商业计划书

商业计划书

时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将迎来新的喜悦、新的收

获，是时候写一份详细的计划了。计划怎么写才能发挥它最大的作用

呢？下面是小编为大家收集的商业计划书范本（精选6篇），供大家

参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

商业计划书1

公司历史的介绍、公司基本现状的概述。概要是商业计划书的门

脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告

诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开

头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，

你可以更好地概括。

具体说来概要包括以下内容：

使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、

两句话或一段展现，甚至是一张图片。

公司成立时间

创始人介绍和他们的工作职责

雇员数

业务地点和任何分支机构或子公司

对公司设备的描述

对公司产品或服务的叙述

银行关系和既有投资人信息

公司发展里程碑(如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第

一家提供某种特定的服务)

如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就

把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可

以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。

保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。

也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，

这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。

市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在

的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是

放在商业计划书的附件里的。

这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查

结果和对竞争对手的评估。

产业概述

包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和

趋势以及产业主要消费群

确定市场目标

当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范

围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品

卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。

市场测试

记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关

注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、

为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将

以何种价位接受你的产品或服务。

投产准备阶段

投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间

段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准

备阶段。

竞争对手分析

在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手

的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还

要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。

要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的

市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。

竞争对手的竞争优势以多种形式呈现，但一般包括以下几点：

满足消费者需求的能力

占有较大的市场份额，在消费者中认知程度高

一个良好的工作记录和声誉

稳健的财务资源，丰厚的后备资源

人才

竞争对手的弱势反过来就是你公司的优势。所以在进军一个领域

时要分析竞争对手的弱势，如他们能满足消费者的需求吗?他们没有很

强的市场渗透力，他们的工作记录并未达标，他们的资源有限，他们

会不会留住优秀人才等等。如果你发现的竞争对手的弱势，要发现这

种弱势的原因，这样才可以避免发生相同的错误。

如果你的目标市场竞争激烈，那么你就要准备克服一些障碍，这

些障碍包括：

商业计划书2

一、封面

第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是

AirBed&Breakfast，这是第一点。

二、痛点

第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。

目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们

住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有

很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。

因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。

三、解决方案

那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个

解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中

你又可以体验到当地的风土人情和文化。

四、市场规模

那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是

说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场

的规模以及对未来的展望。

五、产品

然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，

也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有

未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计

划是什么样的。

六、竞争对手

还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我

们的特点和优势是在哪里？

七、团队

还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模

块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？

然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们

的报道，用户对我们的反馈。

现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接

下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计

划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），

第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给

了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一

下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。

商业计划书的几个要点：

首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。

第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是

用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第

三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体

产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这

个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分

析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么

样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样

的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上

一些财务的预期内容。

在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉

你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式

是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当

中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。

希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助

你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融

资，能够尽快实现你的创业梦想！

商业计划书3

商业计划书不只是用来申请风险投资的，它同时是为了预测企业

的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是企业的战略计划书。，

它同时是为了预测企业的成长率，并指导你作好未来的行动规划，是

企业的战略计划书。

一认识商业计划书

商业计划书是企业或项目开展融资、寻求合作、指导运营的必备

工具，是全面展示企业和项目状况、未来发展潜力、执行策略的书面

材料，要求体现项目的竞争能力、市场机会、成长性、发展前景、盈

利水平、抗风险能力、回报等。商业计划书是企业融资成功的重要因

素之一，也是企业的行动纲领和执行方案，可以使企业有计划地开展

商业活动，增加成功的机率。

商业计划书通过介绍公司业务、财务状况、市场分析、管理团队、

发展规划等方面的内容，让阅读者了解公司的现实与未来，以及公司

如何实现梦想。

商业计划书的战略意义：

1)正式制定出明确的公司战略方向，商业计划书本身不会给公司

创建战略方向，它只是把战略方向记录和描述出来，并展现给阅读商

业计划书的人。先有战略方向，然后再有商业计划书。把想法写出来，

才可以让它正式化、树立权威性和重要性，当然也更容易跟其他人分

享。

2)公司融资时与潜在的投资人或投资机构沟通。满足投资人的知

情权，任何潜在的投资人在给钱之前，都想要了解公司的状况，想要

从商业计划书里面知道他们的投资能获得很好的回报，赔钱的概率很

低，而一个完美的商业计划书就是一个好广告，让他们确信想你的投

资是正确的、值得的。

为什么需要商业计划书：

创业计划书应该包括潜在债权人或投资人作决定所需要的所有信

息。

3)商业计划书中囊括了公司的全部财务信息，包括历史的、当前

的和未来预期，这些人最爱看的就是这些数字。

4)商业计划书中会阐述公司的业务和介绍市场情况，没有这些信

息，别指望潜在的债权人或投资人会作出投资决定。

5)商业计划书中还包括了公司的发展规划、公司战略、债券人和

投资人需要据此评估公司成功的可能性。

6)商业计划书中也会介绍创业者自己和公司的管理团队，你们的

背景情况，创业的原因等。

好的商业计划书要有哪些内容。

1)执行摘要，通常两页纸，6-8个段落

2)愿景、使命及公司简介

3)管理团队包括各自的背景、经验、优势，以及为什么这个团队

能够带领公司走向成功

4)产品及服务：解决了什么问题?有多少，哪些重要的客户，如何

进行市场开发?

5)商业模式：如何赚钱?明确公司在产业链、产业链上的位置;合作

伙伴是谁?他们为什么要跟公司合作?什么时候会有收入等。

二换位思考，以投资人的思路看计划书

投资人在分析：“为什么写，为谁去写”过程中，能够迅速判断

出值得阅读的商业计划书。

为什么看你的商业计划书?

(1)如何赚钱?投资人最想知道的是你如何把别人兜里的钱掏出来，

变成你的。

(2)了解你的过去

(3)推断你的未来，写商业计划书的时候，必须优先考虑增值，要

充分描述你的每个环节是如何配合整体目标来增值的。

投资人看什么?

