淘宝网店推销

淘宝网店营销策划书（多篇）

篇：淘宝网店营销策划书

经济发展到一定的程度，为了追求更高的效率，社会的商业

模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了，消费水平也跟

着提高了，近年来随着网购市场的活跃，大批的网购商城快速发

展，使中国的经济发展出现了一个新亮点，同时，也将网购企业

之间的竞争升级到了网购平台的竞争，现在最火的网购网淘宝网

大家肯定非常熟悉，想开一个淘宝店很简单，但想开一个人气高，

生意好，点击率高的淘宝网店是十分困难的，在这个大小卖家竞

争激烈的淘宝网存活下来就，就靠自己了。由于看中了淘宝网就

业趋势。我也从买家升级到了卖家。

首先看是选择分销还是自己去到厂家直接拿货，我选择在厂

家直接去提货，分销的产品都大同小异。还有一种办法就是如果

有熟人是开实体店的，可以与他合作，拿他的衣服到网上卖，给

他点利润。

在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。要考虑

买家在网上买衣服的心态，想他们为什么在网上买，图方便，价

格便宜，实惠。换位思考，如果我们是买家，肯定愿意买到质量

好，价格实惠，款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格，质

量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家，想吸引买家

购买就一定要有吸引他们的宝贝，所以在选货物的时候自己就要

看现在的流行趋势。

对于进多少货的问题，看现在是什么季节，还有就是自己店

里的一些人气，先进一小部分看看效果。

2.拍照

对于拍照，拿到货物时，就要考虑拍照了。有好条件的那就

不用说了，这一块就要交给摄影师，看产品是适合室内还是室外，

室内拍的.在室外拍的话就要找模特了，如果身边的亲戚朋友有

合适的那当然好了，可以省去模特的钱，没有合适的就要自己花

钱去请模特拍喽。预算的问题，看实际情况。

3.美工、文案

当摄影师拍好了图片，就是美工了，美工这一块如果自己熟

悉，对这很了解，那就省去了请美工的钱了，因为后面花钱的地

方很多，能省就省了。文案，就是宝贝描述这块拉，根据这个宝

贝来写他的大小属性、、尽量做到图文并茂，给买家看了就有想

买的冲动，宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的

冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专

业的感觉。可以根据内页文案编写六招制胜法来编写(1).内页文

案编写遵循符合商品营销的5大环节

1、引发兴趣环节

2、激发潜在的需求环节

3、营销环节

4、进一步激发顾客购买欲望环节

5、替客户做决定环节

(2)内页写作的15个逻辑关系

1、品牌介绍：在内页的首屏，一般介绍这个店铺是什么品牌

2、焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，迅速吸引

和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁

3、商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁，

以及买这个商品的人是谁。

4、场景图：介绍这款商品用在什么场合，用在什么场景。

5、从场景图逐渐过渡到商品的细节图。增加信任。

6、做卖点设计、好处设计，即为什么要买这个商品

7、痛苦设计

8、为什么买你店铺的商品？同类型商品对比，价格、价值、功

能、第三方评价。

9、第三方评价、购买记录

10、非使用价值设计

11、购买后感觉塑造，给客户一个百分百的购买理由

12、一定要给掏钱买单的人若干个购买理由

13、一定要发出购买号召，强调现在应立刻来店里购买