银行心得体会

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银行工作以来心得体会范文10篇

银行工作以来心得体会1

作为一名农行的大堂经理，通过这次培训我感触颇深。

首先，我作为大堂经理，我是第一个面对客户的员工，我的一言一行都决定着

银行在客户心中的形象，客户有不清楚的地方也是由我来作解答。这次培训对我

的工作有了重大提高，工作中以礼待人，使用文明用语与客户交谈也显得容易多

了。

老子曾说：“天下难事，必做于易;天下大事，必做于细”，它精辟地指出了

想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。一心渴望伟大、追

求伟大，伟大却了无踪影;甘于平淡，认真做好每个细节，伟大却不期而至。这

也就是细节的魅力。一个人的价值不是以数量而是以他的深度来衡量的，成功者

的共同特点，就是能做小事情，能够抓住生活中的一些细节。

这次培训让我懂得：礼仪必须做到位，做得体，“礼多人不怪”，因为这是细

节问题，而往往就是细节决定成败，我们中国式礼仪之邦，因此，在以后的工作

中，我一定会在这方面更加注意，礼貌用语必须时刻“挂”嘴边，经常用“您。

请“等最基本的礼貌用语，对于我们这种时刻与客户进行最直接接触的大堂经理

而言，显得更为重要。

银行工作以来心得体会2

迎来玉兔喜悦之时，回首20__年工总行制定的20__服务价值年和创建客户最

满意银行工作中，本着紧紧围绕这个主题思想去做好自己本分事情。工作重点目

标是本着网点中间业务收入和经营目标为20__年工作风向标，做好银行与客户

之间桥梁作用。不断学习充实自己的工作能力，用专业知识赢得客户遵从，用细

致周到服务留住客户，为网点整体业绩提升多尽一份力量。

20__年学习业务知识方面取得的成绩：在拥有保险、基金从业资格证书、总行

信贷A类资格证书、总行个人客户经理资格证书、以及AFP资格证书，目前还执

着与CFP理财师考试中。本人继续努力学习不断丰富自己的专业知识，锻炼写理

财专业文章。今年工行门户网站原创舞台有我关于理财、保险、基金、案例等十

多篇专业文章，在九月现代商业银行杂志中以工总行理财支持团队身份发表保险

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专业文章。在金融理财师持证人期刊中也发表十余篇理财文章。每周二或四晚上