1)看你的真实意图

2)看你说的是不是真实的谎言

3)看你能解决什么问题

4)看你的方向是不是非常清晰

5)看你的团队是不是有脑子

6)看你会不会花钱

7)看你的利益思维

8)看你怎么把别人的钱变成你的

三自我评估:你需要怎样的商业计划书

首先要知道自己到底要干什么，能干成什么样，你拥有什么，并

且弄明白自己的实际需要是什么。

为什么需要商业计划书

(1)整理你的思路

(2)看清你的方向

(3)建立融资目标

应该让投资人看到什么

(1)正确的方向和目标

(2)可靠的团队和管理

(3)有效的策略和手段

(4)清晰的财务实践和规划

四谁来写商业计划书

由最了解项目的人来推动，一定是最了解项目的人，一定是核心

创始人之一。

五商业计划书的写作步骤

1)热身准备;确定参与人、资料汇集、试写确定风格

2)写作进行时：找到读者、确定项目宗旨、研讨商业模式、找出

项目死结、整理战略方向、分析实际资源需求、确定利益分配原则、

列出商业计划书的写作大纲、分工进行商业计划书各环节内容的写作

3)监督各环节进展

4)汇集各部分内容

商业计划书4

目标市场和目标客户：

1.大中型城市的白领

随着城市化发展进程的加速，健康生活，休闲生活的理念被越来

越多人广泛接受，越来越多现居住在大中型城市的白领，喜欢对自己

的生活工作场所进行装饰，而此时一盆美丽的盆景正是给他们的生活

工作场所增添了一缕亮色，与此同时绿色植物可以减少辐射，增添活

性氧离子，对人的身体有着巨大的好处。

2.商务会议，大型活动

商务会议和大型活动场所通常都会摆放绿色植物进行装饰，但是

这些活动所需的绿色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆

景出租，在减少这些会议和活动的成本的同时，也解决了活动举

办方后续处理这些植物的问题。

3.花卉经销商

现如今花卉经销商对销售产品的个性化要求越来越高，而我们的

空气凤梨系列的产品具有明显特点，又易养、美观，是经销商不二的

选择。

4.大中型酒店

随着时代的发展，越来越多酒店注意客房的布置，来满足住客的

审美需求，增添客房的艺术感，我公司可以和这些大中型酒店合作，

并提供专门人才对这些酒店的盆景进行护理工作。

5.精装修公司

与精装修公司合作，以让利的方式，与其建立长期合作，提供装

修过程中所需要的一系列空气凤梨品种，白天吸收甲醛、苯烯类化合

物，夜间吸收二氧化碳，是一种非常环保的植物。

现有产品植物窗帘、植物壁画等。

市场定位：定位方式采用避强定位(避开强有力的竞争对手)，目标

市场战略采用产品专业化(空气凤梨)，市场定位战略：集中性战略和产

品差异化，创业初期紧跟市场领导者的步伐，做市场跟随者，努力提

高企业实力。

空气凤梨早在100多年前就有人栽培观赏，20世纪80年代才在

国外广泛流行，尤其风靡日本、韩国及东南亚地区。

我国近几年已经有多家植物园、部分业主及少数爱好者开始引种

栽培，其中上海、武汉、南京等地对空气凤梨的引种和栽培已经形成

规模。

目前，尚未普遍进入市场和百姓家，相信假以时日，这种护理简

单、品质优秀的观赏植物会成为大众的新宠。

空气凤梨不只是生存能力极强，这种植物空气净化功能也十分强

大，这是最大的卖点。

家居软装饰市场一直是花卉企业关注的一个新领域，但受植物材

料的限制，业内在这一市场的开发基本空白，而空气凤梨可望成为打

入家居绿化的一块敲门砖。

中高端市场是开发重点

从世界花卉业生产布局的调查和我国花卉生产、花卉品种的优势、

潜力、花卉延伸开发产业分析了我国花卉业的发展方向;认为我国花卉

业将成为国民经济中的又一具有活力的支柱产业。

但是虽然我国花文化、花生产历史深厚，但不可否认的是直到如

今花卉业在我国的发展却一直处于较为低迷的状态，消费者心目中甚

至没有一个叫得上名字的值得依赖的品牌。

深究其原因，众多学者发现，我国的花卉无论是质量、技术含量

还是营销方式仍然十分落后。

