打折怎么算

商场促销折扣怎么算？

只要是把专卖店开到百货商场的品牌商，都要面对一种情况：商场促

销。在百货业竞争激烈的今天，各商场的促销活动此起彼伏，而且是

乐此不彼。刚进入零售业做品牌商品管理的时候，应对商场名目繁多

的促销是很头疼的事情。最初，商场发来促销要求函的时候，我会去

求助财务，请财务人员帮助核算商场促销的折扣率。时间久了，慢慢

的也学到了一些算法，现在贡献出来，和大家分享。

一，直接促销

就是直接做折扣促销。比如商场要求品牌商连做三天的七折促销活

动。

二，“买减”或“买送”活动

比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是买满600元减2

00元。这时，就需要认真计算促销折扣的幅度大小。计算方法见下

表。

假设这个品牌的商品的价位在800～1800之间，那么计算结果显示：

在单件购买的情况下：本次促销的折扣在7.5折～8.9折之间。其中

价位在800元的商品折扣最高，价位在1800元的商品折扣最低。

三，“买减”+“买送”活动

比如，商场要求品牌商做三天促销活动，活动内容是：买满600元减

200元，一次性买满1500元后再送300元的代金券。这种促销的最

终折扣算法如下。

计算结果显示：顾客在先享受买减折扣后，再一次性消费1500元，

大约可享受到6.6折的优惠。商品的最终最大折扣约为6.6折。

四，折扣活动+商场降扣点

比如，某商场的扣点是26%，现在该商场为了提升业绩，要求我们品

牌的商品在指定的时间内做8折销售，但商场会对我品牌让扣8%，

这时，我们要计算出促销的折扣，来确定是否可以接受商场的要求。

有两种计算方法。

第一种算法比较直观和简单，用商场回款率来换算。

表：商场扣点为26%的回款率计算表

本次商场促销，商品做8折销售，再减去18%的扣率（商场让扣8%），

回款率是：0.8-0.18=0.62（62%）

参考上表，可以看出，在商场之前扣点为28%的条件下，商品做8.8

折的销售，回款率也是62%。

也就是说，在商场让扣8%的情况下，现在我们的商品做8折销售，

相当于前期做8.8折销售。

第二种算法是借助公式进行计算。

X

2

=80%（商场要求的折扣）

N

1

=26%（商场扣点）

N

2

=18%（商场让利后的扣点）

将数值代入计算公式

求得X1=0.88，即相当于之前我们做8.8折的销售。