营销方案范文

【推荐】营销筹划方案范文6篇

【推荐】营销筹划方案范文6篇

为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是在

案前得出的方法方案。那么你有了解过方案吗？下面是的营销筹划方

案6篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

1、了解企业的经营理念，企业文化以及所销售商品的特点，大型

商场工作职责。2、并掌握一定的销售礼仪与技术。

3、做好卖场陈列等方面的工作，保持商品与促销用品的摆放整齐、

清洁有序。

4、保持良好的效劳心态，创造舒适的购物环境，积极热情地接待

顾客，向顾客推荐商品，并帮助其做出恰当的选择。

5、运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的

购置愿望，提升卖场的营业额。

6、通过你的效劳，向顾客展示良好的企业形象，提高企业及品牌

的知名度。

7、及时妥善处理顾客抱怨，收集顾客对商品卖场、建议和期望，

并将信息反应给企业，以帮助企业改善经营策略和效劳水平。

8、收集竞争对手的产品、价格、市场等方面信息，并将信息反应

给企业，为企业的经营决策提供参考。

9、按照规定完成每日、周、月的报表等填写工作，做好专柜销售

记录和定期盘点库存，确保商品账实相符

10、提高平安防范意识，加强责任心，确保营业时间专柜货品的

平安，严格履行商品防盗抢的职责，管理《大型商场工作职责》。

11、认真清点货品数量，每天做好交接班工作。

12、遵守企业的各项管理规定，切实履行企业的各项经营策略，

出色完成上司交付的各项工作。

1、岗前准备

按规定的班次上下班，如有特殊情况需要更换班次，必须事先征

得部门批准，办妥手续。

及时签到，标准着装，仪表，佩戴好工牌。

认真完成柜内清洁，补充商品，检查标价签、照明器具、道具、

POP等，做营业准备工作。

准时认真参加早会。

2、岗上要求

开店时，站在规定位置对进店顾客行礼致意：“早上好，欢送光

临”，面带微笑，精神饱满。

在不影响销售的情况下，时常货架，更换新品，检查标价签。

集中精力，注意观察，防止偷窃等各种意外事件的发生。

对离柜台顾客表示感谢，热情送客。

1、交接班

中班人员须按时到岗与早班人员办理交接手续，认真清点商品并

做好交接记录，要求边营业边交接，力求准确、快速。

早班人员如遇到接班人员未到岗，不得随意离岗，在主管安排好

接岗人员后才能下班。

交接班时不得高声喧哗，不得影响顾客购物。

交接班后须按时考勤下班，不得无故在公司逗留。

2、打烊送客

打烊曲响起时，对尚未离去的顾客要有耐心，不可无视顾客而收

拾商品，要尽心尽责效劳到最后一位顾客满意离去。

站姿端正，在指定的位置向顾客行礼致意。

清点货物，做好清洁，锁好柜厨，盖上盖布。

切断照明电源和一切电器开关插座，将电熨斗放置规定位置。

按时参加晚会。

签退后井然有序按规定路线及时撤离卖常

3、盘点

每月盘点一次，全体营业员参加。

认真盘点，做到账物相符，营管员全面检查，部门经理负责抽查。

对卫生包干区域进行彻底清扫，主管、经理认真检查。

当代进口红酒市场存在的背景：

进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，

一是消费市场需求增长很快，二是市场的供给混杂，投资经营进口红

酒的企业于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业

涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太急躁”！在现时市场下，

假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想

把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的

销售网络和明确的销售方法。

目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城

市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹,沿海一带的接受度要高于内地,

经济兴旺地区高于欠兴旺地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三

产业效劳行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口

红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为

数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的开展，本地

区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人

们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地

区拥有巨大的开展潜力。

我们公司是做进口红酒的，而且刚起步开展，应该先想往销售的

方向开展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠

道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是

本人对本地区竞品的一些看法：

（一），国内红酒：（运用4P战略分析）

（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优

势在于以低端红酒为主,好比老王朝干红,在市场占领很大份额，国产

红酒的销售价位相比照拟低，几十块钱就能买到，但是廉价的酒在质

感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费

场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会竭力推荐在红酒中兑饮

料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。

（2）地区优势：国内红酒一般产出量比拟多，在运输方面比拟有

优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税，在税费高的情况下，许多

经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了

市场秩序”。

一：我们卖的是什么?（对自己企业红酒的深度了解）

二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）

三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）

四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌）

五，购置之后的看法？（业务员的回访和效劳）

六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的效劳和利益）

七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）

八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）

一，首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还

要了解自己产品的独特卖点

二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信

力，和传播力（网络销售）

三，再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，

尽可能的本钱最低化，同时给自己做好自己推广的详细方案。然后通

