大学实践报告

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大学生的社会实践报告9篇

大学生的社会实践报告1

我们必须主动努力才可能继续干下往。在学校，每一个学生都在

为取得更高的成绩而努力，固然这也存在的竞争，可校园里总少不了

那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。

可是在社会中，优越劣汰，你的成功就是别人的失败，工作直接

影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司

等等，关系复杂，这一切都需要我们有经验往处理。

尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们

有经验往调整自己的心态。而这些经验需要日积夜累，而不是在毕业

后读本速成书便可成的。这些事情很多同学沉醉于学习与消遣还未来

得及思考，便忽略了社会实践的重要性。

有个事实众所周知，学生的实际操纵能力与在校理论学习有一定

的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论知

识很多很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，很可能是书本上的

知识一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简单的题目，只要套

公式似的就能完成一项任务。

有时候我会想，实际操纵这么简单，但为什么我们要学习那么深

奥的知识呢?现在的教育真的存在很大的弊端，严重的脱离了社会实

际应用吗?实在不然，在学习这些吃力的知识的同时，我们的学习能

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力进步了，理解能力和逻辑思维能力也增强了。

更在很多书本中教我们如何往做好自己，教我们树立自己远大的

理想，这将更好的为我们社会实践打基础。作为大学生，我们的年龄

也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应该懂得与社会上各方面

的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必须得

重视社会实践。究竟毕业以后我们不能再带着幼稚、茫然的眼神走进

社会，就像我们当初走进大学一样。我们要带着实实在在的能力走进

社会，为社会服务。

而现今一个事实却被很多人误读了，大学生越来越不值钱了。甚

至某些人开始看不起大学生，以为读大学没什么用了，一些没读书的

人在社会上混得更好。现在的大学生已经不包分工了，也确实很多大

学生找不到好工作。这正说明了现在社会对大学生素质、能力要求越

来越高了;当然也说明了某些大学生的确不过关。大学生不是全值钱，

但社会上值钱的还是大学生。

这就为什么还是有很多人打工之后还想读书，甚至有部分人也确

实再次进进校园学习。我们在校园里学习到的先进的科学知识能为社

会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收益。而要成为值钱的大

学生正要求了我们扎实把握专业知识还有社会实践能力与经验。这次

冷假社会实践我以“善用知识，增加社会经验，进步实践能力，丰富

假期生活”为宗旨，利用这段宝贵的时间参加有意义的实践活动，接

触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实

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践让我收获不少。在这，我总结以为以下四点是在实践中不可缺少的。

大学生的社会实践报告2

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，

使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于

零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的

不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会

从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入

了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有

了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识

可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才

的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不

断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在

竞争中突出自已，表现自已。

在餐厅里，别人一眼就能认出我是一名正在读书的学生，我问他

们为什么，他们总说从我的脸上就能看出来，呵呵，也许没有经历过

社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有

经验而退后，我相信我也能做的像他们一样好。我的工作是在那做传

菜生，每天9点钟-下午2点再从下午的4点-晚上8:30分上班，虽

然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这

是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接簇了社会，了解了未来。

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在餐厅里虽然我是以传菜为主，但我不时还要做一些工作以外的事

情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些

什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须

自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得

到别人不同的评价。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场

所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，

每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存

在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别

人怎样做人，以提高自已的能力!记得老师曾经说过大学是一个小社

会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高

校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客

户、同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。

记得在我校举行的招聘会上所反映出来的其中一个问题是，学生的实

际操作能力与在校理论学习有一定的差距。在这次实践中，这一点我

感受很深。

在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到;

而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知

识一点都用不上的情况。或许工作中运用到的只是很简单的问题，只

要套公式似的就能完成一项任务。有时候我会埋怨，实际操作这么简

单，但为什么书本上的知识让人学得这么吃力呢?这是社会与学校脱

轨了吗?也许老师是正确的，虽然大学生生活不像踏入社会，但是总

算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。我们也要感谢老师孜孜

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不倦地教导，有些问题有了课堂上地认真消化，有平时作业作补充，

