活动促销

促销活动方案(集合15篇)

促销活动方案1

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日10：00—21：00

2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带

送手机。

注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，

以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

3、办理地点：活动现场

4、办理流程

产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发

送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把

客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流

程顺利进行。计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工

单回执退单处理施工成功竣工处理结束

5、服务支撑

工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按

联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均

需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员

工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满

意度调查表；

6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案

7、宣传物料：按联通公司模版

二、推广规化

小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通

促销活动方案2

活动背景：

8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、

晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为

辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份__店由于卖场格局的调

整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做

出夏季商品品类促销。

活动目的：

1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽

奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份

额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

主题促销：冰爽底价吓一跳

活动时间：__年8月4日__年8月12日

主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一

定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终

实现销售的回升。

促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品

（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉

类、油类等。

具体数量分配：

生鲜类：10支左右。

蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负

毛利的情况下，可采取平__出的形式。

肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，

可允许做1支惊爆价商品）。

熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，

那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。

面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，

顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。

食品类：5支左右。

粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价

格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，

12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能

形成一定的抢购潮。

品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%

主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就

有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以在本月进行护肤类商品

（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创

造一定的销售高峰。

具体促销商品品项选择如下：

食品类；（主打商品选择）50支

个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。

个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。

家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。

非食品类（关联商品选择）10支

床上用品类：空调被、蚊帐等

家电类：风扇、空调、凉席等

百货类：防晒伞

鞋类：凉鞋、凉拖

会员专享商品

主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。

促销商品选择：主要选择品项为mr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方

便面、高压锅、熟食、饮料等。

附：去年同期销售（__年8月3日8月12日）

门店客服处

1.店内广播宣传工作。

2.周边社区的调查，广播稿的循环播出

门店各营运区

1.各项工作的积极配合。

2.对营业员活动方案的宣传。

营销企划课

1.整体活动方案策划。

2.整体广告宣传及造势，场内场外气氛布置设计。

3.动内外场、现场气氛的布置，各道具场景的制作准备到位。

4.负责活动的宣传到位，各活动海报制作及粘贴

促销活动方案3

一、商品促销：

1、快讯版式：大度16开16页

2、快讯时间：__年3月30日—4月12日

3、快讯主题：看了更放心

4、商品促销：

踏青绿营欢乐周

5、生鲜：绿营串串烧

6、食品：魅力女人·经典之约

7、百货：好货淘不尽，抢购正当时

二、非商品促销：

看了更放心

某公司与三全、某公司与思念邀您同游

三全食品：

郑州三全食品股份有限公司创建于1992年，中国第一颗速冻汤圆、第一只

速冻粽子都出自三全，现有员工__0多人，公司的主要产品是以汤圆、水饺、

粽子、面点、米饭、火锅料为主的中式速冻及常温食品。根据内贸部的统计资料

三全食品在全国市场占有率位居行业第一，产品进店率95%以上。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司，成立于1997年，公司拥有员工二万四千人，