利用QQ群做好工总行理财团队基金宣传学习活动，通过与各家基金公司学习机

会，懂得了很多理财知识，对做好基金营销起到促进作用，有几只重点基金营销

在分行排名前三名，有的基金超额完成400%。为本网点和支行做出理财师应有

的贡献。

20__年工作中营销理念的改变：日常工作中不是坐等领导下达命令而是主动积

极配合网点领导做好各项营销工作，及时把握好上级领导下达的工作营销方向和

任务指标。利用下班晚上和公休时间，勤于学习与工作有关的业务知识，运用到

实际工作中，给网点领导提供好的参谋建议，与网点领导配合默契，按照上级风

向标做好本网点营销理财工作。

个人在营销中的理念：我不是推销卖给客户银行产品直销人员;而是我帮助客

户买好银行理财产品做好后续跟踪服务的银行理财师。简单说：我不是卖产品，

而是帮助客户买产品。只是这一买一卖一字之差意思就截然不同，工作心态的不

同;工作效果必然不同。由被动变为主动，主动寻找目标客户之后帮助客户找到

适合的理财产品，我的理财工作即为桥梁，让银行与客户双方皆大欢喜的工作。

20__年做好本网点优质客户数量的提升：在管理网点300名客户中有理财金卡

客户数量并不多，就把这项工作改变，做为上任理财经理首要解决问题。工作中

通过耐心解答宣传引导我行星级客户标准，对开欲办理财金卡客户，的确起到很

好的吸引力作用。经过辛勤努力20__年网点开立理财金卡总数量410张，自己

营销的业绩占70%以上。个人业绩从接手时，全行网点排名由194名提升到60

名以内。三季度评为先进网点受到嘉奖。

20__年工作业绩汇报如下：一年中常规理财产品营销金额1。1亿多元、灵通

快线8500多万，工银货币基金1600多万元。今年分行指定重点营销基金任务指

标全年完成股票型基金700多万元。20__年一月至十一月为网点赢得重点营销积

分4163。06份取得分行排名56名支行排名第一。今年支行组织阳光保险公司营

销训练营活动中取得排名第一成绩。

通过一年努力结果，由拥有几十户理财金客户，现在网点拥有理财金客户数量

达到410多户，截止年底客户星级达到七星贡献有7户，六星71户，明年工作

中争取发展100到150位六星级以上客户群，为网点综合客户素质提高勤奋工作。

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银行工作以来心得体会3

“服务是银行的生命线”，这是对做好柜面客户服务工作的最好诠释。如何才

能更好的做好银行柜面服务。

一、良好的业务素质是优质服务的保障。所有的客户，对我们的基本要求就是

高效率、高质量地办理业务。你和客户聊得天花乱坠，最终却无法办理客户交办

的业务，或者办理一般业务要用十几分钟，哪来的服务可言?柜台服务少不了语

言沟通，但没有良好的业务基本功，光靠嘴皮子是谈不出优质服务来的。因此，

我们所有人都应该熟知所从事的业务.

二、交流因人而异，选择最好的交流方式。给对方一个微笑，很简单。一个微

笑、一句你好，会消除抵触心理，拉近人与人之间的距离。反之，如果我们面无

表情甚至脸上阴雨蒙蒙，制造愉悦气氛的最起码条件就没有了，原本不顺畅的交

流气氛，经过柜台玻璃的间隔显得更加无力，遇到问题，给客户做解释性工作时，

就很难得到客户的谅解。有时一句简单的.交流可以起到良好效果.

三、如何面对情绪激动的客户。我们绝大多数客户都很支持、理解我们的工作，

可总也有个别容易冲动，甚至对我们进行言语攻击，碰到这样的客户该怎么处理?

是忍让还是反抗?面对这样的客户，我们的第一反应往往是直接回击，因为我们

知道对方理亏，但是请我们记住这样一句话：任何问题都可以通过沟通来解决。

首先让自己镇定两秒钟，这两妙，我们要思考：如果我是客户，却不能办理这个

业务，我将有什么损失?思考之后，我们往往能清楚客户着急发火的根源，也就

找到了解释的核心。站在他的角度，去思考他所关心的问题，再去说服他。最后，

我们要清楚：我们的耐心解释，不是没尊严、没脾气，是因为我们有更好的涵养。

银行工作以来心得体会4

很多人以为银行的工作是份好差事，入职中行一年让我深刻的感受到，任何行

业都有他的喜与悲。想想当时自己选择银行很大一部分是金融业的高薪所迷惑，

然后就懵懂地进来了，可是当理想遇见现实的时候，才知道两者的差距。今天想

说点感受，其实也是因为上周单位出了点小事，这件小事可能在外人看来不足为

怪，但对于中行来讲确实让人有天理难容的感觉。

上周某领导深更半夜打电话让我在第二天上班9点之前写这件小事的具体情

况及深刻的检讨书，还要一份整改报告，我当时就差点晕过去，还连续打了3

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个电话，真是无语……好吧，已经写好了积分材料报告，我想把进入中行以来的

那些事儿一一淘出来，跟大家分享，内容篇幅可能有点多，我将分以下几个部分

说：

第一、中国银行用工形式

大家都可能觉得银行工作人员待遇非常不错，非常体面，可是等你进来才知道

这些所谓的柜员其实还都不算正式员工，领导级别的都不露路面，所以很多校园

招聘都是招应届生去当前台柜员的，一般是劳务派遣工，还有临时工，即所谓的

短期合同工，很多是一年一签，所以这样虽然和银行签订了合同，但毕竟不是正

式员工，其余的才算正式员工。

刚开始时是在基层网点工作，我以为大家都是和银行签了合同，直到一次银行

大堂经理助理告诉我，整个网点的正式员工没几个，还有理财经理都不是正式工

的，现在才知道中国银行用功形式很复杂，直接冒汗

第二、中国银行薪资待遇

讲完用工形式，想谈一下在中行的薪酬制度，比较一下以上几种用工形式的薪

资福利的区别，在这里，我可以很肯定地和大家说明一个事实，几种用工形式在

薪酬上是同工同酬，待遇不要以为正式的就高，有些非正式的员工还比正式的员

工高啊，至于为什么，因为业绩好呗，工龄长，收入就好一些，当然至于五险一

金等是基本该有的都有了，养老保险，医疗保险，公积金等都是有的，但每次节

日过年之类的全部一样的补助，至于其他奖金怎么计算的我也不知道。

就比如一些理财经理职位的员工，可能实力非常不错，收入甚至比部分支行的

行长收入还高，因为业绩!，可是这其实很难，业绩这东西很难说的，有能力就

有业绩，可能不同的是没有相关医药费的报销等待遇，不过这样已经非常不错了，

其他没有任何区别在这里我还要说明一下，很多人说学历没什么用，其实你进去

工作之后才发现，很多人因为没有学历，而得不到晋升的机会，有些派遣工年龄

和我们这些本科生差不多，一样，却已经有好多年的银行工作经验，但由于他们

是高职高专学校毕业进来当柜员工作，虽然操作技能比我们新来的熟练很多，也

更有经验，但由于学历的限制，所以他们的晋升机会有很大的局限。

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在此，我还希望我的学弟学妹们好好学习，考取更好的学历，希望能好好对待

