促销公司

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2022年公司促销活动总结9篇

公司促销活动总结9篇

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进

行分析探讨，做出带有规律性结论的书面材料，它可以帮助我们

有找寻学习和工作中的规律，让我们来为自己写一份总结吧。那

么你真的懂得怎么写总结吗？以下是我细心整理的公司促销活动

总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。

公司促销活动总结1

20xx年x月x日圆满完成了“XXXXXXXX”五一促销抽奖活动。

活动通过公司领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的

效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：

一、活动时间

20xx-x-x~20xx-x-x。

二、活动主题

“XXXXXXX”。

三、活动对象

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全市市民活动方式：降价打折买赠。

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的

名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装

饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面

的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算！

有东西送！”

宣扬方式：报纸（x月x：晨报整版；x月x日晚报整版；），

单页夹报（x月x日夹报2万分），张贴海报（500张），发放宣扬

单（1万张），拱门，场内宣扬。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活

动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完

成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障；综合办在活动期间负责

将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放

到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A。业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预料活动期

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间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较

为志向的是x月x日，客流分别为：xx人，活动其他期间客流较

为平稳，平均xx人次/天。

缘由在于：1。宣扬时对九开家居没出名确的凸显，导致客流

量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站；

2。宣扬的时效性没有达到，一个是宣扬时间段，全部的宣扬

都是在活动前3天起先的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时

间没有提前预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应

当给顾客一个了解过度的一段时间；

3。宣扬时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣扬有死角；

4。商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专

业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱好。营业员不会

占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，在活动之前实

行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个活动期间，我

们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，培训

除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务

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质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努

