打道

6对朋友说话的重点，是不要装，不要站在高人一等的角度跟朋友说话，不要把你熟悉的专

业词汇挂在嘴上，有时候甚至说话糙一点，更能拉近跟朋友的关系。

马克思说：“一步实际行动，

胜过一打纲领。”借用这个句式，

谈话若想有说服力，一个鲜活事

例，胜过一打道理。

“侣行夫妇”张昕宇和梁红

接受《凤凰卫视》采访，在谈到

中国人应当珍惜大好的和平安定

环境时，张昕宇说：“我们在非洲

遇到一个年轻的足球运动员，跟

他聊了两天，觉得这人特别好，

我就说，可以满足你一个愿望。其

实，我们心里内设的答案是给他

买双球鞋什么的，谁知他说了一

句：‘我想吃饱一次。’我们当时

很惊讶，我说你没吃饱过吗？他

摇摇头，然后又问：‘你们中国人

一天吃几顿饭？’我说：‘吃三顿

饭，还有些人吃四顿饭。’他说：

‘那中国人都生活在天堂。’目

睹这些之后，你看中国人现在是

不是奢侈地活着？对比之下，我

们才知道现在生活得多么幸福。

我常想我们不是生活在一个和平

的年代，但是太幸运了，我们生活

在一个和平的国家。”

经历是体验、是积淀，没有

经历就没有生存的质量和智慧，

生命的真谛在经历中搜寻，人生

的意义在经历中实现。张昕宇从

自己的亲身经历中，为我们选取

出一个真实、鲜活的事例，给人以

强烈的心灵震撼。因为有了这段

经历作为铺垫，后面的两个金句，

便犹如“点睛之笔”，令人深思与

回味。我们在与人交谈时，想要阐

述一个道理，不如先铺垫一段精

彩的故事，这样就能夯实所要表

达观点的根基。

中国政法大学教授罗翔有一

次在谈到什么是“正当防卫”与

“防卫过当”时，他说：“上世

纪80年代，一个妇女骑着自行车

在半山腰碰到歹徒。歹徒要强暴

她，妇女发现打不过，叫也没人听

见，就假装同意。趁歹徒脱衣服遮

住眼睛时，妇女趁势把他推进粪

坑。歹徒往上爬，妇女就踩他一

脚；第二次往上爬，又踩一脚，

连续三次，歹徒掉进粪坑死亡。大

家觉得妇女的行为是正当防卫，

还是防卫过当？当年这个案件引

起了很多争议，有人说第一脚叫

正当防卫，第二脚是防卫过当。大

家想一想，什么叫危险排除？你

把自己代入一下，如果你是这个

妇女，你踩几脚？所以，千万不要

站在事后的角度去判断，要站在

事前的一般人角度，而不是事后

的理性人角度。”

对于什么是“正当防卫”与

“防卫过当”？其实很抽象，如

果仅靠理论来定义，也许当时大

家记住了，但过几天就可能忘得

一干二净了。罗翔的“绝招”是，

通过一个扣人心弦的经典案例，

以案说理，把概念深植在案例中，

从而让人留下深刻的记忆。

在一次读书会上，一位创业

者谈到自己深受压力折磨，问樊

登对此有什么看法？樊登说：“我

曾采访过一个创业者，他没什么

文化，开面包店第一天，一只手绞

进了面包机。没办法，单手做面

包。后来在宁波，他的儿子又溺亡

了。失子之痛，让他的妻子也疯掉

了。他说：‘那时我就想，要不要

去死？’后来他想若自己再出事，

家就全毁了。为了创业，他到处找

人借钱，幸亏有个哥们儿给他一

张承兑汇票，说必须两周归还，否

则都得坐牢。他怎么做的呢？首

先找印刷厂，以汇票抵押生产了7

万元的包装盒；再以包装盒作抵

押，生产了1万元糕点。然后，他

蹬着三轮车上街叫卖，当天挣了2

万元。再生产，再卖，一周挣了7

万元。就这样一步一步做大，当我

采访时他的年营业额已达5000万

元。这事给我极大震动，我想人的

潜力到底有多大，自己都不知道，

当人感觉压力极大的时候，其实

也正是走上坡路的时候，也正是

智慧迸发的时候。”

善于解惑者，看似偏离主题，

其实正中靶心。对创业者的苦恼，

樊登先对自己的看法“悬而不

论”，转而讲述了一个感人的创业

故事，然后顺理成章地提出了自

己的见解，促使对方从正面角度

来思考压力的价值。由此启示我

们：凭空说理难，由事及理易。

为什么事例有较强的说服力

呢？因为我们讲述事例的过程，

犹如在人的脑海中栽下一棵树，

前因后果如根茎枝叶彼此依存、

高度联结，在此基础上来诠释说

理，怎不让人口服心折呢！

一

个

鲜

活

事

例

，

胜

过

一

打

道

理

◆

原

创

人

生

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