季度总结

个人季度工作总结

个人季度工作总结1

__年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人

民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在__年显得尤其艰难。忙

忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教

训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以__市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到__年底止，总

计销售金额为28万美金。从__年1月起，一共9个不同国家和区域

的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。__年成

功把__品牌产品销售到__，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为__客户__和__客户的跟踪和服务。__在__年销售金额总计

为32万美金，面对__年__对EU2标准的实施，历时6个月，25CC汽

油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的`冲钻角

磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的限制。再

者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢

推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以__年来衡量，远

远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这

对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这

种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻

烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

海外市场的开拓没有终点，__年对于__年来说只是起点。在摸索

和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支

持。市场是残酷的，__年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧

患，死于安乐，如果__注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地

销售我们的产品!

个人季度工作总结2

第一季度即将结束，回顾第一季度的工作对我们明确下一季度的

工作思路和完成全年的工作目标有重要的好处。

一、第一季度完成的主要工作

元月份承前启后，是总结过去一年和开启新的一年的关键期。这

个月里大家快节奏高效率地完成了几项大型活动，如“魅力运城”知

识竞赛，“我与同行”迎春联欢活动，工作总结与竞争上岗大会，建

言献策与领导干部恳谈会等等，同时进行了薪酬调整研究、财务决算、

民主评议、先进表彰、支部换届、顾问座谈、干部聘任等工作，还启

动了清产核资工程。新产品幼儿版的试刊号在元月初诞生了，帝企鹅

的阅读教室也装修一新，有关课题拿出了方案并进入申报程序。这个

月里大家异常忙碌和辛苦，很多工作到腊月底。

二月是新春，是农历新年的开始，感恩与回报是二月的主题之一。

大家在休假的同时走亲访友，品味生活的芬芳与温馨。资产财务部的

和办公室的为大家过好节付出了辛劳。第十三个月工资、元

月份工资、年终福利等等都在初一前发给了大家。门房、锅炉工、保

洁员和司机岗位在节日里牺牲假期值班，保障了报社机关节日期间的

安全卫生和正常运转。一年之计在于春。经过元月份的调整，很多同

志的工作岗位和工作资料有了变化。除了日常工作，二月份就应是根

据岗位目标书制订工作计划的时间，还就应是为三月份顺利进入市场

做充分准备的时间。社委会主要领导到某参加了教育部语用司举行的

《汉语拼音50年》审片会议，参加了洪汛涛先生__诞辰纪念活动；

财务部和各部门进行了度的财务预算；社委会就新《劳动合同法》咨

询了法律顾问并研究了新的劳动合同；办公室修订了车辆管理规定，

整理了报社库房，提出了改善办公条件的方案和预算；部实行新的工

作流程，取消了印前运城审读签字的环节，研究了暑假合刊方案；社

委会研究调整了发行政策，市场部修改签订了报纸代理合同；支部制

定了的全员学习计划并给各部门发放了学习图书《骨干是折腾出来

的》，总编室启动了帝企鹅阅读乐园的活动，印制了宣传彩卡和工

作日记，收集整理了订户档案，启动了异地办公平台的设计工作；

社委会主要领导参加了省教育工作会议，向省厅、市局、县区有关领

导汇报了工作。二月份因为中间休假的缘故，工作计划中的有些项目

没有按时完成。

三月春和景明，是复苏与生长的时节。报社主要领导参加了市里

的教育工作会议，与出版局、出版集团领导和集团的其他报刊社进行

了沟通交流；资产财务部和办公室配合审计事务所完成了报社的清产

核资工作，资产财务部配合税务局完成了上年度的所得税汇算工作；

办公室抓紧进行办公室调整和办公环境改善工作；部开始暑假合刊的

组稿设计工作，进校园进行了调研，人员与报社签定了新的劳动合同；

市场部加大市场开发力度，确保主要市场发行量稳定，并印制了各区

域统一使用的塑料包装袋；总编室开展了导读示范员的座谈会，设计

制作了纸制手提袋与塑料手提袋；工会在三八节组织女工参加了女性

礼仪讲座并发放了三八节福利，推荐了今年市里记功表彰的人选；各

部门拿出的需要上社委会研究的有关规定有报社资产管理规定、改版

与管理方案；语用司和中央媒体的两大宣传材料月底前定稿；三月份

报社员工已经能够透过报社网络办公平台查询自己的工资收入，社委

会领导的工作计划也开始在平台上公布办公平台和报社汉语拼音网

将成为报社对内对外的主要信息通道。

二、第一季度没有完成的工作

三、第一季度工作存在的主要问题

四、关于第一季度工作进展状况的一些思考

工作指标十分钢性，报社主要领导和主要部门负责人都要理解指

标考核，而且不仅仅仅是理解报社内部考核，同时还理解上级主管部

门考核。关键是，我们要理解市场考验。报纸市场和图书市场受免费

教育推行的影响，形势十分严峻。报纸折扣提高、纸张价格飞涨导致

报社经营面临困难。所以，我们必须要及时调整工作思路，扑下____