过家里的一些关系开展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步

都得自己认真去对待。（店面专柜销售）

四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调

查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大

本营周边做好广告推广。（业务拓展）

五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，

逢年过节送礼。

六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购置果篮配送酒杯

等活动

综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行

业需要更多的去学习和积累，方案总会改变，但是我会随着方案的改

变而完善我的营销手段。

第一阶段：学习——积累期

一、认真学习红酒文化，打好根底。

二、了解公司概况，知己知彼。

三、尝试出单，认真寻找客户。

第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）

一、业绩为主，努力开拓客户。

二、发现存在问题，善于总结发现错误。

三、做出成绩，成为骨干。

四、积累客户，拓展人际。

第三阶段：成熟——操作期（半年）

一、提升管理水平，成为基层干部。

二、成立团队，为公司创造利益。

三、争取外出总部学习，提升综合能力。

四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。

第四阶段：稳定——升华期

一，拓展业务，扩大影响。

二，打造品牌，提升效益。

三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。

无

以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行工程社区文化营

造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关

注度，扩大社区银行力与认知度。

1）体感游戏吸眼球

为到达吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举

办此项游戏活动以到达令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社

区银行门口（或能力可及范围内）开展体感游戏互动工程。此项游戏

内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引

路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户群体。

另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留

以作为我行客户信息。

2）当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。

到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回

馈，宣传定能到达预期效果。

抢答问题建议如下：

1.某银行是哪年成立的？

2.某银行的经营理念是什么？

3.某银行理财产品的产品规格有几种？问题可选择一些针对客户

需求方面的。

（1）在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告；

（2）在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告；

（3）通过微信宣传活动信息；

根据活动开展情况，由现场人员客户答复以下问题情况进行分析，

有针对性的效劳客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再

进行有针对性的深度挖掘。

1．目标客户

目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，

以及当天老带新客户；

2．客户组织

约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行

分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游

戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及考前须知后开始互动游戏和抢

答游戏，对于答复正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。

1.时间

社区银行开业后的节假日或法定休息日均可

2.地点

我行社区银行门口（或能力范围可及内）

XBOX360体感游戏机1台3000元

纪念品100份0--500元（可用我行现有水杯或其他）

平板电视1台3000元（社区银行应自有此设备）

1.通过本次活动预计带来的业务量

业务量不敢保，人气量肯定暴增

2.通过本次活动预计带来

预期影响给客户留下深刻印象的.同时，配合理财及储蓄产品的销

售，大幅增加网点存款和业务量。

1.活动筹划人：2人

职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配

2.活动协调人：3人

职责：接待来访客户并做好推广解释工作

3.活动现场负责人：1人

职责：负责一切当日活动细那么

一.七夕情人节大奖精彩放送

档期活动期间至一楼飘亮精品广场购物满以下金额(美食街、特卖

花车除外)即可兑换赠品。

满77元送甜蜜情人卡

满277元送热情蛋糕

满577元送情人热贴T恤

赠品以现场实物为准，遇赠品赠毕以等值赠品替代，本公司保存

此次活动解释权，限当日累计有效，隔日恕不兑换。

二.甜蜜DIY8/17-8/31

顾客持热情蛋糕兑换券可至二层面包课领取鲜奶蛋糕一支，尽写

浪漫宣言。

三.浪漫信鸽

凡于8/25来店之情侣可获飘亮信鸽玫瑰花一支，代您倾诉柔情蜜

意。

四.七夕特别贴心效劳

订花、送花效劳：活动期间，鲜花商将接受顾客订购与代送鲜花，

代您传达烈火浓情。

礼品包装：活动期间，凡需礼品包装的顾客均可凭购物小票至1F

效劳台进行包装。

五.相约爱情夜

8/25、26晚间电台节目主持人现场与您欢度浪漫情人夜

8/25红鹦鹉餐厅酒吧热闹营业，LiveBAND悠扬乐声与您尽享欢

乐浪漫夜

六.浪漫宣言留言板

活动时间：8/15-8/25

活动方法：请将您心中隐藏已久的爱情宣言填写于本留言卡，注

明姓名、地址及，在活动期间内将截角投入1F效劳台留言箱内或

寄回本公司。

我司将聚集精彩的留言于8月25日当天展示在1F门前广场，并

挑选出最真、最酷宣言得主各3名，在电台特定档节目中播出，并赠

送热贴情侣T恤一套、情侣照一组。

从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大局部的客

户资源，这对后期的客户维护鉴定着根底。

一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产

品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片

的拍摄和有效的处理。细节局部：例如在宝贝图片中，正常的效果，

481*481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。其次，没

有利用多图效果展示。客户对产品的第一印象一般都是这张图片，所

以，从拍摄到处理都需要细致标准的样本。

在宝贝描述是最大卖点，欠缺的是更多的文字（淘宝搜索主要是

关键字的捕捉）而更好的利用图文并茂展示宝贝的个性化，才能让产

品更有吸引力。细节局部“颜色，尺码，材质，洗涤要点”个性局部

“参加丰富的故事情节（是模特拍最正确）”

