折扣怎么算

促销计算方法

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一、毛利率计算方法

实例说明

假设现在某款毛衣以￥168元的价格销售(毛利率为50%)，若打算以原价九折￥元销售(毛利率为%),

以提高竞争力或作散货，吸引更多客流，如果要赚到跟目前一样的毛利水平，到底提高多少销售量呢

•进货价￥84元

•原销售价￥168元

•毛利率（销售价－进货价）/销售价＝毛利率

•（168－84）/168=50%

•九折销售价168＊90%＝

•毛利率（－84）/=%

•计算方法是：将目前的毛利值除以折后毛利值

•即：（原销售价＊毛利率）

•（折后价＊折后毛利率）

•(168*50%)/（*%）=%

•亦即是说：如果要做到毛利跟推广前持平的话，那么销售量就要提高130%

•假设：在推广前的一周销售量为100条，如要做到跟之前一样的毛利

•即：100条*130条=130条

•亦即是说：如果这次推广销售量可以做到130条或以上的话，那么就可以做到既可散货又不影响

毛利的效果了。

二、买送、买减活动计算方法

退款促销策划：在购买商品时，给予某种定额的退费

退款促销的功能和作用

•维护顾客的忠诚度

•吸引消费者试用产品

•激励消费者购买较高价位的商品

•利用退款促销来刺激消费者采购不当时令的季节性商品

•提高商品的形象

注意事项

•要使参加规则清晰明了，包括清楚标明必须购买满一定金额才可享受，何种商品才符合

要求

•进行费用估计

退款实例：

•买X送X

例：买100送30

结算价100

折扣=100/（100+30）

=折

结算价128

折扣=128/（100+30）

=折

•买X即减X

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例：买100即减30

结算价100

折扣=（100-30）/100

=7折

结算价128

折扣=（128-30）/128

=折

如货品的价格不是刚好100元，折扣就会上升

赠品促销

•以免费赠送商品、赠送样品或奖金作为促销手段所进行的促销活动

•激发消费者的购买动机，提升店铺的销售额

注意事项

•免费赠送的商品、样品要有一定的吸引力，真正能够吸引消费者购买

•刺激消费者的反应，尤其是真正可能成为使用者的反应

•紧密结合促销的主题，赠品的选择与促销活动联结

•不能过度滥用，否则会误导消费者，店铺只会送东西，而忽略了产品本身的特性及优点

•充分考虑赠品的价值应该为多少合理

•买X送X

例：买138送价值45元的毛毛虫一个

毛毛虫结算价为25元

折扣=（138-25）/138=折

三、促销前后利润计算方法

举例：

案例：促销之前的业绩为1万，促销期间业绩为万，折扣为8折，促销物料的成本是500，货品5折买断

促销前利润=销售收入-销售成本

=*

=5000

促销后利润=/*

=5625

促销活动的效益增加额=销售后利润-销售前利润-促销成本

=5625-5000-500

=125

•事后评估

1.促销活动的效益增加率

2.顾客的口碑、反应

对消费者进行一定的调查，了解有多少人还记得这次促销活动，看法和态度如何，对品牌的忠诚度的

上升或下跌