国内市场占有率达到20%。品牌影响力、生产能力、销售总量均位居全国同行业

前列，是全国速冻类三大畅销品牌之一。

活动时间：__年3月30日—4月8日

凭当日一次性购物满28元（家电类、名烟名酒类满180元）发票到活动处，

参加抽奖活动，就有获得某公司与三全、某公司与思念邀您同游的机会。

__年4月8日参观三全生产线

人员：40人

__年4月9日参观思念生产线

人员：40人

活动规则：

1、凭当日购物满额发票均可报名参加抽奖。

2、参加参观的幸运顾客由抽奖的方式产生。

活动流程：

满28元↗谢谢参与！

顾客→抽奖→三全40名→4月8日下午14：00→乘车至三全参观

生产线↘（客服组织抽奖、并登记顾客姓名、性别、身份证号、联系方式）顾

客签名上车↘思念40名→4月9日下午14：00→乘车至思念参观生产线

↗→具体观看→参观结束后集合→顾客签名

三、活动地点：

超市东出入口大厅内

四、部门分工与执行：

企划部：1、活动现场装饰美化、活动内容展板的制作。

2、活动的广告宣传及报纸稿的设计、确认。

3、活动执行的督促和对活动执行情况的监督。

4、活动结束后的汇总、分析及结案总结。

门店店办：1、负责督促各部门工作的具体执行。

2、活动所涉及的各部门之间工作协调安排。

客服部：1、负责活动的登记及顾客对活动内容的咨询、解释。

2、参加参观顾客的接待和组织安排。

3、活动中出现的问题进行及时汇报，并及时请示解决。

4、活动情况的统计、分析、总结，每天进行汇总，并于第二天上午12：00

前把活动情况以书面形式交至企划部。

安保部：1、负责活动内容的店内广播，每间隔30分钟播报一次。

2、现场秩序的维护及工作人员的安全工作。

促销活动方案4

A、准备物料：

①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干

道上。内容可为：X品牌灯饰义务维修服务点；X品牌创造舒适健康新生活；新

生活，新灯光——X品牌灯饰，条幅作为现场的促销广告，内容为X品牌企业标

准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引

起消费者注意，达到宣传的目的。

③X展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务

内容等。

④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉

路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向

消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，

适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免

除消费者后顾之忧。

⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为X品牌企业标

准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：

如X品牌集团与您共创全国文明城市；争做文明__人；X品牌集团祝您身体健康，

步步高升等。

⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区

活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消

费者信赖。

B、小区选择：

①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规

模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。

②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的

看法，探讨合作模式，公众号搜LED头条。以便更好的开展小区活动，避免不必

要的麻烦。

③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和X品牌共同活动的方式

进行，以提高各自销量。如：“蜀昌、腾E、__品牌与您携手共创美好新生活。”