力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身水平，

从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展

位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员

合理有效的指导，及制定合理培训安排。

公司促销活动总结2

一、活动概述：

为了提高**堂药房连锁在中山各镇区的知名度，发展更多的

新会员，培育更多的忠实会员，形成一个持续稳定的消费群体，

最终提高公司效益。由营销策划部谢总细心策划，于8月16日---8

月18日在全部**堂药房开展了“凉爽一夏，100万元大放送”的

促销活动。

二、活动打算工作评估：

(一)打算工作：

1、活动参加人员：公司全体人员

(1)活动责任人：谢**

(2)活动执行人：总部人员及各门店员工

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(3)活动监控：总部人员

2、活动打算事项：

(1)宣扬物料设计及印刷

(2)商品及赠品的选购及配送

(3)联系供应商参加或供应活动支援

(4)促销活动培训暨动员大会

(5)店内陈设及店面布置、活动POP设计

(6)电脑系统设置及维护

(二)打算工作评估：

整个活动的前期打算工作均依据方案于8月16日活动开展前

准时支配到位，包括人员、物料、产品配送等;各岗位人员刚好到

位，可以说活动的打算工作是根据方案百分百执行的，同时8月

16日前营运副总谢长联亲自到各门店指导、示范，动手书写POP、

摆设堆头、调整货位等，鼓舞了店员们的士气。前期充分的打算

为活动的正常开展供应了坚实基础。

三、活动执行过程评估：

(一)活动执行：

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1、人员支配：

此次活动由总部特派8人分别到8家门店负责监督和指导促

销活动的开展，针对此次活动培训该店全体员工，调动大家的主

动性，激活大家的拼劲。店长合理支配好店员的上班时间及分工。

2、商品、赠品、宣扬物料的配送：

商品、赠品、宣扬物料的配送原安排是8月10日送到各门店。

实际执行中，大部分能如期完成，小部分货物8月12日也完成配

送。

3、销售流程：

活动的销售工作依据日常销售流程执行，为提高客单导购时

想顾客讲解活动实惠内容。店长按要求填写礼品(奖品)赠送表格、

新开会员表格、存折发放表格。

4、活动交接：

依据活动的开展状况，为了更好地完成工作，店长在每天活

动结束后和店员对赠品、存折数量进行核对，整个活动结束时间

为22：30。

5、活动核准：

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8月19日，营运部负责对整个活动执行的核准工作，包括赠

品数量上的核对、表格的审核、促销物料的回收。

(二)活动执行评估：

整个活动的执行过程中在许多细微环节上出现了许多问题，

给活动的顺当开展和活动的效果都产生了不小的影响。首先，门

店的员工活动前没有经过较系统的培训，对此次活动的目的、内

容没有很好地理解，造成主次不分、赠品滥送。其次是此次活动

没有拟定一份考核标准把店长和店员的促销热忱调动起来，导致

部分人员在工作期间工作散漫、形态随意，严峻的影响了公司的

品牌形象，在消费者心中产生了无法磨灭的不良影响。再次活动

DM单派发的质量不高，以致于参加此次活动的顾客少，客流量上

达不到预期目标，影响销售目标的达成。最终天公不作美，活动

前夕到活动结束正赶上台风“尤特”来袭，严峻影响的消费者的

消费欲望，降低了现场气氛的热度。

四、活动费用评估：

此次活动投入到8家直营店的物资金额是54771元，其中

29400元是健康存折工本费，用于拓展消费群体和培育忠诚会员，

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占总投入的53.68%，符合此次活动目的的要求。而活动期间实际

利用到的物资金额是19004.29元，利用度仅为34.70%，利用度

较低，其中健康存折只利用了450本，金额为486元，是健康存

折投入总额的1.65%，利用度极低。原安排的活动费用是较合理

的，但在执行时活动物资利用度低，造成肯定的资源奢侈。

五、活动效果评估：

(一)取得的成果：

1、影响人数：

直营店：此次活动参加的消费者约为852人/天·8店，活动

3天合计约2555人。以参加的一个消费者影响3个家人计，活动

干脆影响人数为7665人;活动DM单的现场散发量约为20000份，

即现场影响人数约40000人。

2、影响面：

我们的门店多位于商场或市场旁边，每天人流量较大，同时

家庭主妇、中老年人居多，此次活动的影响范围较大，基本达到

了活动的要求范围。

3、品牌提升：

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此次活动受到一些消费者的好评，更有者赐予“服务优于大

参林”的好评，由此可见，通过此次活动的开展，**堂品牌在当

地的提升和维护，达到了较好的效果。

4、促进销售：

活动的开展，肯定程度上扩大了影响面，提高了知名度，销

售额也得到肯定程度的增长，8店3天的总销售额为90717.20元，

平均日销售30239.07元，8店本月活动前平均日销售为14181.17

元，增长了113.31%，与此同时也增加了顾客的消费信念。

(二)活动不足：

1、宣扬不足

此次活动信息的宣扬形式单一。从传播原理的角度上说，漫

天飘舞的DM单页已无法给消费者留下剧烈印象，同时活动现场没

有配备扩音器、氢气球等关键物料。因此在活动期间前来凑喧闹、

捡“便宜”的人并不多，也有部分消费者说他们不知道有这样的

活动。

2、执行力不强

整个活动的执行过程中出现了许多偏差，包括活动现场布置

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不充分、人员分工不明确、部分员工工作看法不端正、执行的效

率低、商品种类不齐等，使活动的效果大打折扣。

3、重点不突出

本次活动的重点是推广健康存折、拓展并培育会员，但实际

执行中从店长到店员，都把干脆销售当成了重点，而忽视了公司

长远的发展战略，导致活动中新拓展的会员数量不多(8店共新增

会员784人)、派发的存折数量极少，仅为总数的1.65%。

4、信息更新不刚好

此次活动中有部分门店为刚好录入新会员的信息，一是系统

数据反映出来的信息部真实有效，给会员管理工作带来很大的影

响;二是不能让新会员刚好享受到会员应享有的权利，享受会员的

优越感。

5、宣扬物料出现多处错误或漏洞，在执行过程中或耗时耗财

耗人力去弥补，或使店员误会活动内容，或让部分顾客得以钻空

子，影响工作进展及品牌形象。

6、促销活动的经济效果离目标还有很大的距离，实际投入产

出比约为1:5，志向的比值应小于1:10。

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(三)问题的缘由：

1、执行人员缺乏类似活动的开展阅历，导致许多细微环节没

有考虑到;