银行招聘考试的复习，学历不能证明你的工作实力，但确实是敲门砖，起码是你

是有学习能力强的凭证。不要等以后没有学历之后才后悔莫及。

企业的性质决定企业要赚钱的，赚钱就需要靠员工的业绩来提升经济效益，银

行也是企业，员工想要提升自己的薪酬也要努力提高自己的实力。

在这里有句话大家可以看下，来中行就别想升官发财，当然混口饭吃还是有的，

这是中行前辈对我说的，现在记忆犹新，虽然在中行的薪水相对于其他企业已经

算不错了，但这时候就得看你自己怎么看这个问题了，所以现在的你如果想进入

国有银行就得到了金饭碗，那我劝你得好好度量一下，不会给你带来失望，也不

一定会有希望，这是我的个人感受，当然还得看自己怎么对待。

看你进来银行后有没有做好吃苦的准备，想得到高薪工作和职位就必须从以后

基层做起，没有什么能一下子吃成胖子的，除非，你有后门可以走的。有人说在

银行招聘网应聘之前一要看资源，二要看学历专业能力经验，三要看有没有关系，

四要看有没有钱，如果都没有，那就不要去银行了。

银行工作以来心得体会5

由于在学校的专业课程学习中较多地接触了金融方面的知识，同时出于修金融

双专业的缘由，因此，本着一种希望能将课本与实践相结合的思想以及一种曾经

想以后在银行工作的憧憬，本人开始了在民生银行的生活。

实习第一天，内心怀着忐忑与新奇，以一身干净的着装踏入了银行，然而却在

服装上被老师提出了严重的批评。作为银行工作人员，要求有统一的着装，即上

身需穿白色衬衫，下着西装黑裤外加黑色皮鞋。男性需带领带，而女性的皮鞋要

求前不露脚趾，后不露跟。简而言之，需保持一种干练，整洁的形态。作为实习

生，虽不具有完全一致的服饰，但也需要穿跟行业服装颜色相近的衣服，以保持

银行的整体形象。在受到熏陶后，下午变换上了一身职业装回到银行，在外在上

俨然有了点工作的样子。

纵观整个实习生活，我的实习工作可被分成两部分，即：担任临时客服经理及

学习对公业务。

客服经理工作

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原以为客服经理只是一种引导作用，然而事实不然。它所涵盖的工作可以涉及

到营业部里大大小小各个方面，即需要了解所有业务的情况，包括普通的对公对

私业务的存取款、贷款的办理及还贷、理财业务的部分指导等，要有一种处理全

局，解决突发状况的头脑以及良好的交流能力。

以一个下午的时间学习了民生银行客服经理准则以及厅堂服务标准，接触了各

种表格的填写、帮助还贷、网上银行开通及使用、查询机的使用等。每日准时上

班，一天一站就是6个多小时。

表格的填写方面，由于民生银行作为较小的商业银行，有别于中、农、工、建、

交以及农村信用合作社。它与其他小银行如宁波银行，光大银行等方面有一定的

优惠政策，即：由于它们之间运用的是银联清算系统(大银行之间使用的为人民

银行支付清算系统)，在民生银行存取在宁波银行卡上的钱时无需交手续费，此

费用由银行替客户进行支付。此外，同城转账若转到5大国有银行，则需填写同

城通存通兑单(但现今民生银行没有通兑业务);若为异地转账，则需填写异地转

账单;同为民生银行间转账则无需填写表格。至于其他，如借记卡办理业务，密

码挂失及解锁等均需填写相关表格。而指导客户填写表格以及帮客户取号成了我

工作组成的一部分。

网上银行业务的开通及使用对于一个不曾接触过的我来说起初有点困难。需教

客户如何操作，并需要进行相关演示。要回答客户u宝和浏览器证书的区别以及

网银申请时对单笔和累计额度的限制等问题。

此外，由于理财经理在我实习的该周请假休息，因而，我也担任起了介绍理财

业务的重任。虽然显得有些粗略，很多东西还要请老师帮忙，但逐渐地也越来越

能熟练应对了。如：办理钱生钱业务可以选择1天或7天，适用于那些需要使用

活期存款且存款数量较大，但使用时间不定的客户。其底线要求为：在柜台上办

理，需5万元以上，而在网上银行办理，则需5万2千元以上。同时，目前的理

财业务为：将客户的钱集中后主要投资于国库券以及票据(主要指银行承兑汇

票)，因而能降低一定的风险。另外，也了解了申购与认购的区别等等涉及各方

面的知识。

在实习期间也发生了一定的突发状况，比如，在7月23日停电一天，险些造

成银行备用电供应不足。在这种尽量关闭电脑，节省电量使用的情况下也就对办

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理业务的速度产生了很大的影响，同时也导致取号机器难以使用。在此情况下如