才能比一部人具有更高的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作

上的问题，作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人

交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意

到社会实践，社会实践必不可少。

毕竟，3年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，

要与社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的，以后

的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的

人才，很多在学校读书的人都说宁愿出去工作，不愿在校读书;而已

在社会的人都宁愿回校读书。我们上学，学习先进的科学知识，为的

都是将来走进社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握

专业知识，明天才能更好地为社会服务。

大学生的社会实践报告3

寒假到家，我给妈妈说我们要进行社会实践。妈妈告诉我说我家

附近的田园酒楼正在招收服务员，让我去试试。我就抱着试试的心

态去应聘啦，谁知酒店经理听说我寒假实习还挺支持，就答应让我

做一名短工。

第一天穿上工装你别看还真有些员工的样，经理让我当服务员，

也就是把菜从后厨端到前厅指定的桌位就可以，如果前厅有客人点

菜，然后把菜单带到后厨。

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想想是再简单不过的事情。

一天的工作基本是这样的：早上9点半到营业厅(吧台点到)，

然后打扫卫生，开全体员工会，而我，做为新员工的我却很期待

这样的会议。

大堂经理讲话，要我们注意，天气冷，在没客人的时后就要把

空调打开，上班时间不能聊天和玩手机，见到客人和上司要说你好，

上菜的时候要对菜单等等。然后就叫了一个女服务员背酒店的服务

宗旨——以人为本，创邻水品牌。来到邻水享受一流服务，尽享东

坡大餐。10点吃饭，11点开始工作检查一下餐前准备工作(检查一

下餐具和卫生)，然后到楼梯口站位，客人来时将客人带到雅间，

给客人到茶水，点菜(点菜时一定要把菜的材料和味道以及做这道

菜所需的时间给客人说清楚，以免客人退菜或换菜)，然后去后厨

递菜单。等到传菜生把菜端上来时，我把菜上到餐桌上(其实上菜也

有规则：要注意冷热搭配，菜色的搭配)，上菜时也要报菜名(这些

菜的名字和材料)。客人走后还要撤餐具，打扫卫生，摆台。一般下

午2点半左右下班。晚上5点开始点名、做事，到10点下班。忙

时要11点半才下班。这个酒店服务员不够，所以忙起来时，我们

都有些不知所措，尤其是我这个新手还有很多方面不清楚需要想别

人请教，所以在我不忙时我就尽量帮助一下别人，这样也好以后去

麻烦别人。由于我乐意帮助别人，因此我和别人能够愉快相处，在

别人那里我也学到了很多。

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渐渐地我步入了正轨，也慢慢的适应了我的本职工作，可时间过

的很快，16天的实践工作即将结束，经理在我走前告诉我

“社会是一个大舞台，我们这里只是他的一个角落，还有很多

东西在你们大学里是学习不到的，有机会去其他的地方也锻炼一下，

会对你们有很多的帮助。一个人在他的学生时代最重要的是学习东

本，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用假期时间参于

社会实践活动是一个很好的锻炼机会，放假的时候，经常往全国各

地跑，不为别的，就为了增长见识。赚钱不是主要的，作为学生，

能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会。也希望你们常到我们

店里玩，当然你们还得以学习为主，大学里你们学习的东西很多，

不要错过这个机会哦。祝你们学业有成。

”2月17号我的工作正式下岗了，因为我们要开学了。为此

我还写了我人生的第一份辞职报告。

我短暂的实践生活就这样结束了，除了收获以外留下的是更多的

思考主要体会

这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，

而这些东西将让我终生受用。尤其是在清扫客人走后的卫生，这时

我才知道，不能留有任何的死角或者没有清理的汤、菜。这让我学

会不管做什么事情都一定要认真仔细，看书同样如此，决不能走马

观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能

马虎的，正所谓细节决定成败。人与人之间在智力和体力上的差异并

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不是想象中的那么大，很多小事，一个人能做，另外一个人也能做，

只是做出来的效果不一样，往往是一些细节上的工夫，决定着事情

完成的质量。

大学生的社会实践报告4

大学生暑期“三下乡“社会理论活动是高校人才培养目标的有效

道路，是推进大先生“素质拓展方案“的重要举措。

我院今年的大先生社会理论活动，主题明显，资料丰厚，方式多

样，成效明显。广大青年先生在为民效劳的活动中，不只进修、宣扬

和理论了“三个代表”的重要思想，并以无私奉献的精神加强了同群

众的紧密分离，得到了社会的广泛赞誉，而且在理论活动中拓展了本

身的分析素质，增了学问，长了才干。

一、根本概况

我院充分发挥科技礼貌优势，紧扣今年“三下乡”活动主题，把

进修、宣扬、理论“三个代表”，落实科学发展观作为重点，把礼貌

科技卫生效劳作为拓展，组织了多个主力理论团，150名大先生青年

志愿者以多层次的社会理论效劳活动，为乡村的两个礼貌建立展开了

富饶成效的效劳活动。

1、大先生落实科学发展观，理论为民，身膂力行“三个代表”

为了更好地发挥党员大先生在进修、宣扬和理论“三个代表”重

要思想的示范作用，根据学院的本身的特性，分离外地实际，我们党

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员大先生“三个代表”理论效劳团，采取活泼活泼的方式，向基层党

