销售经理岗位职责

销售经理主要工作职责

销售经理主要工作职责

■销售经理主要职责有以下三项：

1、执行公司各项政策,完成公司下达的销售目标。

2、建设一支有战斗力的销售队伍。

3、建设一个高效率的销售网络。

■销售经理最主要的职责：

按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。

销售经理主要工作内容

1、制定计划-—---有效和有效率地处理日常事务计划。

2、建立方案--—-—实施每一个具体行动步骤的详细描述.

3、制定策略——--—整体行动方案或利用各类资源实现特

定目标的计划.

4、战术指导———--组成策略计划的日行动方案。

5、设立监控————将实际表现与预定标准作比较。

销售经理岗位说明书部门

销售部

岗位名称

销售经理直接上级

销售部部长

直接下级

各省区/区域经理本职工作

负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），

同时以高效的经济手段保证销售市场的健康发展。岗位工作

职责：

1、根据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销

售指标细化到每个区域，并确保执行到位,对本区的各项销售

指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到＆＃8220;

过程+结果”；的双重管理，对销售指标全面完成负全

责.

2、负责组建和管理销售/组织架构体系,并负责对管辖区的人

员进行招聘、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖

区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、激励，

为公司业务发展培养和储备人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化

和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设,确保本区

域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建

设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理会议，确保有效及时地开展工作，宣

传新计划，寻求新机会，培训具有现代销售意识的销售队伍，

树立＆＃8220；团队＆#8221;精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控,并对销售

的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理

制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根

据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预

测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作,定期收集并统计分

析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责.

10、依据市场部整体推广计划及促销计划,执行全国统一的市

场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，

制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售

部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负

全责.

11、负责本区域的公共关系,搞好与当地政府、金融机构、新

闻机构及社区等的关系,树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责,对售后人员及服务质量进行考

评,同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的意见，以

便从整体上提高售后服务水平。岗位责任:

1、对销售任务、回款目标按计划完成负责。

2、对销售网络拓展及市场占有率负责。

3、对经销商数量与质量负责。

3、对各项售后服务负责。

3、对销售队伍的稳定性负责。

4、对所属员工队伍培训和考核公正性负责。

5、对上级交办事项完成的及时性负责。

6、对上级指示传达的正确性、及时性负责。

岗位权限:

1、有对销售月度及年度工作计划的建议权及指导执行权.

2、有对销售资源投入的计划和分配权。

3、有对货物流向的指导及控制权.

4、有对经销商的选择/撤消的审批权。

5、有对销售各项费用的控制审批权。

6、有对退货申请的审批权及对退货额度的控制权。

7、有对销售内部的人员管理权、工作培训权、督导权。

8、有对销售内部工作流程的修改及指导权。任职条件：

1、具备销售或企业管理专业大学专科以上学历，掌握一定

的销售管理理论。

2、具有敏锐的市场洞察力、应变能力、创造性的思维能力

及稳健的管理能力。

3、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐

心,严守机密。

4、具备果断的决策风格、优秀的沟通、协调和激烈能力，

敢于承担风险的意识。

5、从事销售管理或相关业务管理工作5年以上经历,具备3

年以上消费品行业的销售管理和领导经验。

6、身体健康.

7、无不良工作记录。