真抓实干。

目前我们的领导和干部必须要面向市场，打开思路，构成贴合市

场实际的经营方式。思路决定出路，我观察到我们有些喜欢按部

就班工作，喜欢按领导的指令工作，在主动工作和创新工作方面潜力

不够……要解决这个问题就必须要__市场，多做调查研究，多听取读

者和订户意见，多听取专家意见。遇到问题必须要先请教读者、订户

和专家，而不是先请示领导。经营问题在请示领导的时候必须要带给

翔实充分的市场调研状况。

打开思路的同时，我们必须要面向社会，打开自我。……现代社

会是一个合作的社会，我们要走合作共赢的道路。我们本身人力资源

不足，再不注重对外交流与合作，那我们的路就会越走越窄。每个人

都就应广泛结交与自己业务有关的朋友，经常和他们交流沟通。向书

本学习，向实践学习，还要向他人学习。有时候，向他人学习比向书

本学习收获更大，见效更快。每一天吸收一些别人的长处，这样自己

就会进步很快。“登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声

非加疾也，而闻者彰；假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，

非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。”自古以来善于

借力是成功的关键。

我们还要注意的一个方面是要面向其他部门，打通工作流

程。……大家的工作目标是一个共同的指向，就应注重在与其他部门

的合作中更好地完成自己的工作任务，同时帮忙其他部门完成自己的

工作任务。我认为切实、有效的办法是，在设计工作流程中突出与其

他部门的衔接环节，制定与其他部门的定期沟通计划，善于听取其他

部门对本部门的意见和推荐，定期开展部门之间的研讨、协调会议。

总编室、市场部、部、财务部、办公室、印刷公司就应紧密联系，友

好合作；小学三张报、教学版、幼儿版、图书经营部、汉语拼音网、

网上办公平台就应联合起来，共同构建一个相互宣传、协同发展的宽

阔、紧凑、灵活的媒体平台……

个人季度工作总结3

第一学期在忙碌中悄然而过，本学期教导处在校领导的指导下，

以教研组建设为抓手，提高课堂教学高效性为核心，促进教师专业化

水平的提高和学生成绩为目标，努力为教师和学生服务。

由于是一个新建校区，二年级—六年级均是插班生，底子较弱。

但经过全体师生一个学期的努力，从本学期的四次大型考试来看，各

科成绩呈震荡上升趋势。教务处主要工作如下：

一、有效校本研训，提升业务素质。

1、为了提高教师业务素质和专业水平，本学期全体教师参加了

每两周一次校内“美舍大讲堂”业务学习。各科老师都有不同程度的

提升。

2、各教研组开展了“观看优秀教学课例光盘”、学校还组织语

文组、数学组老师参加了“全国教育名家海南省小学精品课堂展示”

等业务学习活动。

3。定期教研促成长

教研组建设是学科教学能力建设的核心，是学校开展高质量教育

教学的关键。教务处要求各教研组重点关注课堂，教研活动每两周一

次规范有序开展。各教研组能以“组内公开课”“同课异构”听课评

课、反馈问题解决问题为主要形式，加强共同协作与探讨，认真落实

好每一次的教研活动。在活动开展过程中，做到定时间、定地点，保

证每位教师都能深入参与活动。上组内、校级公开课的老师都能以严

肃认真的态度对待每一节课，注重反思，积累优秀案例。

4、督促老师勤写博文，勤反思。教导处将优秀家长会发言稿、

评语、教案、资料等整理上传。以便老师取长补短。

二、开展丰富多彩的活动，搭建学生成长平台

1。为丰富学生生活，各教研组开展了丰富多彩的活动：语文组

开展了作文竞赛，激发了学生写作的热情、数学组开展了数学竞赛，

引发学生感受数学魅力，体验数学乐趣。英语组开展了“平安是福，

欢乐共享”的庆祝圣诞节活动，掀起了学生学英语的新一轮热潮。

2。丰富多彩的德育活动不但使学生学到很多相关方面的知识，

更重要的是学生从中受到很好的教育。我校每年都利用各种节日、纪

念日开展国旗下讲话主题活动。还开展了“消费演习”、“防地震演

习”“广播操比赛”“红歌唱响十月”“秋游”等活动，除了以上几

个大项活动节外，学前班还开展了两次大型亲子活动。每次活动都以

相关领导为核心，针对活动特点，有序进行活动前的准备，活动中的

安排，活动后的总结，学生在活动中快乐成长，教师在演绎着职业的

幸福。每一位学生有了这些经历，不仅没有影响学习，反尔促进学习，

知识拓展、视野开阔、思维活跃，文明素养得到提升。

三、细化教学常规过程化管理，努力提高教学质量

1。课程管理严落实

本学期，学校延续老校区各项规章制度，严格执行“考勤请假制

度”，对照学校“总课表”、班级“课程表”、教师“个人小课表”

进行巡查，不得随意占课等。发现问题及时当面指正，此举有效地保

障我校能够严格按照省课程设置实施方案要求，开齐学科门类并上足

学科课程。

2。业务检查重平时

学校对教师教学常规的检查方式比较灵活，注重日常的业务检查

与指导，原则上每月进行一次业务抽查，期中期末各一次普查，并能

做及时反馈。按照“检查—反馈—改进—复查”四步走的方式，使得

教师的各项教学业务工作在平时就落到实处，步步为营，一步一个脚

印，不走形式，不走过场，求实创新，为教学服务。进行推门听课制

度，听后及时点评，使教师的业务水平逐步提升。

3。规范常规做保障

我们严格要求教师遵守学校工作制度，规范自己的教学行为，尤

其是对教学常规工作常抓不懈。教导处继续加强教学“六认真”工作

的监督与检查，对教师的备课、上课、作业布置与批改、后进生的辅

导、学生成绩的检测等都提出了更为细致的要求。尤其是针对教学常

规最薄弱的几个环节：如教学计划中的学情分析、优差生辅导措施，

试卷分析，教学反思等。学校教学部门分别作出明确细致的指导与规

定。全体教师都能按照教学部门的要求认真细致地做好教学常规工

作，向课堂40分钟要质量，向课外辅导与作业批改要效益。经过全

体教师的协作努力，学生成绩稳步提升。

4。教学管理提质量

由于2—6年级学生均为插班生，基础较差，教导处规定，以各

教研组为单位，整理各学科各年级重难点资料，资源共享，培优辅差。

效果较好。

本学期我校重点抓课堂教学管理，拟通过严格的教学管理求得良

好的教学质量。一是学校教导处加强日常教学监控，发现问题，及时

分析研究解决办法；二是不断创新质量监控方式方法，加强课堂教学

效果检测，进一步巩固和提高质量；三是召开学生、家长座谈会，交

流反馈教学情况；搜集、整理

、研究学情；四是加强作业、辅导、检测管理力度，避免大量重

复性作业，向课堂40分钟要质量；五是扎扎实实地做好“提优补差”