员群众和广大群众宣讲“三个代表”的重要思想和科学发展观，宣扬

党的道路方针政策。展开党的反动脚印寻访活动，指导我们的同窗在

理论中理解党的光辉历史，承继党的优良保守。我们还为乡村基层群

众和广大农民群众宣讲《地方一号文件》的精神、三农成绩以及可持

续发展战略等方面的讲座，开辟乡村群众群众的视野，进步他们的学

问政策程度。

2、回忆历史，重温白色典范

今年是建党八十四周年，我们经过走访老党员、调查、观赏、调

查等多种方式，深化理解和大力宣扬建党八十三年个性变革关掉二十

多年年来，我国社会主义建立获得的巨大成绩，正确认识国情、社情、

民情，加深对邓小平理论、“三个代表”重要思想与理论相分离的理

解，进一步发扬卖国主义精神，建立起传播科技、复兴中华的幻想。

同时还用心地向广大群众群众宣扬我国的变革关掉经济建立已进入

了攻坚阶段，进入了关键时期，必需持续不懈地高举邓小平理论巨大

旗帜，全面贯彻党的“一个核心，两个根本点”的根本道路，认识稳

定的社会次序在我国社会主义建立中的重要性。

3、奉献爱心，展开扶贫支教

我们一些队员下乡宣扬、招生;另一些留上去在安定中学出黑板

报，写海报，贴招生简章，注册报名等。很快就有700多名同窗前来

注册。我们开办了特征班和礼貌班。特征班分为舞蹈、书法、音乐、

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篮球、足球、武术等培训班;礼貌班分为：小学启蒙班，小学低年级、

中年级、高年级辅导班、初一、初二、初三、高三等辅导班。在宣布

《支教班纪律》之后，正式开课。在15天的工夫当中，合计上课1500

多个课时。我们还为外地的学校捐赠了4000余册图书，支助了三名

家庭贫困的孩子。

4、献学问聪慧，无偿为民维修电器

今年，我们组织了具有维修特长的大先生组成电器维修效劳队，

分为外地群众展开无偿维修电器活支，在15地利间里，共为群众义

务维修电视机、VCD机、电扇等大小电器100多台(件)。

5、挥洒勤劳汗水，送礼貌下乡

为传播保守礼貌，丰厚乡村的礼貌生活和精神生活，我们特地组

织大先生走进国度重点工程文艺上演队并由专业教师和蔼于文艺的

同窗担任队长。该队利用课余工夫，排演了一台由歌、舞、小品、管

乐演奏方式，以倡导环境保护、遵纪守法、树礼貌新风等为资料的出

色节目。在15地利间里，虽然日晒雨淋，文艺队克制了重重艰难，

辨别在构披滩镇楠木湾村、三星村和安定中学共上演3场，现场观众

达5000余人。

6、加强乡村品德和法制建立，送法下乡

针对山区的品德观念和法律认识淡薄的状况，为推进外地乡村的

精神礼貌建立和法制建立，我们还发放了《公民品德建立施行大纲》、

新《中华群众共和国婚姻法》、《中华群众共和国妇女权益保护法》、

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《中华群众共和国土地保护法》、《中华群众共和国环境保护法》、《中

华群众共和国交通法》、《中华群众共和国民法》和关于禁止黄、赌、

毒等为资料的宣扬材料3000多份。

7、关心“三农”，送科技下乡

我们还为外地的农民群众送去了科技学问，在老村长的指导下，

我们组织了两次农技学问培训和宣扬活动，放映了相关安全使用农

药、蔬菜栽培等科学农技学问的光碟，在农民遇到疑问成绩的地方，

我总适时的为他们讲解，使他们获得更多的农技学问。与此同时，我

们发放了农技学问、法律学问、家庭教育学问、卫生学问、防治疾病

学问等十余种宣扬材料合计4000多份，使农民朋友们收益匪浅。

二、重要收获

从外地政府和群众对我院社会理论效劳团展开的活动给予了广

泛的赞誉和同窗们撰写的一篇篇调查演讲、论文和心得总结中获知，

这次大先生暑期社会理论邓得了完美成功，获得了多方面的收获，次

要体如今

1、进步了广大同窗和外地群众对“三个代表”重要思想的认识。

经过礼貌、科技、卫生“三下乡”社会理论效劳活动，参与社会

理论的同窗们认识到“中国共产党始终代表中国保守消费力的发展请

求：始终代表中国保守礼貌的行进方向，始终代表中国最广大群众群

众的根本利益”的重要思想。不只需求中国共产党人率先垂范，还需

求千百万掌握保守科学礼貌学问的学问分子身膂力行和不懈努力。大

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先生是党和国度培养的社会主义事业的建立者和接班人，也是忠诚理

论“三个代表”的生力军。理论“三个代表”既是党的教育方针的请

求，更是大先生本身生长、生长的需求。同时，经过大先生广泛的宣

扬和效劳活动，外地群众对“三个代表”重要思想也有了进一步的认

识和进步。

2、理解了省情、民情及社会发展状况，明白了努力方向。

广大同窗经过理论，经过本人的调查理解、耳濡目染，个性是与

广大农民、工人的接触中，理解我省的过来，理解了我省经济发展的

进程，深深明白了我省经济之所以能够发展，我们这天之所以能够充

裕，其源泉就在于党的正确指导，社会主义的正确道路，邓小平的正

确理论和“三个代表”重要思想的指导。作为当代大先生只有坚定对

马克思主义的信奉，对建立有中国特征社会主义的信念，对变革关掉

和古代化建立的决心，对党和政府的怀疑，振奋精神，勤奋进修，开

辟进取，努力把本人培养成为“四有”人才，才干不孤负党和群众的

期望，不孤负时期的请求。

3、加强了社会义务感和历史任务感，进一步巩固了专业思想。

同窗们切身感遭到广大农民急迫需求最根本的科技礼貌学问，从

而进一步加深了对展开礼貌科技卫生“三下乡”活动严重好处的认识。

同窗们以为科学技术是第一消费力，但这个进程的转换，离不开

人才，而人才要靠教师来培养，作为师范生，该当坚定本人的专业思

想，认真学好专业根本学问，经过培养有幻想、有品德、有礼貌、有

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纪律的一代新人来推进乡村尽快脱贫致富奔小康。消弭地域差别、走

