砍掉成本

砍掉成本观后感

砍掉成本这个词虽然是通俗易懂的，但以前也是我从未涉及到的领域，所以将我的感想

归纳为以下几点：

第一，企业家管理企业时或者是对待财务问题时通常会有以下四个问题：1，不懂财务；

2，不看账目；3，害怕数字；4，重视不够，即对于利润来源和削减成本没有给予应有的重

视。

第二，企业家的三大魔鬼1，直接成本，这点算是颠覆了我原来的观点，一直以为收入

—直接成本=利润，李践老师的讲解让我恍然大悟，这其中还有企业家的第二个魔鬼即间接

费用，如房租，水电，路费等，其实这点和平时在学校的开销是一样的，对于零花钱去处，

我们都只会记得大的开销，却从未发现其实那些零零碎碎的小开支也占了很大的比例。3，

缴税纳费。

第三，砍掉成本的方法。1、砍价专家，这个概念是自己之前从未接触过的，日常的生

活中，作为一个消费者，不管价格是否是真的昂贵，自己都会试着砍价，这可能也是女生的

天性吧，作为企业家，要想到聘请专业的砍价杀手，其实很难，然而仔细分析，也是有一定

的道理的，砍价专家因为专业专一，所以优秀，能达到切实为企业节省成本的目的，其次，

砍价专家具有法律风险防范能力，能够保证公司在品质的基础上砍掉成本，对每一分钱追根

究底，把每一分成本看成魔鬼。对于砍价专家的挑选，李践老师来提出了3点建议，a，砍

价专家，顾名思义，一定要专业；b,建立合理的砍价制度和方法；c，总经理亲自管理。2、

砍人手。之所以砍人手，有以下两点原因a、正如中国古代就有的顺口溜：一个和尚有水喝，

两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。将其运用于企业的绩效上也是同样的道理。当一个小组

中的成员超过八个时，其所做的业绩其实是小于四个人所做的业绩的；b、美国人力资源统

计局的统计数据表明，一个工资1000元的员工每个月所耗的成本其实是5000元，这点事很

令人震惊的，无论是员工还是企业，可能都从未考虑过这些，所以这也提醒自己，作为员工，

不要只考虑自己的利益，更要从公司的角度上考虑，节约资源，为公司削减成本，其实也是

为自己考虑；对于砍人手，李践老师也给出了几个方法，我认为最有效的莫过于绩效评估，

即每年对员工所完成的工作作出评估，尤其是对销售团队，评估之后将员工分为三类人：第

一类包括20%的员工，即公司中的优秀者，对这些人给予加薪升职，或者更多的机会；第

二类是70%的员工，对于这部分员工要加强培训；第三类是剩余10%的员工，将这部分员

工淘汰；听上去是很残忍的，但我认为是很有效提高员工效率，尤其是提高销售团队的销售

业绩的一种方法。

这篇演讲对于即将踏入职场的我是很有影响力的，在赞同李践老师对于企业砍掉成本方

面的管理方法时，对自己也是一种告诫，即凡事要将眼光看长远，不要只专注自己的利益，

坚决不做对企业产生负价值的员工。