C、直销活动宣传方式。

①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做

到家家户户均看得到X品牌的宣传单页。

②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品

牌知品度，扩大影响。

③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品

扩大宣传的影响力。

④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对

X品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来

宣传活动，以拉动销售。

⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单

页。

⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优惠券____元或凭X

品牌的DM宣传单页可享受ⅹ____折优惠，或免费清洗一次。

D、导购员培训：

导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对

此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术

人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产

品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、

微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导

购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：

1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以

吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。

2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。

赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。

3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强

成交率。

4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购

买欲望后，积极加以引导，促成销售。

5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信

息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。

直销活动内容：

现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头

介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消

费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。加微信2403460515。现场的演示

从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更

利用现场演示吸引更多消费者。

同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让

消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：

活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧灯免费维修，旧灯抵现

金ⅹ____ⅹ元；

活动方式二：赠品活动。内容：购台某灯，送围裙一条；购某灯，送砧板一

块；购某灯，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。

活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的

今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，

想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，

进一步提高品牌效应和企业美誉度。

活动中应注意的问题：

①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。

②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购

员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生

争吵。

⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失

活动总结及效果评估：

针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞

争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大

增强，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进

行存档备案。灯饰门店老板们，赶紧准备起来吧！

促销活动方案5

一、CS线上线下互动，网吧野战方案

CS是很多网吧顾客喜欢玩的游戏，在这类游戏中，可以令玩家体会到团队

协作的魅力，以及充分表示个人的领导以及统协作战的能力。对于网吧来说，完

全可以把CS从线上搬到线下，让顾客亲身体验游戏的快感。

活动策划：

活动的内容就是通过联系网吧顾客中的CS玩友，通过网吧组织户外野战活

动。目前在不少城市都有野战对抗的活动，野战对抗也称WARGAME活动或者战争

生存游戏。玩家使用枪械，如彩弹枪，激光枪等，在野外进行的模拟战争，其

实就是在现实中体验CS。这类行动的成本并不是很高，对于网吧来说，还可以

通过与配件厂商互动，由硬件厂商提供奖品之类的支持，即帮助了硬件厂商的产

品宣传，又可以减轻网吧的成本。

而收费方面，这类游戏并不需要很多经费，基本上每人的花费在200元以内

(两天一夜)。网吧可以根据自己顾客的普遍经济情况来确定野战的路线以及内

容，而地点最好是选择在离本城市不远的郊区之类，一是压缩成本，二则是减少

不必要的麻烦。

活动收益：由于此类活动的自由性比较大，因此网吧可以充当一个组织者的

角色，说白了，就是利用网吧这个平台的号召力以及顾客群，组织一次线下的活

动。而活动的收益包括两个部分，一方面就是无形的收益，利用活动提高网吧的

号召力影响力以及知名度，而且在成功举办过一次活动之外，以后还可以利用各

种机会举办其他的活动。另二方面则是经济上的收益，活动肯定是要赚钱的，以

两天一夜的活动内容为例，一般成本一人就是150元以内，而作为活动组织者的

网吧，可以从每一个玩家身上赚到100元以上的活动费，而且此类活动不需要网

吧投入什么，只需要负责组织玩家就行，其他工作可以交给旅行社或者是当地组

织打野战的组织。因此，如果可以组织到50人的团，两天下来赚个5000块也不

成问题，绝对好过收网费的收入。当然，在赚钱之余，网吧业主一定要兼顾好团

员的安全问题。

二、QQ线上线下联动，网吧网聚方案

QQ现在是最多人使用的即时通讯工具了，发生在QQ上的浪漫事也不少，因

此也有一些单身人士把QQ当成了是“狩猎工具”。但是随着关于“网友被骗上

当以致失身失财”之类的报道越来越多，令很多人对网友见面充满了畏惧，而网

吧正好可以利用五一假期，充当一个平台，为网恋的顾客们，为想利用网络寻找

另一半的顾客提供一个见面的平台。活动策划：

活动内容就是在网吧中提供一个平台，让单身顾客们寻找适合的另一半。首

先要通过在各大论坛以及网吧中宣传本次活动的主题：网吧网聚。确定时间，然

后在活动期间通过BQQ之类的局域网通讯软件，给顾客们提供一个聊天交友的平

台，让单身顾客在本网吧里寻找有无适合的另一半。目前此类的活动比较容易吸

引单身的顾客，当然，如果考虑到由于女性顾客太少的情况，网吧可以适当请一

些枪手来防止冷场。

收费与收益：收费方面，网吧依然是通过正常的收费即可，也可以对活动当

天的男性顾客收取较高的网费，而对女性顾客采用免费的收费方法。当然，网费

并不是收益的重点。同

样，网吧网聚活动的收益也是分为两个部分，一方面就是无形的收益，利用

活动提高网吧的号召力影响力以及知名度，而且在成功举办过一次活动之外，以

后还可以利用各种机会举办其他的活动。另一方面则是网费以及其他的服务收

费。刚刚已经讲这，网费并不是重点，以一间200台机器的网吧算，以收100

台机器的网费，一人活动费20元(8小时活动时间算)，一天一个活动下来，也

就是块收入，实际利润并不高。而活动期间网吧收益的重点是在其他附加产品上，

比较饮料，鲜花，小礼物之类的，这是这速配的男女顾客所准备的。这部分产品

才是网吧赢利的重点。

注意问题：如前文所言，为了防止出现女性顾客太少的情况，因此，准备一

定数量的“托”肯定是要的，一方面是防止冷场，另一方面则是帮助活跃现场气

氛。而活动的场数则可以根据活动的受欢迎程度而决定。

总结：

上面两个方案都有一个共通点就是可行性比较强，头一个方案实际只需要网

吧作为组织和宣传者的角色，接下来就是收钱了，而第二个则是需要网吧作为活

动策划实施者，不过工作量也不大，可行性同样较高。而从这两个活动方案我们

也不难发现，目前仅仅靠网吧微薄的网费收入已经不足以支撑网吧的发展，网吧

行业想求发展，要尽量避免无谓的价格恶性竞争，而是需要靠经营业者通过扩展

网吧的赢利渠道，将网吧重新定位，发掘更多的获利方法。而死抱着靠网费赚钱

的老路子，虽然目前还可以维持下去，但是要谈赚钱，谈发展基本就是不可能的

了。

促销活动方案6

一、活动目的：

同比提升30%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费

者的温馨感觉。

二、活动主题：

月舞中秋、缘聚__

三、广告词：

月圆金色中秋、佳节好礼相赠

花好月圆、__情深

月明如水、__如家

佳节共赏月如水、__献礼表真情

四、活动时间：

9月22日至9月24日

五、活动内容：

1、大厦盛宴山城、尽享中秋美味

请食品业种全力联系供应商主推知名月饼如、好利来、阿美莉卡、康富月饼

等著名品种，全力推出各种风格的月饼包括京式、广式、苏式、台式、滇式、港

式、潮式、徽式、桂花等月饼；口味要含盖甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等；五

仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等馅心要齐备。

同时对月饼礼盒、名烟名酒名茶进行强力推荐（建议各品类中找出一款做超

低价，吸引消费）。中秋也有吃桂花糕、饮桂花酒、吃桂花鸭的习俗，食品业种

可考虑引入此类特色食品满足不同需求。

同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5000元以上、或两个

以上单位购买且超过4000元的设立逐级奖励办法。

食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品

要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商

品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。

2、奢华秋品、时尚绽放

穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推

出展示国内外知名品牌的秋款新品。

要求以上穿品业种各自至少推出20个知名品种的上市新品，作为本次活动

的主打商品。

针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火

爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重

点宣传。

会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优

惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。

无会员卡消费不予打折。

3、__电器器宇轩昂

活动期间电扇、热水器、特价手机、低配置电脑、数码商品、部分小家电等

超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5000元送____一套。

同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如

考虑一起做中秋促销方案另附。

4、家居、床品业种：

床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的

情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆礼仪、典礼酒店、出行旅游都可享

受超低折扣。

同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以

吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出__

品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。

5、会员活动：

（1）教师凭教师证免费领取__会员卡。

（2）教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。

（3）活动期间累计购物前20名且卡内积分超过200分的会员赠奥运珍品挂

件一个。

6、浓情__大厦、礼献中秋

活动期间累计购穿品满300元送__品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。

持教师证加送红酒一瓶。

六、活动要求：

1。本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。

紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相

关商品作成大规模、大声势的促销活动。

2。各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品

牌、颜色款式务必新颖。

3、商品信息请于8月28日14：00前上报，上报商品突出重点，有针对性。

七、广告宣传：

1、《__日报》9月1日—3日、8日—10日每天名片大

2、《__晚报》9月11日13日每天彩色封底名片大广告。

3、《__广播电视报》9月3日、10日彩色通栏。

4、《__日报》9月8日黑白通栏。

5、电台、电视台9月月1日连续播出。

6、正门小幅商品信息喷绘。

7、商场天棚吊旗1000张（建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出）。

8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街

9、正门LED9月1日播放。

促销活动方案7

时间：5月17日

活动现场总负责：____

参加人员：全体员工

流程：前期做好准备后在现场摆台进行活动演出

(一)宣传内容：

1、彩虹门内容：“庆5·17国际电信日”。

2、展棚6个，在舞台两侧，两边各放置三个，挂各类体验区宣传条幅。安

排人员12人，每个展棚2人，人员安排为：各部门各自安排人员互相配合。

3.宣传单：安排人在活动现场附近发放单页。

(二)3G业务现场体验

现场舞台两侧的帐篷分别设置六个体验区，分别为“__体验区”、“__X体

验区”、“__X展示区”、“__X体验”、“____”、“__X现场驻点”。

我们每个帐篷各安排一个负责活动政策讲解的人员。

(三)活动宣传费用预算

(四)促销活动人员安排表

(五)现场舞台及帐篷摆放示意图

促销活动方案8

火锅夏季惨淡经营成了投资火锅或是火锅类餐饮的拦路虎。而炎热的夏季成

了正在经营的__火锅及火锅类餐饮的煞星，火锅夏季如何经营?路在何方?

1.啤酒免费

夏季，炎热的夏季。冰镇啤酒，一想起就觉得如火山爆发天降大雨。心里就

咯吱一声的凉爽。提前将啤酒冰镇到位，无限量供应。可能有的人认为会亏损，

事实证明相当于全单打八折。以前本人在重庆骑龙火锅任职总经理的时候，包括

重庆的直营店都是这样的一个营销策略，不仅赚来了十足的人气，更是赚得盆满

钵满。有事实作为依据，大家就不用怀疑。

最后说明一点，光大家听到啤酒免费就足以吸引眼球。是你，难道不去?

2.火上加火策略

既然大家觉得吃火锅上火，我们到不如来个火上加火策略。这也是营销策略

之一，实际操作方法就是“上火，你更火!”的主题营销活动“天上掉馅饼，火

锅免费整”。

活动规则：

(1)每天前来就餐的顾客，有一桌将会获得全免单的机会。

(2)如果你餐厅有68张台位，在抽奖箱里放置68个乒乓球。其中有一个球

是免费的。

(3)在运营高峰期，举例晚上8点是客人入座率的时候，将入座的客人进行

扎帐。

(4)挨桌让客人摸奖，若摸到免费那个乒乓球，则在扎帐之前的消费全由店

买单。哪怕客人消费了块，只要他又那么好的运气和胆量。

此策略的做法就是火上加火，营造一种人们都希望自己火的美好向往。重点

要把这种气氛做出来，用互动的气氛转移人们对火的另外一种期盼。同时这种营

销策略也符合中国人买彩票的四两拨千斤的赌博心理。如果我免单了，我幸运，

如同中了彩票头奖;如果我没中，那么我也无所谓。反正自己消费了。

3.其他营销小策略

(1)免费冰激凌。

(2)免费凉茶。

(3)免费绿豆汤。

以及其他，但小策略的营销活动不要单独使用。配合其他大型促销活动使用，

增加顾客对我们的映像。

促销活动方案9

一、活动背景

__由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为

零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开

业现已有多家连锁超市也相继开业。此刻__入驻郑州的第一家分店即将开业其具

体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的

产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：经过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益

并经过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的

统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超

市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品

种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消

费者的现实需求和潜在需求都很大。

四、swot问题分析：

优势：__具有很强的规模效应。在必须程度上具有很大的竞争力。而其本身

不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科

学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇

多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于

企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

五、价格策略：

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美

价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

六、促销策略：

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取

得最佳的经济效益。

2、坚持本土化经营。

七、广告宣传：

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客__在郑州开张并传递物

美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递__的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽

量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到坚持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

八、公共关系：

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的

途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

九、营业推广：

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征此刻多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费

