年终述职报告

个人年终述职报告15篇

个人年终述职报告1

尊敬的领导：

您好!

首先，我非常感谢公司领导能为我提供这次锻炼自我、提高素质、

升华内涵的机会，同时，也向x个月来关心、支持和帮助我工作的经

理、同事们道一声真诚的感谢，感谢大家在工作和生活上对我的无私

关爱，进入公司x个月以来，我基本上完成了自己的本职工作，履行

了会计岗位职责，现就我x个月来履行职责的情况作如下述职，请予

以评议：

回顾既紧张而又充实的一年时间，感觉到这是我个人工作、学习

和生活上收获最大的几个月，企业财务工作是一项专业相当强的工

作，作为财务人员，必须掌握一定的专业知识，借助先进的信息处理

技术，才能搞好企业财务核算工作，这也是一名财务人员必须具备的

基本素质和能力，至此，我遵照《会计法》、《企业会计制度》学习了

初级会计实务、经济法基础财务知识、管理制度等，努力认真完成本

职工作，虽然压力很大，但是我秉承有压力才有动力的原则，紧张而

又充实积极向上的工作，每当工作中遇到棘手的问题，我都虚心向经

理和身边的同事请教，取别人之长、补自己之短。

我深知财务工作始终贯穿于企业经营的每个角落，对于企业来说

是相当重要的，从原始凭证的审核、记帐凭证的填列、应收应付的往

来账目到汇总填报应收账款周报，为相关领导部门了解企业应收应付

财务状况、并据以催促各部门及时与客户及供应商对账且及时收回账

款，保证公司资金的稳定流转。

当然，作为我来说最重要的就是坚持实事求是的工作原则，尽职

尽责，认真完成自己份内的事情，此外协助各个项目部尽我所能去做

工作，不仅锻炼了我的责任心，也锻炼了我的耐性，我以热情的工作

态度来增强素质，以优质高效的工作成效来树立形象。

各位领导，回顾自己这几个月来的工作，虽然围绕自身职责做了

一些工作，取得了一定的成绩，但与公司要求、同事们相比还存在很

大的差距，尤其是业务能力有待进一步提高，我决心以这次述职评议

为契机，虚心接受评议意见，认真履行本职工作，以更饱满的热情、

端正的工作姿态，认真钻研业务知识，不断提高自己的业务水平及业

务素质，希望各位领导评议后能给我做财务会计的机会，我一定不会

辜负大家的希望尽职尽责工作，争取x个月后掌握总账会计的所有工

作职能，实现自己的工作目标。

此致

敬礼!

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人年终述职报告2

尊敬的领导：

作为一名骨科医生，我的工作职责是投身医学事业，为人民大众

的医疗卫生、健康保健贡献自己毕生精力。参加工作至今的实践工作，

我对自己工作有很多的思考和感受，在这里我就近一年来本人的政治

思想，道德修养，工作作风，医疗技术等四个方面作一下简单的陈述：

一、努力学习，不断提高政治理论水平和素质

在政治思想方面，充分利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注

国内国际形势，努力学习各种科学理论知识，领会上级部门重大会议

精神，在政治上、坚持改革、发展和不断进取，不断提高自己的政治

理论水平，积极参加医院组织的各种政治学习及教育活动。

二、恪尽职守，重视自身道德修养

在工作中，本人深切的认识到一个合格的医生应具备的素质，要

做一名好医生，首先要有高度的责任心和细心刻苦的作风，同时要对

病人有高度的同情心，术前多与病人沟通，多细致询问病情，术后多

察看病情变化并及时处理。

三、勤学苦练，不断提高专业技术

工作以来，本人深切的认识到一个合格的骨科医生除了应具备的

以上的素质外，丰富的理论知识和高超的专业技术是做好骨科医生的

前提。

注重临床科研工作，积极参加科内各项科研工作并取得相关成绩，

并能坚持理论结合实际，总结临床资料积极撰写论文，同时认真完成

各院校实习生及外院进修医生的带教工作，并能以身作则，积极指导

下一级医生完成学习诊治工作，并负责教学三基培训、讲课等，进一

步提高自身基本理论知识。

在过去的一年里，我取得了一定的成绩，但离我自己及组织的要

求还有一定的差距。我将继续踏实工作，不断提高自身素质，在平凡

的工作岗位上尽自己的努力，做好本职工作，不辜负组织上对我的培

养和期望。

此致

敬礼！

xxx

个人年终述职报告3

又是一度春草绿，又是一年雪纷飞，忙忙碌碌中在这个崭新的蓬

勃向上的xx小学，我又走过了一段新的旅程。在这一年中，我像一

棵草，默默无闻，在这块土地上释放着自己的绿色。像一粒灰尘飘荡

在诺大的校园中，做完了自己该做的事情，努力地做好了一个班主任，

一个语文老师，做着与别人一样的千篇一律的事情。盘点起来，总觉

得缺少了什么，又像失去了很多。

在xx小学，人才济济，既有工作中的中坚力量，也有力争上游的

新生群体。初到这里，我在接受考验的同时，曾经一度找不到属于自

己的坐标。但在短暂的适应后，我为自己找到了一条原本属于我的路：

立足本职、做好本分、提升本领。

一、立足本职、做孩子们的“保护神”

1、做好家校联手工作，成为家长的好朋友

我是一位班主任老师，还是一名语文教师。在一年多的时间里，

我努力做好一个班主任应该做的事，关心学生，了解学生，以人为本，

管理好刚刚接手的班级。在一年多的努力后，我倍感欣慰又无比骄傲

的发现，我的学生家长们由最初的挑剔、排斥变成了如今的接受、友

好，有些女家长把我当成知心人，与我分享自己的忧伤与快乐，有些

学历较高的男家长由最初的不屑一顾变成今天的共同探讨、主动合

作。家长的每一句感谢、每一次信任、每一个问候都是我真诚努力工

作的结果。我作为一个班主任，家长的肯定是对我的赞许与奖励，他

胜过领导的表扬。如果这一点算得上收获的话，那就用它来聊以*吧。

2、古道热肠，做孩子们的“好妈妈”