迄今为止，我国花卉种植地分散，缺乏集中有效的管理，企业盲

目使用温室种植，效益不佳;其次，我国花卉育种工作技术落后，研发

人员只顾成果，不讲应用;花卉市场结构混乱，仅是以中低档批发市场

为主体，兼顾花店、集贸市场、街头零售等方式，没有规范的市场运

作;企业缺乏信息，不善于引进新品种，营销和售后服务落后，品牌杂

而小，品牌价值和形象亟待提高。

品牌营销：表层定位：通过向目标客户销售空气凤梨取得盈利。

深层错位：我们是做健康、优质生活的企业。

商业计划书5

一、商业计划的内容

完整的商业计划一般包括：执行总结，公司概况，产品或服务、

市场分析，竞争分析和营销策略，财务预测，风险分析和附录等九个

方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。

(一)执行总结

此项创业计划的行业性质以及相关方向，此项创业计划的创业机

会是什么，是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么

提出此项计划，填补了那些市场空白。

(二)公司概况

公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么，它的远景规划如何?

一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值，因为企业的长期成功

归根到底是一种文化和理念的成功。

(三)产品或服务

此项创业计划将提供给“所谓的消费者”什么，如何向消费者提

供价值?此项创业计划的优势是什么?“所谓的消费者”将如何从中受

益，是否符合人们的消费需求，给“所谓的消费者”提供的服务方式

是什么?

(四)市场分析

此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如

何，可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜

在市场，是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景)，以及业务拓展

方向和领域。

(五)竞争分析

此项创业计划的竞争对手分析，目前大学生就业竞争主要体现在

什么方面，此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手，竞争对手

是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么，如何更加充分的

发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划，是否具有阻止其他竞争

对手进入的壁垒(如技术，法规)，如何保护你的优势(例：申请专利或

者知识产权保护)。

(六)营销策略及销售

是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销，或

者展销促销等方式)，如何使用销售渠道，是否跟踪进行市场调查?如

何降低生产成本，扩大销售量，如何制定销售价格(定价战略)，如何塑

造品牌形象来吸引消费。

(七)财务分析

需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况，如何外部的

投资者估值自己，是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资

金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况，制

作简易的资产负债表和损益表。

(八)风险分析

风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消

极的就业分配的风险相比，优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险

投资的推出策略是什么?