何稳定客户在等待中不厌烦的情绪，合理地进行解释并保持一定的等待顺序成了

我遇到的一个问题。但凭借着之前学生工作的经验，让我很好地对此进行了处理，

也使银行内其他人员比较满意。

总之，在民生银行实习的半个月时间里，让我保持着一种规律的上下班生活，

不断地了解着工作的意义，思考着那个曾经想以后要在银行工作的想法。同时，

也让我明白，在实习期间一定要保持一种虚心求教的心态以及不耻下问的勇气，

主动争取自己想要学习的东西，才能获得更多的收获。

银行工作以来心得体会6

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的

同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的

小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷

阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不

能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一

年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类

的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡

之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们

的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有

平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

时光飞逝，来__支行已经一个年头了，在这短短的一年中，我的人生经历了巨

大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都逐渐成熟起来。

在__支行，我从事着一份最平凡的工作——柜员。也许有人会说，普通的柜员

何谈事业，不，柜台上一样可以干出一番辉煌的事业。卓越始于平凡，完美源于

认真。我热爱这份工作，把它作为我事业的一个起点。作为一名农行员工，特别

是一线员工，我深切感受到自己肩负的重任。柜台服务是展示农行系统良好服务

的“文明窗口”，所以我每天都以饱满的热情，用心服务，真诚服务，以自己积

极的工作态度羸得顾客的信任。

是的，在农行员工中，柜员是直接面对客户的群体，柜台是展示农行形象的窗

口，柜员的日常工作也许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要熟练操作、

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热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到农行人的真诚，

感受到在农行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的，我为自己的岗位而自豪!

为此，我要求自己做到:一是掌握过硬的业务本领、时刻不放松业务学习;二是保

持良好的职业操守，遵守国家的法律、法规;三是培养和谐的人际关系，与同事

之间和睦相处;四是清醒的认识自我、胜不骄、败不馁。

参加工作以来，我立足本职岗位，踏实工作，努力学习业务知识，向有经验的

同事请教，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验的业绩。点点滴滴的

小事让我深刻体会到，作为一名一线的员工，注定要平凡，因为他不能像冲锋陷

阵的战士一样用满腔的热血堵枪口，炸碉堡，留下英雄美名供世人传扬，甚至不

能像农民那样冬播夏收，夏种秋收，总有固定的收获。有的只是日复一日年复一

年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类

的枯燥运作和繁杂事务。在这平凡的岗位上，让我深刻体会到，伟大正寓于平凡

之中，平凡的我们一样能够奉献，奉献我们的热情，奉献我们的真诚，奉献我们

的青春。平凡的我们一样能够创造出一片精彩的天空，没有根基哪来高楼，没有

平凡哪来伟大!人生的价值只有在平凡的奉献中才能得到升华和完善。

在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户

之所忧”，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务，做到操作标准、服务

规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了客户的信任。

实际办理业务时，在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，

为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。

完美源于认真。在做好柜面优质服务的基础上，我们想方设法为客户提供更加

周到的服务。因为，没有挑剔的客户，只有不完美的服务。在日常工作中，我积

极刻苦钻研新知识，新业务，理论结合实践，熟练掌握各项服务技能。我从点滴

小事做起，在办理业务时，尽量做到快捷、准确、高效，让客户少等、少跑、少

问，给客户提供及时、准时、定时、随时的服务。

青年时期是人生最宝贵的时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活

力四射，因为有太多的梦想和希望!但在我看来，青年的宝贵还在包括不懈的追

求与团队的融合，崇高的道德修养，以及坚强的意志，更要耐得住平凡，立足于

平凡，淡泊名利，勇于奉献!