我所带的班，学生幸福快乐地成长，他们信任我，孩子们遇到困

难，哪怕是家中的问题，首先都会想到我，他们会向我诉说。一年中，

我关注离异孩子的情绪，及时做好孩子与家长的感情沟通与交流工

作，让孩子的心灵得到慰藉，让孩子远离父母离异带来的伤害；关心

孩子的成长，并且热心地帮助我的学生调节好父母的矛盾，让家长在

走到婚姻的边缘时，及时驻足，还孩子一个完整的家；厚爱单亲孩子，

用宽容与包容，以柔克刚，成功的转变了班上的一个小男孩，让他由

当初的倔强冲动到今天的能听进老师的教导与批评，由当初的排斥语

文学科到今天的“爱屋及乌”；公平对待每一个孩子，我从没有因为

孩子学习成绩好坏、家庭贫富、父母地位而用有色眼镜看待孩子，相

反，我经常关爱家庭贫困的外来打工人员的小孩。因此整个班里的同

学们团结、友爱，班风良好，班级气氛和谐。

二、做好本分、做一名有实力的语文老师

1、注重课堂教学

身为语文老师的我，非常享受语文课堂。到了xx小学后，上公开

课的机会多了，我热爱语文教学的激情又被点燃了。为了上出一堂堂

拿得出手的语文课，也为了让孩子们喜欢我这个语文老师，更为了让

孩子们在语文课上有所收获，我一直做到在前一天备好第二天的课，

争取不打没有准备的仗。为了上出让同行们满意的教研课，我在研究

教材之后，博采众长，精心设计，设计出有自己特色的语文课。来

xx小学后我已成功的上过了四次教研课，博得了大家的好评。

2、注重培养学生能力

语文课堂上我以训练学生的“听说读写”能力为本，精心设计，

让学生在每一堂课上不但会读而且课课动笔，写句子、片段、练笔，

并且及时批阅更正。学生在这样的训练中获益匪浅，我们班上的同学

分析能力强，口头表达能力强，每次教研课上最精彩的地方都在学生

的理解表达那里。身为四年级的孩子，他们写出的作文经常带给我惊

喜，这是在汗水之后的喜悦。

3、狠抓基础知识与技能教学

“不积跬步，无以至千里。不积细流，无以成江河”。在学习中，

没有空中楼阁的传说，更没有海市蜃楼的幻影，需要的是扎扎实实的

基本功，踏踏实实的基础知识。素质教育的大背景并不排斥基础知识

的学习、基本技能的培养。因此，我从字词句入手，落实大纲提出的

教学目标，让学生在常抓不懈的背景下力求人人掌握，争取人人过关。

每学期让学生们完成练笔及习作累计30篇左右，并且有指导、有批

阅。

三、提升本领、取长补短

xx小学师资力量雄厚，藏龙卧虎，人才济济。在这样的氛围中，

我虚心向能人学习，学习他们的教学，学习他们的班级管理，学习他

们的家长工作，学习他们的开展活动的能力，努力提升自己。孔子曰：

三人行，必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。人是不可

能十全十美的，只有不断取长补短，改正缺点，才能越来越完美。我

感觉到了自己的进步。在教学上、在开展活动上、在工作方法上的进

步。

四、教育科研方面

来到xx小学后，我积极参与到了教育科研活动当中来，先后参与

了市级语文课题《中华经典诵读的实践研究》及省级电教课题《家校

联手共诵经典创建学习型家庭》。

在新的工作环境中，我专业成长停步不前，主要原因来自于自身

思想上的惰性，因为不想去做所以不去做，消极怠慢，停步不前。更

多时间是埋在作业堆中，每天主要的工作是挥舞着红钢笔不停的画着

勾勾叉叉，成了一个简单的机器。每天的工作重心是查缺补漏，做着

最低级的工作。下班后属于自己的时间更多被疲倦侵占。周而复始，

惰性形成，不再想着超越，没有精力去提高。尽管床头车上放满了书

籍，但是看的速度慢得可怜。通常是写论文的通知来了，还没来得及

动笔已经过期。这都是懒惰惹的祸。

在xx已经基本熟悉了这里的工作环境与工作情况，因此在以后的

工作中，我要转移工作目标，把自己从繁重的没有意义的工作中适当

解脱，去充实自己，提升自己，发展自己。世人都在赞叹蝶的美丽与

翩然，却都忽略了化蛹成蝶的煎熬与历练的痛苦。既然选择了化蛹成

蝶的道路，就应该立志耐得住寂寞，忍得住苦楚。

泰戈尔说过：“果实的事业是尊重的，花的事业是甜美的，但是

让我做叶的事业罢，叶是谦逊地专心地垂着绿荫的”。那么，我将继

续我“叶”的事业，只为能为人类尽我的努力，成全一次舒畅的呼吸，

净化方寸之间。我努力着，为了那一抹绿色……

述职人：xxx

年月日

个人年终述职报告4

xx年度人力资源部紧紧围绕公司年度生产经营目标开展工作，加

强人力资源引进开发管理，有力地保障了公司正常的生产和工作秩

序，为公司长远发展提供储备了大量的高素质人才;进行薪酬绩效体

系改革，体现了多劳多得、按绩取酬、高效公平的，兼顾激励保障的

薪酬制度;构建职称技能评定管理体系，以制度保障形式为员工职业

提升发展打通了各种有效渠道做到人尽其才，发挥员工的聪明才智及

潜能;以新劳动合同法新版规定为契机，完善合同用工管理，创造了

一个良好和谐的用人环境;贯彻“提升企业文化、改善员工素质”的

原则，进一步发挥人力资源专业管理的纽带作用，为公司的发展起到

了有力的良性文化保障。

面对这即将过去的xx年，重组后的人力资源部以其应有的专业

性、针对性、系统性的面目呈现在每一位员工面前，现归纳总结，示

之于众，接受领导及兄弟部门的评价。

1.部门员工内部管理

人力资源作为公司多种制度与规定的制定与维护部门，在部门主

管领导王xx总经理的关注与引导下，部门负责人李xx经理一直以来

不断加强部门管理规范，严格要求团队成员，以身作则，已然成为公

司员工遵纪守法、专业忠诚的榜样与楷模，成为公司一扇形象展示的

窗户，一面自律管理的镜子。

不间断的专业能力提升

人力资源部在部门李xx经理的带领下，每周定期周五下午进行2

小时的专业知识学习与探讨、各模块经验交流与问题分析、管理实践

工具与英汉语言工具的训练等，使各位部门员工都能不断的提升专业

知识与实际问题解决能力。

内部纪律与职业操守

人力资源部内部有一不成文的规定，那便是每一位员必须严格进

行自我管理和约束，遵守公司各种制度规定，并要严律自身的职业操

守，任何一名成员都必须以公司利益为重，而不得有任何违反原则与

道德的行为。这一不成文的规定是部门李xx经理在每次部门内部会

议强调的重中之重，也是每一位成员深记于心并严格执行的标准。

2.人力资源工作模块工作优化

人力资源部是一个专业性较强、理论与实践并重、涉猎工作层面

较广的管理部门，并且其随着公司的建立、成长与壮大的各个发展周

期，其工作深入程度和专业分工亦会随之而变。公司人力资源部根据

公司的发展情况，结合人力资源管理专业知识，积极进行内部专业划

分整合、组织结构调整与重组，分解为招聘培训模块、薪酬绩效模块

和员工关系及事务模块。最终架构了现行的以部门经理统一领导，三

个专业模块并行运作，内部整体工作协作配合的局面，体现了企业管

理的专业性与实践工作的有效性。

3.制度与流程建设

作为公司相关管理制度与流程的起草、拟定、建设及执行的主要

责任部门，人力资源部在公司领导的指引下，一直紧跟公司的战略发

展要求、外部市场环境变化、专业理论实践知识更新，不断更新、维

护、起草建设了公司各种相辅相成、严谨实用、有效优质的管理制度

与运作流程。xx年以来，完成的相关制度规定与流程建设如下：薪

酬管理制度;绩效管理制度;职称评定管理规定;考勤假期管理规定;