二、针对营销，店铺的装修是一方面，那么店铺一直保持不变风

云欠妥，店铺专业装修会给客户以一种信任感，这是视觉效应给店铺

带来的营销效果。针对店铺本身营销，目前店铺有旺铺和拓展版网店

两种形式，本质而言，旺铺是淘宝内部的店铺展示，拓展版是对外的

一种店铺展示，合理的利用两个店铺的优势是关键，旺铺，更多的是

给客户以图片的展示，营，要有丰富的图文并茂的说明，增强影响力，

主要有促销信息，特价，秒杀，包邮等类字眼。销，需要在与客户沟

通中宣传这种影响力。拓展版相当于为个人或企业建了一个站点，对

外宣传很有用，在淘宝内部的作用不大，但如果作为对外宣传又是一

个很廉价的平台。细节，一次定一主题装修，结合促销做，效果很好，

突出有影响力的字眼，多筹划一些店铺促销。

基于淘宝内部的营销，有影响力的算是淘宝活动，淘宝活动有的，

也有付费的，多去论坛，淘宝后台，一个月做一次淘宝活动，积极参

与，都会有不少的收获，还有每个月在自己的店铺搞促销专栏，通过

这种形式，回馈老客户，吸引新客户。增加流量的同时，扩张了影响

力。细节，活动很多是小二通知的，还有一些是论坛中的小活动，多

参加增加人气。付费的活动季节性投放。

淘宝论坛，里面潜水广告的很多，很有必要常去露露面，别人关

注你可能不是因为你的产品，而是因为你的一句话，当然，不一定语

出惊人，但一定有深度，经常写写帖子，可夸张，可造势，可语无伦

次，只要大家乐意看，你就被推广出去了，写帖子的精髓之一就是贴

图，你的图贴的越好，配些文字，都是有时机申精的，在论坛里面营

销，那才销的是“营”。最重要的是能写点东西。细节，写亲子话题

或者儿童趣闻之类的文章。

群，作为即时通讯工具，做广告是必须的，交流心得也不错，醉

翁之意不在酒，提出你的问题，大家帮助解决，最大的好处就是大家

知道你是做什么的了，所以，以后买童装找你是肯定的，这就是强迫

交友带来的营销。细节，尝试去不同的群，最好是女性买家群，一般

可以在淘分享里面找资料。在淘分享里面输入童装，就可以找到潜在

客户，加他们为好友。

付费营销，目前淘宝广告金额巨大，不建议操作，但因时节而定，

如果是六一儿童节或者是快过年那会，可以考虑。直通车可以用，但

需要分析短期的广告效果，改良关键字的设定。搭配减价也是一个好

的营销手段，但是目前，店铺尚未做多图方案，之后可以考虑做，增

加单笔交易额还是有效果的。

基于外部营销，主要有即时通讯qq，最大的优势在于邮件营销，

当然，群组也是一局部，设计好漂亮的广告版促销会事倍功半，方法

依然是靠“交流”主动营销，能带来更大的经济效益。外部营销还有

论坛，博客，这两块可是外部销的核心，不管是因为这些平台，他们

的功能强大到让所有的网络营销人士都投身入他们之中，当然，操纵

者还是搜索引擎，有效的文字带来的宣传效果取决于灵活的笔法和缜

密的思维。往往一篇文章里面隐藏着很多信息，就是软文。技巧，多

写，文章就软起来了。细节，多写，多琢磨。

三、针对客户，客户营销，这一点是很多淘宝店长忽略的一方面，

往往做客户才是最最重要的，网络消费者的很多都是属于专一类，因

为淘宝上的东西实在太多了，如果你的效劳得到客户的认可，一般情

况下，他们假设有需求，会本着之前的效劳来，所以，多给予老客户

一些关心，很必要。作为口碑宣传的传达者，老客户会带来更多的客

户给我们。细节，有生日问候，会员活动，年度活动等。

据了解，春节期间大局部企业与经销商都不做任何营销动作，导

致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如

果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空档期，给消费者留下深刻

的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果要好得多;

其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候，其实是口碑营销

最好的时机，在这个时段的主动营销行为，如产品上门的售后效劳活

动，更有可能成为消费者的谈资，能做到更大范围的人际传播;

三是消费者春节期间，根据行业的不同，都会有消费的需求，只

是大局部店面大都“铁将军把门”，消费者的需求被压制了，如果能

提前开门迎宾的，大多数会顾客盈门。

节假日营销是非常时期的营销活动，是有别于常规性营销的特殊

活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。如何