2、重赏之下必有勇夫，重罚之下谁当慵人。此次活动公司没

有一套考核制度来激发员工的促销斗志，勇者当重赏，慵者当重

罚。当然，在人性化管理中，考核时应解除客观因素;

3、长期以来，会员管理始终是个空白，导致门店对忽视了会

员维护方面的工作，活动下来新增总会员为784人，有效激活率

仅为5.61%，会员的参加率仅为2.69%。当然，这些数据是失真的，

缘由是门店没有刚好录入会员信息，或者是收银操作时为先录入

会员卡号。

4、缺乏严格的审核流程，导致某些环节出现了本可避开的错

误。

六、改进建议：

1、建议今后的活动正式开展前必需对全体员工进行活动前的

培训，包括活动的目的、活动的重点目标、活动的执行细则，同

时进行活动大动员，调动全体员工的促销激情。

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2、为了使活动能够达到很好的执行，建议在以后的活动方案

中引进促销活动考核制度，对于执行较好的赐予嘉奖，反之赐予

肯定的惩罚，激励全体员工勇往直前;合理制定目标，增加全体员

工的信息，避开目标过高让员工望而却步。

3、定时对员工进行培训，包括专业学问、销售技巧、服务礼

仪、门店管理等，建议开展一些趣味性的竞赛，如专业学问竞赛、

微笑天使评比、POP创作大赛等，营造深厚的学习气氛，为员工

提升自我、完善自我供应一个平台，从而更好地服务公司。

4、完善审核流程，并将其书面化、责任化，以削减甚至避开

因审核过失造成的损失。

5、商品的完善，特殊是普药，建议选购部依据市场须要补齐、

丰满，增加顾客的消费信念。

6、鉴于此次宣扬质量不高的事实，建议多开通一些宣扬渠道，

抓住各类消费人群的特点，让宣扬方式多元化，例如年轻人图便

捷、时尚，可通过移动网络宣扬，时下运用广泛的微信平台可以

考虑;中老年人爱看场面，充气拱门、氢气球等可以考虑;小孩爱

玩，趣味嬉戏可以考虑，再结合传统的宣扬形式，把活动宣扬到

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位。

公司促销活动总结3

xxx药房连锁有限公司具有里程碑好处的一年，xxx大药房有

限公司收购xx全部自然人股权，使**成为国大药房的一个控股子

公司，为xx的稳定，快速、健康发展带给了良好的契机。一年来，

尽管内部冲突突显，千头万绪，纷繁困难，外部医药零售市场竞

争激烈，形势严峻，我们能够正确应对困难和挑战，今年重新设

置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统

一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送

中心，取得了经营管理的良好业绩。

1、加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让

今年，公司顺当完成了自然人股权转让，并于xx月xx日胜

利召开了其次届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为xxxx

药房连锁有限公司，成为国药控股国大药房有限公司的一个控股

子公司。这一具有里程碑好处的重大事务为xxxx长远、稳定、快

速、健康发展带给了良好契机。

2、实现“批零分别”、整合组织架构

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根据国药控股“批零分别”的要求，上半年xx与xx公司整

体分别，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合

管理部、财务部、选购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

3、强化内部管理，健全规章制度

综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部

门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营

的后勤服务工作。

狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三

年（200xx—20xx年）发展目标规划”、“20xx年安排制度及绩

效考核方法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多

劳多得”的安排原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂

方终端促销费管理的有关规定”。

细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档

案保管、工章运用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登

记造册，并建立了电子文档。刚好完成新老门店的装修、改造任

务。专心协作门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修

及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺当开业。建立

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了资料全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，

