目标职业

个人职业目标

一、前言：

现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社

会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为

新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就

业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己

的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，

为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。

二、自我认识：

1、我的兴趣爱好：自己的性格有时候比较活泼开朗，有时候又

比较内向，不太善和同学交流；喜欢听歌，但不会唱歌；还是比

较喜欢运动，比如跑步球类都还挺喜欢的，但对于舞蹈部感冒；

平时上上网啊，看看电影；对于学习，通常是前半学期比较积

极，后半学期就开始懒惰了，导致成总是不理想绩。比较喜欢做

各种实验。

2、我的性格是具有双重性的，在做事方面有时很马虎比较的轻

率，有时存在一定的惰性，在理智中又存在着盲目。现在来到学

校我想主动的观察已经代替了过去在高中的那种被动的接受，自

己在清醒的面对现实时又多少带有一种脱离实际的幻想。在以后

的学习工作中，我要努力改进自己的不足发扬自己的长处，让自

己变的更优秀。

3、自己在学习上有点马虎不认真，造成学习成绩的不理想，以

页1第

后这方面应该积极的改进，在以后我将以积极的态度努力学习，

争取以优异的成绩完成学业。

4、自我的潜能的分析，我想没个人都有自己的潜能，只是发挥

没发挥出来的问题，在高中里我的理综都较好，数学也还好，英

语比较差，我想我的逻辑思维有较好的潜能。

5、自己职业性向的确定，我想职业性向自己可能更倾向于实际

性向、社会性向和企业性向，因为我们生活在一个客观的实实在

在的社会中，我们必须去讲实际从实际出发这才是你成功最根本

的，社会性向你的生活离不开社会，你只有才能适应社会受到社

会的欢迎，企业性向大概就是创业吧，你敢于拼搏敢于创造才能

更好的适应社会服务社会。

三、职业分析：

我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一

步的改革开放更将为经济发展注入新的生机和活力。我是化学类

专专业的学生应分析以下医学、化学科研、质检行业的所处的环

境。医生是比较稳定的职业，虽然也有很多风险。

四、职业生涯目标的确立：

通过对自己才能、性格、兴趣爱好、潜能等等，以及现在的社

会、经济、政治、文化环境的分析，我开始对自己以后的职业生

涯有了一些规划。自己打算利用自己丰富的化学知识，在努力学

习医学方面的知识，并争取最好转到医学方面的专业。将来从事

与医学有关的工作。

页2第

五、行动方案的制定：

自己在前面对自己的性格、潜能、职业性向等等都作了一定的

分析，我作为一个学生应如何根据自己的条件，制定适合自己的

行动方案呢，首先利用现在的大好时光努力学习科学文化知识和

专业知识，努力参加实践工作，作到理论与实践向结合。认识到

自己的长处和不足，积极发扬自己的长处，拟补自己的不足，积

极培养自己的独立性，努力调整自己的心态，当自己忧郁时学会

适当的发泄，控制自己的性格，使自己的性格变的沉稳，不急噪。

努力改进自己性格的不足之处，在学习中使自己的潜能得到最大

的发挥，在学习中和以后的工作中维持自己对本职业的兴趣爱好，

确立自己的职业目标，在学习中不断的充实自己所学的专业知识，

不断提高自己的修养，获取更为好的专业技能，积极培养自己对

社会的适应性，来适应日以激烈的社会人才的竞争。在着其中就

需要我们从现在就开始认真的了解社会，参与竞争！

六、评估和回馈：

自己现阶段随制定了自己的职业规划书，但受到自己现阶段思

想不太趋向成熟的限制，以后在自己的职业的选择，生涯路线，

人生目标都可能存在一定的改动，自己在以后的工作学习中要不

断的总结经验教训，使自己变的更成熟使自己以后的规划设计更

接近实际打下基础。

自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己

有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学

页3第

习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，

使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信

自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫

折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和

弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极

的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。

面对竞争。

个人职业目标（二）

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我

们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售

后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝

贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较

好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司xx年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是

销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天

星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们

开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的问题，主要表现在

1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中

旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx

页4第

个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计

算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我

们基本的访问客户工作没有做好。

2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把

我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想

法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达

产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么

程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养

成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，

从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分

配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任

心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我

们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是

卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是

产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，

价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产

品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格

做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

页5第

在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时

竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知

名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我

们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比

郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，

我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话

来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如

在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能

失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四。xx年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的

销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的

根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一

项主要的工作来抓。

2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放

任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中

发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人

翁意识。

页6第

3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合

素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，

业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然

改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，

不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司

下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每

日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，

完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销

售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的

指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一

个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的

关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

个人职业目标（三）

对销售行业接触时间不长的我，在刚开始接触的时候难免走了

很多弯路，但在领导和各位同事的协助下我很快扭转了不好的局

页7第

面。我对未来的销售市场更有信心，并有着详细的个人销售工作

计划。

我的销售工作计划如下：

一；对于老客户，要经常保持联系。

二；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三；对自己有以下要求

1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必

须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用

笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须

争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必

须保证完成笔记本的单台量。

2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上

的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己

的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。

3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好

准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些

问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客

页8第

户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完

成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一

无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多

探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元

的利润任务额，为我们店创造更多利润。

以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各

种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店

做出自己最大的贡献。

公司个人销售工作计划范本的延伸内容：工作计划写作注意事

项

不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、

政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、

定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设

想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可

行，其要求也是可以达到的。

页9第

第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、

博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带

面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，

可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

页10第