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今天，我们正把如火的青春献给平凡的农行岗位，中国农业银行正是在这青春

的交替中，一步一步向前发展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的

印记。富兰克林有句名言:“推动你的事业，不要让你的事业来推动你”。今天

我正是为推动我的事业而来，这源于我对人生价值的追求，对金融事业的一份热

情。因为我知道作为一名成长中的青年，只有把个人理想与农金事业的发展有机

结合起来，才能充分发挥自己的工作积极性、主动性和创造性，在开创农业银行

美好明天的过程中实现自身的人生价值。

银行工作以来心得体会7

在实际工作中，面对我们的客户，同时在同业竞争激烈的当下，如何去维护客

户，提高客户的忠诚度，成为了我们工作中新的课题。我们除了营销有型产品外，

还要树立无形的优质的服务形象，吸收更多的中高端客户，来增强与同业竞争的

能力。所以做好客户的服务与维护是我们的重要工作。从事个人客户经理几个月

来，对客户维护这一块也积累了不少的心得体会。我将客户的维护工作分三个部

分来开展：

一、利用系统的数据

1、快速地熟悉系统中客户，尽量地去记住名字和相貌，待客户来网点时可以

从容地与之打招呼并知道其姓名，这样让客户不会产生陌生感。

2、在系统中筛选客户，作好分层，对第一次维护的客户通常打给客户的第一

个电话表明自己身份后并给予问候，让客户在脑海中形成第一次的印象，随之发

送短信给客户介绍并留存电话号码，同时在自己手机中留存手机号码以备二次维

护。

3、首次电话联系后开始邀约客户面谈，与客户建立初步的认识。当然也不是

每个客户都会是一次邀约就可以来进行面谈，过程有长也有短，那么可以从小礼

品，优惠活动入手，根据不同的客户群体经常与客户保持联系，逐步了解客户的

喜好、需求，建立起真诚和负责任的形象，取得客户的信赖、喜爱，让她能定期

养成与你联系的习惯。

4、促成面谈后，双方有了一个大致的认识了解，可以互留对方的联系方式，

仔细倾听客户的意见和建议，针对客户不同的需求，用心处理客户提出的问题，

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客户都会觉得很受重视，对当天处理的问题做后续的跟进，这样可以促进客户对

你的信赖感。

5、当客户养成定期与你联系来办理业务时，可以开始着手进行理财规划，当

然这些也是建立在客户能够与你相互信任的基础上，平时一个小小的问候，生日

时一个小小的祝福，有棘手的业务问题时能够用心地去帮她处理，只要是客户觉

得你能够时刻为她着想就会慢慢拉近距离。

二、在柜台上

1、任何一个来柜台办业务的客户都有可能存在一个营销商机，这样就需要多

开口，多和客户交谈，根据其办理的业务侧面了解其潜在需求，可递上名片介绍

自己，适当介绍相关产品信息，待客户有意向二次来办理业务时可以有一个直接

可找的柜员，无形中增强了客户对你的信任和忠诚度。

2、柜台与系统相结合。如主动来柜台办理业务的客户是系统里的存量客户，

可以及时进行跟踪，根据系统的数据了解客户的投资倾向，针对性地来进行维护。

三、以举办活动的方式。必要时举行微沙龙，客户感兴趣的小活动来吸引客户

亲临现场，增强与客户的感情与打交道的次数，同时可以情景互动给客户灌输理

财理念，来达到客户的一个满意度和忠诚度。

总之，善于发掘，用心交流，用真诚去对待!

银行工作以来心得体会8

记得86年入学时，系主任张亦春教授给我们讲的第一次课就是银行是门大学

问，而现在我对内部审计工作，也深深体会到其内涵的深刻和广大，深深感觉到

内部审计也是一门大学问。我99年初参加农业银行的内部审计工作，在四年多

的内部审计实践中，每年对内部审计的理解和体会都有所不同，以下是本人这几

年从事内部审计工作不同阶段对内部审计的认识和了解，与各位内审同行交流，

以期共同提高。

第一阶段，就是刚参加内部审计工作的一年多时间里，对业务操作熟悉，但对

内部审计了解不多。和大多数内部审计同行一样，在参加审计工作之前，都是从

事在具体业务操作，对各种业务的操作流程和方法十分熟悉，但对内部审计的基

本技术方法了解不多。由于对内部审计缺乏较深入的理解，在实际审计工作中，

往往是套用以前业务工作的经验和方法，这一阶段虽然也能基本正常开展审计工

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作，也能审查出一些违规问题和风险隐患，但由于缺乏内部审计的知识与技能，