单独充裕的道路是新一代大先生义不容辞的义务。

大家经过理论还以为，一个地方能不能尽快脱贫致富，除了党的

政策好以外，还要有一种好的风气，有一个作风正派，能率领群众艰

苦创业、无私奉献的好带头人。

4、磨练了意志，奉献了爱心，培养了理论联络实际的优良学风。

也许同窗们参与社会理论活动创造的经济效益能够用数字来衡

量，但直接或间接创造的人才效益和社会效益则是难以计数的。

义务和任务不只使大先生们忍耐了从未有过的困苦，迸发出从未

有过的热情，而且使他们在无私奉献学问和爱的进程中体验到一种从

未有过的幸运感和成绩感，大先生走进田间村头展开科技礼貌活动，

使科技认识不得人心，街头村尾，大先生们无私奉献的精神对乡村社

会主义精神礼貌建立起到了必须的推进作用。

5、效劳报答了社会，完成了大先生本身的价值

经过展开“三个代表”理论宣扬和理论效劳、扶贫支教、电器维

修、文艺上演、法律及农技学问征询宣扬等多种方式的活动，为外地

群众传播了礼貌学问和致富技术，宣扬了国策，办了实事，丰厚了礼

貌生活，在必须程度上上为推进外地经济、政治、礼貌、卫生、教育

的发展产生了用心的作用遭到了外地政府和群众的赞誉。并且广大先

生在用学问和聪慧报答社会和群众的同时，本身的价值得到了表现，

反“完成本身价值同效劳祖国群众”有机地统一同来。

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6、拓展了大先生本身的分析素质，锻炼了先生群众队伍

在乡村展开“三下乡”社会理论活动，其任务和生活环境是很艰

苦的，蚊虫的叮咬、日晒雨淋、消费劳动、沉重的设备运送和装卸，

再加上生活不习气，对每一个同窗来说都是一次不小的考验。同时，

各项活动的组织、预备和展开以及生活上的衣、食、注行自理，不只

使先生磨练了意志，培养和加强了奉献精神，而且进步了组织、管理、

协调及分析、处理成绩的潜力。此外，经过与社会的方泛接触和交换，

宽阔了视野，增加了学问。

7、进一步明白了向群众群众进修、走与工农相分离的成材之路。

参与理论团的同窗，在写给院团委的心得领会中，有近许多的同

窗直接或间接地谈到向工农群众进修成绩。这些同窗以为社会理论活

动在新的历史时期从资料到方式虽然发作了较大变化，具有新的特

性，但它的向广大群众群众进修的根本主旨不能变。

三、社会理论的领会

这次“三下乡”第一阶段社会理论活动之所以获得完美成功，我

们领会次要有：

1、学院党委的重视和外地政府的大力支撑和协助是这次社会理

论活动获得成功的根底和前提

对大先生寒假社会理论，学院党委十分重视，特地成立社会理论

指导小组，并在经费、人员组织上为社会理论活动的成功展开和获得

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成功带给了保证。在这次社会理论中，外地的政府给予了大力的支撑

和协助，为我们的社会理论打开了便当之门，

2、细心设想方案，认真组织施行，是本次社会理论获得成功的

关键

为设想好今年暑期社会理论的方案，我们做了超多的深化细致的

调查、研究任务。首先，根据学院党委的请求和上级的指示精神，我

们决议走进国度重点工程，在地点肯定之后，院团委还特地派了两名

团干深化各理论地进行了实。按照“按需设项，据项组团，双向受害”

的原则，肯定落实社会理论活动的资料。设想大先生落实科学发展观

理论效劳、党员大先生“三个代表”理论宣扬和理论效劳、扶贫支教、

电器维修、文艺上演、法律和农技学问征询及宣扬、重走长征路等活

动项目。在方案制定之后，组织施行就是关键。我们从人员的选拔，

出发前的各项任务预备，到理论地的具体施行，都施行合作担任，层

层落实各项任务成功进行。

3、社会理论活动是拓展大先生素质的有效方式和渠道

在理论中经过展开各种方式效劳活动，广大先生磨练了意志，锻

炼了潜力，增加了学问并把努力“持续进修书本学问与投身社会理

论”、“持续完成本身价值与效劳祖国群众”较好地统一了起来，有效

的进步了大先生的分析素质。为他们将来走上社会，参与“四化”建

立打下了一个优良的基矗

4、大先生展开礼貌、科技、卫生“三下乡”社会理论活动，深

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受人们的欢送

我院组织大先生深化乡村、乡镇展开“三下乡”活动已经许多年

了，一方面，外地群众在大先生送礼貌、送科技、送卫生“三下乡”