工作，从而全面提高学生的总体成绩；六是重点抓好毕业班和五年级

的教学管理工作，实行“双周复诊”为毕业班尽力提供良好的教学环

境与学习氛围。

四、教务工作感悟及反思

1。树立全心全意为师生服务意识

教导处的日常工作确实很多，从课务安排到制定本学期的教研活

动；从一年级新生编班到分发各年级师生书本，无一不需要周密考虑、

精心安排。开学后、各类统计报表的填写，召开大大小小的会议，各

种学生的常规检测又是我们日常工作的“重头戏”……一项项繁杂的

工作纷至沓来，而又来不得半点马虎。我们只有高效地开展工作，才

能使教导处工作能够稳步而有序地开展。尽管工作是琐碎而又繁重

的，但是我们感受到的不仅仅是工作的辛苦，更多的是充实与快慰，

因为只有当你能够正确审视自己价值的时候才是最快乐的！

2。建立边工作边反思边改进机制

尽管我们教导处做了大量的工作，本学期的教学成绩也是稳步上

升，但是我们的教导处工作还是存在着一些不足之处。如：个别学科、

个别班级教师的主动性及责任意识较差，对学生缺少长期而扎实的训

练，没有形成良好的训练计划，开展班级活动抓得不够细、不够实，

个别工作是为了应付学校检查，导致学生能力提高迟缓。还有的是一

些班级只顾抓学习，而忽视了班级管理及学生思想等变化，班级学风

不浓，一些学困生明显掉队，教师尽管用了很大的力气抓学习，可学

习成绩仍然提高不了，可见班级细致的管理工作与教学工作应该是齐

头并进的。在教学管理中，还有因为杂事多导致的落实不够的地方，

这也是应该避免的。如听课听得少，由于教研组缺少工作的主动性，

造成教研较为拖拉，集体备课活动的开展得不够扎实。这些都是今后

工作中需要进一步完善的。进一步加大教学检测，特别是课堂教学的

检测力度和教学质量的监控制度，进一步提高我校的教学质量。

本学期教学成绩与老校区相比来看，虽然一些学科，一些班级进

步了，但是，还有的学科和班级与老校差距较大，甚至有的学科成绩

下滑，这是我们的薄弱之处。不能不引起我们的反思，如何提高教学

成绩，是摆在我们面前，契待解决的问题

以上是对本学期教务处工作的不完善、不成熟的工作总结。这一

学期，可以说是本人学习、适应、反思的过程。工作存在着许多的不

足：

1、学校的教研组管理不够细致，活动内容及次数有些随意。

2、对教学质量的提高抓的还不够扎实。

3、家校沟通较少。

4、校本教研开展不够实在，水平还不够高。

5、教师业务水平整体还不是很高。

6、个别教师在参加教研，辅导学生学业等方面积极性不高。

以上将是我在新的学期中，努力改进的方向和重点所在。

个人季度工作总结4

__年第__季度管理处在公司领导正确的带领下，在公司各部门大

力支持配合下，管理处全体员工上下一致，认真贯彻岗位职责和规范

服务要求，本着“以人为本，用心服务”的服务理念，各项工作开展

的较为顺利，同时也存在着一些不足，结合管理处工作的实际情景，

针对管理处现存问题，现将第四季工作总结如下。

一、基本情景

1、管理处现有员工共计__人：其中主管__名、副主管__名、护

卫队长__名、护卫副队长__名、事务管理员__名、维修组长__人，维

修员__名、护卫员__名（含监控员）、保洁组长1人保洁员__人。

2、街区商户__户，临建__楼__户，B区__户；接房开业__户；

接房未开业__幢，未接房__幢。小区共__户；住房__户；（入住__

户；空置房__间）；商铺__间（营业__间；未营业__间）。

二、日常工作

1、管理处定期召开安全生产例会，对管辖区进行安全生产督促

检查__次，督促商家整改__次，现已全部整改。定期召开安全生产例

会，跟进商家安全、消防检查__次，组织卫生大扫除__次。

2、管理处利用晨会及时传达学习公司安全生产等方面的文件，

并要求员工在工作、生活期间了解、掌握基本的安全常识和提高安全

意识

3、管理处严格落实日常三级巡查制度，并对每个工作岗位进行

日常管理和监督指导，发现问题现场纠正整改。

4、对商家发放对管辖区进行安全生产督促检查__次，并在日常

管理中对存在安全隐患的商家下达整改通知书__份。督促商家整改__

次，现已全部整改。安全温馨提示__份。

5、公司领导深入管理处指导安全生产检查工作__次。

6、对街区挂安全生产横幅__条，落实“强化安全基础、推动安

全发展”的安全防范宣传，得到了进取响应的作用。

7、认真落实整改总公司安委会三季度检查指出的存在问题，并

组织管理处全体员工进行安全生产隐患排查专项整治行动__次。

三、安全防范

1、上报处理打架斗殴__起，偷盗__起，交通事故__起，公共设

施破坏__起，火灾__起（已及时扑灭），好人好事3起。

2、消防安全检查、公共消防设施、设备每月一次大检、每周一

次小检，检查出的问题及时通知进行整改。

3、进取协助管理处做好安全生产工作，并强调落实安全生产在

要求及任务。指导护卫夜间查岗__次，组织培训及反恐、防爆军事演

练__次，因队员工作失职处罚__次，过夜停车费__元。

4、管理处为确保护卫队员自身安全和加强安全防范，加强了中

夜班的巡查力度，要求队员在巡查值勤中必须身穿防刺服，手持防暴

棍。

5、对管辖区的设施设备不间断进行安全巡查；

6、对各岗位的检查及工作中存在的问题进行纠正；

7、对外来车辆进行统一规范并要求车辆停放到指定的位置，确

保道路通畅，无事故发生；

8、对监控死角部位增设签到巡查表，每2小时巡查1次，并要

求监控员实施护卫查岗和点名制度。

四、维修工作

1、设施设备维保__次，每周巡检__次，处理业主，商家报修__

次数，每日对装修进行巡查__次，巡查共计__次，维修组第__季度出

工出勤__次；

2、加强业主商铺装修管理，每一天对装修户进行检查，保证小

区业主、商家在装修时不破坏房屋的主体结构；

3、维修、更换街区路灯；

4、对地基下沉商家随时跟踪落实；

5、对街区房屋渗水检查；

6、维修、保养公用设施设备。

个人季度工作总结5

踏入新的工作岗位后，经过这段时间的锻炼，使自己的业务水平

和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的认

识。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会

从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度决定一

切”。销售这份工作可能在外人看来整天走南闯北、光鲜靓丽，好不

自在。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可

能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要

了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而

取得良好的结果。热爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，

领导交代的任务，争取做到最好，会充分享受完成一件工作的乐趣。

其次，是能力问题，我觉得可以分成专业能力和基本能力。曾在

书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够

在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警

觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到我们个人，专业