即缺乏一个合格内部审计师的基本素质，在审计中往往以业务流程的符合性作为

审计发现的主要依据，过分注重操作过程的细节，结果是捡了芝麻丢了西瓜，经

常会忽略了关键的风险控制环节和控制点，如对岗位职责的明确划分和相互制约

等基本的内部控制内容。

第二阶段，就是参加内部审计工作2到3年时间之后，从各种渠道对内部审计

有了一些了解，包括参加了各种审计培训、自学了一些有关内部审计的书刊，掌

握了一些内部审计的工作方法和技能，能部分将审计理论和技能应用于实践工作

中，初步具有了对风险的认识和把握能力，能根据业务操作的经验，对被审计事

项的一些重要风险点进行归纳和总结，并作出判断和评价。这一阶段，个人的内

部审计综合素质提高了，但对具体业务操作则逐步开始有所生疏，因为业务品种

及操作往往是不断变化的，审计人员虽然也要经常学习业务知识，但毕竟时间、

精力有限，不能对所有需要审计的业务都详细了解各种具体的操作细节。这个阶

段对一些从业务操作岗位转入新参加内部审计工作的人员是一个关键时期，由于

脱离了实际业务工作，对业务操作流程特别是一些细节可能生疏，如何克服这个

阶段的困难，本人所在处室有位同事曾经说过：审计人员有三类，一类是刚刚从

业务岗位转过来的审计人员，他们熟悉实际操作，能按操作流程来进行审计，虽

然其审计发现可能只局限在某一方面如操作流程、制度的遵守。第二类就是几年

前参加审计的人员，这些人在参加审计之前，有较丰富的业务操作经验，但由于

近几年脱离了业务实际操作，对实际业务操作流程开始有所生疏，这一类人如果

不开始注重审计职业能力的提高，就可能变成既不懂业务又不懂审计，最后将被

淘汰。

第三类人，就是参加审计工作多年，且对奶奶实际的原理和技能有深入的研究

和了解，虽然对具体业务可能不熟悉，但能应用这些知识和技能，按一定的审计

程序，分析研究被审计对象的有关背景资料和进行现场检查，分析评价其内部控

制，发现控制的弱点，这类审计人员可以胜任大多数的审计项目的审计，包括不

熟悉的业务的审计。本人对这个理解十分认同，在脱离实际业务操作几年后，我

也遇到了这个问题，即原有的操作经验可能会逐步淡忘，而审计工作的范围却在

增加，不仅要参与原来熟悉的业务，还要参加一些不很熟悉的领域，为解决这个

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问题，我重点加强作为内部审计人员所需要的基本素质的培养，包括较深入地学

习了有关内部审计、内部控制的理论知识，学习风险管理的原理和技术，并努力

扩大知识面。经过这些学习和研究，对内部审计的理解和掌握层次上得到提升。

对一项审计活动，不再只从操作层次上去审查评价，而是站在更高的层次上，从

整体的内部控制制度角度，从内部控制制度充分、合理、有效方面去寻找风险点

和审计重点，从而使自己的审计工作效率和效果得到了很大的提高，对一些以前

很少接触过的业务项目也能根据审计的基本原理和技术，与其他同事一起开展审

计工作。

第三阶段，就是经过一定时期理论与实践的结合，初步具备一个合格的内部审

计师的职业素质，包括掌握相应的理论知识和技能、具有职业的客观性、审慎性

和敏锐性。在审计实践工作中，能从风险管理角度，发现风险控制方面的缺陷，

并提出改进建议。这个阶段是一个提高的长期过程，本人自认为也只处在初级阶

段。对审计的理解的深入的过程要经历量变到质变的过程，对我个人而言，我认

为不断学习有关的`内部审计知识并不断应用到实践中有助于促进这个进程，我

在__年参加了cia考试，用了近一年的时间广泛学习各方面的知识包括组织管

理、内部控制等方面的理论和方法，用心体会其中的内涵，对自己的内部审计职

业素养的提高起到了很大的促进作用。

从利用实际业务操作的经验进行审计到忘掉实际操作，按内部审计的基本原

理、技术，依靠个人的具有的审计职业素质进行各项审计职业的判断，我经历了

近五年的时间，虽然这对我要成为一名合格的内部审计师还仅仅是刚刚开始，但

我还是想把我的内部审计工作历程和对内部审计的体会写出来，与各位内部审计

同行交流，与大家一起分享，并接受大家的帮助，以求共同提高。

银行工作以来心得体会9

踏入信贷工作岗位已将近半年了，通过对信贷业务培训学习和同事们的业务指

导，逐渐摸索了和熟悉了信贷业务，在实际工作过程中也感触颇深，主要有以下

几个方面：

一、积极转变观念，敢于面对新岗位的挑战。

面对一个全新的岗位，如何开展好我行的信贷业务是我急需解决的问题。储蓄

柜员基本上是柜面营销，而信贷员需要及时将信贷信息进行宣传，到客户家中，

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实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分