需求扩大销售额。

促销活动方案10

一、市场分析

茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路

径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的

品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量

一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强

势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的

工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名

乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中

国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的

消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不

足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名

优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，

功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的

发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

二、行业竞争分析

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，

为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶

叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环

境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受

茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的

城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。

记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计

比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等

几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费

者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看

消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的

时机。

三、推广的目标：

初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为中最专业最全面

最具有发展潜力的。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，

每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。被链接的数量超过十个，能登陆十个主

要搜索引擎。

终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争

取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消

费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引

更多的消费者，增加茶的销售数量。

四、推广的策略:

这里将华康休闲茶庄推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：策

划建设阶段、发布初期、增长期、稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营

销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：

1、策划建设阶段：首先应对的总体结构进行规划，具体包括栏目的设置、

网页的布局、导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康的一级栏目为5个，

栏目层次为三级，其的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体

现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、

彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是的

内容，内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图

片、视频、音频。因此华康的核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、

品牌介绍、茶文化。功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持

系统。如要实现华康信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、

售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线

及时信息的技术支持。之后就是的服务，华康服务的内容包括：公司信息、顾客

服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状

况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其推广的初级阶段主要的

策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告

邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用

户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给注册者

发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，并

链接回公司。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电

子杂志免费让网友免费下载阅读。同时宣传。再次就是关于优化设计的贯彻实施，

这方面主要是通过顾客的意见来对进行优化，主要包括内容的优化、结构的优化

以及服务的优化。最后是的测试和发布准备，对华康的测试可以通过网上调研、

在线问答，还可以通过线下调查等方式来对发布进行测试。对发布的准备主要包

括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面

华康还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、发布初期：可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访