能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，

承担责任的能力，冒险精神，以及创新潜力等，将直接决定工作的生

命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和

运作的人。

最后是学会认真倾听他人讲话，虚心接受他人的意见。年轻人多

少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不可破，但随着

阅历的不断增长，其实发现自己很多东西都不成熟。这个时候，师傅

们教导我们想成长快，就要认真学习，向别人学习好的经验、好的工

作方法，虚心接受别人的意见。

个人季度工作总结6

四季轮回，自我调入工作岗位，努力工作，勤勤肯肯，充分发挥

自己的聪明才干。今年第二季度，贯彻公司的任务要求，以踏实的工

作作风、高度的责任感和求真务实的工作态度积极主动地参与各项工

作。

一、夯实基础工作，苦练基本功。

一开始接触自身岗位工作，遇到一些棘手的业务问题时，心理总

是没底，但为了尽快适应岗位，我积极主动向各位前辈傅们请教，自

学了大量信息员业务技术书籍及有关规章制度。我认为只有扎实过硬

的业务技术，才能在企业、部门中立足。社会生产不断发展进步，需

要人们掌握更新更好的技术，满足社会生产发展的需要。当代社会，

已进入高速发展的信息时代，新技术，新科技不断出现，本行业也不

例外。

本人目前所从事的工作，绝大部份是在电脑上完成，日常工作也

都在两大系统中进行。如何更有效地提高工作效率是我目前所思考

的。

公司系统的业务架构设计是对企业核心业务的建模和规划。系统

的整体业务架构将采用SOA架构(面向服务架构)，根据需求通过网络

对松散耦合的粗粒度应用组件进行分布式部署、组合和使用。服务层

是SOA的基础，可以直接被应用调用，从而有效控制系统中与软件代

理交互的人为依赖性，它通过结合企业现有系统的操作模式和企业管

理的组织结构，将IT最新成果运用到系统建模中，使得IT系统与企

业组织架构融为一体，充分提高业务运营的高效性和灵活性。它的好

坏将直接影响到系统以后运行的稳定性和扩展性，是项目实施成败的

决定因素。我在系统中负责的内容有：____模块、____模块、____

模块、数据的增添及修改、分公司与总公司的媒介、维护运输数据等

等，管____模块和____模块是每日的基础工作之一，每日清晨我按时

收取相关人员所负责项目的单据，然后将它们按照各个项目分门别类

的整理妥当后，仔细的将项目的单据内容输入系统，做到录入的内容

与材料相一致;对账时两者相同，确保不出错。

系统是面向组织的日常运作和管理，()也是员工及管理者使用频

率最高的应用系统。在该系统中，我主要负责____模块中的操作，每

日工作的内容是将文件中的重要数据导入系统中，然后制作成EXCEL

形式的____。虽然操作起来看似是简单录入工作，可其中输入数据较

多。

二、存在的不足及下一步打算

1、缺乏创新精神。不能积极主动地发挥自身聪明才智，而是每

天疲于应付工作。领导交办的事情基本完成，但自己不太会主动牵着

工作走，很被动。

2、缺乏认真钻研、开拓进取的精神，忙碌于日常琐事，工作没

有上升到一定高度。

3、自身存在眼高手低、懒于动手的毛病，不能专注于学习工作，

很多知识虽然了解但却不精通。

在今后的工作中，我将努力改正自身缺点，以更大的热情投入到

工作中去，不断在工作中学习、进取、完善自己，更好的为中外运久

凌贡献自己的力量。

个人季度工作总结7

我于3月1日进入_中联水泥有限公司，在这里，我主要负责协

调矿山工作的各项事宜、进行前期的水泥市场调研工作、整理供应处

的各项供应合同资料。随后x水泥x运营管理区组建营销中心，我于

6月17日到达x中联水泥有限公司，正式进入_运营管理区。根据公

司安排，我被划分到_区域销售部，主要负责x片区x袋装水泥市场

的市场调研——市场开发——销售——售后服务的一系列工作，并且

承担与_中联生产基地协调的各项工作。下面我就6月17日至今这6

个月的工作向领导作一个简要的汇报。

一、努力学习，全面提升个人素质。

作为一个，我深知欠缺工作经验和专业知识是我最大的软肋，并

且“销售”这一岗位要求我必须具备专业的销售知识和良好的沟通协

调能力。为达到这一要求我十分注意重视学习，不仅学习应该所具备

的各项专业知识，还学习在市场上如何与客户进行沟通、报价、销售、

服务。由于我是直面市场，承担着公司与客户之间一种“中转”的角

色，我特别注意时刻树立自己的形象，提升自己的个人素质，展示中

联水泥的良好形象。

在刚接触水泥销售的时候，我对水泥销售的渠道、价格、运输环

节、合作方式不是太了解，对各类商品混凝土搅拌站的方量状况、垫

资情况、运营情况一无所知，对各类农村网点袋装水泥市场的需求状

况、经销商经营情况、布局情况、水泥的使用情况不甚了解，甚至对

所销售的产品——水泥的各种指标(如三天强度、比表面积、静浆流

动度、需水量等)知之甚少。但经过这六个月的时间，我在工作和工

作之余不断学习水泥新国标、销售渠道的了解和掌握、对经销商的控

制、对商混站的彻底了解，可以基本胜任目前所做的一系列销售工作。

由于德阳区域销售部处于一个艰苦的销售环境，对我的销售技巧、销

售能力有着更高、更严格的要求，所以我还需要不断地学习，以完全

胜任_区域的销售工作。

二、努力工作，顺利完成各项任务。

7月22日，x区域销售部正式划分了销售片区。我被划分到_和_

袋装水泥市场，开始一个人独立进行当地市场的销售工作。在此，我

感谢中联水泥领导对我这个销售片区的关心和信任。正是有了您们的

支持，我才有了充足的动力去做这片市场。这六个月来，我所做的工

作主要有：

1、进行了市场调研，熟悉了_乡镇环境和大概的市场需求量。

2、进行了市场开发，走访了_区域绝大部分的水泥经销商，并通

过各种方式与这些水泥经销商进行了联系与沟通，掌握了大量的客户

资料，在每个乡镇布好了网点。

3、进行了销售工作，在公司领导的正确决策下启动了_袋装水泥

市场，并取得了一定的销售成绩。

4、辅助市场部，进行了_袋装水泥市场的墙体广告寻找工作，在

当地树立了中联品牌的影响力。

5、做好了各类顾客的售后服务，多数客户对我抱有信心，基本

未接到顾客的服务质量投诉。

三、不足之处，有待改进。

目前x袋装水泥市场在公司领导的正确决策和我的自身努力下，

取得了一些成绩。虽然我发现自己能爱岗敬业、主动勤奋的工作，但

由于工作经验的欠缺，仍有许多地方需要我去完善，不断努力并力求

做到更好的地方，这主要体现在以下几个方面：

1、对x区域竞争对手的价格变动未能做好充分的反应，在竞争

上处于滞后状态，往往在销售工作上处于被动。

2、对于客户的控制及管理未能真正落实到位。在几次价格变动

后，丢失了少部分客户。

3、对于销售渠道的掌控和市场的规范还不是很到位，导致客户

出现一些小小抱怨。

4、在工作中思想较为单纯，工作方法较为简单，看待问题有时

比较片面，在处理一些问题上还不够冷静。

总之，细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司要有

责任心，对社会要有爱心，对工作要有恒心，对同事要有热心，对客

户要有耐心，对自己要有信心!力争在中联水泥的销售岗位上做最好

的自己!以上就是我对这六个多月的销售年终工作做一个总结，请领

导批评指正，希望我能迅速成长，明年能给公司作出更大的贡献!

