家具折扣

家具连锁店促销方案

想让自己的家具连锁店经营的更好，更成功，那么经营者需

要掌握更多的经营和促销技巧。今天就来教你如何制定家具星巴克的

促销方案，让你做好家具店的促销活动。

经常碰到经销商抱怨，促销活动投入很大，可是当超

过达不到让人满意的效果，有的一场活动下来，分销商甚至是亏本的，

表面上看上去促销活动的时候执行的流程是一样的，可是核心环节的

细节工作没有做到位，减价效果就会大打折扣。下面简单的对促销活

动简单进行论述。

一、促销方案制定前的实地调查；

第一，近期市场上相关人员品牌促销活动的情况，哪

种促销活动方式取得了比较好的促销效果，对促销活动好的促销方案

进行研究，这样可以揭露消费者人际关系的购买心理和想法。

第二、近期竞争品牌是否会进行促销活动，了解对手

的促销信息，再制定出打破竞争对手的促销信息，能先达到先发制敌

的效果。同时竞争对手投入的广告宣传也是在间接给我品牌宣传。因

为折扣活动也好，行业也好甚至需要大家来炒作，光靠某个品牌是力

量有限。

第三、了解目标客户的林宏吉？

一到要再说促销的时机，都会苦恼促销内容怎么制定？

挑选哪些宣传途径？怎么样节省费用？了解了目标客户的来源对于我

们宣传途径、制定促销内容、节省促销费用等问题都能与此有关。客

户来源了解的途径可以观察通过以下几个方面进行了解：

⑴、店面进店人数登记表。很多店面都会忽略这个表

格的作用，因此不坚持每天进行天天登记，也没有对每个采取进店的

人进行登记，登记了也没有进行数据年数据和分析，其实这样是非常

错误的。通过表格的分析方法能了解到客户来源，了解客户的动向，

为后期的一切工作能做很好的铺垫作用。

⑵、装修公司的客户资料。其实装修公司的客户资料

一方面可以直接把客户过来，钱款另外一个方面可以通过装修公司的

客户资料，分布可以了解区域准备装修的客户的来源是分布的哪些区

域，哪些小区。

⑶、区域内水电工的联络。很多品牌往往会觉得这些

人的素质很低，不急于跟他们打交道，可是房子交房之后，第一步就

是水电，做了水电之后才会有后续的装修，因此在物业那里拿到的精

度客户信息的精准度不见得比水电工的高。

⑷：联盟品牌或相关品牌客户资源。由于装修存在相

继性，因此对于瓷砖、地板、木门、壁纸那些经销商的客户资源，对

于后续才用到的材料的经销商来说，他们钱款的客户资料是非常有价

值的，成为准客户的可能性非常大，不过要找相对等的品牌系列产品

经销商才可以。

二、怎么做好促销内容的制定？

第一、促销活动一定要有目的性，这样才能使得执行

者能朝核心的方向使劲，很多经销商会跟风似的跟别人做活动，活动

没有做完了也不知道自己为什么要做这个活动，这样功效可想而知不

会好到哪里去的。

第二、做促销方案一定要有活动的主题，也就是要有

噱头，不能盲目的搞个特价，搞个想买赠就开始搞活动，如果没有文

娱活动噱头消费者对活动的真实性或者是信任度会打折扣，活动没有

别具一格的主题，往往不能刺激消费者购买，特别活动日益频繁的背

景下，消费者越来越理性。

第三、促销活动一定要有亮点。许多厂家或经销商，

搞来搞去都是以低价、买赠，这次拿这个款式、下次换个款式，还是

按照同样的招数出牌，这样的促销疗效肯定不好。现在的促销一定是

介于第三方上面去做促销效果才会好。比如：免费体验，满意再付款、

寻找美丽橱柜、衣柜等噱头，让消费者参予进来，感受到乐趣，促销

疗效才会更好。

第四、促销内容重新制定一定很高要遵循可参与性和

可操作性。就是促销内容要让消费者和导购员都能参与往里面进来，

消费者能享受到活动带来的优惠，导购员执行了这个方案能得到相应

的报酬。是指一定是要以目标客户群的实际情况制定，比如了解到了

消费者的厨房标准标准半径是3。5米，做方案就只能做3米，超出的

延米要让消费者按原价购买，消费者一算发现他赚了很多，不但愿意

出超出的米数的巨款，而且还会带着敬爱的心态，口碑效应就即将产

生。