招聘管理规定;培训管理制度维护;员工奖惩管理规定更新;劳动合同

管理规定;档案信息管理规定;内部竞聘流程;离职员工管理流程;员

工转正流程;员工异动流程等共计20多项制度流程的编制、梳理、更

新及维护。

4.职能创新

人力资源部深刻认识到，新形势新任务对人力资源工作提出了新

挑战新要求，根据人力资源管理的发展趋势，结合公司人力资源开发

与管理工作的现状，与时俱进，坚持多角度深层次地改革创新，不断

探索新形势下人力资源开发与管理的新途径新方法。包括了以下几个

方面：

管理理念的创新，人力资源部每一位成员都必须及时更新端正自

己的理念，紧跟时代与公司的发展要求和方向;在日常工作中，要求

成员拥有良好的心态，正确的定位，服务的意识，积极投入到本职工

作中去，努力实现自我价值，达到企业与自身共同成长。

管理机制的创新，人力资源部充分认识到人力资源管理工作不仅

仅只做好招聘员工、手续办理、薪酬发放、离职管理等行政性、事务

性、非动态性、非连续性、非系统性的工作，而应是整体、全面、系

统、战略的管理职能。在实际工作中，人力资源积极完成了多项具有

远见性战略性的工作，例如围绕公司战略发展方向，建立制定企业中

长期的人力资源规划、人力资源发展导向、培训规划、有针对性倾向

性的薪酬绩效规划、设计开发了公司人员能力素质模型系统、心理及

个性特征模型系统等具有创新意义的工作，为公司各项工作的开展，

提供了很多超前的管理方法和工具。

对于公司及人力资源部来说，xx年是任务艰巨的一年，改革巨变

的一年，在这一年里，完成了组织机构的重组再分工，完成了薪酬绩

效体系的重塑再造，完成了职称评定体系开发制定，完成了具有先进

意义的指纹考勤系统的引进使用。

1.薪酬绩效体系改革

从xx年底开始，公司新的总经理领导班子经过近半年时间，多批

次与几乎全体员工沟通、访谈、讨论，进行外部行业比对及对公司长

远战略目标的重置定位后，做出了一项对公司及全体员工都具有历史

意义的决定：进行薪酬绩效体系改革。旨在提高员工有效收入、激励

员工工作潜能、屏除不利因素、提升企业核心竞争力及积极影响力、

顺应企业长远目标及战略规划的重要举措。

从xx年3月开始至8月新的薪酬方案的正式实施，历时半年之久，

期间人力资源部在公司总经理班子的领导下全面深入的投入到了薪

酬方案的分析、探讨及设计项目当中。

在整个薪酬绩效方案改革设计中，人力资源部薪酬绩效模块在部

门魏经理的带领下，在完成本职工作的同时，加班加点，全面投入到

了方案的设计中。完成近60批，1000余人次的访谈调查;1000余人

的问卷调查及统计总结;170多个岗位13轮次的评定打分统计及计

算;20万人次的数据信息统计分析汇总;近百个岗位的各薪酬结构对

比分析;无数次的与外部管理专家的.讨论，50余遍的新制度方案细

致入微逐行逐句的研读修改，多人无数次加班加点，甚至多次工作至

凌晨2点钟后,合计多人次共计加班超过30工日。最终，在公司总经

理领导班子的亲力及大力支持下，在人力资源部部门领导及薪酬团队

的呕心沥血的付出下，新的方案成果如期呈现在公司全体员工面前。

薪酬体系改革最终方案是公司高层、人力资源部和管理咨询公司

专家一起经过深入调研分析、多轮探讨研究、精确统计测算，结合外

部市场环境及公司实际生产特点、岗位配置及员工构成情况，花费大

量时间、人力、心血共同付出的成果，是公司从高层领导到普通员工

共同努力的结晶。

此次薪酬改革，基本颠覆了公司原有薪酬评价方式、薪酬发放结

构及员工对薪酬发放的认知，制定建立了将员工职称、技能、绩效、

质量、价值等归为一体的兼顾激励性、控制性的薪酬体系，体现了高

能高效高收入的特性，提高了员工实际工作满意度和贡献力，也从根

本上为公司节约了成本，可谓是双赢。

2.绩效体系建构

公司成立以来，绩效考核工作一直处于摸索的过程，未成体系，

不曾连续，未起到对员工工作客观的考核评估、量化评价、持续激励。

针对这种现状，顺应公司相关体系改革的潮流，人力资源部吸收外部

人力资源专家的智慧，参考公司项目生产运营的特性，先后2轮次与

公司高层、公司各部门负责人长时间的沟通交流,设计了通过与项目

业绩挂钩捆绑性考核，强调团队绩效，协同运作理念，引导共赢良性

文化的部门层面业绩考核体系，同时建立了将员工试用转正考核、员

工年度考核、员工奖惩考核及年终评优考核纳为一体的员工层面的考

核制度，实现了绩效管理的系统化、整体性及全面化。

3.员工职称技能评定体系的制定

人力资源部在完成了薪酬改革及薪酬制度、绩效考核体系的建立

之后，又积极跟进，对公司170多个岗逐级进行分类分级，制定了职

称技能评定体系，体现公司对员工全面技能的重视和促进，并为公司

的持续发展和员工提高成长提供了科学合理的动力源泉和制度保障。

4.考勤系统更新及考勤假期管理制度的完善

考勤系统的更新换代，保证考勤有效管理所需

公司的考勤管理系统是公司核算员工报酬的一个重要依据，为了

做到科学管理，有效激励，公司人力资源部近两年来先后使用测试了

三代的考勤系统，期间调试录入更新了大量的考勤数据、员工资料等，

同时进行了无数次机器测试、试用安装、考勤班次逻辑测算等，最终

根据公司的需要、市场同类产品使用特性、员工的反馈建议，为公司

引进了指纹考勤管理系统，并于xx年3月份正式启用，至今运行良

好。基本保障了考勤的科学、合理、公平、有效的管理，避免了一些

不规范的情况出现，为公司节约相关管理成本。

考勤假期管理制度的完善及维护

在保障考勤系统及数据的准确和有效的前提下，人力资源部一直

紧跟国家相关劳动休假制度条例的修订步伐，积极学习研究，结合公

司实际情况，先后3次超过20遍的修改了公司的考勤假期制度，做

到了合法、合理、保障，为公司规避风险，为员工谋得利益。

公司领导一直对招聘培训予以特别的重视和关注，对招聘培训工

作的需求计划、实施计划、完成评估等各个环节严格要求。人力资源

部积极应对，主动分析，完善规范招聘、培训各程序环节的工作，100%

的完成了公司年度人力资源需求计划、各部门各级人才的招聘配置，

充分发挥其人力资源工作基础和核心作用，做好“选聘、吸纳、任用、

培育”的每一项工作，为企业人才资源的提供、使用、发展和提升做

好有力保障工作，高质量、及时的完成了各项工作指标任务，保证了

公司人力资源的供应和提升。

1.完成公司xx年相关招聘培训计划，满足各部门招聘培训需求。

xx年以来，人力资源部先后13次奔赴全国各地10省市招聘现场、

各大中专院参加各类招聘会，收集登记人才信息5000人次，电话通

知4000余人次，有效面试达2600人次，完成各类人才测试测评1700

人次，最终共完成了75人次各类社会人才的有效招聘配置;完成了7

人次外籍人员的招聘及相关手续的办理;

2.各级人才储备招聘工作的完成

公司领导高瞻远瞩，运筹帷幄，充分认识到人力资源是企业的一

资源，认识到人力资源就是人才资源，就是知识资源;认识到一线关

键岗位的操作技能人才的充足及储备是海洋工程行业成功的关键。因

此做出了具有战略意义的各层次应届人才的招聘、储备及培育工作。

为公司关键操作岗位注入了大量的新生力量，为公司生产的可持续发

展提供了有力保障。

本科及以上学历应届毕业生招聘储备

xx年人力资源部在对全国各地知名院校进行分析，比较选择了15

所具有对口专业、教育水平强、知识度高的一流院校作为长期合作伙

伴，并全年派出达25人次参加各地28所院校应届本科及以上学历专

业人才招聘会，选拔面试、审核检查并录用接收50名应届毕业生。

各中专技工学校焊铆工人才的招聘储备

人力资源部近年来积极与全国各地优秀技工培训学校合作交流，

引进培训了多批有较高素质的焊工、铆工。特别是xx年，在公司领

导的支持下，通过对全国各地技工学校比较、专业选择，先后与12

家学校合作洽谈、考查审核，共7批次引进合格技校焊、铆工学员达

200名。

本年度对各级大中专院校，本科、研究生高学历专业人才及焊工、

铆工学员的选择招聘引进培训的范围之广、力度之大、人数之多，均

创公司历史之最。此项战略措施为公司知识资源储备打下坚实的基

础，也为以后相关工作的开展提供了宝贵的经验。

3.大力完成公司各类培训需求计划

充分完成需求计划，挖掘相关资源

人力资源部在公司领导的大力支持下，至今完成了各级、各类培

训2600多人次，其中如超过1000余人次4R执行力培训、200余人

次的班组长管理培训、各类安全培训、技术专业类培训、超过200人

次的各类英语培训、300余人次计算机办公软件类培训、300余人次

焊铆工电工培训、200余人次的设备操作管理培训等，效果显著，充

分挖掘发挥内外部专家知识资源，提升保障了公司人才技能资源的供

应。

充分完成新接收各类各级应届毕业生的后续培训工作

对于新接收录用的20名高学历应届毕业生和200名优秀焊铆工技

校人才，人力资源充分发挥他们的学习能力、求知能力及团队精神，

在公司领导支持，各部门的大力配合下，先后30余次举行了相关军

训、规章制度培训、职业精神培训、公司各部门业务及流程培训、焊

铆工操作技能培训等，使这些刚刚走出校门的学生型员工做好了身份

转变与职业认知培训，为日后各岗位的人力资源储备配置做好充分准

备。

劳务招聘与劳务管理

配合各项目生产，协助各部等招聘、审核劳务人员，并修改签订

相关合同。在劳务工招用高峰时期，在司人员超过400人。

人力资源管理中劳动关系是一项弹性化、柔性化非常强的工作，

关系到企业内员工工作氛围、人际关系、企业文化、企业形象及声誉，

因此事务工作事无轻重大小，都必须亲力而为，可谓举重若轻、任重

道远。

1.员工薪酬福利保障与绩效激励管理

薪酬绩效工作关系员工切身利益，涉及公司员工各类薪酬的核算、

发放、统计;相关部门、各级员工、转正等层面的签定考核及结果评

估汇总、员工考勤假期管理、各项统计及分析工作;负责各类薪酬管

理、绩效管理、考勤假期管理、加班管理等制度体系的建构、更新和

维护;直接影响到员工评价结果、薪酬发放，是公司与员工双方直接

对话的重要平台和最为实际的通道。

人力资源部根据薪酬绩效工作过程复杂、专业性强、工作量大、

涉及面广、结构项目繁多、精确性要求高的特性，制定有针对性的工

作方案、岗位要求、人员考核标准，规范、细化了相关工作。

薪酬绩效管理工作每月要完成10万余条信息量的考勤数据;3000

余人次的薪酬费用核算;3000余人次的薪酬条的制作和钉钉发放;每

月的统计更新、每季的数据汇总统计及年终近10万人次和信息量的

反复测算汇总统计及分析;每年近万人次的保险系列工作的更新维护;