协作门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。刚好完

成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号专心收集、整理、

申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常

正常的事情。

实抓平安工作：连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不

能松懈。一是健全了平安制度，出台了“平安生产管理”制度及

“平安工作职责制”；二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火

机等；三是开展常常性的平安检查工作；四是排查平安隐患，发

觉问题刚好解决，从而确保了全年无重大平安事故。

狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格根据GSP规程操作，

质检人员严格把关，常常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，

发觉问题刚好订正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固

了GSP成果。

公司促销活动总结4

本次活动通过公司各级领导的支持，以及同仁们的同心协力，

取得了佳绩。20xx年5月1号至7号，是激烈人心的7天，通过

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这三天激昂人心的促销活动！我受益匪浅，不但提高了个能素养

实力，增加了对各药品的了解，更懂得了以人为本的服务理念。

当前促销活动往往不被消费者所关注，消费者参加热忱不高，简

单导致促销活动效果不佳，其实并不是促销本身不具备吸引力的

问题，而是由于当前促销活动太多，太乏乱，部分活动在宣扬中

没有将促销活动的核心利益表达清晰，宣扬执行力度也不够，但

我们这三天的活动，克服了以上的缺点，达到了稳定忠实消费群

的目的，现场有奖促销更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气

的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。详细的感受

如下：

一、打算工作充分，为促销宣扬活动打下了良好的基础

这次活动采纳了宣扬单投递、口啤宣扬、各家各户高密度甩

投，共投宣扬单总量约为一万份，投集的重点为集市商业区、中

心医院周边、居住门户、湖西烈士陵园周边、步行街等等，并发

布促销广告。在药房悬挂活动内容为主的条幅标语，活动现场布

臵好后，为促使活动进行的有条不紊，吸引更多的人参加，还在

药房门口设立义诊检测服务台、询问台、礼品发放台、抽奖箱等

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等。更具有轰动效果的是请了东北二人转、杂技团、戏剧等舞台