对节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标。现在大多

数企业都会进行节日营销，那么这些渠道商要进行节日营销呢?

景亿英才网络营销学院认为，节日消费心理的特点决定了不同平

常的节日售卖形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝

佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更

是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购置习惯也发生了很

大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同质化时代的感

觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所

欲售卖气氛，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。

节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓

动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，

塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场

气氛，实现节日销售目的。

文化营销，嫁接节日的文化气氛，开展针对性的文化营销。充分

挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，

不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来

良好的市场效益，树立良好的企业形象。

节假日活动是节日营销中的一局部，节假日活动可以丰富企业营

销内容，促进互动、增强粘性、提高品牌知名度，那么企业在节日活

动筹划前要做哪些准备工作、需要明确的问题有哪些?一个节日营销活

动要包容所有环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，

重点解决终端通路。通过对零售商和消费者这两个终端的非常刺激，

形成一条直线以拉动整个销售面的铺开。零售商业包括超市、仓储、

百货、商厦、大卖场针对终端的营销活动，主要目标就是要通过一系

列活动来提高零售商的产品库存、增加上柜率和取得销售点的优越化、

生动化，有效配合厂家节日推广活动。

1.明确活动目的，确定主题。在筹划活动的时候，首先要根据本

身的实际情况(包括活动的时间、预期投入的费用等)和市场分析的情

况(包括竞争对手当前的活动行为分析、目标用户群体分析、客户心理

分析、产品特点分析等)做出准确的判断，并且在进行分析之后，扬长

避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题。

2.准备资源。列出活动所需相关的宣传资源，人力资源，物力资

源，包括涉及到的部门和人员，活动的各项费用，根据实际情况进行

具体，周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

3.碰头会议。活动筹划主要负责人确实初步活动方案后，组织相

关人员开个碰头会议，对其中涉及到的细节再进行充分的讨论，修正。

八大春节营销策略精彩纷呈

巨大的春节商机让五金商家们异常重视，不仅煞费苦心的宣传造

势，更是推出许多新鲜“买点”迎合消费需求。

20xx年兔子产品热销现象给各大行业一个启发，“生肖”一直是

可以考虑的企业赢利点，兔年卖兔子的相关产品，本身就是一个水到

渠成的营销路径。比拟常见的是，很多企业会以“兔年宝宝回馈恩

情”、“迎接新生兔年宝宝“等相关促销优惠活动，以此吸引那些在

兔年生了宝宝的家长或者是在兔年出生的消费者群体。当然这也是不

错的选择，不仅噱头十足，而且还可以有效吸引这局部固定消费者群

体。

据网络营销培训学院走访调查，各大金店已经推出了兔子造型的

吊坠、项链等产品。而在某电子商务网站上笔者也发现，有很多相关

兔子主题的玩具，如兔热水袋、兔子道具等等。

在五金建材商场，今年可以看到一些兔子新颖造型的书架、

桌椅、幼儿床等，甚至是兔子造型的专有宝贝橱柜五金锁具等，

孩子的产品更新速度都比拟快，或者说消耗比拟快，相关的兔宝宝五

金产品可以实现长久盈利。