个人季度工作总结8

作为一名销售人员，对自己的季度工作总结是不仅是对过去那一

个季度的总结，也是对过去工作的不足的反思。__是由工作总结网销

售工作总结频道为大家提供的《医药销售第一季度工作总结》，希望

对大家有所帮助。

在过去的一个季度里。由于我初到医院，对很多基本事物都不熟

悉，但在领导同事的帮助下，我顺利在客服部门站稳了脚跟，在这一

个季度里面主要负责的工作有：

1.服务部在院总经理的领导下，负责全院客户服务工作的计划安

排、组织实施，保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。

2.负责医院总机的管理工作。

3.负责所有来院客户和院外客户的咨询工作。

4.负责医院所有客户回访和满意度调查工作。

5.负责受理和调查处理客户投诉工作。

6.负责关爱卡的销售和管理工作。

7.负责网上回贴和网上在线咨询工作

8.完成总经理和院领导交办的其他工作

在工作初始阶段，部分工作中出现的缺憾或不完善的方面，在医

院领导的指导及同仁的协助下，基本得到了改善并起到了较好的工作

效果。我个人的工作能力，也在不断完善的工作中得到了很大程度的

提高。在这个岗位上三个多月里，我清楚的认识到在与客户接触中要

面临和解决的问题非常多，我一点点的积累，为我日后的工作，做了

一个很好的铺垫和基本知识的储备。

在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了医院从起步推向稳定

发展的不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较

长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必然会将各种各

样的问题及矛盾反应到客户服务工作中，其中一部分的矛盾能否化

解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。如果这个岗位

做的好，就可以减轻医院所承受的一部分压力，使医院员工的精力能

更多的投入到医疗项目的巩固、扩展工作中;反之，如果这个部分做

得不好，不仅仅是遭到投诉那么简单，客户在这个过程里面会对医院

失去信心，也会破坏医院的形象。对医院的可持续发展产生阻力。

由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处

理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部

门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，

均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅方便了

客户，同样也使工作趋向规范化。在日常工作中，我严守公司制度规

定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了详细登

记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都

尽力用所知、所学的相关政策、知识及应对技巧，给予客户满意的解

答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于有问题产生并

且及时反应的部门或者个人，为了避免以后工作中出现类似的情况，

在报公司的领导后，我都对相关情况做了记录，认真的督促相关部门

或者人员对这个问题的解决方案和结果进行落实。

在实际工作中，我也存在着许多缺点和不足，比如处理投诉的经

验有限，解决问题时有时缺乏果断，偶尔也会被小的挫折影响工作信

心。认识到不足的同时，我始终坚信，自省是改进提高的前提。在日

后的工作里，我将取长补短，尽心工作，为医院的发展，尽自己的绵

薄之力。

时光流转间，我已到公司工作5个多月。非常感谢公司领导对我

的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会。这5个多月的试用期

工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后最大幅度的提

高。

这一个季度学到了太多了东西，这是我人生中弥足珍贵的经历，

也给我留下了精彩而美好的回忆。在这段时间里您们给予了我足够的

宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导们“海纳百川”的胸襟，

感受到了医院员工“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了

作为拓荒者的艰难和坚定。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会

成为医院的一份子而惊喜万分。一年前，一群大胆创新、勇于开拓的

人们在这片荒芜的土地上，开始了艰难的旅程，而我也希望能成为这

艰难孤独旅程上一分子。我会用我的乐观豁达为将这艰难的攀登变得

轻松活泼，将这孤独的旅程变得甜美珍贵而奉献自己的所有力量。

个人季度工作总结9

伴随着酷冬的严寒，的第1季度已悄然走过；在春意盎然的脚步

中，第2季度翩翩走来；回顾第1季度的工作既有阳光也有坎坷、既

有喜悦也有泪水。现将第1季度的工作总结如下：

在第1季度里，我在所在的工作岗位上做的具体工作，简要归纳

为以下几点：

（一）全力做好技术服务工作。

配合生产队长完成作业井次的技术服务工作；在此期间，我克服

困难，认真做好技术服务及资料录取工作，有力的支持了井下作业施

工的正常运行，保证了施工优质高效的完成，得到勘探公司相关部门

的肯定。一是认真做好跟班及关键工序及时上井工作；二是了解生产

动态与大班干部及勘探公司相关领导及时沟通，保障施工质量及作业

进度的顺利进行；三是关键工序盯现场，保障重要工序的顺利完成；

四是室内外工作两不误，做到当天完成当天的任务，上井回来后不管

再晚也要完成当天的工作；四是对作业状况进行分析，为对作业井次

的分析带给了有力的支持。

（二）按照分公司的部署，参与对员工培训工作。

元月13日至22日，分公司利用工作量不足的时间，分别组织大

班人员对员工分别就安全、井下施工技术、设备、井控方应对员工进

行了培训。透过这次培训使员工的理论知识得到了全面的提升；从其

自身构成了一种意识：安全方面养成“我的安全我负责”的理念；技

