中秋红酒

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红酒中秋节期间产品促销计划初案

一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和

产品销量。

二、时间：8月18日——9月15日

三、目标客户：终端客户

四、活动产品：

五、活动内容：

1、首单进货6万元活动政策：

专业培训：8月20日，8月23日，8月25日，针对店内所有员工进行培

训。葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费

提供

宣传物料设计提供：x展架，条幅、宣传手册等。.

活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。

2、针对终端客户：

活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内

销售的客户，均可以享受有买即赠活动。活动一个月期间

团购促销：（名庄酒除外）

购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000

元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费

储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒

刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费

储酒，免费侍酒，免费送货。

购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店vip会员，

此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，

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以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进

行积分兑换。零售促销：

购买**两支，赠双支礼盒1个；（利润（568-288）*2-35=245元）购买***

两支，赠双支礼盒1个；（利润（188-80）*2-25=191元）购买波尔***两支，

赠双支礼盒1个；（利润（168-85）*2-25=141元）购买***两支，赠双支礼盒

1个；（利润（88-48）*2-25=55元）

购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个；（海马酒刀支出为

10元，木礼盒支出为10元）3、针对店内营业员

为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性，特举办全市“***葡萄酒销售

高手深度培训班成员选拔赛”并且，对前三名的销售员进行奖励，并选取其中10

名进行深度培训，并推荐进行品酒师班的学习和证书获取。

六、宣传促销物料：高脚杯20个（300元）、海马酒刀50把（400元）、双

支木盒100个（2500元），单只木盒50个（500元），单只皮盒10个（500元），

双支皮盒10个（600元），双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手

册100本。

七、促销人员：业务人员、促销人员（店员）八、酒柜、包装、海马酒刀等

加盟价目表：

篇二：白酒中秋节促销方案

白酒中秋节促销方案

市场背景

近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、

“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，

尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端客户的

检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。

莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中，由于产品质量不强、产品美誉度低

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等原因，企业目前步履维艰，销售额大幅度下滑，在微薄利润下，产生亏损。要提

升莱河白酒的销量和强化莱河品牌的美誉度，一定要坚持“一个中心，两个基本

点”，一个中心就是以产品品质、品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、产品

的美誉度和终端的忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实

市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。

2012年的中秋及春节促销，我们创新营销，加之尚品6年酒质上乘，利用庞

经理和家福的人脉关系取得了一个又一个的好成绩（团购模式）。2013年中秋前

夕，一个艰巨的任务又摆在我们面前，采用何种营销战略，从而让消费者相互传

播，打动经销商，进而实现销售业绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战

略，达到我们的中秋营销目的，我们本着从公司实际出发，制定2013年中秋促销

方案。

市场存在的问题

根据莱河酒的市场特点，在跟随业务员下市场的同时，对经销商问询访销，

向经销商问询莱河酒如何行销的思路，对全县市场进行了详细的调查。

结论如下：

1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是产品的品质（口感、

喝酒后身体感受）及自身的健康。

2、经销商在关注产品的同时，逐步向关注产品的附加利益过度（促销品）;

3、消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢（小糊涂、泸州、君子红等）。

4、消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。

5、由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩，,营销没有创新，导致经

销商对莱河酒的发展前景充满忧虑;

6由于在白酒淡季，我公司对经销商在终端的运作上配合不到位，出现了淡

季更淡的现象，莱河酒酒的市场基础逐步减弱。

7、经销商对公司退换货机制较惧怕，退货难、换货难。希望公司出台得力