析客户的还款能力。根据新岗位的特点我框定了我的工作思路五部曲：及时学习

掌握信贷信息;分析目标客户群;对筛选出的目标客户及时上门宣传;做好贷前、

贷中、贷后的相关工作;确保还款时段的前面跟踪。通过一段时间的努力，我的

业务逐渐熟悉，办理业务的速度是全行最快的，客户群体也越来越多，信贷业务

走上了快速发展道路。

二、加强学习，努力提高个人素质。

我深知学习的重要性。自从工作后，在业余时间我及时报考银行从业的各门业

考试。在自我的学习提高的同时，也帮助新进员工快速的进入工作状态，耐心的

辅导，从而促使信贷新人更好更快的适应新岗位。

三、克服困难，敢于吃苦，才能保证信贷业务的全面发展。

邮储小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。工商户、

养殖户、种植户是我们信贷的主要客户群体，特别是养户和种植户这一群体大多

在偏远农村，交通不便，有的地方走路要好几个小时，有的地方环境很差，脚磨

破了、腿走不动了，我们咬咬牙都坚持过来了。

四、遵守各项制度，才能有效推动业务发展。

在谈到工作体会时认为，好的人品是做好信贷工作的重要前提。人品正，客户

才能真正信赖你，也才能更好地规避风险。在办理业务中我们经常会遇到客户的

请客送礼，但我们都一一回绝，做好客户的服务工作是我们的使命，诚信、高效、

廉洁的工作才能有效推动业务发展，客户群体才能逐渐增多。

半年的信贷工作取得了一些成绩，但深感自己的工作离不开领导和信贷部团队

对我的关心和支持;我深信，在我们全体信贷员的共同努力下，我行的信贷业务

一定能高速发展，创出辉煌!

银行工作以来心得体会10

一、全面的学习了商业银行的各种业务

1.信贷管理

众所周知，信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也是商业银行主要的收入

来源和主要的风险所在。因此，信贷管理是商业银行的一项重要的管理工作。内

容主要包括：信贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品信贷业务

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流程、信贷业务风险控制和信贷业务分析，不仅有理论而且有实例，不仅搭建了

框架而且深入到了细节，可以说是比较全面和透彻。

2.票据业务

票据分为汇票、本票、支票。讲师从各种票据的定义着手，分别阐述了第一种票

据的功能，并提出了它们的相同点和不同点，同时用生动的例子表述出每一种票

据在实际情况下的应用，并着重介绍几种目前常用的票据业务的产品，例如银行

汇票、商业承兑汇票、保理业务。

3.零售业务

零售业务是指商业银行通过各种服务渠道直接向居民个人销售金融商品或服

务的业务，其客户具有分散化、需求差异化且不断变化、交易频繁的特点。培训

老师从银行零售业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营销等

方面进行了详细的阐述。

4.国际业务

此次培训我最看重的就是国际业务这堂课，因为当前我已经被分配到福州商行

的国际结算项目组中，但苦于不懂业务，所以对这方面的业务知识的需求是非常

迫切的。国际业务主要指国际结算，国际结算是研究不同国家当事人之间因各种

往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学科，包括汇款、托收、信用

证、保函业务。培训老师用生动例子，详尽的图表为我们清楚讲述了每一项业务。

国际业务非常复杂，每一项结算方式说清楚都要至少半天的时间，短短的一下午

讲授是远远不够的。比如对信用证的使用还不是很了解，尽管如此，但这堂课已

经为我搭好了一个进一步了解该业务的基础。

二、通过对比学习较为深刻的体会到了本次培训的意义

以商业银行信贷管理的学习为例。由于我们公司针对的客户群基本上都是国内

的商业银行，因此，我在学习的过程中自然而然的把我所了解的国内商业银行的

信贷业务管理和国外先进银行的信贷业务管理进行了一下对比，结果发现了一些

问题：与国外先进银行相比，我国商业银行的信贷业务管理呈现出形式化、粗放

型的特点，这也正是我国商业银行尤其是国有商业银行不良贷款增长比例较高的

一个原因。比如，我国商业银行在信贷业务的组织架构方面普遍具备了形式上的

完备性，有信贷经营部门(信贷部)、信贷管理部门(风控部)和信贷审批部门(审

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批部)，并承担各自不同的职责，似乎可以做到审贷分离、控制风险。但事实上

的情况是，不良贷款发生的频率和数量仍然高居不下。其主要原因是，制度规范

没有做到细化，各方面的职责不能相互制衡，不同职能部门员工的绩效考核不能

激励其职责的实施。而在国外先进银行的信贷管理组织架构中，信贷经营和审批

合并成为一个部门即信贷业务部门，涵盖市场开拓、信贷分析与信贷审批的职能，

通过事业部制和共同承担利润指标实现审贷不分离，从而进行垂直化的集中管理;