问量自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索

引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修

正或补充；华康搜索引擎的主要是全国知名的，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，

此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升

访问量，获得尽可能多的用户的了解。

3、的增长期：增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方

法，华康主要采用下面几种方法来增加的访问量。首先是广告策略，广告是注意

力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互

换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告

如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，广告内容真

实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定CI形象，

宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市

场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位

的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联

盟策略，首先实现同类互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立

同行业（文化产业）同类型（互动社区）的联盟，做到互为宣传，互为推广。

4、的稳定期：保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提

升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名

度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在

消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布平台来推广，将华康现有的有

价值的信息直接登陆到各大信息发布平台，既可以提高华康品牌的认知程度，还

可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在推广过程中扮演注意力营销和实

际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具

体可以设置为，调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。

有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有

用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

五、定位：

对于企业的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，

主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因

为建立站点的目的是推广、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明

确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，因此需要有更多用户和

潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情

况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此推广主要应该突出产品服

务的方面。

六、推广的效果评价：

对主要推广措施的效果进行跟踪，定期进行流量统计分析，必要时与专业网

络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果

明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

1、被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

2、获得其他链接的数量和质量。

3、访问量指标的评价。

4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

促销活动方案二

冬季将至，迎来了服装的销售旺季，在各大品牌强烈的竞争下，为留住新老

顾客，提高店铺营业额，拟定以下销售方案：

一、活动主题：以冬天需要温暖的同时女性也要美丽为前提，再以现金卡充

值可多位消费者共享为优势，推出“感恩冬季，温暖炫丽”充值优惠活动（标题

可选择更诗意抽象的）；

二、活动方式：以消费卡充值形式，多充多送，给予顾客优惠及便捷；

三、消费卡名称：时尚卡、魅力卡（二者选其一）

四、活动宣传：pop店内橱窗、收银台展示，店员口头宣传与推荐；

五、活动时间：20x年11月1日——至20x年12月31日

六、活动细节：

1、充值优惠：A、一次性充值3000元即送300元，相当于3300元现金使用；

等于9折；

B、一次性充值5000元即送800元，相当于5800元现金使用；等于8.6折；

C、一次性充值8000元即送1500元，相当于9200元现金使用；等于8.4

折；

D、一次性充值10000元即送元，相当于1元现金使用；等于8.3折；

2、活动充值与优惠金额：

A、面值3300元的40张价值共13元；

B、面值5800元的30张价值共174000元；

C、面值9200元的20张价值共184000元；

D、面值1元的10张价值共10元；

说明：100张消费卡共计面值金额为610000元，可收金额为530000元，赠

送金额为80000元，等于平均折扣为8.7折，如比较少人充值最低金额3000元

的'，折扣可能会拉低至8.5折。

3、充值规定：

A、顾客可现金及刷卡充值各等级的消费卡；

B、顾客可选择充值多张级别的消费卡；

C、充值时顾客需留下真实姓名、电话号码及身份证号码，以便使用验证；

D、顾客每次充值店员必须认真登记，并要求顾客配合签名，以便客服回访；

4、办理流程：店员向顾客推荐——顾客自由选择充值卡级别——顾客填写

真实资料——店员检查所填写的资料内容是否完整——再次与顾客核对是否有

误——登记顾客资料（填写好充值金额与可使用的金额）——递卡给顾客——

顾客领卡——顾客确认卡与资料是否相符——顾客签名（姓名及电话号）；

5、使用规定：

A、顾客购物时出示有效消费卡；

B、如消费卡是第二者使用，必须打电话给开卡人确认是否赠送她人使用；

C、充值卡里的金额不可以兑现，不可找零；

D、使用时店员做好相关手续登记，要求顾客配合确认与签名，以便下次消

费；

E、充值金额一年内有效（按办理充值卡当天计算）；

F、如充值卡里金额不够当次消费可补差额（现金或者刷卡形式付款）；

6、使用登记流程：顾客出示消费卡——店员核对相关资料（卡的金额、使

用者身份确认）——扣除当次消费金额——登记相关数据——顾客核对消费及

剩余金额——顾客确认签名（姓名及电话号）；

7、店员推荐奖励：A、推出一次性充值3000元的每张奖励10元；

B、推出一次性充值5000元的每张奖励30元；

C、推出一次性充值8000元的每张奖励50元；

D、推出一次性充值10000元的每张奖励80元；

说明：如100张消费卡全部推出共奖励店员2100元，占充值额530000元的

2.5%。

促销活动方案11

活动一、盛典起航锣鼓喧天(此活动限__店)

活动期间：9月28日２．活动形式：__店店前举行重张庆典启动仪式，全

体员工参加。具体程序见“开业营销方案”庆典活动内容：

活动二、换装开张——红包大放送(三店同时)

活动时间：9月28日开业当天

活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票

参加“开心红包大派送”活动；

☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券

每天2个：面值98元购物券

每天8个：面值48元购物券

每天1000个：面值1元

费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子(此活动限__店)

满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

ａ）活动时间：9月28日开业当天

ｂ）活动形式：开业当天前300名顾客在__超市__店单票购物满18元以上，

凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。

ｃ）费用预算：3元/盒×300盒=900元

满48元送5斤装大米一袋

ａ）活动时间：9月28日至29日

ｂ）活动形式：凡在__超市__店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品

单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送

1000袋送完即止。

ｃ）费用预算：6元/袋×1000袋×2天=1元

活动四、中秋团圆，加一元多一件(三店同时)

活动时间：10月1日、2日

活动内容：活动期间在__超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动:

ａ）购物满38元+1元，赠500g装面条1包(限前1600名；××800名、老

街500名、昌盛300名)

ｂ）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋(限前150名；××100名、老

街30名、昌盛20名)

ｃ）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶(限前120名；老街店、昌盛店

不参与)（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可

参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）

费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810

元×2天=17620元(注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、

盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，

不可重复参与，小票不累加）

活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费“折”扣券

活动时间：9月8日-9月31日

活动内容：一次性购物满58元(超市区)可至服务中心领取价值15元礼盒月

饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应

优惠。

此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放,请注意券在

9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。

活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

活动时间：10月4日(老街店)、10月5日(__店)晚上6:30开始

活动地点：超市外场

活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专

业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份(价值2元~5元)。

费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元(两场演艺费用由月

饼供应商冠名赞助)

活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

活动时间：10月6日(××店)上午9:30开始（如遇雨天推迟至第二天）

活动地点：超市外场

活动规则：参赛选手3人为一组(限10组)，每组最先吃完3个月饼的参赛

选

手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。(注：参赛者年龄限15

岁以上)

活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人

和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个(月饼直径10CM左右)

费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元(演艺费用由月饼供

应商冠名赞助)

活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您“省”更多！

活动时间：9月28日至10月6日

活动形式：活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用

券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直

减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）

费用预算：活动让利部分供应商承担

费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参

加专柜商品不得擅自调价。

六、宣传计划：

1、DM宣传

本次组织DM海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣

传；××店DM要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配

如下：

门店数量(份)店内发放(份)员工店外投(份)

老街店35008002700

昌盛店2500500

其它分店1000100份/店

备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量

分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈；

2、员工宣传

店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，

门店必须做到所有人员（含全体促销员）“熟悉促销活动内容，主动向顾客

宣传促销活动”；

3、短信宣传:针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以

发送

短信方式进行宣传（内容待定）

费用预算：2200元

4、车队宣传:组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各

主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正

做到深入××区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）

费用预算：1000元

5、其它宣传:喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰

鼓队、海报派发。

费用预计：元

6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接

送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时

各分店分发DM海报。

费用预计：500元×2台×3天=3000元(免费购物巴士费用)