术方面从明白怎样干到理解为什么要这样干；设备方面养成了巡回检

查的好习惯，明白了什么是设备的十字作业；井控方面养成了上井首

先检查封井器和油管旋塞的好习惯；虽然这些成就都是微不足道的，

但是就是从这点滴的无不足道的细节中体现了员工生产技能的提高，

为公司的发展奠定了坚实的基础。

（三）保证了春节留疆人员的顺利度过一个团圆、欢快的春节。

节日期间从上午到凌晨1点坚持对员工出现状况、对调剖井、单

井采油协助生产井进行巡查，实时掌握员工的动向，尽快解决员工遇

到的工作问题和生活问题；使全体员工感受到腾远大家庭的温暖；除

夕夜分公司组织聚餐活动，使每位在疆员工深切的感觉到公司就是自

己的第二个家；保证员工度过了团圆、欢快的春节。

工作中的不足之处：

1、生产中对宝4—8井、宝1411井机械状况和地层状况认识不

到位，进行重复作业给公司的名誉带来极大的负面影响；虽然宝4—

8井是由于防脱器滚动钢珠磨损严重且不均匀，造成间歇旋转导致抽

油杆产生扭矩，扭矩____造成倒扣致使抽油杆脱扣，属于防脱器质量

问题；宝1411井由于地层结垢，采油队洗井不彻底造成地层脏物进

入泵筒，碰泵时造成光杆下不去，泵柱塞卡死在泵筒内；但是作为×

×年伊始便发生了此类状况，给公司带了极大的负面影响。

个人季度工作总结10

第四季度以来，我局在县委、县政府和市审计局的正确领导下，

在县法制办的精心指导下，不断加大审计法规宣传力度，强化法律培

训，增强法制意识，更新执法理念，规范执法行为，提高执法水平，

依法行政工作取得了较好的成绩。

一、高度重视，健全组织机构

第四季度以来，我局多次召开局务会、全体干部会，对依法行政

工作进行研究部署，努力增强广大干部的法制意识和依法行政理念，

不断提高依法行政水平。为了认真贯彻落实《审计法》、《行政许可

法》等法律法规，促进审计工作的制度化、规范化、法制化，我局成

立了以局长为组长，分管局长为副组长，相关股室负责人为成员的依

法行政工作领导小组，为该项工作带给有力的组织机构保障。并成立

了法规股，确定了专门人员，具体负责研究部署相关法律法规的宣传

贯彻工作，进行审计质量监督检查。

二、加强学习，增强法制观念

近年来，我们根据县委、县政府及上级审计部门的统一部署，以

“五五”普法为契机，结合我局实际，把学习《行政许可法》、《审

计法》及相关通用法律知识和从事审计工作所需的专门法律知识，纳

入到年度法制宣传教育实施方案中，要求局机关工作人员认真学习，

深刻领会。按照“依法审计、服务大局、围绕中心、突出重点、求真

务实”的工作方针，增强了审计法制意识，把依法行政、依法审计贯

穿到维护国家财经秩序、促进依法理财工作中。第四季度局机关聘请

有关法律专家进行法制培训2次，有20人次参加了省市县组织的业

务学习培训。透过宣传教育，全局领导干部充分认识到了全面推进依

法行政、依法审计的紧迫性，营造了人人依法审计、尊重法律、崇尚

法律、遵守法律的良好氛围。

三、健全机制，切实加强制度建设

为提高依法行政和执法水平，加强审计监督，落实国务院《全面

推进依法行政实施纲要》，防止行政执法人员在工作中出现行为不规

范，我局进一步完善了《审计项目公示制》、《审计项目程序制》《审

计项目限时审结制》、《审计项目复核制》、《审计处理座谈制》、

《审计质量追究制》、《审计落实回访制》、《审计结果公告制》等

项业务工作制度和依法行政制度，按照“谁主审、谁负责”的原则，

建立健全审计执法职责制和审计风险职责追究制度和跟踪反馈机制，

完善了局内部管理制度及决策程序和议事规则，对审计工作严格按照

审计程序、审计工作纪律进行开展，全面推进审计工作的科学性。同

时，严格执行收支两条线的规定，对所有违规罚没资金在财政专户收

缴。

四、履行职责，提升依法审计潜力

第四季度以来，我局认真贯彻落实县委、县政府《关于进一步加

强审计监督工作的意见》精神，严格按照法定程序履行审计职责，加

强审计项目的复核工作和质量检查工作，实施审计质量职责与过错追

究制度。加强岗位职责制和审计组长负责制，推进审计回访制度，确

保了审计成果的有效落实。按照客观公正、实事求是的原则，严格依

法处理处罚，认真听取被审计单位的意见，切实保障被审单位的合法

权益。此外，我局还用心稳妥地分步推进审计结果公告制度，自觉理

解人大、政协、司法、新闻媒体和人民群众的监督，充分发挥社会舆

论监督作用，构成监督合力，用心落实审计决定，促进审计发现问题

的纠正和整改。第四季度我局对县人大办、自来水公司等10个单位

进行了审计回访，对农村新型合作医疗资金审计结果和城镇职工医疗

保险基金结果进行了公告，收到较好的效果。为加强对行政执法行为

的监督，确保依法行政工作顺利开展，我局除了严格执法程序外，还

进一步加强内部监督，强化自我约束，同时设置了举报电话，自觉理

解群众的监督，并且对执法人员制定了严格的违纪职责制度，有效地

杜绝了有法不依，执法不严，滥用行政权力的现象。

透过推进依法行政工作，我局广大干部的执法理念进一步更新，

执法水平不断提高，各项工作取得显著成效。全年，共完成审计项目

187个，查出违纪违规资金3443万元，管理不规范资金576.6万元，

应上缴财政资金112万元，已上缴财政资金112万元，入库率100%，

清收各种欠税104.6万元，归还原渠道资金444.7万元，纠正管理不

规范资金576.6万元，核减工程造价347.2万元。各项指标均创我县

审计史新高。全局行政执法工作和审计人员执行廉政纪律状况继续持

续了零举报、零投诉、零案件，没有发生群众举报、投诉的行政不作

为和乱作为状况，也没有发生执法职责追究案件和行政诉讼案件。

透过努力，我局在依法行政工作中取得了必须的成绩，但还存在

法律宣传不广泛、不深入，个别干部法制意识不强、执法力度不大等

问题，有待进一步加以解决和规范。今后，我局将继续透过强化法制

观念，规范行政行为，加强监督管理，使行政执法人员的依法行政潜

力和执法水平不断提高，从而使审计工作更上一个新台阶。

个人季度工作总结11

四季度来，在工区领导和同事的支持和帮忙下，我始终坚持团结

，认真学习，不断提高业务水平。严格要求，注重工作程序，自

觉服从组织安排，较好地完成了领导交给自己的各项工作任务。现将

自己四季度来的工作、学习和思想状况汇报如下：

一、工作完成状况：

四季度来，本人认真履行岗位职责，立足本职，爱岗敬业，和广

大员工一齐，用心主动地配合工区领导，团结一致，主要完成了以下

几项工作：

1、3#热水炉和4#蒸汽炉的大型维修工作.