每季每年度的部门、员工绩效合同量表的制作考核及结果的汇总分析

汇报。

2.员工关系及劳动合同管理

规避风险，保障权益、遵守法律、适当调整劳动合同管理办法

xx年是国家《新劳动合同法》执行元年，人力资源部响应《新劳

动合同法》的章程，积极学习探讨，根据公司实际情况及时签订无定

期劳动合同，并且转变其它员工及新进员工劳动合同周期，对关键岗

位实行5年合同周期，普通员工实行3年合同周期，规避了相应用工

法律风险，降低了用工成本，清晰了劳资关系，保障了员工利益。

xx年共完成315份新入职员工合同签订工作。完成了公司在职员

工188人次合同签订。

满足企业发展需要，吸纳优秀技术人才,充分保证了项目生产进

度。

接待处理员工争议100余人次，化解员工矛盾，和谐劳资关系，

提高双方满意度，促进合理和谐发展。接待沟通办理离职人员267人

次，做好人力资源管理的最末端管理，为企业形象维护与保持及日后

的双方合作做好铺垫。

据深圳市用工政策，及时为非深户员工办理深圳市居住证，切实

及时的保证了员工的相关需求和利益。

为充分发挥人力资源管理人才优势，提升体系建设工作，特别是

关键管理手段在人力资源管理工作中的贡献率，人力资源部积极做好

人力资源管理体系建设、信息化建设工作，强化了人力资源管理技术

创新，完成了人力资源统计信息系统以及员工信息数据的电子信息化

建设。人力资源部从xx年6月起加大了人力资源管理信息系统资料

的录入工作、档案整理工作、各模块台帐编制工作、完善薪酬福利、

培训、组织的岗位信息、报表系统、系统管理和绩效管理各模块的信

息化，包括人力资源基本信息、教育背景、专业技术职务、技术工种、

继续教育、社会保险、离职人员管理、信息查询等强大的功能，先后

5次5000余人次员工档案、人员信息、各类招聘、培训、薪酬、合

同信息进行归类整理及信息化，极大地提高人力资源工作效率和人力

资源管理与开发水平。

人力资源部在完成本职工作的同时，积极拓展专业知识在企业内

部的实践，将工作丰富化和兴趣扩大化结合，举办各类有益的拓展训

练、执行力培训、班组长管理培训、员工素质培训等各种业务相关的

项目活动，极大的提升规范了员工职业面貌，改善引导了企业工作氛

围，延伸提升了企业文化。

人力资源部，作为企业的一扇窗户，一面镜子，将责无旁贷的完

成各项本职工作。

xx年将做好人力资源的招聘、培训、配置各项需求计划分析，有

效实施各项人员配置及发展计划;

继续落实改革后的薪酬绩效体系的执行，使改革成果得以有效发

挥、实践和实现;