活动中等到了实实在在的实惠;另一方面，经过“三下乡”这种易于

承受的方式，老百姓直接或间接并不同程度地理解了国度的方针、政

策和当前的情势。因而，这几年来，不管在哪里，我们的大先生“三

下乡”社会理论活动都遭到了外地人们的热烈欢送和广泛赞誉。

社会理论是艰苦的，但收获是巨大的。让我们一同来听听参与社

会理论的同窗们的描述吧：

社会理论是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就必须会

有收获。在社会理论中能够学到在书本中学不到的学问，它让你宽阔

视野，理解社会，深化生活，无限回味。更何况参与社会理论活动的

进程、经历本身就是一笔宝贵的财富。

社会理论是一种动力。看到在土地上耕种的农民，在工地上挥汗

的工人，在边防上保卫的兵士，我明白了书桌的分量，一种激烈的义

务感情不自禁，是群众哺育了我，培养了我，给了我学问和一切。作

为一名大先生，在祖国需求的时分，我会无条件地把所学的学问和一

切奉献给祖国和群众。

社会理论是体味人生的“百味筒。”要想体味一下生活的悲欢离

合咸，那就请你本人参与一次理论效劳吧，我保证你必须会不枉此行，

个中味道只有亲身参与才干领会的到。

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社会理论是考证明力的“试金石”。走出校门融入社会的大舞台，

我们才真正体验到本身学问的欠缺，潜力的有限。任何理论学问只有

与理论亲密分离，才干真正发挥它的价值。行不行，理论中看!

“纸上得来终觉浅，投身理论觅真知”。我们欣喜地看到，经过

社会理论的磨练，同窗们变得愈加幼稚、愈加自傲，校园里四处洋溢

着兴旺向上的优良氛围。我们有理由相信，当代青年大先生有实力承

当的起将来建立国度的重担，追求进步，吃苦求知，勤于理论，全面

成才必将成为广大青年先生的单独心声和举动!

大学生的社会实践报告5

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了。从大一开

始，我就积极寻找各种机会锻炼自己。家教老师，服务生，推销员等

都尝试过，也在这些角色中我也学到很多知识。这不放假了，也闲不

住，就找找看能干点什么，刚好曾经促销过的某国产手机业务员找到

我，希望我能在国美店做促销，考虑后我就答应下来。因为这是第一

次能较长时间连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下。

首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度

鄙视销售行业，因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时

的工作环境，把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来，太过诚实而

不讲技巧，最终得到销量低的结果。而看到周围的”老江湖”们将自

家产品夸大优点，回避缺点，忽悠顾客，这种唯利是图，尔虞我诈却

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换来销售楷模的称号，顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，

我似乎成熟了许多，能客观理性地看这个问题。第一，产品质量问题

在于研发及生产部门而非销售环节，作为销售人员，应该提高业务水

平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发做好销售工作。第二，销售

人员应该相信企业，真诚对待顾客，尽全力为顾客做好服务工作。有

了积极的态度，我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当

小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当学生来

选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学

习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简

单实用的，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客

满意，把快乐传递给他们。

其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。

刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门

就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不

敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进

行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的

同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了

几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我

想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是

同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业

绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。

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刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能