形式的表现效果，密集了人员，驾驭好了活动节奏，维护好现场

秩序，引导顾客进店参加活动，发放资料和奖品发放并刚好登记

签字。这种新型营销模式给消费者带来了一些新意，使单县市民

对誉天有了充分的了解，加强了药店的外在形象，扩大了知名度。

二、以人为本的的服务理念，赢得了客户的掌声

本次促销宣扬活动的主要对象为：本店四周社区居民，工厂

员工，商铺居民。在详细操作中，特价和打折对一些敏感的消费

群体影响力是的，特殊是部分敏感药品价格的特价极易起到事半

功倍的作用，与其相对应的派送可以让消费者享受到其消费的价

值，达到稳定忠实消费群的目的，现场有奖促销是提高活动现场

购买欲望和吸引人气的重要手段，是活动胜利的保证。特殊是对

前佰名顾客送6个鸡蛋和购药抽奖活动，给顾客进门第一印象就

是“哇，划算！有东西送！”。对这种以人为本的服务理念，赢

得了客户的掌声。这次活动的增长，主要是抓住了顾客对赠品的

需求之心，把客单价冲上去才是的出路。什么可以影响客单价呢？

赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药房推动性很大，

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借机宣扬并加强了咱们药店的影响力度。

三、以此为契机，让微笑成为我亮丽的名片

通过这次活动的开展，让我充分理解了：关怀无巨细，服务

无止境，对于进店的每一位顾客，第一时间就应当送上最亲善的

微笑，与最温馨的关怀问候语，与顾客交谈，语言文明，语气亲

切，自觉运用”服务用语”，”请”字当先，”谢”字不离口，

从细微环节关怀顾客起先，到无止境的服务礼仪，我们誉天店将

永把”关怀”铭刻在心，特殊在这次活动中，主动加强了与顾客

的沟通，明白客户心里想什么，须要什么！使我更能主动介绍和

宣扬公司的药品药具，主动解答顾客的疑问，让顾客在购药的过

程中也能学到更多的药品学问！并且还能在销售中发觉自己的不

足，特殊是对药品的了解上，还有些盲区，以此为契机，促使我

在以后的工作中努力学习医疗药品学问，明白每种药品的用途及

留意事项，安心工作，刻苦熬炼，规范自己的服务，提升服务质

量，让微笑成为我亮丽的名信片。

把弓劲射，与誉天药房同行。鹰的志向是崇高的，翱翔苍穹；

鸟的事业是豪迈的，搏击长空。而我生活的能源是对美妙志向的

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追求，最能激发我的热忱是豪迈的誉天事业。满怀对将来的向往

和希望，带着对誉天事业的满腔热忱，我为迈进了梦寐以求的誉

天公司而骄傲，为最终有了实践自己的舞台而兴奋不已，我将投

身到我所痴爱的这片热土中，将自身的人生价值与誉天的事业紧

紧相连，用高亢的声音和奇丽的光华去谱写一名誉天员工的青春

乐章。

公司促销活动总结5

为热情庆祝中华人民共和国成立64周年，激发广阔师生爱国

热忱，增加民族骄傲感和开拓创新精神，根据喜泉学区的工作部

署，结合我校的实际状况，开展了以“迎国庆”为主题的系列活

动。取得预期的效果，受到广阔师生的欢迎，也在社会上引起了

较大的反响。现将过去一阶段的工作作如下总结。

一、成立组织，营造氛围

为了把喜集水小学“迎国庆”系列活动抓系抓实，逐出效果，

也为了更好地开展相关活动，我校还特地成立庆国庆工作领导小

组，由校长任组长，由全部班主任任成员。

二、组织到位活动有效：

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㈠科学安排，组织到位

为了让活动开展的有条不紊，优质高效。早在开学初，学校

就成立了工作领导小组，制定科学的活动安排，明确责任，序时

开展系列活动。全部活动都要组织到位。

㈡详细活动

1、连续实行大型升旗仪式，其主题“祖国在我心中”，通

过国旗下讲话，对全校师生进行爱国主义教化，通过该活动的开

展，使是师生接受了一次集体教化。

2、实行“迎国庆”杯黑板报、图书角、大评比，经过两个星

期的打算，各班级都把黑板报、图书角、扮一新，走进随意一班

的教室，一股浓浓的庆祝国庆的气息都会扑面而来。

3、实行读一本爱国主义图书，讲一个爱国主义故事、出一

张庆国庆为内容的手抄报、唱一首爱国主义歌曲、画一张以

“酷爱祖国”为内容的美术作品等为主要活动。

4、9月28日下午，全校各班级实行“赏国庆阅兵现军威国

威看中华雄风”的主题队会活动，通过“赏国庆阅兵现军威国

威看中华雄风”系列活动的开展，丰富了师生课余的生活，放松

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了身心，释放了激情，更抒发了爱国情感。

我们肯定在上级的英明领导之下，脚踏实地而又富有创建性

的开展好各项工作，向祖国献礼！

喜集水小学

二○**年十月八日

公司促销活动总结6

一、促销活动

在年终时刻，美容院会利用节假日或者其它缘由进行各种促

销活动，这样不仅为顾客带来实惠，还可以提高业绩。美容院做

促销活动时，可以举办有奖问答活动，出一些好玩而又简洁的谜

语，让下面的顾客进行抢答，奖品就是实惠券，在当天购买产品

者可以享受从来没有过的.实惠。这样的活动，对于女性来说，充

溢了诱惑，许多人之前不舍得买的产品，一看打折的状况之下，

都会坚决果断的购买。

二、年终答谢会（年会）

年会是现在最普遍的答谢活动之一，向大家一年的辛勤工作

或一如既往的支持表达一下感谢和回馈。美容院都会选择一个合

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适的地方，邀请全部的顾客、员工进行一次聚餐联谊活动。在聚