不断做好员工关系事务处理，改变员工的认知观念，进一步完成

良性企业文化建构工作，切实改善员工与企业的关系。

回顾xx，我们欣然坦然，展望xx，我们信心依然。人力资源部将

在公司领导运筹帷幄的战略决策下，紧紧围绕xx年度工作目标，扬

长避短，尽职尽责，开拓进取，与时俱进。将继续紧密配合各部门的

相关工作，高质高效、努力奋斗致力于满足企业战略发展的需要，立

足企业，节约成本，保障需要，激励员工，为公司的持续发展提供专

业支持，完成专业工作，贡献专业力量。

个人年终述职报告5

尊敬的领导：

本人xx，工作在诸城市中医医院，在泌尿科任职住院医师，在工

作过程中，我始终坚持以病人为中心，全心全意为病人服务的思想，

待病人胜亲人，在院领导、科主任、多位上级医师的指导下，我努力

工作、学习，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研泌尿科专业知

识体系，在实践过程中我取得了一些成绩，同时也逐渐认识到泌尿科

工作的复杂性、多样性，了解了泌尿科手术的一些新进展。

在政治思想方面，用心参加各项政治活动、维护领导、团结，

具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、用心主动，取得了

同事们的一致好评与认可。

在泌尿科实践工作中，我深切体会到作为泌尿科医生的应具备的

素质和条件，在上级医师的指导下，我逐渐对泌尿科常见病、多发病

的诊断、治疗有了较多的认识，作为住院医师对病人从入院-住院-

诊断-治疗及手术-出院-复查有了很好的掌握，经过不断的学习和训

练，我已能掌握国家规定的住院医师所能承担的丁类手术。并在此基

础上我能胜任乙丙类手术的第一助手，并努力学习，正在为进级主治

医师而努力掌握相关的诊疗技术操作等等，透过不断的学习，我争取

早日进级泌尿科主治医师。

泌尿科工作是复杂多样的，在工作中也产生了一些经验教训，如

对于一些不常见的病状缺少认识，这些经历教训我视为宝贵的经验，

更对自己以后的诊治水平有了清醒的认识，提出了更多的要求，在以

后的工作中要更细心全面询问查体，用心学习先进的临床知识，争取

早日成为病人心目中满意放心的医师。

综上所述，我认为我在任职期间很好的尽到了住院医师的职责，

在以后的工作中我还要不断努力，加强我的自身潜力。更好的为人民

服务。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日

个人年终述职报告6

一、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本

技能和知识

近一年来，我经常把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，

审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需

要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。

经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的

强弱是关键，自己毕竟是才来公司几年的大学生，从哪个角度讲都还

是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情

况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，我系统

的学习了“管理学”“客户关系学”“客户心理学”“移动通信基

本知识”等学习书目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突

破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完

成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头

脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能

力素质，增强了干好本职工作的本领。

二、以提高工作效率为根本，在坚持原则的基础上保证完成工作的标

准和质量

一年来，由于工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要

协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，

注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公

司的综合职能部门，我注意随时掌握各部门的工作动向，掌握各个县

市的工作情况，做到随时有事能够随时处理。作为市场综合部的经理，

对外合作工作的主管，接触的人和事比较杂，想要利用个人关系来办

违反政策、违反规定的人也比较多，但我认为，要想顺利完成工作，

提高工作效率，就必须坚持原则，公司的各项规定要坚决遵守，违背

政策的事坚持不做。只有做到这一点，才能称得上是为公司负责，为

部门负责，更是为自己负责，一年来，也有不少亲属、朋友想通过

我为个人办理规定以外的业务关系，我都能坚持原则，予以拒绝，做

到了坚持原则、秉公办事，不让亲情、感情、人情渗透工作，干扰原

则，虽然这在一定程度上伤害了个人感情，影响了个人关系，但却坚

持了正常的工作程序，保证了工作正常开展，减少了不必要的阻力和

压力，工作效率也相应提高。

三、以强化服务质量为目标，在不断更新服务手段中巩固老客户，吸

纳新客源

一年中，由于XX、XX等公司加大了竞争力度，在巩固老客户，吸

纳新客户方面，公司面临着巨大的挑战，为了保证公司各项业务的不

断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我注意研究市场动向，及时

向公司提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固公司客

户群体。如针对消费群体的不同，建议公司采取重点攻击的手段，加

强了对绥芬河市的业务服务，效益额明显提高。为进一步吸纳新的客

户群体，及时应对小灵通的开通，针对市区学校较多，生源较广的情

况，建议推出了XX卡，降低XX费，收到了较好的效果。在受领了省

XX发展用户指标后，我们采取主动出击、宣传造势的方法，超额完

成了指标任务，在全省XX任务发展中排在了前列。此外，结合多年

从事服务工作的实际，年初以来，我强调本部门在开展工作中要“动

真情，讲实理，办实事”，坚持用“真心”“爱心”和“恒心”来做

好广大客户的服务工作，为客户进行亲情服务。一年来，我们综合部

做到了热情接待、细心答询、主动服务、全程跟踪，在客户心目中留

下了周到、热情的好印象，也为公司在外树立了良好的形象。

四、以树立良好形象为牵引，在坚持行为影响、示范引路的前提下激

发部属工作热情

俗话说：“喊破嗓子，不如做出样子”，作为一个部门副职，如

果在台上说的是一套，在台下做的又是一套，就会对下属造成非常不

好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求部属

做到的，我自己首先坚决做到，要求部属不做的，我带头不去违犯。

在各项工作中，我做到了加班加点第一个到位，集中学习第一个到场，

急难任务第一个先上，在部属心目中树立了善于吃苦，勤奋工作良好

的形象。古人讲，“业精于勤荒于嬉，形成于思毁于惰”。提高完善

自我离不开勤，工作出成绩也离不开勤，作为一个部门的副职，完成

本职工作更要勤字当先，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤，对待工作要

有废寝忘食的精神，当天的事当天办，保证案无积卷，事不过夜。一

年来，重大节假日我基本没有休息，带头带领部里人员在各大场所进

行各项业务宣传，平时经常加班加点到深夜，虽然累是累点，但看到

公司的营业额大幅度增长，心中还是感到非常欣慰。在日常工作，生

活中，我非常注意关心、帮助部里的职工，有话讲在明处，有事提上

桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，

使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人

员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，

以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。

个人年终述职报告7

尊敬的领导：

您好！

本人从20xx年xx月份开始兼任xx公司人事文员至xx月份正式

调至该岗位工作，至今已有xx个月了，在此期间，我努力做到五勤，

诚心诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、

腿勤；xx个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争

做到更好，下面，我对这几个月的工作情况作个简要的汇报，以接受

公司领导的考核：

一、通过努力学习，提高自身素质

人事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位，需要不断的更新知

识和提高素质，更要有善于协调的能力，我从最基础的公司发文、通

知以及会议记录做起，在业余时间我通过自家的电脑在网络中学习、

模拟，渐渐地我的工作得到公司领导的好评；在办公室工作，与领导

接触的机会很多，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受

益匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说只有xx个月，但我个人

无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质与工作能力上都有了

很大的进步。

二、勤奋工作，加快工作速度与效率

自从xx月份正式入职以来，我与人事行政经理一起接受了xx公

司人事招聘的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有

些艰巨，但是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的

在各个部门与车间奔波，为在人才市场争取到的新进员工做好适合的