干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否

值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下

三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实

际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。

思想汇报专题其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于

此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不

成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这

份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，

也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有

那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素

都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力

去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间

去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前“取

经”。晚上回到家，我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧。平

时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，

及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，

自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积

累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远

坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正。

十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用

一千块钱买不到的经验和生活。

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大学生的社会实践报告6

(一)前言：

作为一名大一新生，对缤纷多彩的大学生活充满了好奇。在大学

的第一个寒假里，我希望让自己有一个新的开始，能与以往有所不同。

在这个时候团支布提供了参加实践活动的建议。这是一种磨练，对于

学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教育里，我们学的都

是理论知识，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。

通过讨论，我决定到一家酒店参加社会实践工作。

实践的时间是从1月20日到2月20，号为期一个月，实践的主

题是进行相关的专业实践学习，主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、

收拾餐具等等。现将本次实践活动的有关情况报告如下：

(二)基本情况以及工作体会：

我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得

感觉很奇怪，因为以前一直都是以消费者的身份进的酒店，这次的身

份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。酒

店的老板娘我认识，平常都叫她阿姨。人很和善，第一天来什么也不

懂，她就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得，来工

作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细节都要弄好。我们第一

天是试工，大家都在努力的学习，虽然说有点累，但我们每个同学都

很积极、很投入，都感到很乐意，因为这毕竟是我们本次社会实践的

第一步嘛。所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累，但我们却都

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觉得挺充实的

先说说我在那里的工作情况吧：我们每天8点半上班一直到晚上

9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄干净，客人吃饭

的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、

换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的，就是每次客人吃饭的时候你

必须站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛，刚开始的时候真的有点

受不了。虽然说顾客就是上帝，但有的时候难免会遇到些难缠的客人。

要么是过于挑剔，要么就是素质不是很高。记得有一次，老板娘说那

天下午的一桌客人看起来都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给

带走了。我刚开始一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了，怎么可以

这样瞧不起人家呢?但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶，就那

么一转身的功夫，桌上所有的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了。

做为酒店也不好说什么。

所以服务生的工作看似简单，但操作起来还是挺麻烦的。

因为这个原因，刚开始工作的时候感到有一点紧张，但越是紧张

我就越必须鼓起勇气，因此慢慢的我就习惯了。后来证明，我还是很

幸运的，因为这给了我一个独立锻炼、独立挑战的机会。

(三)实践感悟以及心得体会

我以“善用专业知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富暑假

生活”为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会实践活动，接触社会，

了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在

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举例如下：

一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我

认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。

以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷

场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之

间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你

的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

二.在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的

自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店那样有一

点胆怯，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。

三.在社会中要克服自己胆怯的心态。自己觉得困难挺多的、缺

乏社会经验等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样

表露出来。所以应该尝试着克服自己内心的恐惧。如有人所说的“在

社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，

大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来

就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克

服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己

才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天

堂，怯懦通往地狱。”

四.在工作中要不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了

血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。

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此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真

正增长了我的社会交际经验。一个人可以没有渊博的知识，但绝对不

能没有社会交际的经验和能力，这也是我此次实践体会最深的一份心

得。

(四)本人存在的问题以及几点思考：

在实践过程中，我也发现了自身存在的一些问题：

第一，本人的人际交往的能力还欠佳，这还应在日后的日常生活、

交际中有待加强和学习。

第二，缺乏社会经验，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物

的态度和方法往往有时不得当。

虽然在实践中存在着一些问题，但是我觉得仍有一些值得骄傲的

闪光点的。本人参加社会实践有着不畏困难的精神，敢于实践，对工

作充满热情，细心真诚。通过参加社会实践，我认识到，在生活中吸

取周围人的经验和阅历，掌握一些社会礼仪的技巧是极为必要的。充

分发扬本人自身的优点，取长补短，总结经验，吸取教训，使自己对

将来充满信心，也为以后真正融入社会奠定坚实的基础

(五)本次社会实践的问题和建议：

一.在同一个地方的时间有点太长，社会实践不完全等于上班工

作，所以不应该总在一个地方，时间长了会让人有一种厌倦的感觉。

所以建议应该在适当的时候调换一下实践岗位。

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二.因为我的专业是经济方面的，虽然不知道自己的建议到底对