餐过程中，会进行一系列的文艺表演，猜奖、抽奖环节，答对者、

抽到中奖号码皆有奖品可送。这样的年会活动既有的吃，有得玩，

顾客们都比较喜爱。

三、感恩联谊会

年会活动的花费会比较大，对于中小型美容院来说是不实际

的，因此，中小型美容院可以在美容院里进行一次“真情感恩”

回馈活动，邀请全部的新老顾客参与。会议上美容院可以邀请多

年来的老顾客进行讲话，这样每一个人都希望站在台上，为别人

讲话，所以美容院可以制定一个“最忠实顾客奖”，给每一位顾

客供应这样的机会。美容院老板可以对美容院一年来的工作做一

个总结，对员工的付出表示确定，对顾客的支持表示感谢。

公司促销活动总结7

20xx年x月x日——x日开展了X周年大型促销活动，由于

占了肯定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活

动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教

材。

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本次企划案的前期打算非常足够，覆盖面很广，协作各门店

店长及公司各部门的仔细论证，形成了一套较完整的可操作性强

的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促

销活动，达到了应有的效果，消费者反响热情，完全达到了聚集

人气的目的。

商品方面，我们协作季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1

天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即协作着整体

快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加

上门店的陈设协作，现场促销。我们制作的XX周年广播稿，使门

店在执行宣扬方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。

在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作

留下了很好的借鉴。

XX周年大型文艺晚会把整个XX周年庆推上高-潮，各门

店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和

经营思想宣扬上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使

我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要

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亮点。

在天时人和方面我们也占到了肯定的优势，XX周年活动起先

天气突然转凉使原本快讯安排中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最终真的连老天都

帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行实力，还有做

不好的事情？

但是我们在工作的安排、组织支配和活动限制过程中，仍旧

存在着很多不足之处：在本次XX周年活动中间，有一些关于促销

安排、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，

这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次XX周年的一个缺憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的刚好跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力支配方面不合理，致使本次的个别活动没有得

到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，选购没有充分的执行，是本次

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XX周年的缺憾。

7、门店在XX周年活动中，在一些商品的创意陈设方面明显

不足，有待改进。

8、门店在XX周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时

有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致

使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在XX周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生