促销活动方案12

一、促销活动目的

利用黄金假期，进行大规模促销活动，提高产品销量，消化库存和换季产品，

刺激渠道的活跃性，并有效掌握消费者的顾客资料。

二、促销活动对象

__x的目标消费群

三、促销活动时间

x月x—x日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动量

接触消费者。

四、促销活动城市

全国__x零售网点。大型促销活动地点主要放在三级市场及平时销售业绩不

好的城市，这么做一可而已避免大面积的伤害品牌形象，二是可以大幅度提高__x

在当地的销售业绩和知名度。

五、促销活动方式

运用强有效的价格利器，采用多重优惠组合，以造成彩棉革命和大普及的气

势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销活动主题

五一3+1天狂欢购

七、促销活动产品

__x各系列特价产品

八、促销活动策略

为完成年前库存换季清销工作，本次五一促销活动策划以向消费者让利为主

要操作手段；为了展示__x品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面

形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，根据产品的库存时间安

排，库存产品折扣力度放大，以产生足够销量，新上市产品适当让利，以与消费

者终端接触为目的，并产生一定的销售量。

本次活动考虑到在五一劳动节期间各大商场会针对女性消费者推出各种主

题促销低价折让活动，为避免与这些活动混为一体，将采取三种促销内容叠加的

方案，以四重大礼送你惊喜为主题副标，以多重利益吸引消费者购买：

1、曾经买过，一定送！（第一重礼）如果您曾经买过__x产品，凭累积300

元购物票据到营业网点换取彩棉袜一双。

2、现在来买，立刻送！（第二重礼）五一4天，指定产品均享受五一快乐

价！新品8。8折，详见吊牌五一价，购任何__x产品满__元送内裤一条，折上

再送！

3、特款特价，特别送！（第三重礼）：公司将向经销商提供特价产品，特

价产品涵盖内衣、线衫、裤类、内裤、家居、衬衫等。特价产品详单及供货价、

市场销售价由客服部提供。

4、即使不买，还能送！（第四重礼）：用女性比较感兴趣的额外利益吸引

女性消费者前来购买并进行产品接触。同时用一个高价值的美容用品做为一等奖

奖品加强促销活动与女性目标消费者的心理需求关联，以此吸引消费者进行品牌

接触，创造线下传播及尝试性购买的可能性。

温馨提示：到__x专柜的即使不买东西只要愿意填写顾客资料的也可以参加

抽奖游戏活动。

奖品设置：一等奖价值__x元的美容护肤品（也可用价值比较高的__x产品

替代）

二等奖__x彩棉内裤一条或等值__x产品

三等奖__x袜子一双或等值__xT产品

注：一等奖数量设置为三位，但具体执行数量及执行价格可根据实际情况安

排。此活动为女性消费者参加。一等奖奖品由经销商在当地采购，二等奖、三等

奖数量设置由经销商根据当地平时销售情况预估而设定名额，抽奖工具选择使用

手机微信营销功能，这样，无需购买和制作抽奖游戏道具，就能够进行抽奖，同

时商家在后台还能够查看抽奖数据，省去了管理的人工成本。再者，活动聚的手

机微信营销功能其中的抽奖玩法有多种可以选择，成本最低也不过198元，可以

说是有很高的性价比了。

九、大型促销活动准备

1、活动期间活动点派销售人员在各大商场入口处派发活动DM单页。

2、活动点于x月x日门店或专卖点营业结束在门店内或专卖点内悬挂活动

主题吊旗，张贴海报，用于吸引消费者驻足观望并烘托主题促销活动氛围。

3、各专卖点醒目处放置主题背景及内容说明物料一个（x展架或其他物料）。

4、活动面积至少保证50平米以上，五一活动策划可选择商场门前或步行接

的露天广场，也可选择商场内的活动广场，因为五一搞活动的品牌、厂家很多，

所以场地要提前洽谈，越早越好。

5、为加强活动的吸引力和现场的气氛，客户可同时在活动场地举办模特走

秀、歌舞表演或当地老百姓喜欢的特色娱乐活动。在搞这些活动时，准备工作一

定要做好，现场舞台的搭置、主持人的挑选，演员的确定，娱乐活动内容的选择

都要细致，周到。

场地要求：场地中央可搭建T型台，后面制作的大型背景喷绘，可以走秀，

表演节目，T型台周围放几个模特，花车10—20节围在周围。货品全部放在花

车与T型台之间。现场所有能利用的地方都要有__x的广告喷绘，以制造良好的

现场氛围。

十、人员安排

本次活动由各地经销商按照方案自行操作，为保障此次活动的顺利执行，针

对活动执行过程中的两个细节，需要指定专人负责：

1、单页派发人员

活动期间每天在营业时间于活动场地人流量的通道派发DM单页，负责向女

性消费者传递活动的第一手信息，要求：形象、气质佳，着装整洁，并配有__x

明显标志。

2、活动检查人员

活动执行期间，各大区派出人员进行活动检查，如发现各地经销商操作上的

一些偏差行为即刻调整，保证各地活动的同步进行。

促销活动方案13

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什

么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌

认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多

大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确

与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

在这一部分，主要是解决两个问题：

1、确定活动主题

2、包装活动主题

降价？价格折扣？赠品？抽奖？礼券？服务促销？演示促销？消费信用？

还是其它促销工具？选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动

的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目

的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”

堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。

这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和

排他性。

四、活动方式：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗

肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂家联合促销？和政府

或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费

用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激

目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效

应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺

激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择得当会事半

功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上

也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役

的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会

导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过

长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

六、广告配合方式：

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表

现手法？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：

前期准备分三块，

1、人员安排

2、物资准备

3、试验方案

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管””，无空白点，也无交叉点。

谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发

放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然

后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要

的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理

想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参

与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，

保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进

行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在

媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当

年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行

预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销

活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、意外防范：

每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚

至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外

事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。

十二、效果预估：

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比

较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，

小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

促销活动方案14

利用端午节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参

加，在更好地了解端午节习俗，感受端午节丰富的文化内涵的同时，向外籍嘉宾

宣传酒店、SPA等项目，让参加的人员在浓浓的欢快氛围中体验我国的传统节日

中蕴涵的深意。

一、活动地点

西餐厅及户外。

二、活动对象

内部及外部大客户（约50人，20组家庭）。

三、活动时间

__年x月__日15：30-17：00（端午节）。

四、价格标准

免费。

五、活动安排

活动亮点：

1、带香囊虽是端午节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点

突出本次活动；

2、佩五丝是一个比较传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法达到看

到五丝就想到端午节，想到端午节就联想到____；

3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司

LOGO及端午节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，

利用儿童贪玩、好奇心重的心理，达到酒店宣传。

活动促销的目的，另外因为可长期保留还可作为一种宣传的手段。

4、活动延伸，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的

第一个下雨日邀请当日参加人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气

球抛至湖中，后由其他工作人员拾起，后所有人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒

店项目。

优惠政策：

1、增值活动项目。

凭活动入场券，在西餐厅或其他厅可享受特价亲子套餐__元，可享受亲子特

价房__元，可享受餐厅__折优惠。

2、凡在活动期间凡参加__活动除享受__折优惠外，另赠送累计卡3张。

3、现场办理SPA卡可享受__折优惠，另赠送累计卡1张。

4、支付__元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。

5、报名参加游泳班、购买游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送

累计卡2张。

6、购买旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。

7、奖项设置及奖品负责人：__x。

（1）奖项设置：

一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖。

（2）奖品：

以客户体验产品及赞助商赞助的物品等。

六、活动预算

1、场地布置：__。

2、食品预算：__。

3、各类优惠券共计18张。

预计活动费用总计__元。

促销活动方案15

一、制定促销方案要遵守的原则

第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、

渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站

在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活

动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、

促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以

及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还

远不止这些。

第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结

果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售

部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

其原因大致有以下几个方面：

一是促销活动承载了太多职能；

二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况；

三是执行环节过于繁杂；

四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位；

五是企业的资源配置跟不上；

六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；

七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；

八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。

二、促销方案的内容

一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

第一，促销目的。

即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向

领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅

是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情

维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，

我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的

方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

第二，促销对象。

即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；

也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从

未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集

中，否则达不到效果。

第三，促销主题。

即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以

及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销

的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题

有点儿像散文的“神”，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活

动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会“魂飞魄散”。

第四，促销商品。

即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、

知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目

的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞

品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

第五，促销时间。

即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平

均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促

销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，

就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销

推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

第六，促销地点。

要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较

重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、

定价等的商超。此外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪几个商超门店联动

促销等，这些都是需要选择的。

第七，促销方式。

主要是解决促销优惠形式、执行方式以及促销参与条件的问题。可采用的形

式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式

都能做出很多创新的活动，而且各种形式可以在一个活动中组合使用。促销方式

有创意可以吸引消费者更多地参与，但是执行起来会很麻烦。对于大多数中小企

业而言，更适合选择一两种常规性的、便于执行和复制的促销活动。

第八，促销物料。

即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销

活动需要的道具、各种助销用品、各种地面宣传用品、礼品、赠品等，这些东西

一样都不能少。

第九，促销推广。

即在促销前、促销中甚至促销后的推广方案及活动告知。没有这个环节，就

没有人气，就得不到目标群体的关注。

第十，促销预算。

即计算整个促销活动需要的费用。首先是对销量进行预测，基于销量计算本

次活动的销售费用和市场费用。这不是一件容易的事。做预算大体有两种方法：

一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一种是逆推法，即准备

用多少钱做活动。

第十一，促销准备。

良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免因为某项工

作出现疏漏而影响整体进程。