不对。但还是觉得如果想要建立良好的社会经济秩序，一定是双方面

的。商家和消费者都应该提高自身的素质，努力达到“双赢”。

最后，很高兴能有这个实践的机会，虽然只是短短的一个月，但

我觉得挺充实的，至少让我的寒假过得有意义。在今后我要参加更多

的社会实践，磨练自己的同时让自己认识得更多，使自己未踏入社会

就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和认识社会。而是

要深入地探索，为自己的未来打好基础，在学校学会更多的书面专业

知识，在实践中好好利用知识进行运作。真希望以后能再有这样的机

会，也希望我们学校以后能有更多的同学有机会去参加这样的社会实

践吧。我们也努力过，因此在那段烈日与汗水的日子里，我们感到无

悔，更感到骄傲……

大学生的社会实践报告7

因为我现在的专业是师范类的，所以在平时我就比较注意教师素

质的培养。为了让自己有一个充实的假期生活，并在实践中锻炼自己，

我在大三一名师哥的帮助下一起开办了一个暑期补习班，当我听到这

个消息的时候，我的内心有着一种说不出的兴奋之感，因为自己得到

了一个锻炼自己能力的同时体现自身价值的机会。于是假期补习的经

历为我的假期生活增添了一道绚丽的风景。这道风景让我学会了许

多，体味了许多，思考了许多……何谓“师者，传道授业解惑也”，

何谓“可怜天下父母心”，何谓“十年寒窗苦”……

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在我补习教学的这一段时间内我感触最深的就是老师应以何种

心态对待的学生，要成为一名合格的老师需要什么样的素质。

暑假让孩子上补习班的用心显而易见，无疑是希望自己孩子能更

上一层楼。其中家长绝大多数不了解孩子们的真实想法，其中有二点

是家长们普遍存在的想法：一是，上补习班总比没有好，多少都能学

到点;二是看到其他的孩子在学习心里不平衡。就家长们存在的这种

心理可以看出，所有的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步，这是

他们对孩子最真实的爱。而请家教就是他们体现这种爱的表现，尽管

很多时候得不到孩子们的体谅。而其实大半的学生，与家长的沟通都

不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活

动，这也就是人们常说的代沟。而我们作为教师，就应该扮演联通代

沟的桥梁角色。

在假期补习的过程中，我深刻理解了实践对理论的重要性，也深

刻理解了在学习中我的不足。下面我将从以下几个方面谈一下我的经

历。

一、招生工作。

我们在大三师哥的带领下几次到济南市里去作招生宣传，但都因

为时间上的误差而错失良机，一次次的失利让我的自信心一次次下

降，好像有点失望的感觉，又一次我意识到自己的实力是如此的薄弱。

最后无奈之下师哥在他的家乡组织了这次办学，家教团变身为英语补

习班。

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二、开始上课。

1、前期准备。根据最开始的安排，由我来讲解小学的数学课，

由于没有同时给多人上课的经历，我是相当紧张的。加之本身数学又

不是我的强项，极度的紧张让我差点放弃。但最后在师哥的鼓励之下

我决定奋力一搏，试试又何妨!最后，由于种种原因，又做出变动由

我讲授英语，开始的紧张逐步转化为开心，毕竟英语是我喜欢的科目。

可事实却出乎我的意料太多。

2、试讲。20xx年7月15日第一次试讲，结果是我大失所望。

简直糟糕透了!校长评价我讲课为：没有逻辑性，跳跃性太大，有点

照本宣科。而我的自我评价则是：语无伦次、乱七八糟。自信心极度

走下坡路，现在想来当时真怪自己太不了解自己，有太不了解学生了。

试讲过后，我充分意识到自己的不足，当天晚上，我进行了恶补，从

头开始重新选择课题，重新备课，重新组织讲课方式。

3、正式开课。20xx年7月16号，补习班正式开课。当天，我

记忆最深刻的一天。从一开始的稍有紧张逐渐进入状态，慢慢的一上

午就这样过去了。自我感觉也还可以，但总效果还是没达到预期，即

刻我就自己的教学方法做了总结与思考。校长告诉我，上课过于死板，

气氛不太活跃。他建议我多想一些比较娱乐的方式放在教学过程中，

尽量让上课方式轻松而有效，多元而活泼。

4、教学方式。

(1)授课原则：轻松快乐有效地学习。争取让每个孩子都有表现

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的机会。

(2)授课方法：游戏与教学并行，寓教于乐。在玩中学。刚开始

讲课只是干巴巴的老师在讲，学生在听。上课期间总有一两个学生想

睡觉，这让我不得不绞尽脑汁想一些可以调动学生学习兴趣的方法来

吸引他们的注意力和赶走总是来侵扰他们的瞌睡虫。开始我想通过比

较好玩的方法来开展学习，当我试过一次后发现学生的心太难收回

来。还是比较轻松又不太凌乱的方法比较好。于是，在以后的教学中，

我逐渐摸索出一些可以控制课堂秩序的方法。

(3)授课步骤:1、复习上次课的内容。

2、导入新课，新句子，新单词，新对话。

3、引入新句子。每天讲授几个经典的语句。

4、布置并检查家庭作业。

(3)授课方式：1、分组练习，小组长领读。

2、学得快、记得准的学生领读。争取让每一个孩子都有表现的

机会。

3、通过画画、游戏(诸如捉迷藏、藏东西等)来导入新课，并练

习阅读。

4、通过比赛读、轮流读、角色扮演、情景模拟、击鼓传花挑人

读、娱乐游戏输者读等方式来强化练习。

5、通过学习唱歌来学习新知识。

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6、定时放映励志、娱乐电影，并从中选出经典的句子，加入每

日经典语句中。

7、结合孩子们的天性学习李阳英语夸张的发音、口型、手势，

充分调动课堂气氛。

8、课上活跃课堂气氛，充分激发学生学习兴趣。课下，及时与

同学们交流，纠正他们的错误和不足。给每一个孩子发现自己长处和

优势的机会。

9、两次小测试。

三、思考与收获。

经过暑期补习班的实践，我学到了许多在校园里学不到的理论之

外的实践知识。

1、通过这次的实践，我从另一个侧面也检验了自己的各方面的

情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往

的能力。特别是自己主动解决问题和与人沟通方面获得了不菲的进

步。

2、通过这次实践，我的暑假生活变得快乐而多姿。我也认识了

许多的朋友。这个暑假，我们一起走过。

3、最重要的，不仅得到了学生的关怀与爱。

4、更得到了学生家长的信任与帮助。

5、还有，通过小班教学锻炼了我的应变能力。对于课堂上的突

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发状况，可以由一开始的惊慌失措逐渐变的应付比较自如。课堂上可

以随时注意到学生的动态。从控制学生情绪到帮助学生提高学习兴趣

方面都有了一定的方法和措施。

6、通过与小朋友们的相处，我学到了许多我们所欠缺的东西。

例如纯洁，例如童真，例如勇敢，例如坚强，例如乐观。通过与们一

个月的相处，我逐渐学会了怎样控制自己的情绪，在课堂上尽量不要

让自己的情绪影响到孩子们，尽自己最大的努力让失常的情绪远离课

堂。

二、同时我也发现一些了自己的不足，特别是自己在专业知识上

的欠缺与不足，以及自己在专业上需要不足的地方，这也使我在以后

的学习中仍需不断的弥补和提高。这也引发了我的一系列思考。

1、大学生共有的特点，或者说是缺点：眼高手低。刚开始总觉

得自己好像什么都懂，什么都会，但当真正走上讲台，走上岗位才发

现原来自己是那么的脆弱和不堪一击。一个多月的实践，让我深刻意

识到，亲手做一做真的很重要。

2、理论与实践的脱离。作为师范专业的学生，我学习了很多激

发学生学习兴趣，营造良好学习环境、课堂气氛的理论方法。但当真

正用在教学上的却不多，理论的提出总结了大多数的实践经验。而面

对不同的群体，单纯的依靠理论是不可行也是不现实的。通过这次实

践，我逐渐掌握了一些方法，在教学上把学过的理论与实践结合起来，

共同为课堂服务，为孩子们撑起一片蔚蓝的天空!

