产品市场分析

产品市场调研分析报告、竞品分析报告、产品体验

报告的区别

平时我们经常提到产品市场调研或产品市场分析报告，竞品分析报告。

但这两者具体有何分别，各有什么作用，各有哪些重要元素。

做为一个野路子产品经理&创业者，以前一直没有重视这块，我汗颜。

持续的关注市场、竞品分析，不只是一个花哨的工作，更是让你快速入行，深入了解行

业动态，掌握竞争对手行为，培养市场敏感性，为后续发展做好铺垫的重要手段。

不谈调研目的的报告都是耍流氓，报告只是形式，达到目的才是关键。

调研的目的是什么？

报告给谁看？

我再加入两个不得不谈的相关报告，产品体验报告、行业市场竞报。

一、不同报告的区别

1、产品市场调研分析报告

（1）目的

对行业不熟悉的人，快速了解行业全貌，看是否有机会。

（2）适宜对象

创业者

新产品立项

投资公司

2、竞品分析报告

（1）目的

了解主要竞品的情况，帮助规划自身产品路线，找准自身定位。

（2）适宜对象

公司管理层

产品经理

3、产品体验报告

（1）目的

深度了解一款竞品的产品情况，帮助优化自身产品体验。

（2）适宜对象

产品经理

4、行业市场竞报

（1）目的

时刻关注行业及竞品动态，了解行业变化，帮助完善自身产品。

（2）适宜对象

产品经理

业务管理层

按照宏观到微观排序：

产品市场分析报告>竞品分析报告>产品体验报告

上面三个报告都是某个时间节点或某个阶段的总结呈现报告，而行业市场竞报是持续的，

每天或每一个阶段都要做的。

二、一份完整的报告包含哪些内容

1、产品市场调研分析报告

（1）行业分析

以下几个要点必须要谈：

市场规模。说明整个盘子有多大，以论证该领域的分量。

盈利情况。能不能赚钱、赚了多少、怎么赚的。论证盈利能力以及稳定性。

增长态势。这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责，所以非常重要。

（2）行业细分

每一个大行业都可以进行细分。以我熟悉的二手车行业为例，除了交易，还有二手车金

融，二手车融资租赁，二手车信息平台，二手车SAAS，二手车物流等等类型。其中交易类产

品类型就有B2B、B2C、C2B、C2C几种交易模式，而每种模式都有巨大的市场空间。

为了看清行业机会，每个细分领域都要按照步骤一的方法进行分析。

（3）典型产品分析

列举有代表性的产品及公司。说明如下情况：

公司规模。员工数量，融资情况。

业务情况。市场占有率，业务覆盖区域。

硬性指标。流量、独立用户数、月活。

增长态势。即以上所有数据的变化情况。

产品的核心优劣势分析。

各产品间的关系分析。

（4）新机会

有可能出现在以下几个领域：

行业细分领域中的某一处。

使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写。

借鉴国外或其他行业的经验。

使用场景的重构。

利用线下的衍生需求（如果有的话）做突破口。

（5）风险

产品核心价值的实现，是否依托于一些颇有难度的工作。

上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域。

盈利能力是否稳健。如果暂未赚钱，是否具有盈利的想象空间。

产品市场调研分析报告的目的是了解行业，看是否存在机会。所以没有完美的分析报告

模板，只有更贴合的解答。仁者见仁智者见智，每个人根据自己的需求做优化。

2、竞品分析报告

竞品分析报告的目的是了解竞品情况，所谓知己知彼，百战不殆，商场如战场。

作用有以下几点：

了解。了解竞品定位、产品、用户、业务、盈利、公司情况，行业趋势。

对比。对比中找差异，找行动点。

验证。竞争对手的项目或功能，能帮我们发现新的机会点，或验证需求是否成立。

竞品分析明确了目的之后，接下来就要明确要分析哪些竞品，因为竞品太多，我们只会

对重要竞品进行分析。

选好了竞品之后，这个时候开始正式着手分析。但竞品分析报告，是一个工作量很大的

工作，我更倾向于偏宏观的来分析。

以下是我整理的报告内容：

行业分析（市场规模、盈利情况、增长态势）；

产品定位及发展策略；

公司情况（员工数量、重要背景、融资情况）；

用户情况（目标用户、用户数据）；

市场数据（业务规模、市场占有率）；

核心功能；

产品优缺点；

运营及推广策略；

总结&行动点。

很多人会提到需要加入交互设计、视觉设计、页面框架，我倾向于不要，要也是粗略的

概括一下。个人根据情况选择。

加入行业分析，是因为竞品不一定都是同需求的同类产品。

可参考文章：《竞品分析，不是你想象中的那样》

3、产品体验报告

产品体验报告跟竞品分析报告，很容易混淆，而且很多内容都有重叠，所以很多人会混

在一起写。

但我感觉还是分开写会好一些，原因有以下几点：

目的不同。竞品分析报告目的在了解竞品情况，侧重点在竞品的宏观分析，产品体验报

告目的在了解竞品的产品体验，侧重点在产品功能及用户体验。若是混在一起，目的不明确，

且不易于阅读。

阅读对象不同。竞品分析报告管理层会关注，产品体验报告更多的是产品经理关注。

工作量太大。一份分析报告会耗费大量时间和精力，若是再把时间浪费在一些不太关注

的元素上，更是得不偿失。

以下为我整理的报告内容：

（1）产品体验

战略层：产品定位、用户需求、市场分析。

范围层：基础功能、特色功能。

结构层：产品结构功能图、用户使用流程图。

框架层：页面框架。

表现层：视觉设计。

（2）产品功能迭代路径

（3）运营及推广策略

（4）竞品简要分析

4、行业市场竞报

行业市场竞报，是一个持续要做的工作，做到时刻关注，定期总结。

可以从以下渠道获取信息：

内部市场、运营部门、管理层等信息收集

上书房信息咨询、DCCI互联网数据中心、Alexa、Appstore

竞争对手网站、交流互动平台、产品历史更新版本、促销活动、最新调整、招聘信息等

竞争对手的季度/年度财报

行业媒体平台新闻、论坛、QQ群等

调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求弥补和代替的产品

使用对方的产品、客服咨询、技术问答等等

搜索国外同行业的官网及行业信息订阅（市场竞争可能不大，但盈利模式和功能定义用

户群体具有一定前瞻性和市场趋势导向性）