工作没有刚好跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象

个垃圾常

10、在XX周年活动中，部分敏感性商品缺货严峻，影响了消

费者的购物心情，这是生意中的大禁。要仔细反思！总之，任何

工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我

们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

公司促销活动总结8

一年四季，春夏秋冬，跟随四季的脚步，迎来了中华人民共

和国的65华诞，也迎来了一年一度的中秋佳节，在喜庆来临之际，

我校结合爱国主义教化和弘扬民族精神开展了一系列活动。

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一、指导思想：进一步推动爱国主义教化，在全校营造“我

爱祖国”的氛围，弘扬民族精神的良好风尚，激励学生的爱国热

忱，促进学生的全面发展。通过活动，让学生用实际行动感恩祖

国，用实际行动表现对祖国的酷爱。

二、活动时间：9月27日——10月8日

三、活动支配：为期一周的“我爱祖国”的主题活动，内容

如下：

1、国旗下讲话——9月28日（周一），由大队进步行国旗下

讲话，主题是《我爱祖国》，倡议全校学生用实际行动感恩祖国，

酷爱祖国。

2、为祖国献上一首歌——《我爱祖国》，利用中午的红领巾

广播时间，播放国庆节专题音乐，各中队由音乐老师教学生唱《祖

国在我心中》里的歌曲，用奇妙的歌声感恩祖国，赞美祖国，激

发学生的爱国情感。

3、利用中午的红领巾广播时间，由少先队广播员宣布各中队

开展的主题活动，以及学生们对祖国的感恩方式。

4、以中队为单位，9月27－10月10日，开展一次《我爱祖

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国》的感恩活动，形式要多样，搞出特色。

5、以中队为单位，出一期以“我爱祖国”为主题的黑板报。

6、9月29日，组织全校师生观看爱国影片

7、用真心为校内做一件小事，以集体主义教化激发学生的爱

国热忱。

8、放国庆节期间，感受家乡人民的爱国情怀，主动参加到社

区的爱国主义活动中。

四、总结评价：依据参与活动状况，以积分形式赐予评价。

前四名的中队获组织奖，获奖中队在德育评价中的主题队会的项

目栏的基分中加分。

公司促销活动总结9

5月13日圆满完成了“砸金蛋中金条”五一促销抽奖活动。

活动通过公司领导的支持，以及同仁们的同心协力。取得较好的

效果。对本次促销活动作个总结，详细状况如下：

活动时间：xx-4-21~xx-5-13

活动主题：“砸金蛋中金条”

活动对象：全市市民

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活动方式：降价打折买赠

卖场形象：卖场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的

名贵。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装

饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面

的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象就是“划算!

有东西送!”

宣扬方式：报纸(4月19：晨报整版;4月20日晚报整版;)，

单页夹报(4月21日夹报2万分)，张贴海报(500张)，发放宣扬

单(1万张)，拱门，场内宣扬

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的主动协作。物管部同事负责活

动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完

成，给抽奖活动供应了有效地硬件保障;综合办在活动期间负责将

商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到

位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预料活动期

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间营业额100万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较

为志向的是4月29日、4月30日和5月1日劳动节放假3天，

客流分别为：213人、248人、340人，活动其他期间客流较为平

稳，平均120人次/天。缘由在于：1.宣扬时对九开家居没出名确

的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣扬干脆到了三站;2.宣扬

的时效性没有达到，一个是宣扬时间段，全部的宣扬都是在活动

前3天起先的，有的甚至于活动同期，再者宣扬的时间没有提前

预留出来，活动内容的宣扬至少要提前3-4个周，应当给顾客一

个了解过度的一段时间;3.宣扬时间没有充分利用网络平台的优

势，造成宣扬有死角;4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意

识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生爱

好。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。虽然，

在活动之前实行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整个

活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未

有提升。除了服务员自身素养不够高以外，商场的培训不到位，

培训除了正式的讲课以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的

服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不

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懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业学问学习，提升自身

水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何

做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和

营业员合理有效的指导，及制定合理培训安排。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888

元(其中尾款为73400元)：售卖较好的梦丽莎：128900元;瑞尔

中式：146200元;南方家私：49200元;帝标：37100元;大堂红木：

2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销售额产生，二层

家饰居多，缘由在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在改

进中)。

C.活动成本，此次活动奖项，依据销售额设置如下：金条(5G)3

个，电视2台(1599)，冰箱2台(1299)，山地车4辆(460)，自行

车5辆(260)，电饭煲、电饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5

台(299)，蚕丝被10床(126)，电热水壶10个(85)，电吹风18个

(56)，合计：27764元;提点：15000元。

D.此次活动的策划，起先的时候通过征求商户看法和后来公

司专会探讨，全部人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实

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施。但是，从细微环节来看还是不够严谨，就活动现场的节目表

演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预料的推迟半小

时，活动的时间节点没有驾驭好，活动用得架子规定上午就要打

算好，但是始终到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介

绍,宣扬公司的促销活动状况及实惠活动;2.主动解答顾客的疑

问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，

各种宣扬的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区

广告及周边居民了解到的居多。被挚友介绍过来的顾客也占有肯

定比例，所以建立顾客档案和建立举荐机制是必需的。建立顾客

档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立举

荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势的确受到肯定的影响，

销售平稳，没有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如

此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何

去培育顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为

和素养。依据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在

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提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分

的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解状况，购买相

应的书籍丰富自己的专业学问，通过询问征求更多的建议。