工作安排，以及沟通他们的思想，同时，新进员工的厂规厂纪及安全

生产培训也在同步进行当中，虽说初涉人事招聘与管理，我自身还有

很多工作中的不足，但我为此尽心、尽力、流了汗，也学到不少的工

作方法，加快了工作速度与效率。

三、尽心履职，全心全意做工作

在做xx公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理xx公司副

总经理的日常事务，在工作当中，对领导交办的工作从不计价还价，

总是保质保量完成，对自己份内的工作也能积极对待，努力做到；在

与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的长

处，精益求精。

总之，总结xx个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求

中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了很多，不管此次述职能否通过，

我将一如既往的工作与学习，也希望公司领导给予我中肯的评价与鼓

励，我将继续为公司奉献我的热情与精力，为公司的发展尽一份微小

的力量！

此致

敬礼！

个人年终述职报告8

尊敬的领导、亲爱的同事们：

大家好！

回顾19年的财务工作，财务部在酒店老总的直接领导及集团财资

管理处的指导下，认真遵守财务管理相关条例，按集团财资管理处要

求实事求是，严以律己，圆满完成了19年酒店的财务核算工作及各

项经营指标的完成。积极有效地为酒店的正常经营提供了有力的数据

保证。促进了经营的顺利完成，为经营管理提供了依据。主要有以下

几个方面向大家汇报：

一、会计基础工作方面

为了确保财务核算在单位的各项工作中发挥准确的指导作用，我

们在遵守财务制度的前提下，认真履行财务工作要求，正确地发挥会

计工作的重要性。总结各方面工作的特点，制定财务工作计划，扎实

地做好财务基础工作，年初以来，我们把会计基础学习及集团下达的

各项计划、制度相结合，真实有效地把会计核算、会计档案管理等几

项重要基础工作放到了重要工作日程上来，并按照每月份工作计划，

组织本部门人员按月对会计凭证进行了装订归档，按时完成了凭证的

装订工作。严格按照会计基础工作达标的要求，认真登记各类账簿及

台帐，部门内部、部门之间及时对帐，做到帐帐相符、帐实相符。

二、会计管理方面

1、资产管理：我们在按会计制度要求进行资产管理的基础上，更

加有条不紊地坚持集团的各项制度，严格执行集团财资管理处部下发

的资产管理办法及内部资产调拨程序。认真设置整体资产账簿，对帐

外资产设置备查登记，要求各部门建立资产管理卡片建全在用资产台

帐，并将责任落实到个人，坚持每月盘点制度，在人员办理辞职手续

时，认真对其所经营的资产进行审核，做到万无一失。

2、债权债务管理：对酒店债权债务认真清理，每月及时催促营销

部收回各项应收款项。

3、监督职能：加大监控力度，主要表现在如下几个方面：

（1）财务监控从第一环节做起，即从前台收银到日夜审、出纳，

每个环节紧密衔接，相互监控，发现问题，及时上报。

（2）对日常采购价格进行监督，制定了每月原材料采购及定价制

度（菜价、肉价、干调、冰鲜），酒水及物料购入均采用签订合同的

方式议定价格。对供应商的进货价格进行严格控制，同时加强采购的

审批报帐环节及程序管理，从而及时控制和掌握了购进物品的质量与

价格，及时了解市场情况及动态。

（3）加强客房部成本控制：要求客房部加强对回收物品及客房酒

水的管理，对未用的一次性用品及时回收，建立二次回收台帐。

4、货币资金管理：财务部严格遵守集团财务规定，由会计人员监

督，定期对出纳库存现金进行抽盘，并由日审定期对前台收银员库存

现金进行抽盘，现金收支能严格遵守财务制度，做到现金管理无差错。

三、对内、对外协调方面

1、对内：协助领导班子控制成本费用开支，编制费用预算，为各

部门确定费用使用上限，督促各部门从一点一滴节省费用开支；合理

制定经营部门收入、成本、毛利率各项经营指标，及时准确地向各级

领导提供所需要的经营数据资料，为领导决策提供了依据。对本部门

所属的收银员认真教育，督促其尽力配合经营部门的工作。

2、对外：及时了解税收及各项法规新动向，主动咨询税收疑难问

题。

3、及时填制酒店的纳税申报表，按时申报纳税，遇到问题及时与

集团财资管理处进行沟通并解决。

4、按时参加集团召开的季度例会，根据集团财资管理处召开的财

务工作会议的工作布署，及时安排对往来的清理及固定资产的管理工

作。

5、积极配合集团财资管理处及法规审核处的联合检查工作，做好

各项解释工作。

6、对收据及发票的领、用、存进行登记，并认真复核管理。

7、参加集团组织的会计人员继续教育的培训，不断提高自身的业

务素质，更好的为企业服务。

我们将以崭新的面貌迎接一年的工作，在总经理的领导下，结合

三星标准，围绕＂竭尽全力为酒店前勤服务，保证酒店正常运转＂的

宗旨，齐心协力，团结一致，为酒店的美好明天共同努力。在20年，

财务部将：

1、20年财务预算计划工作。根据集团酒店及酒店领导班子的工

作要求，结合市场情况，在反复研究历史资料的基础上，综合帄衡，

统筹兼顾，本着计划指标积极开拓稳妥的原则，编制酒店20年财务

预算。并且，根据集团酒店下达的20年任务指标，层层分解落实，

下达到各部门。同时，为了保证任务指标的顺利完成，财务部对各部

门的计划任务进行逐月检查和分析，及时发现各部门计划任务指标执

行中存在的问题，为酒店领导制定经营决策提供重要依据。

2、20年财务决算工作。财务部将根据会计决算工作的要求，高

标准、严要求、齐心协力，认真保质保量地完成会计决算几十个报表

的编制及上报工作，并对会计报表编写详细的报表说明，认真完成会

计决算工作任务。

3、做好20年收入、费用计划及经营计划。

4、组织财会人员继续学习新会计准则，提高财会人员业务技术水

平。

5、进一步搞好财务部财会量化工作管理。

谢谢大家！

XXX

20xx年XX月XX日

个人年终述职报告9

我叫xx，于20xx年2月任吉昌镇党委书记，主管党委全面工作。

20xx年，在县委、县政府的正确领导下，我团结带领全镇广大干部

群众，高举中国特色社会主义伟大旗帜，以“三个代表”重要思想和

精神为指针，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕全县“上项目、办

大事、求发展、促和谐”的工作思路和县三级干部大会部署要求，凝

心聚力，攻坚克难，全力实施年初确定的各项任务目标，进一步推动

了和谐吉昌建设步伐。现在我代表吉昌镇党委将全年工作做一简要汇

报，有不妥之处，请领导和们指正。

一、突出重点，强化组织建设，全力以赴提升党建工作新水平。

为切实加强农村基层组织建设，充分发挥广大党员领导干部的先

锋模范带头作用，我们从强化教育管理入手，从改进工作作风着力，

为开创我镇率先发展率先崛起新局面提供了坚强的组织保证。

(一)以增强精神动力为核心，强化教育管理。

为使全镇党员干部进一步解放思想，把握正确的舆论导向，我们

积极推进理论武装，认真执行“一课三会”制度，持之以恒抓学习。

坚持集体学习与个人自学相结合，专题辅导与班子成员轮讲相结合，

做到定时间、定内容、定人员，组织全镇党员干部重点学习了十八大

报告、市委二届三次全会精神，县三级干部大会精神，县党建工作会

议精神及相关方针政策、法律、法规，个人记录学习笔记约2万。同

时，按照县委安排，积极开展了干部队伍思想纪律作风整顿活动和行

政效能建设，组织部分乡镇干部到延安、晋城等地进行实地教育，进

一步增强党员干部的精神动力，从而促进各项工作的顺利开展。

(二)以推动吉昌发展为目标，引深两项制度。

在工作中，我们引深“两定一查三评”和“党员承诺评议”两项

制度。围绕新农村建设这一主题，镇村两级共确定XX年“两定”目

标任务9项，其中党建类14项，经济发展类16项，基础设施类18

项，社会文化类12项，热点难点类2项，其它类1项，总投资达3

余万元。通过精心组织，认真实施，目前已经完成88项，完成率98%，

其余两项为兰村旧村改造工程和北浪沟流域治理，现前期准备工作已

经完成，待资金到位后实施。在推行党员承诺评议制度过程中，全镇

共有26名有能力的党员作出了承诺，并将承诺内容制作成版面，进

行公开公示，接受群众监督，现已有238名党员承诺兑现，完成率

92%。两项制度的有力推行，促进了全镇经济社会又好又快发展。

(三)以树立优良作风为根本，加强廉政建设。

一年来，我们根据县委、县政府要求，积极推进农村基层党风廉

政建设。一是认真落实党风廉政建设责任制。按照年初确定的任务目

标，镇村两级领导干部均进行了责任分解，使大家人人头上有责任，

个个肩上有担子，真正形成了齐抓共管的良好局面;二是健全完善反

腐倡廉的体制机制。继续推行领导责任分解制、村务即时公开制、公

务支出包干制，全面实行村帐镇管、组帐村管，全年共化解不合理开

支21起6万余元，切实从源头上得到了治理;三是深入开展警示教育。

组织各村支部书记到东关、西关、大田窝、上东村等农廉建设先进村

现场交流、观摩学习，组织全镇党员干部观看“全省农村明星勤廉干

部”——大田窝支部书记葛翠梅先进事迹专题片《永远的承诺》，并

以苗元礼、王月喜案例为反面教材，开展警示教育，做到防微杜渐，

为经济发展营造了风清气正的攻治环境。

(四)以发挥模范作用为导向，抓好三项工作。

一是开展“三个一”活动。即要求每名党员每年提出一个好建议、

办好一件实在事、反映一条好信息。一年来广大党员共提出好的建议、

意见21条，共办实事、好事3余件次，提供致富信息18条。在今春

的苹果栽植中，我们就是从党员提供的信息中了解到河北的苹果苗木

质优价廉，通过及时派人赴该地联系，按期调回优质苹果苗木18万

余株，保证了全镇45亩新栽苹果面积的苗木需求。

二是抗震救灾献爱心。5·12特大地震发生后，全镇党员干部踊

跃捐款并缴纳特殊党费共计6.5万元，为灾区人民献上了一份爱心。

在5月8日世界红十会日“博爱一日捐”活动中，组织全镇党员干部

共捐款92元，为弱势群体伸出了援助之手。在党员干部的模范带动

下，部分群众也纷纷走向街头的募捐箱，全镇学生在向灾区捐款1万

余元的同时，给中垛中学一名白血病患儿捐款数千元，此举得到社会

各界的一致好评。

三是合理设置党小组，为进一步提高农村基层组织的战斗力和创

造力，我们以创新工作机制为重点，坚持因地制宜、分类指导的原则，

按照作用相同、行业相近、地域相邻、便于发挥党员作用的要求，合

理设置党小组。大致划分为：产业党小组，政策、法律、科技服务党

