冠军销售

1、你有潜意识。

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销售冠军培训手册

成功思维的三十个模式（上）

一、外表：为成功而装扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是如何样的？

二、思维会阻碍行动——行动会阻碍情感。

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2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的适应。

三、专家的自信：

以微笑的目光“直视”对方。

大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：

让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤

五、讲演能力训练：

①运用你的潜意识。

②列出你感兴趣的任何话题。

③将大伙儿的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作

“即兴演讲”。

④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。

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⑤赶忙纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功能够模仿，成功能够复制，照成功者的信念做。

成功者具有：

①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次

希望确实是无望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。

七、如何策划：抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确

的结果（成功）。

八、冠军是一种适应。

1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。

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2、积极但不要心急，准确地思维。

4、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我改日如何能

做得更好？

5、大成确实是小成绩的累积。

6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件情况要求特不严格。

7、销售冠军：重信用，守承诺。

8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。

9、销售冠军：重信用，守承诺。

10、销售冠军从每天访问20个客户开始。

11、销售冠军没有借口

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12、销售冠军绝对不低估竞争对手。

13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

14、不要把周围的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下：“我能够做得更好的10个方面”？

十、行动力来自于活力。

1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

2、管好前景。

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4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一

种选择。

十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

1、下定决心=切断一切退路！

2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、要真正地下定决心，这只有你自己才明白。（混沌开基）

在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

6、冠军主动阻碍不人，也阻碍不人成为冠军。

7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队

精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

5、销售冠军不在乎不人的冷言冷语。第一名不跟一般的人

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十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由

2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）

3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③

为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……

十三、讲服任何人的二个方法：

①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），

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②给他欢乐

十四、冠军的持质：

①诚恳

②脚踏实地

③谦虚的学习态度

④良好的性格，良好的个性

⑤保持感恩的心态

⑥良好的形象

⑦丰富的知识⑧

⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

⑨向不可能挑战

⑩永久比不人多走一里路（多做一些）。

十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的适应传至失败的成员。

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3、先使自己成为成功者，才能教不人如何成功。

4、拥有成功者的形象。

5、尽力不如比不人更努力！

成功思维的三十个模式（下）

十六、销售冠军差不多上访问大客户，都比不人有勇气和胆识。

1、访问上市公司的老总

2、访问浙江省最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是访问关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话访问是最快的交通工具，上门访问、书信访问。

电话访问关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵

姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。

④我可免费为贵企业做讲座。

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十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于以后。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的职员如何正确行事。每一场私下的努力，却会

有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越不人的时候，不人停止访问客户之时，正是

行动之时。

7、因为我悲惨，因此我立即行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比

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乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果

是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差不只在自己，对自己的结果要100%的负责任

13、要让情况改变，自己首先要先改变。要让情况变得更好，先让

自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何情况）

14、假如结果是错的，那么讲明你的行为是错的，讲明你的思想是错

的：思想——行为——结果。

十八、一次性的制胜法：

向客户过多解释，只须要求顾客赶忙购买、成交、加入。（又名“5分钟

1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必

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成交法”）。

2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤：

①初步的了解②重复为学习之母③开始使用④融会贯穿⑤再一次的

加强

回忆术：分段经历。

二十、什么缘故我要成为销售冠军：查找全部的动机——

1、女儿买电脑2、儿子买一套书3、妻子开店4、父母存钞

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票5、办一家企业6、买更大的房子7、买自己喜爱的车、衣服8、带

全家旅行9、出版书籍10、给女儿出书11、给女儿建一个实验室12、

乡村修桥13、给政府捐款14、狂买喜爱的书15、投资兴办高新企业16、

让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的以后投资19、还人情债20、

更多有时刻沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回

家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时刻写爱情诗25、

获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅专门多报刊并免费提供给不人

看28、奖励乡村希望小学29、关心自强自立的残疾人30、培养孤儿。

二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我情愿做一

切……）:

①当总统②成功创办持续成长的企业③办一所自由思想的大学④研

究哲学⑤创作优秀的绘画⑥写诗歌⑦写一本教人们如

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何沟通的书籍⑧儿女有成，家庭兴盛，父母安度晚年⑨夫妻恩爱和睦。

为此我情愿：

①每天要锻练躯体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，

生活简朴

②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系

③忍辱

④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时刻

与家人相处

⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想

前景

⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的

家庭卫生

⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，

做互相的沟通

⑧每天看10分钟以上的书

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二十二、超级培训模式：

1、主持人介绍

2、讲师主讲

3、VCD播放

4、群体舞蹈（由人领舞）

5、热身锻炼运动

6、高呼激励语

7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来）

8、上台游戏示范

9、提问与思维训练

二十三、高手的特征：