我县林业产业发展步伐虽然较快，但经济效益依然偏低，仅为

8000余万元，人均272.1元，占全县农民人均纯收入的4.1%。

二、存在问题

1、森林改善环境能力低下。目前我县森林林木多为近十年来林业重点工程

建设保存的中幼林，虽然区域生态环境得到明显改变，地表径流量逐年减少，但

森林涵养水源、防风固沙能力还不能充分发挥，水土流失治理进度仍然缓慢，人

居饮水严重不足。

2、干杂果产业存在“大资源，小产业”。贮藏、加工和深层次开发业发展滞

后，干杂果中名优品种匮乏，市场竞争力不强。尤其是干杂果品种结构不合理，

优质主栽品种不足。如柿子面积达13万亩、核桃2.1万亩、红枣1.9万亩，分别

占干杂果总面积的76.4%、12.3%、11.1%，但引进和繁育新优品种面积太少，占

总面积不足15%，致使产品质量参差不齐，未能将资源优势充分转化为商品优势、

经济优势，制约了林业产业的发展和壮大。

3、林业资源开发层次较低。森林旅游业开发水平较低，正处在起步阶段，

综合服务设施还不健全，难以吸纳外地游客来彬观光旅游。木制旅游产品加工业

发展缓慢，现有的均是一些小型加工企业，没有先进、较大规模的龙头企业，设

备落后，技术力量薄弱，产品粗糙单一，难以满足广大旅游者的需求。

三、几点建议

1、狠抓森林抚育工作。对于目前建成的中幼林积极开展抚育工作，应通过

对森林合理抚育，优化森林结构，增强森林生态系统的抗逆能力，维持森林生态

系统的生物多样性和生态平衡，进一步提高森林生产效能和生态服务功能，控固

水土流失，促进人与自然和谐。

2、狠抓依法治林工作。进一步健全和完善领导干部保护和发展森林资源的

责任制度，明确森林资源保护的第一责任人和主要负责人，并实行严格的责任追

究制度。依法严厉打击破坏森林资源和野生动植物资源的违法犯罪活动，树立执

法权威，提升执法效果。全面监督重点区域的森林资源管理，加强对林业重点工

程实施的核查，准确把握森林资源信息动态变化和工程进展情况，建立和完善预

警机制，有效遏制边治理边破坏的现象。

3、发展林业合作经济组织。坚持政府引导、社会参与、重点打造、集群发

展、点面结合、形成优势的原则，真正把引导、扶持产业发展作为解决“三农”

问题的重要手段。一是成立专门的柿子产业机构，采取招聘考试、竞争上岗的办

法吸收一批有专业知识、有工作能力的大学生或抽调现有技术人员，组成彬县柿

子办。选派专业人员出外学习有关柿子深加工的先进经验，为柿子产业发展奠定

基础。二是针对我县柿子园的经营现状，积极实行流转经营。按照依法自愿有偿

原则，允许农户以转包、出租、互换、转让、股份合作等形式将地处山沟里的原

属一家一户所有的柿子树及集体所有的柿子园承包给善于经营、有能力作务者，

走集约化的路子，实现规模经营，降低生产成本。三是建立专业合作组织。在群

众生产方便、热情较高的村，积极组织和引导广大果民，进行户间联合，组建专

门经济合作组织，把分散的农户联合起来，组成农业经济合作组织，进行规模生

产，进一步培育优势产品，寻找和开发市场，以经济组织形式应对复杂、多变、

激烈竞争的市场。

4、增加林业生态建设投入和加大扶持力度。努力争取国家、省、市在财政

预算内基本建设专项资金，并逐步提高对林业重点生态工程建设资金的投入，力

争在经常性财政预算中，加大对森林资源保护、管理、林业科技教育、森林防火、

病虫害防治、野生动植物保护、森林旅游等事业的投入。在资金使用上，应增加

后续管护资金，保证公益林生态效益的持续发挥。