小组，村容整洁党小组，红白理事党小组，村务财务监督党小组几个

类型，共84个党小组，按照每个党员的基本情况，对号入座发挥特

长。上东村苹果产业党小组全年组织果农培训1次，并积极推广标准

化管理技术，完成苹果大改型面积14余亩。实施苹果套袋15万枚。

XX年苹果年产值超过6万元，成为全县有名的苹果专业村。

(五)以实施村级换届为重点，加强队伍建设。

按照县委的安排部署，我镇的村级两委第八届换届选举工作从11

月5日全面铺开。一个多月来，我们根据《中华人民共和国村民组织

法》、《山西省村民委员会选举办法》以及相关规定，坚持正确的用人

导向，严格程序，严明纪律，公平公正，依法办事。截止目前，换届

选举工作进展顺利，全镇14个村委，已有13个村委顺利完成了村委

会换届选举工作，真正将一批能干事、想干事、会干事、敢干事、干

好事、好共事的人才选进了村委班子。支委的换届选举工作已进行了

民意调查等前期准备，正按计划逐步实施。另外，我们严把党员入口

关，重点培养有知识、会技术、懂经营、品性好的新型农民，全年共

发展党员23名，培养积极分子5名，使全镇党员干部队伍整体素质

明显提高。

目前，我镇党建工作得到了上级党委的充分肯定。“七一”前夕，

镇党委被市委、市政府评为“抗震救灾先进基层党组织”，我本人被

县委、县政府评为“优秀乡镇党委书记”，同时获得县委、县政府表

彰的还有“农村功勋支部书记”1人，优秀支部书记2人，优秀党务

工作者1人，农村支部书记进步奖1人，“三比三争”先进个人11

人。

二、围绕大局，加强经济建设，坚定不移推进全镇科学发展。

一年来，我们围绕“以经济建设为中心”这一大局，不断创新发

展观念，突出发展重点，因地制宜求特色，依托优势谋发展，开创了

全镇科学发展和谐发展的新局面。

(一)狠抓产业结构调整。一是发展壮大主导产业。重点是壮大苹

果产业，今年继续按照“扩规模、强管理、提品质、增效益”的发展

思路来促进产业升级。春季新发展苹果面积45亩，全镇苹果面积达

4.2万亩，全年实施标准化管理，在春夏干旱、秋季冰雹灾害等不利

因素下，保证了增产增效，20xx年全镇苹果年产值达6余万元。二

是改造提升传统产业。重点是蔬菜产业和规模养殖。蔬菜生产方面，

坚持“区域化、重点村、专业户”的思路，将小府、祖师庙、东关、

西关确定为重点村，全年组织村组干部、菜农代表共1人次，到襄汾、

曲沃、安塞、山东等地进行了参观考察，现已初步完成了日光温室及

拱棚的新建、改建规划。在规模养殖方面，坚持小群体、大规模，通

过政策引导、资金扶持、技术培训、规模管理，挖掘培育了一大批有

典型带动作用的养殖户。西关村刘森旺的养鸡厂年产值5万元，林雨

村石晓忠的养猪厂年产值超过5万元。截止目前，全镇年存栏3只以

上的鸡厂有5座，出栏百头以上的猪厂有7座，初具规模的奶牛场2

座，绒山羊养殖场1座，肉牛养殖场1座，我镇在规模养殖方面成为

全县的排头兵。

(二)狠抓基础设施建设。一年来我们将上项目、办实事作为工作

重中之重，大力加强基础设施建设，共完成项目工程3余件，其中重

点工程有：完成了投资236万元的圪针沟泄洪洞修复工程，完成了投

资15余万元的西关护河坝工程和涵洞建设工程，配合完成了全县商

贸市场建设工程，配合完成了总投资69万元的小府—马家河—木家

岭15公里和林雨—兰古庄—永固12公里的油路建设工程，完成了投

资1余万元的柏村4.2公里道路硬化和祖师庙、东关、大田窝的巷道

硬化工程，配合烤烟中心完成了投资11万元的辛村烟水配套工程，

配合县教科局完成了投资15万元的西关小学教学楼改建工程。

(三)狠抓新农村建设。在新农村建设上，坚持突出重点，协调推

进。上东村在“四化四改”和“六个一”等指标基本达标的基础上，

今年又新栽风景树1余株，新上沼气池1座，新增图书5册，书柜两

个，投影设备一套，篮球架一副。大田窝村的新农村建设与移民搬迁

同步实施，完成了3户农民住宅建设、巷道硬化、村级基层活动室配

备，修建文化休闲广场一座。林雨村投资1万元的住宅小区建设工程

主体已完工。西关村休闲广场和住宅小区正在紧张实施中，预计明年

5月份完工。

同时下大力气狠抓计划生育、安全稳定、教育卫生、社会保障等

各项工作，重民生、解民忧、抓安全、保稳定，使各项工作均取得了

新的成绩。

三、攻坚克难、抓住关键环节，竭尽全力承办上级交办任务。

一是圪针沟泄洪洞修复工程。该工程是全县三十项重点项目之一，

由我镇具体组织实施。我作为指挥部负责人之一，从前期准备到具体

施工，坚持亲自指挥，严把质量等安全关。4月份组织专家论证，优

先施工方案，公开招投标，由浙江中遂建筑有限公司以236万元中标，

5月1日动工，施工全过程严格质量标准，确保安全操作，经过6个

月的紧张施工，于11月中旬按期高标准安全竣工。该工程的实施将

为我县城区防洪发挥及其重要的作用。

个人年终述职报告10

各位领导、老师们：

下午好！

本学年，本人担任高一XX班XX课教学和十八班主任工作。一学

年来，本人以学校及各处组工作计划为指导；以加强师德师风建设，

提高师德水平为重点，以提高教育教学成绩为中心，以深化课改实验

工作为动力，认真履行岗位职责，圆满地完成了工作目标任务。

一、加强学习，努力提高自身素质。

一方面，认真学习教师职业道德规范，不断提高自己的道德修养

和政治理论水平；另一方面，认真学习新课改理论，努力提高业务能

力，积极参加各种形式的培训、教研活动，努力提高自己的教学水平。

通过学习，转变了以前的工作观、学生观，使我对新课改理念有了一

个全面的、深入的理解，为本人转变教学观念、改进教学方法打好了

基础。

二、以身作则，严格遵守工作纪律。

一方面，在工作中，本人能够严格要求自己，模范遵守学校的各

项规章制度，做到不迟到、不早退，不缺席。另一方面，本人能够严

格遵守教师职业道德规范，关心爱护学生，不体罚，变相体罚学生，

建立了良好的师生关系，在学生中树立了良好的形象。

三、强化常规，提高课堂教学效率。

本学年，本人强化教学常规各环节：在课前深入钻研、细心挖掘

教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材结构、重点与难点；了

解学生的知识基础，力求在备课的过程中既备教材又备学生，准确把

握教学重点、难点，不放过每一个知识点，在此基础上，精心制作多

媒体课件，备写每一篇教案；在课堂上，能够运用多种教学方法，利

用多种教学手段，充分调动学生的多种感官，激发学生的学习兴趣，

向课堂40分钟要质量，努力提高课堂教学效率；在课后，认真及时

批改作业，及时做好后进学生的思想工作及课后辅导工作；在自习课

上，积极落实分层施教的原则，狠抓后进生的转化和优生的培养；同

时，进行阶段性检测，及时了解学情，以便对症下药，调整教学策略。

认真参加教研活动，积极参与听课、评课，虚心向同行学习，博采众

长，提高教学水平。一学期来，本人共听课25节，超额完成了学校

规定的听课任务。

四、加强研讨，努力提高教研水平。

在课堂教学中，贯彻新课改的理念，积极推广先进教学方法，在

推广目标教学法、读书指导法等先进教法的同时，大胆进行自主、合

作、探究学习方式的尝试，充分发挥学生的主体作用，使学生的情感、

态度、价值观等得到充分的发挥，为学生的终身可持续发展打好基础。

五、加强协调，狠抓群体育人工作。

从教导处工作的分工，本人主要负责高一年级的各项工作，因此，

本人能经常与本组的教师联系，积极参加年级组及政教处组织的各项

活动。同时，本人加强与同备课组教师之间的联系，尽可能的抽时间

与同备课组教师研究教材、教法，共同备写教案、制作课件、出试卷。

本人还积极参与群体育人工作。严格按照学校和年级组的要求，对学

生进行行为习惯的养成教育和学风教育，随时校正学生的不良行为。

特别是按照年级组的要求，在课间十分钟加强对学生的管理教育，使

所任课班级学生的课间行为大为规范；并认真负责所承包区域的卫生

工作，为学校的群体育人工作做出了应有的贡献。

六、正视自我，明确今后努力方向

1、进一步加强对新课改的认识，在推广先进教学方法、利用多媒

体调动学生学习积极性的同时，努力提高课堂教学的效率。

2、狠抓检查，落实对知识点的掌握。将差生时时放在心上，抓在

手上。

3、加强学生的阅读训练，开阔学生的视野，拓宽学生思路，提高

学生解决问题的能力。

4、采取措施，加强训练，落实知识点。

5、加强对学生的管理教育，努力教学提高成绩。

6、加强与科任教师之间的联系，共同解决所任班级班风学风方面

存在的问题。

述职人：XXX

20xx年XX月XX日

个人年终述职报告11

不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这

段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业

务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重

要的是增加了一份人生阅历。可以说，在xx的这段时间中，收获颇

多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和

指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总

结。

一、学习方面：

学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都

比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模

式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深

的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：

刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但

12月进入xx之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，

主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，

我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的

心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、xx共计销售xx套，销售面积xxxx平米，销售额xxxxxx元，