2、两台循环泵的检修工作

3、4t每月材料计划的上报工作

4、4t和中央空调的设备配件型号的整理工作

5、中央空调的交接验收工作

6、能够认真完成领导交给的临时性工作。

二、学习和政治思想状况

1、在工作中，本人能够虚心坚持向区队领导学习，向老学

习，向同行业兄弟学习，向实践学习，向社会学习，不断提高自己的

业务技能和政治思想水平，使自己逐步走向成熟。能够合理支配时间，

根据工作需要，及时学习

2、注重政治理论学习，坚定立场。能按时参加集团公司矿工区

党支部组织的政治理论学习，使自己的思想同各级党组织持续一致，

提高了自己的政治素质。

三、存在的不足和今后努力的方向

总之，四季度来，我能够完成工区领导交办的工作任务，这和工

区领导和同事的支持和帮忙是分不开的，是大家密切配合、共同协作

的结果。但是这和工区领导的要求相比，还有必须的差距：一是工作

中还存在着急躁心理，在大事面前，遇事不够冷静;二是管理水平有

待进一步加强和提高;三是理论学习还需进一步加强，还需要学习更

多的专业技术知识;当然我还有很多缺点和不足，在此肯请组织和领

导给予批评指正，我将虚心理解，以图提高。

在今后的工作中，我将更加严格要求自己，不断加强学习，克服

不足，发扬成绩，团结，努力工作，为我矿及工区贡献自己的微

薄力量。

个人季度工作总结12

转眼间，从学校毕业后到进入项目已经半年多了。经过这段时间

工作与学习，接触了很多新鲜的知识，同时也意识到了学无止境。回

顾过去半年的工作，既是忙碌又是充实的半年，在学校课本上所学的

知识都是理论性的，现在学习的是主要是实践经验。工地上的事情看

似简单，但要各方面处理得面面俱到十分困难。在工作中，我努力摆

正自己的位置，合理处理现场中的问题，尽量做到减少公司不必要的

损失和麻烦。我一直在努力工作学习，这半年来和同事们一起努力工

作让我对自己的工作更加热爱，对自己的未来充满了希望。

过去半年的施工中，在项目部很多前辈的关心帮助下，不管是技

术方面还是管理，使我工作上有了很大的进步。在工程中，技术含量

较高，这就要求我们技术人员对待工作要有踏实、严谨的态度。在工

作经验的积累中，逐歩培养自己的预见性，方能起到技术先行的作风，

建筑职业不同于其他行业，它需要不断在现场检查、监督，随时发现

问题，解决问题，而这些经验都是在现场从工程的实干中不断学习得

到的，从而使自己的现场综合处理能力得到锻炼和提高。在工程施工

过程中，我一直以积极地心态认真地对待自己的工作。脚踏实地，多

干实事，在实践中检验自己的知识并获得施工现场的经验积累。

在第一季度里，主要工作是到工地现场上观察学习，然后看图纸、

规范进行结合，基本上是把理论知识融入实际中进行消化学习。在这

样不断循环中，学习到了不少，也进步了不少。

在第二季度中，事情也慢慢多了起来，各个区域的尾工问题及资

料整理都在进行中。随时间流逝，工地现场事情慢慢变少，但资料整

理上问题越来越多，刚开始各种资料都不太齐全，经过不断补充、整

理，都慢慢齐全起来。在这过程中，遇到了不少困难，经过各方面请

教、学习都得到了解决。总体来说，土建资料比较麻烦，要做到一丝

不苟，也很困难。希望经过学习，为以后打下一个良好的基础。

施工现场工作更使我深深明白，在学校学习的知识远不如实际经

历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己

的经验。刚工作时觉得技术资料工作、测量工作，管理工作都比较简

单，而实际上去学问很大，实际操作起来才发觉自己的不足。

通过半年多的工作，我找出工作中的不足，以便以后的工作中加

以克服。同时，认真学习国家规范，掌握专业知识，提高自己的工作

能力，加强工作责任感。使得自己的专业知识得到进步，工作能力，

包括组织协调能力、管理能力和应变能力得到提高。

总之，在今后的工作中，我将不断地总结与反省，不断地鞭策自

己并充实能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代与公司的发展，

与公司的发展，与公司共同进步，共同成长。

个人季度工作总结13

本人在第一季度的工作中，始终坚持乡党委、政府的领导，以求

真务实的精神，自觉端正自己的思想作风、学风、领导作风和工作作

风，认真完成各项工作任务：

一、基层组织建设工作。

继续深化争先创优活动，以“机关干部下基层，帮带致富促发展”