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3、如何引发并保持孩子们学习的兴趣和积极性、主动性?我尝试

了一些方法来引发他们的兴趣。鉴于孩子们的天性我采用了诸如画

画、唱歌等娱乐的方式来导入新课，在开始阶段激发起孩子们的学习

兴趣。考虑到孩子们在学校很少有表现的机会和他们渴望表现自己的

心理，我采用了onebyone的领读方式，争取让每一个孩子都拥有

机会来展示自己。课上，师生关系让我随时关注着孩子们的动态;课

下，朋友关系让我和孩子们打成一片。记得有一个孩子总是亲切的喊

我“老师姐姐”，感觉真的很棒。

4、充分把握学生情况，全面掌握学生动态。初始，由于不了解

学生的学习情况，课上的气氛总是不够活跃、太呆板。慢慢的了解过

后，课堂再也不是单调的讲课，有讲课有娱乐，有老师的讲有学生的

问，有师生的互动有同学的交流，课堂逐渐变得多姿多彩起来。做教

育工作者，就应该从孩子们的需要出发，充分理解孩子们的天性，做

到一切真的是为了孩子。

这次的社会实践让我受益匪浅，学到了很多，也了解了很多，从

中我明白了一个基本的道理，一份真心，加一份耐心，加一份专心，

加一份动力，再加上自己扎实的专业知识是一个好的老师必备的东

西。

通过在假期的这段教学生活，让我得到了很多感触。让我实践了

教师这个职业的工作，锻炼了我的表达能力，交往能力以及职业技能。

这些收获将影响我以后的学习生活，并对以后的工作产生积极影响，

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我相信这些实践中的收获是在课堂上学习不到的，而且会让我受用一

生!

大学生的社会实践报告8

在注重素质教育的今天，假期社会实践作为促进学生素质教育,

加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举

措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来

深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、

美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活

动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手

段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学

习知识、锻炼才干的有效途径，更是学生服务社会、回报社会的一种

良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

学校是一个小社会，步入高中就等于步入半个社会。我们不再是

象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地

认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，

只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会

实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会

创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成

长，并有效的为社会服务，体现高中生的自身价值。今后的工作中，

是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，

挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会

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相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特

点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

我在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此

次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解

社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有

了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、

服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作

用。

这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，

丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触

社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。

我认为以下四点是在实践中缺少的。

一.在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识

更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工

作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这

是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这

个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更

事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

大学生的社会实践报告9

走进大学时，我们离走进社会也就越来越近了。就业围绕我们头

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绪，成了想不尽的题目。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有

经验者优先”，可整天呆在校园里的学子们社会经验又会拥有多少呢?

于是为了进步自己的能力，增加团队工作经验，不少人竞选班委、

学生会职务;在档案上留段字为日后的工作添筹码。

有了这些经验就能够解决社会实际题目了吗?答案是不够的。校

园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假期时间走进社

会实践。这也是老师要求我们写社会实践论文的目。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中往，

使自己所学的理论知识有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。

在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以

便我们日后学习有个侧重点。另外，校园与社会环境的不同，接触的

人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到很多在校园里

学不到的知识。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。

当今中国经济飞速发展，国内外经济不断变化，在机会越来越多

的同时，也出现了更多的题目，有了更多更艰巨的挑战，这也就对人

才的要求越来越高。

我们不仅要学好课本里的知识，还要主动走进社会，积极在实践

中学习其他的东西，不断增加自己的经验，全方面武装自已，才能在

这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。

20xx年冷假一回到家乡我就积极在家乡的一家超市找了一份冷

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假临时工——做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，我一脸幼稚、

迷茫地站在那，不断地提醒自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好

长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何倾

销产品。

我也慢慢地放开胆往尝试，实在这种交流比想象的轻易多了。就

好象上台前紧张兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了紧张。害怕

就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。

在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随便逛来荡往，得时刻

留意服务顾客。固然天天只有上午或下午班，但一段时间下来，还是

腰酸脚痛。或许也正如孟子所说“天将降大任于斯人也，必先劳其胫

骨，饿其体夫，空乏其身。”

在学校，天天有作息时间表约束你。课程表会告诉你，今天该干

什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜

呆在那儿，然后老板不满足你的表现扣你工资或者将你开除。

积极的就是主动接近顾客，拉近与顾客的间隔，然后耐心的倾销

产品。这也实在锻炼了我们的胆量、语言交流能力和心理洞察能力。

我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉

顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于慌张得不知所措。