(九)附录

支持上述信息的资料：管理层简历，技术资料、销售手册，产品

图纸、媒体对本公司的报道等，以及其他需要介绍说明的地方。

二、商业计划的写作程序

一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的

商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进

的过程，可以分成五个阶段完成。

第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。

第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了

解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场

发展变化的'趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可

以求助于市场调查公司。

第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞

争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准

备一份一到两页的竞争者调查小结。

第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的

可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要

求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未

来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整

个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，

并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。

商业计划书6

项目名称项目单位地址电话联系人

[团队名称]

[日期]

概要

1、项目介绍：利用启动资金，进一些大一新生比较缺少的物品，

销售出去。

2、市场分析：目前在西南民大还没有跟我们竞争的销售队伍，

我们卖的物品都是经过市场调查分析的，收集了主要同学的调差

问卷分析出的结果。

3、营销策略：采用上门推销方式，充分发挥和锻炼提高营销精英

们的销售才能，对销售成绩较佳者给予一定的物质奖励。

4、产品来源：去火车北站旁边的荷花池市场以最低价购进货物，

通过人际关系联络到最便宜的货物。

5、管理团队团队总共6人组成，一个ceo，一个财务部长，两个

大管家，两个销售精英。

6、资金需求预计需求500块，到时会根据市场调查结果适量调整

7、财务分析在未来一周里预计盈利500块以上。

8、风险分析可能出现货物没有全部销售出去的情况，到时候会采

取压低利润，采取多买多送的方法，还有内部自销的方法来解决。

团队基本情况

ceo：陈xx

财务主管：李xx

大管家：李xx，汪xx

销售精英：梁xx，胥xx

我们都是来自西南民族大学大二的学生，虽然我们来自不同的地

方，

不同的学院，但是我们将会为了共同的目标的竭尽全力，奋勇前

进！

团队管理层

ceo：陈xx

财务主管：李xx

大管家：李xx，汪xx

项目介绍

首先调查新生目前缺少那些物品，包括生活上的，文具类的等等。

接着利用启动资金去购置该些物品回来，以上门推销的方式，以比外

面低的价格卖给新生，赚取利润。

市场分析

经过我们的调查分析，该项目的市场的发展前景还是比较乐观的，

新生刚开学，有些物品还没有买齐，我们可以钻这个空去赚取利润。

并且目前没有发现与我们一起做这个的队伍，唯一与我们竞争的是学

校附近的小镇和学校里面的商业街。我们会以比他们低的价格卖出去

同时又赚取利润，前景客观。

营销策略

营销策略主要采取上门推销的方式。通过对产品的充分了解，对

市场价格的充分了解，我们用最犀利的语言，最真诚的感情，向客户

服务。客服既能省钱从我们这里买到比外面便宜的实用的东西，我们

又能赚到利润。推销的时候采取多买多送多优惠的策略，适当的时候

可以降

低价格。总之要把这件事想成一件是对双方都有利的事情，这样

我们真诚地去销售才能获得最大的效益。

产品来源

我们大部分货物是采购人员去火车北站旁边的荷花池市场进回来

的，因为那里经过我们的调查是在整个成都卖东西比较便宜的，很多

人都从那里进货。然后有一小部分是从网上订货的，这主要是考虑到

了价格的问题，网上的价格还是挺便宜的。优盘是团队里有认识的人

在生产优盘，我们以最低价从厂商那里拿到了优盘的货。

管理团队

团队制定有一定的奖惩制度，还有会议制度，规定每天的销售情

况都要向ceo汇报。每个人除了每天要去销售之外，也分配有自己的

任务。每天都要向ceo汇报工作情况。

资金需求

资金除了启动资金200块之外，每个人还要凑点钱，把几天的货

同时进回来，不用每天出去进货，影响学习。

财务分析

这次项目预计盈利在500块以上。主要用在产品的采购，包括往

返的车费。这个在财务主管那里有详细的财务分析报表。

风险分析

这次的项目会有一定的风险，主要是货物产品有可能没有完全卖

出去，造成产品滞销。我们对这个情况将采取尽可能压低利润，向身

边的同学朋友寻求帮助还有内销的办法解决。