回款额xxxxxx元；

2、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

3、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问

题，提升团队士气。

4、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团

购单位，选房、签约，

最终成交xx套，销售额xxxxxx元，回款额为xxxxxx元；

四、工作中存在的不足：

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。

五、在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，

计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工

作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售

任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可

行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行

力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工

和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来

xx公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，

共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持

和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新

的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公

司。

预祝：xx公司明天更加辉煌！

个人年终述职报告12

尊敬的领导：

物流部在公司章程的指导下，在公司领导班子的带领下，紧紧围

绕物流年度工作思路开展工作，落实目标管理责任，较好的完成了全

年各项工作任务。我物流部根据仓储的库存容量、仓储成本、运输成

本等，在考虑需求数量、采购时间、供应商的供货期、到货率等因素

的情况下，做好物流工作，确定运输方式、运输批次以及提货时间，

以保证原材料的及时供应和生产能够连续进行以及销售交货的及时

和完好率。

一、运输主要工作如下

1、运输战略：建立完善的物流配送体系，保证按客户的需要及时

准确的配送货物，也使原材料及时送达以保证生产的正常运行，在第

八年公司物流部的努力下，通过衡量成本费用和服务水平，确定了以

下几种配送方式：

（1）与xx物流公司建立了深厚的关系，保证货物准时装车发出，

以铁路为核心建立xx公司的物流配送体系。良好的合作关系是我们

接下来所进行的各项工作都带了很大的便利。

（2）针对原材料的运输，我们选择铁路运输，因为第一，单位价

格比较便宜；第二，虽然运输时间比公路运输要多用一天，但我们是

电子科技企业，并不存在货物保鲜问题；综合两个原因，我们选用铁

路运输原材料。并且，进行一年期的运输合同签订，这样以大批量获

得折扣，从而节省支出。

（3）针对产成品，若是本地客户，因为只有本地运输，因此只能

选用公路运输；若是国内客户，则选用单位成本较低的铁路运输。

（4）针对生产设备，我们只有通过谈判，获得折扣，节省支出。

2、仓储战略：建立合理的仓库储存计划，保证客户需求的同时，

节省仓储费用。

（1）针对原材料和产成品，我们选用自用仓库，当储存量大于仓

库可容纳量时，建议立即发货运往客户，这样就可以腾出仓库空间，

不必租用第三方仓库。

（2）针对半成品，我们则选择外包给第三方物流公司操作，这样

可以节省成本。

3、付款方式：尽量采取即期付款方式，从而获得现金折扣。因为

这部分支出通过上面的努力后，已经缩减了很多，费用支出不算大，

因此完全可以取得现金折扣。

二、运输方案分析总结

在20xx年年初所做的运输费用预测与实际发生的费用相比，实际

发生的费用会相对少一些，运输成本差异表现为节约差。而造成成本

差异的主要原因是由于我们公司物流部与第三方物流公司充分沟通，

不断优化运输线路，运输方式，尤其是把运输批次和运输数量时间优

化调配，使得运输形成整车运输，充分利用资源，不浪费丝毫运输空

间，所以没有出现零担运输情况，减低了运输费用，第二是与第三方

物流公司深入协商，减少运输批次，而提高运输规模，获得更多运输

的折扣，以此来降低运输成本。总的来说，20xx年的运输工作做得

还是比较成功，而且我们利用运输成本较低的优势，在与客户签订购

销合同的时候主动承担运输费用，因而提高了我们公司的品牌形象，

也使得产品单位售价有所提高，增加了我们在取得更多客户订单的砝

码。

三、仓储方案

（1）针对原材料，我们与供应商建立合作伙伴关系，采取大批量

购买的方式，不仅节约采购成本，而且，我们的库存是暂存于供应商

中，什么时候需要，就直接去取货，这样就可以节省仓库空间，节省

仓储费用。

（2）针对产成品，我们选用自用仓库。同时与客户保持紧密的关

系，当储存量大于仓库可容纳量时，建议立即发货运往客户，这样就

可以腾出仓库空间，不必租用第三方仓库，从而节省仓储费用。

（3）针对半成品，因为本公司没有半成品仓，所以我们选择外包

给第三方物流公司操作，既可以节省管理费用，又可以保证及时供应，

这样就可大大节省成本。

四、仓储方案分析总结

（1）原材料仓储方面，实际支出与计划支出是相等的，原因在于，

我们保证原材料的储存量在我们自有仓库的可容纳量的范围内，只要

保证了这一点，就不必租用仓库，也不必使用第三方物流外包策略。

为了保证这一点，我们与供应商建立了良好的合作关系，保证到货率

以及及格率高达99%甚至100%，而且，与第三方物流公司签署合同，

保证每月运输，使运回来的原材料能尽快的投入生产，不必占用库存，

也不会造成多余的库存，从而占用资金，加大费用支出。

（2）在产成品方面，实际支出与计划支出也是相等的，原因在于，

我们保证产成品的储存量在我们自有产成品仓库的可容纳量的范围

内，只要保证了这一点，就不必租用仓库，也不必使用第三方物流外

包策略。为了保证这一点，首先，我们物流部与生产部以及市场部进

行了深入的探讨，为了减少库存费用，决定根据生产量，及时地将货

物运出，一方面可以保证库存占用减少，另一方面，可以通过提高到

货速度从而提高客户满意度，其次，就是与客户签订合同，与客户结

成良好关系，保证供货及时。

（3）在半成品方面，实际支出是比计划支出少了xx元，减少幅

度有xx%，虽然表面看起来不会很多，但实际是减少了一部分支出，

对公司就会有很大的贡献了。费用支出减少的原因有，首先，我们与

第三方物流公司结成良好的合作关系，以保证价格最低，质量最优；

其次，我们的存储量比较大，一次性签署一年的合同，以获得批量折

扣；再次，尽量采取即期付款方式，从而获得现金折扣。因为这部分

支出通过上面的努力后，已经缩减了很多，费用支出不算大，因此完

全可以取得现金折扣。

总结第20xx年的工作，我们也有许多不足之处：在日常的工作中

我们还有许多做的不足的地方，对税金计算，商业折扣的相关规定，

现金折扣是否计入增值税的应税范围的知识都不是很清晰，在这些都

需要在今后的工作中加强个人专业知识学习和向公司技术部、客户部

同事学习相关产品来不断提高部门整体水平。配合公司其它部门资金

回拢，使资金周转加快。其中产品缺货问题时有发生，物流公司货物

中途遗失等问题仍不时阻碍公司的飞速发展，工程分包还在起步阶

段，外部物流公司只有x家，处于垄断地位，有些价格高，却无法议

价。

配合支持公司所有部门，积极主动的完善企业的运输仓储方案，

是我们物流部门的本职工作，优质的服务、学习专业知识、提高工作

效率、全身心的投入到日常的工作中去。为xx的客户提供更完善的

服务。

述职人：xxx

20xx年x月x日

个人年终述职报告13

时光飞逝，不经意间，已是20xx年的二月份，我心中充满着感慨，

记得20xx年3月20日刚到公司来的情景，踌躇满志，激情昂扬……

转眼间，一年过去了，回顾这一年，我收获的确颇多，现在和大

家简单分享下我个人的历程，我从三月二十开始做文案一直到八月一

号，这期间，自我觉得没浪费时间，我学到了很多新知识，产品知识，

word,excel,有的是别人了解不到的。后来当我觉得做文案没有更多

知识可学，有些产品即使不参照别人的，自己也能写个大概的时候，

我就向老板提出要做销售，在此感谢老板给了我这个机会。所以从八

月一号到现在我一直在做销售，回顾做销售的这几个月，有曲折坎坷，

更有惊喜和收获。一个业务员要得到同事和公司的肯定那就只有销售

业绩，这是铁定的事实。

也许是心中的渴望和愿望激励着我，其实大家也应该深有体会，

大家在做自己喜欢做的事情的时候，学得快做得好，我也深有体会，

我一心想做销售，所以教我的同事石洪亮只花了一个星期左右，我就

学会了基本的东西，虽然他现在不在这儿，但我仍然要感激他，我还

想告诉大家的是，别人教给你的东西永远只是基本的，皮毛的，要做

得更好，做得最好，必须自己亲身力行，自己去学习，去进步，去摸

索，去体会，有的学到的东西，自己深有体会，却是用嘴说不出来的，

所以勇于探索，勇往直前，才会进步，才会有所收获。做销售这行，

从基本的上传产品，发催款，做滞销，写销售报表，到更深层次的开

发新产品，调研市场等等，里面无不充满着技巧和方法，首先我觉得

销售要做得好，至少必须懂得一个国家大多数人的爱好，生活习性等

等，就像美国人喜欢户外运动，所以手电和单车灯好卖，美国人和英

国人要过圣诞节，所以在圣诞前准备各种灯饰品，以及与圣诞节有关

的产品，定会有市场，所以把握市场需求势在必行。还比如说就像我

知道的在澳洲站有关太阳能和航模类的产品比较热销，打折就打那些

价格较高的或则较低的有利润的产品，拍卖就拍卖那些客户拿不准价

格的产品等等，只有这样，才能更好的做好销售。

上述只是我对销售的愚见，我说的这些并不是要炫耀什么，我是

希望大家一定要有一颗进取心，上进心，永不满足，利用有限的时间

和精力，去多学习，多进步，为自己以后的发展做好充分的准备。做

好销售固然重要，但是处理好人与人之间的关系也至关重要，我觉得，

老板与同事之间，同事与同事之间，只有虚心请教，相互探讨，相互

交流，相互学习，这样才能够共同进步，共同发展，为公司盈利，为

自己谋前程。我还想说：做事速度和效率非常重要。我坚信大家每个

人对自己在做的工作都富有经验，深有体会。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身体健康，工作顺心，心想事成，

祝愿公司生意兴隆，财源滚滚。

个人年终述职报告14

尊敬的领导：

一年的时间结束了，作为xx公司的一名员工，我时刻为自己的工

作准备着，我知道工作是自己本职，不管是在什么时候都不应该忘记

本职，我来到xx这里已经x年来，x年还是很快的，可以说这x年

也见证了的公司的变化，一年又一年，20xx年到了这年终了，我想

过去的已经过去了，很多东西都应该有一个规划，无论是做什么事情

都应该好好的去回味一番，这一点不管是在什么时候都是非常适用

的，在这个过程当中我也会想很多，不管是学习还是生活，这些都是

非常关键的，一年的工作结束我满是收获，我认为还是有很多东西等

着我去做好，这是一个过程，无论是做一件什么事情，一定会非常不

容易，对于这已经过去工作，我静下心来回顾一番。

一、踏实认真，努力进取

我是一个很安分的人，在工作当中这一点我一向如此，无论是做

什么事情的时候，我都是坚定不移的去做好自己，我时刻都在铭记自

己的本职工作，公司所有制度都是不容置疑的，现在我想了想这些还

是非常感激的，我对工作的态度看法是非常好的，本着积极上进的态

度现在我也在不断的完善好这些，我想过很多事情，在这个过程当中

我一直安分守纪，自己应该做好的东西我都在完善好，当然有很多方

面都是需要注意的，踏踏实实的做好细节上面的工作，现在我一直都

在非常认真的去做好这些细节上面的事情，其实这就是一个过程，现

在我一直都感到很充实，20xx年就这么离去，我非常感激公司的给

我带来的成长，我非常受用，学习到的一定都是对我有很大的帮助。

二、工作认真，态度端正

这一年来我在工作当中时刻都记住了自己的本职，其实认真是一

个最基本的东西，在工作的时候一定要知道哪些事情是不能大意的，

对于我来讲过去的这一年什么事情都是非常的快，我一直都是本着端

正的态度，在工作上面我非常的受用，对于这些，当然有很多时候我

也都是在努力得去做好细节上面的事情，过去的已经过去，当然在这

个过程当中会有很多细节的事情，我也发现了这是自己应该加强的地

方，作为一名xx的员工我时刻在维护公司的利益，贪小便宜，目光

放远大，为了给公司创造更多的价值，在即将到来的20xx年依然需

要努力，任重道远，我会继续的端正态度，积极认真的为公司服务。

此致

敬礼！

个人年终述职报告15

尊敬的领导：

作为一名心内科医生，我认真履行了自己的工作职责，踏实工作、

恪守敬业，努力提高业务水平，现述职如下：

一、执业道德：遵守医院规章制度，遵守卫生局下发的各项行医

规范，坚决抵制医疗行业中的不正之风，不利用职务之便谋取私利。

不做损害患者利益的事情，不做损害医院的行为。我始终坚持“以病

人利益为中心”的原则，急病人之所急，想病人之所想，对待患者一

视同仁，为患者多考虑，节约医疗费用，不开大处方、不开多余检查

单，合理控制医疗费用，合理用药，让患者得到最好的服务，为患者

谋福利。

二、业务水平：在临床工作中认真虚心向上级医师请教，同时结

合书本知识来巩固自己所学。在平时的工作中，认真管理床位病人，

及时观察，及时调整用药等，学会在实践中提高自己。继续不断加强

业务理论学习，并坚持学习各种医学理论研究的最新成果，不断汲取

新的营养，促进自己业务水平的不断提高。始终坚持用新的理论技术

指导业务工作，从而使自己能够熟练掌握多种常见病、多发病的诊断

和处理技术和方法。工作中对每一位病人都能够做到耐心、细致、全

面的诊治，制定个体化的治疗方案，并且给予他们心理支持，树立战

胜疾病的信心，鼓励他们和疾病作斗争，尽最大努力使病人安全有效

地接受诊治，让病人在最短时间、花最小代价、最大程度的减轻或摆

脱痛苦。对病人提出的问题能够做出合理而通俗易懂的解释，对病人

提出的合理要求尽量支持。在诊疗过程中，我还经常向病人传播科学

的健康理念和健康知识，让他们懂得日常基本的健康保养，最大限度

的防患于未然。在今后工作中，我会进一步加强理论学习，并坚持理

论联系实际并为实际服务的原则，继续努力学习，继续努力工作，以

期能够创造更加优异的工作成绩。

此致

敬礼！

xxx

20xx年xx月xx日