并增加独立的操作营运中心，加强对操作风险的控制。特别是，信贷业务部门、

信贷控制部门和信贷操作营运部门都有详细的有关部门职能、岗位职责和汇报关

系的规定，具体、细致、具有可操作性又保证了权力的制衡。具体到每一笔贷款，

首先由信贷员开发并完成信贷调查;其次由信贷分析人员负责检查评级、编写信

贷业务分析报告供审批人员参考;再次按权限不同分级进行审批;最后对于经审

批通过的授信项目，由负责放款职能的人员在放款时检查和控制所有的贷款文

件、相关法律合同、条款的核实、以及贷款是否超越权限、提款时贷款客户是否

满足贷款的先决条件、是否超过贷款额度等，并在放款后负责与信贷相关的操作

性和行政性监控。相比之下，我国商业银行在放贷时，通常信贷员既是营销人员，

又是分析人员，还可能是放款人员，一人身担数职，不能达到专业化和控制操作

风险的目的。

同样可对比的方面有很多。与国外先进银行相比，我国商业银行确实在很多方

面都有差距，有待于进一步改善和提高。国外先进银行的优秀实践成果给我国商

业银行业务的改革和发展指明了方向，这一过程可能很快就会到来。

我想本次培训的目的不仅仅是让我们了解我国银行现有的业务，还在于使我们

站在战略的高度把握银行业务未来的发展方向。当时机来临的时候，我们能够主

动的把握机会，胜任市场的要求。

三、更为深刻的理解了数据仓库和挖掘技术在银行中的应用

在本次培训中，我多次听到讲授不同业务的培训老师谈到数据仓库技术的重要

性。诚然，商业银行已经从以产品为中心的时代发展到了以客户为中心的时代。

商业银行越来越多的决策都需要依据客户的信息来进行。容纳庞大繁杂的客户信

息资料，有序的排列和归置，并满足各种统计的需求进行决策支持，这显然是数

据仓库技术可以发挥的作用。

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就目前而言，商业银行采用数据仓库技术建设管理信息系统，我认为主要有以

下几方面：

1.经营绩效评估系统。

经营绩效管理包含投入产出管理、政绩管理、资产负债管理等方面，它从控制

成本、增加效益目标出发，在资金成本、网络重组、集约化管理、绩效挂钩、工

作流程、客户服务、中间业务等方面进行诊断分析，来调整各个业务部门的结构

布置，减缩中间管理环节，优化存贷结构，并且开展全面的成本监控体系。它能

使管理人员的决策更科学合理，避免因市场调查不够而做出错误的投入。

2.营运分析管理系统。

营运分析管理系统将银行面对市场的系统营运信息进行汇总和分析处理，为管

理者提供整个企业对外部市场营运状况的分析结果，有存取款的结构分析、利率

对存取款结构的影响、贷款营运量结构分析和趋向分析、产品投入产出分析、风

险分析等，这些分析结果对银行提高市场竞争力、增加市场服务手段是必不可少

的。也便于企业管理者对产品结构提出调整。

3.客户关系管理系统。

客户关系管理包括客户分类、业务量分析、客户贡献度分析、客户风险评估、

客户关系优化管理。它的基础是对客户的分类评价。这种管理常见于各个行业，

而不是银行业所独有的。

4.信贷业务管理系统。

信贷业务管理系统包括如下几个方面：授信征信管理、担保管理、信贷风险管

理。

特别值得注意的是，在采用数据仓库技术建设管理信息系统时，银行各个业务

部门的管理者和开发者都应该明确信息系统的主题需求。并且，这些需求不能局

限于满足当前的传统管理，也不能受现存的信息范围所限制，应该结合业务发展

的规划，提出前瞻性的需求，因此业务部门参与管理信息系统建设至关重要。

四、为我加入国际结算项目储备了必需的基础知识

经过我在公司两个月以来的切身体会和这次为期三天的全面业务培训，我切实

的感受到熟悉银行业务对一个软件开发人员的重要性。不懂得银行业务，不了解

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银行业务的流程，就很难开发出合适的银行软件，更别说未来会成为此领域的专

家了。

当然，我非常清楚，短短三天的集中培训，并不能使我真正全面、透彻、系统

的理解和掌握整个银行业务，只是帮助我建立起了银行业务的整体框架，增强了

我对银行业务一定程度上的理解，还远远达不到对相关知识充分理解和掌握的程

度。对我而言，培训只是我学习过程的开始。我会在以后的工作实践中不断加深

对所学内容的理解，尽快熟悉和掌握银行业务，并将其和自己的技术专长结合起

来，更快更好的完成项目要求。