市场营销专业就业前景

国外市场营销就业前景

市场营销专业是需求较大的专业，各类企业均需要，就业前景很

广阔，历年平均就业率达97%左右。市场营销专业近几年就业率：

2002年97%2003年96.504年97.8%。我国市场经济的不断完善，市

场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，

国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的

认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。

并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红

火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞

争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而

随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进

入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将

走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的"艰苦创业

"之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才

的整体需求会增大。

但是，因为市场营销的特殊性，做市场营销需要各种能力，不是

学市场营销的人就适合做市场营销，专业知识反而变得不是很重要，

很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销

专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。

市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，从有关统计数

据推测，销售类仍是2005年需求量最大的职位。营销类专业由于所

有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在

才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧

和心态的营销类专业的毕业生在2005年的总体就业形势不错。

但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还

是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争其核心就是营销人才

的竞争。

由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前

国内企业整体的市场营销水平还比较低。企业的市场营销人员大部

分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级市场营销管理人员

也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们

的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。

这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，

企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策

划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培

训工作的意见》提出：“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技

术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。

人事部公布的2005年一季度全国人才市场供求最新排名及统计信息

显示，市场营销排在所有招聘专业的第一位，求职专业的第二位，

出现了供需两旺的良好态势。市场营销总监、市场营销经理等高级

营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。

1.市场营销、国际贸易专业需求旺盛

市场营销、国际贸易今年高校招生情况理想，毕业生近年的就业

形势也不错。随着国外企业本土化及国内企业国际化的步伐加快，

高素质营销人才与国际贸易人才将越来越走俏。

市场营销、计算机、文秘等十大职业成为今年就业最新热门专业

职位，这是记者今天从北京高校毕业生就业指导中心举办的首都大

学生就业实习工作研讨会上获悉的。三季度全国部分人才市场供求

基本情况，四是热点专业相对集中，人才竞争日趋激烈。从三季度

的统计情况看，市场营销、计算机、建筑、工程管理等专业均列为

各地招聘职位数量的前十位，特别是在上海、深圳、成都，这四个

专业需求数超过了该地区招聘总数的一半以上，反映了这些专业成

为市场上的热点专业，各地对这些专业人才的竞争也十分激烈。上

海、北京、深圳3个城市招聘排前列的专业多集中在市场营销、计

算机网络、机械、企业管理、外语等专业。

2.市场营销人员

职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。

对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍

然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最

旺盛的职位类别之一。

薪酬水平：在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基

础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔

生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，

压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

专家建议：优秀的销售人员需要的素质包括：积极的进取心、坚

持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈

中营造舒适氛围的能力。

没有什么销售经验的大学毕业生，如果看好一个公司的销售职位，

就要尽可能多地去了解这个公司的情况，这样可以增加应聘成功的

机会。不论所受教育水平如何，销售人员对他们销售产品和服务应

该有综合的掌握。更重要的是，销售人员应该能够有效地把产品和

服务信息与客户进行沟通。建议同学们多看介绍销售技巧的书籍，

参加一些公司组织的促销活动(在学校招聘兼职业务员或促销员)，

去一些专业网站、论坛和那些高手交流。

3.市场营销就业方向

主要就业方向：本专业培养具备比较扎实的马克思主义经济学理

论基础，熟悉现代西方经济学理论，比较熟练地掌握现代经济分析

方法，知识面较宽，具有向经济学相关领域扩展渗透的能力，能在

综合经济管理部门、政策研究部门，金融机构和企业从事经济分析、

预测、规划和经济管理工作的高级专门人才。在市场经济中有广泛

的就业路径。

4.市场营销就业前景

随着中国与世界经济的接轨，市场营销人才就业前景全线飘红，

稳居人才需求榜三甲之列。市场营销以研究综合性市场营销活动及

其规律为目标，它通过发现顾客的需求，并将其转化为对产品与服

务的要求，再通过有效的促销、分销渠道和价格策略来最大限度地

满足顾客需求。市场营销作为由企业、顾客、相关的环境因素组成

的系统，体现了企业和顾客在一定环境条件下的相互协调关系.由于

企业的市场营销所面临的环境是复杂多变的，因而市场营销决策系

统是一种半结构化系统，这类系统的决策含有大量的不确定因素，

缺乏程序化的工作范式。

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