活动为契机，着力改进干部作风，密切党群干群关系。自今年3月以

来，组织干部认真学习上级文件精神，统一思想，提高认识，明确职

责分工，细化工作任务。一手抓好本职各项业务工作，一手抓好此次

行动的组织实施，积极调整市区乡各级联动的关系。结合实际，合理

安排，配合市区帮扶单位走村入户，了解实际情况，帮助农户制定致

富的路子，脱贫的方法。截至目前，我乡市级帮扶单位4个，区级帮

扶单位11个，市、区15个单位共计联系我乡5个行政村的108户贫

困农户。全乡制作宣传栏4块，悬挂宣传标语7幅，上报简报信息

13期。

二、农村党员干部现代远程教育工作。

全面加强农村党员干部现代远程教育工作，认真落实教学任务，

充分结合信息资源优势，为广大党员干部提供帮扶致富信息。把现代

远程教育作为加强农村基础党组织建设的有效手段，进一步强化服

务，整合播出通俗易懂的课件，提高学习培训的质量和效果。

三、办公室工作：

进一步规范办事程序，细化办公室工作人员责任，做好日常性工

作。工作中，一是提高办事效率，发扬“案无积卷”的工作精神，从

传达指示到反馈情况，从起草材料到处理应急问题，都时刻保持快节

奏、高效率，做到脑勤、手勤、腿勤，急事急办、特事特办;二是提

高工作质量，自觉坚持高标准、严要求，认真对待办公室工作的每一

个环节，办文准确到位，办会周到缜密，办事细致快捷，文件收发及

时，登记细致，传阅规范，保存完整，热情接待各级各地参观、检查、

指导人员。三安排专人负责党政信息报送工作，按照相关要求，对辖

区内发生的重大紧急信息做到及时、准确、全面地向上级报送，有效

杜绝了迟报、漏报、瞒报、误报现象，对重大紧急信息进行全程监控，

做好事前、事中、事后具体情况报送工作。

四、团委工作。

在全乡范围内对全乡农村青年在生活中遇到的现实问题与困难

开展调研，进一步加强对青年的宣传、教育，注重与外出务工青年的

联系和沟通，关心、了解他们工作和生活。

下一阶段，我计划开展的工作是：

一、推进党的基层组织建设，提高党建工作水平。积极探索基层

组织建设和党员教育管理的长效机制，严格规范党员发展程序，切实

做好党员干部远程教育工作。大力实施村干部素质提升工程，切实提

高村干部队伍素质。提高村干部工作积极性。大力推进村级活动场所

规范化建设，改善村级组织办公条件，加强村务监督。

二、继续增强廉政工作力度，稳步推进反腐倡廉轨制培植推进各

阶段工作，进一步健全机关各项工作轨制，增强进修，全力抓好组织

培植，着力改变机关工作作风，提高平易近人处事的效率和能力。

三、继续深入开展创先争优活动。始终坚持“立党为公,执政为

民”的宗旨,以加强党的执政能力和服务工业发展为主线,充分发挥党

组织的核心凝聚力和战斗堡垒作用,发挥党员的先锋模范作用,为全

镇经济社会又快又好发展提供坚强的组织保障和人才支持。

个人季度工作总结14

这一季度我担任七年级的语文教学工作，在这个阶段的工作里，

我非常感谢王老师，他是一个经验丰富的教师，对我的帮助启发非常

大。我自己从中收获了一些体会：

一、上课的时候设计好教学导语。

导语是新课的引子，我根据不同课文类型设计不同的形式，设计

时并要围绕教学内容，学习目标来构思，突出教学重点，避免华而不

实，偏离课堂教学的主题，让学生茫然不知所云。教学起来有了一个

好的开头后面就会非常顺利了。

二、创设良好的课堂气氛，课堂气氛直接影响着教学效果。

教师是课堂教学的组织者和，教师的个人文化知识素养等等都是

学生们学习的对象，让教师的个人魅力影响整个课堂的氛围。在课堂

教学过程中教师对学生要“严”不能放任自流。当然，“严”也不能

严得过度，以免给学生带来心理上的压力。

教师在课堂教学中还要有“激情”，教师每上一堂课前应以满腔

热情的积极状态，将知识技能传递给学生，使学生的心随着教师的情

感而奔腾澎湃。只有教师从内心去关心和爱护学生，去了解学生们的

思维方式，让学生们容易接受的方式去讲课，让学生从中潜移默化地

受到熏陶和感染，良好的课堂气氛自会形成，从而达到预期的教学效

果。

三、培养学生的观察思考能力

1、要培养学生发现美的意识

米开朗基罗在被视为平常的大理石中发现“大卫”，牛顿在苹果

落地后发现万有引力定律，卞和在执著信念中发现和氏璧。要想让学

生能发现美，除非培养他们善于观察的眼睛。

“一花一世界，一鸟一天堂”，运用自己眼睛感知生活中真善美。

这里有母亲的呵护，朋友的问候，老师的关心，一丝一缕中都寓含浓

浓深情。引导学生们从身边的细微小事中发生美，美不空乏，美是平

凡且随处可见的，从绚丽多彩中感受到生命的丰富。

2、培养学生深刻思考意识

感觉于世界丰富多彩，体会生活绚丽缤纷，要能学会思考。创造

人的是自然，启迪和教育人的却是社会。要能感动于社会中事、物、

人，并且能激荡内心的扬善溢美的思想情感。让学生在生活和学习里

面学会去网深层含义去思考，不流于表面，理性与感性结合，培养他

们对生活的哲理性的思考，提高他们的文学素养，探求生活的真谛。

四、教师要有良好的心理素质。

时代的进步，社会的发展，我们生存的环境变得愈来愈恶化，矛

盾愈来愈尖锐，竞争愈来愈激烈，节奏愈来愈紧张，人际关系愈来愈

复杂。这一切都需要我们调整好自己的心态，教师只有把自己的心态

摆正，才能更好的教书育人。

个人季度工作总结15

这次做一级项目使我对现行wifi网络和基于电视频段的wifi网

络加了了解。与现行的wifi网络比较，基于电视频段的wifi网络的

无线电波具有覆盖范围广，传输速度非常快，接入费用低廉、接入速

率高，有效距离长，兼容一些原有的设备等众多的优点。且现在出现

的很多契机对基于电视频段的wifi网络迅速发展非常有利。基于电

视频段的wifi网络的技术的开发将是一个很有发展空间研究领域。

如有兴趣投身于这一领域的研究，使它充分服务社会，将是对社会的

一大贡献，也实现人生价值的一条很好的路径。我觉得这将是我以后

选择职业的一条重要的参考路线。

这次做项目我也注意到了我们团队的一些缺点：

1.各组员之间和各小组之间没沟通交流好，各组与个人都以完成

各自任务为止，并不顾及其他小组或个人搜集的资料，以致查找内容

重复，整个团队对整个项目了解都很片面;

2.很多队员的责任心都不够强，找了资料没整理好就发给负责

人，由于大家都都是比较忙的，结果有些内容就只是很机械地拼凑起

来而已，使总的报告内容欠实，主次凌乱。

3.在演讲答辩方面我们也有待提高。一方面，我们演讲目的要明

确，要抓重点，不是泛泛而谈，不对题地念稿。我们的演讲对象是商

家，目的是吸引他们投资使用，演讲的重点在对比现在的现行wifi

网络我们研究出的基于电视频段的wifi网络在各方面有哪些优势，

我们的项目方案在哪方面体现了可行性和创新点。另一方面，我们演

讲时的ppt也要注意简洁和层次。第一次演讲我们就没注意简洁和层

次的问题，还有一个就是我们的ppt模板里有一个很明显的网页名没

删掉，这些问题都会让我们的演讲对象觉得我们做事太马虎和不负责

的，给他们的印象会打折扣。所以无论做什么演讲都要吸收这次教训，

做一个及格的演讲者。

总结这次做一级项目的经验，我想在下学期我们应该要做好以下

几点：

以团队的心态一起做项目，加强小组和组员间的交流，多抽时间

一起讨论;以认真负责的心态却完成每项任务，对为他人着想，不因

自己方便给别人带来麻烦;在平时注意总结观点，陈述时注意主次和

逻辑，尽量做到把自己的意思以简洁的语言表达清楚;平时多花时间

学习关于基于电视频段的wifi网络的相关资料，以对我们研究的项

目有足够的了解，以去开拓创新。相信我们做得更好的。